無(wú)經(jīng)驗(yàn)銷(xiāo)售面試技巧-面試銷(xiāo)售時(shí)常問(wèn)的問(wèn)題及答案

千里之行，始于足下讓知識(shí)帶有溫度。第2頁(yè)/共2頁(yè)精品文檔推薦無(wú)經(jīng)驗(yàn)銷(xiāo)售面試技巧_面試銷(xiāo)售時(shí)常問(wèn)的問(wèn)題及答案年初,又是一撥跳槽小高潮,許多銷(xiāo)售要面臨找到新的東家,那么在面試中,會(huì)遇到各種刁鉆問(wèn)題,這時(shí)該怎么回答呢?下面我給大家整理了銷(xiāo)售面試中常見(jiàn)的問(wèn)題及答案，盼望對(duì)大家有所關(guān)心。

銷(xiāo)售面試問(wèn)題及答案

1.你為什么想做銷(xiāo)售工作?

這個(gè)問(wèn)題對(duì)于工業(yè)專(zhuān)業(yè)出身的人來(lái)說(shuō)有些不好回答，但是更重要的是你的實(shí)習(xí)閱歷，公司其實(shí)也沒(méi)有必要回到學(xué)校請(qǐng)MBA來(lái)做這個(gè)職位。盡量讓你的回答詳細(xì)，最好用舉例子的方法列舉你以前的勝利閱歷。而且讓聘請(qǐng)方認(rèn)為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì)。

2.你認(rèn)為自己最大的特長(zhǎng)是什么?

這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個(gè)銷(xiāo)售人員，需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。這些都是這個(gè)工作所必不行少的基本技能。假如你有別的方面銷(xiāo)售天賦，那只能說(shuō)你就天生是用來(lái)做銷(xiāo)售的。

3.你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么?

在這種面試的狀況下，請(qǐng)你不要說(shuō)出自己有特殊明顯的缺點(diǎn)，或者說(shuō)不要說(shuō)出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點(diǎn)，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要由于虛心，讓聘請(qǐng)方認(rèn)為你是一無(wú)是處的。這是最最重要的一點(diǎn)。

4.如何評(píng)價(jià)你自己?

這個(gè)問(wèn)題是聘請(qǐng)方考察你的個(gè)人表達(dá)力量和熟悉力量的問(wèn)題。你可以突出自己的一些優(yōu)點(diǎn)，但是不要說(shuō)得過(guò)于直白，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)自己的力量比較適合做銷(xiāo)售工作，這里技巧很重要。同時(shí)說(shuō)話(huà)要機(jī)靈，也可以適當(dāng)加些小幽默，顯示你天生有與人交際的力量，這對(duì)于銷(xiāo)售工作來(lái)說(shuō)是很重要的。

5.你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作?

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題和上一個(gè)問(wèn)題很相像，但是你回答不能雷同，雖然要表達(dá)的可能是同一個(gè)意思，但是決不能千篇一律，要適當(dāng)?shù)挠凶兓?，?lái)體現(xiàn)你的應(yīng)變力量。能應(yīng)付好聘請(qǐng)方的人對(duì)于銷(xiāo)售工作也能做得不錯(cuò)。同時(shí)，這也在考查你的急躁，由于可能顧客的要求要麻煩得多，多次解釋或者換一個(gè)角度解釋也是必備力量之一。

6.工資對(duì)你有多重要?

不要說(shuō)得很重要，由于假如做到肯定的份額，工資自然會(huì)很高，但是也不要完全不在乎，由于銷(xiāo)售是做生意，肯定程度上有錢(qián)的意識(shí)也是必要的。可以先問(wèn)一下公司可以供應(yīng)的，自己只要看能否接受就可以，或者說(shuō)適量就可以。

7.請(qǐng)你講一個(gè)好笑的笑話(huà)?

這是一個(gè)看似很簡(jiǎn)潔的問(wèn)題，但是你會(huì)發(fā)覺(jué)關(guān)鍵時(shí)刻能講一個(gè)好笑的笑話(huà)也是一件很難的事情。這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)也是在考察你與人交際的力量。良好的客戶(hù)意識(shí)和滿(mǎn)意客戶(hù)需要的力量，是這個(gè)問(wèn)題的回答要點(diǎn)。講不合時(shí)宜的冷笑話(huà)和又不好顏色的笑話(huà)是這個(gè)問(wèn)題的大忌，不管它們有多好笑，都會(huì)使他們對(duì)你的品德產(chǎn)生不好的影響。所以千萬(wàn)要當(dāng)心的講看似輕松的笑話(huà)。

8.為什么你對(duì)銷(xiāo)售工作比其他職位更有愛(ài)好?

這個(gè)問(wèn)題需要從兩方面回答。一個(gè)是從銷(xiāo)售本身來(lái)說(shuō)，你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢(shì)或者令你著迷的地方，你會(huì)全心全意的投入這個(gè)工作，但是切忌不能說(shuō)別的職位就不好，這會(huì)讓聘請(qǐng)方心情步開(kāi)心，而且你有可能會(huì)被調(diào)配，所以謂了不丟失工作機(jī)會(huì)，要三思而后言。另一個(gè)方面就是你個(gè)人的特點(diǎn)，由于個(gè)人力量和愛(ài)好，更適合銷(xiāo)售工作，這樣會(huì)給聘請(qǐng)方留下相當(dāng)良好的印象，收到事半功倍的效果。

9.假如每天讓你給客戶(hù)突然打銷(xiāo)售電話(huà)你會(huì)怎么辦?

沒(méi)有人情愿每天給客戶(hù)突然打銷(xiāo)售電話(huà)，由于這樣收到冷遇的狀況許多。但是不要直接說(shuō)你不會(huì)干這項(xiàng)工作，你可以說(shuō)你會(huì)考慮方法，或者說(shuō)話(huà)的口氣?；蛘吣阋菈驒C(jī)靈的話(huà)，你可以提出不打突然電話(huà)，但是能達(dá)到一樣效果的措施的話(huà)，那聘請(qǐng)方肯定會(huì)對(duì)你刮目相看。

10.你最大的一次冒險(xiǎn)是什么，你是如何做的?

銷(xiāo)售工作有時(shí)候是需要冒險(xiǎn)精神的，但是不要給聘請(qǐng)方，你天生就是個(gè)冒險(xiǎn)家，究竟，做生意是要賺錢(qián)，不是冒險(xiǎn)，假如聘請(qǐng)方認(rèn)為你會(huì)拿公司的錢(qián)、信譽(yù)去冒險(xiǎn)，那你可以說(shuō)徹底沒(méi)有盼望了。但是銷(xiāo)售是需要進(jìn)取的職業(yè)，表現(xiàn)的萎縮不前，公司也不會(huì)考慮雇傭你?？梢哉f(shuō)一些野外的冒險(xiǎn)故事，盡量逼真，說(shuō)明你是英勇的人，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進(jìn)。

11.是什么緣由吸引你加盟我們公司的?

要了解這家你面試的公司，了解公司的強(qiáng)項(xiàng)和不足，然后詳細(xì)說(shuō)一下你的設(shè)想，說(shuō)明你到職后怎么樣開(kāi)展銷(xiāo)售工作，要認(rèn)同企業(yè)文化，特殊是對(duì)于外資企業(yè)，企業(yè)文化是非常重要的，在同一個(gè)企業(yè)文化氛圍中，才能有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，最好強(qiáng)調(diào)是企業(yè)文化比較吸引你。這樣效果會(huì)比較好，但是假如你不是從內(nèi)心認(rèn)同，最好不要發(fā)表評(píng)論，言不由衷比什么都不說(shuō)顯得更加沒(méi)有誠(chéng)意，最好不要做這樣的事情。

12.你還面試過(guò)哪些公司?

這是一個(gè)狡猾而且強(qiáng)硬的問(wèn)題。你必需考慮你有多少信息已經(jīng)透漏給公司。權(quán)衡的回答。假如你已經(jīng)參與過(guò)這個(gè)行業(yè)頂尖公司的面試，你現(xiàn)在面試的公司會(huì)懷疑假如錄用你的話(huà)，你會(huì)不會(huì)優(yōu)先到頂尖企業(yè)去工作。而且萬(wàn)一你是被大企業(yè)拒絕了得，那么就會(huì)有尷尬的問(wèn)題，拿就是你為什么沒(méi)有進(jìn)入該企業(yè)，這是個(gè)特別麻煩的問(wèn)題，所以你要奇妙的避開(kāi)，不要給自己帶來(lái)不必要的麻煩。

另外假如你面試公司過(guò)多，那么現(xiàn)在面試的這一家會(huì)懷疑你沒(méi)有誠(chéng)意，但是過(guò)少的話(huà)，又會(huì)認(rèn)為你沒(méi)有力量。所以你要權(quán)衡后謹(jǐn)慎回答。一般公司喜愛(ài)和別的公司競(jìng)爭(zhēng)，假如你足夠優(yōu)秀的話(huà)，假如這家公司錄用你，你沒(méi)有去哪一家，表明這一家有競(jìng)爭(zhēng)力，它會(huì)很興奮。但是假如同時(shí)有許多企業(yè)要你的話(huà)，那樣它會(huì)考慮假如錄用你，你卻不能入職，這是他們不情愿看到的，大多數(shù)公司為了正常聘請(qǐng)著想，可能會(huì)選擇放棄你，另覓人選。這個(gè)問(wèn)題也是考察你個(gè)人