20100304偉業(yè)中央公園14號(hào)樓認(rèn)籌方案

深圳市眾廈實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司深圳市眾廈地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司地址：深圳市深圳市眾廈實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司深圳市眾廈地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司地址：深圳市福田區(qū)益田路西新世界中心19樓郵編：518026電話真-mail：joinsun@ShenZhenJOINSUNIndustryDevelopmentCo.,LtdShenzhenJOINSUNPropertyConsultantsCo.,Ltd第4頁(yè)共14頁(yè)偉業(yè)中央公園14#認(rèn)籌方案?jìng)I(yè)中央公園二期14號(hào)樓認(rèn)籌方案第一部分：9號(hào)樓客戶(hù)的分析與借鑒從2009年10月1日9號(hào)樓正式認(rèn)籌蓄客截至到2010年2月份，通過(guò)線上廣告推廣和線下的一系列銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以及推介會(huì)活動(dòng)，為9號(hào)樓積累了大量的客戶(hù)資源。14號(hào)樓產(chǎn)品與9號(hào)樓產(chǎn)品相同，通過(guò)對(duì)9號(hào)樓客戶(hù)的分析來(lái)對(duì)即將開(kāi)始的14號(hào)樓提供有效的借鑒經(jīng)驗(yàn)。來(lái)訪客戶(hù)分析1、2009年10月至2010年2月客戶(hù)來(lái)訪量走勢(shì)圖分析：從9號(hào)樓蓄客期各月客戶(hù)來(lái)訪量走勢(shì)圖可以看出10月份、12月份客戶(hù)來(lái)訪量最高，主要是因?yàn)?0月份二期信息第一次出街極大了吸引了目標(biāo)客戶(hù)的來(lái)訪，而12月份在廣告推廣的大力配合下以及推介會(huì)、開(kāi)盤(pán)等一些列活動(dòng)的支持下也吸引了客戶(hù)的上門(mén)和來(lái)訪。2月份因?yàn)榇汗?jié)前客戶(hù)購(gòu)房意愿較低的影響使得客戶(hù)上門(mén)量較低，節(jié)后客戶(hù)上門(mén)量迅速提升，一周的來(lái)訪量達(dá)到78批次。我們可以看出除去項(xiàng)目固有的地段、公園、配套等固有屬性外，戶(hù)外廣告、活動(dòng)將會(huì)對(duì)來(lái)訪量起到很大的作用。因此我們?cè)诩磳㈤_(kāi)始的14號(hào)樓中認(rèn)籌中，需要定期舉行一些聚集人氣的周末活動(dòng)以保證14號(hào)樓的成功認(rèn)籌。2、來(lái)訪客戶(hù)信息分析年齡區(qū)間有效客戶(hù)身份分析：從上圖可以看出，來(lái)訪客戶(hù)年齡段主要集中在30-50歲之間，有一定積蓄的中年客戶(hù)。隨著二期9號(hào)樓精致戶(hù)型推廣的深入和9號(hào)樓的熱銷(xiāo)，吸引了中端客戶(hù)和普通職員的來(lái)訪和認(rèn)購(gòu)，其比例達(dá)到38.04%。來(lái)訪客戶(hù)中公務(wù)員、個(gè)體生意人、專(zhuān)業(yè)人士的比重達(dá)到54.68%。居住區(qū)域獲知途徑分析：來(lái)訪客戶(hù)以?xún)?nèi)城區(qū)的居民為主比例占到49.15%，其次是東區(qū)與開(kāi)發(fā)區(qū)。在今后的推廣中在深入該三個(gè)區(qū)域的同時(shí)加強(qiáng)新鄉(xiāng)區(qū)縣客戶(hù)的挖掘。在獲知渠道上，朋友介紹所占比例最高，說(shuō)明項(xiàng)目在市場(chǎng)中的形象已經(jīng)建立，市場(chǎng)口碑非常好，因此在今后的推廣中，老客戶(hù)關(guān)系的維持建議要繼續(xù)加強(qiáng)同時(shí)通過(guò)主動(dòng)的行銷(xiāo)來(lái)擴(kuò)大項(xiàng)目市場(chǎng)的知名度。戶(hù)外、電視、短信基本上占到40%的比例，這也是項(xiàng)目推廣有效的媒體渠道。來(lái)訪客戶(hù)等級(jí)分類(lèi)4、來(lái)訪客戶(hù)總結(jié)從對(duì)09年10月1日開(kāi)始項(xiàng)目的來(lái)訪客戶(hù)分析得知，本項(xiàng)目9號(hào)樓的主流客戶(hù)群以30-50之間的普通職業(yè)者、普通公務(wù)員、個(gè)體生意人、專(zhuān)業(yè)人士為主。本項(xiàng)目的最大賣(mài)點(diǎn)仍然是公園和地段，由于下半年只推售的是經(jīng)濟(jì)型的9號(hào)樓，客戶(hù)更加看重戶(hù)型朝向和戶(hù)型。在推廣渠道上在保證目前已有渠道的基礎(chǔ)上，應(yīng)積極開(kāi)拓新的推廣渠道，繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)城區(qū)、東區(qū)的媒體宣傳，同時(shí)挖掘縣區(qū)、高新區(qū)的潛在客戶(hù)。9號(hào)樓成交客戶(hù)分析1、成交客戶(hù)基本信息分析成交客戶(hù)年齡區(qū)間成交客戶(hù)身份從上圖可知9號(hào)樓認(rèn)購(gòu)客戶(hù)年齡層次為36-55歲之間為主，比例高達(dá)66.87%。在職業(yè)方面，企事業(yè)單位的普通職員的比例最高占到到33.7%，其次是公務(wù)員、專(zhuān)業(yè)人士（二十二所等研究單位、高校老師、醫(yī)生），管理者、個(gè)體老板比例較低，主要是受9號(hào)樓產(chǎn)品所限。因此在2010年推廣中應(yīng)盡快開(kāi)始核心區(qū)10、12、13三棟樓的蓄客登記工作，以防止核心區(qū)目標(biāo)客戶(hù)（中高端人群）的流失。成交客戶(hù)置業(yè)目的9號(hào)樓認(rèn)購(gòu)客戶(hù)置業(yè)目的中，改善型為47%，其次為首次置業(yè)，比例為34.3%，客戶(hù)購(gòu)房主要是為了家庭自住。居住區(qū)域信息獲知途徑分析：成交以?xún)?nèi)城區(qū)為主比例占到41.4%，東區(qū)和開(kāi)發(fā)區(qū)成交客戶(hù)比例分別達(dá)到20.38%和26.11%，縣區(qū)高端客戶(hù)作為本項(xiàng)目高端客戶(hù)重要組成部分，成交比例占到16.56%。在信息獲知渠道上，短信、朋友介紹、戶(hù)外分別名列前三。在獲知途徑上缺少一些有市場(chǎng)知名度、宣傳力的事件活動(dòng)。在2010年?duì)I銷(xiāo)中，應(yīng)加強(qiáng)此方面工作，通過(guò)一些大事件、大活動(dòng)來(lái)提升本項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度和口碑。2、成交戶(hù)型分析戶(hù)型成交明細(xì)表戶(hù)型一房?jī)煞咳克姆靠傆?jì)總套數(shù)318110568357銷(xiāo)售面積171.3610431.432529.863491.3716542.61銷(xiāo)售總價(jià)547,22434,975,5538,330,13611,659,92156,223,181成交均價(jià)31933353344433393399銷(xiāo)售套數(shù)31172225166銷(xiāo)售套數(shù)比例100%64.64%20.9%35.2946.50%剩余套數(shù)0648343191剩余套數(shù)比例0%35.36%79.1%64.71%53.50%戶(hù)型房源銷(xiāo)控表分析：從9號(hào)樓客戶(hù)成交戶(hù)型圖分析得知，一單元和三單元的銷(xiāo)售比例最高，五單元、四單元的銷(xiāo)售去化速度最慢。在銷(xiāo)售房源的套數(shù)比例中，兩房銷(xiāo)售套數(shù)比例最高達(dá)到64.64%，三房出現(xiàn)明顯滯銷(xiāo)，銷(xiāo)售比例只有20.9%。因此在14號(hào)樓制定價(jià)格時(shí)，需要針對(duì)各戶(hù)型的銷(xiāo)售情況，制定合理的價(jià)格策略，利用價(jià)格杠桿來(lái)促進(jìn)各戶(hù)型的銷(xiāo)售。9號(hào)樓認(rèn)籌銷(xiāo)售情況回顧1、9號(hào)樓開(kāi)盤(pán)解籌銷(xiāo)售明細(xì)樓號(hào)總共套數(shù)已售套數(shù)銷(xiāo)售比例成交面積折后金額實(shí)際均價(jià)1房3133%57.1217217930142房1817642%6886.112303316933453房1051918.1%2089.06714872434224房681927.94%2549.9488063343454總計(jì)35711532.2%11582.23391604063381注：此表中的折后金額皆以認(rèn)購(gòu)書(shū)上為準(zhǔn)。9號(hào)樓于2009年10月1日開(kāi)始正式認(rèn)籌，12月26日解籌，歷時(shí)約三個(gè)月，來(lái)訪有效客戶(hù)為1250批，認(rèn)籌量為194個(gè)，由于認(rèn)籌金高及客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品接受度低等原因，上門(mén)客戶(hù)的認(rèn)籌率為15.52%，比較較低。解籌選房當(dāng)天認(rèn)籌客戶(hù)到訪136人，認(rèn)籌客戶(hù)到訪率不高，主要是以下四方面的原因，一是部分客戶(hù)在外地，加之算價(jià)時(shí)間短，導(dǎo)致客戶(hù)未能及時(shí)趕來(lái)選房；二是房?jī)r(jià)超過(guò)了部分客戶(hù)的心理預(yù)期；三是部分客戶(hù)雖認(rèn)了籌，但對(duì)三、四房戶(hù)型不通透，客廳朝北等不滿(mǎn)意，最終放棄；四是近期政府出臺(tái)了相關(guān)房地產(chǎn)緊縮政策，降低了客戶(hù)投資信心。解籌選房當(dāng)天銷(xiāo)售110套（周六），其中前期認(rèn)籌客戶(hù)認(rèn)購(gòu)買(mǎi)107套，當(dāng)天到訪誠(chéng)意客戶(hù)認(rèn)購(gòu)3套，到訪認(rèn)籌客戶(hù)解籌率為78%，到訪客戶(hù)認(rèn)籌率較高，得益于前期推廣、算價(jià)、當(dāng)天選房氛圍營(yíng)造強(qiáng)化了客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心?？傮w來(lái)說(shuō)，成交量及解籌率均高于同期市場(chǎng)開(kāi)盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)如星海假日王府，基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。未成交客戶(hù)原因分析截止到2月25日，來(lái)訪客戶(hù)沒(méi)有選擇認(rèn)購(gòu)的1530批客戶(hù)，主要原因是因房?jī)r(jià)偏高而沒(méi)有認(rèn)購(gòu)的占到44.4%；因?yàn)?號(hào)樓戶(hù)型小和朝向差等戶(hù)型結(jié)構(gòu)原因未成交的客戶(hù)比例分別為16.9%和24.6%。因此我們可以看出，制約銷(xiāo)售最大的因素在價(jià)格，9號(hào)樓價(jià)格高于目標(biāo)客戶(hù)的普遍承受能力，其次是因?yàn)閼?hù)型方面原因而流失的客戶(hù)，達(dá)到40%以上，核心區(qū)單位推出時(shí)間較晚，而紛紛在其它項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)。在14號(hào)樓認(rèn)籌中值得借鑒事項(xiàng)認(rèn)籌金額：認(rèn)籌金額高低很大程度上影響到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的認(rèn)籌率，在9號(hào)樓認(rèn)籌時(shí)，最初制定的認(rèn)籌金為2萬(wàn)元，后根據(jù)銷(xiāo)售情況改為1萬(wàn)元，金額仍然較高，不利于銷(xiāo)售認(rèn)籌量的增加，在沿海城市，高檔樓盤(pán)的認(rèn)籌金一般也在1萬(wàn)元以下，大多樓盤(pán)認(rèn)籌金在1000到5000元不等，因此在14號(hào)樓認(rèn)籌時(shí)應(yīng)考慮認(rèn)籌金額的問(wèn)題。價(jià)格制定：價(jià)格是影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)與否的直接原因，在9號(hào)樓認(rèn)籌中，意向購(gòu)買(mǎi)三房的客戶(hù)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天由于三房?jī)r(jià)格過(guò)高而轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)兩房或四房或退籌的比例約50%左右。因此在制定14號(hào)樓價(jià)格時(shí)應(yīng)科學(xué)合理，調(diào)整南北戶(hù)型差和單元之間的差價(jià)，促進(jìn)各單元的均衡正常銷(xiāo)售。臨時(shí)認(rèn)籌金的收?。?號(hào)樓認(rèn)籌時(shí)，沒(méi)考慮到臨時(shí)認(rèn)籌的問(wèn)題，在認(rèn)籌過(guò)程中出現(xiàn)客戶(hù)隨身攜帶認(rèn)籌金不足而放棄認(rèn)籌的，不利于提升認(rèn)籌數(shù)量。第二部分：2010年市場(chǎng)供應(yīng)狀況分析隨著前期新鄉(xiāng)市政府大量拍賣(mài)地塊的入市和政府經(jīng)濟(jì)適用房的大力推廣，預(yù)計(jì)2010年將推出各類(lèi)住房35905套、建筑面積360.15萬(wàn)㎡；其中建設(shè)商品住房29302套、建筑面積322.11萬(wàn)㎡，建設(shè)經(jīng)濟(jì)適用住房6103套、建筑面積36.62萬(wàn)㎡;建設(shè)廉租住房400套、建筑面積2萬(wàn)㎡。為了能更加清楚認(rèn)識(shí)市場(chǎng)供應(yīng)量對(duì)于本項(xiàng)目的影響，以下將會(huì)對(duì)本項(xiàng)目的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。項(xiàng)目名稱(chēng)入市均價(jià)2010年供應(yīng)量目前市場(chǎng)動(dòng)態(tài)備注偉業(yè)·中央公園3800二期17萬(wàn)㎡（兩房89-93，三房110-113，四房134）14號(hào)樓認(rèn)籌和核心區(qū)形象宣傳14號(hào)樓4月底推出286套世紀(jì)村3500一期、二期剩余約180套（兩房114，三房135-155，四房176-199）住宅沒(méi)有任何活動(dòng)，正在舉行商業(yè)認(rèn)籌，目前認(rèn)籌35個(gè)/上海公館待定一期三棟高層預(yù)計(jì)7萬(wàn)㎡（主力戶(hù)型未知）售樓處預(yù)計(jì)3月底投入使用/理想城3100二期10萬(wàn)㎡（兩房80-107，三房103-157）進(jìn)行二期認(rèn)籌前大力推廣3月13日正式認(rèn)籌逸品紫晶待定一期兩棟高層4萬(wàn)㎡（兩房86，三房127）售樓處已經(jīng)開(kāi)放，預(yù)計(jì)三月份舉行認(rèn)籌/紫郡2750華隆國(guó)際供應(yīng)量9萬(wàn)㎡（兩房74-97，三房117-155）元宵節(jié)焰火晚會(huì)樓棟全部封頂假日王府3750三期高層4萬(wàn)㎡（三房135-160）目前正以王府四盤(pán)聯(lián)動(dòng)宣傳其他項(xiàng)目未單獨(dú)面市塞納春天3800一期剩下100套左右剩余單位加上二期四棟高層（未知）元宵節(jié)猜燈謎活動(dòng)二期四棟高層正在做地基。分析：通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目2010年供應(yīng)狀況分析得知：1、2010年新鄉(xiāng)整體商品房推出量較大，與項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)推售量也大多在5萬(wàn)平米以上，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，加上項(xiàng)目2010年推出量巨大，銷(xiāo)售壓力將會(huì)非常艱巨。2、周邊項(xiàng)目大景城、城市旺點(diǎn)、逸品紫晶對(duì)與本項(xiàng)目14號(hào)樓具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，將會(huì)對(duì)14號(hào)樓認(rèn)籌和銷(xiāo)售造成直接影響。3、14號(hào)樓經(jīng)濟(jì)型戶(hù)型于周邊項(xiàng)目相比具有明顯的差異性，市場(chǎng)細(xì)分需求優(yōu)勢(shì)明顯，但是14號(hào)樓經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品與其他項(xiàng)目戶(hù)型相比面積偏小將阻礙高端客戶(hù)的認(rèn)購(gòu)。第三部分：競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)認(rèn)籌方式項(xiàng)目名稱(chēng)認(rèn)籌方式偉業(yè)·中央公園住宅認(rèn)籌：排號(hào)繳納認(rèn)籌金解籌時(shí)自動(dòng)增值的形式，商鋪：隨時(shí)間遞進(jìn)優(yōu)惠呈區(qū)間遞減的方式世紀(jì)村2007年采取日增百金的方式，以后全部采取“1萬(wàn)抵3萬(wàn)”上海公館待定理想城“5000抵1萬(wàn)”的形式，二期認(rèn)籌形式還沒(méi)有公布逸品紫晶待定紫郡“5000抵1萬(wàn)”的形式假日王府“1萬(wàn)抵3萬(wàn)”的形式塞納春天“5000抵1.5萬(wàn)”的形式分析：在認(rèn)籌方式上，目前主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)一般都采用“交X抵X”的形式，中央公園在以前的認(rèn)籌蓄客階段也均采用此方式，也取得了較好的效果，但是為了與其它項(xiàng)目區(qū)分開(kāi)來(lái)，我們可在形式上拉開(kāi)一定的差異。而認(rèn)籌金一般都不高，在1萬(wàn)元以下，起到了較好的效果，中央公園則在以前的認(rèn)籌當(dāng)中由于認(rèn)籌金額太高而影響到認(rèn)籌效果。因此，在認(rèn)籌金額方面需要以競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)額度為參考。第四部分：14號(hào)樓認(rèn)籌方案認(rèn)籌時(shí)間：2010年3月6日（開(kāi)始）-——2010年4月23日（認(rèn)籌形式：收取誠(chéng)意金，不告知客戶(hù)開(kāi)盤(pán)選房的順序。誠(chéng)意金標(biāo)準(zhǔn)：5000元/籌認(rèn)籌地點(diǎn)：偉業(yè)中央公園售樓處認(rèn)籌約定：實(shí)名制，一籌只限購(gòu)一套住房此外，解籌方式待定，根據(jù)認(rèn)籌數(shù)量另行確定。認(rèn)籌優(yōu)惠：通過(guò)“四重超值大禮”優(yōu)惠，提高認(rèn)籌數(shù)量與質(zhì)量1、“幸運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”認(rèn)籌大抽獎(jiǎng)優(yōu)惠對(duì)象：適合所有開(kāi)盤(pán)前交納誠(chéng)意金客戶(hù)具體細(xì)節(jié)：開(kāi)盤(pán)前客戶(hù)交納足額誠(chéng)意金5000元/籌；填寫(xiě)《認(rèn)籌申請(qǐng)書(shū)》實(shí)施方案：重新制作轉(zhuǎn)盤(pán)，客戶(hù)轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)，獲取指針?biāo)釜?jiǎng)項(xiàng)，保證認(rèn)籌客戶(hù)最大程度的獲得一等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)率控制在90%以上，以迎合客戶(hù)的購(gòu)房心理。該獎(jiǎng)項(xiàng)須在客戶(hù)成功購(gòu)房后方可兌現(xiàn)，同時(shí)也可折算成現(xiàn)金以抵房款。若客戶(hù)開(kāi)盤(pán)未成功認(rèn)購(gòu)，則此獎(jiǎng)項(xiàng)自動(dòng)作廢。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：海爾滾筒洗衣機(jī)（3500元/臺(tái)）二等獎(jiǎng)：數(shù)碼相機(jī)（2000元/臺(tái)）三等獎(jiǎng)：一年物業(yè)管理費(fèi)購(gòu)房直接享受95折優(yōu)惠開(kāi)盤(pán)前客戶(hù)所交納足額誠(chéng)意金5000元/籌；開(kāi)盤(pán)當(dāng)天成功認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)，可直接享受房?jī)r(jià)95折優(yōu)惠。；付款方式優(yōu)惠一次性付款額外優(yōu)惠2%按揭付款額外優(yōu)惠1%解籌（開(kāi)盤(pán)）當(dāng)天優(yōu)惠解籌當(dāng)天成功認(rèn)購(gòu)，額外優(yōu)惠1%；開(kāi)盤(pán)解籌后優(yōu)惠解籌后認(rèn)購(gòu)兩房、三房、四房享受95折優(yōu)惠（優(yōu)惠保留一個(gè)月）備注：以上優(yōu)惠施行累加認(rèn)籌目標(biāo)9號(hào)樓于2009年10月1日開(kāi)始正式認(rèn)籌，12月26日解籌，歷時(shí)約三個(gè)月，來(lái)訪有效客戶(hù)為1250批，認(rèn)籌量為194個(gè)，上門(mén)客戶(hù)的認(rèn)籌率為15.52%，14號(hào)樓認(rèn)籌時(shí)間約一個(gè)半月，若不考慮其它原因，簡(jiǎn)單的以9號(hào)樓為參考的話，則認(rèn)籌數(shù)量在100個(gè)左右，考慮到春季逐步進(jìn)入到銷(xiāo)售旺季，加上和諧公園景觀的優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)來(lái)訪客戶(hù)以及認(rèn)籌率等均將會(huì)有所增加。綜合諸多因素，認(rèn)籌目標(biāo)定為：120個(gè)以上臨定的收取為避免客戶(hù)的流失，最大程度的增加認(rèn)籌量，認(rèn)籌期間可收取臨時(shí)認(rèn)籌金，數(shù)額在1000元/籌以上，具體由現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理把控，由財(cái)務(wù)開(kāi)具臨時(shí)認(rèn)籌金收據(jù)，待補(bǔ)足認(rèn)籌金后，方可簽定《認(rèn)籌書(shū)》，享受認(rèn)籌的四重優(yōu)惠。退籌須知未成功認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)，可在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)（開(kāi)盤(pán)一周后）持身份證、誠(chéng)意金收據(jù)、認(rèn)籌申請(qǐng)書(shū)等有效證件前往銷(xiāo)售中心辦理誠(chéng)意金退款手續(xù)。價(jià)格策略及公布時(shí)間在認(rèn)籌期間，模糊告知客戶(hù)平均價(jià)格（3300元到3700元），根據(jù)9號(hào)樓3房滯銷(xiāo)的狀況，通過(guò)價(jià)格杠桿來(lái)實(shí)現(xiàn)兩房、三房、四房合理的去化速度。4月13日提交定價(jià)策略及價(jià)格表（9號(hào)樓尾盤(pán)、14號(hào)樓）初稿，待公開(kāi)解籌前5天告知詳細(xì)價(jià)格，為客戶(hù)算價(jià)，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行有效引導(dǎo)。營(yíng)銷(xiāo)配合計(jì)劃媒體類(lèi)型推廣時(shí)間數(shù)量?jī)?nèi)容短信14號(hào)樓認(rèn)籌期間開(kāi)盤(pán)前保證每周發(fā)送20萬(wàn)條，開(kāi)盤(pán)前共7周，總量為140萬(wàn)條短信認(rèn)籌促銷(xiāo)信息戶(hù)外//信息的持續(xù)發(fā)布電視階段性的黃金時(shí)間/14號(hào)樓的認(rèn)籌信息報(bào)紙14號(hào)樓認(rèn)籌期選取大河報(bào)覆蓋整個(gè)新鄉(xiāng)市14號(hào)樓認(rèn)籌及核心區(qū)形象新生活雜志3月份發(fā)布1-2次硬廣，賣(mài)點(diǎn)展示14號(hào)樓認(rèn)籌、優(yōu)惠信息企業(yè)巡展4月份/促進(jìn)9號(hào)樓尾盤(pán)銷(xiāo)售、14號(hào)樓認(rèn)籌，核心區(qū)的信息發(fā)布春交會(huì)4月份/14號(hào)樓認(rèn)籌及開(kāi)盤(pán)，核心區(qū)認(rèn)籌登記等銷(xiāo)售物料制作項(xiàng)目數(shù)量備注幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)一個(gè)目前已有轉(zhuǎn)盤(pán)制作工藝較差，修補(bǔ)后仍有一定的問(wèn)題，由廣告公司設(shè)計(jì)，重新制作認(rèn)籌須知、流程易拉寶各一個(gè)由廣告公司設(shè)計(jì)認(rèn)籌協(xié)議書(shū)250份由偉業(yè)公司負(fù)責(zé)VIP卡250張由偉業(yè)公司負(fù)責(zé)附件客戶(hù)繳納5客戶(hù)繳納5000元誠(chéng)意金，并領(lǐng)取財(cái)務(wù)收據(jù)附件一：認(rèn)籌流程客戶(hù)客戶(hù)簽定《認(rèn)籌協(xié)議書(shū)》憑身份證憑身份證復(fù)印件、《認(rèn)籌協(xié)議書(shū)》、財(cái)務(wù)收據(jù)領(lǐng)取偉業(yè)中央公園VIP卡，成為偉業(yè)中央公園VIP客戶(hù)領(lǐng)取偉業(yè)中央公園VIP卡，成為偉業(yè)中央公園VIP客戶(hù)附件二：偉業(yè)·中央公園VIP客戶(hù)認(rèn)籌協(xié)議書(shū)一、適用范圍此協(xié)議適用于在2010年3月6日開(kāi)始辦理偉業(yè)中央公園VIP卡的客戶(hù)。二、VI