【新都】二期住宅推廣蓄客方案2013.10.16

__________________________________________________________________________________【新都】二期住宅推廣蓄客方案廈門印山宏【新都】二期公開方案前言任何樓盤熱銷都建立在有足量客戶基礎(chǔ)上，新都城市廣場(chǎng)6#樓的銷售成功同樣首先解決的是有充足的蓄客，一切推廣為拉升項(xiàng)目知名度的同時(shí)，最直接的目的就是吸引客戶走進(jìn)售樓中心看房，然后促使成交。6#樓可售房源為174套，目前有一部分意向住宅的客戶，我們提出推售“三部曲”思路，從初步蓄客摸底（免費(fèi)預(yù)約）——收取預(yù)向定金（VIP認(rèn)籌）——最后開盤的這一順序流程來計(jì)劃每一階段的廣告與活動(dòng)，其中住宅蓄客周期為2個(gè)月（11-12月)，通過較長(zhǎng)一時(shí)間段的集中蓄客，希望積累到足夠的客戶保證開盤的順利。推廣具體如下：階段一：住宅VIP免費(fèi)預(yù)約時(shí)間2013年11月2日起，填寫相關(guān)資料信息，獲取相關(guān)優(yōu)惠，（不收錢）；階段二：住宅預(yù)約認(rèn)籌時(shí)間為：2014年11月30日（收錢）；階段三：住宅開盤時(shí)間為：2014年1月18日；第一階段：住宅VIP免費(fèi)預(yù)約——不收錢VIP免費(fèi)預(yù)約時(shí)間：2013年11月2日起活動(dòng)目的：①、VIP免費(fèi)預(yù)約通過對(duì)意向客戶進(jìn)行一次比較正式的梳理，為項(xiàng)目的認(rèn)籌活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持；②、距離住宅公開有一段時(shí)間，項(xiàng)目關(guān)于住宅部分一定要有所動(dòng)作，安定有意向的客戶，避免意向客戶的流失；③、讓客戶重復(fù)多次來到接待中心，銷售人員才有機(jī)會(huì)把握?；顒?dòng)對(duì)象：全部意向客戶業(yè)主活動(dòng)內(nèi)容：①、客戶憑借身份證進(jìn)行相關(guān)的意向登記，包含意向戶型、價(jià)格等等；②、填寫免費(fèi)預(yù)約單的客戶可享受開盤每套另外5000元的優(yōu)惠；新增廣告渠道：公交車廣告結(jié)合階段主題針對(duì)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的巡展活動(dòng)活動(dòng)形式：車隊(duì)巡展+集中路演+派報(bào)活動(dòng)內(nèi)容：車隊(duì)巡展（針對(duì)二期住宅產(chǎn)品），對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中巴客車、LED宣傳車、看房車（中巴）進(jìn)行統(tǒng)一廣告包裝，在縣城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要道路、人流、車流密集路線，進(jìn)行統(tǒng)一的宣傳巡展。集中路演：于指定時(shí)間于該目標(biāo)區(qū)域人流集中區(qū)、如：廣場(chǎng)、商場(chǎng)門口等開闊地舉行集中路演活動(dòng)。包括：中巴客車、LED車定點(diǎn)播放宣傳片；文藝表演、DM海報(bào)派發(fā)、宣傳禮品派發(fā)；置業(yè)顧問客戶咨詢與登記等；看房車（中巴）接送客戶至售樓處現(xiàn)場(chǎng)看房等相應(yīng)的活動(dòng)（注：整場(chǎng)打包給活動(dòng)公司.歌舞、有獎(jiǎng)問答、抽獎(jiǎng)與現(xiàn)場(chǎng)講解，另外現(xiàn)場(chǎng)接送客戶看房，主要在周末鎮(zhèn)上主力商店門口，上午2小時(shí)）。住宅VIP認(rèn)籌——收錢，不定房號(hào)VIP認(rèn)籌時(shí)間：2013年11月30日VIP認(rèn)籌目的：VIP正式預(yù)約為項(xiàng)目的開盤提供一個(gè)最有效的參考數(shù)據(jù)；通過VIP卡的增值效應(yīng)——越早辦卡優(yōu)惠越多的形式促使客戶盡早認(rèn)籌；VIP正式發(fā)售以較高的優(yōu)惠誘惑潛在客戶，挖掘潛在客戶。VIP認(rèn)籌地點(diǎn)：新都城市廣場(chǎng)營(yíng)銷中心VIP認(rèn)籌對(duì)象：免費(fèi)預(yù)約的客戶和部分意向客戶Vip認(rèn)籌方式：①、認(rèn)籌方式一：兩房存3萬(wàn)元抵4萬(wàn)元；三房存5萬(wàn)元抵7萬(wàn)元③、認(rèn)籌方式三：日增值方式兩房存3萬(wàn)，每日增值700元，最高不超過10000元；三房存5萬(wàn)，每日增值1500元，最高不超過20000元；（注：客戶從簽VIP卡日期起，增值卡每天700/1500元自動(dòng)升值，最高可達(dá)10000/20000元；VIP增值卡和開盤當(dāng)日的購(gòu)房?jī)?yōu)惠可疊加使用；）VIP認(rèn)籌目標(biāo)：200組（2個(gè)月），爭(zhēng)取開盤去化率達(dá)80%以上（140套以上）;住宅開盤住宅開盤時(shí)間：2014年1月18日（周六）住宅開盤地點(diǎn)：新都城市廣場(chǎng)營(yíng)銷中心開盤對(duì)象：VIP認(rèn)籌客戶及部分新客戶開盤房源數(shù)量：按照認(rèn)籌的VIP數(shù)量推出適當(dāng)房源，如VIP認(rèn)籌客戶達(dá)不到200多組，則拿出一半的房源開盤銷售，剩余一半繼續(xù)蓄客認(rèn)籌，在春節(jié)過后再開盤，以達(dá)到“饑餓營(yíng)銷”的目的；當(dāng)天開盤6#樓開盤如果銷售達(dá)120套以上，并且有較多的客戶未選到房源，那么可以對(duì)外告知開盤第二天后開始預(yù)約7#樓房源（留住意向客戶，保護(hù)資源）。開盤優(yōu)惠：根據(jù)VIP認(rèn)籌登記的客戶享受9.8折優(yōu)惠，無VIP登記客戶享受9.9折優(yōu)惠；另有抽獎(jiǎng)活動(dòng)回饋客戶。開盤方式：方案1：搖號(hào)在透明空間里放置同等認(rèn)籌數(shù)量的兵乓球（如同體育彩票搖號(hào)），請(qǐng)1—2公證人現(xiàn)場(chǎng)證明公平性優(yōu)勢(shì)：較為正規(guī)（萬(wàn)達(dá)、三盛常用），對(duì)于超200人以上認(rèn)籌客戶可以有序進(jìn)行。方案2：叫號(hào)排隊(duì)按順序沒隔15分鐘放行10名客戶進(jìn)售樓部選房，規(guī)定選房時(shí)間，超過時(shí)間未選到房源則機(jī)會(huì)消失。（制作緊張氣氛，易于銷售顧問短時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)殺）建議:采用方案1為主策略，同時(shí)準(zhǔn)備方案2（打好編號(hào)放入抽獎(jiǎng)箱），以防機(jī)器故障風(fēng)險(xiǎn).客戶領(lǐng)取順序號(hào)，等待搖號(hào)或者叫號(hào)開盤流程：客戶領(lǐng)取順序號(hào)，等待搖號(hào)或者叫號(hào)搖到號(hào)，進(jìn)售樓部選房搖到號(hào)，進(jìn)售樓部選房暫未選到房源的客戶填寫登記表在規(guī)定時(shí)間內(nèi)選定房源暫未選到房源的客戶填寫登記表在規(guī)定時(shí)間內(nèi)選定房源帶領(lǐng)客戶至財(cái)務(wù)處繳納首付或者定金（憑借VIP卡）對(duì)這部分客戶進(jìn)行跟蹤推進(jìn)帶領(lǐng)客戶至財(cái)務(wù)處繳納首付或者定金（憑借VIP卡）對(duì)這部分客戶進(jìn)行跟蹤推進(jìn)置業(yè)顧問帶領(lǐng)客戶簽署認(rèn)購(gòu)單。置業(yè)顧問帶領(lǐng)客戶簽署認(rèn)購(gòu)單。將接待客戶過程中反映出的問題進(jìn)行梳理反饋給公司，公司根據(jù)具體情況進(jìn)行銷控調(diào)整。囑托客戶保存好認(rèn)購(gòu)單以及收據(jù)等，再規(guī)定時(shí)間內(nèi)來售樓部交首付、簽合同。囑托客戶保存好認(rèn)購(gòu)單以及收據(jù)等，再規(guī)定時(shí)間內(nèi)來售樓部交首付、簽合同。開盤活動(dòng)：新都城市廣場(chǎng)二期住宅歡慶開盤，客戶購(gòu)房砸金蛋活動(dòng)。廣告推廣計(jì)劃安排2013年10月底-2014年1月18日廣告計(jì)劃安排周期安排時(shí)間推廣方式數(shù)量?jī)?nèi)容備注預(yù)算（元）蓄客階段（2013年11月-12月）10月30日戶外待定二期住宅、即將公開漳州國(guó)道需增加1塊----6大網(wǎng)站、微信、報(bào)紙等——二期住宅、即將公開二期住宅介紹11月5日印發(fā)海報(bào)（大、小）2萬(wàn)張二期住宅11月9日短信12萬(wàn)二期住宅發(fā)售（待擬）11月11日-12月31日夾報(bào)紙500-1000張/次住宅海報(bào)不定時(shí)11月-12月商場(chǎng)駐點(diǎn)（臨時(shí)展點(diǎn)）項(xiàng)目講解、資料宣傳縣城大商場(chǎng)駐點(diǎn)11月18日-11月24日派發(fā)海報(bào)隨機(jī)縣城派發(fā)+鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展派發(fā)11月-12月車隊(duì)巡展住宅發(fā)售內(nèi)容中巴客車、LED宣傳車11月-12月重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中路演小型路演+項(xiàng)目宣傳4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，兩個(gè)月內(nèi)12月7日短信12萬(wàn)二期住宅發(fā)售（待擬）12月10日網(wǎng)絡(luò)、微信住宅發(fā)售信息12月20日海報(bào)（夾與派發(fā)）住宅發(fā)售信息人員派發(fā)形式12月28-31日網(wǎng)絡(luò)、微信、短信20萬(wàn)認(rèn)籌信息兩天一次短信VIP客戶認(rèn)籌階段1月1日短信12萬(wàn)強(qiáng)勢(shì)認(rèn)籌+認(rèn)籌優(yōu)惠+送禮品認(rèn)籌活動(dòng)1月3--15日戶外待定認(rèn)籌優(yōu)惠及開盤信息網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙半版直郵、車隊(duì)巡展直郵給政府、企事業(yè)單位1月6—13日海報(bào)（夾報(bào)與派發(fā)）認(rèn)籌優(yōu)惠及開盤信息不定時(shí)，次數(shù)多1月12-14日短信30萬(wàn)開盤信息每天一次1月12-14日電視媒體宣傳開盤信息1月18日二期住宅開盤附件1：VIP認(rèn)籌單新都城市廣場(chǎng)VIP認(rèn)籌意向單甲方：乙方：甲乙雙方就乙方自愿購(gòu)買由漳浦華順置業(yè)有限公司開發(fā)的《新都城市廣場(chǎng)》商品房相應(yīng)事宜簽訂本銷售意向單，雙方達(dá)成以下一致協(xié)議：一、乙方自愿購(gòu)買《新都城市廣場(chǎng)》商品房，并自愿到營(yíng)銷中心辦理意向登記，表示購(gòu)買的誠(chéng)意。二、根據(jù)甲方公布、通知的開盤時(shí)間內(nèi)，乙方必須保證到指定地點(diǎn)認(rèn)購(gòu)房源，逾期視為乙方自動(dòng)放棄，甲方不以任何形式對(duì)乙方做出補(bǔ)償。三、本銷售意向單僅作為乙方認(rèn)購(gòu)《新都城市廣場(chǎng)》商品房參加認(rèn)購(gòu)資格的憑證，不作為乙方最終能成功認(rèn)購(gòu)到房源的保證，開盤當(dāng)天乙方未成功認(rèn)購(gòu)商品房或甲乙雙方未簽訂相關(guān)法律文件及手續(xù)，本銷售意向單自行失效。四、乙方在本銷售意向單上所填寫的聯(lián)系方式須真實(shí)有效，否則由此引起相關(guān)責(zé)任與甲方無關(guān)。五、本銷售意向單不得更名或轉(zhuǎn)讓，若因乙方轉(zhuǎn)讓或更名引起的糾紛，一切后果由乙方承擔(dān)。六、特別聲明：1、本VIP認(rèn)籌金額為30000元人民幣，開盤當(dāng)天，乙方須憑由乙方的銷售意向單、身份證原件、VIP卡才有資格參加認(rèn)購(gòu)房源活動(dòng)。2、VIP卡優(yōu)惠相關(guān)內(nèi)容僅在開盤當(dāng)天成功認(rèn)購(gòu)后有效，當(dāng)天未購(gòu)買者不享受此優(yōu)惠，不得兌換成現(xiàn)金。七、具體開盤時(shí)間、地點(diǎn)到時(shí)提前以電話、短信或媒體公告等渠道告知VIP客戶。八、本銷售確認(rèn)單壹式叁份，具有同等法律效率，經(jīng)蓋章、簽字后生效。甲方：乙方：聯(lián)系號(hào)碼：聯(lián)系號(hào)碼：VIP卡號(hào)：簽訂日期：附件2:VIP增值卡設(shè)計(jì)正面：LOGOVIP增值卡NO.00001

反面：

增值卡使用說明：

1、本卡編號(hào)僅作為持卡客戶在【新都城市廣場(chǎng)】二期住宅開盤當(dāng)日認(rèn)購(gòu)選房的順序憑證；

2、自VIP卡申購(gòu)之日起到開盤當(dāng)日，每日享700/1500元增值優(yōu)惠，增值封頂至10