“快速建立大型營銷團(tuán)隊”之我見

“快速建立大型營銷團(tuán)隊”之我見當(dāng)前市場競爭日趨猛烈，競爭的方式也日新月異，競爭形式也由初級的價格戰(zhàn)進(jìn)展到了當(dāng)前的渠道戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)乃至今日的戰(zhàn)略戰(zhàn)，但不管是競爭方式的轉(zhuǎn)換依舊競爭形式的升級換代，都離不開營銷團(tuán)隊的支撐；面對不同的營銷狀況，營銷團(tuán)隊的專業(yè)化程度直截了當(dāng)決定著競爭的層次乃至最終競爭結(jié)果的成敗；如何快速改善現(xiàn)有銷售團(tuán)隊狀況、構(gòu)建一支優(yōu)秀的銷售隊伍成了一個個經(jīng)理人的當(dāng)務(wù)工作之急。那么如何快速建立一支優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊呢？一、團(tuán)隊籌建：如何聘請與選擇人才?！扒蓩D難做無米之炊”，招兵買馬是團(tuán)隊建設(shè)的前提，做好聘請工作，選擇適合崗位職責(zé)、具有挖掘潛能的人才是籌建優(yōu)秀銷售團(tuán)隊的第一步。聘請人才的方式多種多樣，然而按照聘請職位的不同以及被聘請人才的素養(yǎng)及信息獵取適應(yīng)區(qū)分，我們應(yīng)當(dāng)選擇不同的聘請途徑，以確保獵取廣泛的人力資源。常見聘請人才的途徑包括以下幾種方式：1、人才市場聘請；2、網(wǎng)絡(luò)聘請；3、獵頭舉薦；4、挖同行墻角；5、朋友、職員舉薦；6、刊登平面廣告聘請；7、內(nèi)部擢升。通過良好的聘請途徑，獵取人才以后，我們一項重要的治理工作確實是，對聘請的人員進(jìn)行初步選擇，以確保被培養(yǎng)及使用對象的素養(yǎng)達(dá)標(biāo)及崗位勝任能力的達(dá)標(biāo)。選擇人才應(yīng)當(dāng)通過以下幾種方式：1、簡歷審查及工作態(tài)度的考查；2、工作經(jīng)歷及相應(yīng)銷售技能的考查；3、團(tuán)隊溝通協(xié)作能力的考查；4、個人意識、工作熱情及市場拓展能力的考查。只要我們能夠遵循以上幾種方式，設(shè)定相應(yīng)的面試及復(fù)試環(huán)節(jié)，就能夠初步在廣泛的面試者當(dāng)中選擇出適應(yīng)我們需求的備用人才。二、團(tuán)隊培訓(xùn)：市場是磨練并檢驗團(tuán)隊的最佳場所。每一個公司在團(tuán)隊聘請完畢以后，都為團(tuán)隊成員設(shè)定了一段時期的集中培訓(xùn)，集中培訓(xùn)內(nèi)容要緊包括：企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、銷售技能、公司戰(zhàn)略的培訓(xùn)以及其他市場運做思想的灌輸；多數(shù)公司認(rèn)為在這段培訓(xùn)終止以后也就差不多完成了其團(tuán)隊的建設(shè)任務(wù)。事實上，這僅僅完成了團(tuán)隊培訓(xùn)的第一步，是團(tuán)隊籌建的一個開端而已，而市場才是磨練、檢驗與培訓(xùn)團(tuán)隊的真正場所，否則企業(yè)就沒必要設(shè)置“試用期”了。要想獵取或者講培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才與營銷團(tuán)隊，縮短室內(nèi)培訓(xùn)時刻，將業(yè)務(wù)人員放入市場，并加大業(yè)務(wù)人員進(jìn)入市場初期的指導(dǎo)跟進(jìn)，實施市場實際操作、運營培訓(xùn)，是提升團(tuán)隊成員素養(yǎng)及團(tuán)隊整體市場運做能力的有效途徑。團(tuán)隊成員進(jìn)入市場后，我們所要強(qiáng)調(diào)的工作要緊包括以下幾個方面：1、給團(tuán)隊成員施加較大的市場壓力，考查團(tuán)隊成員的承擔(dān)力、執(zhí)行力與市場實際操控力aliqq2、制定團(tuán)隊市場運做項目，考查團(tuán)隊成員的協(xié)作力；3、加大指導(dǎo)，提升團(tuán)隊成員市場運做的快速適應(yīng)力；4、強(qiáng)化日常監(jiān)督與銷售跟進(jìn)，樹立良好的團(tuán)隊市場運做風(fēng)氣。三、“優(yōu)勝劣汰”：提升團(tuán)隊素養(yǎng)最為有效方法之一。通過良好的績效考核機(jī)制的建立，設(shè)置內(nèi)部競爭機(jī)制，凈化團(tuán)隊競爭環(huán)境，能夠保證團(tuán)隊質(zhì)量的連續(xù)提升；而此項機(jī)制的建設(shè)中，“優(yōu)勝劣汰”是提升團(tuán)隊素養(yǎng)最為有效方法之一。經(jīng)理人能夠通過日?？己?、月度考核、季度考核與單項工作任務(wù)考核相結(jié)合的考核機(jī)制的建立，設(shè)置團(tuán)隊成員的考核評分標(biāo)準(zhǔn)，實施“末尾剔除”制度，實現(xiàn)團(tuán)隊成員的“優(yōu)勝劣汰”（此項工作的實施必須保證考核標(biāo)準(zhǔn)的合理性，以及考核程序的透亮度）；同時，在你的銷售團(tuán)隊中樹立起一個個銷售英雄，用英雄和你一道去鼓舞士氣，帶動、感染你的團(tuán)隊，并有效激發(fā)團(tuán)隊的銷售激情。四、日常銷售跟進(jìn)及管控：推動團(tuán)隊建設(shè)的全面完善。通過一系列的聘請、選擇、培訓(xùn)及“優(yōu)勝劣汰”等有效的措施建立起營銷團(tuán)隊以后，同時加大團(tuán)隊的日常銷售跟進(jìn)及管控，就必定會推動團(tuán)隊建設(shè)向優(yōu)秀與卓更加展。團(tuán)隊日常銷售跟進(jìn)及管控的有效措施包括以下幾個方面： 阿里巧巧1、日常銷售報表的實施；2、時期性工作匯報制度的建立；3、定期工作例會的開展；4、團(tuán)隊人員場所治理的強(qiáng)化；5、合理銷售目標(biāo)的設(shè)定與治理。在以上幾項工作措施開展的的基礎(chǔ)上，保證團(tuán)隊成員之間的良好溝通與相互協(xié)作，樹立團(tuán)隊成員連續(xù)不減的工作熱情，建立團(tuán)隊連續(xù)學(xué)習(xí)上進(jìn)的風(fēng)氣，同時做到處處以身作則，用“己所不欲，勿施于人”的格言嚴(yán)格要求自己“事事以己為先，事事以己為范” ，優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊差不多離我們近在咫尺了！我的補(bǔ)充：以上文章里所述均為建立大型營銷團(tuán)隊所必備的條件與必須實施的方法，本人也從事了多年市場營銷工作，對以上所述專門是認(rèn)同，但也有自己的一些見解和體會，與大伙兒共享一下。上文講解得專門詳細(xì)、專門全面，可只有有一點沒有提到，那確實是鼓舞。從人員聘請開始，就應(yīng)該有效地對應(yīng)聘人員進(jìn)行適當(dāng)?shù)墓奈枰龑?dǎo)，培訓(xùn)的時候更是要不遺余力地對營銷人員進(jìn)行全方位鼓舞，在營銷人員步入正常工作狀態(tài)時也是不能忽視了對他們的鼓舞。人差不多上有惰性的，專門營