思源-天津和記黃埔都會(huì)軒項(xiàng)目蓄客執(zhí)行報(bào)告-43P-2011年-住宅-項(xiàng)目定位-營(yíng)銷(xiāo)策劃

「和記黃埔都會(huì)軒蓄客執(zhí)行報(bào)告」思源經(jīng)紀(jì)天津公司2011.09在房地產(chǎn)領(lǐng)域，我們一直在幫助客戶(hù)成功

思源經(jīng)紀(jì)天津公司2明確銷(xiāo)售目標(biāo)月份9月10月11月合計(jì)銷(xiāo)售目標(biāo)456030135蓄客目標(biāo)（1:7）315420210945周數(shù)第四周第五周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第五周——日期9.19-9.259.26-9.3010.1-10.910.10-10.1610.17-10.2310.24-10.3111.1-11.611.7-11.1311.14-11.2011.21-11.2711.28-11.30——周銷(xiāo)售目標(biāo)18272014141277655135周蓄客目標(biāo)12618914098988449494235359453清晰行動(dòng)思路：9月，在有限的時(shí)間內(nèi)，主打本地資源，深挖思源現(xiàn)有的成熟客戶(hù)資源，采取短信投放和CALL客等方式快速建立與目標(biāo)客群的正面溝通，同時(shí)啟動(dòng)各種直效手段，加快現(xiàn)場(chǎng)有效客戶(hù)量，沖擊成交業(yè)績(jī)。10月，異地拓展和天津本地高端俱樂(lè)部、商會(huì)等資源渠道啟動(dòng)，一方面深耕思源天津客源，另一方面拓寬北京、山西等地的客戶(hù)基數(shù)，根據(jù)客戶(hù)量組織當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品推介會(huì)和進(jìn)津看房團(tuán)。11月，進(jìn)入項(xiàng)目收尾階段，以天津客源為主，進(jìn)行客戶(hù)最后的擠壓成交。短期集合所有快速、直效的手段，全面支持銷(xiāo)售目標(biāo)。4天津可為都會(huì)軒所用的主要資源和渠道1、大量長(zhǎng)期調(diào)研、積累的渠道客戶(hù)資源，超過(guò)300萬(wàn)條2、天津思源20余在售高端項(xiàng)目客戶(hù)資源總量約30萬(wàn)條，市區(qū)項(xiàng)目主要包括：天津?yàn)?、萬(wàn)科仕林苑、大悅城、雍華府、金隅悅城、金奧國(guó)際等項(xiàng)目3、天津?yàn)矪座大堂外展以此擴(kuò)大都會(huì)軒在河西的客群渠道。4、高獎(jiǎng)勵(lì)政策下的全員營(yíng)銷(xiāo)。調(diào)動(dòng)思源全體員工的積極性，使每個(gè)人成為流動(dòng)銷(xiāo)售員。5本地資源和渠道拓客思路思源客戶(hù)資源每日不定量投放（首批約200萬(wàn)條，后續(xù)不斷補(bǔ)充）專(zhuān)業(yè)CALL客人員每天定量電話(huà)直銷(xiāo)海銷(xiāo)人員每周不定時(shí)派單，根據(jù)派單計(jì)劃執(zhí)行市內(nèi)中心城區(qū)（和平、河西、南開(kāi)）二手房（中原除外）門(mén)店聯(lián)動(dòng)高端消費(fèi)場(chǎng)所渠道聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行推介郵局目標(biāo)客群階段性快遞，每周電子海報(bào)目標(biāo)客群郵件發(fā)送本地拓客主要深挖思源現(xiàn)有客戶(hù)資源、在售項(xiàng)目客戶(hù)資源等，并通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)短信投放、CALL客、派單等方式擴(kuò)大新增客戶(hù)到訪量，以最直效的方式增加客戶(hù)基數(shù)。6北京可為都會(huì)軒所用的資源和渠道1、客戶(hù)資源（不含其它渠道客戶(hù)資源）總款承受力在400萬(wàn)元以上的客群：13萬(wàn)元總款承受力在200-400萬(wàn)元的客群：50萬(wàn)條北京各在售項(xiàng)目積累的高端來(lái)電來(lái)訪客戶(hù)資源：約80萬(wàn)條2、北京思源大廈外展。3、北京房屋公園推薦。外地資源和渠道拓客思路北京：四條通路同步全面蓄客，擴(kuò)大客戶(hù)基數(shù)1、不定期北京高端客戶(hù)資源思源CRM系統(tǒng)短信投放，挖掘意向客戶(hù)；2、意向高端客戶(hù)資源直接CALL客；3、多點(diǎn)外展，同步拓客：同步在北京麗都酒店、金源燕莎、北京思源大廈同時(shí)外展，所有外展現(xiàn)場(chǎng)需具備正常展示和接待條件，意向客戶(hù)可邀約周末進(jìn)津看房，對(duì)于意向較強(qiáng)的客戶(hù)可邀約至北京和記黃埔辦公點(diǎn)交款認(rèn)購(gòu)。4、北京所有二手房門(mén)店房屋公園全面推薦和帶客到訪。加快蓄客和成交的條件：1、每周末開(kāi)發(fā)商需組織進(jìn)津看房專(zhuān)車(chē)；2、北京和記黃埔辦公點(diǎn)具備為天津都會(huì)軒認(rèn)購(gòu)交定的條件，三個(gè)展位、思源房屋公園所帶來(lái)的意向客戶(hù)認(rèn)購(gòu)均前往北京和記黃埔辦公地點(diǎn)交款、辦手續(xù)。所有通路帶來(lái)的客戶(hù)均可邀約周末看房和組織北京產(chǎn)品推介會(huì)，意向客戶(hù)可在天津現(xiàn)場(chǎng)成交，也可在北京和記黃埔辦公點(diǎn)成交。外地資源和渠道拓客思路山西：三條通路同步全面蓄客，擴(kuò)大客戶(hù)基數(shù)操作方式：先對(duì)山西公司所轄的幾個(gè)區(qū)域（鄂爾多斯、長(zhǎng)治、呂梁、太原等）的意向客戶(hù)進(jìn)行一輪短信投放，根據(jù)客戶(hù)的反饋，進(jìn)行選擇性的山西外展。對(duì)于意向較強(qiáng)的客戶(hù)于10月中旬組織進(jìn)津看房，并于10-11月分別組織太原和鄂爾多斯都會(huì)軒項(xiàng)目推介會(huì)（晚宴會(huì)形式）。蓄客方式：1、在山西房屋展廳外展，并作為天津都會(huì)軒在山西的正式接待場(chǎng)所；2、山西所有二手房門(mén)店房屋公園全面推薦和帶客到訪。3、不定期對(duì)太原、長(zhǎng)治、鄂爾多斯等地的高端客戶(hù)資源思源CRM系統(tǒng)短信投放和CALL客。9各周蓄客執(zhí)行計(jì)劃10本周重點(diǎn)：周末組織北京看房團(tuán)和教育投資論壇，同時(shí)北京、山西展示工作籌備。9月第四周（9.19-9.25）區(qū)域拓客動(dòng)作執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行目標(biāo)意向蓄客目標(biāo)預(yù)估認(rèn)購(gòu)目標(biāo)預(yù)估本地天津思源客戶(hù)資源短信投放9.19-9.2330萬(wàn)條1004天津資源CALL客9.19-9.2312600組504DM派單（9月聚焦和平區(qū)）9.21-9.2316000份501二手推薦9.22-9.2510家店101外地北京思源高端客戶(hù)短信投放9.20-9.2320萬(wàn)條802北京高端資源CALL客9.20-9.233000組501鄂爾多斯礦主進(jìn)津投資9.2240組51籌備中的工作山西房屋公園和展廳啟動(dòng)9.19-9.25——————北京房屋公園推薦客戶(hù)啟動(dòng)9.19-9.25——————營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)9.24日北京看房團(tuán)9.24——10組29.25北京中國(guó)大飯店教育投資論壇9.25——40組2合計(jì)————3951811天津本地短信投放和CALL客執(zhí)行計(jì)劃資源使用形式客群類(lèi)型客群量（組）發(fā)送計(jì)劃所需物料備注短信投放50萬(wàn)以上車(chē)主807每天6萬(wàn)條,連續(xù)發(fā)送5天（9.19-9.25）大靈通由置業(yè)顧問(wèn)輪流接電教師117地產(chǎn)項(xiàng)目投資人群，企業(yè)老總100000高爾夫會(huì)員50000金卡用戶(hù)，國(guó)際線(xiàn)路旅游人士，銀行用戶(hù)100000金融投資愛(ài)好者50004犀地426興業(yè)銀行VIP客戶(hù)21828華訊高爾夫俱樂(lè)部會(huì)員50000高科技智力密集型老總50000合計(jì)423182call客外地在津公司老總12600沒(méi)人每天CALL客200組（共9人）CALL客專(zhuān)用大靈通共5萬(wàn)條備注：北京客戶(hù)資源短信發(fā)送由北京公司完成，需天津公司提出客群的具體要求和發(fā)送量、發(fā)送時(shí)間，北京公司將從CRM系統(tǒng)中進(jìn)行資源提取和發(fā)送。12時(shí)間派單區(qū)域DM數(shù)量人數(shù)9月21日（周三）和平區(qū)西康路附近4000份10人9月22日（周四）和平區(qū)馬場(chǎng)道附近4000份10人9月23日（周五）和平區(qū)成都道附近4000份10人9月24日（周六）和平區(qū)貴州路附近4000份10人合計(jì)——16000份——天津本地DM派單和二手房推介執(zhí)行計(jì)劃二手房推薦本周計(jì)劃：9.20—9.25：由專(zhuān)人不斷與項(xiàng)目周邊和平、河西、南開(kāi)區(qū)的多家二手房店取得溝通和確認(rèn)，本周爭(zhēng)取與20家店建立溝通，可正常進(jìn)入推薦的門(mén)店約10家。9.22—9.25（4天）：10家推薦客戶(hù)10組（即每店4天需推薦1組）本周DM派單計(jì)劃：所需物料約20000份DM（多于16000份），重點(diǎn)鎖定：賽頓中心、匯名園等首批高端小區(qū)。13北京、山西房屋公園聯(lián)動(dòng)籌備本周聯(lián)動(dòng)籌備計(jì)劃：9.19—9.20：確定思源內(nèi)部北京、山西公司聯(lián)動(dòng)方案。9.21—9.23（3天）：本項(xiàng)目異地展示和推介的基本信息和房源信息確定，并傳遞到北京、山西相應(yīng)的部門(mén)。9.24-9.25（2天）：展示物料到位下周起，進(jìn)入正常展示和推薦狀態(tài)。對(duì)于推薦客戶(hù)成功認(rèn)購(gòu)、簽約的二手房門(mén)店，可享受分公司之間的聯(lián)動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)（具體將以聯(lián)動(dòng)方案為準(zhǔn)）。149月24日北京看房團(tuán)活動(dòng)的安排下周起兩家代理公司分別邀約客戶(hù)，對(duì)于有意向來(lái)天津看房的客戶(hù)，邀約到指定地點(diǎn)乘車(chē)來(lái)津。看房行程安排如下：9：30到某酒店一樓或者客戶(hù)較為集中的地點(diǎn)簽到；10：00直接從酒店或指定地點(diǎn)發(fā)車(chē)前往天津；10：00—12:00從北京到達(dá)天津；12：00—13:00（客戶(hù)就餐和休息）；13：00—15：30天津銷(xiāo)售中心，先現(xiàn)場(chǎng)看房、購(gòu)房；16：00啟程返回北京。人數(shù)：提前預(yù)定大巴，根據(jù)客戶(hù)邀約情況增加大巴；所需物料：礦泉水若干箱（根據(jù)客戶(hù)和工作人員數(shù)量再定）、看房臂貼（便于工作人員分辨客戶(hù)）、午餐。

未來(lái)，每周末均可提供看房車(chē)，行程和時(shí)間安排與本次相同。159月25日北京大飯店教育投資論壇籌備工作（已在籌備中）：1、定場(chǎng)地、邀約主持人、嘉賓；2、客戶(hù)邀約：制定邀約說(shuō)辭、CALL客約客，有效到訪目標(biāo)40-50組。3、論壇現(xiàn)場(chǎng)布置16本周重點(diǎn)：9.30日小型推介會(huì)，同時(shí)北京、山西房屋公園做最周的籌備，進(jìn)入正常推薦客戶(hù)9月第五周（9.26-9.30）區(qū)域拓客動(dòng)作執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行目標(biāo)意向蓄客目標(biāo)預(yù)估認(rèn)購(gòu)目標(biāo)預(yù)估本地天津思源客戶(hù)資源短信投放9.26-9.3030萬(wàn)條1007天津資源CALL客9.26-9.309000組507DM派單（9月聚焦和平區(qū)）9.26-9.3020000份501二手推薦9.26-9.3020家店202目標(biāo)客群電子海報(bào)發(fā)送9.26-9.305000組101和平區(qū)、南開(kāi)、河西重點(diǎn)小學(xué)、幼兒園合作拓展9.26-9.3010家100外地北京思源高端客戶(hù)短信投放9.26-9.3020萬(wàn)條802北京高端資源CALL客9.26-9.303000組503山西房屋公園和展廳展示9.26-9.30——————北京房屋公園推薦客戶(hù)9.26-9.30——————籌備中工作北京麗都外展9.26-9.30——————北京金源燕莎外展9.26-9.30——————營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)9.30天津小型產(chǎn)品推介會(huì)9.30——20組2合計(jì)————35027備注：9月底前，北京、山西等多地外展處于籌備階段，10月份起，進(jìn)入正常展示和接待。17資源使用形式客群類(lèi)型客群量（組）發(fā)送計(jì)劃所需物料備注短信投放海信商場(chǎng)34944每天6萬(wàn)條,連續(xù)發(fā)送5天（9.26-9.30）大靈通接電由置業(yè)顧問(wèn)輪流接電友誼商廈11257河西、和平、南開(kāi)入住社區(qū)業(yè)主30910高端業(yè)主12728時(shí)代奧城、海逸、花園五座、西康路36號(hào)、瑞景名郡、富麗津門(mén)湖、金德園II期電訪客群50000北京、上海、深圳的高端收入者1800私營(yíng)/國(guó)有企業(yè)老板手機(jī)月消費(fèi)1000元以上客群30000河北、山西、煤老板51571霞光道、萬(wàn)科盈潤(rùn)園、鉆石山、中信地產(chǎn)等多項(xiàng)目43500外資企業(yè)高級(jí)經(jīng)理；銀行信用卡VIP會(huì)員50000合計(jì)316710Call客外地在津公司老總9000每人每天CALL客200組CALL客專(zhuān)用大靈通共5萬(wàn)條9月底前天津本地短信投放和CALL客執(zhí)行計(jì)劃189月底前天津本地派單執(zhí)行計(jì)劃時(shí)間派單區(qū)域數(shù)量人數(shù)9月26日和平區(qū)海光寺附近小區(qū)、底商4000份10人9月27日和平區(qū)解放北路附近4000份10人9月28日和平區(qū)榮業(yè)大街、福安大街附近4000份10人9月29日和平區(qū)新興路、氣象臺(tái)路附近4000份10人9月30日河西區(qū)樂(lè)園道附近4000份10人合計(jì)——20000份——9月底前主要聚焦和平區(qū)項(xiàng)目輻射范圍內(nèi)的客群，重點(diǎn)鎖定首批高端小區(qū)，如：新世界花園、羅馬花園、新安花園、森淼清華園等。所需物料：約220000份DM派單人員的管理：①派單人員分為2組進(jìn)行，每組5人，設(shè)有組長(zhǎng)，由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)該組的人員召集、安全管理，并且每天思源有專(zhuān)人對(duì)派單人員進(jìn)行監(jiān)督和管理，以提高派單效率。②派單前需對(duì)派單人員進(jìn)行一定的說(shuō)辭培訓(xùn)。派單目標(biāo)：同時(shí)每個(gè)派單人員在派發(fā)DM的同時(shí)，每天至少要帶回1個(gè)意向客戶(hù)的信息（回訪有效）。19天津本地二手房推介及電子郵件發(fā)送執(zhí)行計(jì)劃電子郵件發(fā)送本周執(zhí)行計(jì)劃：9.26—9.30：每天由專(zhuān)人向目標(biāo)客群的郵箱發(fā)送本項(xiàng)目電子郵件，日發(fā)送量1000組（思源擁有將近20000組客群的電子郵箱，本周暫定發(fā)送目標(biāo)5000組）所需物料：電子海報(bào)（需開(kāi)發(fā)商提供設(shè)計(jì)稿電子版）二手房推薦本周計(jì)劃：9.26—9.30：由專(zhuān)人繼續(xù)不斷與項(xiàng)目周邊和平、河西、南開(kāi)區(qū)的多家二手房店取得溝通和確認(rèn)，本周爭(zhēng)取與20家店建立溝通，可正常進(jìn)入推薦的門(mén)店約10家（累積合作的門(mén)店達(dá)到20家）。后期，隨著溝通輻射范圍的擴(kuò)大，能正常合作的門(mén)店量也將增加，以40-50家為宜，具體合作方式以“二手聯(lián)動(dòng)合作方案”為準(zhǔn)。9.26—9.30（5天）：20家推薦客戶(hù)20組（即每店5天需至少推薦1組）209月底前渠道執(zhí)行計(jì)劃本周啟動(dòng)和平、南開(kāi)、河西三個(gè)區(qū)的重點(diǎn)幼兒園、小學(xué)進(jìn)行宣傳、派單的溝通和疏導(dǎo)工作。對(duì)和平、南開(kāi)、河西（含梅江板塊）小學(xué)、幼兒園、初中教育質(zhì)量較差的片區(qū)學(xué)生家長(zhǎng)拓展，以本項(xiàng)目擁有豐富的教育配套，教學(xué)水平一流的名校環(huán)繞等為噱頭，吸引意向客戶(hù)。下一階段重點(diǎn)目標(biāo)：對(duì)河西梅江板塊、南開(kāi)較偏的位置的小區(qū)進(jìn)行派單、投遞等。21北京麗都、金源燕莎外展執(zhí)行計(jì)劃時(shí)間：第一階段從外展正常展示起至10月底，每日由本項(xiàng)目駐京置業(yè)顧問(wèn)輪崗接待客戶(hù)；人數(shù)：暫定3人，待北京思源大廈投入使用后，人數(shù)將增加到4人。操作方式：置業(yè)顧問(wèn)在多個(gè)外展點(diǎn)進(jìn)行正常的接待、講解，有意向的客戶(hù)邀約到周末，跟隨看房車(chē)進(jìn)津看房，或者認(rèn)購(gòu)；同時(shí)根據(jù)各展場(chǎng)、二手房門(mén)店積累的客戶(hù)量，不定期組織北京產(chǎn)品推介會(huì)。

另，建議在北京指定地點(diǎn)，設(shè)置相應(yīng)的刷卡設(shè)備，以完成對(duì)意向客戶(hù)的交定、認(rèn)購(gòu)手續(xù)。（如北京和記黃埔或者思源大廈辦公點(diǎn)）229.30天津小型產(chǎn)品推介會(huì)執(zhí)行計(jì)劃兩家代理公司分別邀約客戶(hù)，確定客戶(hù)意向程度和數(shù)量，爭(zhēng)取在“國(guó)慶長(zhǎng)假”前再組織一次小型產(chǎn)品推介會(huì)，再次擠壓客戶(hù)，做9月業(yè)績(jī)的最后沖量?；I備計(jì)劃：1、場(chǎng)地：暫定日航酒店2、時(shí)間：9月30日下午2點(diǎn)3、目標(biāo)客群人數(shù)：有效到訪人數(shù)共80組（2家代理）4、前提：9月24日完成（9月30日推介會(huì)）邀約說(shuō)辭，9月26日正式約訪，9月29日晚上確定最終人數(shù)。23本周重點(diǎn)：進(jìn)行國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)和節(jié)日期間的暖場(chǎng)活動(dòng)，增加人氣，刺激成交。國(guó)慶節(jié)起，北京外展進(jìn)入正常展示，借助國(guó)慶購(gòu)物人流，增加到訪和登記。10月第1周（10.1-10.9）區(qū)域拓客動(dòng)作執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行目標(biāo)意向蓄客目標(biāo)預(yù)估認(rèn)購(gòu)目標(biāo)預(yù)估本地天津思源客戶(hù)資源短信投放10.1-10.742萬(wàn)條1004天津資源CALL客10.1-10.916200組504DM派單（10月聚焦和平區(qū)、河西、南開(kāi)三區(qū)）10.1-10.756000份1402二手推薦10.1-10.930家店202目標(biāo)客群電子海報(bào)發(fā)送10.1-10.99000組180和平區(qū)重點(diǎn)企事業(yè)單位、消費(fèi)場(chǎng)所拓展10.8-10.92家100外地北京思源高端客戶(hù)短信投放10.1-10.220萬(wàn)條801北京高端資源CALL客10.1-10.93000組501山西房屋公園和展廳展示10.1-10.9——10——北京房屋公園推薦客戶(hù)10.1-10.9——902北京麗都外展10.1-10.9————0北京金源燕莎外展10.1-10.9————0籌備中工作北京思源大廈外展10.8-10.9——5——營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)國(guó)慶優(yōu)惠促銷(xiāo)10.1-10.7——204合計(jì)————593202410月第一周天津本地短信投放和CALL客執(zhí)行計(jì)劃資源使用方式客群類(lèi)型客群量客群類(lèi)型客群量發(fā)送計(jì)劃所需物料備注短信投放私營(yíng)業(yè)主1112天鵝湖項(xiàng)目、格調(diào)春天、霞光道業(yè)主6393每天6萬(wàn)條,連續(xù)發(fā)送7天（10.1-10.7）大靈通由置業(yè)顧問(wèn)輪流接電女性高端品牌1028別墅意向2213天津移動(dòng)全球通用戶(hù)，金卡用戶(hù)100000城市別墅、卡梅爾2000天津注冊(cè)法人4430水晶城洋房、都花全體、新城東區(qū)3600天津業(yè)主名錄-房管局注冊(cè)4849天津頂尖項(xiàng)目住宅業(yè)主19971靜海私營(yíng)業(yè)主188萬(wàn)科重點(diǎn)項(xiàng)目業(yè)主15036霞飛路8月1761海逸長(zhǎng)洲、（濱海）萬(wàn)通華府、招商鉆石山到訪客戶(hù)5051萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（8月）1700車(chē)主、車(chē)連客戶(hù)39456喜年廣場(chǎng)、花園五座、科貿(mào)電話(huà)6218天津企業(yè)主8204個(gè)人所得稅繳存2000元以上100000高檔會(huì)所俱樂(lè)部會(huì)員100000合計(jì)221286——201924CALL客外地在津公司老總16200每人每天CALL客200組CALL客專(zhuān)用大靈通共5萬(wàn)條，每日需3-4人專(zhuān)門(mén)CALL客25時(shí)間派單區(qū)域數(shù)量（份）人數(shù)10月1日南開(kāi)區(qū)南豐路附近800020人10月2日南開(kāi)區(qū)廣開(kāi)四馬路附近800020人10月3日河西區(qū)天塔附近800020人10月4日河西區(qū)環(huán)湖西路與賓館西路附近800020人10月5日河西區(qū)圍堤道與廣東路附近800020人10月6日河西區(qū)樂(lè)園道附近800020人10月7日河西區(qū)下瓦房附近800020人合計(jì)——56000——10月第一周天津本地派單執(zhí)行計(jì)劃10月份派單范圍擴(kuò)大到和平、南開(kāi)、河西三個(gè)區(qū)域的高端小區(qū)、沿街底商、寫(xiě)字樓等。所需物料：約60000份DM派單人員的管理：①管理方法與前期相同；②國(guó)慶節(jié)期間派單人員增加值20人，進(jìn)行集中派發(fā)。26“高球”聯(lián)盟啟動(dòng)本周專(zhuān)業(yè)渠道人員與全市幾大著名高爾夫球場(chǎng)、俱樂(lè)部進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)對(duì)本項(xiàng)目的外展和小型推介?！案咔颉本銟?lè)部重點(diǎn)目標(biāo)：天津江南領(lǐng)世郡高爾夫球場(chǎng)、天津松江團(tuán)泊湖高爾夫球會(huì)、楊柳青高爾夫俱樂(lè)部、天津河西格瑞高爾夫俱樂(lè)部等、天津團(tuán)泊高爾夫俱樂(lè)部。10月第一周渠道執(zhí)行執(zhí)行計(jì)劃27其他方式執(zhí)行計(jì)劃北京、山西房屋公園：整周正常展示和推薦客戶(hù)，需每周對(duì)展示和客戶(hù)推薦情況進(jìn)行跟進(jìn)、匯總和分析，以制定更加有針對(duì)性的推動(dòng)方法，提高異地拓客效果。北京麗都、金源燕莎外展：正常展示，派專(zhuān)人駐場(chǎng)接待和登記客戶(hù)、接受客戶(hù)咨詢(xún)，每日外展信息反饋和指導(dǎo)，每周不定時(shí)巡查。外展所需物料：小沙盤(pán)、項(xiàng)目在天津的交通位置圖、項(xiàng)目DM、戶(hù)型圖等。北京思源大廈：本周具備正常展示和接待條件，以CALL客約訪為主?！皣?guó)慶特惠”策略支持：緊抓“金九銀十”的時(shí)機(jī)，在國(guó)慶節(jié)期間推出“國(guó)慶特惠”，加快成交，同時(shí)也給邀約客戶(hù)提供噱頭。28本周重點(diǎn)：天津本地客戶(hù)資源繼續(xù)深挖，高端渠道拓展持續(xù)進(jìn)行，借助北京外展和二手房推薦，組織一次北京看房團(tuán)。10月第2周（10.10-10.16）區(qū)域拓客動(dòng)作執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行目標(biāo)意向蓄客目標(biāo)預(yù)估認(rèn)購(gòu)目標(biāo)預(yù)估本地天津思源客戶(hù)資源短信投放10.12-10.1630萬(wàn)條803天津資源CALL客10.10-10.1612600組503DM派單（10月聚焦和平區(qū)、河西、南開(kāi)三區(qū)）10.12-10.1620000份1401二手推薦10.10-10.1640家店301和平區(qū)重點(diǎn)企事業(yè)單位、消費(fèi)場(chǎng)所拓展10.10-10.165家50外地北京思源高端客戶(hù)短信投放10.12-10.1620萬(wàn)條200北京高端資源CALL客10.10-10.163000組501山西房屋公園和展廳展示10.10-10.16——100長(zhǎng)治、呂梁區(qū)域高端客群短信投放10.10-10.1220萬(wàn)條100北京房屋公園推薦客戶(hù)10.10-10.16——502北京麗都外展10.10-10.16————0北京金源燕莎外展10.10-10.16————0北京思源大廈外展10.10-10.16——————營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)10.14北京看房團(tuán)10.15——20合計(jì)————465142910月第2周（10.10-10.16）資源使用方式客群類(lèi)型客群量發(fā)送計(jì)劃所需物料備注短信投放萬(wàn)客會(huì)鉑金卡會(huì)員751每天6萬(wàn)條,連續(xù)發(fā)送5天（10.12-10.16）大靈通由置業(yè)顧問(wèn)輪流接電高檔會(huì)所俱樂(lè)部會(huì)員100000梅江、奧體板塊高端小區(qū)業(yè)主40168貿(mào)易物流倉(cāng)儲(chǔ)公司白領(lǐng)33831企業(yè)中層主管、行業(yè)白領(lǐng)50000銀行VIP客戶(hù)存款在50萬(wàn)以上30000高公積金9937招行40移動(dòng)59總監(jiān)階層名單50000社區(qū)業(yè)主6550行業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)班179合計(jì)321515CALL客①外地在津公司老總②高檔會(huì)所俱樂(lè)部會(huì)員12600一周每天CALL客1000組CALL客專(zhuān)用大靈通本周外地在津公司老總號(hào)碼CALL完，并啟動(dòng)部分高檔會(huì)所俱樂(lè)部會(huì)員的資源10月第二周天津本地短信投放和CALL客執(zhí)行計(jì)劃30時(shí)間派單區(qū)域數(shù)量（份）人數(shù)10月12日南開(kāi)區(qū)六里臺(tái)至八里臺(tái)附近4000份10人10月13日南開(kāi)區(qū)長(zhǎng)江道與紅旗路范圍內(nèi)4000份10人10月14日南開(kāi)區(qū)鞍山西道附近4000份10人10月15日南開(kāi)區(qū)水上公園板塊4000份10人10月16日河西區(qū)賓水道附近4000份10人合計(jì)——20000份——10月第二周本地派單執(zhí)行計(jì)劃10月份派單范圍擴(kuò)大到和平、南開(kāi)、河西三個(gè)區(qū)域的客群。所需物料：本周需DM約22000份。派單人員的管理：①管理方法與前期相同；②國(guó)慶后派單人員減少到每日不少于10人。31啟動(dòng)企業(yè)家協(xié)會(huì)合作聯(lián)盟：本周通過(guò)與多個(gè)行業(yè)的企業(yè)家協(xié)會(huì)牽頭，在各企業(yè)家所在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行推介。本周重點(diǎn)目標(biāo)：浙江商會(huì)、山西商會(huì)、福建商會(huì)、晉中商會(huì)10月第二周渠道執(zhí)行執(zhí)行計(jì)劃32本周重點(diǎn)：本周借助山西房屋公園一段時(shí)間的展示和客戶(hù)積累，組織一次呂梁、長(zhǎng)治、太原等地的進(jìn)津看房團(tuán)，北京看房團(tuán)持續(xù)進(jìn)行，同時(shí)在10.22組織產(chǎn)品推介會(huì)，北京和山西看房團(tuán)同時(shí)參加，擠壓成交10月第3周（10.17-10.23）區(qū)域拓客動(dòng)作執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行目標(biāo)意向蓄客目標(biāo)預(yù)估認(rèn)購(gòu)目標(biāo)本地天津思源客戶(hù)資源短信投放10.17-10.2342萬(wàn)條803天津資源CALL客10.17-10.2312600組503DM派單（10月聚焦和平區(qū)、河西、南開(kāi)三區(qū)）10.19-10.2320000份1401二手門(mén)店推薦10.17-10.2340家店301馬術(shù)俱樂(lè)部和汽車(chē)4S店高端消費(fèi)渠道拓展10.17-10.235家50外地北京思源高端客戶(hù)短信投放10.17-10.2320萬(wàn)條200北京高端資源CALL客10.17-10.233000組501山西房屋公園和展廳展示10.17-10.23——100北京房屋公園推薦客戶(hù)10.17-10.23——502北京麗都外展10.17-10.23————0北京金源燕莎外展10.17-10.23————0北京思源大廈外展10.17-10.23——————營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)10.22北京看房團(tuán)10.22——20110.22太原進(jìn)津看房團(tuán)10.22——20210.22日下午天津的產(chǎn)品推介會(huì)10.2280——合計(jì)————4751433資源使用方式客群類(lèi)型客群量客群類(lèi)型客群量發(fā)送計(jì)劃所需物料備注短信投放其他來(lái)電客戶(hù)221237萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（7月）814每天6萬(wàn)條,連續(xù)發(fā)送7天（10.17-10.23）大靈通由置業(yè)顧問(wèn)輪流接電2010年中海進(jìn)電7455銀行存款50萬(wàn)以上50000恒大進(jìn)電2907中信2010年電訪31126朝陽(yáng)上品進(jìn)電159萬(wàn)科盈潤(rùn)園2200首創(chuàng)溪堤郡進(jìn)電382山西煤礦老板146萬(wàn)通空港進(jìn)電5000河北省高官379低層來(lái)訪245山西商會(huì)通訊錄146紐約公寓1096外地在津公司老總500007月奧城進(jìn)電347天津企業(yè)月收入500萬(wàn)以上900中信郡臺(tái)15520萬(wàn)車(chē)主及其他相關(guān)54793合計(jì)238983——190504CALL客①梅江、南開(kāi)、和平區(qū)等高檔小區(qū)業(yè)主；②高檔會(huì)所俱樂(lè)部會(huì)員12600每人每天CALL客200組CALL客專(zhuān)用大靈通

10月第三周天津本地短信投放和CALL客執(zhí)行計(jì)劃34時(shí)間派單區(qū)域數(shù)量（份）人數(shù)10月19日和平區(qū)五大道板塊的高端住所、會(huì)所4000份10人10月20日華苑產(chǎn)業(yè)區(qū)（西青和南開(kāi)）4000份10人10月21日河西區(qū)越秀路和廣東路板塊4000份10人10月22日河西區(qū)友誼南路梅江板塊的高檔小區(qū)4000份10人10月22日河北區(qū)北馬路和河北大街附近高檔小區(qū)和臨街底商4000份10人合計(jì)——20000份——10月第三周本地派單執(zhí)行計(jì)劃本周派單范圍主要對(duì)周邊未覆蓋的重點(diǎn)板塊進(jìn)行補(bǔ)充和重點(diǎn)板塊進(jìn)行，派單范圍擴(kuò)大到和平、南開(kāi)、河西三個(gè)區(qū)域的客群。所需物料：本周需DM約22000份。派單人員的管理：①管理方法與前期相同；②派單人員減少到每日不少于10人。3510月第三周渠道拓展執(zhí)行計(jì)劃啟動(dòng)與馬術(shù)俱樂(lè)部合作和市內(nèi)名車(chē)4S店的真正合作本周通過(guò)與俱樂(lè)部的深入溝通，實(shí)現(xiàn)與馬術(shù)俱樂(lè)部和汽車(chē)4S店的合作，實(shí)現(xiàn)與這些機(jī)構(gòu)的會(huì)員形成互動(dòng)性合作；本周4S店重點(diǎn)目標(biāo)：①天津松江馬會(huì)，與高端客群建立溝通；②主攻河西區(qū)、南開(kāi)區(qū)寶馬4s店和英菲尼迪4s，空港奧迪（保時(shí)捷）、解放南路奧迪，將目標(biāo)客群與名車(chē)車(chē)主對(duì)位起來(lái)。3610月第三周兩次看房團(tuán)執(zhí)行計(jì)劃山西看房團(tuán)：首次組織?？捶繄F(tuán)之前，需多次對(duì)意向客戶(hù)進(jìn)行摸底和邀約，確定看房時(shí)間、發(fā)車(chē)時(shí)間和人數(shù)，由開(kāi)發(fā)商進(jìn)行統(tǒng)一組織。看房行程安排建議：10.21日晚上出發(fā)，10.22日早上到達(dá)天津，在項(xiàng)目附近酒店入住休息半天，下午開(kāi)始參觀項(xiàng)目和參加產(chǎn)品推介會(huì)。具體，10.22日：13：00—15：30在天津都會(huì)軒銷(xiāo)售中心集合，先現(xiàn)場(chǎng)看房，參加產(chǎn)品推介會(huì)（同時(shí)北京的看房團(tuán)也會(huì)同步參加）；16：00（北京的看房團(tuán)啟程返回北京），山西的客戶(hù)可繼續(xù)在售樓處進(jìn)行咨詢(xún)。當(dāng)日晚上發(fā)車(chē)返回太原（建議火車(chē)）。對(duì)于北京看房團(tuán)，形式已比較成熟，按照以往的時(shí)間和行程安排即可。3710月第三周產(chǎn)品推介會(huì)建議

（為北京、山西兩地看房團(tuán)提供了解平臺(tái)）產(chǎn)品推介會(huì)的形式：可以靈活，或者與以往的項(xiàng)目講解的形式相同，或者以酒會(huì)、宴會(huì)的形式。地點(diǎn)：建議在日航酒店（距離項(xiàng)目較近）；參加人：2家代理公司的所有意向客戶(hù)（包括北京、山西看房團(tuán)）。時(shí)間：下午2點(diǎn)開(kāi)始。主題：城市核心地段的教育地產(chǎn)價(jià)值38本周重點(diǎn)：本周作為10月份的最后一周，主要進(jìn)行月度成交的最后沖刺，挖掘現(xiàn)有客戶(hù)資源，對(duì)前期的客戶(hù)回訪和擠壓。周末北京看房團(tuán)持續(xù)進(jìn)行。10月第4周（10.24-10.31）區(qū)域拓客動(dòng)作執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行目標(biāo)意向蓄客目標(biāo)預(yù)估認(rèn)購(gòu)目標(biāo)本地天津思源客戶(hù)資源短信投放10.24-10.3148萬(wàn)條1503天津資源CALL客10.24-10.3114400組503二手推薦10.24-10.3140家店301重點(diǎn)高端小區(qū)投遞10.27-10.2910000份101奢侈品會(huì)員渠道合作拓展10.24-10.315家50外地北京高端資源CALL客10.24-10.313000組501山西房屋公園和展廳展示10.24-10.31——100北京房屋公園推薦客戶(hù)10.24-10.31——502北京麗都外展10.24-10.3