2023年外賣促銷方案策劃

Word版本，下載可自由編輯年外賣促銷方案策劃外賣促銷方案策劃外賣促銷方案篇一

20xx年12月25日——20xx年2月13日

二、活動(dòng)主題：

珠寶“搖錢樹”送禮百分百

三、活動(dòng)目的：

利用珠寶元旦春節(jié)“搖錢樹”活動(dòng)活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡快氣氛，同時(shí)利用現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。

四、活動(dòng)形式：

1、主題活動(dòng)：

凡在珠寶全國加盟店/柜購買任何一款鉆飾的顧客即可參與“搖錢樹”活動(dòng)：

搖搖珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹（圣誕樹裝扮而成），即可從樹上搖掉下來的幸運(yùn)號(hào)碼（以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼），以第一個(gè)掉下來的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、珠寶的精致掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參與活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。

兌換規(guī)章如下：

1-18號(hào)兌換利是包

19-68號(hào)兌換珠寶抱枕

69-100號(hào)兌換珠寶掛歷

2、宣揚(yáng)造勢(shì)：

（1）在活動(dòng)前（約12月24日）和活動(dòng)中（1月15日、2月10日）在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣揚(yáng)報(bào)道，主題是“珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”（1/4-1/8版），介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參加細(xì)則。

（2）在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣揚(yáng)單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯合區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣揚(yáng)力度。

（3）在店前做好活動(dòng)宣揚(yáng)海報(bào)，在柜臺(tái)支配詢問活動(dòng)詢問員（如有條件可設(shè)立詢問電話）。

（4）店頭pop：x展架宣揚(yáng)活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣場(chǎng)氛圍。

五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、“利是包”費(fèi)用：50元×18＝900元；

2、抱枕：30元×49＝1470元；掛歷：30元×31＝930元；

3、x展架：65元/個(gè)×2＝130元，噴繪海報(bào)：120元；

4、宣揚(yáng)頁（dm）：0、5元/張×1000份＝500元；

5、廣告宣揚(yáng)費(fèi)約5000元；

6、總計(jì)：9050元。

外賣促銷方案策劃外賣促銷方案篇二

塑造超市人性化風(fēng)格，提示顧客77節(jié)日，刺激顧客現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)。

馴養(yǎng)愛情浪漫七夕（賣場(chǎng)內(nèi)pop主題海報(bào)）

8.17——8.31

檔期活動(dòng)期間至一樓飄亮精品廣場(chǎng)購物滿下列金額（美食街、特賣花車除外）即可兌換贈(zèng)品。

滿77元送甜美情人卡

滿277元送熱忱蛋糕

滿577元送情人熱貼t恤

贈(zèng)品以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn)，遇贈(zèng)品贈(zèng)畢以等值贈(zèng)品替代，本公司保留此次活動(dòng)解釋權(quán)，限當(dāng)日累計(jì)有效，隔日恕不兌換。

顧客持熱忱蛋糕兌換券可至二層面包課領(lǐng)取鮮奶蛋糕一支，盡寫浪漫宣言。

凡于8/25來店之情侶可獲飄亮信鴿玫瑰花一支，代您傾訴柔情蜜意。

訂花、送花服務(wù)：活動(dòng)期間，鮮花商將接受顧客訂購與代送鮮花，代您傳達(dá)烈火濃情。

免費(fèi)禮品包裝：活動(dòng)期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票至1f服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝。

8/25、26晚間電臺(tái)節(jié)目主持人現(xiàn)場(chǎng)與您歡慶浪漫情人夜

8/25紅鸚鵡餐廳酒吧喧鬧營業(yè)，liveband悠揚(yáng)樂聲與您盡享歡快浪漫夜

活動(dòng)時(shí)間：8/15-8/25

活動(dòng)方法：請(qǐng)將您心中隱蔽已久的愛情宣言填寫于本留言卡，注明姓名、地址及電話，在活動(dòng)期間內(nèi)將截角投入1f服務(wù)臺(tái)留言箱內(nèi)或寄回本公司。

我司將匯合精彩的留言于8月25日當(dāng)天展現(xiàn)在1f門前廣場(chǎng)，并選擇出最真、最酷宣言得主各3名，在電臺(tái)特定檔節(jié)目中播出，并贈(zèng)送熱貼情侶t恤一套、情侶照一組。

外賣促銷方案策劃外賣促銷方案篇三

飯店端午佳節(jié)營業(yè)活動(dòng)方案

一、時(shí)間：月日――月日

二、地點(diǎn)：大酒店

三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：

1、讓顧客認(rèn)識(shí)大酒店，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。

2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi);

3、開發(fā)覺有場(chǎng)地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營業(yè)潛力;

4、分散賓館銷售合力，調(diào)動(dòng)全員樂觀性，捆綁式營業(yè)。

四、公眾對(duì)象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

五、定位：“融融端午情;團(tuán)聚家萬興”在酒店消費(fèi)水平日益提升成為一個(gè)高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹一幟，活動(dòng)標(biāo)新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱鬧溫馨的氣氛。

六、促銷活動(dòng)組合

1、客房部實(shí)行“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營策略，金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。

2、餐飲部以“融融端午情;團(tuán)聚家萬興”的名義開展如下促銷活動(dòng)。

1)、美食城的菜價(jià)10元，純啤買一送一。

2)、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午場(chǎng)(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

3)、以端午節(jié)文化為?容推出多款適合家庭聚會(huì)的精致實(shí)惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜品。

4)、在這一系列的活動(dòng)過程中，肯定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿意這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地認(rèn)識(shí)酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目。

3、ktv

a)開晚場(chǎng)消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元。

b)消費(fèi)超過300元者再送下午場(chǎng)中包一間，送茶水一壺。

c)餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場(chǎng)包廂一間(中包，供應(yīng)茶水一壺)。

4、桑拿中心

全套300元送餐飲消費(fèi)卷20元。

七、營銷活動(dòng)效果分析

1、這次策劃體現(xiàn)大酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進(jìn)酒店來消費(fèi)，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣闊顧客的認(rèn)知，對(duì)端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)待能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠意。

1)酒店全部營運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部?斜，以部門聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。

2)此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下很多美妙、甜密的回憶，加深顧客對(duì)大酒店的熟悉。

3)利用此次營銷方案，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天，休閑中心1.2萬元/天。總計(jì)3.7萬元/天。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃：

1、縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元。由總負(fù)責(zé)。

2、縣全部的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信掩蓋。估計(jì)發(fā)5000條，共500元。由經(jīng)理負(fù)責(zé)。

3、租用一臺(tái)專用宣揚(yáng)車?yán)@城宣揚(yáng)10天。費(fèi)用20__元。由總負(fù)責(zé)。

4、縣全部的出租車車張貼廣告。費(fèi)用1000元。由部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣揚(yáng)資料。費(fèi)用300元。由經(jīng)理、經(jīng)理負(fù)責(zé)。

6、消費(fèi)卷制作400張，費(fèi)用50元。由負(fù)責(zé)。

附：廣告詞

1、新(酒店名稱)新消遣新消費(fèi)端午節(jié)全場(chǎng)贈(zèng)送驚喜多多

2、新(酒店名稱)新口味美食城?款菜價(jià)10元，啤酒買一送一

3、(酒店名稱)ktv全新硯修改版，傾情推出唱歌送餐飲

4、(酒店名稱)桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量

5、“快樂唱歌、暢心用餐”大酒店名貴而不昂貴

6、“天籟之音，魅力互動(dòng)”來(酒店名稱)ktv有意外驚喜

7、“融融端午情;團(tuán)聚家萬興”(酒店名稱)預(yù)定酒宴送ktv下午場(chǎng)

九、其它在月日前應(yīng)完善和配套的工作

1、全部部門的工作服發(fā)放到位。由負(fù)責(zé)。

2、ktv及餐飲改造完工。由總負(fù)責(zé)。

3、ktv小姐服制作完畢。由負(fù)責(zé)。

4、消費(fèi)卷發(fā)放的管理由財(cái)務(wù)部制定完善。由會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)。

5、全部部門的宣揚(yáng)鼓動(dòng)及預(yù)備工作完成完成。由各部經(jīng)理負(fù)責(zé)。

外賣促銷方案策劃外賣促銷方案篇四

一、活動(dòng)背景

每年農(nóng)歷的正月十五日，春節(jié)剛過，迎來的就是中國的傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個(gè)月圓之夜，也是一元復(fù)始，大地回春的夜晚，人們對(duì)此加以慶祝，也是慶賀新春的連續(xù)，其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項(xiàng)重要民間習(xí)俗。

隨著越來越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個(gè)市場(chǎng)，“思念”、“五豐”、“三全”、“龍鳳”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，到目前為止，競(jìng)爭(zhēng)幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài)，提升銷量幾乎成為他們每個(gè)企業(yè)的難題，每個(gè)企業(yè)為了提升自己的銷售量和奪得利潤，都想方設(shè)法來對(duì)自己的湯圓進(jìn)行各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節(jié)前做好促銷活動(dòng)，對(duì)提升三全湯圓的銷量及市場(chǎng)占有率，鞏固市場(chǎng)地位，提升三全品牌的知名度具有重要意義。

二、活動(dòng)目標(biāo)

本次促銷活動(dòng)將在20xx年2月20日至24日之間進(jìn)行，主要利用一系列的宣揚(yáng)及促銷活動(dòng)提升三全食品的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大三全湯圓的影響力和范圍，促進(jìn)“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果真愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場(chǎng)銷售和團(tuán)購銷售，提升湯圓銷量。

(一)銷售目標(biāo)

讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和知道三全公司的多口味湯圓，讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知三全湯圓系列的特色，培育更多消費(fèi)者購買三全湯圓，實(shí)現(xiàn)在元宵期間的xx市10萬斤銷售目標(biāo)。

(二)利潤目標(biāo)

利用本次元宵期間的促銷宣揚(yáng)活動(dòng)，提升三全湯圓的銷量，實(shí)現(xiàn)元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤。

(三)市場(chǎng)占有率目標(biāo)

此次的推廣活動(dòng)三全湯圓以“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果真愛水果湯圓”三大系列細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大三全湯圓的市場(chǎng)占有率，讓消費(fèi)者親身市場(chǎng)不同口味，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取更多銷售機(jī)會(huì)，快速贏得湯圓消費(fèi)的巨大市場(chǎng)，最終獲得更大的利潤。

三、活動(dòng)方案

(一)前期：廣告宣揚(yáng)促銷方案

時(shí)間：20xx年1月起

宣揚(yáng)形式及內(nèi)容：

1.網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)：優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視

2.電視、廣播廣告：杭州地方電視臺(tái)、地方廣播

發(fā)布內(nèi)容：宣揚(yáng)三全湯圓產(chǎn)品特征，吸引更多的顧客。

3.銷售點(diǎn)廣告：在三全食品的全部售點(diǎn)張貼招貼和其他小型廣告宣揚(yáng)品，在大型的超市要廣告要清楚明確，最好是用帶有視覺沖擊力的畫面，引起消費(fèi)者的留意。食品不同于一般的生活用品，利用畫面的刺激，引起人吃的欲望。

宣揚(yáng)目的：采納多種媒體，網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣揚(yáng)造勢(shì)，使公眾對(duì)三全湯圓有肯定的熟悉和認(rèn)識(shí)，并且產(chǎn)生好感，有肯定的購買愿望，并漸漸培育長(zhǎng)期食用湯圓的習(xí)慣，為后期的工作做好鋪墊。

(二)后期：活動(dòng)促銷方案

1.活動(dòng)一

時(shí)間：20xx年2月20日至24日

活動(dòng)主題：共度元宵享團(tuán)聚，三全湯圓伴隨您

活動(dòng)地點(diǎn)：xx市各大型超市、商場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：在各大型超市、商場(chǎng)開展免費(fèi)品嘗及買贈(zèng)活動(dòng)，搭建促銷臺(tái)，把元宵的喧鬧氛圍帶到商場(chǎng)超市，用促銷員帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，給現(xiàn)場(chǎng)顧客一個(gè)清爽統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時(shí)，由促銷員在現(xiàn)場(chǎng)蒸煮不同口味的湯圓，消費(fèi)者可依據(jù)喜好試吃、購買湯圓，并且，促銷員要樂觀宣揚(yáng)23日的現(xiàn)場(chǎng)攜家人包湯圓活動(dòng)，并提前報(bào)名。

在促銷期間，一次購買滿28元即可贈(zèng)送帶有三全企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子，一次性購買滿38元的即可獲贈(zèng)湯碗一個(gè)，一次性購買滿58元可獲贈(zèng)三全凌200克贈(zèng)

品湯圓一袋，購買越多禮品越多。

2.活動(dòng)二

時(shí)間：20xx年2月20日至24日

活動(dòng)主題：猜謎語歡快中獎(jiǎng)

活動(dòng)地點(diǎn)：xx市各大型超市、商場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：在促銷臺(tái)四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參加猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精致小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動(dòng)與各銷售點(diǎn)促銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行)

3.活動(dòng)三

時(shí)間：20xx年2月23日17：00-19:00

活動(dòng)主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(一家親現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓活動(dòng))活動(dòng)地點(diǎn)：在xx市各區(qū)商業(yè)中心或廣場(chǎng)搭臺(tái)，最好靠近大賣場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：在現(xiàn)場(chǎng)每一位報(bào)名參與現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓的人，由主辦方供應(yīng)1千克制作材料，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。

同時(shí)，在制作湯圓的活動(dòng)過程中，現(xiàn)場(chǎng)的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問答，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，參加嬉戲者獲勝者可獲得精致禮品一份。

凡在活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)購買三全湯圓者也均有禮可送。

4.各項(xiàng)活動(dòng)留意事項(xiàng)

①各活動(dòng)地點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地，確?；顒?dòng)按時(shí)、順當(dāng)落實(shí)到位;②全部接觸食品現(xiàn)場(chǎng)的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費(fèi)發(fā)放的湯圓必需衛(wèi)生達(dá)標(biāo)，食用可口，做好現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生工作。

四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

五、預(yù)期效果

利用此次的元宵宣揚(yáng)促銷活動(dòng)，三全可達(dá)預(yù)期銷售10萬斤的銷量，銷售額至少可達(dá)100萬，讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和仔細(xì)三全湯圓，是消費(fèi)群產(chǎn)生試試購買的欲望，提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果真愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠誠消費(fèi)者，擴(kuò)大三全湯圓的市場(chǎng)占有率，使其在杭州地區(qū)的市場(chǎng)占有率10%，同時(shí)促進(jìn)淡季銷售額的提升;并且樹立良好品牌形象，帶動(dòng)企業(yè)形象提升。

外賣促銷方案策劃外賣促銷方案篇五

1、本次活動(dòng)主要面對(duì)特別消費(fèi)群--老年人，利用舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動(dòng)，以增加本超市的公眾形象。

2、利用“義診”活動(dòng)、到敬老院送暖和等活動(dòng)，提升本超市的社會(huì)知譽(yù)度。

3、利用舉辦老年歌舞表演等活動(dòng)，增加本超市的親和力，真正使“重陽節(jié)”富有人情味。

201*年10月25日--10月30日

禮敬老人送上溫馨送上健康重陽節(jié)活動(dòng)方案

1、“重陽節(jié)”特價(jià)酬賓

保健酒類、

保健品類、

保健食品類

其它老年用品等

2、保健品廠方促銷活動(dòng)

3、健康是福－－“義診”活動(dòng)(由保健品廠方供應(yīng)）

4、老年歌舞表演

重陽節(jié)當(dāng)天晚上開頭，在超市外場(chǎng)進(jìn)行。演員由街道供應(yīng)，20名，每人送禮品一份（由保健品廠方供應(yīng)）

5、向健康老人、幸運(yùn)老人送真情

a、滿60周歲老人可獲得“會(huì)員卡一張和贈(zèng)品一份”（每天限前50名）（贈(zèng)品由各廠商聯(lián)合供應(yīng)）

b、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。

c、生日為10月26日（重陽節(jié)）的60周歲以上老人可獲得幸運(yùn)老人禮品一份。

（b、c活動(dòng)聯(lián)系一家廠方聯(lián)合進(jìn)行，時(shí)間可定在重陽節(jié)當(dāng)天晚上，穿插在歌舞表演時(shí)進(jìn)行）

5、敬老行動(dòng)

重陽節(jié)當(dāng)天組織部份團(tuán)員青年送老人到某酒店就餐。（與某酒店、居委會(huì)聯(lián)合進(jìn)行）

1、廣告費(fèi)

電視臺(tái)：10月25日－10月30日，3500元

電視報(bào)：一期，xx元

dm：一期，8000元

晚報(bào)：一期，xx元

合計(jì)：15500元

2、記者落實(shí)費(fèi)

電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)記者共4名，每名200元左右紀(jì)念品。（由廠商供應(yīng)）

3、演員禮品1000元左右。（由廠商供應(yīng)）

外賣促銷方案策劃外賣促銷方案篇六

活動(dòng)時(shí)間：10月1日--10月8日

活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店及華信店

活動(dòng)內(nèi)容：

(一)穿著類、床品、箱包新品7折起

活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參與品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。

(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折)

(二)購物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜-"國慶購物不花錢"

時(shí)間：10月1日--10月8日

凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參與抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

操作細(xì)則：

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品)，工作人員需要在參與活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋"l"章，即時(shí)開獎(jiǎng)。

(三)國慶同歡快，某商場(chǎng)送安康

此活動(dòng)旨在利用購物加購的方式，經(jīng)受過7.18暴雨大事后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬利用購物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)懷顧客，為樹立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到肯定的樂觀作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為掌握成本，此活動(dòng)采納加購的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。

活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客，均可加肯定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理"保險(xiǎn)卡"一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：

a系列：加5元贈(zèng)送保額為220xx元的意外損害保險(xiǎn)(成本15元)。

b1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外損害保險(xiǎn)(成本30元)。

b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外損害保險(xiǎn)(成本30元)。

c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外損害保險(xiǎn)(成本50元)。

c2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外損害保險(xiǎn)(成本50元)。

具體規(guī)章另附

操作細(xì)則：

a、凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元(包括超市)的顧客，均可參與，僅限單店辦理，不得跨店。

b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí)，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋"l"(贈(zèng)品已領(lǐng))章。

c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費(fèi)用由各門店根據(jù)實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量擔(dān)當(dāng)。

費(fèi)用：

保險(xiǎn)卡：4店10天共需約：20xx0張×均價(jià)35元=約70萬元

顧客加購可回收：20xx0張×均價(jià)13元=約26萬元

4店總費(fèi)用約44萬元，估計(jì)10天活動(dòng)四店

保守銷售1.2億，活動(dòng)成本率約0.4%

噴繪寫真：約4000元

(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場(chǎng)八一店)

活動(dòng)時(shí)間：10月1日--10月8日

(1)7折以上商品再送大禮

當(dāng)日累計(jì)滿300元(包含300元)至500元，贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份，每日限贈(zèng)150份。

當(dāng)日累計(jì)滿500元(包含500元)至800元，贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份。每日限贈(zèng)80份。

當(dāng)日累計(jì)滿800元(包含800元)以上，贈(zèng)價(jià)值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè)，每日限贈(zèng)40份。

1、超市、特價(jià)及特例品牌除外，

2、退換貨時(shí)，要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。

3、贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商擔(dān)當(dāng)5個(gè)點(diǎn)

外賣促銷方案策劃外賣促銷方案篇七

一.活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月25日——20xx年2月13日

二.活動(dòng)地點(diǎn)：

珠寶全國各地專店/柜

三.活動(dòng)主題：

恒久鉆石見證美滿婚姻

四.活動(dòng)背景及目的：

隨著珠寶形象代言人、聞名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對(duì)婚姻方面的爭(zhēng)論越來越多，這些爭(zhēng)論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能長(zhǎng)久的緣由在于雙方不夠信任和寬容。

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)期，我們利用“恒久”這一宣揚(yáng)點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大珠寶的知名度和美譽(yù)度，提升珠寶的品牌情感附加值。

五.活動(dòng)形式：

1.活動(dòng)內(nèi)容：

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔(dān)保凡購買珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛情甜美、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

假如顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損狀況下）；

注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。

（2）牽手十年：

凡簽約后十年仍舊相依相守的夫妻將會(huì)獲得珠寶送出的精致婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的祝愿及精致禮物，還可常常參與珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。

2.造勢(shì)宣揚(yáng)：

（1）20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年2月5日以報(bào)紙軟文的形式炒作（1/8版-1/4版），主題是：“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”，在活動(dòng)開頭后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣揚(yáng)造勢(shì)；

（2）20xx年12月23日、20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年1月29日、20xx年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣揚(yáng)廣告（1/8版-1/4版），擴(kuò)大活動(dòng)的掩蓋面和影響力，主題是“珠寶恒久鉆石保障婚姻”

（3）活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣揚(yáng)廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參加細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。

六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.x展架：65元×2＝130元，條幅：150元；

2.宣揚(yáng)頁（dm）：0.5元/張×1000份＝500元；

3.婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100＝3000元；

3.媒體宣揚(yáng)費(fèi)：5000元左右（各地不同可依據(jù)當(dāng)?shù)貭顩r重新預(yù)算）；

4.總計(jì)：8780元。

另：

活動(dòng)掌握與推廣問題說明：

1.參加本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過程中隨便更改活動(dòng)細(xì)則，如需更改須和珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同后方可更改；

2.網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣揚(yáng)廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣揚(yáng)活動(dòng)，以新聞大事的形式做好“造勢(shì)”宣揚(yáng)；

3.留意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，留意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣揚(yáng)品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的；

4.在活動(dòng)中做好顧客詢問及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參與人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好具體記錄；

5.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋看法等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便供應(yīng)更好的營銷服務(wù)給加盟商。

6.印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)待券，同時(shí)在后期利用與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源。

外賣促銷方案策劃外賣促銷方案篇八

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月16日（周日）

活動(dòng)地點(diǎn)：江夏區(qū)北華街37號(hào)帝露木門

一、活動(dòng)目的

針對(duì)五一過后，整個(gè)家具市場(chǎng)處于銷售淡季，在別人還沒有開頭的時(shí)候，我們將“優(yōu)待”的口號(hào)喊響，聚集各大設(shè)計(jì)師，做好人脈關(guān)系網(wǎng)，為搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做預(yù)備，有針對(duì)性地依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定相關(guān)的促銷活動(dòng)方案。

二、活動(dòng)策略

依據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特征，第一推出購物有禮的活動(dòng)，其次聯(lián)合設(shè)計(jì)師共同推廣

三、活動(dòng)主題

帝露木門選“折”放“價(jià)”

——迷人初夏，帝露木門心動(dòng)江夏

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、進(jìn)店有禮，凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精致禮品一份。（帝露紙巾盒+帶有帝露logo礦泉水+帝露產(chǎn)品畫冊(cè)）；活動(dòng)期間，購物滿5000元即可參與抽獎(jiǎng)一次，依此類推。

2、2-3款特價(jià)產(chǎn)品：x元（需有實(shí)物）

3、五金鎖具全場(chǎng)x折（需有實(shí)物）

4、簽單就送一米啞口套價(jià)值198元（一戶限一次）

5、活動(dòng)期間滿xx元送價(jià)值禮品一份（以此類推）

活動(dòng)建議：專賣店依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際狀況和消費(fèi)者喜愛拿出兩款產(chǎn)品，在店內(nèi)標(biāo)明特價(jià)，最好再注明店長(zhǎng)推介或本月消費(fèi)者最喜愛款等。

五、活動(dòng)促銷流程

（一）前期操作：（活動(dòng)前15天）

1、短信廣告：利用當(dāng)?shù)貙Ｙu店資源在活動(dòng)期間發(fā)短信5次。

短信內(nèi)容：迷人初夏，帝露木門心動(dòng)江夏！誠邀您親臨地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動(dòng)地址：江夏區(qū)北華街37號(hào)電話：

2、自行車隊(duì)：10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都能夠貼廣告畫面。

其它再聘請(qǐng)x個(gè)臨時(shí)工，每人騎一輛車，根據(jù)方案好路線巡游全城。（活動(dòng)前2次）

3、面包車隊(duì)：4輛面包車，全身廣告，根據(jù)方案好路線巡游全城（活動(dòng)前2天）

4、舉牌：在雙休日雇請(qǐng)x個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍，著統(tǒng)一帝露文化衫，每個(gè)人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng)，易于為人記住。

5、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特殊是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買木門。

6、宣揚(yáng)車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣揚(yáng)牌）游街。

廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣揚(yáng)優(yōu)待活動(dòng)的內(nèi)容。確定路線后，利用擴(kuò)音器播活動(dòng)信息，行車速度不超過20碼/小時(shí)，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-6：30人流高峰期為主。

（二）中期操作

（1）物料預(yù)備

活動(dòng)前期物料：廣告宣揚(yáng)物料預(yù)備

（2）物料預(yù)備

活動(dòng)廣告人員：廣告所需配備人員支配到位

（三）后期連續(xù)

（1）物料的跟蹤與確定。

（2）活動(dòng)前5天開頭對(duì)參加人員進(jìn)行產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)、活動(dòng)方案講解。

（3）活動(dòng)前2天開頭布置現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫好價(jià)格牌和爆炸貼

七.活動(dòng)前賣場(chǎng)內(nèi)部預(yù)備：

1.接待：

做好整個(gè)活動(dòng)的接待支配工作。并做好促銷活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的選購，分類，包裝，以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。

2、廣告預(yù)備：

20xx年5月20日前：廣告落實(shí)方案到位、所需文化衫、廣告錄音、橫幅、寫真噴繪等物料齊全

3、物料選購：20xx年6月10日前：特價(jià)產(chǎn)品等物件應(yīng)預(yù)備到位；2、需用獎(jiǎng)品預(yù)備到位。（店內(nèi)免費(fèi)為顧客供應(yīng)茶水點(diǎn)心，水果等）。

四、促銷活動(dòng)——廣告宣揚(yáng)

賣場(chǎng)氣氛：

（1）促銷宣揚(yáng)品：dm單、吊旗、促銷噴繪、寫真、kt板、橫幅、海報(bào)、地貼、產(chǎn)品宣揚(yáng)易拉寶、x展架等；

1、店內(nèi)布置

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

1）設(shè)置接待臺(tái)：工作人員2名：分別負(fù)責(zé)宣揚(yáng)資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區(qū)的類

型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住狀況、小區(qū)市場(chǎng)條件等，將這些信息具體的記錄下來（肯定要向業(yè)主索要電話）；

導(dǎo)購數(shù)名：捕獲有意向客戶，領(lǐng)到接待臺(tái)備份資料。

2）廣告物料：

接待桌椅（促銷臺(tái)）、太陽傘、dm宣揚(yáng)單、宣揚(yáng)畫冊(cè)、紙、筆。

3）店面外環(huán)境：

廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗，宣揚(yáng)本次活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)優(yōu)待政策及圖片展現(xiàn)；x展

架、充氣拱門、橫幅。

3、活動(dòng)開頭時(shí)間

上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲活動(dòng)正式開頭。

活動(dòng)策略：

現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)：一、擺放42寸以上液晶電視：滾動(dòng)播放企業(yè)宣揚(yáng)片；二、銷售提示，包括本次促銷活動(dòng)的介紹、賣場(chǎng)介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說。

4、人員形象塑造

活動(dòng)期間內(nèi)，全部工作人員須穿統(tǒng)一帝露文化衫，掛上工作吊牌，導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶。同時(shí)，在場(chǎng)的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容，在給顧客介紹商品時(shí)要留意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。

外賣促銷方案策劃外賣促銷方案篇九

為了促進(jìn)消費(fèi)，提升網(wǎng)店銷售額，在利用前期的淘寶頁面的改版，產(chǎn)品的歸類，細(xì)節(jié)圖片的增加，完善產(chǎn)品描述的售前工作后，利用調(diào)查和網(wǎng)上搜集，網(wǎng)店促銷手段無外乎滿就送、包郵、抵價(jià)、贈(zèng)送等形式，其他各式各樣的促銷方式也是利用此類基礎(chǔ)手段上衍生，經(jīng)過歸納主要促銷方式可歸類為三點(diǎn)：刺激購買、促進(jìn)多買、激勵(lì)再買。所以結(jié)合我們慎德堂實(shí)際狀況和產(chǎn)品構(gòu)架以及可操作的最低折扣，同時(shí)制定本促銷方案，用于協(xié)作新版面同時(shí)發(fā)布。具體說明以及詳細(xì)操作如下：

一、刺激購買

1、特價(jià)：節(jié)假日、店慶等時(shí)間段，定時(shí)定量推出部分產(chǎn)品（除紅星宣紙外），作為特價(jià)產(chǎn)品銷售，享受x折優(yōu)待。

2、秒殺：不定期推出庫存量大的產(chǎn)品，在規(guī)定時(shí)間段統(tǒng)一發(fā)布，享受x折優(yōu)待，利用秒殺頁面促進(jìn)密集購買。

3、抽獎(jiǎng)：在年末以及店慶等特別時(shí)間，利用購買商品獵取抽獎(jiǎng)資格，嘉獎(jiǎng)為抵價(jià)券、返現(xiàn)等

二、促進(jìn)多買

1、滿就送：在本店購買商品總價(jià)達(dá)到x元，就送價(jià)值x元的抵價(jià)券一張，每次使用限用金額不超過x元，并于本年度過期作廢。

2、包郵：在本店一次性購買商品總價(jià)超過x元，即可享受包郵服務(wù)（規(guī)定區(qū)域限制、特別產(chǎn)品限制），包郵同時(shí)不附帶抵價(jià)券贈(zèng)送活動(dòng)。

3、贈(zèng)送：在本店購買指定商品即可收到掌柜贈(zèng)送的精致小禮品一份，如購買顏料總額達(dá)到x元，即可免費(fèi)贈(zèng)送調(diào)色板一塊。

三、激勵(lì)再來

1、紅包：特別時(shí)間，如店慶、年終等，統(tǒng)一于某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，開設(shè)派發(fā)紅包活動(dòng)，紅包內(nèi)含商品包郵、抵價(jià)券、少量會(huì)員資格。

2、積分：全年累計(jì)積分，年終積分達(dá)到x數(shù)量后，即可免費(fèi)升級(jí)為會(huì)員，享受會(huì)員待遇，或者用于低抵價(jià)商品，與抵價(jià)券功能相同，但不得同時(shí)累計(jì)使用。

3、會(huì)員：一次性購買總價(jià)達(dá)到x元，或者全年購買總價(jià)達(dá)到x元，即刻免費(fèi)升級(jí)為會(huì)員，會(huì)員優(yōu)待為除紅星宣紙顏料等不打折商品外，全部享受9折優(yōu)待及部分商品包郵特權(quán)，并可參加抽獎(jiǎng)、積分紅包等本店全部活動(dòng)。

外賣促銷方案策劃外賣促銷方案篇十

《好禮迎新春—一元方案》

漂亮，健康，品質(zhì)生活是每個(gè)女性的追求和幻想，元旦美容院促銷方案。國際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營理念的界限和模式，以一種全新的經(jīng)營理念，開創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河，奇妙的與休閑，商務(wù)組合為一體的專業(yè)美容院，在全國已經(jīng)取得了舉世矚目的經(jīng)營奇跡，連鎖店快速滲透到全國各大城市，眾多女性已經(jīng)體會(huì)到了人生的另一種歡樂!

春節(jié)即將來臨之際，全部店面聯(lián)盟迎新春，并且隆重推出，“好禮迎新春”活動(dòng)全面啟動(dòng)，再次讓愛美女士享受人生的另一種歡樂!

(一)利用此次活動(dòng)，鎖定目標(biāo)客戶。

(二)利用促銷制造店內(nèi)人氣，氛圍，留住老顧客。

(三)強(qiáng)力提升品牌知名度，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信任感。

20xx年月日至月日(建議活動(dòng)時(shí)間一個(gè)星期)

(一)在活動(dòng)前一個(gè)星期為第一階段：在活動(dòng)前一個(gè)星期利用報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、dm等媒體上刊登廣告，大力度宣揚(yáng)，告知消費(fèi)者活動(dòng)日期，參加形式及參加范圍，規(guī)劃方案《元旦美容院促銷方案》。利用電話，電子郵件、傳真，會(huì)員短信等形式獵取目標(biāo)顧客資料。(廣告宣揚(yáng)資料詳見內(nèi)部資料。

(二)活動(dòng)期間為其次階段：活動(dòng)廣告之后，工作人員將全部的顧客資料進(jìn)行評(píng)估，分為a，b，c類顧客分析后，邀約體悟(體悟流程見內(nèi)部培訓(xùn)資料)

(三)活動(dòng)開頭為第三階段：利用前面顧客的體悟，這時(shí)候店內(nèi)有了肯定的人氣，此時(shí)利用這些體悟人看的見的效果，再次加大宣揚(yáng)，提升品牌知名度。然后挖掘b，c類及有潛力的顧客。(二次宣揚(yáng)廣告資料見內(nèi)部資料)

活動(dòng)期間月日至–月日，為了體現(xiàn)國際領(lǐng)先實(shí)力，面對(duì)市推出“好禮迎新春”活動(dòng)全情啟動(dòng)，從即日起憑此廣告您只需1元就能夠體悟一次面部補(bǔ)水護(hù)理。

(一)凡在活動(dòng)期間消費(fèi)500元以上的顧客，即可獲得補(bǔ)水膜一盒。價(jià)值元。

(二)凡在活動(dòng)期間辦理睬員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補(bǔ)水產(chǎn)品。價(jià)值元

(一)在活動(dòng)前10日開頭籌備前期活動(dòng)宣揚(yáng)彩頁10000張，店門頭條幅，店內(nèi)外海報(bào)的等宣揚(yáng)資料。(公司供應(yīng)樣片)

(二)在活動(dòng)前一個(gè)星期刊登廣告做前期宣揚(yáng)工作，工作人員分別在美容院四周(500-800米內(nèi))的企事業(yè)單位、寫字樓、商廈、大型超市、消遣場(chǎng)所等地大量散發(fā)傳單，邀約顧客，建議最好是和大型商場(chǎng)聯(lián)系，在商場(chǎng)專設(shè)柜臺(tái)詢問宣揚(yáng)并邀約顧客

(三)現(xiàn)場(chǎng)詢問和報(bào)名參與的消費(fèi)者，當(dāng)場(chǎng)獲得獎(jiǎng)品。

(一)將全部顧客資料進(jìn)行整理并評(píng)估分析，列出第一天邀約的顧客名單，電話預(yù)約。

(二)支配專人接待，以先后挨次。接待溝通填寫個(gè)人檔案參觀室內(nèi)—介紹項(xiàng)目敘述活動(dòng)內(nèi)容我們能為客人做什么客人為我們義務(wù)供應(yīng)什么免費(fèi)體悟支配下次體悟方案囑咐客人協(xié)作事宜電話回訪電話提示客人生活相關(guān)事項(xiàng)二次體悟。(此流程有導(dǎo)師培訓(xùn))

外賣促銷方案策劃外賣促銷方案篇十一

中心主題：中秋滿眼，健康味道在擴(kuò)散!

美國營銷專家菲利普·科特勒曾把人們的消費(fèi)行為大體分為三個(gè)階段：第一是量的消費(fèi)階段，其次是質(zhì)的消費(fèi)階段，第三是感情的消費(fèi)階段。進(jìn)入21世紀(jì)，人們消費(fèi)總體層次和構(gòu)成向高層化、舒適化、感性化方向進(jìn)展，人們消費(fèi)需求亦日趨差異化、多樣化、共性化、心情化，更加注意共性的張揚(yáng)和精神的愉悅，“心情價(jià)值”消費(fèi)觀愈創(chuàng)造顯，“機(jī)能價(jià)值”消費(fèi)觀日趨弱化，情感營銷成為樹立企業(yè)形象、塑造品牌美譽(yù)度、拓展市場(chǎng)的新生利器。超市經(jīng)營亦概莫如此。

一.活動(dòng)目的

自從非典和禽流感之后，人們又重?fù)炱鹆恕凹胰?，健康，生命”等詞匯，消費(fèi)者對(duì)商品的質(zhì)量更加關(guān)注，對(duì)消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí)從來沒有象今日這樣“斤斤計(jì)較”。某超市把“制造顧客需求”做為企業(yè)經(jīng)營理念，自然是要在“需求”上下足工夫。

在本次促銷活動(dòng)中企業(yè)從商品的進(jìn)貨開頭，首先是由相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)商和生產(chǎn)商對(duì)消費(fèi)者做出承諾(主要以一些相關(guān)的平面廣告和店內(nèi)pop做宣揚(yáng))。其次是店內(nèi)的一系列主題性促銷活動(dòng)，比如1.是從商品上，利用“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動(dòng)為顧客在購物中當(dāng)個(gè)好參謀，引領(lǐng)消費(fèi)，提升本店的價(jià)格和質(zhì)量形象。2.是從細(xì)節(jié)服務(wù)上，某超市在本市開有三間連鎖店，直接對(duì)手是一家擁有11間連鎖店的本地民營超市。所以能夠利用“商品外買”來擴(kuò)大消費(fèi)群體，查找潛在消費(fèi)者。

借助9.10老師節(jié)和仲秋節(jié)，把本次活動(dòng)定位于“感情促銷”，為消費(fèi)者制造需求，以此宣揚(yáng)企業(yè)文化，查找企業(yè)經(jīng)營的差異化，最終提升顧客的忠誠度。

二.活動(dòng)時(shí)間

第一階段9月8日——9月10日

其次階段9月24日9月29日

三.活動(dòng)內(nèi)容

中心主題：中秋滿眼，健康味道在擴(kuò)散!

主題一：綠色濃情

1.選取賣場(chǎng)內(nèi)部分或全部帶有“綠色食品標(biāo)志”的商品作為特價(jià)目標(biāo)性商品進(jìn)行集中促銷。

2.對(duì)蔬菜區(qū)和水果區(qū)聯(lián)合當(dāng)?shù)貒矣嘘P(guān)衛(wèi)生部門進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢疫并做以相關(guān)認(rèn)證標(biāo)記.

主題二:放心好禮寄相思!

(1)活動(dòng)地點(diǎn)：超市中心展廳

(2)活動(dòng)方式：

a.首先是超市企劃部在前期促銷宣揚(yáng)中，要對(duì)參與展銷和現(xiàn)場(chǎng)制做的供應(yīng)或生產(chǎn)者對(duì)商品質(zhì)量的承諾做以平面廣告宣揚(yáng)。

b.對(duì)全部參與制作月餅的工作人員必需進(jìn)行嚴(yán)格衛(wèi)生要求。

c.現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有三個(gè)小型制作臺(tái)，讓購物體悟制作樂趣，對(duì)參加制作的顧客賜予物質(zhì)鼓舞(獎(jiǎng)品由廠家供應(yīng))

四.宣揚(yáng)方式

(1)專為此次主題性促銷活動(dòng)的特價(jià)牌1000個(gè)

(2)當(dāng)?shù)厝覉?bào)紙，平面廣告50萬份

(3)店內(nèi)pop海報(bào)5萬份

五.活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用

報(bào)紙廣告5萬元;

店內(nèi)各式pop五萬元;

相關(guān)部門的協(xié)調(diào)費(fèi)用5000元;

“外買車”費(fèi)用3000元;

其他費(fèi)用5000元;合計(jì)共163000元

六，銷售估計(jì)

月餅銷售估計(jì)將比去年同期增加20%

其他商品估計(jì)將比去年同期銷售額增加50%

外賣促銷方案策劃外賣促銷方案篇十二

1、擴(kuò)大商場(chǎng)在某某市購物者心中的整體形象、認(rèn)知度、影響力;

2、加深政府、行業(yè)、媒體、渠道等關(guān)系的建立和鞏固，營造出良好的輿論環(huán)境和公共環(huán)境;

3、利用周年慶的契機(jī)，增加周年店慶期間和五一黃金周的客流量，用此來帶動(dòng)商鋪店面銷售，建立商戶信念，讓商戶和商場(chǎng)都能獲得更大的收益;

4、在活動(dòng)期間，更大的客流量能夠吸引更多的優(yōu)質(zhì)商戶入駐。為商場(chǎng)招商工作供應(yīng)更有利的契機(jī)和條件。

5月1日—5月7日

某某商場(chǎng)1到5層

某某商場(chǎng)感恩十年回饋十年活動(dòng)內(nèi)容：

1、舉辦盼望學(xué)校的捐贈(zèng)、貧困高校生的幫扶。(只要您是貧困或是上學(xué)有困難的同學(xué)，可發(fā)e-mail或寄信到公司，內(nèi)容具體敘述您的家庭、生活現(xiàn)狀和需求幫扶的緣由。經(jīng)查實(shí)后，依據(jù)狀況支持5000以內(nèi)的上學(xué)補(bǔ)助資金。)

2、在商場(chǎng)店慶當(dāng)天，舉辦贈(zèng)書活動(dòng)，由商場(chǎng)高層當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)予，并通知各大報(bào)紙和電視媒體等來全程采訪和報(bào)道。

1、每日抽出三單，第一單全免，其次單免50%，第三單免70%;

2、顧客購物后，填寫姓名、電話等相關(guān)信息的卡片，商場(chǎng)管理憑此抽取幸運(yùn)顧客;

3、抽獎(jiǎng)由商場(chǎng)管理抽取，內(nèi)容公布在店內(nèi)海報(bào)，最晚次日商場(chǎng)運(yùn)營結(jié)束為最終兌獎(jiǎng)時(shí)間，如不兌獎(jiǎng)按自動(dòng)放棄處理;

4、顧客留取的全部信息，商場(chǎng)能夠存檔為以后在舉辦活動(dòng)時(shí)直接發(fā)送短信通知。

1、與商場(chǎng)店慶同生日的女性伴侶，進(jìn)店憑身份證可免費(fèi)領(lǐng)取好禮;

2、禮品為價(jià)值50元購物卷100張，購物卷由商家和商場(chǎng)供應(yīng)，;

3、前臺(tái)領(lǐng)取并記錄相關(guān)信息。

1、持dm單或報(bào)紙?jiān)谥付ㄉ碳屹徫锵碚劭?

2、前期和商戶溝通，每層供應(yīng)登報(bào)、登單的商戶，報(bào)紙和單上會(huì)刊登商戶的信息;

1、活動(dòng)期間購物的全部顧客憑當(dāng)日購物小票到指定禮品區(qū)去換取禮品;

2、禮品為紅包，(依據(jù)購物的多少放取現(xiàn)金紅包1——10元);

3、掃二維碼登陸官方微信，會(huì)不定期發(fā)紅包，可屆時(shí)搶;

4、微信增加的全部顧客，為以后的活動(dòng)增加準(zhǔn)客戶。

1、全部vip顧客店慶當(dāng)天購物就有機(jī)會(huì)參與公司舉辦的冷餐酒會(huì);

2、當(dāng)場(chǎng)采訪顧客并讓媒體們記錄報(bào)道，并在商場(chǎng)店內(nèi)以展板形式展出。

1、全部商場(chǎng)管理和領(lǐng)導(dǎo)參與，屆時(shí)評(píng)出最佳員工，并領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)，讓員工更有公司歸屬感;

2、請(qǐng)商界和各大媒體記者參與，參與后給禮品

1、請(qǐng)政界、商界、文化界等知名人士參與講話;

2、舉辦具有中國文化氣息的模特秀;

3、舉辦大型的中國文化演出(包涵從南到北中國文化底蘊(yùn)的歌舞);

1、電視(分3次);

2、報(bào)紙(分3次);

3、廣告牌;

4、廣播;

5、發(fā)單(到高檔小區(qū)、繁華喧鬧的地方);

6、電動(dòng)車、騎車路上舉牌(在主要街道舉活動(dòng)牌轉(zhuǎn)街分4次)，;

7、滑翔傘(當(dāng)天活動(dòng)前);

8、宣揚(yáng)車(分4次);

9、短信(分4次);

10、演出;

外賣促銷方案策劃外賣促銷方案篇十三

一、活動(dòng)分析

農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特殊舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，盼望能提升商場(chǎng)知名度，吸引人潮，為顧客供應(yīng)一個(gè)溫馨的購物場(chǎng)所，以及提升活動(dòng)日的營業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

二、活動(dòng)時(shí)間：xx年年6月xx日

三、推舉活動(dòng)標(biāo)題：千里聞艾香“明珠”禮尤多

四、活動(dòng)內(nèi)容

(一)“包粽子、獻(xiàn)愛心”競(jìng)賽

在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子競(jìng)賽，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離，并讓競(jìng)賽者利用本次活動(dòng)，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)結(jié)束后，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心。

活動(dòng)對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)顧客或者社區(qū)居民

活動(dòng)方式：

1.在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。

2.由顧客自行評(píng)出前三名，及最上鏡“棕子獎(jiǎng)”。

3.得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。

4.凡參與競(jìng)賽者都送一份紀(jì)念品。

5.競(jìng)賽結(jié)束后，將所完成的棕子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。

注：此活動(dòng)需掌握時(shí)間和參加人數(shù)(詳細(xì)細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)

(二)端午飄香、釣香粽競(jìng)賽

活動(dòng)時(shí)間：6月xx日

活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)西門

活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購物時(shí)獲得節(jié)日的禮品嗎?那就快來參與我們的競(jìng)賽吧!

凡當(dāng)日在購物累計(jì)滿200元可參與“釣香粽競(jìng)賽”，滿200元釣一次(限時(shí)1分鐘)，滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。依據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。

道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。

(三)“頂天立地”立蛋大賽

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天凡購物滿___元均可參與，參與者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間，不借助任何外力的狀況下讓雞蛋自然立起來，勝利者將獲得禮品一份，非勝利者獲紀(jì)念品一份。

活動(dòng)時(shí)間：5分鐘，每人限玩一次。

活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)西門

活動(dòng)對(duì)象：對(duì)象不拘，凡有愛好者皆可報(bào)名參與

預(yù)期效果：利用這個(gè)“新式”的玩法，讓大家購物從樂。

五、活動(dòng)宣揚(yáng)方案

1、宣揚(yáng)車：租用3輛宣揚(yáng)車在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣揚(yáng)。(1輛停于購物中心，2輛自行支配)

2、會(huì)員手機(jī)短信、商場(chǎng)每隔5分鐘利用播系統(tǒng)提示、門口x展架、橫副等!

六、各部門協(xié)調(diào)工作

1、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書寫，宣揚(yáng)

2、營業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作

3、總服臺(tái)做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作

外賣促銷方案策劃外賣促銷方案篇十四

元旦前后是小家電特殊是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等能夠做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品昂揚(yáng)的價(jià)格及消費(fèi)者不熟識(shí)如何使用等因素，始終使一些潛在消費(fèi)者遲疑徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在遲疑徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。

1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度

2、利用終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激活遲疑徘徊消費(fèi)者的購買欲望；

3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售目標(biāo)打好第一仗；

4、利用促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；

5、增加經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信念，振作導(dǎo)購員的士氣。

20xx年12月25日—20xx年1月10日

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣揚(yáng)口號(hào)：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家；366，yl多功能燉盅提回家；129，yl榨汁機(jī)帶回家；99，yl電水壺“撿”回家；yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

（橫幅標(biāo)語為上面宣揚(yáng)口號(hào)或促銷主題）

1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者淘巧好，好淘巧

2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場(chǎng)）

現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)待和贈(zèng)品

1、促銷機(jī)型

豆?jié){機(jī)：20xxb，促銷價(jià)299元；

燉盅：9121，促銷價(jià)366元；

榨汁機(jī)：5002b，促銷價(jià)129元；

電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元；

電磁爐：3018fb，促銷價(jià)199元

其它機(jī)型8.8折優(yōu)待

2、贈(zèng)品形式

全部購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精致新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）

3、現(xiàn)場(chǎng)演示

演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxb，榨汁機(jī)5002b、5000d；（這四款為必需演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可依據(jù)銷售狀況增加）

演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓全部前來演示臺(tái)的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)

演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示潔凈再給顧客嘗喝。以上全部演示給顧客試試的東西必需要求衛(wèi)生、潔凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

演示人員要求：演示人員肯定要聲音嘹亮、吐字清楚，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、詢問。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)備水桶一蘸即潔凈的效果；演示過程留意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；利用一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特殊是促銷機(jī)型要備足庫存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

2、促銷物料預(yù)備

市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣揚(yáng)口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

3、人員分工與責(zé)任

活動(dòng)總指揮——張總

活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引領(lǐng)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就能夠做出新奇濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新奇豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新奇自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新奇的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生肯定有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新奇沒得說。（能夠和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但假如把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特殊是家里來了親戚伴侶的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特殊是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力勻稱平衡，能使燉品的養(yǎng)分結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

5、活動(dòng)落實(shí)人

經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

（廣州按20個(gè)賣場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣場(chǎng)猜測(cè)）

型號(hào)單個(gè)賣場(chǎng)日銷量廣州（臺(tái)）深圳（臺(tái)）合計(jì)（臺(tái)）內(nèi)容來自說明：1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動(dòng)的差旅費(fèi)和一些不行猜測(cè)的機(jī)動(dòng)費(fèi)用；

2、以上成本價(jià)為選購價(jià)，終端包裝價(jià)按公司統(tǒng)一包裝價(jià)輸出；

3、贈(zèng)品兩地安排按終端數(shù)量比例分（廣州按20個(gè)賣場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣場(chǎng)）。

嚴(yán)格按“yl終端促銷活動(dòng)指引”的要求落實(shí)。

本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系！

1、促銷時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特殊多，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提升，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)，發(fā)覺的確不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、伴侶的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。

2、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)潔的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)消失。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用

3、宣揚(yáng)口號(hào)：采納“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣揚(yáng)語，不僅讓打工族有立刻回家的心情，而且還要肯定帶個(gè)什么回家的感覺?！氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)待?！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

3、現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作簡(jiǎn)單而遲疑，利用終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生馬上購買的欲望。有的消費(fèi)者說自己任憑看看還沒準(zhǔn)備購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新奇豆?jié){，她就立刻都開單了。因此，消費(fèi)者說任憑看看，確定是有緣由的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她遲疑的緣由，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示預(yù)備特殊充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。

外賣促銷方案策劃外賣促銷方案篇十五

一.活動(dòng)主題：“迎”書城xx店聯(lián)合教育真情大回饋

二.活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月15日——8月24日

三.活動(dòng)地點(diǎn)：書城xx店

四.參加人員：市場(chǎng)部xx校區(qū)工作人員

五.活動(dòng)內(nèi)容：

1.凡在活動(dòng)期間，在書城xx店購買音像制品滿38元，可獲得學(xué)大教育供應(yīng)的精致小禮品1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育共性化學(xué)習(xí)診斷1次。

2.凡在活動(dòng)期間，在書城xx店購買音像制品滿88元，可獲得學(xué)大教育供應(yīng)的精致禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。

3.凡在活動(dòng)期間，在書城xx店購買音像制品滿208元，可獲得學(xué)大教育供應(yīng)的精致xx大禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育共性化學(xué)習(xí)診斷1次.

六.宣揚(yáng)協(xié)作：

1.在書城xx店收銀臺(tái)，擺放b4活動(dòng)宣揚(yáng)kt板。

2.在書城xx店門口擺放活動(dòng)宣揚(yáng)海報(bào)（0.58cm（長(zhǎng)）*0.88cm（寬））

3.在書城xx店門口右側(cè)做活動(dòng)宣揚(yáng)用的噴繪（4.7m（長(zhǎng)）*2.0m(寬)）

4.在書城xx店的正門led每天滾動(dòng)播放活動(dòng)內(nèi)容。

七.人員支配：

1.市場(chǎng)部

1）聯(lián)系書城xx店，進(jìn)行活動(dòng)方案的確定。

2）活動(dòng)前的物料預(yù)備

3）活動(dòng)細(xì)節(jié)的總指揮

4）整體活動(dòng)的效果評(píng)估

校區(qū)詢問師

1）接待來校區(qū)進(jìn)行共性化測(cè)試的同學(xué)家長(zhǎng)

2）預(yù)備內(nèi)部提分資料及來訪共性化測(cè)試的同學(xué)家長(zhǎng)登記工作

3）后續(xù)測(cè)試效果的跟蹤

八.物料預(yù)備及費(fèi)用預(yù)算

序號(hào)物料名稱規(guī)格單價(jià)數(shù)量費(fèi)用用途備注

1宣揚(yáng)kt板b440元/平方12

2宣揚(yáng)海報(bào)0.58cm（長(zhǎng)）*0.88cm（寬）20元/平方110

3宣揚(yáng)噴繪4.7m（長(zhǎng)）*2.0m(寬)16元/平方1150

4漲分宣揚(yáng)單3折頁0.11550057.5校區(qū)供應(yīng)

5

學(xué)大練習(xí)本a50.6315094.5校區(qū)供應(yīng)

b41.15055校區(qū)供應(yīng)

6精致本子830240

7標(biāo)志20240

8精致小公仔820160

合計(jì)602

活動(dòng)持續(xù)時(shí)間為9天

總共活動(dòng)費(fèi)用：602元

外賣促銷方案策劃外賣促銷方案篇十六

1、電器有限公司成立19周年，為更好的證明白實(shí)力，傳達(dá)經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。

2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

3、為了削減電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣揚(yáng)博羅店的勝利簽約。

4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)力量強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣揚(yáng)的好機(jī)會(huì)。

綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有方案、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

1、活動(dòng)主題

國慶期間活動(dòng)口號(hào)：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(詳細(xì)時(shí)間：9月24日--9月30日)

國慶期間活動(dòng)口號(hào)：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(詳細(xì)時(shí)間：9月28日--10月5日)

2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，利用特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者"禮"、"利"雙收，從而提升公司商品銷量及呈現(xiàn)輝煌歷史。

3、活動(dòng)時(shí)間：9月24--10月5日

各連鎖店(包括xx店)

總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、選購部、各分店

各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人：銷售管理部、選購部)

1、各分店全場(chǎng)特價(jià)

各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在

a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

c、我司主推商品

d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。

詳細(xì)特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有肯定的幅度。

2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)

活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌?chǎng)部統(tǒng)一購買或由各分店依據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有方案、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后依據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。

3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)

活動(dòng)主要針對(duì)國慶期間在電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。

日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后依據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。

4、廠家好禮送

主要依據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)待政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由選購部依據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策

及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店依據(jù)選購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)選購部依據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前依據(jù)贈(zèng)品狀況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

5、老總簽名、字字重金

活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)待、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、嬉戲消遣、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展現(xiàn)、贈(zèng)送禮品等。(詳細(xì)內(nèi)容根椐選購部供應(yīng)的資源再來支配)

6、一元超低價(jià)活動(dòng)

a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日--26日;10月1日--3日

b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考，詳細(xì)由選購部確定)

價(jià)位商品數(shù)量單價(jià)合計(jì)虧損

1元風(fēng)筒5臺(tái)20元100元95元

1元燙斗5臺(tái)30元xx0元145元

1元電話機(jī)5臺(tái)30元xx0元145元

1元風(fēng)扇5臺(tái)40元200元195元

1元微波爐1臺(tái)280元280元279元

1元dvd1臺(tái)280元280元279元

1元彩電1臺(tái)600元600元599元

總計(jì)1760元1737元

3店共5280元5202元

兩天共10560元10404元

c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑：

(a)、每天的排隊(duì)的前xx0名顧客都能夠領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張排隊(duì))

(b)、9月24日-10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日利用購物最多送出550張

d、方法：9月24日-26日;10月1日-3日各分店每天上午9：30開頭派發(fā)抽號(hào)券，排隊(duì)兩列，一列為利用購物已經(jīng)拿到抽號(hào)券，一列為沒有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號(hào)券的一列，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到盼望購買對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)覺一人有兩張或多張的只根據(jù)1張有效計(jì)算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫"商品，1元"及數(shù)量，并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書寫細(xì)則。現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序(廖總事先支配)，派發(fā)人員：文員、財(cái)務(wù)人員。

e、美工在活動(dòng)前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開頭前日晚在店門口劃出"領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購買超低特價(jià)機(jī)"排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長(zhǎng)支配兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的詳細(xì)做法，掌握現(xiàn)場(chǎng)氣氛

f、超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì)，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)臨時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購物負(fù)責(zé)人：行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員

g、全部超低價(jià)商品必需在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。

h、當(dāng)天全部超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口惹眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣概，當(dāng)利用抽號(hào)產(chǎn)生購買超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人利用檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否信任吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。

i、活動(dòng)開頭的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時(shí))，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口惹眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)支配布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)支配美工書寫"排隊(duì)處"

j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人利用咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過程中由售后中心支配修理師傅(4人)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

7、購物抓現(xiàn)金活動(dòng)

a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日--26日;10月1日--3日

b、活動(dòng)地點(diǎn)：各連鎖店

c、活動(dòng)方式：購物抓現(xiàn)金

d、方法規(guī)章：

(a)、活動(dòng)期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參與抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明"已抓獎(jiǎng)，此單作廢"字樣。

(c)、顧客所抓硬幣，利用現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等)

e、美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開頭前日晚在店門口規(guī)劃好"購物抓現(xiàn)金"區(qū)。店長(zhǎng)支配兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的詳細(xì)做法，掌握現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可依據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來支配。

8、演藝狂歡、熱力酬賓

a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日-25日、10月1日-2日、10月4日-5日

b、活動(dòng)地點(diǎn)：各連鎖店店門外

c、活動(dòng)形式：依據(jù)廠家供應(yīng)的文藝資

源，在現(xiàn)場(chǎng)開展歌舞表演、互動(dòng)嬉戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。

d、場(chǎng)地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展現(xiàn)為主。

e、選購部依據(jù)廠家回復(fù)狀況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和支配表演詳細(xì)時(shí)間、內(nèi)容、詳細(xì)廠家。

f、司儀、文藝節(jié)目、互動(dòng)嬉戲、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品(糖果火為主)要提前由市場(chǎng)部審核，盡量做到最好最有影響力。

9、放心服務(wù)全方位體悟

a、活動(dòng)目的：目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動(dòng)無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難由肯定勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購物的附加值。

b、活動(dòng)時(shí)間：9月24日--10月5日(如消費(fèi)者反應(yīng)劇烈可連續(xù)實(shí)施)

c、活動(dòng)主題：電器放心服務(wù)全方位體悟;

d、活動(dòng)內(nèi)容：(a)、售前服務(wù)體悟;(b)、售中服務(wù)體悟;(c)、售后服務(wù)體悟。

e、活動(dòng)詳解及分：

a、售前服務(wù)：主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在還未曾見過，在超市行業(yè)已早實(shí)施，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于：制造首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升影響力;費(fèi)用不是很大;突出。

外賣促銷方案策劃外賣促銷方案篇十七

一、項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美妙",特別是如今.隨著人們的生存水平不斷進(jìn)步,生存質(zhì)量不斷提升.對(duì)生存的追趕!鮮花已經(jīng)是人們生存不行匱乏的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還能夠開發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷贤〞r(shí)更含蓄,更有品位.這