裝修公司活動計劃方案(建文)

建工金馨裝飾工程公司“”教師節(jié)促銷策劃書目錄概要———————————————————————

一背分

————————————————————（一市場環(huán)境————————————————————（二競爭者分析———————————————————（三消費者分析——————————————————（四自身分析—————————————————————二促策

————————————————————（一促銷主題—————————————————————（二促銷目標(biāo)—————————————————————（三促銷對象、區(qū)域、進度—————————————————三促實

—————————————————————（一活動主題—————————————————————（二活動進度—————————————————————（三活動地點—————————————————————————（四活動形式—————————————————————（五活動具體安排———————————————————四促預(yù)

——————————————————————概要針對金馨裝飾工程有限公司才剛剛進入汕頭市家裝市場這一現(xiàn)狀們對汕頭市

建工目前的家裝公司做一個簡單的分析對金馨裝飾在汕頭市場定位讓后制定相應(yīng)的促銷技術(shù)指導(dǎo)文件。促銷技術(shù)指導(dǎo)文件，大致做廣告宣傳，人員促銷，營業(yè)推廣。利用這些促銷方式擴大金馨裝飾在汕頭的市場占有率，影響力和知名度。一

背景分（一、市環(huán)境分析目前潮汕地區(qū)的家裝市場還處于低迷狀態(tài)于二級城市的消費者對于家裝這方面大多選擇自己找人裝修的傳統(tǒng)習(xí)慣還處于根深蒂固的狀態(tài)加上傳統(tǒng)的裝修公司進駐汕頭的進度過長消費者就算是找裝修公司做都只是讓裝修公司提供設(shè)計技術(shù)指導(dǎo)文件自己買材料裝修公司負責(zé)找人做裝修但是潮汕目前裝修公司大大小小的卻已經(jīng)讓汕頭的裝修市場快速的步入了飽和狀態(tài)此在這種情況下我們公司要擴大市場和知名度就更加激烈。并且目前潮汕地區(qū)的裝修公司大打價格和質(zhì)量戰(zhàn)爭多的裝修公司與建材商合作壓低裝修價格吸引消費者壓低每個環(huán)節(jié)的報價可是在真正裝修的過程中不斷的添加?xùn)|西最后大大提高結(jié)算價格而金馨裝飾公司卻是保證的結(jié)算價格與報價表價格一致。（二、競者分析.爭的基狀況目前汕頭主要的裝飾公司有尚品宅配，靚家居，北京美家?guī)涂萍脊煞萦邢薰旧穷^分公司，廣州華潯品味裝飾汕頭分公司，汕頭市百特裝飾工程有限公司，汕頭創(chuàng)雅裝飾等，他們基本都是傳統(tǒng)的裝飾公司，然而尚品宅配的模式跟美家?guī)褪亲罱咏?，但都不是完全一樣。各公司之間競爭劇烈，，實力均屬平等，沒有出現(xiàn)幾家獨大的局面，另外還有一些相對來說不知名的裝修公司。其促銷手段能力也給我們帶來很大的威脅。主要競對手廣州創(chuàng)成<靚家居>裝飾設(shè)計有限公司成立于年。行業(yè)榮譽、廣州海珠區(qū)先進民營企業(yè)、中國建材連鎖十大影響力品牌、廣東省消費者滿意單位、年度（第一屆）華南地區(qū)杰出家居建材商場、廣東商業(yè)十大盛典杰出連鎖專業(yè)店、廣州市建筑裝飾行業(yè)副會長單位、廣州市建筑裝飾行業(yè)協(xié)會卓越會員單位、年榜樣物業(yè)年度榜華南地區(qū)十大最受影響力建材賣場品牌、年度華南地區(qū)最具影響力建材商城、年華南地區(qū)（第四屆）家居行業(yè)年度評選“年度最具影響力建材賣場品牌“、廣州市靚家居建材連鎖超市有限公司“卓越會員單位“（三）、消者分析因為房地產(chǎn)行業(yè)的回暖，和春節(jié)即將來臨。買房子的消費者將大幅度的提升，裝修行業(yè)也將迎來我們的一個春天。對我們裝修公司而言這是一個難得的機會?？墒窃谏穷^目前的消費結(jié)構(gòu)狀態(tài)下，選擇自己裝修房子的

建工消費者仍然存在很大一部分，選擇找裝修公司設(shè)計，自己買材料，裝修公司為其做裝修的消費者是目前裝修行業(yè)中比例最大的。而我們金馨裝飾這種贈送實用家電給消費者在汕頭地區(qū)目前還是比較少數(shù)的。所以我們的經(jīng)營理念在汕頭地區(qū)太前，需要我們很大力度的廣告與形象推廣，來打開金馨裝飾在汕頭地區(qū)的市場和經(jīng)營理念推廣。（四自身分自身優(yōu)勢：在汕頭地區(qū)消費者認知度不夠，銷售渠道較完善，品牌形象模糊，但是金馨裝飾工程有限公司，資金雄厚，給予公司在財務(wù)上予以保障。自身劣勢：品牌實力沒有尚品宅配，靚家居，美家?guī)瓦@些裝飾公司高，但目前我們在汕頭地區(qū)的市場份額不高，模式單一，風(fēng)險較高。自身機會：裝修市場上的各個品牌差距不大，沒有形成鮮明的領(lǐng)導(dǎo)品牌，只要采取一定營銷手段，挑戰(zhàn)以及超越對手的可能性較大。自身威脅：各個品牌之間競爭劇烈，目前金馨裝飾在汕頭地區(qū)的品牌形象不夠，被競爭者同質(zhì)化較嚴重。另外汕頭地區(qū)裝修行業(yè)的消費者傳統(tǒng)的裝修習(xí)慣還沒有完全被打破。品牌推廣難度比同品牌在其他城市推廣難度更大。二、促策（一、促主題“”師促活在“教師節(jié)”到來之際，我們公司將在龍光尚悅軒租用電梯廣告，和物業(yè)管理合作，甚至租用樓下店面，手段單一。所以我們贈送空調(diào)，冰箱凈水器促銷的形式來吸引消費者的眼球在給他們解決了裝修過程中疑惑的同時還給他們帶來實質(zhì)的經(jīng)濟利益。給他們雙重的實惠。（、促銷標(biāo)利用教師節(jié)促銷會這種營銷手段達到以下目標(biāo)：首先，利用此次活動與消費者不斷的溝通，進一步強化金馨建材城的品牌形象以及對金馨裝飾精神內(nèi)涵的認知。其次，通過的營銷“教師節(jié)進一步加強消費者對品牌的認可度，從而促進銷售，擴大市場份額。最后，希望通過此次“教師節(jié)”促銷活動，拉近與消費者的距離，提高本品牌在消費者心目中的位置。（、促銷象區(qū)、度促銷對象：目前汕頭市需要裝修的顧客《龍光尚悅軒》促銷區(qū)域：汕頭市促銷進度年月日年月日三、促實（一）動主題金馨裝飾“教師節(jié)”促銷會”（二）活動進：年月日年月日

建工（三）動地點：頭市金馨裝飾公司一樓（四）活動形：以交流會的形式開展（）動體排:、促銷則裝修大包：1.活期間交意向金贈送水器一臺2.基裝修萬以上送空調(diào)臺3.基裝修萬以上送空調(diào)電視機各一4.基裝修萬以上送空調(diào)電視機，冰各一臺注贈送的產(chǎn)品不計入消費金額內(nèi)。店內(nèi)活大綱門店布置利用氣球等裝飾公司增加公司氛圍將我們的活動促銷細則用海報貼出。進店有禮，拉近與顧客的距離。（店有禮，到店就送送雨傘一把，雨傘為金馨裝飾形象宣傳畫面。（修工程解析會：由專人講述金馨裝飾企業(yè)理念。再由工程部的人講解工程中的內(nèi)幕，隱蔽東西。具體講解內(nèi)容由工程部提供，做成。再由業(yè)務(wù)員，設(shè)計師帶領(lǐng)客戶參觀金馨建材城賣場中陳列的主材家具飾品等讓他們更進一步了解金馨裝飾有限公司，最后結(jié)合我們的促銷政策，達到我們簽單的追求。推廣方：1.單：由業(yè)務(wù)員到各樓盤以及人流密集地發(fā)放2.協(xié)商待定4活動內(nèi)容籌進程安具體活動排進度月號

物品橫幅

單位條

數(shù)量

內(nèi)容待定

負責(zé)人林海

備注月號月號月號月號月號月號月號月號

海報氣球絲帶雨傘單

張包卷

促銷細則，做展架只布置一樓扎氣球使用做好工程部需要講解的落實廣告的投放版面，進度，方式《不需要》落實制作商家。訂好貨品。廣告畫面設(shè)計落實版面，制作商。

月號月號月號

建工落實單的發(fā)放安排確認所有物品到位，廣告的最終落實情況，需要物品的采購情況進行門店的氛圍營造，與跟店內(nèi)人員的溝通，落實月號活動的具體安排“教師”場工作程排序號

進度：

活動流程公司全體人員到店點到

負責(zé)人林海

完成與否：：：：

安排做活動前期的準(zhǔn)備工作負責(zé)人檢查所以物品是否到位員是否準(zhǔn)備到位員工開始接待活動留下詳細聯(lián)系方式和帶有戶型圖的送上我們的禮品將顧客帶到會議區(qū)，落座并倒上茶水。由主持人組織顧客坐好，并講話由公司負責(zé)人講話，講述公司的理念等。由工程部的代表講話，講解工程內(nèi)幕等。由主持人與顧客互動進一步拉動氛圍拉近與顧客的距離設(shè)計師與業(yè)務(wù)