箱包市場調(diào)查報(bào)告

經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除，謝謝！摘要：們身邊不可或缺的飾品。箱包的材質(zhì)，款式，顏色，風(fēng)格隨著國際市場上的流行現(xiàn)狀，并就目前存在的問題提出相應(yīng)的策略，以更好地滿足消費(fèi)者的需求。關(guān)鍵詞：箱包市場；營銷現(xiàn)狀；營銷策略箱包皮具行業(yè)是皮革工業(yè)的一個(gè)下游行業(yè)。中國皮具業(yè)通過二十余年的發(fā)2.6從業(yè)人數(shù)超過200余萬人，年總產(chǎn)值600余億元，以近6%的速度逐年上升的重要出口創(chuàng)匯行業(yè)之一。中國皮具市場由大變強(qiáng)的氣候已經(jīng)形成，拓展高端產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)的消費(fèi)能力也將越來越大。中國包飾消費(fèi)每年以33%的速度遞增，市場查，提出相應(yīng)的營銷策略。圖2006年1-12月，中國皮箱、包（袋）制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)12007年1-11月，中國皮箱、包（袋）制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值60,420,985千元，比上年同期增長了29.14%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入58,030,821千元，比上年同期增長了30.39%。國際箱包市場存在巨大的需求空間，直接促進(jìn)了中國箱包類產(chǎn)品的出口增年全年中國箱包出口金額108.1億美元，同比增長24.21%，出口數(shù)量77.79億個(gè)，同比增長21.56%。2008年1-9月我國箱包出口金額100.07長0.37%；出口數(shù)量63.69億個(gè)，同比增長12.5%，環(huán)比減少8.54%；單價(jià)1.57美元/個(gè)，同比增長12.14%。出口品種以塑紡面箱包為主，出口金額81.51億美元，占出口總金額的81.44%，同比增長25.07%；皮革面箱包出口金額15.35億美元，占出口總金額的15.33%，同比增長36.41%；其他材料作面箱包出口金額3.22億美元，占出口總金額的3.21%，同比增長10.20%。2009年1-8月，我國箱包出口80.3億美元，下降9.4%。2008年規(guī)模以上箱包企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值762.6億元，同比增長16%，增速回落12.4個(gè)百分點(diǎn)；天然皮革包袋產(chǎn)量7.726.2年中國箱包出口增長迅速，08年中國箱包累計(jì)出口139.4億美元，同比增長28.9%，增幅較07年提高4.6個(gè)百分點(diǎn)，箱包出口增長迅速。海關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，2008年，中國箱包累計(jì)出口139.4億美元，比07年（下同）增長28.9%，增幅較07年提高4.62008年12月1月份當(dāng)月中國箱包出口額創(chuàng)年內(nèi)新高，達(dá)14.5億美元，增長47.6%。其出口主要特點(diǎn)有：以一般貿(mào)易出口為主，且出口增幅明顯高于加工貿(mào)易。等質(zhì)地箱包引領(lǐng)時(shí)尚潮流。同時(shí)，在越來越標(biāo)榜個(gè)性的時(shí)代，簡約、復(fù)古、卡通商務(wù)包、書包、旅行包向筆袋、零錢包、小香包等拓展。商家根據(jù)消費(fèi)者的需求的不同，以及當(dāng)前國際流行趨勢的不同，選購箱包進(jìn)行銷售。因此，隨著更多的2略。箱包行業(yè)的變化帶動(dòng)了整個(gè)箱包市場的變動(dòng)，中國箱包行業(yè)產(chǎn)值近700億，其中國內(nèi)市場容量接近200億，而且每年以超過25%的速度在遞增。這其中中高適應(yīng)生存下來，其依據(jù)箱包行業(yè)的特點(diǎn)，建立了中低檔市場，規(guī)模整齊統(tǒng)一，領(lǐng)域劃分清楚，目的明確，并占領(lǐng)箱包行業(yè)很大的份額。調(diào)查的結(jié)果總結(jié)如下：這次問卷調(diào)查共110份，收到有效問卷100份，其中74%為女性，26%為男性；92%為20-30多歲的人群，8%的為30-40歲左右的人群；所從事的行業(yè)有教育，手機(jī)，工廠，儀器，網(wǎng)絡(luò)，廣告，采購，學(xué)生，旅游，電子等。（一）月收入的情況10001000-20002000-4000元左右，10%為4000元以上（見圖3圖（二）購買包包時(shí)會(huì)考慮的因素消費(fèi)者在購買包包時(shí)會(huì)考慮的方面有（見圖4%的消費(fèi)者一個(gè)月會(huì)換一個(gè)包，64%半年會(huì)換一個(gè)包，28%一年會(huì)換一個(gè)包，32%看情況而定，看到喜歡的包就會(huì)買。購買包包時(shí)考慮的因素6%8%款式價(jià)格質(zhì)地顏色性能品牌圖案24%13%14%20%15%圖（三）購買包包的價(jià)格范圍購買包包的價(jià)格范圍30%在5050-100100-300左右，4%在300-500左右，500以上的為無（見圖4購買包包時(shí)能接受的價(jià)格圖（四）消費(fèi)者喜歡的包包款式消費(fèi)者購買包包時(shí)喜歡的款式有24%為手提包，22%為多功能包，他們喜歡的包包的風(fēng)格52%為休閑，24%為個(gè)性化，4%為正式，32%為簡約，素雅，10%為鮮艷花俏（見圖消費(fèi)者喜歡的箱包款式22%多功能包24%手提包18%雙肩包56%單肩包46%斜跨包0%10%20%30%40%50%60%消費(fèi)者喜歡的箱包款式圖5就可以。46%的人有上網(wǎng)購物的習(xí)慣，并且買過需要的商品，吸引他們上網(wǎng)購買的原因65%選擇是價(jià)格低，款式多，購買方便，讓他們導(dǎo)致不愿意上網(wǎng)購買的原因95%的人會(huì)考慮市場的環(huán)境，是否有空調(diào)，環(huán)境是否干凈，商鋪是否整齊，的人表示不在意這些。經(jīng)是人們身邊不可短缺的物品。不僅在實(shí)用性上有所加強(qiáng)，裝飾性也有所拓展，素，箱包的市場蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。（一）優(yōu)勢strenghths商的角色。類市場，箱包歸箱包市場，每一個(gè)細(xì)分市場銷售每一類產(chǎn)品。產(chǎn)品種類繁多，款式齊全，材質(zhì)多樣，皮的，PU的，帆布的，各式各樣，滿足各種人群的需要。所處的地理位置比較好，交通方便，人流量大。（二）劣勢weaknesses總結(jié)問卷中所反映的問題，錢江箱包市場的營銷環(huán)境存在以下幾點(diǎn)劣勢：調(diào)，這很大程度上影響了市場的銷售。特別是夏天，天氣一旦炎熱，消費(fèi)者或許會(huì)不太愿意來市場消費(fèi)，這就形成了銷售淡季。62.箱包品質(zhì)較難保證。很多商家為了賺取較高的利潤，選擇銷售價(jià)格低廉，是賣品質(zhì)差的箱包的印象。3.A貨影響。A貨不僅是對市場有影響更是會(huì)影響這個(gè)箱包行業(yè)，使得中國自己品牌的箱包手袋受到擠壓，很難立足。國際大品牌的箱包有自己的影響力，影響國內(nèi)箱包行業(yè)的發(fā)展，影響箱包市場的銷售。的消費(fèi)行為，使得市場的信譽(yù)受到影響，這將會(huì)對別的商家產(chǎn)生影響。銷售量，以及整體的發(fā)展。這些環(huán)境因素將會(huì)導(dǎo)致錢江箱包市場的銷售量，如果對這些因素加以規(guī)范，那么箱包市場的銷售將會(huì)更加的火熱。（三）機(jī)會(huì)opportunities1.箱包市場存在巨大的市場本可以保障，因此占領(lǐng)了市場相當(dāng)一部分的份額。2.箱包的產(chǎn)品定位和渠道銷售方式調(diào)研的數(shù)據(jù)表明，這類人喜歡的包包的風(fēng)格主要是以休閑化，個(gè)性化，簡約，素100-4007的形象規(guī)劃，產(chǎn)品有特色，有良好的服務(wù)的終端，來滿足大多數(shù)人的需求，形成自己的中低端的品牌。3.細(xì)分主要客戶群體和產(chǎn)品的風(fēng)格，創(chuàng)建品牌文化現(xiàn)在市場上箱包產(chǎn)品很多，有休閑化的，個(gè)性化的，女性化的，男性化的，中性的，簡約素雅的，可以選擇定位的相關(guān)產(chǎn)品的風(fēng)格，細(xì)分市場，每家商戶選擇不同的產(chǎn)品風(fēng)格，然后將著種風(fēng)格的產(chǎn)品做精，做專。的人們對于精神的需求。（四）威脅threats形成自主品牌。這些因素都不利于我國箱包產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。1.受原材料價(jià)格上漲因素影響，企業(yè)生產(chǎn)成本增長幅度較大。目前箱包生產(chǎn)所需的主要原料有滌綸布和價(jià)格相比2002年上漲幅度以達(dá)到滌綸布以及箱包產(chǎn)品的輔材料，拉鏈、扣具等價(jià)格也比2005年上漲了5%-10%左右。各種原材料價(jià)格的上漲使得企業(yè)成本平均提升20%左右，利潤的降低對箱包企業(yè)而言構(gòu)成巨大的成本壓力。2.箱包產(chǎn)業(yè)沒有建立自主品牌，缺少系統(tǒng)化生產(chǎn)模式。業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)淡薄，仿造的多，創(chuàng)新的少；大路貨多，自有品牌少，更多4個(gè)省內(nèi)已經(jīng)有很包行業(yè)發(fā)展地位不符，將限制我國箱包行業(yè)發(fā)展。8力。由于錢江箱包市場的定位不能太高端，以體現(xiàn)自身的優(yōu)勢。即同樣的箱包，以及顧客需求提出以下幾點(diǎn)策略：勢，產(chǎn)品種類繁多，每家商戶根據(jù)自己的顧客群選擇箱包的款式，材質(zhì)，風(fēng)格，密溝通，引進(jìn)最新的箱包。自己的品牌信譽(yù)，品牌保障，這樣才可以提高自己的競爭優(yōu)勢。面開拓市場。來刺激消費(fèi)者消費(fèi)，或者聯(lián)合商戶進(jìn)行促銷讓利的優(yōu)惠活動(dòng)。的，也會(huì)對箱包銷售有很大的影響。9各個(gè)方面考慮，從箱包本身的款式，材質(zhì)，顏色，風(fēng)格等，還要從消費(fèi)者心理，代表性的箱包城。10參考文獻(xiàn)[1]2009-2012年中國箱包市場調(diào)查與投資預(yù)測分析報(bào)年12月。[2]2009年8月7日。[3]年中國箱包行業(yè)市場營銷形態(tài)與投資盈利年8月。11附件一XXXXX愉快！2.您的年齡是多少？()B21—30歲