網(wǎng)絡(luò)營銷的實習(xí)報告4篇

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一來總結(jié)一下閱歷，二來也對自己的工作狀況有個系統(tǒng)的熟悉。

隨著信息技術(shù)特殊是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷進展，國際互聯(lián)網(wǎng)的全球化熱潮使人類社會進入了一個新的信息時代。由于國際互聯(lián)網(wǎng)具有不受時間、地域限制的特性，一種與傳統(tǒng)交易形態(tài)截然不同的通過國際互聯(lián)網(wǎng)進行交易的方式應(yīng)運而生。在將來若干年內(nèi)，國際互聯(lián)網(wǎng)將成為全球最大的交易市場所在地，其蘊含的商機無可限量。電子商務(wù)的產(chǎn)生與進展，為國際貿(mào)易帶來了極大的沖擊，一些新的問題由此產(chǎn)生。如網(wǎng)絡(luò)交易如何征稅、交易的平安性如何保證、交易書面形式要求、簽名確實認、合同的擬訂、電子提單的轉(zhuǎn)讓等。這些問題的解決直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)交易的進展。但是，由于*律本身的滯后性，傳統(tǒng)*律尚未針對網(wǎng)絡(luò)交易這一新型交易方式進行補充或修正，造成很多衍生的*律問題無*用現(xiàn)行*律進行規(guī)范與調(diào)整。這使得很多預(yù)備從事網(wǎng)絡(luò)交易的商家望而卻步，影響到這一商業(yè)運作方式的快速進展。因此主動加強對網(wǎng)絡(luò)交易的討論，建立規(guī)范網(wǎng)絡(luò)交易的敏捷*律框架，不僅可保障進行網(wǎng)絡(luò)交易各方面的利益，而且還可保障網(wǎng)絡(luò)交易的順當進行。本文擬就有關(guān)問題進行探討。

Internet帶來的不僅是一場信息革命，更重要的是它將引起人類經(jīng)濟活動方式的深刻變革。我國的網(wǎng)民人數(shù)正以每半年就翻一翻的速度急劇增長，截止1999年底上網(wǎng)人數(shù)已達890萬。隨著上網(wǎng)人數(shù)與網(wǎng)上交易的急速增加，互聯(lián)網(wǎng)正在成為一個真正的全球的"新興市潮。在世界經(jīng)濟多極化、區(qū)域化、一體化和國際貿(mào)易自由化的今日，任何公司想在激烈競爭的市場中形成并保持其競爭優(yōu)勢，都不得不加入Internet.而隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)的進展，其對傳統(tǒng)的企業(yè)的組織形式、管理模式、經(jīng)營方式和營銷觀念等方面都提出了有力的挑戰(zhàn)。雖然在網(wǎng)絡(luò)中有很多不確定的因素，但是企業(yè)界與學(xué)界都承認網(wǎng)絡(luò)營銷將會是將來網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中最具潛力，更有廣泛適用性的進展方向。本文選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷中幾個主要的概念進行介紹，盼望讀者能從這些概念中對網(wǎng)絡(luò)營銷有一個整體的熟悉。

通過一周的實習(xí)我認為對網(wǎng)絡(luò)營銷的熟悉可主要從以下幾個概念入手：

一、網(wǎng)絡(luò)營銷

市場營銷作為一門學(xué)科，于20世紀初誕生于美國，它經(jīng)受了以生產(chǎn)為導(dǎo)向的營銷觀念、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷觀念、推銷觀念、以市場為導(dǎo)向的營銷觀念以及社會營銷觀念等五個階段。近年來，營銷理論又有了較大的進展，這主要表如今隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，使得市場營銷環(huán)境有了根本性的轉(zhuǎn)變，從而對市場營銷策略和理念產(chǎn)生了巨大的沖擊。作為一種全新的信息溝通與產(chǎn)品銷售渠道，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變了企業(yè)所面對的用戶和消費者、虛擬市場的空間以及競爭對手，企業(yè)將在一個全新的營銷環(huán)境下生存。菲利普?？铺乩諏I銷定義為"個人和集體通過制造、供應(yīng)并同他人交換產(chǎn)品價值，以獲得其所需所欲物的一種社會和管理過程".也就是說，營銷是以滿意人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的活動總稱。而網(wǎng)絡(luò)營銷(Cybermarketing)是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實現(xiàn)營銷目標的一種營銷方式。從這兩個定義來看，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的市場營銷并沒有根本的區(qū)分，它們都要實現(xiàn)其營銷的目標，即將潛在的交換轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的交換。

二、網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研

網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的優(yōu)勢主要表如今以下幾個方面：一是它的互動性，這種互動不僅表如今消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品的發(fā)表看法和建議，更表如今消費者對尚處于概念階段產(chǎn)品的參加，這種參加將能夠使企業(yè)更好地了解市場的需求，而且可以洞察市場的潛在需求;二是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的準時性，網(wǎng)絡(luò)的傳輸速度快，一方面調(diào)研的信息傳遞到用戶的速度加快，另一方面用戶向調(diào)研者的信息傳遞速度也加快了，這就保證了市場調(diào)研的準時性;三是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的便捷性和經(jīng)濟性，無論是對調(diào)查者還是被調(diào)查者，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查其便捷性都是特別明顯的。調(diào)研者只要在其站點上發(fā)布其調(diào)查問卷，而且在整個調(diào)查過程中，調(diào)研者還可以對問卷進行準時修改和補充，而被調(diào)查者只要有一臺計算機、一個MODEM、一部電話就可以快速便利地反饋其看法。同時，對于反饋的數(shù)據(jù)，調(diào)查者也可以快速便捷地進行整理和分析，由于反饋的數(shù)據(jù)可以直接形成數(shù)據(jù)庫。這種便利性和快捷性大大地降低發(fā)市場調(diào)研的人力和物力耗費。

三、4C與網(wǎng)絡(luò)整合營銷

傳統(tǒng)的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4P組合，即產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促進(Promotion)。這種理論的動身點是企業(yè)的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤同等重要的地位上來。而網(wǎng)絡(luò)的互動性使得顧客能夠真正參加整個營銷過程，而且其參加的主動性和選擇的主動性都得到加強。這就確定了網(wǎng)絡(luò)營銷首先要求把顧客整合到整個營銷過程中來，從他們的需求動身開頭整個營銷過程。據(jù)此，以舒爾茲教授為首的一批營銷學(xué)者提出了4C的市場營銷理論，即消費者的需求和欲望(Consumer'swantsandneeds)、本錢(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。因此網(wǎng)絡(luò)營銷的模式是從消費的需求動身，營銷決策(4P)是在滿意4C的要求的前提下的企業(yè)利潤最大化，最終實現(xiàn)的是消費者需求的滿意和企業(yè)利潤最大化。在這種新營銷模式之下，企業(yè)和客戶之間的關(guān)系變得特別緊密，甚至牢不行破，這就形成了"一對一"的營銷關(guān)系(One-to-one-Marketing)，這種營銷框架稱為網(wǎng)絡(luò)整合營銷，它始終表達了以客戶為動身點及企業(yè)和客戶不斷交互的特點。

四、網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷

僅從銷售的角度來看，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種直復(fù)營銷。直復(fù)營銷的"直"來自英文的"Direct"，即直接的縮寫，是指不通過中間分銷渠道而直接通過媒體連接企業(yè)和消費者，網(wǎng)上銷售產(chǎn)品時顧客可通過網(wǎng)絡(luò)直接向企業(yè)下訂單付款;直復(fù)營銷中的"復(fù)"來自英文中的"Response"，即"回復(fù)"的縮寫，是指企業(yè)與顧客之間的交互，顧客對這種營銷努力有一個明確的回復(fù)，企業(yè)可以統(tǒng)計到這種明確回復(fù)的數(shù)據(jù)，由此可對以往的營銷效果作出評價。

五、MIS

市場營銷的MIS(ManagementInformationSystem)是企業(yè)或組織整體MIS的一部分。MIS是一個信息系統(tǒng)，它通過程式化的程序從各種相關(guān)的資源(公司外部和內(nèi)部的都包括)收集相應(yīng)的信息，為經(jīng)理們供應(yīng)各層次的功能，以使得他們能夠?qū)ψ约核鶓?yīng)當負責(zé)的各種打算、監(jiān)測和掌握活動等做出準時、有效的決策。這個說明MIS的本質(zhì)是一個關(guān)于內(nèi)部和外部信息的數(shù)據(jù)庫，這個數(shù)據(jù)庫可以關(guān)心經(jīng)理們做分析、決策、打算和設(shè)定掌握目標。因此重點是如何使用這些信息，而不是如何形成這些信息。最有效的MIS能夠反應(yīng)隨著時間的推移和內(nèi)部程序的轉(zhuǎn)變，外部的變量如何轉(zhuǎn)變，也就是說，時間和內(nèi)部變量是否會對外部的變量產(chǎn)生影響。這就建立了一個強大而且有效的學(xué)問庫，它可以關(guān)心進行預(yù)報。雖然建立和維MIS是特別耗時和昂貴的，但是與其帶來的潛在利益和對決策精確性的提高相比，對一個組織來說這還是值得的。Internet為建立和維護MIS供應(yīng)了一個抱負的工具，而MIS也是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一個重要的內(nèi)容。

六、網(wǎng)上服務(wù)工具(FAQ)

FAQ(FrequentlyAskedQuestions)是網(wǎng)上顧客服務(wù)的重要內(nèi)容之一，它為顧客供應(yīng)有關(guān)公司產(chǎn)品與服務(wù)等方面的信息。面對眾多公司能夠供應(yīng)的信息以及顧客可能需要的信息，最好的方法就是在網(wǎng)站上建立顧客常見問題解答(FAQ)。FAQ主要是為供應(yīng)有關(guān)產(chǎn)品、公司狀況，它既能夠引發(fā)那些隨便掃瞄者的愛好，也能關(guān)心有目的的顧客快速找到他們所需要的'信息，獲得常見問題的現(xiàn)成答案。

通過這一周的實習(xí)，我自己明白了在今后的經(jīng)濟領(lǐng)域進展中網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，特殊是我們學(xué)習(xí)市場營銷的同學(xué)，傳統(tǒng)的市場營銷已經(jīng)離開頭離我們遠去，我們?nèi)缃癖匦枰盐站W(wǎng)絡(luò)營銷，借助互聯(lián)網(wǎng)這個平臺來發(fā)揮傳統(tǒng)的商業(yè)銷售模式，這也是今后商業(yè)進展的趨勢，所以通過這短短的5天學(xué)習(xí)時間我明白了將來的工作和學(xué)習(xí)重點。

同時感謝這次實習(xí)中給了我關(guān)心的老師、同學(xué)。

網(wǎng)絡(luò)營銷的實習(xí)報告篇2

一、實習(xí)目的：通過網(wǎng)絡(luò)營銷的專用周學(xué)習(xí)了解企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷狀況，把所

學(xué)的專業(yè)理論學(xué)問與實踐緊密結(jié)合起來，培育實際工作力量與分析力量，以到達學(xué)以致用的目的。

二、實習(xí)時間：20xx年8月7日至20xx年8月11日

三、實習(xí)地點：商務(wù)實訓(xùn)中心

四、實習(xí)總結(jié)：

為期1個星期的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個星期的實習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益非淺。如今我就對這一個星期的實習(xí)做一個工作小結(jié)：

〔一〕實習(xí)內(nèi)容介紹

自20xx年8月7日進入學(xué)習(xí)，老師給我們介紹了這周的支配，我們從事了一下主要工作：

1、絡(luò)營銷方案。

學(xué)習(xí)的方案有：傲景時代創(chuàng)業(yè)打算書、易游網(wǎng)絡(luò)服務(wù)創(chuàng)業(yè)打算書、尋寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)打算書、俱樂部網(wǎng)站建設(shè)方案、晨光同學(xué)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)打算書、各企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣揚與推廣

2、選擇目標企業(yè)，進行業(yè)務(wù)流程分析。

通過上面的學(xué)習(xí)，我們需要進行自己動手做，老師讓我們自己選擇企業(yè)，進行分析。我選擇的是：成都人民商場〔鹽市口店〕。

〔1〕公司介紹

成都人民商場(集團)股份有限公司鹽市口店前身為成都人民商場，成立于1953年，在西南乃至全國均享有良好的商譽及口碑。多次榮登“全國工商百家知名企業(yè)排行榜”、“全國百家最大零售企業(yè)”行列。

在激烈的市場競爭和瞬息萬變的時尚潮流中，XX年勝利實現(xiàn)由傳統(tǒng)零售企業(yè)向現(xiàn)代零售企業(yè)的轉(zhuǎn)型，確立了“為社會制造財寶、為客戶制造價值、為員工制造機會”的核心價值觀，樹立了“真誠服務(wù)每一天”的服務(wù)理念，建立了“給人才以機會，讓機會造就人才”的用人理念。在全體股東及社會各界的大力支持關(guān)心下，全體成商人將以塑造新的企業(yè)文化為契機，開拓創(chuàng)新，主動進取，穩(wěn)健經(jīng)營，在做大做強零售業(yè)務(wù)的同時，加大企業(yè)資源整合力度，創(chuàng)新經(jīng)營模式，主動跨入地產(chǎn)開發(fā)與物業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域，向“建百年老店、創(chuàng)一流企業(yè)”的企業(yè)目標努力奮斗在引進、提升品牌的同時，成都人民商場在賣場氣氛上求“強烈”；購物環(huán)境上求“舒適”；服務(wù)詳情上求“細膩”；使人民商場在不斷提升差異性核心競爭力的道路上又邁出可喜的一步?！罢嬲\服務(wù)每一天”在做大做強的同時，向“建百年老店，創(chuàng)一流企業(yè)”的目標而奮斗。

成都人民商場鹽市口店經(jīng)過去年全新裝修、調(diào)整、升級，采納國內(nèi)先進裝修材料和工藝，投入巨資對人民商場外立面和內(nèi)裝修及商場布局進行改造，新增了更多的時尚元素，提升了市場定位和購物環(huán)境，營業(yè)面積達60000多平方米，一個嶄新的高檔流行百貨店已在蓉城中心閃亮登場。

〔2〕業(yè)務(wù)流程分析

由于成都人民商場〔鹽市口店〕是屬于“成商集團股份有限公司“，他的網(wǎng)站隸屬”

成商集團股份有限公司“〔以下簡稱成商〕，成商沒有在網(wǎng)上開展在線購置，只是做了整個集團的介紹，所以，以下業(yè)務(wù)流程為我自己在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中對網(wǎng)站進行規(guī)劃后加入了”在線訂購“的一個業(yè)務(wù)流程分析：

1〕商場注冊edi，銀行——商場選擇物流公司

2〕商場生成定單——給物流公司發(fā)送提貨通知單——商場給物流發(fā)提貨通知——物流接貨——辦理提貨手續(xù)——生成到貨通知商場到銀行收賬接受到款

3〕各角色進行入庫出庫生成財務(wù)帳工作

4〕注冊每個角色的信息：(商店、物流公司、銀行〕然后到銀行進行注冊、申請銀行帳號：

5〕進入自己的銀行—申請〔客戶；商店、物流公司〕--注冊〔注冊時的名稱肯定要用注冊時的全都、證件代碼也是注冊后生成的的代碼〕

6〕有了帳號之后要去自己的銀行進行存錢

7〕進行交易

網(wǎng)絡(luò)營銷的實習(xí)報告篇3

一、實習(xí)說明

(1)實習(xí)時間：XX年m月15日至XX年m月15日

(2)實習(xí)地點：zj商貿(mào)有限公司

(3)實習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實習(xí)

二、實習(xí)單位簡介

XX年m月中旬在j商貿(mào)有限公司項目部進行畢業(yè)實習(xí)，實習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司成立于XX年，給顧客供應(yīng)商業(yè)行業(yè)信息化公共服務(wù)平臺，服務(wù)著保健、醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。公司設(shè)有媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、平臺事業(yè)部。媒體事業(yè)部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營；網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部服務(wù)著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、w-e-b-s全流程外貿(mào)m廣等業(yè)務(wù)，以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目標。

三、行業(yè)環(huán)境分析

網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面對群眾的普及性網(wǎng)絡(luò)，其無所不包的數(shù)據(jù)和信息，為上網(wǎng)者供應(yīng)了最便利的信息搜集途徑。同時，上網(wǎng)者既是信息的消費者，也可能是信息的供應(yīng)者，從而大大增添了網(wǎng)絡(luò)的吸引力。層出不窮的信息和高速增長的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為市場營銷者日益青睞的新資源。

四、實習(xí)過程

(1)了解過程

起初，剛進入公司的時候?qū)W(wǎng)絡(luò)營銷是一個模糊的概念。公司里的一切對我來說是生疏的，公司的工作環(huán)境是許多隔間的辦公室，不過都是相通的。第一天進入辦公室開頭工作時，所在部門經(jīng)理我支配工作任務(wù)，安排給我的任務(wù)

是簡潔主營代理銷售產(chǎn)品介紹，我根據(jù)經(jīng)理教我的方法，運用操作工具開頭漸漸學(xué)，在熟識工作的同時留意操作流程及規(guī)章等。畢業(yè)實習(xí)的第一天，我就在學(xué)習(xí)上手工作的內(nèi)容，體驗首次在社會上工作的感覺，在工作的同時漸漸熟識工作環(huán)境。

作為初次到社會上去工作的同學(xué)來說，對社會的了解以及對工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一開頭我公司里的各項規(guī)章制度，工作中的相關(guān)留意事項等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的關(guān)心，我對公司的狀況及工作內(nèi)容等有了肯定的了解。

(2)摸索過程

對公司里的環(huán)境有所了解熟識后，開頭有些緊急的心開頭漸漸安靜下來，工作期間每天按時到公司上班，同時經(jīng)理給我們安排工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做各自完成這一天的任務(wù)，工作中消失的一些困難，請同事關(guān)心解決消失的問題。平常經(jīng)理回具體跟我說明這工作的概念性問題，我也了解到了挺多學(xué)問。

網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行銷售活動的總稱，它是通過網(wǎng)絡(luò)，使用信息處理工具，利用網(wǎng)絡(luò)這種載體，將買賣雙方的商務(wù)信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務(wù)信息集中起來，將電子支付等商務(wù)活動。網(wǎng)絡(luò)營銷正從一個概念漸漸變成我們生活中不行缺少的一部分。

通過摸索和實踐了解網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，了解與體驗網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售環(huán)節(jié)，把握網(wǎng)絡(luò)營銷的整個流程操作。

了解并把握網(wǎng)絡(luò)營銷技能的每個環(huán)節(jié)的操作，其中包括對供求信息、分類廣告、黃頁服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，病毒性營銷、搜尋引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、答應(yīng)email營銷、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣、流量統(tǒng)計的操作。并能綜合運用到網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售過程中。

(3)實際操作

在工作期間有的項目難度較大。剛開頭上手起來還真麻煩的，發(fā)廣告效率不高，關(guān)鍵字廣告的日訪問量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事溝通，向他們請教簡潔快速的方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧漸漸學(xué)著完成項目的入門工作，從中體會點擊流量上升的效果。同時在冗雜的網(wǎng)絡(luò)中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，也有利于提高工作的效率。在平常工作過程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。

在公司里每個員工所安排到的任務(wù)不同我負責(zé)的有網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、搜尋引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站流量統(tǒng)計這幾個項目。

每種項目有每個項目的特點和操作流程如下所述：

1網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的訓(xùn)練目標是：通過對網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的了解和使用，熟悉網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點和對實現(xiàn)目標的作用。操作流程：

〔1〕注冊、登錄—發(fā)表主題；

〔2〕掃瞄主題—回復(fù)帖子；

〔3〕發(fā)表投票—掃瞄投票—參加投票。

2搜尋引擎營銷的連連目標是：在不同的發(fā)行階段，搜尋引擎營銷具有不同的目標，最終的目標是在于掃瞄者優(yōu)化為真正的客戶，從而實現(xiàn)銷售收入的增加。搜尋引擎營銷的目標層次原理說明。搜尋引擎營銷可分為四個層次，可分別簡潔的描述為；存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。其中存在層是搜尋引擎營銷的基礎(chǔ)，離開這個層次，搜尋引擎營銷的其他目標也就不行能實現(xiàn)。操作流層：

〔1〕搜尋引擎登錄包括免費登錄、付費登錄、搜尋引擎關(guān)鍵詞廣告等形式；

〔2〕利用關(guān)鍵詞廣告、競價廣告，分類名目中利用付費等方式獲得排名靠前；

〔3〕利用關(guān)鍵字廣告等有價值的搜尋引擎營銷專業(yè)服務(wù)。

3網(wǎng)絡(luò)廣告的訓(xùn)練目標是：通過網(wǎng)絡(luò)試驗，熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用。操作流程：

〔1〕注冊/登錄—發(fā)布廣告；

〔2〕選擇廣告類型—獨特化廣告信息〔圖片、文字、圖片加文字、flash等等形式〕；

〔3〕掃瞄廣告—管理廣告。

4網(wǎng)站流量統(tǒng)計的訓(xùn)練目標是：熟悉流量統(tǒng)計系統(tǒng)的作用、重要性，嫻熟把握使用。操作流程：

〔1〕注冊/登錄—獵取代碼；

〔2〕將代碼放在網(wǎng)站上—查看統(tǒng)計報表〔月日年〕；

〔3〕分析來源〔主要關(guān)鍵字、來源〕--分析客戶信息〔掃瞄器、辨別率〕；

〔4〕其他分析。

上班期間，聽從經(jīng)理的支配，接受經(jīng)理安排的工作任務(wù)，在自己的辦公桌上進行工作。當消失一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己單獨難以解決時，則向經(jīng)理請要求關(guān)心解決。在他們的關(guān)心下，消失的問題很快就被解決了，我有時也學(xué)著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡潔的問題，漸漸提高自己解決處理問題的力量。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決途徑。這樣從而讓我在工作時的自信念不斷增添，對工作的主動性也有所提高。

五、實習(xí)期工作總結(jié)和收獲

實習(xí)期間，我對網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化有了一個較完好的了解和熟識。雖然實習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實習(xí)中，我拓寬了自己的學(xué)問面，學(xué)習(xí)了許多學(xué)校以外的學(xué)問，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。

本次實訓(xùn)讓我充分的熟悉了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，而且體驗網(wǎng)絡(luò)銷售的銷售環(huán)節(jié)，把握了網(wǎng)絡(luò)營銷的整個流程的操作，學(xué)會了發(fā)布供求信息，分類廣告，對黃頁服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)擁有了肯定的了解，明白了病毒性營銷的概念適應(yīng)進行何種產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷，也學(xué)會了搜尋引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務(wù)的營銷等等，對于每一個環(huán)節(jié)都有深刻的體會，并且都能嫻熟使用。于此同時，我學(xué)會了運用所學(xué)學(xué)問解決處理簡潔問題的方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的閱歷方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習(xí)，讓我在社會中磨練了下自己，也熬煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動手操作力量，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡潔閱歷，為以后工作也打下了一點基礎(chǔ)。

六、致謝

感謝zj商貿(mào)有限公司給了我這樣一個實習(xí)的機會，能讓我到社會上接觸學(xué)校書本學(xué)問外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的全部同事，是你們的關(guān)心讓我能在這么快的時間內(nèi)把握工作技能，感謝我們部門小組經(jīng)理關(guān)心我解決處理相關(guān)問題，包涵我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習(xí)指導(dǎo)老師，在實習(xí)期間指導(dǎo)我在實習(xí)過程中需要留意的相關(guān)事項。我感謝在我有困難時賜予我關(guān)心的全部人。

網(wǎng)絡(luò)營銷的實習(xí)報告篇4

實習(xí)主要工作任務(wù)：

在進入公司的前段時間，主要負責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站〔網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺〕。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事負責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計。

由于公司針對20xx年為老人帶來件康德身體，讓他們的家人更歡樂的進展方向，需要面對全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。由于公司只有短短一年的市場推廣時間，在東北，西北和西南地區(qū)有了寬闊的市場，因此今年的市場走向是在穩(wěn)固原由市場的同時向華北，華南，華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商議?通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負責(zé)網(wǎng)上銷售的工作。

實習(xí)感想：

1、質(zhì)量是基礎(chǔ)

質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得勝利，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習(xí)的公司在去年剛開頭向市場推廣時，對自身藥品的質(zhì)量要求不很嚴格，在做工和