時間名座營銷策略

時間名座營銷策略目錄市場環(huán)境客戶研究本體研究營銷戰(zhàn)略Catalog市場環(huán)境謀全局者奪天下杭州市歷年酒店式公寓供求走勢臨平歷年酒店式公寓供求走勢受到G20及亞運會利好影響，杭州市的住宅價格快速上漲，同時土地市場樓王不斷，引發(fā)了狂熱的投資潮，酒店式公寓借機在16年成交量集中爆發(fā)，幾乎超越歷年之和，成為2016年的一匹黑馬。第一章、市場研究杭州酒店式公寓市歷年銷售走勢多年平淡，G20一飛沖天1、酒店式公寓價格波動較大，和區(qū)域變化有較大關(guān)系；2、余杭是酒店式公寓主要集中區(qū)域，未來區(qū)域內(nèi)競爭非常激烈；3、受到G20和亞運會利好影響，整個杭州房地產(chǎn)市場將持續(xù)看好，酒店式公寓將成為投資新寵；杭州酒店式公寓板塊及項目地圖第一章、市場研究杭州酒店式公寓分布及供應量2017年總供應量列表西湖區(qū)余杭良渚余杭臨平大江東下沙蕭山濱江拱墅區(qū)未來科技城上城、下城江干區(qū)第一章、市場研究杭州酒店式公寓分布及供應量區(qū)域內(nèi)典型競品研究1——華元歡樂城區(qū)域內(nèi)典型競品研究2——理想銀泰城區(qū)域內(nèi)典型競品研究3——康城國際公寓區(qū)域內(nèi)典型競品研究4——余之城公寓板塊間典型競品研究1——未來廣場（未來科技城）板塊間典型競品研究2——中豪國際（江干區(qū)）板塊間典型競品研究3——三花國際（江干區(qū)）板塊間典型競品研究5——云棲小鎮(zhèn)青年國際社區(qū)（之江）板塊間典型競品研究6——復地壹公館（拱墅）板塊間典型競品研究7——綠城運河郡（拱墅）競品小結(jié)政策限制對商業(yè)產(chǎn)品影響分析本章總結(jié)客戶分析知己知彼，百戰(zhàn)不殆客戶樣板采集說明客戶分析臨平公寓客戶區(qū)域全市公寓客戶區(qū)域客戶分析客戶置業(yè)目的客戶行業(yè)客戶分析客戶年齡客戶關(guān)注點客戶分析客戶關(guān)注點排序本項目客戶定位傳統(tǒng)公寓客戶構(gòu)成本項目公寓客戶構(gòu)成本項目客戶定位加大區(qū)域內(nèi)和杭州本地低端剛需客戶挖掘的優(yōu)點本章小結(jié)認識本體知己知彼，百戰(zhàn)不殆物業(yè)形態(tài)樓棟號套數(shù)合計貨值（萬元）商業(yè)辦公

1#5111554套76575商業(yè)辦公

2#532商業(yè)辦公

3#511商鋪

1#1669套7675商鋪

3#16商鋪

1#3#中間商鋪10商鋪

3#商業(yè)裙房17車位獨立124773位3005車位機械549合計87255公寓產(chǎn)品配比面積段套數(shù)占比39.15128182.40%60.5573.7%54.521013.5%79.560.4%總數(shù)1554100%3#樓1#樓2#樓底商、連廊商業(yè)3#樓裙商機械停車樓本案主要產(chǎn)品為39㎡LOFT商務(wù)辦公，2017年總可售貨值為3億元。建筑經(jīng)濟指標效果圖欣賞本案優(yōu)勢分析——排他性優(yōu)勢日本大師設(shè)計，小空間大作用獨有圍合式園林景觀獨有業(yè)主生活會館得天獨厚的位置環(huán)境本案優(yōu)勢分析——均好優(yōu)勢4.2米層高，東西朝向豪華主入口，五星級大堂雙廣場商業(yè)街區(qū)宋都品牌，32年精工打造宋都物業(yè)，管家式服務(wù)全屋品牌裝修智能化管理建筑氣質(zhì)，罕見全白新古典本案優(yōu)勢分析——劣勢分析地段配套交通項目間優(yōu)劣勢對比打分價值體系搭建SWOT分析本章小結(jié)營銷戰(zhàn)略四年銷售周期，首年必須高站位，為后面銷售奠定基礎(chǔ)年度任務(wù)目標設(shè)定年度一級節(jié)點戰(zhàn)略思考名人效應下的“七宗最”營銷理念解析年度營銷策略一覽表售樓處盛大公開——最有情懷的媒體發(fā)布會開盤策略——全杭州首次全黑熒光秀開盤廣告包裝策略——VI廣告包裝策略——推廣定位語廣告包裝策略——分階段廣告調(diào)性廣告包裝策略——臨展點包裝廣告包裝策略——商業(yè)街包裝廣告包裝策略——最夢幻的樣板間通道廣告包裝策略——最有氣質(zhì)的服務(wù)人員包裝廣告包裝策略——高科技設(shè)備展示媒體推廣策略——引爆性媒體媒體推廣策略——引爆性媒體媒體推廣策略——實用