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文檔簡介

第銷售公司職員上半年工作計(jì)劃7篇

銷售公司職員上半年工作計(jì)劃篇1

20__年年度計(jì)劃

1.年度銷售計(jì)劃80萬,突破100萬

2.整體森力銷售系統(tǒng)及售后系統(tǒng)的建立

3.對店面的銷售不好的產(chǎn)品進(jìn)行清倉處理

4.促使年底總庫存量比接近0

20__年2月

1.整體整頓森力專賣店的店面形象及員工形象,

2.建立店面及森利銷售部門的制度、培訓(xùn)、考核機(jī)制

3.招聘營業(yè)員、業(yè)務(wù)員、庫管員等職位

4.營業(yè)員、銷售員對產(chǎn)品知識的考核

5.制定凱豐浴屏的訂貨計(jì)劃及促銷計(jì)劃

6.制定3.15活動方案

7.2月份店面銷量定5萬

20__年3月

1.對3.15活動計(jì)劃的執(zhí)行

2.培訓(xùn)及考核業(yè)務(wù)員、營業(yè)員

3.初步對長春地區(qū)的可以進(jìn)行工程的拜訪及記錄、分析

4.店面裝樣及大房裝修等事情

5.3月份店面銷售7萬

6.對庫存及銷售不好的柜體的清倉

20__年4月

1.制定5月份的銷售計(jì)劃

2.培訓(xùn)(對上個(gè)月的銷售做出總結(jié),既便于對即將來臨的5月份能有個(gè)更好的銷售額)

3.店面銷售額5萬元

4.初步一個(gè)月制定工程銷售額5萬

20__年5月

1.對店面的銷售計(jì)劃的促銷的執(zhí)行

2.5月份店面計(jì)劃銷售額10萬

3.5月份工程銷售額達(dá)10萬元(沒有做過,具體銷售步驟待定)

20__年6月

1.整體上半年銷售額完成達(dá)到20__年整體銷售額

2.工程銷售額6月份達(dá)到10萬預(yù)計(jì)7月份可以突破

3.發(fā)展外阜及本長春內(nèi)進(jìn)貨渠道,

4.對于外阜進(jìn)貨商提出本公司進(jìn)貨貴的意見進(jìn)行調(diào)整:

①、森力品牌本身的壓價(jià),800-1000尺寸的壓價(jià)

②、丁雪嬌經(jīng)營的不銹鋼浴室柜的推廣,黏貼森力牌子

③、做本家直營。

銷售公司職員上半年工作計(jì)劃篇2

新的一年工作即將開始了,做銷售工作應(yīng)該要有好的規(guī)劃,每一個(gè)階段都有對應(yīng)的工作狀態(tài),對于工作應(yīng)該要樹立好信心,這一點(diǎn)也是非常有必要的,長遠(yuǎn)的工作不說,對于接下來半年的工作應(yīng)該要做好準(zhǔn)備,這是非常有必要的,作為一名銷售工作人員,應(yīng)該要有好的規(guī)劃。

首先在工作方面,應(yīng)該要注重對個(gè)人能力的提高,做一名優(yōu)秀的銷售還是應(yīng)該從細(xì)節(jié)出發(fā),要一點(diǎn)點(diǎn)的積累經(jīng)驗(yàn),這也是非常有必要的,在這方面的工作當(dāng)中,應(yīng)該要持續(xù)的發(fā)揮好,首先應(yīng)該主動銷售技巧,還有對業(yè)務(wù)熟悉,熟悉各種類型的房子還有樓盤,把專業(yè)的東西的展示給客戶,這樣才能夠讓客戶感受到哦我們__員工的專業(yè),才能夠給予我們更多的信任,除此之外,在服務(wù)方面這也是非常重要的,對此我也是抱有很多信心的,服務(wù)好每一位客戶,這是非常重要的,銷售工作是應(yīng)該要做好足夠多的調(diào)整的。

再有就是在業(yè)務(wù)流程上面,一定要進(jìn)一步的去熟悉好,這也是非常關(guān)鍵的,在這個(gè)過程當(dāng)中,應(yīng)該要主動去做好的,銷售這份工作讓我感覺非常的充實(shí),我覺得自己每次接待客戶的時(shí)候都是比較開心,主動的客戶介紹,在接下來的半年工作中,這也是很重要的一點(diǎn),徐亞做好的充分的準(zhǔn)備,也應(yīng)該往這方面更加深入的了解,上半年的目標(biāo)是售出x棟房子,要想達(dá)到這個(gè)目標(biāo),就應(yīng)該從個(gè)人業(yè)務(wù)能力出發(fā),加強(qiáng)自己能力是一方面,再有就是要不斷的拓展新的客戶,這一點(diǎn)也是比較難的,保證一下成交率,作為一名銷售工作人員,我應(yīng)該要認(rèn)真的規(guī)劃好,處理好相關(guān)的職責(zé),也應(yīng)該要對自己更加有信心一點(diǎn)的,也需要做出相關(guān)的調(diào)整,感受一下工作進(jìn)度,這一點(diǎn)很有必要。

上半年的工作目標(biāo)雖然說不是很大,但是還是應(yīng)該要上心一點(diǎn),認(rèn)真的對待,從個(gè)人能力出發(fā),提高自身業(yè)務(wù)能力是一方面,更加重要的就是,需要拓展新的客戶的,這一點(diǎn)是非常關(guān)鍵的,在這新的一年當(dāng)中,也需要做出響應(yīng)的調(diào)整,在接下里的工作當(dāng)中,做出更好的成績來,保持好的狀態(tài),相信在新的一年當(dāng)中,會有更多機(jī)遇和挑戰(zhàn),要做好準(zhǔn)備,在接下來的工作當(dāng)中,進(jìn)一步的去完善好分內(nèi)的事情,做到事情件件有著落,上半年一定做出好的銷售業(yè)績來。

銷售公司職員上半年工作計(jì)劃篇3

20__年半年,本人在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下,較好地完成了上半年的各項(xiàng)工作任務(wù),在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治主面都有了更進(jìn)一步的提高。現(xiàn)將20__年的各項(xiàng)工作總結(jié)如下,敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴的意見。

一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面

半年來,本人認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,按時(shí)出勤,有效利用工作時(shí)間,堅(jiān)守崗位,需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),保證工作能按時(shí)完成,認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識,工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待每一項(xiàng)工作。

二、工作能力和具體業(yè)務(wù)方面

我的工作崗位是銷售內(nèi)勤和倉管。主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)公司線纜的發(fā)運(yùn)數(shù)、上貨數(shù)。另外就是將每天發(fā)貨的數(shù)量報(bào)給客戶,核對客戶收貨情況與數(shù)量,整理現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶開出收據(jù),統(tǒng)計(jì)每天入庫和出庫的數(shù)量。

我本著“把工作做的更好”的目標(biāo),工作上發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新精神,扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作,圓滿地完成了半年的各項(xiàng)任務(wù):

1、統(tǒng)計(jì)情況:能及時(shí)做到電話跟蹤客戶收貨情況與數(shù)量核對,做到發(fā)運(yùn)數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確。

2、收貨情況:原材料廠家報(bào)的收貨數(shù)量,跟我接收的數(shù)量要核對準(zhǔn)確。如有多或是少的情況,要及時(shí)匯報(bào)給采購部。

3、倉管報(bào)表:做好每天出庫、入庫的臺賬數(shù)據(jù),就能做到周報(bào)表和月報(bào)表的數(shù)量基本準(zhǔn)確。

三、存在的不足

總結(jié)半年的來的工作,雖然取得了一定的成績,自身也有了很大的進(jìn)步,但是還存在著以下不足。

一是有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。一方面,由于個(gè)人能力素質(zhì)不夠高,成品倉庫和原材料倉庫收發(fā)數(shù)有時(shí)統(tǒng)計(jì)存在一定的差錯(cuò);另一方面,就是有的時(shí)候工作量多,時(shí)間比較緊,工作效率不高。

二是有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng),對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感,有時(shí)工作沒有提前完成,上報(bào)情況不夠及時(shí)。

四、20__年上半年工作計(jì)劃

上半年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改進(jìn)不足,拓展思路,求真務(wù)實(shí),全力做好本職工作。打算從以下幾個(gè)方面開展工作:

一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌,根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求,對上半年工作進(jìn)行具體謀劃,明確內(nèi)容、時(shí)限和需要達(dá)到的目標(biāo),加強(qiáng)部門與部門之間的協(xié)同配合,把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起,理清工作思路,提高辦事效率,增強(qiáng)工作實(shí)效。

二是加強(qiáng)工作培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài),發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。

銷售公司職員上半年工作計(jì)劃篇4

上半年是我們公司業(yè)務(wù)往全國發(fā)展至關(guān)重要,對于一個(gè)剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來說,也充滿挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力。因此,為了要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、充分認(rèn)識并做好自己的工作。為此,在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下,我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工,我訂立了上半年工作計(jì)劃

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行,應(yīng)付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于新人來講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值各店開張期間,部門的計(jì)劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個(gè)市場低潮期,我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識和裝修知識,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識合作;協(xié)助銷售部工作;通過上網(wǎng),電話,了解行業(yè)信息。

2、在第二季度的時(shí)候,公司已正式走上軌道,市場會迎來一個(gè)小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會努力協(xié)助銷售部的工作和公司的裝修工作。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做服裝行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于員工來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)員工與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。服裝知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)裝修的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,是我在做好網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的前提下對的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。

展望,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一份工作,也力爭勝任自己的工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。

銷售公司職員上半年工作計(jì)劃篇5

今年上半年,在王社平董事長“全力挺進(jìn)世界五百強(qiáng)”宏偉目標(biāo)激勵(lì)下,在董傳彤董事長“發(fā)展、創(chuàng)新、做實(shí)”工作方針指引下,煤炭銷售分公司以開展“奪三杯”主題競賽活動、“解放思想”大討論和“挺進(jìn)世界五百強(qiáng)”主題教育活動為契機(jī),圍繞張礦集團(tuán)上半年工作目標(biāo),不斷完善措施,加大工作力度,公司各項(xiàng)工作開展的如火如荼,通過不斷解放思想、創(chuàng)新管理、頑強(qiáng)拼搏、攻堅(jiān)克難,務(wù)實(shí)高效,圓滿地完成了上半年的工作目標(biāo),提前實(shí)現(xiàn)“雙過半”。

上半年工作總結(jié):

主要經(jīng)營指標(biāo)預(yù)計(jì)完成情況:

銷量:上半年計(jì)劃140萬噸,1—5月份完成137.96萬噸,上半年預(yù)計(jì)完成160萬噸,超計(jì)劃20萬噸;

銷售收入:上半年計(jì)劃15億元,1---5月份完成17.1億元,上半年預(yù)計(jì)完成19億元,超計(jì)劃4億元;

考核利潤:上半年計(jì)劃500萬元,1---5月份完成438.5萬元,上半年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)520萬元,超計(jì)劃20萬元;

一、今年以來,通過采取靈活多變的營銷策略,一手開拓市場、一手挖掘煤源,依托大集團(tuán)的社會影響力和公司產(chǎn)品品牌優(yōu)勢,積極開拓、創(chuàng)新思路、敢于突破,使公司上半年的各項(xiàng)工作呈現(xiàn)出蓬勃向上、飛速發(fā)展的喜人景象,成績喜人,亮點(diǎn)突出:

---路銷、地銷并駕齊驅(qū),增量、增收、增效齊頭并進(jìn),銷量、銷售收入、利潤各項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)公司歷史新紀(jì)錄;

銷量:1—5月完成137萬噸,超集團(tuán)公司目標(biāo)20.5萬噸,同比增長0.08%;

銷售收入:1—5月份完成17.1億元,超集團(tuán)公司目標(biāo)4.6億元,同比增長54.33%;

利潤:1—5月份實(shí)現(xiàn)438.5萬元,超集團(tuán)公司目標(biāo)21.8萬元,同比增長60倍,1—5月份實(shí)現(xiàn)利潤,超出去年全年利潤185萬元;;

---周密計(jì)劃、精心組織,克服車皮批復(fù)難、異型車多等困難,路運(yùn)量迭創(chuàng)新高,1—5月完成144萬噸,完成年度路運(yùn)互保協(xié)議49.66%,同比增量82萬噸,同比增幅232%,在元月份、二月份創(chuàng)出77列、79列發(fā)運(yùn)的公司歷史新紀(jì)錄的基礎(chǔ)上,4、5月份又分別創(chuàng)出106列、112列的路運(yùn)歷史新紀(jì)錄;在冀中營銷分公司1—5月份增量總份額中占80%,路運(yùn)量增量、增幅在各子公司排名第一;

---創(chuàng)新思維、轉(zhuǎn)變觀念,繼路運(yùn)、地銷后,經(jīng)過艱苦努力,成功開拓秦皇島港口市場,實(shí)現(xiàn)水路銷售,上半年成功實(shí)現(xiàn)水路發(fā)運(yùn)23萬噸,為公司開發(fā)出新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),拓寬了公司物流發(fā)展空間;

---解放思想,轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式,煤炭及非煤物流實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展,上半年其他物流貿(mào)易收入預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)9.6億元,創(chuàng)歷史新紀(jì)錄,為集團(tuán)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出突出貢獻(xiàn)。

二、今年上半年,由于北京鐵路局為保山西鐵路排空,造成張家口地區(qū)批配車異常困難,特別是由于宣化鋼廠排空車較少,異型車占據(jù)了主要位置,給下游用戶接車帶來了異常困難,也給我們的請批車帶來前所未有的困難,為扭轉(zhuǎn)發(fā)運(yùn)的不利局面,我們及時(shí)調(diào)整調(diào)運(yùn)策略,安排公司主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),責(zé)成主管部門加大與北京路局及宣化和下花園車站溝通力度,同時(shí)及時(shí)與下游用戶協(xié)商溝通,克服重重困難,力爭下游客戶多接車,從而保證了上半年鐵路路運(yùn)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),1—5月份發(fā)運(yùn)450列(含新保安站),同比增加1.2885萬車,同比增量82.3萬噸,再創(chuàng)鐵路發(fā)運(yùn)歷史新紀(jì)錄。

三、上半年,為消除國家為控制通脹預(yù)期所采取的緊縮銀根政策的影響,我們在認(rèn)真落實(shí)“西引東聯(lián)、南上北下、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”營銷戰(zhàn)略的同時(shí),及時(shí)根據(jù)市場瞬息變化,采取靈活多變的營銷策略,開拓市場、挖掘煤源齊頭并進(jìn)。在認(rèn)真抓好重點(diǎn)客戶和重點(diǎn)合同的落實(shí)的同時(shí),加大煤源組織和市場及用戶的開發(fā)力度,充分發(fā)揮鐵路運(yùn)力優(yōu)勢和大集團(tuán)國有企業(yè)的品牌優(yōu)勢,積極加大和河北鋼鐵集團(tuán)密切溝通聯(lián)系,進(jìn)一步強(qiáng)化合作力度。采取有效措施,千方百計(jì)抓住一切有利時(shí)機(jī),確保冶金煤和動力煤的發(fā)運(yùn)。與此同時(shí),繼續(xù)加大對山西、河南、內(nèi)蒙、秦皇島、京唐港等集散地的開發(fā)力度,加強(qiáng)和兄弟單位的合作力度,努力開發(fā)能夠增加經(jīng)營利潤的物流貿(mào)易品種,實(shí)現(xiàn)非煤產(chǎn)品實(shí)物貿(mào)易的穩(wěn)步增長,不斷尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),確保上半年銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

四、采取有效措施,加大對貨款回收的清欠力度,在強(qiáng)化對公司主管領(lǐng)導(dǎo)、銷售業(yè)務(wù)人員的目標(biāo)責(zé)任考核的同時(shí),繼續(xù)加強(qiáng)貨款回收目標(biāo)任務(wù)考核兌現(xiàn),鞭策和激勵(lì)了銷售業(yè)務(wù)人員的貨款清欠積極性;對重點(diǎn)用戶明確公司業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)加大溝通和清欠力度,繼續(xù)對非重點(diǎn)用戶采取及時(shí)結(jié)算,不得拖欠、重點(diǎn)用戶設(shè)置警戒線的制度,確保應(yīng)收帳款在受控狀態(tài)下的穩(wěn)健運(yùn)營,有效降低和規(guī)避資金運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn),確保經(jīng)營資金的運(yùn)營安全,加速資金周轉(zhuǎn)。

五、嚴(yán)格落實(shí)《安全健康管控體系實(shí)施辦法》,牢固樹立“預(yù)防為主、安全第一”思想,加大安全隱患排查力度,堅(jiān)持“三級隱患”的排查和落實(shí),常抓不懈。認(rèn)真抓好周五安全日活動,不斷強(qiáng)化職工的安全意識。上半年公司安全工作小組對兩個(gè)裝運(yùn)區(qū)及煤質(zhì)科共組織隱患排查8次,共查處一般安全隱患29項(xiàng),各單位要求均按時(shí)組織了整改驗(yàn)收,及時(shí)消除了安全隱患,保證了上半年安全目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

下半年工作安排

一、主要經(jīng)營指標(biāo)安排

1、銷量:140萬噸,全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)300萬噸;

2、銷售收人:15億元,全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)35億元;

3、利潤:480萬元,全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)1000萬元;

二、下半年,是我們實(shí)現(xiàn)全年的工作目標(biāo)和任務(wù)的關(guān)鍵期。

黨政工團(tuán)將進(jìn)一步緊密配合,圍繞下半年工作目標(biāo)和任務(wù),廣泛利用各種宣傳媒體和手段,進(jìn)一步加大宣傳、發(fā)動力度,進(jìn)一步彰顯解放思想、不畏艱難、勇于創(chuàng)新、頑強(qiáng)拼搏、永爭第一的豪邁精神,全面提振廣大干部職工完成全年工作目標(biāo)的信心和斗志,明確重點(diǎn),制定和落實(shí)措施、目標(biāo)層層分解,指標(biāo)層層落實(shí),細(xì)化分解,責(zé)任到人,聚精會神謀發(fā)展,力爭全面實(shí)現(xiàn)全年工作目標(biāo)。

三、進(jìn)一步解放思想,創(chuàng)新管理,加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變步伐,全面促進(jìn)物流貿(mào)易工作的快速發(fā)展。

繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)董傳彤董事長在集團(tuán)公司轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式推進(jìn)會的重要講話精神,積極探索開發(fā)多品種經(jīng)營,擴(kuò)大經(jīng)營品種的途徑,進(jìn)一步加大物流貿(mào)易的品種和用戶開發(fā)力度,增加物流實(shí)物貿(mào)易量,是我們下半年年物流貿(mào)易發(fā)展工作的重點(diǎn),也是我們實(shí)現(xiàn)全年銷售收入目標(biāo)的重要環(huán)節(jié),更是我們今后抵御市場風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展、增強(qiáng)市場競爭能力的必由之路。我們將認(rèn)真總結(jié)和借鑒兄弟單位經(jīng)驗(yàn),完善物流貿(mào)易流程,規(guī)范物流貿(mào)易考核體系,強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任考核,在鞏固現(xiàn)有市場和資源的同時(shí),積極培育和開發(fā)好新的外部市場和外部資源,逐步加大和擴(kuò)大實(shí)物貿(mào)易合作力度,特別是要積極探索非煤產(chǎn)品實(shí)物貿(mào)易增長和突破地域空間局限的途徑和辦法,通過加快租賃煤場、租賃貨位、宣運(yùn)貨位改造的實(shí)施,為公司增收、增效尋找出新的增長點(diǎn),確保公司全年銷售收入和利潤目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),為集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)物流大發(fā)展、落實(shí)新目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)新跨越打下基礎(chǔ)。要解放思想,轉(zhuǎn)變觀念,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營創(chuàng)新,整合、優(yōu)化社會資源配置,努力實(shí)現(xiàn)由物流運(yùn)營商向物流集成商的發(fā)展,做大、做強(qiáng)、做實(shí)物流產(chǎn)業(yè),實(shí)現(xiàn)物流貿(mào)易大發(fā)展,實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展新跨越。

四、繼續(xù)認(rèn)真實(shí)施兩條腿走路、兩條線發(fā)展的營銷戰(zhàn)略,著重抓好重點(diǎn)用戶和重點(diǎn)合同的落實(shí)。

由于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)速度的持續(xù)放緩,再加上國家對房地產(chǎn)打壓政策效力的逐漸顯現(xiàn),使鋼鐵行業(yè)出口和國內(nèi)需求持續(xù)出現(xiàn)疲態(tài),進(jìn)而嚴(yán)重影響了鋼鐵行業(yè)的整體復(fù)蘇,給冶金煤銷售市場帶來不利影響,特別是由于通貨膨脹的預(yù)期這些都給我們下半年銷售工作帶來了許多不確定性。圍繞全年的工作目標(biāo),我們要進(jìn)一步加大市場和煤源的開發(fā)力度。繼續(xù)落實(shí)“西引東聯(lián)、南上北下,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的工作思路和措施,穩(wěn)步實(shí)施兩條線發(fā)展、兩條腿走路的經(jīng)營戰(zhàn)略,加強(qiáng)煤質(zhì)煤量管理,實(shí)施精煤發(fā)展戰(zhàn)略,敏銳捕捉市場信息,根據(jù)市場變化,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu),做好主焦、1/3焦和動力煤等品種銷售的銜接轉(zhuǎn)換,做好煤源和請批車及煤量的適量庫存等組織環(huán)節(jié)控制,規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn),抓住市場有利時(shí)機(jī),實(shí)現(xiàn)增量、增效目標(biāo)。一手開發(fā)新市場,一手開發(fā)新貨源。做到超前謀劃,先人一步,搶先占領(lǐng)市場制高點(diǎn),不斷探尋新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。要采取積極的、靈活的銷售策略,適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu),在保證重點(diǎn)用戶的基礎(chǔ)上,積極開發(fā)量大、信譽(yù)好、價(jià)格高、社會關(guān)系廣、相對穩(wěn)定的客戶,確保全年280萬噸銷量目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

五、繼續(xù)強(qiáng)化鐵路調(diào)運(yùn),以路運(yùn)促銷量,確保全年銷量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

我們將繼續(xù)貫徹“以路運(yùn)保銷量”的指導(dǎo)思想,在加大煤源組織力度的同時(shí),繼續(xù)加強(qiáng)和北京路局的溝通和聯(lián)系,特別是密切和宣化、下花園車站領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員的溝通,加強(qiáng)信息反饋,及時(shí)根據(jù)變化,調(diào)整調(diào)運(yùn)策略,重點(diǎn)抓好和宣化站的發(fā)運(yùn),力爭減少異型車的發(fā)運(yùn)。通過明確值班人員責(zé)任,進(jìn)一步強(qiáng)化貨源、周轉(zhuǎn)、運(yùn)輸、場地堆放、存放時(shí)間、裝車質(zhì)量和效率等各個(gè)細(xì)節(jié)組織管理,及時(shí)了解和掌握鐵路路況信息,繼續(xù)強(qiáng)化效益優(yōu)先、重點(diǎn)客戶優(yōu)先的報(bào)請批車原則落實(shí),優(yōu)化鐵路報(bào)批客戶,組織協(xié)調(diào)好報(bào)請批車順序,提高車皮報(bào)批兌現(xiàn)率,確保全年路運(yùn)目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。

六、加快公司資金周轉(zhuǎn),保持合理的周轉(zhuǎn)速度,是保證公司持續(xù)穩(wěn)定正常運(yùn)營的必要條件。

應(yīng)收賬款的及時(shí)回收不僅關(guān)系到公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的控制和管理,更關(guān)系到我們公司的今后發(fā)展速度。隨著公司物流業(yè)務(wù)做強(qiáng)做大,貨款的及時(shí)回收將成為我們今年經(jīng)營工作的重中之重。我們要繼續(xù)強(qiáng)化貨款回收責(zé)任管理,加大貨款清欠力度,通過不斷完善貨款回收制度,進(jìn)一步規(guī)范銷售人員經(jīng)營行為,增強(qiáng)銷售人員的責(zé)任意識和風(fēng)險(xiǎn)意識,有效緩解因貨款不能及時(shí)回收周轉(zhuǎn)給我們帶來的經(jīng)營困難和壓力。要繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)公司《貨款回收暫行考核管理辦法》,繼續(xù)強(qiáng)化對公司主管領(lǐng)導(dǎo)、銷售業(yè)務(wù)人員的目標(biāo)責(zé)任管理考核,切實(shí)落實(shí)獎懲制度。嚴(yán)格明確對非重點(diǎn)用戶和重點(diǎn)用戶的劃分,采取對非重點(diǎn)用戶不得拖欠,重點(diǎn)用戶設(shè)置警戒線的辦法,嚴(yán)格加以控制,確保應(yīng)收貨款在受控狀態(tài)下的正常穩(wěn)健運(yùn)營控制,保證經(jīng)營資金的運(yùn)營安全,有效降低和規(guī)避市場資金運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn),加速資金周轉(zhuǎn)的速度,提高資金的使用效率,為公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展創(chuàng)造充分必要條件。

七、繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)“安全第一”方針,強(qiáng)化安全“三級隱患”的排查力度。

通過規(guī)范運(yùn)行“安全健康管控體系”的落實(shí),全面貫徹落實(shí)“安全第一”方針。認(rèn)真做好“雨季三防”,在兩個(gè)裝運(yùn)區(qū)認(rèn)真組織好安全生產(chǎn)無事故活動,進(jìn)一步加強(qiáng)日常安全隱患排查力度,杜絕“三違”行為發(fā)生,充分利用班前班后會,加強(qiáng)職工安全教育,落實(shí)好周五安全活動日活動。公司安全工作小組加大對各生產(chǎn)單位的安全隱患排查檢查力度和頻次,有效消除安全隱患,確保全年安全目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

建議

由于做非煤業(yè)務(wù),導(dǎo)致正常稅負(fù)偏低,現(xiàn)已引起張家口市、宣化縣稅務(wù)部門關(guān)注。為了順利完成張礦集團(tuán)20__年的銷售收入指標(biāo),我們建議:

1、由集團(tuán)公司出面協(xié)調(diào)市、縣兩級稅務(wù)部門,使非煤貿(mào)易業(yè)務(wù)順利運(yùn)作下去;

2、由集團(tuán)公司統(tǒng)一協(xié)調(diào),將張礦集團(tuán)內(nèi)部所有煤炭生產(chǎn)單位的銷售業(yè)務(wù)由我公司集中統(tǒng)一結(jié)算,各生產(chǎn)單位出讓一定的價(jià)差,來彌補(bǔ)我公司因做鋼材業(yè)務(wù),而導(dǎo)致稅負(fù)降低的現(xiàn)象;

3、由集團(tuán)公司注入資金,解決我公司因無資金,導(dǎo)致煤炭經(jīng)銷業(yè)務(wù)利差低的問題;

4、為避免稅務(wù)部門關(guān)注,請集團(tuán)公司將下半年的非煤業(yè)務(wù)從我公司轉(zhuǎn)由物貿(mào)公司運(yùn)作。

銷售公司職員上半年工作計(jì)劃篇6

__上年的計(jì)劃。

一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求

1:每周要增加X個(gè)以上的新客戶,還要有X到X個(gè)潛在客戶。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤。

銷售公司職員上半年工作計(jì)劃篇7

一、公司人力資源管理方面

1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

2、做好公司人力資源規(guī)劃工作,協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

3、注重工作分析,強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。

4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。。

5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,對績效計(jì)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、KPI關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、ISO質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利,根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場

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