個人2023年終工作總結(jié)范文大全（10篇）2023年

2/2個人2022年終工作總結(jié)范文大全（10篇）個人2022年終工作總結(jié)范文【篇1】

20__年即將過去，回顧一年的訓(xùn)練、工作、生活，總結(jié)一些好的方面以及自己存在的不足，促進新的一年連續(xù)進步：

(一)在思想上能堅決政治立場，始終不移的跟著黨和組織的腳步，安心在部隊服役，思想穩(wěn)定牢靠，并且樂觀投身各項政治工作和政治學(xué)習(xí)中去。

(二)在訓(xùn)練方面，能樹立愛軍精武意識，樂觀投身于各項專業(yè)訓(xùn)練中去，尤其是野營駐訓(xùn)期間能夠刻苦訓(xùn)練、自主鉆研，努力提高自身軍事水平，并取得了肯定成果，經(jīng)過一年的訓(xùn)練不論是在技能還是體能上達到了滿足的效果。

(三)在工作上能夠履行還自己的職責(zé)、擺正位置、聽從支配，對于上級、班長交予的工作能按時完成。聽從管理，對于常常性工作，也能做到循序漸進，按法規(guī)辦事。

(四)在生活中能快速適應(yīng)部隊生活，尤其是在駐訓(xùn)場，住宿條件相對惡劣下，能做到不怕苦、不怕臟，崇尚適者生存法則。

這一年當(dāng)中在不斷的學(xué)習(xí)成長下結(jié)合自己提高的同時，也仔細查找制約自己進展上存在的不足：

(一)個人主義太強。再教、幫其他同志時不夠虛心，態(tài)度較為輕視，影響和戰(zhàn)友之間的交往。

(二)小節(jié)養(yǎng)成不夠注意。一些細小的問題想的不到位，作風(fēng)紀(jì)律保持的不夠嚴(yán)謹(jǐn)，有時對自己放松要求，沒有時刻繃緊作風(fēng)紀(jì)律這個弦。

個人2022年終工作總結(jié)范文【篇2】

一、20__年工作總述

20__年11月，我加入了這個公司，至今工作了快2個月了，從技術(shù)轉(zhuǎn)銷售差別還是比較大的，無論是產(chǎn)品的專業(yè)學(xué)問還是銷售的技巧都不懂，開頭的時候還有點找不到工作的感覺，每天雖然也是不斷的接待客戶但是感覺成效不大，后來經(jīng)過店長的教育和自己的一些學(xué)習(xí)，才慢慢的找到了方向感，漸漸融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，雖然付出的勞動沒有得到很好的結(jié)果,許多次對我的打擊也不小,但我信任,付出總會有回報的，努力了就會有盼望。

二、20__年工作詳述

如何與用戶溝通

首先，自己介紹時要給客戶留下一個好的第一印象，這就要求著裝干凈、面帶微笑、語氣大方。

其次，在詢問完客戶的需求后，跟競品對比，然后針對其弊端講解我們的產(chǎn)品，可以用問答的方法，給客戶進行利益對比，引起客戶的愛好。不要輕易反對客戶，先傾聽客戶的需求，就算有意見與自己不和也要委婉的反對，對客戶予以確定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。最重要的是要從客戶的利益動身，讓客戶明白假如使用我們的產(chǎn)品能為他帶來什么樣的利益。其次次或者以后再見面時可以找一個話題開場，比如說上次談到了哪里。

再次，要心態(tài)平衡，不要急于求成。對于那些需要長期聯(lián)系的客戶，要定期打個電話問候一下，這樣也能拉近雙方的距離。

三、20__年工作中自身的優(yōu)勢和取得的成果

由于我來公司的時間不長，與其他人相比，自身的優(yōu)勢也不大，主要就是在技術(shù)上比較熟識，在與客戶的交談中可能更加得心應(yīng)手，其他的一些銷售技巧還是要不斷的去摸索和體會，僅僅聽別人說是不夠的。

四、20__年工作中存在的不足和解決方法

由于剛從技術(shù)轉(zhuǎn)銷售，工作初期遇到一些困難，這就要求我必需要大量學(xué)習(xí)銷售的相關(guān)學(xué)問，才能適應(yīng)工作需要，不被淘汰。由于力量有限，對一些突發(fā)事情的處理還不太妥當(dāng)，所以要不斷的積累實踐閱歷，多和同事溝通，有不懂得地方要準(zhǔn)時請教。

五、20__年工作方案及目標(biāo)

1、在新的一年里，對于老客戶，要常常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在與老客戶維持好關(guān)系的前提下，從各種渠道汲取信息，開發(fā)新客戶。

3、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時改正下次不要再犯。

4、要不斷加強銷售方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、爭取每天都有落單，為公司制造更多的利潤。

隨著不斷的學(xué)習(xí)和深化，我對出納工作有了更深刻的熟悉。我任職出納工作的主要內(nèi)容是登賬，收付貨款，開增值稅發(fā)票。可以說既簡潔又繁瑣。例如登賬，全公司的分類賬全部由我來逐筆登記匯總。浩大的工作量、精確?????無誤的帳務(wù)要求，使我必需細心、急躁的操作。常常是一天下來眼花繚亂的。其次是收付貨款。針對個別客戶賬期較長、押的賬較多的狀況，我特地進行整理記錄。以便隨時把握應(yīng)收賬款狀況，既可以保證客戶潔款時精確?????無誤、又可以使應(yīng)收、應(yīng)付賬款準(zhǔn)時購銷。再有隨著社會經(jīng)濟文化的進展，以及各種弊端現(xiàn)象的層出不窮。在支付給我們公司貨款的時候，出于各種考慮，個別客戶經(jīng)常會少付貨款。常常是督促許多次都不見回音。于是，我不得不頻繁提示業(yè)務(wù)員盡快收回欠款，以便清賬。但業(yè)務(wù)人員也會在結(jié)款時候遇到各種各樣的困難，使得款項不能順當(dāng)結(jié)清。一方面是來自己的督促另一方面是來自客戶的壓力。使業(yè)務(wù)人員很是犯難，于是有業(yè)務(wù)員戲稱我是黃世仁，這個“稱號”著實讓我哭笑不得。然而工作職責(zé)使然，我也無奈。

隨著社會經(jīng)濟創(chuàng)新以及學(xué)問經(jīng)濟時代的逐步來臨，學(xué)習(xí)新的學(xué)問早已經(jīng)顯得非常重要。我們經(jīng)常教育孩子們要勤于學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。還美其名曰學(xué)問是浩瀚的海洋。其實于我們自己來說，也是一樣的道理。我們一生所能學(xué)到的學(xué)問相以于這片海洋來說，是及其的渺小。隨著對財務(wù)信息處理要求的日益提高，對財務(wù)工作者的要求也越來越高。一方面需要借助計算機完成財務(wù)核算工作;另一方面是不斷推陳出新的財經(jīng)法規(guī)。于是對于我們來講，嫻熟把握計算機操作、不斷學(xué)習(xí)新的財經(jīng)法規(guī)條例都是必需的?；蛟S任何一種產(chǎn)業(yè)，一個行業(yè)都有各自的背景和進展。要想使自己不被時代拋棄，只得緊緊的跟上時代的步伐。學(xué)習(xí)，也是唯一的途徑。

綜上所述。在過去的一年中，付出過努力，也得到過回報。人到中年，跟著感覺走抓住夢的手已經(jīng)不再現(xiàn)實。用嚴(yán)厲?仔細的態(tài)度對待工作，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度，是我們的優(yōu)勢。我堅持要求自己做到謹(jǐn)慎的對待工作，并在工作中把握財務(wù)人員應(yīng)當(dāng)把握的原則。作為財務(wù)人員特殊需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業(yè)務(wù)水平才能使工作更順當(dāng)?shù)倪M行。在即將到來的兩零一五年，我會揚長避短，更好的完成本職工作。

個人2022年終工作總結(jié)范文【篇3】

本學(xué)期，我任教三、四、六三個班級5個班的英語教學(xué)工作。在教學(xué)過程中，我一向遵從以下幾個理念，進行教學(xué)：

一、注意教學(xué)過程管理，強調(diào)先進教學(xué)方法和理念的實施。

英語學(xué)習(xí)的啟蒙階段是非常重要的，教學(xué)的勝利與否將對同學(xué)的終身學(xué)習(xí)產(chǎn)生深遠影響。學(xué)校開設(shè)英語課程的目的在于培育同學(xué)學(xué)習(xí)英語的情感，構(gòu)成初步的英語語感，打好語音、語調(diào)的基礎(chǔ)，具備用所學(xué)英語進行溝通的初級本領(lǐng)。經(jīng)過英語課程的學(xué)習(xí)，豐富社會生活經(jīng)受、開拓視野、樹立學(xué)習(xí)的自信念。為此在實際教學(xué)中我們廣闊老師要實踐和探究，在教學(xué)目標(biāo)、課程實施、教學(xué)方法、教學(xué)評價等方面做到層層推動。

在實踐過程中明確：

1.在教學(xué)總體目標(biāo)上，重愛好、重成就感、重自信念的培育。經(jīng)過多種激勵的方式，如獎品激勵、任務(wù)激勵、榮譽激勵、信任激勵和情感謝勵等，激發(fā)同學(xué)參加、大膽實踐、體驗勝利的喜悅。有了成就感，就有了自信念，同學(xué)就會渴望學(xué)習(xí)英語;在課程實施上，重環(huán)境、重頻率、重效率。教學(xué)中特別強調(diào)語言環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，充分利用和開發(fā)電視、錄音、錄像、光碟等多種媒體，豐富教學(xué)資料、活躍教學(xué)氣氛、創(chuàng)設(shè)生動和真實的語言環(huán)境。

2.在教學(xué)模式和方法上，重體驗、重實踐、重參加、重制造。同學(xué)在課上經(jīng)過用中學(xué)、學(xué)中用，反復(fù)實踐，學(xué)用結(jié)合。功能、結(jié)構(gòu)、話題、任務(wù)做到有機結(jié)合;以話題為核心，以功能和結(jié)構(gòu)為主線，以任務(wù)型活動為目標(biāo)支配各單元或各課的教學(xué);經(jīng)過視、聽、說、玩、唱、畫、游、讀、寫、譯等饒趣味味的活動，讓同學(xué)接觸足夠量的語言材料，保證輸入量，“習(xí)得”與“學(xué)得”結(jié)合，使同學(xué)逐步培育起初步的語感;經(jīng)過許多語言材料的輸入，特別是聲像材料的示范，同學(xué)仿照，老師指導(dǎo)，使同學(xué)逐步構(gòu)成良好的語音、語調(diào)、書寫、拼讀的習(xí)慣。

二、創(chuàng)設(shè)良好的語言學(xué)習(xí)環(huán)境，擴展英語教學(xué)的時空。

⒈敏捷支配教學(xué)組織和課堂，以同學(xué)為主體，充分調(diào)動同學(xué)的性，開展兩人小組、多人小組、成行、成排、半班等多種形式的活動。

⒉采納多種媒體的現(xiàn)代化教學(xué)手段，創(chuàng)設(shè)良好的語言環(huán)境和充分的語言實踐機會，優(yōu)化教學(xué)過程。利用英語教學(xué)音像資源——圖畫、圖表、投影、錄音、錄像、cd、vcd、dvd等多媒體軟件，不僅僅能為同學(xué)供應(yīng)規(guī)范的語音、語調(diào)，還能夠供應(yīng)真實自然的語言使用的示范，即語言使用的場合、時間、對象等，并且還有體態(tài)語——手勢、動作、表情等的示范。多種媒體的運用使教學(xué)變得生動、形象、活潑，感染力強，簡單激發(fā)同學(xué)愛好，引起有意留意，加深印象，幫忙同學(xué)長久記憶。充分利用現(xiàn)代化教學(xué)手段，能夠超越時間和空間的限制，使同學(xué)置身于以英語為母語的環(huán)境中，體驗英語的實際運用。

⒊把英語學(xué)習(xí)從有限的課內(nèi)時空擴展到無限的課外時空，成立小小英語角、學(xué)校布置英語走廊、讓同學(xué)制作英語畫刊，鼓舞同學(xué)參加期望英語風(fēng)采大賽等各種形式的活動極大地提高了同學(xué)學(xué)英語的熱忱，讓同學(xué)感受到英語無處不在、無時不學(xué)。

三、努力總結(jié)和發(fā)覺問題，準(zhǔn)時調(diào)整教學(xué)策略。

在實際教學(xué)過程中，老師應(yīng)實踐，不斷探究，針對實際工作中消失的問題和同學(xué)身心特點，總結(jié)規(guī)律，仔細思索，不斷摸索。尤其是在課堂教學(xué)中老師應(yīng)具備良好的應(yīng)變機制。對同學(xué)的成果和點滴提高適時地加以確定。采納口頭表揚和精神嘉獎的方式，如獎給小紅花、紅星、紙制獎牌、課文中的人物卡通圖片等。特別要留意對學(xué)習(xí)后進的同學(xué)所取得的提高準(zhǔn)時賜予表揚。

總之，有效教學(xué)在學(xué)校英語教學(xué)中的實施是為了提高老師的工作效益、強化過程評價和目標(biāo)管理。為此我始終從教學(xué)的預(yù)備、教學(xué)的實施、教學(xué)的評價三方面入手，自始至終地關(guān)注同學(xué)的提高和進展、關(guān)注教學(xué)效益，關(guān)注教學(xué)中的可測性。同時老師還應(yīng)具備一種反思的意識，不斷地調(diào)整自己的教學(xué)行為把握相關(guān)的教學(xué)策略，以便于自己應(yīng)對詳細的情景做出相應(yīng)的決策，獵取最大的教學(xué)效益。

四、存在問題

同學(xué)的學(xué)習(xí)愛好是大大提高了，書寫也越來越規(guī)范美麗，但成果沒有多大的提高。說明同學(xué)的單詞量還是不夠，還要加強單詞的書寫和記憶，及對簡短對話的背誦。建立初步的語感，為今后的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，也要大家見到明顯的實效。

個人2022年終工作總結(jié)范文【篇4】

一年工作結(jié)束，前路漫漫，在我心里這一年的工作意義很重，一年來的工作讓我成熟了許多，我也知道在x物業(yè)這里是一個很不錯的選擇，我是去年來到這里的，安保工作的到到了領(lǐng)導(dǎo)的欣賞，這一年來我也是不辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望，把工作做到了，我把安保工作看做是自己日常的生活了，其實這是很正常的，工作常常跟生活分不開，作為x物業(yè)的一份子我為自己在這里感到傲慢，20__年的工作很困難，完成了小區(qū)許多的安保工作，也對我們物業(yè)的工作進一步的熟識了一下，盡管這一年的工作緊進展得很幸苦，我們x物業(yè)也都始終在努力，作為一名x物業(yè)的安保工作者，我也總結(jié)這一年的工作。

一、提升自己素養(yǎng)

一年的工作是一個幸苦又堅決地工作，x小區(qū)的工作量是很大的，在日常的工作中我們安保人員講究一個高素養(yǎng)的工作，每一個安保人員都有著很強的集體素養(yǎng)，我們把安保部門看做一個集體，盡管是幾十個人的部門，但是我們工作起來就是一個人，工作不是一個人的事情，做到多方面的協(xié)作，我們才能夠把工作做的好。

作為安保人員自身的身體素養(yǎng)當(dāng)然不能落下，這一年來每天早上我們都會有集訓(xùn)，我們不為別的，就是為了給x小區(qū)供應(yīng)更具保障的安保工作，我們在工作中一直都是一個特別自覺地狀態(tài)，每天早上的集訓(xùn)目的就是為了提高得意勁兒身體素養(yǎng)，作為一名安保工作人員我為的我是僅僅拿著這一份工作，我們的任務(wù)有許多，這就是其中之一，我們每一個安保工作者必需做到這一點，自身的身體素養(yǎng)必需好。

二、安保工作方面

我們講究給業(yè)主供應(yīng)一個更具保障的生活環(huán)境，這是就是從我日常的安保工作開頭的，x小區(qū)的日常平安工作全權(quán)是我們負責(zé)，我們每一個安保工作人員在工作的時候都是打起了十二分的精神，都在為小區(qū)的日常工作努力，小區(qū)的每一個角落我們做一個二十四小時的監(jiān)控，這還不是全部，我們做這個工作為的就是讓我們整個小區(qū)完全沒有這方面的擔(dān)憂，這也是平安工作做好了，自然就得到了業(yè)主的信任，這是第一點，我們甚至?xí)嵤┹喎策夁@是我們工作范圍。

對于小區(qū)的消防工作肯定保證各方面都到位，現(xiàn)在是酷熱的夏季，做好這面的工作個很必要，定時的對我們每一個樓層的消防工作做檢查，為了保證我們業(yè)主的一個平安生活，我們上一年來的確是把安保工作做的無孔不入了，今后肯定會連續(xù)的保持的。

個人2022年終工作總結(jié)范文【篇5】

回顧過去幾個月，在各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在各位同事的大力幫助下，工作上取得滿足得成果。在我們仰頭期盼將來的時候，有必要對過去一段時間的工作做一個個人的工作總結(jié)，以便更好的清晰我們的優(yōu)勢和不足，在將來能有更好的進展。

我是去年2月有幸被同程錄用的，之前我始終從事廣告平面設(shè)計方面的工作，到了蘇州后找的第一份工作就是網(wǎng)頁設(shè)計，不過做的時間不是很長，對這方面還算是個生手。我的工作范圍并不局限于課件開發(fā)中的模版設(shè)計等工作，而是涉及到了目前我們學(xué)院的全部部門。涉及到展現(xiàn)，展覽，印刷，屏幕展現(xiàn)等不同種類。有學(xué)院辦公室組織進行的各種重大慶典、總結(jié)大會、涉外的參展活動的詳細形象設(shè)計;有教務(wù)部門各季招生所需的招生簡章、招貼、宣揚單頁，各類證書卡片、規(guī)章制度的編排，打印等;也有技術(shù)部負責(zé)的學(xué)院網(wǎng)站的整體形象規(guī)劃，設(shè)計風(fēng)格定型，詳細設(shè)計以及不定期的改版更新工作;也有開發(fā)中心目前著手開發(fā)的各科課件的模板、欄目、各種題標(biāo)，以及課件中的演示動畫;還有大量的圖片掃描處理等。

設(shè)計工作是苦痛與歡樂的煉獄，每當(dāng)面臨重大的設(shè)計任務(wù)時布滿了壓力，開頭搜集各種資料(包括文字的、圖片的)，接下來查找設(shè)計靈感，深思、焦灼，經(jīng)過苦痛煎熬，最終有了滿足的創(chuàng)意時倍感輕松。每當(dāng)經(jīng)過艱苦的磨礪，自己的勞動成果得到大家的確定時，便是工作中最大的歡樂!布滿了快意。

當(dāng)然，我也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在一下幾點：

第一，商業(yè)廣告對我而言是一個新的領(lǐng)域，一些工作都是邊學(xué)習(xí)邊做，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;

其次，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位;

第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。

第四，由于比較喜愛卡點上班，遇到堵車的時候就會有遲到的現(xiàn)象。

第五，平常喜愛在工作的閑暇時間掃瞄一些網(wǎng)站，看一些新聞資訊，不知道是否違反了公司的規(guī)定。這些缺點和不足我會在明年的工作中進行改善。

下一個工作階段我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新一年工作的挑戰(zhàn)。我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在工作中站穩(wěn)腳步，踏踏實實，多向其他同事學(xué)習(xí)，取長補短，相互溝通好的工作閱歷，共同進步，爭取更好的工作成果，為公司做出更大的貢獻。

個人2022年終工作總結(jié)范文【篇6】

天氣突然轉(zhuǎn)冷，北京又將迎來一個新的冬季，我的工作也進入收尾階段?；厥走@一年，無論在工作中還是在生活中，我的收獲都是頗為豐富的。

在過去的一年多中，我們的工作特別緊迫，既要保證工程工期，又要確保工程的質(zhì)量和平安，每天神經(jīng)都是繃緊的，不敢有一絲松懈。百密一疏，工程中仍舊時不時就會消失一些問題，一開頭的時候，總是手忙腳亂，不知所措。但是在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心下，我慢慢的學(xué)會和下面的隊伍進行溝通，在一開頭的時候，就對他們的工作嚴(yán)格要求，避開后期消失嚴(yán)峻問題。

在這一年的工作中，需要面對的事、接觸的人越來越多，在解決詳細問題的時候，發(fā)覺自己還有很多欠缺，需要不斷的學(xué)習(xí)工作中的一些詳細技能，提高自己的綜合素養(yǎng)。

在生活中，由于工期比較緊急，身體嚴(yán)峻吃不消。為了增加體力，我常常和同事們一起熬煉，保持一個健康的身體。此外，在業(yè)余時間，我還喜愛上網(wǎng)，了解一些行業(yè)的最新技術(shù)及行業(yè)新聞，把握時代脈搏。目前我們的工作，無論從方法和技術(shù)上，都屬于比較落后的。此外，我們的工作主要靠人力，而中國目前的現(xiàn)狀，出來打工的都是農(nóng)夫工，他們的素養(yǎng)不是很高，有時候，很難管理。假如我們能引進國外更多的技術(shù)及工具，學(xué)習(xí)他們的管理方法，既能削減人力成本，也會讓我們的工作輕松很多。

總的來說，工作中雖然常常消失各種困難，但只要自己自己堅持住，總能熬過來?，F(xiàn)在回想起來，這些困難其實都是對自己的磨練，困難越大、越多，我的收獲也就越大?，F(xiàn)在的我，不再是剛來工地時的毛頭小伙，面對困難也能夠從容應(yīng)對，我想這就是我這一年來的最大收獲。

個人2022年終工作總結(jié)范文【篇7】

光陰似箭，不知不覺，20__年即將圓滿結(jié)束。20__年是公司推動拓展市場、持續(xù)進展的關(guān)鍵年。有喜悅，有艱辛，也有遇到困難和挫折?，F(xiàn)就本年度重要工作狀況總結(jié)。

一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿完成工作任務(wù)

（一）在20__年里，我自覺加強學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，不斷把握方法積累閱歷。我注意以現(xiàn)場工作任務(wù)為牽引，加強現(xiàn)場工作檢查，巡查，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀看、摸索、查閱資料和實踐熬煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，不斷豐富學(xué)問把握技巧。不斷進步，漸漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

（二）在20__年現(xiàn)場管理工程主要有：翠苑1-13棟土建主體結(jié)構(gòu)施工、裝修，大堂裝飾工程，1-9棟的交樓后續(xù)工作，一期園林綠化道路施工。各分包單位的協(xié)作協(xié)調(diào)工作。包括裝飾公司，水電公司，弱電分包單位等。

（三）所負責(zé)的一期土建工作中，由于工程進度比較緩慢，分包單以及各班組之間糾紛較多，協(xié)調(diào)工作較大。土建單位對工程管理比較松散，現(xiàn)場管理也較混亂，導(dǎo)致工程進度，質(zhì)量不抱負。

（四）平安方面比較好，未發(fā)生任何平安事故。但是在施工期間平安隱患還是存在，以后現(xiàn)場管理中還要特殊重視。

二、主要閱歷和收獲

在這一年來，完成了一些工作，取得了肯定成果，也有一些不足，總結(jié)起來有以下幾個方面：

（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟識基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位，主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能保持好的工作狀態(tài)。

（二）只有堅持原則落實制度，仔細履行自己的職務(wù)，樹立務(wù)實態(tài)度意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

（三）要加強與同事的溝通，與同事做好溝通，工作閱歷思想溝通。

三、加強檢查，準(zhǔn)時整改，在工作中正確熟悉自己。

（一）總結(jié)下來：在這一年的工作中學(xué)習(xí)到了很多新學(xué)問、新閱歷，使自己在思想熟悉和工作力量上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際動身，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素養(yǎng)和道德素養(yǎng)雙提高。做每一項工作都有了明確的方案和步驟，行動有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，條理清晰。在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠。

四、存在的不足

總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑閱歷辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

五、下步的準(zhǔn)備

針對20__年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：

（一）樂觀搞好與同事之間，施工單位及各分包單位的協(xié)調(diào)，進一步理順關(guān)系；

（二）加強管理學(xué)問的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益；

（三）加強管理的創(chuàng)新實踐，促進管理水平的提升。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，嚴(yán)格要求自己，做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會連續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受，準(zhǔn)時訂正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結(jié)才有力氣，要合作才會勝利，才能把我們的工作推向前進！我信任：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，明天更美妙!

個人2022年終工作總結(jié)范文【篇8】

伴隨著新年鐘聲的接近，我們依依惜別了緊急、勞碌的__年，滿懷熱忱和期盼的迎來了光明絢爛、布滿盼望和激情的__年。

一轉(zhuǎn)瞬，一年立刻就過去了，在今年的工作中，付出了許多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成果。像6店的斷碼銷量條數(shù)始終都是幾個店當(dāng)中最好的，22店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升，對與每個月的斷品種更是特別的關(guān)注，每個月都能完成任務(wù)。對與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴(yán)格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強，平均都在公司工作了一年以上了，對公司也是比較認(rèn)可的。

但還是沒有用100%的心去工作，所以感到特別慚愧，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成30%，銷售單價雖然比去年是上升了40%，但整體條數(shù)只上升了16%。

回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感受。在過去的時間里，首先感謝公司賜予我這樣一個進展的平臺，和專心培育;感謝領(lǐng)導(dǎo)賜予工作上的鼓舞和督促。讓我學(xué)到了許多的銷售和溝通管理技巧，并順當(dāng)?shù)臑橄乱徊降墓具M展邁出了第一步。其次感謝我的這個團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓舞和協(xié)作。他們?nèi)咳硕加兄档梦胰W(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少學(xué)問，讓自己更加的成熟。

通過今年來不斷與公司銷售管理模式進行磨合，我也更加的熟悉到了，一個做銷售負責(zé)人的學(xué)問面、社交力量和熟識產(chǎn)品學(xué)問技巧打算了一個負責(zé)人及銷售人員的銷售力量。為此，通過這么久的工作積累。我熟悉到自己現(xiàn)有的不足和特長?，F(xiàn)將全年來的工作和感受總結(jié)如下：

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶維護量太少。記載的貴來賓戶有626個，其中有389個老貴賓今年一年沒消費過，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為100個，從上面的數(shù)字上

看我們基本的維護工作沒有做好。沒能準(zhǔn)時的了解貴賓不來的緣由。導(dǎo)致銷售量也不是太抱負。

2)溝通不夠深化。員工銷售在與客戶溝通的過程中，沒能把我們產(chǎn)品的價值非常清楚的介紹給客戶，只是意味的在糾結(jié)價位提升，沒能說出產(chǎn)品的價值。也沒了解客戶的真正想法和購買意圖;對客戶提出的疑義沒能準(zhǔn)時賜予完善的解答。

3)工作每天/每月沒有一個明確的目標(biāo)和具體的方案。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)對店面要求也不嚴(yán)格，特殊是門崗這塊，站崗不準(zhǔn)時，在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用。工作責(zé)任心和工作方案性不強，這些問題都是下一步需要盡快改進的。

5)由于個人不夠勤快、沒有嚴(yán)格要求自己，所以沒有好好的關(guān)注庫存銷量。22店從5.1開業(yè)9月份女褲始終占比都比較高73%男褲只占27%后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結(jié)果在這后來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在始終下降，這是自己不關(guān)注庫存銷售導(dǎo)致的，現(xiàn)在就開頭改進這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題，望領(lǐng)導(dǎo)賜予監(jiān)督，關(guān)心和提珍貴意見。

個人2022年終工作總結(jié)范文【篇9】

工作三個月來，在院領(lǐng)導(dǎo)和科室主任護士長的言傳身教、關(guān)懷培育下，在同事的支持關(guān)心、親密協(xié)作下，我不斷加強思想政治學(xué)習(xí)，對工作精益求精，圓滿地完成了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)母黜椆ぷ魅蝿?wù)，個人思想政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)工作力量都取得了肯定的進步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將工作和學(xué)習(xí)狀況總結(jié)如下：

一、政治思想方面

堅持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護理服務(wù)理念，適應(yīng)新的護理模式，社會進展的新形勢，樂觀參與一切政治活動，以服務(wù)病人奉獻社會為宗旨，以病人滿足為標(biāo)準(zhǔn)，全心全意為病人服務(wù)。

二、增加法律意識方面

仔細學(xué)習(xí)《護士法》及其法律法規(guī)，讓我意識到，法律制度的日益完善，法制觀念的不斷增加，依法辦事、依法維護自身的合法權(quán)益已成為人們的共識?，F(xiàn)代護理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿足，這是人們對醫(yī)療護理服務(wù)提出更高、更新的需求，這就要求我豐富法律學(xué)問，增加平安愛護意識，使護理人員懂法、用法，依法削減醫(yī)療事故的發(fā)生。

三、工作學(xué)習(xí)方面

在工作中，嚴(yán)格遵守醫(yī)院和科室的各項規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行查對制度及護理操作規(guī)程，落實制度，削減差錯事故的發(fā)生，嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作，保證孕產(chǎn)婦以及新生兒的平安。貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的