異業(yè)聯(lián)盟商業(yè)計(jì)劃書

異業(yè)聯(lián)盟商業(yè)計(jì)劃書2/94異業(yè)聯(lián)盟商業(yè)計(jì)劃書二零一零年七月十五日目錄前言 3第一部分項(xiàng)目介紹 6一、 項(xiàng)目概述 6二、 項(xiàng)目描述 7三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介 9四、 利潤(rùn)來源簡(jiǎn)析 13五、 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性 14六、 投資和預(yù)算 15第二部分項(xiàng)目分析 16一、 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng) 16二、 運(yùn)營(yíng)模式 18三、 網(wǎng)站定位及優(yōu)勢(shì) 18四、行業(yè)壟斷分析 19五、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)手情況 19六、資源的來源 21七、目標(biāo)規(guī)模 22八、收入預(yù)測(cè) 23第三部分商業(yè)實(shí)施方案 26一、網(wǎng)站功能 26二、市場(chǎng)策略 31推廣成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格 31服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 31聯(lián)盟商推廣方案 32會(huì)員卡發(fā)卡方案 43廣告促銷策略與實(shí)施 47網(wǎng)上活動(dòng)宣傳 53媒體廣告宣傳 53網(wǎng)下推廣活動(dòng) 55價(jià)格制定策略與實(shí)施 62積分消費(fèi)渠道概述 65三、風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 78第四部分佰通卡運(yùn)營(yíng)詳細(xì)說明 81一、佰通卡聯(lián)盟詳情說明： 82二、佰通卡詳情說明 87競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 92前言檢查一下，可以掏出多少?gòu)埮c你相關(guān)的卡片？計(jì)算一下，每天你究竟能用多少次卡？想象一下，你能不能過上一天沒有卡的生活……充值卡積分卡消費(fèi)卡信用卡貴賓卡銀行卡充值卡積分卡消費(fèi)卡信用卡貴賓卡銀行卡優(yōu)惠卡優(yōu)惠卡會(huì)員卡福利卡會(huì)員卡福利卡還記得，你為辦一張會(huì)員卡，寫了多少申請(qǐng)資料？還記得，你為保護(hù)會(huì)員卡號(hào)，設(shè)定了多少次密碼？還記得，你為了結(jié)賬能打折，翻遍了多少次口袋？擔(dān)心借用丟失補(bǔ)辦固定年費(fèi)密碼設(shè)定單家折扣少量積分等待福利偶爾活動(dòng)攜帶會(huì)員卡這就是你苦苦得來的結(jié)果會(huì)員卡會(huì)員卡會(huì)員卡會(huì)員卡多少次這般地申請(qǐng)會(huì)員會(huì)員卡會(huì)員卡會(huì)員卡等待會(huì)員活動(dòng)偶爾會(huì)員福利交納會(huì)員費(fèi)用學(xué)習(xí)會(huì)員章程學(xué)習(xí)會(huì)員章程積累少量積分會(huì)員卡會(huì)員申請(qǐng)審核設(shè)定會(huì)員密碼透露個(gè)人信息會(huì)員卡一疊卡擔(dān)心借用丟失補(bǔ)辦固定年費(fèi)密碼設(shè)定單家折扣少量積分等待福利偶爾活動(dòng)攜帶會(huì)員卡這就是你苦苦得來的結(jié)果會(huì)員卡會(huì)員卡會(huì)員卡會(huì)員卡多少次這般地申請(qǐng)會(huì)員會(huì)員卡會(huì)員卡會(huì)員卡等待會(huì)員活動(dòng)偶爾會(huì)員福利交納會(huì)員費(fèi)用學(xué)習(xí)會(huì)員章程學(xué)習(xí)會(huì)員章程積累少量積分會(huì)員卡會(huì)員申請(qǐng)審核設(shè)定會(huì)員密碼透露個(gè)人信息會(huì)員卡一疊卡常會(huì)設(shè)想，有沒有一張能夠通行于千百家商店的會(huì)員卡，還不用設(shè)密碼，交年費(fèi)，等活動(dòng)。常會(huì)設(shè)想，那一張會(huì)員卡能夠匯聚所有消費(fèi)的積分，常常有會(huì)員活動(dòng)，還沒有任何的費(fèi)用。常會(huì)設(shè)想，那一張會(huì)員卡是我擁有尊貴的象征，是我消費(fèi)的權(quán)益代表，隨時(shí)為我提供服務(wù)。總結(jié)以上分析，我們將異業(yè)優(yōu)勢(shì)聯(lián)盟（）和（電話961122）打造成同城消費(fèi)的網(wǎng)站聯(lián)盟和呼叫中心聯(lián)盟，它是集合線下資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)宣傳服務(wù)，同時(shí)發(fā)行聯(lián)盟積分卡與積分券等工具來促進(jìn)線下交易。通過將高品位商家與高消費(fèi)群體對(duì)接，為生活在都市里消費(fèi)者提供尊貴、方便、實(shí)惠、超值的、線上線下一體化的綠色消費(fèi)通道，只要一張聯(lián)盟積分卡，能幫助商家增加新客戶、穩(wěn)定老客戶，促進(jìn)商家與客戶建立互惠互利、互信互依、穩(wěn)定持久的新型消費(fèi)關(guān)系，這就是本篇商業(yè)計(jì)劃的基本思路。分類信息（同城廣告）B分類信息（同城廣告）B2C（線上宣傳）Offline（線下交易）優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)模式傳統(tǒng)B2C：自有庫存+物流。貿(mào)易商的角色利潤(rùn)來源：壓低廠商價(jià)格+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本，采取自建網(wǎng)站。新型B2C:無庫存+無物流。平臺(tái)商的角色利潤(rùn)來源：扁平化營(yíng)銷+系統(tǒng)化控制+規(guī)模化經(jīng)營(yíng)+捆綁營(yíng)銷。運(yùn)營(yíng)模式：同城網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟+在線管理系統(tǒng)+在線預(yù)訂預(yù)約+統(tǒng)一電話服務(wù)會(huì)員特色：一卡通用折扣、一卡通用積分、一卡通用服務(wù)、一卡通用特權(quán)、一卡通用增值商業(yè)模式、直銷體制、SP系統(tǒng)與人才是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同城網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟可涉及到的各行各業(yè)，主要分為銷售型商家和服務(wù)型商家，銷售型商家的商品可以在網(wǎng)絡(luò)上直接展示可兌換的積分商品和特色服務(wù)，會(huì)員在同城聯(lián)盟平臺(tái)上，通過分類能夠快速查詢商家的基本信息、經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、產(chǎn)品活動(dòng)資訊以及聯(lián)盟促銷活動(dòng)，或可通過統(tǒng)一SP電話服務(wù)轉(zhuǎn)接至聯(lián)盟商，進(jìn)行相應(yīng)的咨詢。但不能直接進(jìn)行購(gòu)買和交易，因?yàn)橥蔷W(wǎng)絡(luò)交易的意義不大。會(huì)員只有持卡到線下進(jìn)行消費(fèi)才有折扣，并將聯(lián)盟商返送的積分券，充值進(jìn)已綁定好的手機(jī)號(hào)上，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)積分的累積，而消費(fèi)積分可以在線下指定聯(lián)盟商進(jìn)行消費(fèi)兌換。服務(wù)型商家則不同，通過同城聯(lián)盟平臺(tái)，除了銷售型商家所擁有的功能外，還可以進(jìn)行線上預(yù)約預(yù)訂，再到線下消費(fèi)。通過查詢到聯(lián)盟商信息和服務(wù)內(nèi)容后，撥打運(yùn)營(yíng)商統(tǒng)一服務(wù)電話（SP業(yè)務(wù)），直接轉(zhuǎn)接到聯(lián)盟商的客服系統(tǒng)上，不像攜程網(wǎng)和飯統(tǒng)網(wǎng)一樣，建設(shè)預(yù)訂預(yù)約平臺(tái)系統(tǒng)，而將系統(tǒng)建設(shè)轉(zhuǎn)嫁給所有提供預(yù)訂服務(wù)的聯(lián)盟商家，這樣即節(jié)省了系統(tǒng)負(fù)擔(dān)，保證了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的安全性，對(duì)于整體商業(yè)模式說來，贏利點(diǎn)清晰，操作簡(jiǎn)單，推廣方便，有利長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在提供服務(wù)的過程中，我們會(huì)記錄會(huì)員的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)方式，消費(fèi)特征等信息，并通過同城聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的頁面開展消費(fèi)調(diào)查，獲得消費(fèi)會(huì)員的精確數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)庫的分類和歸納，開展進(jìn)行有效的營(yíng)銷，引導(dǎo)會(huì)員消費(fèi)，如通過SP發(fā)送感興趣的短信資訊、預(yù)定短信服務(wù)套餐，互動(dòng)廣告類，包括信函、DM、E-MAIL、QQ等工具向會(huì)員傳播資訊。聯(lián)盟網(wǎng)站的主頁內(nèi)容如下：主要標(biāo)題：主頁|關(guān)于優(yōu)勢(shì)聯(lián)盟|聯(lián)盟商家|積分商城|活動(dòng)專區(qū)|優(yōu)惠資訊|排行點(diǎn)評(píng)主要分類：餐飲美食|休閑娛樂|金融保險(xiǎn)|酒店旅游|逛街購(gòu)物|教育培訓(xùn)|便民服務(wù)主要特色：呼叫中心961122|分類搜索|關(guān)鍵詞廣告|在線咨詢|便民特色|一號(hào)通。第一部分項(xiàng)目介紹項(xiàng)目概述名稱：中國(guó)異業(yè)優(yōu)勢(shì)聯(lián)盟。對(duì)象：大眾消費(fèi)者、零售商戶、戰(zhàn)略合作商。產(chǎn)品：對(duì)消費(fèi)者而言，提供商戶折扣積分和活動(dòng)資訊；對(duì)商戶而言，增加消費(fèi)會(huì)員并享有消費(fèi)會(huì)員在異業(yè)幾乎固定的每月消費(fèi)額返傭。工具：公司管理的系統(tǒng)平臺(tái)、商戶端的積分系統(tǒng)（包括軟件和硬件）、SP（961122）平臺(tái)通信系統(tǒng)、消費(fèi)者持有的會(huì)員卡。商戶對(duì)象：非壟斷行業(yè)、非政府行業(yè)的零售商戶和品牌商，都是開發(fā)的聯(lián)盟對(duì)象。贏利模式：主要是收取會(huì)員與商戶每次交易1%~3%的手續(xù)費(fèi)；其次是SP通信資費(fèi)收入；會(huì)員積分消費(fèi)的利潤(rùn)，最后是SP技術(shù)廣告和聯(lián)盟廣告、聯(lián)盟刊物等效果廣告。企業(yè)目標(biāo)：經(jīng)營(yíng)上，兼顧短期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)。包括選擇戰(zhàn)略合作商，戰(zhàn)略投資者，優(yōu)質(zhì)的聯(lián)盟商，戰(zhàn)略性地開發(fā)會(huì)員消費(fèi)市場(chǎng)，為客戶提供最便捷、最實(shí)惠的消費(fèi)服務(wù)。公司宗旨：誠(chéng)信用心、共贏未來。佰通卡全面替代企業(yè)會(huì)員卡，進(jìn)階銀行聯(lián)名信用卡。公司理念：通過會(huì)員產(chǎn)業(yè)和聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)，將優(yōu)秀的商家與高消費(fèi)群體對(duì)接，為消費(fèi)會(huì)員提供便利、實(shí)惠、安全、線上線下一體化的綠色消費(fèi)通道，幫助商家增加新客戶、穩(wěn)定老客戶，促進(jìn)商家與客戶建立互惠互利、互信互依、穩(wěn)定持久的新型異業(yè)聯(lián)盟體系。項(xiàng)目描述聯(lián)合線下實(shí)體的商戶，達(dá)成統(tǒng)一營(yíng)銷方案，使商家資源充分利用，更方便于消費(fèi)大眾。主要四種形式：佰通卡+電子優(yōu)惠券+積分券+同城聯(lián)盟平臺(tái)暢快消費(fèi)，輕松理財(cái)（1） 佰通卡佰通卡由優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟發(fā)行，是一種都市時(shí)尚品位的多功能消費(fèi)卡，體現(xiàn)獨(dú)特的消費(fèi)方式，滿足時(shí)尚消費(fèi)者的生活需求。它以金融保險(xiǎn)、汽車服務(wù)、餐飲娛樂、購(gòu)物商場(chǎng)、首飾禮品、家庭用品、酒吧茶樓、服飾皮鞋、美容美發(fā)、教育培訓(xùn)、賓館酒店、旅游攝影、運(yùn)動(dòng)健身、圖書音像等為主，涵蓋衣、食、住、行、娛樂的各個(gè)方面。讓消費(fèi)者享受更時(shí)尚、實(shí)惠、體面的現(xiàn)代消費(fèi)?？稍谕堑貐^(qū)低中高檔加盟消費(fèi)服務(wù)單位，享有折扣不等的貴賓優(yōu)惠和相應(yīng)的增值服務(wù)，并可參加優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟組織的會(huì)員活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟將通過網(wǎng)站媒體大力宣傳和推廣這個(gè)時(shí)尚優(yōu)惠卡品牌。本著真正實(shí)惠送萬家以及現(xiàn)代時(shí)尚消費(fèi)為服務(wù)宗旨，讓我們的生活變得更輕松、瀟灑。優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟通過聯(lián)盟網(wǎng)站、會(huì)員特刊、手機(jī)平臺(tái)、廣告聯(lián)盟、宣傳折頁等多種方式，將商家聯(lián)盟的最新動(dòng)態(tài)在第一時(shí)間送到會(huì)員手上，會(huì)員可隨時(shí)根據(jù)自己的需要，憑優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟優(yōu)惠卡到特約商家享受獨(dú)有的優(yōu)惠與優(yōu)質(zhì)服務(wù)。會(huì)員幾乎每天都可以享受到異業(yè)聯(lián)盟商的活動(dòng)，除此之外，異業(yè)聯(lián)盟商還會(huì)定期推出大型主題性優(yōu)惠活動(dòng)，在活動(dòng)期間，會(huì)員到指定的特約商家消費(fèi)，會(huì)獲得更多的驚喜和專屬服務(wù)。在優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)可以查到不同時(shí)間段、不同地域同一商品的最佳優(yōu)惠折扣，在線咨詢預(yù)訂，同時(shí)也享受該商家會(huì)員級(jí)服務(wù)；在線查詢、預(yù)訂，線下參觀、購(gòu)買一條龍服務(wù)；通過手查查詢實(shí)體店折扣優(yōu)惠，持佰通卡消費(fèi)，享受最低折扣和會(huì)員級(jí)服務(wù)；在沒有會(huì)員制的商家，在此引進(jìn)一個(gè)半強(qiáng)制性優(yōu)惠概念，要求他們給佰通卡和短信優(yōu)惠券一個(gè)可觀的折扣優(yōu)惠。（2）電子優(yōu)惠券一般商家都會(huì)發(fā)行大量?jī)?yōu)惠券，以提高客流量，但是商家印刷的優(yōu)惠券由于獲取起來非常麻煩，絕大部分都被浪費(fèi)了而沒有被用戶使用。異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)現(xiàn)在主要提供網(wǎng)上打印和手機(jī)下載兩種；一、可以直接在網(wǎng)上下載，自己打印去使用，消費(fèi)者只有在想使用的時(shí)候才會(huì)去打印，商家不但節(jié)省了紙張和印刷費(fèi)用，而且傳播范圍更廣，能夠更好地起到促銷作用；二、使用全新的手機(jī)查詢驗(yàn)證方式，這將是消費(fèi)者最青睞的方式，直接撥打961122，并商家名稱和模糊地址告訴客服，客服就能發(fā)送優(yōu)惠券到手機(jī)上。之所以不采用短信發(fā)送查詢，是因?yàn)槎绦挪樵兡：?，易出錯(cuò)，若出現(xiàn)回復(fù)問題，則會(huì)遭遇消費(fèi)信任危機(jī)。（3）網(wǎng)絡(luò)商鋪在這里，我們不提供第三方平臺(tái)，只針對(duì)您的店鋪進(jìn)行介紹和本店可兌換積分產(chǎn)品的查詢；在這里你擁有自己獨(dú)立的宣傳頁面，商家簡(jiǎn)介、產(chǎn)品信息等自主發(fā)布；支付查詢和預(yù)訂，但不支持在線定購(gòu)、支付；商家活動(dòng)和促銷信息能更能提高會(huì)員線下消費(fèi)熱情；而獨(dú)特的商家點(diǎn)評(píng)和產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)功能，讓你更急時(shí)了解到你在消費(fèi)者最新需求。（4）積分券會(huì)員在運(yùn)營(yíng)商宣傳平臺(tái)了解聯(lián)盟商信息后，持卡在實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)，都能獲得相應(yīng)的聯(lián)盟積分，以積分券形式存在，此積分可以在積分商城查詢線下可兌換商品，亦可以通過手機(jī)直接進(jìn)行轉(zhuǎn)換成折扣話費(fèi)等便民消費(fèi)產(chǎn)品。三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介本項(xiàng)目的構(gòu)思是基于對(duì)現(xiàn)有三種優(yōu)惠模式的研究，并發(fā)現(xiàn)它們的不足而發(fā)展起來的。它們分別是網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站/拍賣網(wǎng)站、優(yōu)惠網(wǎng)站（發(fā)布電子優(yōu)惠券）以及專業(yè)優(yōu)惠卡。網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站——網(wǎng)上購(gòu)物不是現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物，消費(fèi)額方面的差距是無法拉近的；同時(shí)網(wǎng)絡(luò)信用問題將影響網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站的盈利。優(yōu)惠網(wǎng)站——主要發(fā)布電子優(yōu)惠券，但消費(fèi)者要上網(wǎng)看才能下載到，要消費(fèi)者長(zhǎng)期花時(shí)間在一個(gè)缺乏娛樂資訊的網(wǎng)站上實(shí)在有點(diǎn)不大可能，其盈利能力和消費(fèi)統(tǒng)計(jì)能力較弱。專業(yè)優(yōu)惠卡——也是優(yōu)惠網(wǎng)站的產(chǎn)品之一，商戶提供的優(yōu)惠具有可替代性是消費(fèi)者不大感冒的原因之一；某些要收取消費(fèi)者入會(huì)費(fèi)也將阻礙其發(fā)展；商戶信息只發(fā)布在其優(yōu)惠網(wǎng)站上同樣是其致命弱點(diǎn)。而我們正好是這三種模式的結(jié)合體，異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)具備B2C網(wǎng)站宣傳功能，B2C2.0當(dāng)然不只限于讀者點(diǎn)評(píng)，許多web2.0的應(yīng)用其實(shí)都可以融合進(jìn)來。如，可以通過對(duì)產(chǎn)品加注標(biāo)簽的方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行屬性分類（可以是商家自己加注，也可以是用戶加注）。但該平臺(tái)無需會(huì)員登錄，只允許聯(lián)盟商登錄修改信息。這個(gè)平臺(tái)異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)提供的這種電子優(yōu)惠券，可以直接在網(wǎng)上下載，自己打印去使用，消費(fèi)者只有在想使用的時(shí)候才會(huì)去打印，商家不但節(jié)省了紙張和印刷費(fèi)用，而且傳播范圍更廣，能夠更好地起到促銷作用，不管是通過網(wǎng)上打印還是手機(jī)下載，每張優(yōu)惠券上都會(huì)有一個(gè)條形碼或隨機(jī)密碼串信息，用戶在使用的時(shí)候只要把條形碼給商家掃描一下或輸入密碼串，就可以獲得優(yōu)惠兌換服務(wù)。至于這個(gè)號(hào)碼使用的次數(shù)，就要看商家的優(yōu)惠政策，如果商家說限量促銷，這個(gè)號(hào)碼就是唯一的，輸入一次就立即作廢；如果無所謂，復(fù)印、打印都有效，就可以多次使用；佰通卡的宗旨是通過將高品位商家與高消費(fèi)群體對(duì)接，為生活在都市里人們提供方便、實(shí)惠、超值的、線上線下一體的綠色消費(fèi)通道，幫助商家增加新客戶、穩(wěn)定老客戶，促進(jìn)商家與客戶建立互惠互利、互信互依、穩(wěn)定持久的新型異業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。因此，更具盈利能力的優(yōu)惠模式必須是基于現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)；為消費(fèi)者提供不可替代的終極優(yōu)惠；可統(tǒng)計(jì)消費(fèi)額；并且有其網(wǎng)站但不依賴于網(wǎng)站的，有多種途徑為消費(fèi)者提供商戶信息。我們相信，只有最貼近于消費(fèi)者現(xiàn)有消費(fèi)模式才能最能被他們所接受，也才能夠最大限度的滿足商戶及優(yōu)惠公司的利益。1、地域同城聯(lián)盟網(wǎng)以廈門為根據(jù)地，廈門是福建的特區(qū)，在這里聚集著國(guó)內(nèi)外的知名品牌，是一個(gè)消費(fèi)旅游城市，有著豐富的商家資源及最優(yōu)消費(fèi)者。2、時(shí)間時(shí)下廈門經(jīng)濟(jì)特區(qū)從全島擴(kuò)張?jiān)谌蟹秶?010年迎來省內(nèi)及國(guó)內(nèi)大量消費(fèi)者，購(gòu)物、住宿、餐飲、娛樂等非常緊張，這時(shí)網(wǎng)上預(yù)訂將是一個(gè)很好的選擇。3、網(wǎng)站（1）鮮明主體：佰折網(wǎng)集合衣、食、住、行、游、購(gòu)物、娛樂、生活為一體的商戶資訊，由商戶自行管理，會(huì)員參與評(píng)論，故系統(tǒng)較為簡(jiǎn)單，只需少量的管理操作即可。（2）人性化設(shè)計(jì)：以搜索為主導(dǎo)，迎合現(xiàn)代網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣，整合活動(dòng)資訊、優(yōu)惠資訊、產(chǎn)品信息等欄目，更貼切地服務(wù)于網(wǎng)民。（3）功能全面：商家具有獨(dú)立的網(wǎng)站后臺(tái)與界面，商家簡(jiǎn)介、產(chǎn)品信息自由發(fā)布，產(chǎn)品自由添加、修改、刪減，支持在線預(yù)訂預(yù)約功能。（4）理性設(shè)計(jì)：用戶點(diǎn)評(píng)積分將決定該商家的級(jí)別，評(píng)分越高級(jí)別也越高，級(jí)別高的商家信息在右邊的搜索排名名次越高。4、基本優(yōu)惠制度（1）折上折優(yōu)惠不可替代的終極優(yōu)惠，商戶承諾折上折或會(huì)員折扣。即在商戶推廣優(yōu)惠活動(dòng)的基礎(chǔ)上，持卡消費(fèi)者繼續(xù)享有本優(yōu)惠卡所提供的優(yōu)惠。（2）半強(qiáng)制性優(yōu)惠制度通過“消費(fèi)越多優(yōu)惠越多”來實(shí)現(xiàn)，如滿百減十。積分券即為此設(shè)計(jì)，消費(fèi)滿額送積分券。（3）積分通存通兌系統(tǒng)通過移動(dòng)通信技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，使消費(fèi)者在全國(guó)聯(lián)盟商家處的消費(fèi)積分都能統(tǒng)計(jì)到一張卡上，并且能與其它聯(lián)盟商積分進(jìn)行兌換，享受通存通兌，使用積分抵扣現(xiàn)金消費(fèi)。（4）商家自助推廣本系統(tǒng)不需運(yùn)營(yíng)方發(fā)展會(huì)員，讓加盟商主動(dòng)發(fā)展會(huì)員，讓聯(lián)盟快速占領(lǐng)市場(chǎng)，積分比例詳見戰(zhàn)略聯(lián)盟市場(chǎng)策略。5、數(shù)據(jù)交互系統(tǒng)要進(jìn)行消費(fèi)統(tǒng)計(jì)，必須要有一套數(shù)據(jù)交互系統(tǒng)，本系統(tǒng)最大的創(chuàng)新在于，可不使用任何電腦設(shè)備，便可實(shí)現(xiàn)消費(fèi)統(tǒng)計(jì)。主要方式為聯(lián)盟商發(fā)放積分券，會(huì)員持積分券進(jìn)行手機(jī)充值。因?yàn)槭謾C(jī)為必備用品，由SP系統(tǒng)進(jìn)行消費(fèi)統(tǒng)計(jì)，如此，則聯(lián)盟系統(tǒng)可以進(jìn)入商業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域，不受電腦、POS機(jī)等設(shè)備限制。利潤(rùn)來源簡(jiǎn)析1、會(huì)員消費(fèi)傭金我們銷售積分券給聯(lián)盟商，聯(lián)盟商家發(fā)給消費(fèi)會(huì)員的返利憑證，會(huì)員進(jìn)行充值積分，這個(gè)過程我們通過積分券掌握會(huì)員消費(fèi)動(dòng)態(tài)，獲得聯(lián)盟商直接返利。正常為會(huì)員消費(fèi)額的1%-2%,這一塊為主要收入來源。2、SP資費(fèi)，含語音、短信、彩信等信息費(fèi)撥打SP電話961122，按市話收費(fèi)，一分鐘2毛錢，與移動(dòng)商平分，可分1毛錢。短信打折信息費(fèi)是按條來計(jì)算，一條1毛錢，按3：7與移動(dòng)分成，這個(gè)費(fèi)用由消費(fèi)者來承擔(dān)。主要用于會(huì)員積分充值，積分查詢，商家查詢，優(yōu)惠查詢，積分兌換，定制服務(wù)，客服等。這一塊為隱性收入來源，也是第二大收入來源。3、會(huì)員積分消費(fèi)消費(fèi)會(huì)員通過充值積分券，享有會(huì)員積分所帶來的一切活動(dòng)權(quán)利，包括積分兌換，積分抽獎(jiǎng)，積分抵現(xiàn)，積分活動(dòng)等服務(wù)，所進(jìn)行的積分活動(dòng)，對(duì)運(yùn)營(yíng)商來說，都是一筆可觀的利潤(rùn)。設(shè)積分券價(jià)值為會(huì)員消費(fèi)金額的5%，則會(huì)員可得到其中價(jià)值2.5%金額的積分，此積分若抽獎(jiǎng)消費(fèi)，則為凈賺。若轉(zhuǎn)換話費(fèi)，則可再賺5%。若兌換商品，則有20%--60%的利潤(rùn)空間。4、效果廣告包括SP技術(shù)廣告、積分券背面廣告、聯(lián)盟商廣告聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)廣告、消費(fèi)情報(bào)刊物（DM）廣告等效果廣告。SP技術(shù)廣告，包括撥通961122后的商家宣傳，轉(zhuǎn)接中的語音介紹，短信回復(fù)中的商家名稱等，都為SP的技術(shù)型廣告。聯(lián)盟商廣告聯(lián)盟，即聯(lián)盟商對(duì)運(yùn)營(yíng)商提供一堆免費(fèi)廣告空間，可以運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟廣告，包括LED屏幕廣告、會(huì)員手冊(cè)、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)液顯等?？锖虳M，包括《消費(fèi)情報(bào)》、信函廣告、E-MAIL、DM等效果廣告。該指南詳細(xì)刊載各加盟商戶名錄、地址、聯(lián)絡(luò)方式及對(duì)持卡者的優(yōu)惠折扣，消費(fèi)卡各項(xiàng)功能，是消費(fèi)者指南性寶典。5、各地代理費(fèi)若在廈門運(yùn)營(yíng)成功，則全國(guó)34個(gè)省（含直轄市和特區(qū)），661個(gè)市，其中：直轄市4個(gè)；地級(jí)市283個(gè)；縣級(jí)市374個(gè)；1636個(gè)縣（自治縣、旗、自治旗、特區(qū)和林區(qū)）；852個(gè)市轄區(qū)。則，粗略統(tǒng)計(jì)擁有31個(gè)省級(jí)代理費(fèi)198萬*31個(gè)=6138萬，9.8萬*600個(gè)=5880萬。項(xiàng)目運(yùn)作的可行性市場(chǎng)能否接受取決于兩個(gè)方面，第一是消費(fèi)者，第二是商戶。對(duì)于消費(fèi)者而言，一是擁有這張優(yōu)惠卡無需付出任何金錢上的代價(jià)，因?yàn)樗敲赓M(fèi)的。二是查看優(yōu)惠商戶信息并不局限在聯(lián)盟網(wǎng)站上，還可透過聯(lián)盟刊物、電子郵件、手機(jī)短信等多方面途徑。在無需付出任何代價(jià)下也能獲得優(yōu)惠，相信消費(fèi)者拒絕的可有性很低。對(duì)商戶而言，無需購(gòu)買任何設(shè)備，實(shí)行按效果收費(fèi)，這使得項(xiàng)目不會(huì)被立刻拒絕。同時(shí)因?yàn)轫?xiàng)目可控制消費(fèi)者的消費(fèi)投向，即使一些商戶未能立刻加盟也將會(huì)逐漸接受，因?yàn)椴患用耍馕吨艽罂赡軉适н@部分消費(fèi)者，而消費(fèi)會(huì)員的數(shù)量在日漸增多。1、邀請(qǐng)商家據(jù)調(diào)查，廈門地區(qū)實(shí)體店面中有80%的沒有自己的網(wǎng)站，其中50%的商家表示將在以后建立自己的網(wǎng)站；跟據(jù)調(diào)查阻礙商家積極網(wǎng)絡(luò)推廣主要原因是：網(wǎng)站建設(shè)容易、維護(hù)難、推廣更難，如果沒有很好地去推廣就會(huì)“石沉海底”，起不到網(wǎng)絡(luò)銷售和促進(jìn)線下交易得目的。2、目標(biāo)客戶群近三個(gè)月的時(shí)間，針對(duì)與同城聯(lián)盟網(wǎng)類似的網(wǎng)站：小魚網(wǎng)（/廈門本地社區(qū)消費(fèi)門戶，覆蓋85%廈門網(wǎng)民）、廈門餐飲網(wǎng)（/card/旗下通吃卡持有人數(shù)為12萬人）匯佰聯(lián)（/福州異業(yè)聯(lián)盟卡）、異聯(lián)商城（/電子商城）、拉手網(wǎng)（/專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站）、飯桶網(wǎng)（/時(shí)尚類餐飲消費(fèi)預(yù)訂網(wǎng)站）、UAA聯(lián)合汽車網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、12580，116114，等進(jìn)行觀查，他們的日訪問量是很可觀的，從網(wǎng)友對(duì)商家評(píng)論上看有相當(dāng)大一部分忠實(shí)網(wǎng)友。投資和預(yù)算融資金額：兩百萬元人民幣，用途：1、新平臺(tái)開發(fā)（包括現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的完善、手機(jī)平臺(tái)的開發(fā)）2、服務(wù)器租賃及相關(guān)費(fèi)用3、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部管理運(yùn)營(yíng)費(fèi)用4、市場(chǎng)拓展與促銷活動(dòng);5、投資人享有股東權(quán)益，按照規(guī)定每年獲取公司紅利。7、允許投資人在申請(qǐng)批準(zhǔn)或者公司上市三年后，在有條件的情況下轉(zhuǎn)讓股票。同城聯(lián)盟網(wǎng)須要兩百萬人民幣，將以三個(gè)階段注入，第一階段為十五萬，其中十五萬用來購(gòu)買服務(wù)器和辦公設(shè)備（電腦、房租、物業(yè)、行政等固定費(fèi)用），五十萬用于人員工資及稅務(wù)；第二階段為六十萬作為營(yíng)銷推廣和印刷品等使用；第三階段二十五萬用來實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃；另外的五十萬作為流動(dòng)資金。第二部分項(xiàng)目分析互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)2010年初，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)有效受眾規(guī)模突破3.8億，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)仍處于快速發(fā)展期。同時(shí)，媒介碎片化加劇，手機(jī)、省級(jí)衛(wèi)視、地方電視媒體影響力提升，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響力快速提升；但是，半數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶未被電視充分有效覆蓋，互聯(lián)網(wǎng)黃金時(shí)長(zhǎng)多于電視11小時(shí)；另外，從用戶的訪問行為來看，不同收入用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻接觸度較為相似，工作日近五成用戶接觸互聯(lián)網(wǎng)（非視頻類）時(shí)長(zhǎng)每天超過4小時(shí)，工作日80后使用網(wǎng)絡(luò)視頻時(shí)長(zhǎng)高于70后和90后，非工作日網(wǎng)絡(luò)視頻接觸時(shí)長(zhǎng)明顯增加。生活消費(fèi)類網(wǎng)絡(luò)信息尚未滿足網(wǎng)民需求，生活消費(fèi)類網(wǎng)站發(fā)展本地化為關(guān)鍵；視頻貼片廣告超過圖片廣告成網(wǎng)民關(guān)注最多的廣告形式；搜索、視頻及SNS成2010網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)三種重要增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力；中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)突破7000億，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是主要支出。2009年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶不同產(chǎn)品/服務(wù)的消費(fèi)信息獲取媒介分布統(tǒng)計(jì)中，互聯(lián)網(wǎng)是絕大多數(shù)產(chǎn)品/服務(wù)消費(fèi)信息的最主要獲取渠道。16類主要日常產(chǎn)品/服務(wù)類消費(fèi)信息獲取來源中，互聯(lián)網(wǎng)在15類排名第一，且領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯，尤其游戲類、IT數(shù)碼產(chǎn)品、招聘求職、旅游、家電產(chǎn)品、教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)等產(chǎn)品或服務(wù)，以互聯(lián)網(wǎng)作為主要獲取渠道的用戶占比分別為54.0%、53.4%、49.6%、49.0%、43.2%、42.7%，均在一半以上。綜合門戶依然是互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取日常消費(fèi)信息最重要網(wǎng)絡(luò)媒介。作為內(nèi)容、通信產(chǎn)品、社區(qū)和搜索等資訊內(nèi)容高度集中的網(wǎng)站，綜合門戶成為超過六成（60.1%）的受眾日常消費(fèi)信息的網(wǎng)絡(luò)來源媒介，相比2008年，下降了15.1個(gè)百分點(diǎn)。搜索引擎網(wǎng)站、電子郵箱和C2C電子商務(wù)網(wǎng)站，作為用戶日常消費(fèi)信息來源媒介比例分別達(dá)到52.0%、36.9%和33.8%，可以看出搜索引擎和電子郵箱在日常消費(fèi)信息來源的貢獻(xiàn)力度也較大。值得注意的是，綜合門戶、搜索引擎、電子郵箱等網(wǎng)絡(luò)媒介在受眾消費(fèi)信息來源中的重要性在下降，互聯(lián)網(wǎng)用戶消費(fèi)信息來源呈現(xiàn)多樣化、碎片化趨勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶人均月度消費(fèi)規(guī)模為170元，同比下降達(dá)15%。消費(fèi)在51-100元區(qū)間的受眾比例最高，達(dá)到26.7%，其次是101-200元區(qū)間比例較高，占比21.5%，七成的互聯(lián)網(wǎng)用戶人均月度網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)在200元以下，比例達(dá)71.6%。除基本網(wǎng)絡(luò)接入費(fèi)用外，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主要支出項(xiàng)，59.2%互聯(lián)網(wǎng)用戶產(chǎn)生過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物費(fèi)用。從網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)支出比例可以進(jìn)一步肯定，2009年網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)總規(guī)模的上漲原因之一是新網(wǎng)民因增加網(wǎng)絡(luò)接入費(fèi)用而助力網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的整體增長(zhǎng)，另一方面，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展，提升老網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)意愿，從而驅(qū)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的整體增長(zhǎng)。整體來看，隨著經(jīng)濟(jì)的回暖，B2C、C2C等電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣進(jìn)一步培養(yǎng)，未來網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的增長(zhǎng)勢(shì)頭仍是非常強(qiáng)勁的。（數(shù)據(jù)來源：DCCI2010中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)）運(yùn)營(yíng)模式B2C＋Offline(線下實(shí)體)＋分類廣告我們整合線下實(shí)體店面資源，使其在網(wǎng)上也擁有商鋪，充分發(fā)揮其產(chǎn)品資源，傳統(tǒng)Ｂ２Ｃ網(wǎng)站是自己做一個(gè)商城，自己擺東西去賣，自己管理庫存、物流，他們的模式是壓低廠商價(jià)格，從而賺取進(jìn)貨價(jià)與銷售價(jià)的中間差額部分；而我們只做商城的管理，我們不要庫存也不管物流，只是把店鋪免費(fèi)送給商家，利用商家自有更加完善的庫存、物流系統(tǒng)，我們要讓商家先賺到錢，這也是共贏的模式。在前面我們說過主要是打造同城消費(fèi)平臺(tái)，聯(lián)盟的商家都必須擁有實(shí)體店面，用佰通卡來完成統(tǒng)一優(yōu)惠制度；對(duì)于商家則多了一條銷售方式，對(duì)于網(wǎng)民做到方便在線預(yù)訂預(yù)約和查詢活動(dòng)，促進(jìn)線下購(gòu)買；在分類信息里充分發(fā)揮自主性，會(huì)員、商家會(huì)員均可發(fā)布信息，像趕集網(wǎng)、58同城、51分類網(wǎng)等等。網(wǎng)站定位及優(yōu)勢(shì)我們把市場(chǎng)首先定位在廈門島一百萬的人口及數(shù)萬商家，加上近一百五十萬人口的區(qū)縣大小企業(yè)市場(chǎng),根據(jù)市場(chǎng)資源顯示，廈門的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)還處于發(fā)展?fàn)顟B(tài)，B２Ｃ電子商務(wù)處于高速發(fā)展時(shí)期，商家信息、商品發(fā)布平臺(tái)，電子優(yōu)惠券，企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告等市場(chǎng)基于發(fā)展時(shí)期，當(dāng)下投入消費(fèi)服務(wù)有絕對(duì)的占有力，集優(yōu)惠促銷活動(dòng)、商家宣傳、在線預(yù)訂預(yù)約、積分兌換查詢等多功能一卡通的服務(wù)，市場(chǎng)基本一片空白，明確的市場(chǎng)定位，清晰的贏利模式。1、本站為商家與會(huì)員搭建一個(gè)互動(dòng)平臺(tái)，商家可以了解客戶需求2、為消費(fèi)者提供一個(gè)豐富的消費(fèi)打折信息平臺(tái)，了解最新消費(fèi)資訊3、為商戶增加一個(gè)全新銷售渠道，充分利用商品資源4、打造全新的消費(fèi)理念，解決單店單卡麻煩5、SP、短信驗(yàn)證電子優(yōu)惠券更方便消費(fèi)者四、行業(yè)壟斷分析目前沒有行業(yè)壟斷，但在其細(xì)分市場(chǎng)有許多公司界入。五、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)手情況B2C商城類：一般來說，目前市場(chǎng)上的B2C商城有兩種經(jīng)營(yíng)形式，一種是多種經(jīng)營(yíng)，一種是單一經(jīng)營(yíng)，多種經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站有當(dāng)當(dāng)、卓越和京東等，還有一些中小型的網(wǎng)站如買得值、樂到家等，單一經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站比較有名的有飯桶網(wǎng)、攜程網(wǎng)和紅孩子等，同時(shí)還有大量小型的單一經(jīng)營(yíng)B2C商城；分析就可以看出，多種經(jīng)營(yíng)要么網(wǎng)站實(shí)力超強(qiáng)，要么是利潤(rùn)驅(qū)使中小型網(wǎng)站。單一經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站往往都是有較好的進(jìn)貨渠道，專一的經(jīng)營(yíng)方向和完整市場(chǎng)計(jì)劃，這樣的好處是可以把力量集中起來，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。長(zhǎng)期以來，我們一直有一種這樣看法，即淘寶易趣等平臺(tái)上的貨都是殘次品，假貨居多，而淘寶商城、騰訊商城和京東商城等，則產(chǎn)品眾多，質(zhì)量和純凈度無法保障，但同時(shí)我們也應(yīng)該看到，這些平臺(tái)從根本上說也是一個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)的力量是無窮的，市場(chǎng)的選擇也是公正的，根據(jù)我的了解，現(xiàn)在在淘寶上賣的比較好的要么是有實(shí)力有實(shí)體的商家，要么就是特別注重信譽(yù)和服務(wù)的個(gè)人或者實(shí)體商家，主要體現(xiàn)在營(yíng)銷推廣上的優(yōu)勢(shì)。我們加盟的商家都具有實(shí)體店面，其信譽(yù)良好、優(yōu)質(zhì)的商品和優(yōu)越的供貨渠道；同城交易增加了信認(rèn)，更能促進(jìn)成單；方便快捷，據(jù)調(diào)查B2C網(wǎng)店一般發(fā)貨時(shí)間為2－7天，而同城交易將縮短交貨時(shí)間為一天或幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間優(yōu)勢(shì)。電子優(yōu)惠券類：酷鵬網(wǎng)（）專業(yè)電子優(yōu)惠券門戶型、樂佰購(gòu)中國(guó)消費(fèi)資訊網(wǎng)（/）、導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)（）、惠網(wǎng)（/index.html）、錢庫（/）、口碑網(wǎng)（/）向終端消費(fèi)者提供全面精準(zhǔn)、快捷安全的免費(fèi)定消費(fèi)資訊）等，根據(jù)分析得出，它們基本上都是以商家展示為主，并提供優(yōu)惠券下載或查詢，它們目前盈利模式主要有三種：一是可以向高級(jí)會(huì)員收費(fèi)，二是收取量身定制的服務(wù)費(fèi)用，包括優(yōu)惠券的制作和企業(yè)形象廣告等，第三個(gè)則來自廣告收入。消費(fèi)卡類：目前中國(guó)白領(lǐng)網(wǎng)（白領(lǐng)綠卡，與民生銀行合作發(fā)行）、中搜網(wǎng)（網(wǎng)絡(luò)豬消費(fèi)卡，與深圳發(fā)展銀行合作發(fā)行）等這類以消費(fèi)卡定位的網(wǎng)站進(jìn)一步了解，發(fā)現(xiàn)其網(wǎng)站只對(duì)商家店面介紹，屬于第三方展示平臺(tái)，并不對(duì)商家商品的介紹，這么一來商家優(yōu)勢(shì)在網(wǎng)絡(luò)中發(fā)揮不到極限；在商家展示平臺(tái)里也沒有發(fā)布優(yōu)惠券系統(tǒng)，其功能單一阻礙了發(fā)展。附上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手核心優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)經(jīng)營(yíng)特色競(jìng)爭(zhēng)策略信用卡銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡交行金領(lǐng)卡民生金卡背景資源渠道優(yōu)勢(shì)刷卡獲利消費(fèi)定位依托POS機(jī)銀行間競(jìng)爭(zhēng)缺乏互動(dòng)性付費(fèi)不增值發(fā)行《特刊》消費(fèi)打折精選商戶增值拓展持續(xù)增值性免費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)性無行業(yè)限制線上線下通優(yōu)惠卡團(tuán)購(gòu)網(wǎng)返利網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠券1、價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯2、優(yōu)惠幅度力度3、運(yùn)營(yíng)成本極低4、現(xiàn)金流獲利快1、依托網(wǎng)絡(luò)性2、持續(xù)能力差3、服務(wù)行業(yè)少4、時(shí)間周期強(qiáng)1、同城轟動(dòng)效應(yīng)2、運(yùn)營(yíng)成本優(yōu)勢(shì)3、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)4、異業(yè)整合優(yōu)勢(shì)1、SP核心利潤(rùn)2、病毒營(yíng)銷體制3、跨行跨業(yè)整合4、會(huì)員通折積分聯(lián)名卡平安攜程卡工行統(tǒng)吃卡建行汽車卡銀行的渠道企業(yè)的服務(wù)免費(fèi)的增值付費(fèi)的優(yōu)惠非專業(yè)運(yùn)營(yíng)持續(xù)增值差服務(wù)內(nèi)容少范圍局限性1、銀行企業(yè)聯(lián)合2、客戶資源整合3、預(yù)付費(fèi)的服務(wù)4、短信資訊服務(wù)1、免費(fèi)營(yíng)銷策略2、呼叫中心服務(wù)3、聯(lián)合促銷策略4、捆綁產(chǎn)品策略返利卡/充值卡異聯(lián)卡增值服務(wù)。積分兌換。廣告體系。加盟代理費(fèi)消費(fèi)者失利聯(lián)盟商負(fù)擔(dān)廣告持續(xù)性運(yùn)營(yíng)鋪設(shè)多商品換廣告零庫存運(yùn)營(yíng)會(huì)員通積分大眾化定位1、SP呼叫服務(wù)2、打折送積分3、免費(fèi)加盟費(fèi)4、不靠POS機(jī)福利卡/預(yù)付卡沃爾瑪福利大潤(rùn)發(fā)福利天虹福利卡綁定客戶優(yōu)惠直銷運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)便可控性高平時(shí)使用少使用范圍小獲取不方便發(fā)展很局限1、企業(yè)福利物2、佳節(jié)饋贈(zèng)品3、短時(shí)間促銷4、禮物替代品異業(yè)大聯(lián)盟積分通平臺(tái)數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷會(huì)員體制會(huì)員卡1、企業(yè)VIP卡2、企業(yè)積分卡3、企業(yè)充值卡1、鎖定客戶2、積分捆綁3、增值服務(wù)4、同業(yè)優(yōu)勢(shì)1、非專業(yè)運(yùn)營(yíng)2、難異業(yè)合作3、利潤(rùn)常下滑4、吸引力較差1、特色增值服務(wù)2、尊貴身份象征3、周期性活動(dòng)4、專享會(huì)員優(yōu)惠1、嚴(yán)格準(zhǔn)入機(jī)制2、一卡代替多卡3、持續(xù)增加利潤(rùn)4、獨(dú)占和排它消費(fèi)卡夏商消費(fèi)卡易卡通1、小額支付便利2、可跨行業(yè)支付3、資源壟斷植入4、消費(fèi)使用頻繁1、難與品牌聯(lián)合2、消費(fèi)引導(dǎo)較差3、并無積分粘性4、本地化局限性1、取代小額支付2、本地特性極強(qiáng)3、具備行業(yè)壟斷4、運(yùn)營(yíng)操作簡(jiǎn)單1、免費(fèi)增值服務(wù)2、重視組織營(yíng)銷3、戰(zhàn)略聯(lián)盟合作4、同城網(wǎng)絡(luò)服務(wù)六、資源的來源1、網(wǎng)絡(luò)搜索：據(jù)調(diào)查，知名品牌都有官方宣傳型網(wǎng)站，我們可以到官網(wǎng)和門戶獲得在廈門地區(qū)經(jīng)銷或加盟商信息，50%以上的商家在網(wǎng)上有信息披露，80%在電信黃頁上有批露。2、挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息資源。直接借用近似信息資源，如通吃卡500家聯(lián)盟商戶；或者直接對(duì)保密信息進(jìn)行購(gòu)買，獲得潛在商戶的直接信息，如負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式。3、在報(bào)紙、雜志等刊物上找做廣告的商家信息。60%的商家會(huì)在本地主流報(bào)紙、行業(yè)雜志、會(huì)員手冊(cè)、消費(fèi)刊物等上進(jìn)行廣告宣傳，此類為潛在聯(lián)盟商的廣告意愿最為強(qiáng)烈。4、根據(jù)行業(yè)影響力、產(chǎn)業(yè)控制力和產(chǎn)品互補(bǔ)性，列出名單，組織業(yè)務(wù)人員進(jìn)行地毯式拜訪邀請(qǐng)，以多種方式齊下：如電話預(yù)約、商務(wù)信函、傳真宣傳、聯(lián)盟手冊(cè)、招商會(huì)等形式。5、其它方式：工商局注冊(cè)信息查詢、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的分類、口碑網(wǎng)的信息、行業(yè)和貿(mào)易網(wǎng)站。七、目標(biāo)規(guī)模因?yàn)轫?xiàng)目能夠控制消費(fèi)者大部分消費(fèi)的投向，所以項(xiàng)目本身是一種吸引力的存在，即只要建立一個(gè)小規(guī)模的消費(fèi)聯(lián)盟，就能吸引更多商戶加盟，同時(shí)也就能吸引更多消費(fèi)者使用。也就是說，本項(xiàng)目必然因?yàn)檫@個(gè)吸引力而不斷壯大，甚至是全國(guó)性的。在靜態(tài)環(huán)境下（沒有或少競(jìng)爭(zhēng)），我們的目標(biāo)是全國(guó)所有城市建立起這種廣泛的消費(fèi)聯(lián)盟，合作商戶最少超過100萬間，擁有消費(fèi)家庭數(shù)量超過5000萬，每月通過會(huì)員卡消費(fèi)500元，即每月收超過10億人民幣。而這，可能也只是保守估計(jì)，即使這是在靜態(tài)環(huán)境下的期望。八、收入預(yù)測(cè)持卡消費(fèi)的人越多，則意味著吸引商戶回籠的能力越強(qiáng)，也意味著商戶類型越完備，也即消費(fèi)者消費(fèi)的金額越高，以下是不同家庭數(shù)量的每月收入預(yù)測(cè)：（單位：元）累計(jì)消費(fèi)家庭平均消費(fèi)額消費(fèi)總額平均服務(wù)費(fèi)率服務(wù)費(fèi)收50,00030015,000,0002%300,00250,000500125,000,0002%2,500,000500,000700350,000,0002%7,000,0002500,0008002,000,000,0002%40,000,0005,000,0009004,5000,0000,0002%90,000,00050,000,0001,00050,000,000,0002%1,000,000,000這并非是贏利預(yù)測(cè)，但我們可以作一個(gè)比較壞的打算，如果家庭數(shù)量停留在25萬時(shí)，它每月都能帶來250萬收入，而這僅僅是投資于這一城市所需要的原始成本；如當(dāng)家庭數(shù)量達(dá)到5000萬時(shí)，則意味著我們每月控制500億消費(fèi)額，每月收入達(dá)10億。即便是全國(guó)具有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)的加入，我們依然擁有SP通信方面的收入和聯(lián)盟廣告方面的收入。而這僅SP一項(xiàng)，5000萬家庭，每月充值一次，凈利潤(rùn)1毛錢，則擁有500萬的將收入。而現(xiàn)實(shí)中，平均將有2毛錢以上的收入和2次以上的充值。以下是各行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模和營(yíng)業(yè)收入的區(qū)間，數(shù)據(jù)來源于廈門統(tǒng)計(jì)局和福建統(tǒng)計(jì)局年鑒。各行業(yè)利潤(rùn)區(qū)間表行業(yè)地區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)模（億）利潤(rùn)率贏利區(qū)間（億）備注住宿餐飲業(yè)福建580.738%--25%設(shè)2%傭金略假設(shè)市場(chǎng)占有率為5%-20%廈門68.42[0.06—0.24]凈收入住宿餐飲（星級(jí)以外）福建14115%-35%設(shè)2%傭金略假設(shè)市場(chǎng)占有率為5%-10%廈門33.98[0.034—0.068]凈收入保險(xiǎn)業(yè)（產(chǎn)險(xiǎn)和壽險(xiǎn)）福建330.6510%--25%設(shè)2%傭金[0.66—1.98]凈收入假設(shè)市場(chǎng)占有率為10%-30%廈門58.39[0.12—0.35]凈收入汽車服務(wù)業(yè)（私人汽車）福建240，（120萬輛）30%--40%設(shè)2%傭金[0.48—1.44]凈收入假設(shè)市場(chǎng)占有率為10%-30%廈門80，（20萬車）[0.16—0.48]凈收入銀行證券（廈門居民）銀行（存貸）存1158，貸2633主要為銀行貸款返利，銀行信用卡返利，證券開戶返利。證券（股市）12088的交易額石油及制品（零售）福建67.964%--15%設(shè)1%傭金略假設(shè)市場(chǎng)占有率為10%-20%廈門10.96[0.01—0.02]凈收入郵電通訊（充值、物流）福建1008.945%--20%設(shè)1%傭金略假設(shè)市場(chǎng)占有率為5%-10%廈門57.65[0.028—0.056]凈收入超市百貨業(yè)零售福建201.65%--15%設(shè)1%傭金略假設(shè)市場(chǎng)占有率為10%-30%廈門9.63[0.009—0.027]凈收入汽車零售福建2662%--12%設(shè)0.5%傭金略假設(shè)市場(chǎng)占有率為5%-20%廈門89.30[0.022—0.09]凈收入旅游業(yè)福建1132.6210%-25%設(shè)1%傭金略假設(shè)市場(chǎng)占有率為5%-15%廈門325.43[0.16—0.49]凈收入行業(yè)地區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)模（億）利潤(rùn)率贏利區(qū)間（億）備注煙酒飲料食品福建465.6715%--35%設(shè)1%傭金略假設(shè)市場(chǎng)占有率為5%-15%廈門42.12[0.02—0.06]凈收入服裝紡織品零售廈門23.6515%--40%設(shè)2%傭金略假設(shè)市場(chǎng)占有率為5%-10%[0.024—0.048]凈收入彩票福建34.87%--9%設(shè)2%傭金略假設(shè)市場(chǎng)占有率為5%-20%廈門4.8[0.005—0.02]凈收入金銀珠寶類福建93.9530%--60%設(shè)2%傭金略假設(shè)市場(chǎng)占有率為5%-10%廈門5.52[0.005—0.01]凈收入電器和電子類零售福建9510%--30%設(shè)1%傭金略假設(shè)市場(chǎng)占有率為5%-15%廈門16[0.008—0.024]凈收入各行業(yè)利潤(rùn)預(yù)期凈收入（廈門）預(yù)期凈利潤(rùn)（廈門）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)備注住宿餐飲業(yè)保險(xiǎn)業(yè)汽車服務(wù)業(yè)石油及制品金銀珠寶類煙酒飲料食品旅游業(yè)超市百貨業(yè)服裝紡織品郵電通訊[0.06—0.24][0.12—0.35][0.16—0.48][0.01—0.02][0.005—0.01][0.02—0.06][0.16—0.49][0.009—0.027][0.024—0.048][0.028—0.056]扣除一次性投入50萬扣除每年固定支出180萬扣除非經(jīng)常性損失10萬共計(jì)240萬元支出預(yù)期凈利潤(rùn)區(qū)間5，720萬17，330萬1、戰(zhàn)略合作的力度2、會(huì)員的互動(dòng)力度3、聯(lián)盟商推廣力度4、法律和稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)除10個(gè)行業(yè)外，還有娛樂業(yè)、保健業(yè)、美容美發(fā)業(yè)、教育培訓(xùn)業(yè)、酒吧茶樓、旅游攝影、運(yùn)動(dòng)健身、家政服務(wù)等8個(gè)高利潤(rùn)行業(yè)的合作收益。暫無統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)10行業(yè)累計(jì)[0.5961.781]該預(yù)算為市場(chǎng)成熟期的利潤(rùn)表現(xiàn)，只供參考！備注：?jiǎn)挝唬▋|），時(shí)間（年）第三部分商業(yè)實(shí)施方案一、網(wǎng)站功能1、網(wǎng)站介紹優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟將會(huì)是目前廈門地區(qū)最大的一個(gè)綜合性優(yōu)惠信息服務(wù)型門戶網(wǎng)站，它集保險(xiǎn)、美食、購(gòu)物、娛樂、文化、俱樂部、旅游等多個(gè)欄目于一體，內(nèi)容覆蓋人民生活各個(gè)方面，從衣食住行基本需求到更高層次上的感官精神享受了充分體現(xiàn)了適用和實(shí)用的特點(diǎn)，有著廣闊的網(wǎng)民市場(chǎng)和良好的發(fā)展前景。從理念上來說，優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟必須做到為廣大網(wǎng)民服務(wù)，充分吸引網(wǎng)民，滿足社會(huì)不同階層，不同文化背景的網(wǎng)民的各具特點(diǎn)的需求。因此，優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟各欄目專區(qū)有著吸引大眾的共同目標(biāo)又風(fēng)格各異，擁有著自己的適用人群。制造快樂，提供方便是網(wǎng)站的一大特性，優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟給你一個(gè)快樂的空間，不同追求，不同品味，不同嗜好的網(wǎng)友，均可找到知音，找到最愛，感受網(wǎng)上沖浪帶來的快感。此外，優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟有著超強(qiáng)的信息服務(wù)讓你感受到網(wǎng)絡(luò)帶來的方便與快捷。徜徉優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟，可以深深體會(huì)到優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟帶來的快樂。另一方面，優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟有著超強(qiáng)的服務(wù)性：聯(lián)盟商家查詢、評(píng)論、活動(dòng)、預(yù)訂預(yù)約等等多個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的存在也使優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟之含量涉及到了網(wǎng)民生活的方方面面，鎖定優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟，可以得到絕對(duì)的方便。多項(xiàng)優(yōu)質(zhì)特征與其欄目?jī)?nèi)部的精密設(shè)置分不開，各分區(qū)的內(nèi)容既各有千秋，又是同樣的精神可人。更要注意的是，這些服務(wù)項(xiàng)目全是免費(fèi)提供，這無疑更增強(qiáng)了優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟的受歡迎度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們立足廈門，依托本地豐富生活資源是優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)的最大特色，我們致力于與廣大商家合作，匯聚豐富、可靠的信息，為同城民眾送上新品新款、商家活動(dòng)、優(yōu)惠打折等最新商品信息。讓他們足不出戶即可洞悉廈門本地最新的動(dòng)態(tài)和前衛(wèi)的生活時(shí)尚，體驗(yàn)用鼠標(biāo)逛鷺島的最時(shí)尚最ＩＮ的感覺。2、信息服務(wù)在提供方便的方面，優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟開設(shè)了充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)為民所用為民所愛的適用、實(shí)用性項(xiàng)目，下面從三個(gè)方面作了具體的分析。a、在信息的享有上（1） 休閑娛樂刊載最?yuàn)蕵沸袠I(yè)眾多商家信息，提供最新的娛樂消費(fèi)折扣信息。（2） 美食專區(qū)為網(wǎng)民介紹正確、合理、科學(xué)的飲食習(xí)慣，推薦富于享受性的飲食.（3）購(gòu)物專區(qū)，聚集全市最新消費(fèi)資訊，最低折扣信息，為網(wǎng)民當(dāng)好顧問。b、在信息服務(wù)上（1） 一號(hào)通：聯(lián)盟商查詢轉(zhuǎn)接為網(wǎng)民提供了查詢廈門聯(lián)盟商電話號(hào)碼的轉(zhuǎn)接服務(wù)。（2）一站通：話費(fèi)充值、票務(wù)預(yù)定、天氣查詢等生活便民，為用戶提供了一站式服務(wù)。c、在互動(dòng)交流上（1） 會(huì)員點(diǎn)評(píng)，將最好的推薦給大家，讓優(yōu)質(zhì)的商家紅火起來。（2）會(huì)員手機(jī)查詢，通過手機(jī)961122平臺(tái)，查詢聯(lián)盟商的優(yōu)惠活動(dòng)。（3）E-MAIL互動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)排名，可以有效了解會(huì)員的消費(fèi)傾向和需求狀況。3、系統(tǒng)說明1平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商發(fā)卡至?xí)T。2會(huì)員到聯(lián)盟商家處消費(fèi)，打折/送積分。3消費(fèi)數(shù)據(jù)和積分至運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。4會(huì)員可憑積分在聯(lián)盟商家取得獎(jiǎng)品、用積分進(jìn)行消費(fèi)、或由平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商直接對(duì)會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)或兌換現(xiàn)金等。結(jié)構(gòu)圖示意圖詳細(xì)說明1、 平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商承擔(dān)事宜: 1.1發(fā)行會(huì)員卡并宣傳，從而提供平臺(tái)的知名度，以及聯(lián)盟商家的知名度。1.2通過技術(shù)手段，統(tǒng)計(jì)會(huì)員消費(fèi)數(shù)據(jù)，并將消費(fèi)積分作為服務(wù)回饋給會(huì)員。1.3為聯(lián)盟商家進(jìn)行軟件方面的服務(wù)，提升商家的信息化水平。1.4通過定期刊物/專業(yè)網(wǎng)站/短信平臺(tái)/熱線服務(wù)中心為會(huì)員提供服務(wù)。會(huì)員可隨時(shí)取得如優(yōu)惠/積分/折扣等信息。1.5接受會(huì)員的預(yù)約/預(yù)定/求購(gòu)服務(wù)，并將要求及時(shí)轉(zhuǎn)給相應(yīng)聯(lián)盟商（可以在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)）。獲利方式:1.1平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，與商家約定，會(huì)員消費(fèi)的返傭的比例幾發(fā)放積分的參考比例。1.2特別服務(wù)卡可以收取卡年費(fèi)1.3自建媒體如網(wǎng)站/刊物上廣告，活動(dòng)等收入。1.4電信增值業(yè)務(wù)收入，如收費(fèi)短信收入。2、 聯(lián)盟商承擔(dān)事宜:2.1根據(jù)約定，給會(huì)員一定折扣并按消費(fèi)金額為基礎(chǔ)送消費(fèi)積分。2.2會(huì)員消費(fèi)積分，商家商家有義務(wù)進(jìn)行充值。2.3張貼平臺(tái)海報(bào)/宣傳等資料。2.4為會(huì)員提供獎(jiǎng)品兌換/積分消費(fèi)，并與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行結(jié)算。2.5按約定給運(yùn)營(yíng)商傭金結(jié)算。 獲利方式:2.1省去會(huì)員卡發(fā)行等成本。2.2沒有廣告方面的投入，憑借運(yùn)營(yíng)商的平臺(tái)宣傳自身/發(fā)布優(yōu)惠/促銷信息。2.3獲得運(yùn)營(yíng)商的可靠技術(shù)支持。2.4會(huì)員消費(fèi)促進(jìn)營(yíng)業(yè)狀況的良好發(fā)展。2.5能得到平臺(tái)發(fā)布的會(huì)員的預(yù)約/預(yù)定/求購(gòu)服務(wù)。 2.6發(fā)展會(huì)員有消費(fèi)傭金提取。3、 會(huì)員承擔(dān)事宜3.1憑卡消費(fèi)，一卡在所有聯(lián)盟商家通用。3.2增值服務(wù)費(fèi)用的支出，比如短信提醒消費(fèi)積分信息，電話查詢積分等服務(wù)。 獲利方式:3.1直接獲得商家的折讓。3.2在各商家的消費(fèi)積分累計(jì)，可獲得獎(jiǎng)品或兌換現(xiàn)金實(shí)現(xiàn)二次折扣。3.3獲得大量消費(fèi)的及時(shí)資訊，如優(yōu)惠/促銷等，3.4得到運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的特定服務(wù)，如預(yù)定，熱線查詢/求購(gòu)等服務(wù)支持。二、市場(chǎng)策略推廣成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格推廣成本價(jià)格：保證金制度（資信保證、卡押金、積分押金）服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)互聯(lián)平臺(tái)在目前市場(chǎng)情況下具備了差異化的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)將對(duì)系統(tǒng)的生存及發(fā)展起到?jīng)Q定性的作用。成本、價(jià)格優(yōu)勢(shì)：不論是線下還是商城，項(xiàng)目均采用最為簡(jiǎn)單、直接的模式，減少自身運(yùn)營(yíng)成本，省去諸多的中間環(huán)節(jié)，以最扁平的模式呈現(xiàn)在市場(chǎng)，具有最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。獨(dú)特的病毒式營(yíng)銷、安利模式優(yōu)勢(shì)：具有強(qiáng)大黏性的創(chuàng)業(yè)會(huì)員產(chǎn)業(yè)，項(xiàng)目重點(diǎn)不僅僅是發(fā)展會(huì)員，更重要的是創(chuàng)造會(huì)員。通過引導(dǎo)，發(fā)展一批以系統(tǒng)推廣為職業(yè)的會(huì)員，將系統(tǒng)推廣程序由最多人數(shù)來完成，快速擴(kuò)展項(xiàng)目規(guī)模。同時(shí)執(zhí)行具有吸引力的返利制度，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)提高會(huì)員對(duì)項(xiàng)目依賴程度。免費(fèi)的優(yōu)勢(shì)：借鑒騰訊的優(yōu)勢(shì)，將免費(fèi)戰(zhàn)術(shù)靈活運(yùn)用。區(qū)別于現(xiàn)在市面上的所有會(huì)員卡機(jī)構(gòu)，放棄售卡的運(yùn)作方式，將利潤(rùn)點(diǎn)轉(zhuǎn)移到每次消費(fèi)之中，利用免費(fèi)的手段快速推廣會(huì)員卡，建立起會(huì)員數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的排他性優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)平臺(tái)由于已經(jīng)具備一定的戰(zhàn)略人脈資源，因此在項(xiàng)目投入之時(shí)，已經(jīng)擁有了一些大型的合作伙伴，這些合作商將在可以為項(xiàng)目提供營(yíng)銷渠道、宣傳渠道上的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)與戰(zhàn)略合作商合作，賦予會(huì)員卡獨(dú)特性，塑造會(huì)員卡價(jià)值，并通過排他性協(xié)議形成短期保護(hù)膜，贏得項(xiàng)目發(fā)展時(shí)間。異業(yè)整合、互動(dòng)互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)：消費(fèi)引導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，通過異業(yè)互動(dòng)找出結(jié)合點(diǎn)，以高利潤(rùn)向低利潤(rùn)、高價(jià)格向低價(jià)格行業(yè)方向進(jìn)行互動(dòng)，形成商家互助，消費(fèi)引導(dǎo)。更加細(xì)化的貼心服務(wù)：作為會(huì)員的全方面服務(wù)商，項(xiàng)目的核心就在于提供最具廣度及深度的服務(wù)，因此，針對(duì)各種會(huì)員不同性質(zhì)、不同需求而制定的有針對(duì)性服務(wù)獎(jiǎng)成為牢牢黏住會(huì)員的最為重要優(yōu)勢(shì)，這不但是項(xiàng)目的核心也是項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。更好的質(zhì)量服務(wù)：在聯(lián)盟商的推廣中，選擇優(yōu)質(zhì)的、具有生命力的產(chǎn)品或?qū)ふ艺\(chéng)信、具有特性的商家，將誠(chéng)信轉(zhuǎn)為商城競(jìng)爭(zhēng)力，形成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。SP盈利優(yōu)勢(shì)：具有技術(shù)保護(hù)的盈利優(yōu)勢(shì)，福建省軟件技術(shù)相對(duì)落后，SP可以成為一個(gè)有效護(hù)城河在三到五年的時(shí)間對(duì)項(xiàng)目起到緩沖作用，獲取發(fā)展弱競(jìng)爭(zhēng)空間。聯(lián)盟商推廣方案1、整體推廣思路互聯(lián)平臺(tái)的推廣是整個(gè)推廣推廣環(huán)節(jié)的源頭，推廣聯(lián)盟商再到推廣會(huì)員是一個(gè)緊密的鏈接。只有在源頭上做好工作，后續(xù)的會(huì)員卡推廣流程才能得以順利、快速的實(shí)行。大體上有三種渠道可以作為推廣參考：1、利用戰(zhàn)略合作商行業(yè)控制力快速發(fā)展加盟商；2、市場(chǎng)投放廣告，開放加盟平臺(tái)；3、利用創(chuàng)業(yè)會(huì)員資源發(fā)展下線加盟商。優(yōu)勢(shì)互聯(lián)優(yōu)勢(shì)互聯(lián)平臺(tái)戰(zhàn)略合作商廣告（概念炒作、平臺(tái)宣傳）聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會(huì)員聯(lián)盟商行業(yè)控制力、招商信函、電話開放加盟平臺(tái)（線上、線下）聯(lián)盟商聯(lián)盟商招商會(huì)（概念、平臺(tái)宣傳）三種方式相互配合，相互補(bǔ)充，達(dá)到推廣的最優(yōu)效果。2、戰(zhàn)略聯(lián)盟商渠道推廣方案【關(guān)鍵詞：人脈、行業(yè)控制力、市場(chǎng)資源】項(xiàng)目的合作商包括兩類：戰(zhàn)略合作商、聯(lián)盟商。這兩類商戶都屬于加盟商，但是不同的在于，聯(lián)盟商僅僅提供會(huì)員消費(fèi)，戰(zhàn)略商則在會(huì)員黏性需求及行業(yè)推廣上具有重要意義。優(yōu)勢(shì)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)平臺(tái)戰(zhàn)略商聯(lián)盟商戰(zhàn)略商人脈、資源合作協(xié)議、行業(yè)控制力市場(chǎng)資源戰(zhàn)略合作商引導(dǎo)聯(lián)盟商推廣方式是聯(lián)盟商推廣的核心，而且這個(gè)推廣鏈條也是一個(gè)循環(huán)的過程?？梢圆粩嗟赝晟普麄€(gè)聯(lián)盟圈結(jié)構(gòu)。具體操作流程：利用華夏渠道，與保險(xiǎn)公司簽訂新合作協(xié)議以保險(xiǎn)公司名譽(yù)聯(lián)合發(fā)邀請(qǐng)函到汽車維修廠及汽車經(jīng)銷商，利用行業(yè)控制力和協(xié)議優(yōu)勢(shì)達(dá)到塑造異業(yè)聯(lián)盟雛形作用進(jìn)一步利用人脈及資源完成戰(zhàn)略合作商結(jié)構(gòu)：通信、購(gòu)物、證券戰(zhàn)略商結(jié)構(gòu)初步完善后，項(xiàng)目已經(jīng)具有一定的公信力，且戰(zhàn)略商在行業(yè)中具有示范效應(yīng)針對(duì)聯(lián)盟商家發(fā)聯(lián)合邀請(qǐng)函+電話跟進(jìn)，快速組建第一期異業(yè)聯(lián)盟項(xiàng)目投入市場(chǎng)運(yùn)作，快速發(fā)展會(huì)員數(shù)量整合市場(chǎng)資源再推廣高級(jí)聯(lián)盟商（銀行、中國(guó)移動(dòng)）循環(huán)推廣聯(lián)盟商可借鑒行業(yè)鏈條：保險(xiǎn)公司→汽車修理廠汽車經(jīng)銷→汽車美容裝飾旅行社→酒店→餐飲……優(yōu)勢(shì)分析：借力的推廣方式。以運(yùn)營(yíng)商個(gè)體實(shí)力在起步之初是難以獲得足夠的吸引力及談判資本，因此，為了促進(jìn)推廣，與戰(zhàn)略商合作，利用戰(zhàn)略商的資源開展推廣是最有效的方案?？焖俚耐茝V。商家與商家之間的鏈條是緊密的，許多商家的利潤(rùn)來源于上一環(huán)節(jié)的商家，從上往下的推廣速度是最快的。循環(huán)往復(fù)的相互推廣。戰(zhàn)略商到聯(lián)盟商，聯(lián)盟商群再到戰(zhàn)略商，這是一個(gè)良性的互動(dòng)推廣，可以項(xiàng)目促進(jìn)相互影響。低成本推廣。多數(shù)談判籌碼將為協(xié)議及聯(lián)合營(yíng)銷方案，而付出的將是一節(jié)協(xié)議及少量的人力成本。最有效地推廣。借助聯(lián)盟商，不僅僅是可以快速的推廣，最重要的在于，這是一個(gè)成功率最高的推廣方案。3、招商會(huì)推廣方案【注：此方案在與戰(zhàn)略合作推廣交叉使用時(shí)起輔助作用（投入較少），一旦沒有戰(zhàn)略推廣資源，此方案將作為核心推廣方案，獨(dú)立運(yùn)作（加大投入和運(yùn)營(yíng)）】A輔助推廣操作作為會(huì)員服務(wù)型平臺(tái)，知名度對(duì)于平臺(tái)來說至關(guān)重要。雖然在與商戶的聯(lián)合營(yíng)銷可以快速為平臺(tái)提升知名度，但是這還是無法達(dá)到目標(biāo)效果，無法取代傳統(tǒng)的廣告媒介宣傳。因此廣告依然是無法省略，在必須付出廣告投入的情況下，招商會(huì)就可以被引入推廣方案之中，它的開展將有兩個(gè)目的：1、吸納加盟商；2、廣告目的。具體操作方案：①項(xiàng)目投入市場(chǎng)之前打出相應(yīng)廣告，宣傳概念，提升知名度②利用核心方案建設(shè)初期異業(yè)聯(lián)盟架構(gòu)③進(jìn)行招商會(huì)宣傳，配合招商邀請(qǐng)函④召開招商會(huì)（招商、廣告）⑤一期結(jié)構(gòu)完成⑥全面開放招商渠道優(yōu)勢(shì)分析：（1）宣傳效應(yīng)。核心推廣方案在宣傳力度上是不足的，戰(zhàn)略合作商的協(xié)議能給項(xiàng)目提供強(qiáng)大的支撐，但仍需要一定的廣告宣傳將系統(tǒng)廣而告之，增加商戶的信賴。（人們總是相信聽過的東西）（2）持續(xù)性。核心推廣方案為主動(dòng)跟進(jìn)式推廣，一旦停止推廣，招商工作隨之停滯。結(jié)合廣告推廣方案，能在長(zhǎng)時(shí)間保持吸引力，并且以開放性結(jié)構(gòu)持續(xù)吸引商家加入。可行性分析：（1）成本。該方案涉及一定得成本投入，主要在廣告宣傳投入及招商會(huì)成本投入。廣告的投入可以通過輔助方案及準(zhǔn)確的選擇來削減大量的廣告成本，因此，需要有一套完善的廣告宣傳方案，而招商會(huì)的成本是較難控制的。一場(chǎng)的投入在5萬左右，但作為基礎(chǔ)宣傳，一場(chǎng)招商會(huì)已經(jīng)可以達(dá)到覆蓋廈門的目的。（2）招商設(shè)計(jì)。需要一個(gè)完整且有效地招商設(shè)計(jì)?？蓞⒖籍惵?lián)商務(wù)B獨(dú)立運(yùn)作結(jié)構(gòu)廣告鋪設(shè)【大量的】廣告鋪設(shè)【大量的】尋找行業(yè)前五位領(lǐng)頭羊進(jìn)入行業(yè)談判異業(yè)聯(lián)盟提升知名度、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷突破其中一家，產(chǎn)生示范招商會(huì)、市場(chǎng)資源獨(dú)立運(yùn)作的情況下，項(xiàng)目將缺乏資信，而為了提升項(xiàng)目的影響力就必須投入大量的成本用以平臺(tái)宣傳。否則，在缺乏資信的情況下，市場(chǎng)推廣將極為艱難。具體運(yùn)作：項(xiàng)目啟動(dòng)之前預(yù)先在市場(chǎng)投入一定量的廣告【精準(zhǔn)、有效、具有一定數(shù)量】，將系統(tǒng)宣傳出去，提高知名度。實(shí)行數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷，利用手中數(shù)據(jù)，通過信函、短信、電話、傳真、電郵、QQ、網(wǎng)站等多渠道完成預(yù)溝通在具備知名度之后，開始尋找合作商家，選定重點(diǎn)合作行業(yè)（購(gòu)物、餐飲、娛樂）重點(diǎn)合作商家：a行業(yè)領(lǐng)頭羊：具備示范效應(yīng)，談下一家可以突破一個(gè)行業(yè)；b新店：作為輔助手段可以在行業(yè)迅速打開空白（合作可能性大）利用手中已有協(xié)議分兩條路線進(jìn)行：①招商會(huì)②市場(chǎng)談判完成聯(lián)盟建設(shè)可行性分析：操作性：在缺乏戰(zhàn)略資源的情況下，此方案具備較強(qiáng)的獨(dú)立性及可行性合理性：利用行業(yè)領(lǐng)頭羊及新店的切入點(diǎn)效果最佳成本：此方案需要投入一定的成本用以廣告投入及人員成本推廣速度：較戰(zhàn)略推廣方案而言，本方案速度較慢，無法快速形成異業(yè)聯(lián)盟規(guī)模，需要一段時(shí)間進(jìn)行運(yùn)作。談判難度也大于依靠聯(lián)盟商渠道談判難度。4、創(chuàng)業(yè)會(huì)員推廣方案聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會(huì)員是一個(gè)獨(dú)特的會(huì)員種類，他是針對(duì)于整體推廣所設(shè)計(jì)的。一個(gè)有效地創(chuàng)業(yè)會(huì)員將至少對(duì)應(yīng)一個(gè)聯(lián)盟商戶，會(huì)員數(shù)量越多，商戶也就越多。而這個(gè)方案也是作為一個(gè)獨(dú)立的推廣方案存在，做長(zhǎng)期的吸納手段。具體操作方案：發(fā)展聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會(huì)員創(chuàng)業(yè)會(huì)員談下加盟商加盟商與平臺(tái)簽訂合作協(xié)議，確定引薦人引薦人從加盟商運(yùn)作中獲利利用利益讓更多人加入?yún)⑴c推廣工作優(yōu)勢(shì)：病毒性的體制：激發(fā)會(huì)員的積極性，培養(yǎng)會(huì)員黏性，讓會(huì)員擁有事業(yè)擁有收入。零成本推廣方案：所有推廣工作均由會(huì)員來完成，運(yùn)營(yíng)商只需要負(fù)責(zé)最終協(xié)議簽訂及返利結(jié)算借力的推廣方式：每個(gè)人都有每個(gè)人的人脈，將所有會(huì)員的關(guān)系網(wǎng)整合進(jìn)項(xiàng)目，為運(yùn)營(yíng)商所用。（發(fā)布推廣任務(wù)：制定推廣某一類商家，有創(chuàng)業(yè)會(huì)員完成）可行性分析：依靠創(chuàng)業(yè)會(huì)員在短期時(shí)間內(nèi)可能無法顯示出極大地效果，但作為一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，這一方案必須在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)之時(shí)便開始執(zhí)行，在經(jīng)過一段時(shí)間成熟運(yùn)作之后，發(fā)揮方案的最大效力。5、促銷戰(zhàn)略主題：網(wǎng)絡(luò)商鋪如此輕松a、會(huì)議營(yíng)銷在網(wǎng)站剛開始運(yùn)營(yíng)的階段，在這段時(shí)間里挖掘商戶是我們的主要目標(biāo)。商家最多的地方就是在大型的購(gòu)物中心、商場(chǎng)、商城、商業(yè)街，這類客戶比較集中，我們將邀請(qǐng)相關(guān)負(fù)責(zé)人來幫助我們做商家的聚集或提供詳細(xì)資料。目標(biāo)：大型購(gòu)物中心、商場(chǎng)、商城實(shí)施步驟：（1）組建一支10人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（2）設(shè)計(jì)制作參會(huì)禮品（3）制定促銷期優(yōu)惠方案（4）商家提問假設(shè)（5）與購(gòu)物中心、商場(chǎng)、商城負(fù)責(zé)人洽談合作（6）會(huì)后總結(jié)報(bào)告優(yōu)劣分析：優(yōu)勢(shì)：（1）有商城相關(guān)負(fù)責(zé)人幫助，商家加盟數(shù)量可觀.（2）品牌形象好（3）運(yùn)作時(shí)間短（4）有效客戶資源積累劣勢(shì)：（1）影響力小（2）操作性難度大b、郵寄營(yíng)銷郵遞營(yíng)銷是很老的一種營(yíng)銷方式，營(yíng)銷成本高，現(xiàn)在中小企業(yè)很少采用，取而代之的是電話營(yíng)銷和E－MAIL營(yíng)銷；針對(duì)松散的商戶我們采用郵遞營(yíng)銷。目標(biāo)：松散商家、偏遠(yuǎn)商家實(shí)施步驟：（1）有效資源整理（2）宣傳頁傳統(tǒng)郵遞和E－MAIL郵遞（3）電話跟蹤回訪、維護(hù)優(yōu)劣分析：優(yōu)：（1）有效樹立企業(yè)形象（2）品牌形象好（3）商戶加盟數(shù)量可觀劣：（1）后期須要跟蹤維護(hù)（2）營(yíng)銷成本商（這里指?jìng)鹘y(tǒng)郵遞）c、渠道營(yíng)銷渠道營(yíng)銷多樣化，本次受用開放式營(yíng)銷，開放式渠道營(yíng)銷有著成本低、影響范圍大之長(zhǎng)處，但也會(huì)出現(xiàn)代理多市場(chǎng)混亂的情況，我們要從渠道體系來約束代理商，減少不必要的麻煩。目標(biāo)：讓已加盟的商戶讓其發(fā)展自己的合作伙伴商家實(shí)施步驟：（1）整理信息資源（2）渠道體系制定（3）渠道政策制定（4）感謝信書寫（5）郵寄（包括E－MAIL）（6）電話跟蹤維護(hù)優(yōu)劣分析：優(yōu)：（1）企業(yè)形象好（2）商家加盟數(shù)量可觀（3）良好口碑（4）增加我們與商家的黏度劣：（1）后期須要跟蹤維護(hù)（2）營(yíng)銷成本商（這里指?jìng)鹘y(tǒng)郵遞）4、組合戰(zhàn)略主題：快樂消費(fèi)輕松理財(cái)搜索優(yōu)化推廣＋友情鏈接＋E－MAIL營(yíng)銷＋活動(dòng)贊助＋限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)搜索優(yōu)化推廣：CNNIC調(diào)查顯示，搜索引擎是網(wǎng)民最常用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而80%的網(wǎng)民習(xí)慣通過搜索引擎以輸入“關(guān)鍵詞”搜索的方式查詢感興趣的信息。對(duì)于我們網(wǎng)站來說，登錄搜索引擎無疑是網(wǎng)站宣傳推廣最經(jīng)濟(jì)、最有效的途徑，也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一，通過在小魚、海西、58同城等市內(nèi)主流網(wǎng)站和新浪、搜狐、雅虎、百度、GOOGLE、網(wǎng)易等國(guó)內(nèi)外搜索引擎中可以找到我們的網(wǎng)站，利用我們的信息資源，把更多的朋友加入到我們的俱樂部，更多的商家加盟我們的商家聯(lián)盟，發(fā)布最新的消息，資訊等。友情鏈接：各大型門戶相關(guān)網(wǎng)站建立合作關(guān)系，到廣告推廣網(wǎng)站登記做交換鏈接，已達(dá)到宣傳我們網(wǎng)站目的，已便于我們更好的進(jìn)行宣傳工作，增加網(wǎng)站人氣。吸引人們來瀏覽，進(jìn)而達(dá)到增加網(wǎng)站的知名度。E－MAIL營(yíng)銷：E－MAIL營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常用手法，成本低是它最大的優(yōu)勢(shì)，但垃圾郵件泛濫，使其營(yíng)銷效果并不理想，為避免客戶當(dāng)成垃圾郵件刪除，我們要精心設(shè)計(jì)才能達(dá)到理想效果，并讓客戶看后有轉(zhuǎn)發(fā)給好友的意向，注重其互動(dòng)性營(yíng)銷?；顒?dòng)贊助：每逢大的節(jié)日，各大商場(chǎng)商城都會(huì)舉辦活動(dòng)，為達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，我們將提供活動(dòng)期間的禮品，在禮品上印刷我們的廣告，達(dá)到宣傳效果。限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)：在2005年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以“讓盜版歇業(yè)三天”為主題舉辦一次讓利促銷的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，效果不同凡響，我們將聯(lián)絡(luò)商家也進(jìn)行個(gè)別商品限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。會(huì)員卡發(fā)卡方案1、會(huì)員卡發(fā)卡整體思路會(huì)員卡推廣的重點(diǎn)在于：低成本、快速、低重復(fù)率三個(gè)要點(diǎn)。借助其他渠道完成推廣工作。不采用人力街頭派送的方式，盡量采用捆綁、借力的方式，通過聯(lián)盟商、戰(zhàn)略合作商完成卡片推廣。市場(chǎng)先推行普通會(huì)員卡，在經(jīng)過一段時(shí)間的使用后，根據(jù)所掌握的會(huì)員消費(fèi)數(shù)據(jù)、和實(shí)際需求，對(duì)有效會(huì)員進(jìn)行收費(fèi)會(huì)員卡推廣。減輕推廣難度、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高推廣的有效性與靈活性。所有發(fā)放的會(huì)員卡均即時(shí)注冊(cè)，并綁定手機(jī)號(hào)，最大程度減輕重復(fù)率。利用SP修改會(huì)員卡密碼方案產(chǎn)生收費(fèi)，抵消會(huì)員卡制卡成本推廣是一個(gè)由推廣自身到推廣會(huì)員卡的過程（如何讓項(xiàng)目的服務(wù)商迅速增加）在會(huì)員卡推廣的過程中，不論是聯(lián)盟商還是戰(zhàn)略商都是重要環(huán)節(jié)，換句話來說，只有我們被聯(lián)盟商所接受，我們的會(huì)員卡才能具備先期使用價(jià)值，否則推出的會(huì)員卡將是缺乏價(jià)值。因此在推廣就是一個(gè)由自我推廣到聯(lián)盟商推廣，最后才是推廣會(huì)員的過程。只要聯(lián)盟商接受了項(xiàng)目，那么發(fā)卡可以作為一個(gè)義務(wù)，而非作為一個(gè)洽談手段來設(shè)置。對(duì)于普通聯(lián)盟商，我們只需要提出幾種簡(jiǎn)單的發(fā)卡方案作為參考。2、聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會(huì)員+聯(lián)盟商發(fā)卡鏈條【關(guān)鍵詞：普通聯(lián)盟商、核心手段】會(huì)員卡推廣主要以區(qū)域性為主，傳統(tǒng)的發(fā)卡方式為人力駐點(diǎn)辦理，這種發(fā)卡方式將在人力及成本上造成很大的浪費(fèi)，但是沒有一個(gè)大范圍鋪設(shè)的發(fā)卡點(diǎn)，發(fā)卡的速度將被大打折扣，因此，去掉人力發(fā)卡，改為由聯(lián)盟商發(fā)卡為最有效手段。我們應(yīng)將“聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會(huì)員+聯(lián)盟商發(fā)卡鏈條”作為推廣核心。將聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會(huì)員作為發(fā)起人，靈活運(yùn)用此類創(chuàng)業(yè)會(huì)員的人脈及社交能力，發(fā)展發(fā)卡聯(lián)盟商，形成一條快速、高效的推廣鏈條。他不僅可以提高會(huì)員卡推廣效率，更能提高項(xiàng)目推行進(jìn)度?，F(xiàn)場(chǎng)發(fā)卡方案為：聯(lián)盟商現(xiàn)場(chǎng)發(fā)卡，并綁定手機(jī)號(hào)，通過SP激活。這套推廣方案是否涉及直銷體系是值得探討的，因?yàn)槁?lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會(huì)員所推薦的為法人，而非自然人。傳統(tǒng)的直銷是自然人之間的下線推廣，具體是否違法則需咨詢律師。操作流程：運(yùn)營(yíng)商發(fā)展聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會(huì)員創(chuàng)業(yè)會(huì)員利用人脈尋找加盟商（也有可能就是經(jīng)理做為聯(lián)盟商的引薦人）聯(lián)盟商贈(zèng)卡給消費(fèi)顧客現(xiàn)場(chǎng)激活卡片，綁定手機(jī)會(huì)員依據(jù)宣傳單提示使用手機(jī)修改密碼，發(fā)卡成本收回后續(xù)消費(fèi)結(jié)算、精準(zhǔn)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：借力的發(fā)卡方式。整體的發(fā)卡流程都由聯(lián)盟商和創(chuàng)業(yè)會(huì)員來完成，運(yùn)營(yíng)商無需投入推廣成本。提高卡片有效激活率。利用聯(lián)盟商處即時(shí)激活卡片，減少成本浪費(fèi)。低重復(fù)率。綁定手機(jī)。手機(jī)具有唯一性，一個(gè)號(hào)碼綁定一張卡，解決其他聯(lián)盟商重復(fù)率高的問題。發(fā)卡網(wǎng)點(diǎn)快速覆蓋行政區(qū)域。作為會(huì)員服務(wù)項(xiàng)目，加盟商的數(shù)量必定是多且覆蓋面廣的，可以實(shí)現(xiàn)全區(qū)域發(fā)卡。替代商家原有會(huì)員卡（重要）。聯(lián)盟商發(fā)放會(huì)員卡，在運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，項(xiàng)目會(huì)員卡將很有可能取代掉商家原有會(huì)員卡，從而提高聯(lián)盟商對(duì)項(xiàng)目的依賴。成本：后續(xù)消費(fèi)返利抽成：會(huì)員獲取返利的10%可參考方式：消費(fèi)贈(zèng)卡、免費(fèi)辦理、新品捆綁贈(zèng)送、制定消費(fèi)贈(zèng)送……3、與通信商合作方案以中國(guó)聯(lián)通合作為例，項(xiàng)目將于中國(guó)聯(lián)通達(dá)成戰(zhàn)略合作的話。那么中國(guó)聯(lián)通的網(wǎng)點(diǎn)和電話卡銷售渠道將為我們提供很好的發(fā)卡渠道。目前中國(guó)聯(lián)通面臨著3G用戶發(fā)展的困境，聯(lián)通公司甚至于已經(jīng)采用電話銷售方式推廣電話卡。聯(lián)通公司在業(yè)務(wù)領(lǐng)域落后與中國(guó)移動(dòng)，目前正以大量的營(yíng)銷方案彌補(bǔ)自身不足，因此以聯(lián)合營(yíng)銷為主要合作方式成為可能。雙方需求分析：聯(lián)通：新用戶增長(zhǎng)需求、會(huì)員忠誠(chéng)度培養(yǎng)需求項(xiàng)目：發(fā)卡渠道需求、戰(zhàn)略合作需求中國(guó)移動(dòng)在會(huì)員會(huì)員服務(wù)上建立了“華彩俱樂部”用于服務(wù)全球通高端會(huì)員，而針對(duì)于聯(lián)通的用戶發(fā)展需求，項(xiàng)目可與聯(lián)通進(jìn)行深度合作，成為聯(lián)通會(huì)員制定會(huì)員服務(wù)俱樂部（不代表不為其他通信商服務(wù)），提供聯(lián)通所無法提供的增值服務(wù)（可能就要針對(duì)聯(lián)通會(huì)員增設(shè)某些特殊積分營(yíng)銷活動(dòng)）。具體發(fā)卡方案利用聯(lián)通公司會(huì)員卡銷售渠道將會(huì)員卡與電話卡銷售進(jìn)行捆綁，放進(jìn)聯(lián)通公司銷售電話卡時(shí)裝材料的封裝包。（3G號(hào)段才有封裝包，沒有就直接贈(zèng)送）業(yè)務(wù)員指導(dǎo)操作，根據(jù)語音提示，通過手機(jī)激活卡片并綁定營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)受理渠道將聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳設(shè)為推廣網(wǎng)點(diǎn)（運(yùn)營(yíng)商的每一個(gè)營(yíng)業(yè)廳設(shè)計(jì)均經(jīng)過合理規(guī)劃，在區(qū)域選擇上毋庸置疑）會(huì)員充值贈(zèng)送會(huì)員卡業(yè)務(wù)員協(xié)助激活與通信商合作應(yīng)作為另外一個(gè)核心手段，因?yàn)镾P為項(xiàng)目的一個(gè)重要收入項(xiàng)目。通過通信商發(fā)出的會(huì)員卡由于是現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)（專業(yè)售卡），更能保證會(huì)員卡與手機(jī)號(hào)的綁定比率（可能有部分會(huì)員在卡片激活后不去修改密碼）。優(yōu)勢(shì)：1、借力推廣2、提高項(xiàng)目資信3、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋廣告促銷策略與實(shí)施經(jīng)營(yíng)原則（1）免費(fèi)對(duì)一個(gè)剛剛起步的網(wǎng)站（線上、線下）來說最為重要的是信息的質(zhì)量和豐富程度，在地區(qū)運(yùn)營(yíng)中心的初創(chuàng)階段必須采用先期免費(fèi)發(fā)放會(huì)員卡的策略，在免費(fèi)時(shí)期廣泛吸收會(huì)員加入，同時(shí)極力擴(kuò)大各個(gè)行業(yè)的加入。（2）先商家，后個(gè)人目前大多數(shù)的網(wǎng)站（線上、線下）收費(fèi)都是針對(duì)企業(yè)和商家，對(duì)個(gè)人都是免費(fèi)，所以，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)初期只能對(duì)商家先采取收取傭金的措施（幫商家?guī)砜蛻粝M(fèi)收取傭金，提前收取傭金做保證），對(duì)個(gè)人暫不收費(fèi)，但對(duì)個(gè)人也要設(shè)計(jì)一些增值服務(wù)（SP服務(wù)等），但要采取一些策略，積分（積分兌換商品/現(xiàn)金等）制等長(zhǎng)期吸引一批個(gè)人會(huì)員。（3）先市區(qū)前期地區(qū)運(yùn)營(yíng)中心的信息收集、業(yè)務(wù)擴(kuò)展重點(diǎn)建議放在市內(nèi)，原因有：①城市人口多，受眾群體最多，商業(yè)貿(mào)易發(fā)達(dá)，工商企業(yè)、商場(chǎng)超市眾多。②前期我們的網(wǎng)站（線上、線下）宣傳、市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)擴(kuò)展也都是在市內(nèi)（4）先做熱門行業(yè)，再做其他行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)覆蓋每個(gè)行業(yè)，這些行業(yè)基本涵蓋了社會(huì)的各行各業(yè)，但這些行業(yè)也是千差萬別，有的屬于熱門行業(yè)或是高效益行業(yè)如能源（石油）、交通、房地產(chǎn)等，針對(duì)這些社會(huì)關(guān)注度高的領(lǐng)域，應(yīng)首先做,12大生活頻道里面基本都屬于熱門行業(yè)，應(yīng)先把這些頻道的信息作好，對(duì)“企業(yè)名錄”中的信息，可以先采取媒體收集方法，然后在市場(chǎng)開發(fā)正式進(jìn)行后，有選擇的對(duì)各個(gè)行業(yè)的一些單位進(jìn)行營(yíng)銷。（5）網(wǎng)下經(jīng)營(yíng)與網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)相結(jié)合目前看來，大部分網(wǎng)站還只是停留于網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)，而對(duì)網(wǎng)下事業(yè)的拓展不足。國(guó)內(nèi)眾多的網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)來看，很大一部分過于依賴網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)，互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)已經(jīng)不是什么新興事物，但絕對(duì)不是凌駕于傳統(tǒng)商務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)是互補(bǔ)的關(guān)系。異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)在初始階段主要注重線下資源的整合，在線下有了一定的積累后，要適時(shí)的開展網(wǎng)上市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，如與媒體聯(lián)合搞一些評(píng)比、會(huì)展活動(dòng)，利用線下的知名度、認(rèn)可度和商家聯(lián)合搞一些促銷活動(dòng)等等，從而豐富網(wǎng)站的營(yíng)業(yè)收入并提高網(wǎng)站（線上、線下）的社會(huì)影響力。（6）注重網(wǎng)站（線上、線下）宣傳策劃和市場(chǎng)推廣再好的商業(yè)模式也需要宣傳推廣，特別是在初創(chuàng)期的地區(qū)運(yùn)營(yíng)中心來說，但由于我們自身實(shí)力的影響，我們的宣傳推廣必須是“小而精”，根據(jù)行業(yè)客戶群的分布狀況，合適的選擇宣傳手段和媒介，并在一定時(shí)期聯(lián)合我們的廣大商家開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)。并能夠在一定時(shí)期借助一切可以借助的力量進(jìn)行一些公關(guān)策劃活動(dòng)。經(jīng)營(yíng)策略（1）公司總部會(huì)和聯(lián)盟商家進(jìn)行廣泛的廣告宣傳和開展產(chǎn)品展銷會(huì)，商務(wù)交流等各種營(yíng)銷活動(dòng)，吸引目標(biāo)客戶了解聯(lián)盟商家的產(chǎn)品、認(rèn)同我們的服務(wù)。這樣將大大提高聯(lián)盟商家的知名度，并使銷售額得到明顯提高，從而宣了我們的服務(wù)。（2）廣泛利用個(gè)人的人脈關(guān)系，在其朋友中形成宣傳。創(chuàng)業(yè)個(gè)人的介紹也是取得定單的重要渠道。宣傳與推廣（1）總體宣傳策略①免費(fèi)宣傳手段與付費(fèi)宣傳手段像結(jié)合地區(qū)運(yùn)營(yíng)中心還處在初創(chuàng)階段，綜合實(shí)力還比較弱，所以我們不可能進(jìn)行大規(guī)模的資金投入用于廣告宣傳。在這階段我們主要的宣傳方式是以免費(fèi)宣傳手段為主，輔以必要的付費(fèi)宣傳手段。②以活動(dòng)宣傳為主，廣告與推廣活動(dòng)相結(jié)合在付費(fèi)宣傳手段中重點(diǎn)分為廣告和市場(chǎng)推廣活動(dòng)兩種方式，廣告的效果是毫無疑問的，覆蓋面廣，見效快，但費(fèi)用也較高。而市場(chǎng)推廣活動(dòng)是一種間接銷售活動(dòng)，它是通過一系列的形象展示、客戶交流、促銷等活動(dòng)來提升我們的知名度和影響力。他的受眾面雖沒有廣告大，但費(fèi)用低，而且在小范圍內(nèi)的效果好。③重點(diǎn)地區(qū)與重點(diǎn)行業(yè)相結(jié)合在經(jīng)營(yíng)原則中，我們已經(jīng)確定聯(lián)盟的重點(diǎn)地區(qū)和重點(diǎn)行業(yè)，所以宣傳與推廣活動(dòng)也要針對(duì)這些重點(diǎn)地區(qū)和單位，使用不同的宣傳方式，以提高我們?cè)谶@一領(lǐng)域的影響。④網(wǎng)上活動(dòng)和網(wǎng)下活動(dòng)相結(jié)合開展豐富多彩的網(wǎng)上活動(dòng)對(duì)聚集網(wǎng)站（線上）人氣提高網(wǎng)站（線上、線下）訪問量同時(shí)達(dá)到宣傳我們的聯(lián)盟服務(wù)的好處，因此要注重網(wǎng)上活動(dòng)的開展。⑤分階段，分手段逐步推進(jìn)地區(qū)運(yùn)營(yíng)中心在試運(yùn)行階段，還有很多行業(yè)信息不豐富，功能也不完善，這時(shí)是不適宜進(jìn)行大范圍的宣傳和推廣，否則會(huì)影響形象，網(wǎng)站（線上、線下）整體的宣傳策略要分階段、分手段逐步推進(jìn)，開站前期我們主要使用免費(fèi)宣傳手段小范圍推廣，在聯(lián)盟系統(tǒng)（線上、線下）成熟后，我們可以進(jìn)行廣告等形式大范圍的推廣。⑥使用整合宣傳手段任何使用一種宣傳手段的形式都是達(dá)不到效果的，在宣傳與推廣時(shí)期我們要整合運(yùn)用各種宣傳手段和方式，廣告與市場(chǎng)推廣相結(jié)合，立體覆蓋，這樣才能在短時(shí)期內(nèi)，盡可能讓更多的人知道我們的服務(wù)價(jià)值。（2）宣傳推廣目標(biāo)與對(duì)象①企事業(yè)單位這類群體是我們聯(lián)盟的主要客戶群,可以細(xì)分為以下單位：A中小型生產(chǎn)企業(yè)。B中小性服務(wù)性機(jī)構(gòu)。C商業(yè)貿(mào)易企業(yè)。D私營(yíng)個(gè)體商家。E對(duì)信息化依賴程度較高的企業(yè)。宣傳目標(biāo)：使企事業(yè)單位知道異業(yè)聯(lián)盟，了解各項(xiàng)服務(wù)功能，并加入會(huì)員，通過我們的聯(lián)盟系統(tǒng)開展線下、線上營(yíng)銷。實(shí)施手段：針對(duì)這些客戶的宣傳主要利用媒體報(bào)道、電子郵件、人員推廣、口碑傳播等形式，因?yàn)樗麄兪且蔀槲覀兪杖蚪鸬纳碳?，必須?duì)我們異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)有一個(gè)全面的了解和認(rèn)識(shí)，所以在宣傳方式的選擇上，就要采用小范圍的、時(shí)效性長(zhǎng)、信息到達(dá)率高的手段。②個(gè)人A普通大眾。B商務(wù)人士，這里主要指從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的人士，包括公司經(jīng)理人員、主管、領(lǐng)導(dǎo)、個(gè)體老板等，年齡大致在35歲-50歲。宣傳目標(biāo)：盡可能的使更多的人知道異業(yè)聯(lián)盟，并能夠經(jīng)常使用我們的服務(wù)，并從我們的服務(wù)中取得利益。實(shí)施手段：針對(duì)這些人的宣傳主要利用網(wǎng)上宣傳、