白酒銷售工作總結(jié)格式

白酒銷售工作總結(jié)格式進入酒業(yè)企業(yè)以來，從培訓(xùn)到市場上崗，做好每一項詳細的工作，嚴格依據(jù)企業(yè)的相關(guān)指示和文件精神做好自己的本員工作，對工作仔細負責(zé)。白酒銷售工作總結(jié)格式一、銷售指標的達成狀況在企業(yè)各級領(lǐng)導(dǎo)的和藹關(guān)心和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷商的共同努力下,xx市場達成銷售額157萬元,達成年計劃300萬元的52%,比昨年同期增添126%,回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,比昨年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%,比昨年同期增添2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%,比昨年同期增添3個百分點。二、市場管理、市場保護依據(jù)企業(yè)規(guī)定的銷售地區(qū)和市場批發(fā)價,對經(jīng)銷商的發(fā)貨地區(qū)和發(fā)貨價錢進行管控和監(jiān)察,敦促其履行一致批發(fā)價,根絕了廉價暢銷和倒竄貨行為的發(fā)生。經(jīng)過對各個銷售終端長時間的交流和指引,并聯(lián)合企業(yè)的柜中柜營銷策略,在各終端擺放了一致的價錢標簽,使產(chǎn)品的銷售價錢切合企業(yè)指導(dǎo)價。依據(jù)企業(yè)對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳設(shè)的要求進行產(chǎn)品陳設(shè),并動員和輔助店方使產(chǎn)品保持潔凈整齊。在店面和柜臺潔凈齊整、陳設(shè)產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽,使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。三、市場開發(fā)狀況開發(fā)商超1家,酒店2家,終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的xx購物廣場,所上產(chǎn)品為52°系列的所有產(chǎn)品;2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店,此中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年,xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),并大多數(shù)是42°系列產(chǎn)品。四、品牌宣傳、推行為了提高花費者對**酒的認知度,建立品牌形象,進一步成立花費者的品牌忠誠度,依據(jù)企業(yè)規(guī)定的一致宣傳標示,在人流量大、收視率高的地段及買賣比較好的門市部,聯(lián)系并輔助廣告企業(yè)制作各式廣告宣傳牌

35個,

此中煙酒門市部及餐館門頭

29個,

其余形式的廣告牌

6個。五、銷售數(shù)據(jù)管理依據(jù)企業(yè)年初的一致要求完美了各種銷售數(shù)據(jù)管理工作,成立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,并實時報送銷售周報表、銷售月報表和每個月要貨計劃,各種銷售數(shù)據(jù)檔案都采納紙質(zhì)和電子版兩種形式保留。對銷售狀況依據(jù)經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總剖析,使得的每個月的要貨計劃更為客觀、正確。在每個月月尾對本月及累計的銷售狀況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品構(gòu)造等幾個方面進行匯總剖析,以便于更為正確客觀地反應(yīng)市場狀況,指導(dǎo)此后的銷售工作。白酒銷售工作總結(jié)格式時間依舊依據(jù)其亙古不變的規(guī)律持續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依舊如過去的諸多年相同，已成為歷史的20xx年，相同有著很多美好的回想和諸多的感觸。20xx年關(guān)于白酒界來講是個多事之秋，固然xx年的全球性金融危機的影響在漸漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過分。國家對白酒花費稅的調(diào)整，也在業(yè)界惹起了一段時間的騷亂，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，關(guān)于白酒界來說更是火上澆油。在這樣崎嶇的一年里，我們踉蹌著一路走來，此中的愉悅和悲傷、激情和無奈、疑惑和感人，真的是無窮感觸-----一、負責(zé)地區(qū)的銷售業(yè)績回首與剖析(一)業(yè)績回首1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額達成企業(yè)規(guī)定的任務(wù);2、成功開發(fā)了四個新客戶;3、確立了企業(yè)在魯西南，以濟寧為中心的要點地區(qū)市場的運作的基礎(chǔ)工作;(二)業(yè)績剖析1、固然達成了企業(yè)規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己擬訂的200萬的目標，相差甚遠。主要原由有：a、上半年的要點市場定位不明確不堅定，第一定位于平邑，但因為平邑市場的特別性(地方保護)和此后經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，固然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至此后選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已最近幾年末了!b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(多數(shù)小是客戶、實力小);c、企業(yè)服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不只影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心

;2、新客戶開放面，固然落實了人擬訂的6個的目標還差兩個，且這

4個新客戶，但離我本4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我自己主觀上造成的，為了回款而不太著重客戶質(zhì)量。俗語說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。3、我企業(yè)在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“要點抓、抓要點”，因此汲取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把找尋要點市場歸入了我的慣例工作之中，最后于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，經(jīng)過兩個月的市場運作也探索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作確立了基礎(chǔ)。二、個人的成長和不足在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個人不論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提高，同時也存在著很多不足之處。1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)示性和控制力能力增強了;3、辦理應(yīng)急問題、對別人的心理狀態(tài)的掌握能力增強了;4、對整體市場認識的高度有待提高;5、團隊的管理經(jīng)驗和整體地區(qū)市場的運作能力有待提升。三、工作中的失誤和不足1、平邑市場固然地方保護嚴重些，但我們經(jīng)過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，仍是有必定市場的，何況經(jīng)過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲仍是特別逢迎鄉(xiāng)村市場花費的。在淡季到臨前，因為我沒有可以同經(jīng)銷商做好有效交流，再加上服務(wù)不到位，最后經(jīng)銷商把精力多數(shù)傾向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙同鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。2、泗水市場固然經(jīng)銷商的人格有問題，但市場環(huán)境的確很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有必定的踴躍要素，此后又拓展了流通市場，而且市場反響很好。失誤之處在于沒有提早在花費上壓住經(jīng)銷商，以致此后管控失衡，最后致使合作失敗，功虧一簣。要點在于我個人的手段不夠硬，對事情的預(yù)示性不足，反應(yīng)不夠快。3、滕州市場滕州的市場基礎(chǔ)仍是很好的，不過經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，致使我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：、沒有可以指引經(jīng)銷商依據(jù)我們的思路自己運作市場，對廠家過于依靠;、沒有在適合的時候找尋適合的其余潛伏優(yōu)良客戶作增補;4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意愿都很激烈，且有大多數(shù)都來企業(yè)觀察了。但最后落實極少，其原因在于后期追蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!四、10年從前的部分老市場的工作展開和問題辦理因為從前我們對市場的掌握和花費的管控不力，致使10年從前的市場都遺留有花費矛盾的問題。經(jīng)同企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)磋商，以“和睦發(fā)展”為原則，采納“一地一策”的目標，針對不同市場各個解決。1、滕州：固然企業(yè)有花費但一定再回款，以多發(fā)部分比率的貨的形式解決的，兩方都能接受和理解;2、微山：自己做包裝和瓶子，企業(yè)的花費作為酒水款使用，自行銷售;3、泗水：同滕州4、嶧城：還沒有解決經(jīng)過以上方式對各市場問題逐個解決，固然先期有些阻力，此后也都接受了且運轉(zhuǎn)較安穩(wěn)，完全解決了從前那種對廠家過于依靠的心理。四、“做事處加經(jīng)銷商”運作模式運作地區(qū)市場依據(jù)企業(yè)實質(zhì)狀況和最近幾年來的市場狀況，我們向來都在探索著一條運作市場的捷徑，真實表現(xiàn)“做事處加經(jīng)銷商”運作的功能，但一定切合以下條件：1、市場環(huán)境要好，即便不是太好但也不可以太差，比方地方保護過于嚴重、地方就太強等;2、經(jīng)銷商的質(zhì)量必定要好，比方“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;做事處運作的詳細事宜：1、管理做事處化，人員本地化;2、產(chǎn)品普通化，主要定位為中檔花費人群;3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，要點操作大客戶;4、要點扶助一級商，做事處真實表現(xiàn)到協(xié)銷的作用;五、對企業(yè)的幾點建議1、增強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;2、完美各樣規(guī)章制度和薪酬體系，使之更能充散發(fā)揮人員的主觀能動性;3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;4、著重品牌形象的塑造?？傊?0xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在xx年的門檻上，我們看到的是希望、是豐產(chǎn)和碩果累累!白酒銷售工作總結(jié)格式轉(zhuǎn)瞬間又是一年。這一年，我繼續(xù)負責(zé)XX酒XX地域市場的拓展，從不見經(jīng)傳，到無人不曉，我跟我的銷售團隊歷經(jīng)辛苦。這一年來，銷售額達八百多萬元，獲取企業(yè)的夸贊，合作伙伴關(guān)系也進一步穩(wěn)固。今年度的工作狀況一、展開市場調(diào)研，拓展市場空間。當(dāng)前，酒類市場競爭激烈，我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰娊?jīng)傳。怎樣開辟市場，關(guān)于競爭，我們采納了提高服務(wù)質(zhì)量的方法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了顯然的成效。結(jié)果使**地老百姓對**酒類家喻戶*，無人不曉。同時我們鼎力在鄉(xiāng)村促銷酒類。在促銷中，采納贈品與獎賞方法，對農(nóng)民擁有強盛的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺乏資本的狀況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M行鼎力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲取一輛三輪車的夢想，在花費時認準了這一品牌;針對很多農(nóng)民與親友摯友在一同，酒后喜愛打撲克的特色，把贈品定為設(shè)計精良、市場上買不到的特制廣告撲克，特別受農(nóng)民朋友歡迎，進而銷量隨之大增。二、人性化服務(wù)。自**酒類許諾"零風(fēng)險"以來，我抵消費者零風(fēng)險服務(wù)進行了仔細檢查研究，以為要經(jīng)過**酒類零缺點產(chǎn)品、精良細膩的市場細分服務(wù)花費者，花費者購置的每一瓶酒類，都印有800全國免費服務(wù)電話，經(jīng)過交流，拉近了花費者和青啤之間的距離，進一步增強了**啤零缺點的質(zhì)量。我經(jīng)過專業(yè)化的服務(wù)，實時幫助**加快走貨，從商品陳設(shè)到貨柜展現(xiàn)，再到無處不在的POP招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路追蹤，使得每個終端成為完滿終端，個個作成為樣板工程，**啤賣的不單是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了**元。存在的問題固然在這一年，我們獲得了比較不錯的成績，但仍舊存