柔依銷售管理

柔依銷售管理北京達因藥業(yè)公司第一部分銷售管理及工作流程一、銷售中心內(nèi)部工作流程:5.正式員工的績效工資考核比例:UJLI一岡位績效考核比例%合計行跡考評業(yè)務考評績效考評經(jīng)理級10%30%60%100%主管級10%40%50%100%員工級10%60%30%100%注：1）行跡考評是指員工的考勤及行政評分；2）銷售人員的業(yè)務考評指每月（季、年）工作總結報告及工作單完成情況；3）辦公室人員的業(yè)務考評是指本職工作及上級安排的工作完成情況；4）績效考評是指所管轄區(qū)域經(jīng)銷商的計劃提貨量（銷售指標）完成情況。.升級：1）凡正式錄用人員在工作過程中成績突出、能如期完成工作任務及上級安排工作者，將給予升級、晉升獎勵，如在其崗位級別已見頂，工資則進行提升。2）銷售人員連續(xù)3個月完成銷售指標，辦公室銷售服務人員連續(xù)3個月能如期完成工作任務及上級安排的工作，將獲得晉升一級的獎勵，工資提升一級。3）銷售人員完成年銷售指標，辦公室銷售服務人員連續(xù)6個月能如期完成工作任務及上級安排的工作，將獲得晉升一級的獎勵，工資提升一級。.降級：1）凡正式錄用人員在工作過程中成績不突出、不能如期完成工作任務及上級安排工作者，進行降級、工資下調(diào)處罰。2）銷售人員連續(xù)2個月未完成銷售指標，辦公室銷售服務人員連續(xù)3次不能完成本職工作及上級安排的工作，將獲得降一級處罰，工資下調(diào)一級。3）銷售人員連續(xù)3個月未完成銷售指標，辦公室銷售服務人員連續(xù)5次不能完成本職工作，則下崗培訓，只享受崗位工資。4）培訓考核不合格則給予辭退。八、銷售費用艱難創(chuàng)業(yè)，勤儉持家！費用規(guī)定：1）本費用是指銷售中心銷售經(jīng)理（區(qū)域經(jīng)理、辦事處負責人）等到區(qū)域市場工作時所發(fā)生的費用。2）本費用實行預支制，每月?lián)芨兑淮危丛聦彶楹虽N。3）常駐地住房以租民房為主（一居室，三氣通，交通方便、安全）房費標準分地區(qū)分別為800、600、400元/月，季度付款，憑收據(jù)報銷，公司不負責中介費；公司同意的水、電、有線、暖氣費等公司報銷100元/月，憑票據(jù)報銷,超額部分自理；省內(nèi)出差住宿標準分地區(qū)分別為140、120、100元/天，包干，實際發(fā)生部分貼票報銷，節(jié)約歸已；銷售經(jīng)理到達常駐地一周內(nèi)住宿標準按140元/天執(zhí)行，一周后解決住房按新規(guī)定執(zhí)行。4）往返北京及省內(nèi)的長途交通費用按日期粘貼，憑票據(jù)實報實銷。5）市內(nèi)交通費30元/天，飯補30元/天，包干；業(yè)務費500元/月，憑發(fā)票說明報銷，特殊業(yè)務費用按程序另行申請。6）使用常駐地手機卡，憑票據(jù)實報，不許付費選號，調(diào)離時移交；通訊費上限為500元/月，按票據(jù)報銷，超出費用自理。7）初次安家費為1000元（被褥、廚餐具等），憑發(fā)票及清單報銷，調(diào)離時移交。8）其他費用規(guī)定按公司標準執(zhí)行。銷售經(jīng)理房租費及省內(nèi)出差住宿費規(guī)定：序號地區(qū)房租費省內(nèi)出差住宿費序號地區(qū)房租費省內(nèi)出差住宿費1江蘇80014014湖南6001202浙江80014015湖北6001203安徽40010016廣西4001004天津60012017云南4001005山東60012018貴州4001006山西40010019四川6001207河北60012020重慶6001208遼寧60012021陜西6001209吉林40010022新疆4001001八7r+i^=i=；7辦事處費用規(guī)定：1）費用是指銷售中心在重點區(qū)域市場設立辦事處時所發(fā)生的費用。2）本費用實行預支制，每月?lián)芨兑淮?，按月審查核銷。3）辦事處設立以商住兩用房為主（三居室，三氣通，電話，交通方便、安全）房費標準分地區(qū)分別為1500元/月（經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)2000元/月），季度付款,憑收據(jù)報銷；水、電、有線、暖氣費等費用300元/月，憑票據(jù)報銷；4）辦公設備：傳真機、電話、電視機、辦公桌椅、辦公用品等一次性撥款15000元，憑票據(jù)實報實銷。5）辦事處其他人員工資根據(jù)當?shù)刂猩系燃壍墓べY調(diào)查進行審報，按批準后的工資標準執(zhí)行。市內(nèi)交通費30元/月，飯補5元/天。6）業(yè)務費1000元/月，憑發(fā)票說明報銷，特殊業(yè)務費用按程序另行申請。7）差旅費：辦事處其他人員在區(qū)域內(nèi)出差住宿標準分地區(qū)分別為50元/天（經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)100元/天），包干，實際發(fā)生部分貼票報銷，節(jié)約歸已。8）市場費用及廣告促銷費用按公司市場推動計劃進行申請、審批、撥付、使用。9）其他費用規(guī)定按公司標準執(zhí)行。費用報銷程序：銷售經(jīng)理每月20日回總部開會時，將填制上月的費用報銷單送交銷售管理審核，計劃內(nèi)費用經(jīng)銷售總經(jīng)理、營銷總裁簽字后直接到財務辦理沖帳（或者由銷售管理代辦），計劃外費用務必執(zhí)有申請證明經(jīng)營銷總裁簽字。銷售中心其他人員報銷經(jīng)有關人員審核后，按公司規(guī)定報銷程序執(zhí)行。費用撥付程序：銷售經(jīng)理根據(jù)審批后的下月工作計劃填寫借款單，并持上月財務的對帳單到銷售管理處審核，計劃內(nèi)費用由銷售總經(jīng)理、營銷總裁簽字后到財務辦理（或者委托銷售管理代辦），財務按批準金額撥款。如計劃外用款務必經(jīng)營銷總裁簽字后到財務中心辦理，財務中心將銷售經(jīng)理所借款打入借款人銀行卡。（計劃外用款務必另行申請，經(jīng)銷售總經(jīng)理、營銷總裁審批后到財務中心辦理）銷售經(jīng)理~~~~銷售管理~~~辦理借款~~財務中心-X簽字九、銷售獎勵政策銷售總經(jīng)理、營銷總裁九、銷售獎勵政策銷售總經(jīng)理、營銷總裁1、招商奉獻獎為了提高銷售經(jīng)理在招商過程中的責任心與積極性，公司計劃拿出40萬元獎勵在招商過程中為公司做出較大奉獻者。①公司在招商過程中如完成進貨額2000萬元，則拿出40萬元做為招商奉獻獎勵，獎金總額為首付款的2%,如總額低于2000萬元，則取消該項獎勵。②該獎勵額的20%用于獎勵在招商前期的準備工作中做出優(yōu)秀奉獻者。由營銷總裁進行提名獎勵。③該獎勵額的60%用于獎勵完成招商計劃的銷售中心人員。其中80%用于獎勵指標完成率在60%以上的銷售經(jīng)理。20%用于銷售中心的其它工作人員，由銷售總經(jīng)理進行比例分配。根據(jù)本區(qū)域經(jīng)銷商完成首次提貨款占本區(qū)域招商計劃指標的百分比（指標完成率）進行考評。Q.銷售經(jīng)理指標完成率小于60%時，不享受獎金分配；b.銷售經(jīng)理指標完成率小于100%時，以完成百分比的比例為得分系數(shù)；c.銷售經(jīng)理指標完成率大于100%時，以完成百分比的比例2倍為得分系數(shù);d.銷售經(jīng)理獎金額：銷售經(jīng)理的獎金總額x個人得分系數(shù)+完成60%以上的銷售經(jīng)理的得分系數(shù)與；④該獎勵額的20%用于獎勵在招商期間的做出努力的其它職能部門人員。由各部門負責人進行比例分配。⑤該獎勵獲獎者的個人所得稅由其本人繳納。2、銷售獎勵：為了完成銷售指標，實行相應獎勵政策提高銷售人員的積極性與工作動力。②獎勵形式：以現(xiàn)金形式兌現(xiàn)；③獎金發(fā)放：分為季度、年度二級獎勵；獎金發(fā)放時間為核算期的下一個月；④獎勵條件：銷售總指標完成率達當期計劃銷售總指標的60%以上時，享受該獎勵政策；⑤銷售中心獎金總額的提取辦法：根據(jù)銷售經(jīng)理所管轄區(qū)域經(jīng)銷商，聯(lián)邦再清椿實際提貨量占所簽定合同的計劃提貨量的百分比例（銷售指標完成率）進行考評。以所有經(jīng)銷商在當期完成的實際進貨額的總與為獎金計算基數(shù)，乘以相應的獎金系數(shù)；總指標完成率60%下列60%-80%80%-100%100%以上季度獎金系數(shù)無0.5%1%1.5%年度獎金系數(shù)無1%。2%03%o⑥銷售中心獎金總額的內(nèi)部分配比例：Q.銷售經(jīng)理的獎金總額占銷售中心獎金總額的80%;b.銷售中心獎金總額的10%用于獎勵特殊奉獻者；c.銷售中心獎金總額的5%用于獎勵銷售總經(jīng)理；d.銷售中心獎金總額的5%用于獎勵銷售中心銷售服務人員；⑦銷售經(jīng)理的獎金分配辦法：Q.個人銷售指標完成率小于60%時，不享受獎金分配；b.個人銷售指標完成率小于100%時，以完成百分比的比例為得分系數(shù)；c.個人銷售指標完成率大于100%時，以完成百分比的比例3倍為得分系數(shù);d.個人獎金額二銷售經(jīng)理的獎金總額X個人得分系數(shù)+完成60%以上的銷售經(jīng)理得分系數(shù)與；⑧特殊奉獻獎用于獎勵下列人員：。.在銷售工作中工作成績優(yōu)秀或者工作認真、踏實無差錯；b.提出合理化建議被公司采納，公司因此獲取較大利益者；c.全力保護公司利益者；d.敢于舉報壞人壞事，為公司挽回經(jīng)濟缺失者；e.發(fā)揚團隊精神幫助落后取得突出奉獻者；f.受到政府、新聞媒體夸獎為公司爭得榮譽者；g.在其它方面受到公司夸獎者。此項獎勵由銷售經(jīng)理個人提出申報或者由銷售總經(jīng)理提名，經(jīng)公司營銷委員會討論決議后，報總經(jīng)理辦公會審定執(zhí)行。⑨如有違犯公司管理制度或者損害公司利益，損害公司聲譽，謀取私利等行為,公司有權扣留其獎金。第二部分銷售政策一、招商授權方式：再清椿采取城市經(jīng)營買斷方式進行經(jīng)銷授權，分省會級城市總經(jīng)銷及地市級城市總經(jīng)銷兩種授權方式，根據(jù)經(jīng)銷商資金狀況及買斷的經(jīng)營區(qū)域的行政級別進行認定。三、銷售方式:1、重點商場的專柜展示銷售，針對當?shù)啬繕讼M群常光顧的高檔商場的客流主位進行專柜展示銷售，以高品質(zhì)、高科技進行展示，以商場一樓化妝品區(qū)的專柜展示為主，如一樓沒有合作可能，可選擇其它樓層，但產(chǎn)品上市初期的展示需要在一樓或者場外進行。2、直銷：由于再清椿經(jīng)銷商利潤空間較大，同時產(chǎn)品功效及使用易于口碑傳播適合直銷。各經(jīng)銷商可通過市場的各渠道進行直銷培訓，也可通過直銷員或者會員銷售，達到消費者、銷售員及經(jīng)銷商三方滿意的效果。3、其它渠道銷售：高檔美容院、俱樂部、運動場館等場所銷售，聯(lián)系當?shù)赜忻拿廊菰杭熬銟凡恳圆灰恢碌姆绞竭M行再清椿銷售，同時這類渠道是針對再清椿目標人群宣傳的最直接方式。四、合作方式：1、城市總經(jīng)銷（合同要求的授權方式）：如經(jīng)銷商能夠完成其申請城市的首次提貨量要求的，可享受區(qū)域總經(jīng)銷商資格。2、特約總經(jīng)銷：如經(jīng)銷商不能完成其申請城市的首次提貨量要求，但經(jīng)銷商在我方要求的終端方面有較強的優(yōu)勢能全面負責當?shù)刂攸c終端的建設，可適當下調(diào)首次提貨量要求，但不得低于公司要求首次提貨量的60%,對此類經(jīng)銷商則授予城市特約總經(jīng)銷，考核及享受的待遇同城市總經(jīng)銷。3、特許經(jīng)營：對省會級城市由于經(jīng)銷商實力不足，可采取多個經(jīng)銷商同時經(jīng)營,對重點商場進行特許授權經(jīng)營，經(jīng)銷商務必按公司要求設立專柜展示，首次提貨量務必完成本城市總量的分解要求，特許經(jīng)營享受地級總經(jīng)銷政策。4、自營，針對特殊地區(qū)，公司成立分公司或者辦事處，直接面對終端進行市場銷售與推廣。五、市場運作方式：1、公司負責全國性的廣告策劃與投放及地方性市場推廣支持。2、專人負責協(xié)助經(jīng)銷商進行經(jīng)銷區(qū)域的推廣工作。3、專業(yè)推廣與培訓小組，協(xié)助經(jīng)銷商進行促銷與推廣活動。4、免費為總經(jīng)銷商建立1-2個商場的樣板終端。5、熱點炒作，事件炒作。6、重點市場重點扶持。7、共同保護市場，共同遵守價格保護及市場保護規(guī)定。六、價格體系：（單位：元人民幣）七、獎勵方法：品子種省會級城市總經(jīng)銷地級市總經(jīng)銷零售價系統(tǒng)供貨價160017002760協(xié)作沙淳套裝價245245490協(xié)作沙淳1號6060120協(xié)作沙淳2號130130260協(xié)作沙淳3號75751501、市場保護獎：為鼓勵經(jīng)銷商積極在其區(qū)域內(nèi)開拓當?shù)厥袌觯瑢?jīng)銷商實施市場保護獎。如經(jīng)銷商在銷售“聯(lián)邦再清椿”過程中沒有違反市場保護的有關規(guī)定內(nèi)容，且經(jīng)銷商未因違約而被解約，則享受該項獎勵。獎勵金額為每臺“聯(lián)邦再清椿”100元，以經(jīng)銷商在季度內(nèi)實際進貨量計算。在季度核算的下一個季度的第三個月初獎勵給經(jīng)銷商。2、銷售獎勵：如經(jīng)銷商在“聯(lián)邦再清椿”銷售過程中完成相應的季度計劃銷量,且無違反經(jīng)銷合同之約定，則享受該項獎勵。獎勵金額為每臺“聯(lián)邦再清椿”元（省會級城市總經(jīng)銷為100元，地級市城市總經(jīng)銷為200元），以經(jīng)銷商在季度內(nèi)實際進貨量計算，在核算的下一個季度經(jīng)銷商進貨時獎勵。3、客戶資料回收獎：設立客戶服務中心，為所有聯(lián)邦再清椿用戶提供全方位售后服務，經(jīng)銷商在銷售過程中應按要求完成客戶資料登記工作，并及時傳送給公司，每月進行一次統(tǒng)計核算，每份資料將獲得20元的客戶資料回收獎。該獎勵額基數(shù)不超過經(jīng)銷商當期聯(lián)邦再清椿的實際銷售量，如經(jīng)銷商所填寫的客戶資料不實則扣除其相應的獎勵。4、獎勵方式：第1項獎勵折算成貨物形式獎給經(jīng)銷商，該獎勵產(chǎn)品不計入經(jīng)銷商的銷售量。第2、3兩項則以現(xiàn)金或者與經(jīng)銷商達成的其它方式進行獎勵。獎勵形式季度獎市場保護獎客戶資料回收獎省級城市總經(jīng)銷100100元/臺20元/臺地市級城市總經(jīng)銷200100元/臺20元/臺八、退貨政策經(jīng)銷商在簽訂合同后90天內(nèi)首次提貨量未能全部銷售，對未實現(xiàn)銷售的部分要求退貨；或者經(jīng)銷商因未達到銷售目標被取消經(jīng)銷商資格要求退回存貨；經(jīng)銷商能夠辦理退貨，但務必保證退貨為原包裝產(chǎn)品。九、區(qū)域劃分為了便于銷售管理及招商，將全國劃分為6個片區(qū)。在招商期間各區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商聯(lián)系、接待、洽談等事宜由各管轄區(qū)負責，同時各區(qū)負責本區(qū)域各授權地區(qū)的廣告策劃、市場推廣、促銷計劃及終端建設與管理工作。一區(qū):上海、江蘇、浙江、安徽、江西;二區(qū)：北京、天津、山東、山西、河南、河北;三區(qū)：遼寧、吉林、黑龍江;四區(qū)：廣東、廣西、海南、福建、湖南、湖北;五區(qū)：云南、貴州、四川、重慶、西藏;六區(qū):陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆、內(nèi)蒙古。一區(qū):上海、江蘇、浙江、安徽、江西;二區(qū)：北京、天津、山東、山西、河南、河北;三區(qū)：遼寧、吉林、黑龍江;四區(qū)：廣東、廣西、海南、福建、湖南、湖北;五區(qū)：云南、貴州、四川、重慶、西藏;六區(qū):陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆、內(nèi)蒙古。十、經(jīng)銷商首次提貨量分解區(qū)域劃分省會級城市及其年計劃進貨量地市級城市及其年計劃進貨量區(qū)上海上海15000南京5000、無錫3500s蘇州3000常州1000s揚州1000s徐州1000、其它500浙江杭州5000、寧波3000、溫州2000臺州1500、嘉興1000、其它500安徽合肥3500馬鞍山1000、蕪湖1000、其它500江西南昌3000九江1000、其它500小計430008500區(qū)北京北京15000天津天津4500山東濟南4000、青島4000煙臺1000、濰坊1000、東營1000、其它500山西太原3000大同1500、其它500河南鄭州3500洛陽1000、開封1000、其它500河北石家莊3000唐山1000、保定1000、張家口1000、其它500小計370009500區(qū)遼寧沈陽5000、大連4000鞍山1000、其它各500吉林長春2500吉林1500s其它500黑龍江哈爾濱3000大慶1000、佳木斯1000、其它500小計145004500四區(qū)｝樂廣州6000、深圳4000汕頭2000、中山1000、東莞1000、佛山1000、其它500廣西南寧2000桂林1000、柳州1000s其它500海南?？?000三亞500福建福州3000x廈門2000漳州1000、其它500湖南長沙3000株洲1000、衡陽1000、岳陽1000、其它500湖北武漢4000荊州1000、十堰1000、其它500小計2500013000五區(qū)云南昆明2500其它500貴州貴陽2000其它500四川成都4500綿陽2000、其它500重慶重慶3500小計125002000陜西西安4000寶雞1000、咸陽1000、其它500.日常工作安排程序：銷售中心由銷售總經(jīng)理負責，并負責日常工作的安排與考核，為了便于管理與考核，公司所有對銷售中心下達的工作指令、文件、傳真等均通過銷售助理登記后再及時轉(zhuǎn)給各執(zhí)行人，由執(zhí)行人進行工作任務的分解。銷售總經(jīng)理可直接將工作下達給執(zhí)行人，但事后必需送交銷售助理備案統(tǒng)計。（如無特殊情況，其它任何部門或者上級經(jīng)理在未經(jīng)銷售總經(jīng)理同意均不可直接向銷售中心員工下達工作指令，但能夠直接檢查銷售中心各項工作完成情況。）所有工作指令>銷售助理>執(zhí)行人銷售總經(jīng)理>執(zhí)行人.日常工作匯報程序：存在問題及時解決，處理不了及時上報。多請示，勤匯報！銷售中心人員可直接向銷售總經(jīng)理匯報工作，特殊情況可直接向營銷總裁匯報。.工作匯報：所有工作匯報均以書面形式，所有書面報告、請示、申請、總結、方案等，均通過銷售助理登記后及時轉(zhuǎn)給銷售總經(jīng)理。工作匯報A銷售助理>銷售總經(jīng)理.銷售助理工作匯報：所有轉(zhuǎn)交給銷售總經(jīng)理的文件、通知、報告、資料、口信、傳真、電話等均要登記后及時轉(zhuǎn)給銷售總經(jīng)理，可當面或者書面形式（如在異地可通過電話）直接向銷售總經(jīng)理匯報。銷售助理>銷售總經(jīng)理.審批、請示、申請等報告的審批與跟蹤：所有需要批復的報告，銷售助理務必及時記錄并跟蹤，所有請示及審批通常在當日給予回復，無特殊原因不得超過3個工作日。銷售助理應及時跟蹤與提示銷售總經(jīng)理或者其它部門關系人，如因沒跟蹤提示而超過3個工作日沒有答復者，則屬銷售助理工作失誤。請示、申請>銷售助理跟蹤>銷售總經(jīng)理二.經(jīng)銷商事務處理程序:.經(jīng)銷商日常事務處理：.經(jīng)銷商要貨、匯款傳真、統(tǒng)計報表、貨物接收及傳真接收等業(yè)務情況，為了及時與準確送達，應以書面形式直接與銷售管理聯(lián)系，再由銷售管理根據(jù)其不一致內(nèi)容進行分送或者分流處理。經(jīng)銷商也可通過當?shù)剞k事處或者主管區(qū)域經(jīng)理與銷售管理聯(lián)系，也可直接與銷售總經(jīng)理聯(lián)系與溝通。.經(jīng)銷商在經(jīng)營方面、市場保護等方面問題通常與當?shù)剞k事處或者區(qū)域經(jīng)理直接聯(lián)系各溝通，計劃方案及執(zhí)行實施情況向銷售公司匯報文件送轉(zhuǎn)銷售管理，由銷售管理進行分流。如有特殊情況經(jīng)銷商可直接向銷售總經(jīng)理或者營銷總裁書面形式反映情況。.公司對經(jīng)銷商的聯(lián)絡：.公司所有給經(jīng)銷商的傳真、通知及溝通發(fā)貨情況、到款情況、貨物發(fā)運情況均務必出具部門經(jīng)理以上傳送簽發(fā)證明，或者由總辦統(tǒng)一簽發(fā)的文件，然后由銷售管理與經(jīng)銷商聯(lián)系。(其它任何人不得擅自給經(jīng)銷商傳送資料)銷售管理a經(jīng)銷商.公司對經(jīng)銷商問題解決結果及批準的廣告、推廣方案等報告，由銷售管理轉(zhuǎn)給當?shù)剞k事處或者區(qū)域經(jīng)理，閱后或者登記后及時轉(zhuǎn)給經(jīng)銷商?；蛘咄瑫r轉(zhuǎn)讓給當?shù)剞k事處（區(qū)域經(jīng)理）及經(jīng)銷商。銷售管理一?（區(qū)域經(jīng)理）——>經(jīng)銷商.經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況及其它有關事項，公司銷售總經(jīng)理及營銷總裁可直接與經(jīng)銷商聯(lián)系。三、經(jīng)銷商貨物調(diào)撥程序：.進貨規(guī)定：1）經(jīng)銷商務必保持15天的合理庫存，區(qū)域經(jīng)理幫助計算經(jīng)銷商合理庫存，并督促經(jīng)銷商進貨，如發(fā)生斷貨現(xiàn)象將追究執(zhí)行人及經(jīng)銷商的責任。2）按合同要求經(jīng)銷商每月有很多于一次的訂貨。每次訂貨不低于乙方全年度計劃提貨量的5%。3）經(jīng)銷商提貨時需要向甲方傳真書面訂貨單（訂貨單還應加蓋乙方公章），同時將訂貨單貨款的30%訂金匯入公司指定的銀行帳戶，接到經(jīng)銷商的訂單及訂金后安排發(fā)貨日期，并通知經(jīng)銷商所訂貨物的具體發(fā)貨時間，在貨物前7日內(nèi)經(jīng)銷商應將剩余的70%貨款匯入我方帳戶。4）我方收到經(jīng)銷商所訂貨物的全款后3日內(nèi)發(fā)貨。產(chǎn)如經(jīng)銷商中途取消訂貨，或者剩余貨款在計劃發(fā)貨日期后3日內(nèi)仍未到達我的方帳戶,則視為經(jīng)銷商違約,我方有權扣除其在該貨物訂單時的訂金。5）我方負責將經(jīng)銷商所訂貨貨物發(fā)往其合同指定收貨城市，并負責所發(fā)生的長途運輸費、運輸保險費等費用。經(jīng)銷商負責產(chǎn)品的檢驗與驗收，如產(chǎn)品或者包裝因運輸而造成損壞，應即時與承運方人員確認上述損壞的書面報告，同時將書面報告?zhèn)髡嬷良追?，以便向保險公司辦理索賠。如品到達后，3日內(nèi)未向我方發(fā)出任何通知，則視同產(chǎn)品完好無損，經(jīng)銷商已接收。.經(jīng)銷商貨物調(diào)撥程序:1）經(jīng)銷商填寫《訂貨單》簽字蓋章后傳真給北京達因藥業(yè)公司公司銷售管理，同時將所訂貨款的30%訂金或者貨物全款匯入公司銀行帳戶，匯款單據(jù)傳真給銷售管理。銷售管理根據(jù)經(jīng)銷商訂貨單及匯款傳真填寫《發(fā)貨計劃單》交財務中心注意查收簽字（如經(jīng)銷商付該批貨的全款，則直接填寫《發(fā)貨通知單》，按下例《發(fā)貨通知單》的程序進行，注意通知經(jīng)銷商發(fā)貨的日期），以便做發(fā)貨計劃。單位名稱：北京達因藥業(yè)公司開戶行：銀行帳匯入地點：電話（傳真）：郵編：2）財務中心將經(jīng)銷商到款情況填寫《發(fā)貨計劃單》的訂金到帳情況后簽字蓋章交轉(zhuǎn)銷售中心的銷售管理，由銷售管理登記后轉(zhuǎn)交貨物調(diào)撥。貨物調(diào)撥人員持《發(fā)貨計劃單》安排計劃發(fā)貨日期，并將《發(fā)貨計劃單》傳給儲運中心做備貨準備,同時將《發(fā)貨計劃單》回聯(lián)通知銷俵管理該批貨物計劃發(fā)出的日期。3）銷售管理人員將《發(fā)貨計劃單》傳真給經(jīng)銷商，要求經(jīng)銷商將該單剩余的貨款付清在發(fā)貨期的前3日務必到帳，否則視經(jīng)銷商違約，不予發(fā)貨并扣其訂金。銷售管理一《發(fā)貨計劃單》傳給A經(jīng)銷商4）經(jīng)銷商打款，并將匯款憑證傳給銷售管理，銷售管理填寫《發(fā)貨通知單》交財務中心。財務中心收到此款后在其《發(fā)貨通知單》的財務收款情況處簽字蓋章再轉(zhuǎn)給銷售管理前往銷售總經(jīng)理、總經(jīng)理等處辦理簽字手續(xù)，最后交貨物調(diào)撥。5）貨物調(diào)撥人員將《發(fā)貨通知單》簽字后轉(zhuǎn)給儲運中心給予發(fā)貨。貨物調(diào)撥>儲運中心6）儲運中心按《發(fā)貨通知單》要求填《調(diào)撥單》（或者《出庫單》）并分別通知財務中心、貨物調(diào)撥及經(jīng)銷商，貨物調(diào)撥人員通知銷售管理貨物已辦理出庫，銷售管理通知經(jīng)銷商注意接收。7）財務中心根據(jù)《調(diào)撥單》的貨物數(shù)量、金額開據(jù)發(fā)票寄給經(jīng)銷商（或者根據(jù)經(jīng)銷商要求開據(jù)發(fā)票時開據(jù)）。財務中心?經(jīng)銷商8）經(jīng)銷商根據(jù)《調(diào)撥單》進行簽字、驗收貨物，并由運輸人（單位）簽字確認，回執(zhí)交運輸人，同時經(jīng)銷商將確認憑證轉(zhuǎn)給銷售管理，銷售管理核對后完成本單工作。、區(qū)域經(jīng)理職責：（辦事處）同意公司委派，全權負責管轄區(qū)域的銷售工作，嚴守公司商業(yè)秘密。.貫徹與實施公司對經(jīng)銷商的有關政策。.協(xié)助解決經(jīng)銷商經(jīng)營過程中存在的問題。.協(xié)助經(jīng)銷商建立與進展分銷網(wǎng)絡。.負責對銷售、推廣人員的培訓I。.協(xié)助經(jīng)銷商建立、健全服務體系。.協(xié)助經(jīng)銷商進行廣告宣傳及銷售促動工作。.實施對經(jīng)銷商終端建設的考核。.及時收集市場信息，做好工作總結。五、工作總結及報告要求周工作總結在每周五下午15:00前報送銷售總經(jīng)理（銷售助理），月工作總結在每月20日上午10:00前報送銷售總經(jīng)理。報告要求：數(shù)字準確，文字正確，目的明確。?區(qū)域經(jīng)理工作總結：1、周工作總結：1）周進銷存總結；2）合理庫存；3）本周銷售促動工作匯報；4）下周工作計劃。5）自我工作評價及工作建議；2、月總結報告：1）月進銷存總結