房地產(chǎn)個(gè)人的述職報(bào)告

第第頁(yè)房地產(chǎn)個(gè)人的述職報(bào)告房地產(chǎn)個(gè)人的述職報(bào)告1

20××年，是一個(gè)布滿幻想和激情的一年，20××年春天，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我加入了xx商貿(mào)城，有幸成為xx的一份子，本著對(duì)這份工作的喜愛(ài)，抱著主動(dòng)仔細(xì)的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)看法，有心做好每一件事。

今年的4月1日，我正式的成為xx的一名招商dai表，到如今已經(jīng)半年了，這半年我時(shí)間里，我學(xué)到了許多的東西，如今就這半年的工作做一個(gè)終結(jié)。

對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)，我是第一次接觸到，詳細(xì)的東西也不太了解，我以前做過(guò)二手房經(jīng)濟(jì)人，對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)有一點(diǎn)初步的熟悉，到xx之后對(duì)商業(yè)地產(chǎn)有了更進(jìn)一步的了解，到實(shí)戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)，以前都覺(jué)得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎，來(lái)了才知道并不是我想的那樣，商業(yè)地產(chǎn)必需是主動(dòng)出擊，自己去查找目標(biāo)客戶。

4月底，公司支配我們?nèi)チ宋靼踩A南城學(xué)習(xí)，我們體會(huì)到了作為一個(gè)招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)布滿激情，他們每天都工作到12，12點(diǎn)，回來(lái)還要寫報(bào)告，回家就1點(diǎn)了，其次天依舊精神飽滿的上班。我們綿陽(yáng)團(tuán)隊(duì)才過(guò)去很不適應(yīng)西安的氣候，西安的天氣正好那幾天又熱又悶，我們綿陽(yáng)的4月，還正是春暖花開(kāi)，我們也都是帶了幾套春裝，過(guò)去才知道，應(yīng)當(dāng)穿夏裝了，由于不適應(yīng)氣候，我們熱得都喘不過(guò)氣了，西安的天氣又枯燥，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應(yīng)，但我們還是堅(jiān)持了下來(lái)，等到了華南城預(yù)售卡那天，我們看到了我們的盼望，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學(xué)到許多東西，同時(shí)也能有很好的回報(bào)。

5月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場(chǎng)調(diào)查，我們調(diào)查了新三匯市場(chǎng)的租金，商戶經(jīng)營(yíng)的狀況，與商戶做了初步的溝通，收了商戶的名片，這其中我們學(xué)到了許多的東西，懂得了怎么樣去和商戶溝通，學(xué)習(xí)了許多的建材學(xué)問(wèn)。

6月，7月，8月我們間續(xù)走訪了綿陽(yáng)的各大市場(chǎng)，萬(wàn)象建材城，東辰宜家美，綿州汽配城，以及各大家居市場(chǎng)，等，給各個(gè)市場(chǎng)做了具體的市場(chǎng)圖，收了每個(gè)商戶的名片，為我們后來(lái)的銷售做好鋪墊。有時(shí)候我們也覺(jué)得這個(gè)工作是不是有點(diǎn)無(wú)聊，反復(fù)去做一件事的時(shí)候有時(shí)會(huì)有這種感覺(jué)，但我們從小的教育經(jīng)受就是"堅(jiān)持就是成功"，平常聽(tīng)的多了就把它當(dāng)成了口號(hào)，但認(rèn)真想想其實(shí)意義非凡，勝利和失敗的差距就是那一兩步，不堅(jiān)持就意味著放棄這份工作，假如堅(jiān)持下去了，可能收獲會(huì)比你想的更多，所謂勝者為王，所以我們必需要堅(jiān)持下去。我們走過(guò)了最酷熱的季節(jié)，體會(huì)了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒(méi)有理由放棄。

9月，公司給我們支配了許多的培訓(xùn)，讓我們更加堅(jiān)決了商業(yè)地產(chǎn)這條道路，也學(xué)到了許多銷售技巧，也熟悉到自己許多的缺乏，我還要多多學(xué)習(xí)有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的學(xué)問(wèn)，武裝好自己。

在將來(lái)的工作中，明確目標(biāo)才能有的放失開(kāi)展自己的工作，專心的做好每一項(xiàng)工作，全面提高自己的力量，為公司進(jìn)展效力。

目標(biāo)與打算

1、提高自己各方面綜合力量，主要加強(qiáng)銷售技巧的提高

2、平常多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)綜合學(xué)問(wèn)和市場(chǎng)政策學(xué)問(wèn)，提升專業(yè)形象

3、主動(dòng)主動(dòng)的完成公司的各項(xiàng)任務(wù)

4、在業(yè)務(wù)是哪個(gè)力爭(zhēng)第一

5、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量，共同進(jìn)步

6、優(yōu)秀的執(zhí)行

7、不斷更新的銷售技巧

以上就是我的個(gè)人述職報(bào)告，有什么缺乏之處，請(qǐng)大家多多指正。

房地產(chǎn)個(gè)人的述職報(bào)告2

一、開(kāi)發(fā)企業(yè)對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的看法和建議

1、整體宣揚(yáng)力度不夠，城市知名度不高。

我市房地產(chǎn)業(yè)的整體包裝和廣告宣揚(yáng)不夠，城市知名度低；旅游氣氛不深厚；海陽(yáng)網(wǎng)站建設(shè)規(guī)模小，設(shè)計(jì)不新奇，未能展現(xiàn)城市的最靚點(diǎn)。

建議政府加強(qiáng)對(duì)外宣揚(yáng)，強(qiáng)化城市品牌效應(yīng)，樹(shù)立城市形象，由政府、社會(huì)、企業(yè)共同合力打造房地產(chǎn)賣點(diǎn)。牽頭成立房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)或商會(huì)，發(fā)揮言論宣揚(yáng)、銷售價(jià)格、房產(chǎn)推介等整體導(dǎo)向作用，整合資源，整體包裝，通過(guò)到外地設(shè)立銷售中心、到重點(diǎn)目標(biāo)城市設(shè)點(diǎn)推銷、聘請(qǐng)大型中介公司集中代理銷售等形式，加大海陽(yáng)房地產(chǎn)的推介力度，拉動(dòng)房地產(chǎn)的銷售；通過(guò)國(guó)家級(jí)電視媒體廣告宣揚(yáng)和外地城市設(shè)立海邊、路邊、公共場(chǎng)所廣告等形式，打出海陽(yáng)房地產(chǎn)品牌和知名度；同時(shí)加強(qiáng)網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)平臺(tái)建設(shè)，全方位宣揚(yáng)、展現(xiàn)城市形象。

2、城市基礎(chǔ)設(shè)施配套不到位。

水、電、有線電視、通訊、供暖、燃?xì)庠O(shè)施不配套。我市在度假區(qū)開(kāi)發(fā)的樓盤污水接口和雨水管線缺乏，導(dǎo)致污水排放困難。有的樓盤無(wú)污水排放接口，沒(méi)有雨水管線；已有的排放接口和管線也力量不夠，已影響到污水的排放，隨著居住戶的曾加，問(wèn)題將更加嚴(yán)峻；廣電部門有線電視線纜不到位，電視無(wú)法收看；網(wǎng)通電話、寬帶接入不到位；暖氣、燃?xì)?、自?lái)水碰頭困難等。建議政府加大已建成區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)，在新城區(qū)的規(guī)劃上，對(duì)供熱、燃?xì)?、電力、通訊、給〔排〕水、排污等管網(wǎng)建設(shè)應(yīng)超前規(guī)劃。盼望各部門通力合作，抓好排污、自來(lái)水、暖氣、燃?xì)?、有線電視、通訊管線、管網(wǎng)建設(shè)配套。

3、社區(qū)建設(shè)不完善，物業(yè)管理不配套。

度假區(qū)海邊樓盤住宅區(qū)無(wú)統(tǒng)一的社區(qū)管理〔居委會(huì)〕，四周無(wú)學(xué)校、醫(yī)院、商場(chǎng)、休閑消遣等公共服務(wù)設(shè)施，購(gòu)房人無(wú)法落戶，就醫(yī)、子女入托入學(xué)、購(gòu)物和休閑消遣不便。有關(guān)水、電、暖、燃?xì)獾葘I(yè)公司不能按物業(yè)管理?xiàng)l例的要求直接管理到戶，給物業(yè)管理帶來(lái)極大不便，增加了開(kāi)發(fā)商的負(fù)擔(dān)。隨著高層住宅建設(shè)的增多，公安消防部門的高層住宅消防力量問(wèn)題也日漸突出，如水壓達(dá)不到高層要求等，高層住宅的消防力量建設(shè)亟待加強(qiáng)。建議政府加快城市社區(qū)〔居委會(huì)〕建設(shè)，統(tǒng)籌規(guī)劃學(xué)校、醫(yī)院、商場(chǎng)、停車場(chǎng)、餐飲消遣等公共活動(dòng)場(chǎng)所和附屬服務(wù)設(shè)施，為購(gòu)房人在落戶、就醫(yī)、子女入托入學(xué)等方面供應(yīng)便利。加強(qiáng)老城區(qū)和新區(qū)的物業(yè)管理，由專業(yè)物業(yè)公司供應(yīng)各種規(guī)范的物業(yè)服務(wù)。

4、各種行政事業(yè)性收費(fèi)項(xiàng)目多、標(biāo)準(zhǔn)高，土地拍賣時(shí)公共配套的商定有的不兌現(xiàn)或不能按時(shí)兌現(xiàn)，軟環(huán)境建設(shè)需進(jìn)一步加強(qiáng)。

政府收取的配套費(fèi)、人防費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)過(guò)高，如青島市已停止收取人防費(fèi)，我市仍按50元/平方米標(biāo)準(zhǔn)收?。恢貜?fù)收取硬化、燃?xì)馀涮踪M(fèi)；各種保證金完工后返還不準(zhǔn)時(shí)或不返還，返還標(biāo)準(zhǔn)不明確。建議政府削減各類收費(fèi)項(xiàng)目，降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，明確各種保證金標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)時(shí)返還各種保證金。進(jìn)一步加強(qiáng)軟環(huán)境建設(shè)，不斷優(yōu)化辦事程序，簡(jiǎn)化手續(xù)、環(huán)節(jié)，提高辦事效率。

5、開(kāi)發(fā)企業(yè)融資困難，房貸融資和購(gòu)房入戶手續(xù)繁瑣。

銀行房地產(chǎn)信貸準(zhǔn)入條件過(guò)高，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)信貸種類少，手續(xù)煩瑣，融資困難；境外人士購(gòu)房手續(xù)繁瑣，如要求購(gòu)房人供應(yīng)收入、國(guó)籍、婚姻狀況證明和海陽(yáng)本地?fù)?dān)保人等，比上海等大城市手續(xù)繁瑣。建議政府進(jìn)一步加大對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度，減化房地產(chǎn)融資和域外人員購(gòu)房手續(xù)，為外地消費(fèi)者購(gòu)房供應(yīng)便利。

6、工業(yè)項(xiàng)目捆綁房地產(chǎn)項(xiàng)目和新農(nóng)村建設(shè)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)沖擊大。

引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目捆綁的房地產(chǎn)項(xiàng)目和城區(qū)結(jié)合部及周邊農(nóng)村房產(chǎn)開(kāi)發(fā)，對(duì)房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)沖擊很大，影響了開(kāi)發(fā)企業(yè)的房產(chǎn)銷售。建議政府進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)管理。

7、旅游度假區(qū)景點(diǎn)建設(shè)及周邊環(huán)境治理需進(jìn)一步加強(qiáng)。

如景觀帶中的主題雕塑小品、觀海平臺(tái)的亮化等工程，需進(jìn)一步加快建設(shè)，以轉(zhuǎn)變旅游度假區(qū)景點(diǎn)單一，人氣缺乏的現(xiàn)狀。另外，造紙廠污水排放造成的異味及海邊沙灘垃圾雜物嚴(yán)峻影響景觀。建議政府加快旅游景點(diǎn)建設(shè)，強(qiáng)化景區(qū)環(huán)境整治，加強(qiáng)旅游業(yè)的宣揚(yáng)營(yíng)銷，以旅游帶動(dòng)人氣；同時(shí)加大招商引資力度，以招商帶動(dòng)城市居住人口，吸引更多的域內(nèi)外人士到市區(qū)購(gòu)房居住。

8、以經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租住房建設(shè)，刺激、帶動(dòng)住房消費(fèi)。

建議市政府在老城區(qū)和海陽(yáng)工業(yè)園區(qū)規(guī)劃建設(shè)經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租住房，刺激和帶動(dòng)城市住房銷售。

二、促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的措施

1、進(jìn)一步加大城市形象的推介宣揚(yáng)。

宣揚(yáng)部牽頭，結(jié)合亞沙會(huì)的宣揚(yáng)，整合海陽(yáng)旅游、房產(chǎn)業(yè)的宣揚(yáng)包裝，在央視和省電視臺(tái)進(jìn)行城市整體形象的宣揚(yáng)；旅游局牽頭制作宣揚(yáng)片和宣揚(yáng)資料，在省級(jí)以上媒體宣揚(yáng)、推廣海陽(yáng)旅游業(yè)；政府牽頭，利用廣播電視、報(bào)刊等媒體和大中城市電子屏、主要交通路段站牌、鐵路動(dòng)車組、飛行航班廣告等形式，進(jìn)一步強(qiáng)化城市品牌宣揚(yáng)，樹(shù)立城市對(duì)形狀象。

2、進(jìn)一步完善城市基礎(chǔ)設(shè)施配套。

規(guī)劃建設(shè)局牽頭，環(huán)保、自來(lái)水、供暖、燃?xì)夤芾?、廣播電視、電信等部門要通力合作，抓好排污、自來(lái)水、暖氣、燃?xì)?、有線電視、通訊管線、管網(wǎng)的配套建設(shè)，并牽頭土地、區(qū)劃辦、衛(wèi)生、教育體育等部門，在新城區(qū)的規(guī)劃上，對(duì)供熱、燃?xì)狻㈦娏?、通訊、給〔排〕水、排污等管網(wǎng)建設(shè)和學(xué)校、醫(yī)院、商場(chǎng)、停車場(chǎng)、餐飲消遣等附屬服務(wù)設(shè)施的建設(shè)超前規(guī)劃，統(tǒng)籌支配；民政、公安部門和相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道應(yīng)加快城市社區(qū)和居委會(huì)的建設(shè)，新開(kāi)發(fā)建設(shè)的樓盤小區(qū)，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)成立社區(qū)，設(shè)立居委會(huì)，配備特地的辦事人員，為購(gòu)房人在落戶、就醫(yī)、子女入托入學(xué)等方面供應(yīng)便利；房管部門和相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道要加強(qiáng)老城區(qū)和新區(qū)的物業(yè)管理，根據(jù)物業(yè)管理?xiàng)l例的要求，落實(shí)各項(xiàng)物業(yè)服務(wù)，對(duì)社區(qū)內(nèi)的供水、用電、供暖、燃?xì)獾确?wù)，各專業(yè)公司在房屋開(kāi)發(fā)時(shí)，要直接與開(kāi)發(fā)商簽定合同，管理到戶；環(huán)保局要加強(qiáng)對(duì)造紙廠等污染企業(yè)的排污掌握、管理和污染治理，特殊是抓好東村河生態(tài)的修復(fù)，不斷改善生態(tài)環(huán)境面貌；公安消防部門要加強(qiáng)高層住宅的消防力量建設(shè)，會(huì)同規(guī)劃建設(shè)局，在高層住宅的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)、建設(shè)中，加強(qiáng)高層住宅的消防設(shè)施配套建設(shè)，住宅建設(shè)與消防設(shè)施、設(shè)備的配套建設(shè)要同步進(jìn)行。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)軟環(huán)境建設(shè)。

各職能部門要充分發(fā)揮職能作用，進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)濟(jì)進(jìn)展環(huán)境。監(jiān)察局要加強(qiáng)對(duì)涉及房產(chǎn)開(kāi)發(fā)服務(wù)部門的監(jiān)督；行政服務(wù)局要進(jìn)一步規(guī)范各類收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，削減各類行政事業(yè)性收費(fèi)項(xiàng)目，明確各種保證金標(biāo)準(zhǔn)，兌現(xiàn)公共配套商定，準(zhǔn)時(shí)返還各種保證金；金融部門要加大對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度，放寬房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)信貸準(zhǔn)入條件，簡(jiǎn)化手續(xù)環(huán)節(jié)，依據(jù)開(kāi)發(fā)企業(yè)的需求，擴(kuò)大信貸種類，扶持開(kāi)發(fā)企業(yè)進(jìn)展；房管局牽頭成立房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，以協(xié)會(huì)為依托，組織開(kāi)發(fā)企業(yè)組團(tuán)對(duì)外整體推介，加強(qiáng)房產(chǎn)信息中心建設(shè)，建立房地產(chǎn)站，舉辦房產(chǎn)報(bào)，強(qiáng)化房地產(chǎn)法律法規(guī)與政策宣揚(yáng)、房地產(chǎn)運(yùn)行運(yùn)營(yíng)分析及交易代理、信息詢問(wèn)、廣告等服務(wù)；公安戶籍部門應(yīng)簡(jiǎn)化域外購(gòu)房者審批手續(xù)，削減要件，為域外人員購(gòu)房入戶供應(yīng)便利。

4、進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行為。

土地管理和規(guī)劃建設(shè)部門要加強(qiáng)對(duì)城區(qū)周邊村房產(chǎn)開(kāi)發(fā)行為的管理，正確處理新農(nóng)村建設(shè)和招商引資捆綁房地產(chǎn)項(xiàng)目與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的關(guān)系，做好結(jié)合的文章，互相促進(jìn)，共同進(jìn)展；同時(shí)，房管部門牽頭在老城區(qū)或旅游度假區(qū)啟動(dòng)經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租住房建設(shè)，刺激、帶動(dòng)住房消費(fèi)。

房地產(chǎn)個(gè)人的述職報(bào)告3

不知不覺(jué)中，20xx已接近尾聲，加入xx房地產(chǎn)進(jìn)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了許多學(xué)問(wèn)和閱歷。

20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣困難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能熬煉我們的業(yè)務(wù)力量，更讓自己的人生經(jīng)受了一份興奮，一份喜悅，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里，收獲額多，特別感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)心和指導(dǎo)，如今已能完本錢職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前同學(xué)時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的學(xué)問(wèn)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較生疏，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜愛(ài)上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二、心態(tài)方面

剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)頭了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)頭覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感受。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越安靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐煩指導(dǎo)和關(guān)心下，我慢慢懂得了心態(tài)確定一切的道理。

想想工作在銷售一線，感受最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，由于我們每天面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)掌握好自己的心情，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、主動(dòng)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

三、專業(yè)學(xué)問(wèn)和技巧

在培訓(xùn)專業(yè)學(xué)問(wèn)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類學(xué)問(wèn)，如建筑學(xué)問(wèn)，所以覺(jué)的特別乏味，每天都會(huì)不停的背誦，互相演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。最終功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到如今的得心應(yīng)手，都充分證明白這些是何等的重要性。

當(dāng)時(shí)的確感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，如今回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎？當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心關(guān)懷是息息相關(guān)的，這樣的工作氣氛也是我進(jìn)步的重要緣由。

在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問(wèn)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

四、詳情確定成敗

從接客戶的第一個(gè)電話起，全部的稱呼，電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于詳情。看似簡(jiǎn)潔的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐煩，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是供應(yīng)各類資料，總之讓我們從生疏到嫻熟。

在平常的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我許多建議和關(guān)心，準(zhǔn)時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時(shí)缺乏耐煩，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐煩，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。

對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交丟失主動(dòng)權(quán)。

所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以把握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

五、展望將來(lái)

20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。將來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿。

俗話說(shuō)“客戶是上帝”，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我非常滿足，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。

同事之間的友誼關(guān)心以及協(xié)作互助給了我工作的舒服感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯。

總之，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成果與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有肯定的差距。

六、總結(jié)一年來(lái)的工作

自己的工作仍存在許多問(wèn)題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己打算在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

〔一〕根據(jù)20xx年銷售狀況和市場(chǎng)改變，自己打算將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。

〔二〕針對(duì)購(gòu)置力缺乏的客戶群中，查找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。

〔三〕為主動(dòng)協(xié)作其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣揚(yáng)的造勢(shì)。

〔四〕自己在搞好業(yè)務(wù)的'同時(shí)打算仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論學(xué)問(wèn)，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再進(jìn)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

〔五〕加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增添全局意識(shí)、增添責(zé)任感、增添服務(wù)意識(shí)、增添團(tuán)隊(duì)意識(shí)。主動(dòng)主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

〔六〕制訂學(xué)習(xí)打算。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要依據(jù)市場(chǎng)不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。

我會(huì)適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。工業(yè)學(xué)問(wèn)、營(yíng)銷學(xué)問(wèn)、部門管理等相關(guān)廠房的學(xué)問(wèn)都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆〔在這方面還盼望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持〕。

〔七〕為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就主動(dòng)搜集信息并準(zhǔn)時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售經(jīng)理，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)！

房地產(chǎn)個(gè)人的述職報(bào)告4

拚搏、摸索、奮進(jìn)的兩個(gè)多月已經(jīng)過(guò)去，兩個(gè)多月來(lái)，由從事市場(chǎng)一線的工作到討論市場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷策劃,是從感性熟悉上升到理性熟悉層面的階段，不斷思考創(chuàng)新，感覺(jué)收獲頗多。同時(shí)我?guī)еd奮、肩負(fù)責(zé)任度過(guò)了繁忙而又充實(shí)的兩個(gè)多月！短短兩個(gè)月，這是我人生轉(zhuǎn)換的過(guò)程，是我職業(yè)方向發(fā)生轉(zhuǎn)變的過(guò)程，是我成長(zhǎng)的過(guò)程，從今有了對(duì)國(guó)際工業(yè)城經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷環(huán)境以及其使命更加了解；在趙總的全心關(guān)心和大力支持下，我對(duì)工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃由生疏到熟識(shí)、從喜愛(ài)到情愿為之付出的心路歷程，同時(shí)我也深感責(zé)任重大。

根據(jù)自己制定的工作思路及各階段性工作目標(biāo)，實(shí)出重點(diǎn)，講究實(shí)效，勤思索，并通過(guò)努力，千方百計(jì)，不折不撓地開(kāi)展工作，逐步推動(dòng)工業(yè)城項(xiàng)目，提高其知名度。但從總體來(lái)說(shuō)，是在摸索上升的階段。

一、工作進(jìn)展?fàn)顩r回顧

第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃，對(duì)它的營(yíng)銷推廣是一個(gè)生疏的、模糊的概念，經(jīng)受了初期放水養(yǎng)魚(yú)，摸著石頭過(guò)河的艱苦探究后，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開(kāi)人的主體元素。于是首先就從學(xué)會(huì)做人，踏實(shí)工作做起；其次是把握國(guó)家和開(kāi)發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比方開(kāi)發(fā)區(qū)優(yōu)待政策、XX市政府總體規(guī)劃、行業(yè)進(jìn)展動(dòng)態(tài)和城市建設(shè)進(jìn)展動(dòng)態(tài)等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)狀況；再次是飲水思源，摸索有效的營(yíng)銷推廣方案，常常思索這樣的問(wèn)題：

怎樣花最少的錢到達(dá)最好的宣揚(yáng)效果？

通過(guò)什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶？

現(xiàn)階段工業(yè)城項(xiàng)目還存在什么問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)先從哪方面入手解決營(yíng)銷難的問(wèn)題？

我的主要工作如下：

1、協(xié)作完成中秋晚會(huì)

2、幫助完成汽配展活動(dòng)

3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作

4、主動(dòng)協(xié)作公關(guān)活動(dòng)

5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，關(guān)心完善招商基礎(chǔ)資料

6、協(xié)作同事完成其他工作內(nèi)容

7、推陳出新,不斷完善營(yíng)銷思路,制定營(yíng)銷策略

8、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)

二、基本工作狀況和做法

〔一〕不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信念。

仔細(xì)分析新形勢(shì)新?tīng)顩r，正視新挑戰(zhàn)，鎮(zhèn)