促銷活動(dòng)個(gè)人總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模板（2篇）

第3頁共3頁促銷活動(dòng)個(gè)人總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模板促銷時(shí)間：____.x.____--____.x.15一、促銷地點(diǎn)____超市____路店二、促銷人員____、____三、促銷總結(jié)活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住春節(jié)假期銷售高峰情況，在____月____日至____月____日之間出現(xiàn)了連續(xù)平均營業(yè)額____元，并將這種形式延續(xù)到____月____日。本次活動(dòng)費(fèi)用：人員共計(jì)____名，加班____人/次；禮品發(fā)放情況：與去年相比略有增加，增幅在x%，但在可控的范圍之內(nèi)。主要原因是我們產(chǎn)品跨度較大，知名度相比____、____還有一定的距離，所以在吸引顧客方面需要借助促銷品的力量。在____日活動(dòng)內(nèi)總計(jì)賣場銷售____元。與____超市合作看，這種模式給消費(fèi)者帶來一些新意，當(dāng)然我們也借力了永輝超市的客流，尤其是永輝超市營造的春節(jié)氣氛起到了很好的作用，同時(shí)，永輝超市在外墻為了宣傳天友重點(diǎn)產(chǎn)品，在大門上方免費(fèi)懸掛了x米____x米的大型海報(bào)，不但給我們的本次活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)也讓消費(fèi)者買得放心，喝得安心。本次活動(dòng)盡管取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績，但是在實(shí)際執(zhí)行中依然存在很多的不足之處，具體表現(xiàn)在：1、前期準(zhǔn)備：本次活動(dòng)在時(shí)間選擇上存在不足，總體來講，前期的活動(dòng)氣氛營造不夠，尤其是賣場布置方面還有所欠缺，從x到____日，我們活動(dòng)的效果與正常銷售無異，本來應(yīng)該在____日左右就應(yīng)該讓顧客切身體會(huì)到天友產(chǎn)品在x節(jié)的系列活動(dòng)，但是由于人力的原因略顯不足；春節(jié)前一周營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。但是從數(shù)據(jù)上看，我們在宣傳上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。2、計(jì)劃缺乏：本次促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定賣場基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是明顯有違市場規(guī)則，很多促銷品對(duì)于顧客來講不具有吸引力，相同檔次產(chǎn)品所配備的贈(zèng)品，天友贈(zèng)品的吸引力明顯低于競品。企劃部應(yīng)多匯總最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊3、執(zhí)行力差：一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。促銷活動(dòng)個(gè)人總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模板（二）本次活在時(shí)間從____年____月____日到____年____月____日，共x天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額____元，環(huán)比增長率____%，除去節(jié)日期間____%的自然增長，實(shí)際增長率也達(dá)到了28%，超過了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長目標(biāo)。從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少x%。在____日活動(dòng)內(nèi)銷售____手機(jī)體驗(yàn)卡x張。與____公司合作活動(dòng)看，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是____公司在各主管營業(yè)廳懸掛“____強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的____份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日____強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得____體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“____聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。從以上情況來看1、媒體選擇：本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，____日廣告宣傳打出，____日（周x）銷售比上個(gè)周六卻下降____%，在____前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場和目標(biāo)群體共性。2、缺乏計(jì)劃性：促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場凝聚力。3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場。4、活動(dòng)執(zhí)行力差：一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動(dòng)在