2023年大專實訓(xùn)心得體會(12篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——2023年大專實訓(xùn)心得體會(12篇)心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

大專實訓(xùn)心得體會篇一

那天我們十個人整齊著裝，在學(xué)校老師的陪伴下來到了市教委，初來乍到，百感交集，對即將面對的新鮮事物充滿好奇，也對未接觸的領(lǐng)域和怎樣與領(lǐng)導(dǎo)相處感到擔(dān)心緊張。在老師的帶領(lǐng)下，首先是領(lǐng)導(dǎo)的接見，然后是見了即將離開的旅游學(xué)校的實習(xí)生。他們的熱心，讓我緊繃的神經(jīng)得到了一些舒緩。當(dāng)晚大家共進晚餐，這是為我們舉行的歡迎儀式，又預(yù)示著我們的實習(xí)生活開始。

老師分派給我們分派了各自的工作，我既緊張又興奮，盡管我們十分努力，但還是有些力不從心，手忙腳亂。剛忙完編制，又有會議要開，看見領(lǐng)導(dǎo)一個個的進來，便提防翼翼的給他們送上茶水，中途還要進去摻水，我輕輕的走進去，在這么多領(lǐng)導(dǎo)面前摻水，感覺自己手都有點哆嗦，怕這怕那的，會議終究順利終止，我這才大大的松了口氣。這是我在這里上班的第一天，我知道今后還會有大量問題等著我，但我會好好的珍惜這些鍛煉機遇的。

能分派在七樓我很榮幸，但也意味著工作的任務(wù)更重，由于這將意味著會最直接的與教委領(lǐng)導(dǎo)們接觸。我和不熟悉的___被分派在一起工作，工作需要相互的協(xié)同，開始我們的協(xié)調(diào)不是很好，但是通過一段時間的相處，我們協(xié)同默契，也找到了一些技巧，提高了工作效率。通過一段時間的鍛煉，我們的工作也對比得心應(yīng)手了。當(dāng)碰見領(lǐng)導(dǎo)時也不像以前那樣羞怯，能夠主動微笑問好，在工作中時刻保持自己真誠的微笑。會議過程中摻茶也不再會手抖，而且還注意和記住了他們的需求。譬如有的領(lǐng)導(dǎo)是不喝茶的，要幫他們準(zhǔn)備白開水，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)拿出煙時，主動給他們遞上煙灰缸。我們需要的就是把自己的本職工作做好，在工作上多動腦筋平日多學(xué)習(xí)，多向別人請教。工作對于我們來說就是一個不斷學(xué)習(xí)、累積和運用的過程。

在這里實習(xí)的三個月，我學(xué)到好多的實踐經(jīng)驗，也能將在學(xué)校所學(xué)到的東西運用到實際工作中去。我還懂得了大量生活上的道理。我明白了如何為人處事，與人交往。通過這段時間的工作，鍛練了我的能力和膽子，我感到由衷的愉快。通過實習(xí)，我切身的明白了什么才是真正的服務(wù)。

我們經(jīng)歷的這三個月的實習(xí)生活，將成為我職業(yè)生涯中一段難忘的記憶。

大專實訓(xùn)心得體會篇二

經(jīng)過這次實習(xí)讓我認(rèn)清了自我的好多不足和缺點。

第一個就是缺乏工作經(jīng)驗。由于缺乏經(jīng)驗，好多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點，隨著實習(xí)工作的進行，我想我會漸漸積累經(jīng)驗的。

其次是工作態(tài)度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是由于懶惰在作怪，在今后我要努力戰(zhàn)勝惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí)。

第三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時刻要牢記的。

第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我選擇的，由于在我看來，僅有被市場認(rèn)可的技術(shù)才有價值，同時我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。但我終究是一名專科生，需要作一些基本的實際工作，這就需要我個人多關(guān)注科研的進展，同時，這也對我的工作有促進作用。

扎實的專業(yè)知識是提高工作水平的堅實基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，但當(dāng)工作以后，才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。如我學(xué)的電控技術(shù)，機械原理，液壓與制動，汽車構(gòu)造這些是必需明白的，由于在日常工作中要四處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識只是明白是遠遠不行的，而是要精通。

我堅信經(jīng)過這一段時間的實習(xí)，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會繼續(xù)理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)我的夢想和光明的前程而努力。

十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個句號。在公司實習(xí)的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著大量讓公司老板頭痛的“特點〞，此刻我最終親身體會到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí);此刻即將踏上社會，顯然，我的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，此刻我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。

這__周，好比是一個過渡期――從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段?；叵胛以谶@期間的工作情景，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。此刻發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)當(dāng)還算是及時吧，由于我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信我能夠把那些不該再存在的“特點〞抹掉。

感謝學(xué)校給我們這次寶貴的實習(xí)經(jīng)驗，同時也要感謝教師對我們的細(xì)心指導(dǎo)。本次實習(xí)所學(xué)到的這些知識好多是我個人在學(xué)校很少接觸、注意的，但在實際的學(xué)習(xí)與工作中又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識。經(jīng)過本次實習(xí)我不但積累了大量經(jīng)驗，還使我在實踐中得到了鍛煉。這段經(jīng)歷使我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行〞的真正含義——從書本上得到的知識終歸是淺薄的，未能理解知識的真諦，要真正理解書中的深刻道理，必需親身去實踐。

大專實訓(xùn)心得體會篇三

經(jīng)過這次實習(xí)讓我認(rèn)清了自我的好多不足和缺點。

第一個就是缺乏工作經(jīng)驗。由于缺乏經(jīng)驗，好多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點，隨著實習(xí)工作的進行，我想我會漸漸積累經(jīng)驗的。

其次是工作態(tài)度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是由于懶惰在作怪，在今后我要努力戰(zhàn)勝惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí)。

第三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時刻要牢記的。

第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我選擇的，由于在我看來，僅有被市場認(rèn)可的技術(shù)才有價值，同時我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。但我終究是一名專科生，需要作一些基本的實際工作，這就需要我個人多關(guān)注科研的進展，同時，這也對我的工作有促進作用。

扎實的專業(yè)知識是提高工作水平的堅實基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，但當(dāng)工作以后，才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。如我學(xué)的電控技術(shù)，機械原理，液壓與制動，汽車構(gòu)造這些是必需明白的，由于在日常工作中要四處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識只是明白是遠遠不行的，而是要精通。

我堅信經(jīng)過這一段時間的實習(xí)，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會繼續(xù)理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)我的夢想和光明的前程而努力。

十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個句號。在公司實習(xí)的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著大量讓公司老板頭痛的“特點〞，此刻我最終親身體會到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí);此刻即將踏上社會，顯然，我的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，此刻我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。

這__周，好比是一個過渡期――從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段?；叵胛以谶@期間的工作情景，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。此刻發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)當(dāng)還算是及時吧，由于我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信我能夠把那些不該再存在的“特點〞抹掉。

感謝學(xué)校給我們這次寶貴的實習(xí)經(jīng)驗，同時也要感謝教師對我們的細(xì)心指導(dǎo)。本次實習(xí)所學(xué)到的這些知識好多是我個人在學(xué)校很少接觸、注意的，但在實際的學(xué)習(xí)與工作中又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識。經(jīng)過本次實習(xí)我不但積累了大量經(jīng)驗，還使我在實踐中得到了鍛煉。這段經(jīng)歷使我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行〞的真正含義——從書本上得到的知識終歸是淺薄的，未能理解知識的真諦，要真正理解書中的深刻道理，必需親身去實踐。

大專實訓(xùn)心得體會篇四

作為就業(yè)培訓(xùn)，項目的好壞對培訓(xùn)質(zhì)量的影響十分大，往往是決定性的作用。這篇文章是關(guān)于在學(xué)習(xí)java軟件開發(fā)時練習(xí)項目的總結(jié)，簡單總結(jié)為以下幾點：

1、項目一定要全新的項目，不能是以前做過的

2、項目一定要企業(yè)真實項目，不能是精簡以后的，不能脫離實際應(yīng)用系統(tǒng)

3、在開發(fā)時要和企業(yè)的開發(fā)保持一致

4、在做項目的時候不應(yīng)當(dāng)有參考代碼

長話短說就是以上幾點，假如你想要更多的了解，可以繼續(xù)往后看。

一：項目的地位

由于加入就業(yè)培訓(xùn)的學(xué)員好多都是有一定的計算機基礎(chǔ)，大部分都具備一定的編程基礎(chǔ)，特別是在?；蛘呤莿偖厴I(yè)的學(xué)生，多少都有一些基礎(chǔ)。

他們欠缺的主要是兩點：

(1)不能全面系統(tǒng)的、深入的把握某種技術(shù)，也就是會的挺多，但都是皮毛，不能滿足就業(yè)的需要。

(2)沒有任何實際的開發(fā)經(jīng)驗，完全是想象中學(xué)習(xí)，考試還行，一到實際開發(fā)和應(yīng)用就歇菜了。

解決的方法就是通過項目練習(xí)，對所學(xué)知識進行深化，然后通過項目來獲取實際開發(fā)的經(jīng)驗，從而彌補這些不足，盡快達到企業(yè)的實際要求。

二：如何選擇項目

項目既然那么重要，確定不能隨隨意便找項目，那么到底如何來選擇呢?根據(jù)java的研究和實踐經(jīng)驗總結(jié)，選擇項目的時候要注意以下方面：

1：項目不能太大，也不能太小

這個要根據(jù)項目練習(xí)的階段，練習(xí)的時間，練習(xí)的目標(biāo)來判斷。不能太大，太大了做不完，也不能太小，太小了沒有意義，達不到練習(xí)的目的。

2：項目不能脫離實際應(yīng)用系統(tǒng)

項目應(yīng)當(dāng)是實際的系統(tǒng)，或者是實際系統(tǒng)的簡化和抽象，不能夠是沒有實戰(zhàn)意義的教學(xué)性或者是純練習(xí)性的項目。由于培訓(xùn)的時間有限，必需讓學(xué)員盡快地融入到實際項目的開發(fā)當(dāng)中去。任何人接受和把握一個東西都需要時間去適應(yīng)，需要重復(fù)幾次才能夠真正把握，所以每個項目都必需跟實際應(yīng)用掛鉤。

3：項目應(yīng)能覆蓋所學(xué)的主要知識點

學(xué)以致用，學(xué)完的知識點需要到應(yīng)用中使用，才能夠真正理解和把握，再說了，軟件開發(fā)是一個動手能力要求很高的行業(yè)，什么算會了，那就是能夠做出來，寫出代碼來，把問題解決了，你就算會了。

4：最終綜合項目一定要是實際應(yīng)用系統(tǒng)

學(xué)員經(jīng)過這個項目的練習(xí)，就要走上實際的工作崗位了，假如這個系統(tǒng)還達不到實際應(yīng)用系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)員練習(xí)過后也還是達不到企業(yè)實際的需要，那么這個培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)說質(zhì)量就不高了。理想的狀況是這個項目就是實際項目，到時候?qū)W員就業(yè)到另外一個公司，不過是換個地方干活而已，完全沒有技能上的問題。

三：java怎么選擇項目

這個不是靠想象，而是根據(jù)實際的狀況一步一步分析出來的(呵呵要賣弄一下：這也算是規(guī)律思維)，當(dāng)然這里只是探討方法，不涉及具體的項目案例。

我們可以采用倒推的方式來分析：

(1)最終的項目一定是真實的項目，也就是要把學(xué)員訓(xùn)練到能夠獨立開發(fā)實際應(yīng)用，尋常我們還不能選最簡單的項目，由于學(xué)員的吸收還要有一個折扣，所以最終的項目應(yīng)當(dāng)選實際項目中中等難度的項目

(2)最終項目定下來過后，開始分解這個項目，看看為了達到完成這個項目需要哪些技術(shù)和知識點，以及每部分知識點的深度，然后定出每個分階段的任務(wù)

(3)然后開始選擇分階段的項目，分階段的項目應(yīng)當(dāng)比方才分析出來的分階段任務(wù)稍稍繁雜點，這樣才能達到訓(xùn)練的目標(biāo)。定下分階段項目后，同樣去分解，定出為了完成他所需要的各部分知識點和深度。

(4)然后是選擇上課期間的演示項目，演示的項目是為了做分階段項目服務(wù)的，可以認(rèn)為是分階段項目的分階段項目

(5)最終把要求把握的知識點和要求把握的深度，分散到日常教學(xué)和練習(xí)中。好了，把上面的分析用正向描述就是：

日常教學(xué)和練習(xí)中學(xué)習(xí)和把握的知識==〉演示項目==〉分階段項目==〉綜合項目==〉勝任企業(yè)實際開發(fā)需要。

附注：有了好的項目還要有好的訓(xùn)練方法(這個另外立文探討)，最最基本和重要的一條就是：絕對要指導(dǎo)學(xué)生親自動手做，而不是看和聽，所以盡量不要選擇有現(xiàn)成代碼的項目，演示用的項目也最好不配發(fā)代碼，讓學(xué)生能夠跟著做出來才是真的把握了。

上面闡述了java對項目的態(tài)度和基本選擇方法，這里再把其中幾個重要的、與眾不同的特點闡述如下：

1：真項目

項目一定要真實，要是企業(yè)實際應(yīng)用的，不能是教學(xué)性的項目，否則會脫離實達不到項目實訓(xùn)的效果。還有一個一定要是最新的項目，企業(yè)的要求也是在不斷變化的，應(yīng)用技術(shù)的方向和層次也在不斷變化，這些都表達在最新項目的要求上，舊項目所要求的技術(shù)和層次很可能已經(jīng)過時了，根本達不到訓(xùn)練的目的。

java的做法是：沒有固定項目，每個班做項目之前會從企業(yè)獲取最新的項目需求，然后經(jīng)過挑揀和精心設(shè)計，以保證既能訓(xùn)練技術(shù)，又能得到實際的開發(fā)經(jīng)驗。這樣實現(xiàn)了跟企業(yè)的同步，企業(yè)做什么，我們就學(xué)什么，然后也跟著做什么。

2：真流程

開發(fā)的流程也要跟企業(yè)的實際開發(fā)保持一致。從項目立項開始，到需求分析、概要設(shè)計、詳細(xì)設(shè)計、編碼、測試的各個環(huán)節(jié)，都要完全依照真實的開發(fā)流程來做。

java的主力老師都是實戰(zhàn)出身，在java開發(fā)方面都至少有七年以上的開發(fā)經(jīng)驗，同時具備多年的項目管理經(jīng)驗，所以能夠完全依照企業(yè)開發(fā)的流程來訓(xùn)練學(xué)生。

3：真環(huán)境

開發(fā)的環(huán)境也要跟企業(yè)一樣，包括常用的開發(fā)工具、開發(fā)平臺、應(yīng)用服務(wù)器、常用插件、測試工具、項目管理工具、項目管理文檔等等。

java的做法是：構(gòu)建跟企業(yè)完全一樣的環(huán)境，然后跟企業(yè)開發(fā)一樣，分團隊開發(fā)。老師就相當(dāng)于項目經(jīng)理，一個班分成多個小組，每個組有自己的teamleader，大家分工合作，共同完成項目。

4：真開發(fā)

這是java最與眾不同的一點，java深知：軟件是做出來的，而不是聽出來或者看出來的，企業(yè)需要能實際開發(fā)的人員，而不是只聽過、看過但不能做的人。所以java十分強調(diào)：項目一定要讓學(xué)生動手寫出來。

java的做法是：老師做為項目經(jīng)理，帶領(lǐng)著大家一起去做需求分析、概要設(shè)計、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計、接口設(shè)計、重要業(yè)務(wù)流程的分析設(shè)計等，然后由學(xué)生們分團隊進行開發(fā)，實現(xiàn)整個項目。這里有幾個與眾不同：

(1)：現(xiàn)場帶領(lǐng)學(xué)生一起做分析和設(shè)計，而不是預(yù)先做好了來講講。由于需要學(xué)生學(xué)習(xí)的是分析設(shè)計的過程和方法，而不是已經(jīng)做好的結(jié)果。

(2)：java選用的項目基本都是企業(yè)最新的項目，好多都是java的學(xué)生和企業(yè)在同期開發(fā),所以是不配發(fā)源代碼的。這樣也斷絕了學(xué)生的依靠思想,認(rèn)認(rèn)真真去開發(fā)?？赡苡型瑢W(xué)會問：為什么不選擇有源代碼的項目呢,那樣還可以參考學(xué)習(xí)啊!

這是一個典型的誤區(qū)：覺得通過看人家的代碼能夠加快自己的學(xué)習(xí)。這個方法對有經(jīng)驗的人來講是對的，但是對于還在學(xué)習(xí)期間，沒有經(jīng)驗的學(xué)員來講，就是一個認(rèn)識的誤區(qū)了。由于你可能能看懂代碼的語法，但根本看不懂代碼背后的含義，看不懂代碼的設(shè)計，看不懂為什么要這么實現(xiàn)，看不懂代碼所表達的思想，其實，看了跟沒看沒有多大區(qū)別。

事實上，java界最不缺的就是代碼了，那么多開源軟件，小到一個工具，到企業(yè)級erp都有開源的,而且好多都是大師級的作品,說實話比你參考的那些代碼質(zhì)量高多了,但是又有多少人能真正看明白呢，原因就在于達不到那個水平，看不懂代碼背后所表達的設(shè)計和思想以及為什么要這么做，效果也就不好了。當(dāng)然不排除有這樣的高人是能夠完全能理解和把握這些大師級作品的，但估計不會是剛開始學(xué)習(xí)java開發(fā)的學(xué)生，所以java根據(jù)多年的培訓(xùn)經(jīng)驗，友情提示：在初學(xué)階段，看一千遍，聽一千遍，都不如自己動手寫一遍所達到的學(xué)習(xí)效果。自己能寫出來的功能才是你真正把握的功能，而不是你看得代碼或者是聽老師講的，就算講過看過，但是自己做不出來，那都不算會。java的主力老師都是實戰(zhàn)出身，在java開發(fā)方面都至少有七年以上的開發(fā)經(jīng)驗，同時具備多年的項目管理經(jīng)驗，所以能夠完全依照企業(yè)開發(fā)的流程來訓(xùn)練學(xué)生。

大專實訓(xùn)心得體會篇五

作為就業(yè)培訓(xùn)，項目的好壞對培訓(xùn)質(zhì)量的影響十分大，往往是決定性的作用。這篇文章是關(guān)于在學(xué)習(xí)java軟件開發(fā)時練習(xí)項目的總結(jié)，簡單總結(jié)為以下幾點：

1、項目一定要全新的項目，不能是以前做過的

2、項目一定要企業(yè)真實項目，不能是精簡以后的，不能脫離實際應(yīng)用系統(tǒng)

3、在開發(fā)時要和企業(yè)的開發(fā)保持一致

4、在做項目的時候不應(yīng)當(dāng)有參考代碼

長話短說就是以上幾點，假如你想要更多的了解，可以繼續(xù)往后看。

一：項目的地位

由于加入就業(yè)培訓(xùn)的學(xué)員好多都是有一定的計算機基礎(chǔ)，大部分都具備一定的編程基礎(chǔ)，特別是在?；蛘呤莿偖厴I(yè)的學(xué)生，多少都有一些基礎(chǔ)。

他們欠缺的主要是兩點：

(1)不能全面系統(tǒng)的、深入的把握某種技術(shù)，也就是會的挺多，但都是皮毛，不能滿足就業(yè)的需要。

(2)沒有任何實際的開發(fā)經(jīng)驗，完全是想象中學(xué)習(xí)，考試還行，一到實際開發(fā)和應(yīng)用就歇菜了。

解決的方法就是通過項目練習(xí)，對所學(xué)知識進行深化，然后通過項目來獲取實際開發(fā)的經(jīng)驗，從而彌補這些不足，盡快達到企業(yè)的實際要求。

二：如何選擇項目

項目既然那么重要，確定不能隨隨意便找項目，那么到底如何來選擇呢?根據(jù)java的研究和實踐經(jīng)驗總結(jié)，選擇項目的時候要注意以下方面：

1：項目不能太大，也不能太小

這個要根據(jù)項目練習(xí)的階段，練習(xí)的時間，練習(xí)的目標(biāo)來判斷。不能太大，太大了做不完，也不能太小，太小了沒有意義，達不到練習(xí)的目的。

2：項目不能脫離實際應(yīng)用系統(tǒng)

項目應(yīng)當(dāng)是實際的系統(tǒng)，或者是實際系統(tǒng)的簡化和抽象，不能夠是沒有實戰(zhàn)意義的教學(xué)性或者是純練習(xí)性的項目。由于培訓(xùn)的時間有限，必需讓學(xué)員盡快地融入到實際項目的開發(fā)當(dāng)中去。任何人接受和把握一個東西都需要時間去適應(yīng)，需要重復(fù)幾次才能夠真正把握，所以每個項目都必需跟實際應(yīng)用掛鉤。

3：項目應(yīng)能覆蓋所學(xué)的主要知識點

學(xué)以致用，學(xué)完的知識點需要到應(yīng)用中使用，才能夠真正理解和把握，再說了，軟件開發(fā)是一個動手能力要求很高的行業(yè)，什么算會了，那就是能夠做出來，寫出代碼來，把問題解決了，你就算會了。

4：最終綜合項目一定要是實際應(yīng)用系統(tǒng)

學(xué)員經(jīng)過這個項目的練習(xí)，就要走上實際的工作崗位了，假如這個系統(tǒng)還達不到實際應(yīng)用系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)員練習(xí)過后也還是達不到企業(yè)實際的需要，那么這個培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)說質(zhì)量就不高了。理想的狀況是這個項目就是實際項目，到時候?qū)W員就業(yè)到另外一個公司，不過是換個地方干活而已，完全沒有技能上的問題。

三：java怎么選擇項目

這個不是靠想象，而是根據(jù)實際的狀況一步一步分析出來的(呵呵要賣弄一下：這也算是規(guī)律思維)，當(dāng)然這里只是探討方法，不涉及具體的項目案例。

我們可以采用倒推的方式來分析：

(1)最終的項目一定是真實的項目，也就是要把學(xué)員訓(xùn)練到能夠獨立開發(fā)實際應(yīng)用，尋常我們還不能選最簡單的項目，由于學(xué)員的吸收還要有一個折扣，所以最終的項目應(yīng)當(dāng)選實際項目中中等難度的項目

(2)最終項目定下來過后，開始分解這個項目，看看為了達到完成這個項目需要哪些技術(shù)和知識點，以及每部分知識點的深度，然后定出每個分階段的任務(wù)

(3)然后開始選擇分階段的項目，分階段的項目應(yīng)當(dāng)比方才分析出來的分階段任務(wù)稍稍繁雜點，這樣才能達到訓(xùn)練的目標(biāo)。定下分階段項目后，同樣去分解，定出為了完成他所需要的各部分知識點和深度。

(4)然后是選擇上課期間的演示項目，演示的項目是為了做分階段項目服務(wù)的，可以認(rèn)為是分階段項目的分階段項目

(5)最終把要求把握的知識點和要求把握的深度，分散到日常教學(xué)和練習(xí)中。好了，把上面的分析用正向描述就是：

日常教學(xué)和練習(xí)中學(xué)習(xí)和把握的知識==〉演示項目==〉分階段項目==〉綜合項目==〉勝任企業(yè)實際開發(fā)需要。

附注：有了好的項目還要有好的訓(xùn)練方法(這個另外立文探討)，最最基本和重要的一條就是：絕對要指導(dǎo)學(xué)生親自動手做，而不是看和聽，所以盡量不要選擇有現(xiàn)成代碼的項目，演示用的項目也最好不配發(fā)代碼，讓學(xué)生能夠跟著做出來才是真的把握了。

上面闡述了java對項目的態(tài)度和基本選擇方法，這里再把其中幾個重要的、與眾不同的特點闡述如下：

1：真項目

項目一定要真實，要是企業(yè)實際應(yīng)用的，不能是教學(xué)性的項目，否則會脫離實達不到項目實訓(xùn)的效果。還有一個一定要是最新的項目，企業(yè)的要求也是在不斷變化的，應(yīng)用技術(shù)的方向和層次也在不斷變化，這些都表達在最新項目的要求上，舊項目所要求的技術(shù)和層次很可能已經(jīng)過時了，根本達不到訓(xùn)練的目的。

java的做法是：沒有固定項目，每個班做項目之前會從企業(yè)獲取最新的項目需求，然后經(jīng)過挑揀和精心設(shè)計，以保證既能訓(xùn)練技術(shù)，又能得到實際的開發(fā)經(jīng)驗。這樣實現(xiàn)了跟企業(yè)的同步，企業(yè)做什么，我們就學(xué)什么，然后也跟著做什么。

2：真流程

開發(fā)的流程也要跟企業(yè)的實際開發(fā)保持一致。從項目立項開始，到需求分析、概要設(shè)計、詳細(xì)設(shè)計、編碼、測試的各個環(huán)節(jié)，都要完全依照真實的開發(fā)流程來做。

java的主力老師都是實戰(zhàn)出身，在java開發(fā)方面都至少有七年以上的開發(fā)經(jīng)驗，同時具備多年的項目管理經(jīng)驗，所以能夠完全依照企業(yè)開發(fā)的流程來訓(xùn)練學(xué)生。

3：真環(huán)境

開發(fā)的環(huán)境也要跟企業(yè)一樣，包括常用的開發(fā)工具、開發(fā)平臺、應(yīng)用服務(wù)器、常用插件、測試工具、項目管理工具、項目管理文檔等等。

java的做法是：構(gòu)建跟企業(yè)完全一樣的環(huán)境，然后跟企業(yè)開發(fā)一樣，分團隊開發(fā)。老師就相當(dāng)于項目經(jīng)理，一個班分成多個小組，每個組有自己的teamleader，大家分工合作，共同完成項目。

4：真開發(fā)

這是java最與眾不同的一點，java深知：軟件是做出來的，而不是聽出來或者看出來的，企業(yè)需要能實際開發(fā)的人員，而不是只聽過、看過但不能做的人。所以java十分強調(diào)：項目一定要讓學(xué)生動手寫出來。

java的做法是：老師做為項目經(jīng)理，帶領(lǐng)著大家一起去做需求分析、概要設(shè)計、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計、接口設(shè)計、重要業(yè)務(wù)流程的分析設(shè)計等，然后由學(xué)生們分團隊進行開發(fā)，實現(xiàn)整個項目。這里有幾個與眾不同：

(1)：現(xiàn)場帶領(lǐng)學(xué)生一起做分析和設(shè)計，而不是預(yù)先做好了來講講。由于需要學(xué)生學(xué)習(xí)的是分析設(shè)計的過程和方法，而不是已經(jīng)做好的結(jié)果。

(2)：java選用的項目基本都是企業(yè)最新的項目，好多都是java的學(xué)生和企業(yè)在同期開發(fā),所以是不配發(fā)源代碼的。這樣也斷絕了學(xué)生的依靠思想,認(rèn)認(rèn)真真去開發(fā)。可能有同學(xué)會問：為什么不選擇有源代碼的項目呢,那樣還可以參考學(xué)習(xí)啊!

這是一個典型的誤區(qū)：覺得通過看人家的代碼能夠加快自己的學(xué)習(xí)。這個方法對有經(jīng)驗的人來講是對的，但是對于還在學(xué)習(xí)期間，沒有經(jīng)驗的學(xué)員來講，就是一個認(rèn)識的誤區(qū)了。由于你可能能看懂代碼的語法，但根本看不懂代碼背后的含義，看不懂代碼的設(shè)計，看不懂為什么要這么實現(xiàn)，看不懂代碼所表達的思想，其實，看了跟沒看沒有多大區(qū)別。

事實上，java界最不缺的就是代碼了，那么多開源軟件，小到一個工具，到企業(yè)級erp都有開源的,而且好多都是大師級的作品,說實話比你參考的那些代碼質(zhì)量高多了,但是又有多少人能真正看明白呢，原因就在于達不到那個水平，看不懂代碼背后所表達的設(shè)計和思想以及為什么要這么做，效果也就不好了。當(dāng)然不排除有這樣的高人是能夠完全能理解和把握這些大師級作品的，但估計不會是剛開始學(xué)習(xí)java開發(fā)的學(xué)生，所以java根據(jù)多年的培訓(xùn)經(jīng)驗，友情提示：在初學(xué)階段，看一千遍，聽一千遍，都不如自己動手寫一遍所達到的學(xué)習(xí)效果。自己能寫出來的功能才是你真正把握的功能，而不是你看得代碼或者是聽老師講的，就算講過看過，但是自己做不出來，那都不算會。java的主力老師都是實戰(zhàn)出身，在java開發(fā)方面都至少有七年以上的開發(fā)經(jīng)驗，同時具備多年的項目管理經(jīng)驗，所以能夠完全依照企業(yè)開發(fā)的流程來訓(xùn)練學(xué)生。

大專實訓(xùn)心得體會篇六

首先，我收獲了業(yè)務(wù)知識。本次實習(xí)，人力部做了細(xì)致的安排，各部門領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)骨干就云改數(shù)轉(zhuǎn)、it上云、云電腦等各方面基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識為我們做了深入淺出的講解。我是一名計算機專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，通信工程知識上的匱乏使我對未來的工作很不自信。通過這次實習(xí)，我對各項電信業(yè)務(wù)有了概念性的了解，對各部門的崗位職責(zé)也有了一個清楚的認(rèn)識，通過比較自身的特點和崗位需求，我明確了今后努力工作的方向。相信這些收獲會為我以后的工作打下堅實基礎(chǔ)。

其次，我收獲了精神食糧。為了這次實習(xí)，公司的各位領(lǐng)導(dǎo)做了精心準(zhǔn)備，實習(xí)中學(xué)到的每一個知識點，每一個案例都凝結(jié)著他們多年的工作經(jīng)驗，表達著一種嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度，他們的熱心感染著每一個新入職的我們。其中，令我感想較深的是的業(yè)務(wù)運營和it支撐中心部門的段主任授課。她給我們講授的不僅僅是業(yè)務(wù)層面的知識，更多的是解讀一種如何在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷思考，不斷提升自我能力的方法，傳遞一種積極向上的正能量。

最終，我收獲了團隊和友情。為了豐富實習(xí)內(nèi)容，增進新員工的溝通交流，公司在本次實習(xí)中組織豐富多彩的文體活動。為了能夠有卓越的表現(xiàn)，我們小組的每個成員都就自己的特點做出了的貢獻。實習(xí)中我們能夠發(fā)揮自己的專業(yè)特點，相互探討,共同學(xué)習(xí);籃球賽場上會打的人拼搏，不會打的人鼓勁，同進退;文藝表演中我們集思廣益，相互鼓舞排練，共同綻放。通過實習(xí)我更加體會到了團隊的重要性，也更明白在以后的工作中我們只有重視團隊精神相互協(xié)同才能更快更好的取得成功。

實習(xí)時間是短暫的，影響卻是深遠的。實習(xí)中的收獲感悟已深深烙印在我的心中：

不要中止學(xué)習(xí)。實習(xí)中幾乎每一個老師都提到學(xué)習(xí)的重要性，他們能取得如今的成就，無一不是自身不斷努力學(xué)習(xí)不斷提高自身業(yè)務(wù)水平的結(jié)果。俗話說"逆水行舟，不進則退〞，一個人不進取就會被淘汰。我雖然已經(jīng)走出校門，走上工作崗位，但學(xué)習(xí)的習(xí)慣不能丟，努力的精神不能丟。

態(tài)度決定高度。作為新入職的電信員工，我就像一張白紙，不管以前在學(xué)校取得過什么成績，現(xiàn)在都應(yīng)當(dāng)懷著一顆空杯的心，去對待每一件事，去做好每一件事?！白鍪虏回澊?、做人不計小〞，好的態(tài)度對待工作，能讓自己終身受益。

勇于承受責(zé)任。俗話說“把責(zé)任推給別人等于把機遇推給別人〞。職場中沒有做不好的工作，只有不愿承受的工作。責(zé)任是一名合格員工的基本準(zhǔn)則，勇于承受責(zé)任能夠讓我們戰(zhàn)勝怯懦，迎難而上。在今后的工作中，要在榮耀面前退一步、在困難面前進一步，以責(zé)任鞭策自己，把握更多機遇。

輪崗實習(xí)是一個新的開始，未來的工作，我們要面對更多的考驗和困難，讓我們一起解纜啟航，抒寫自己亮麗的人生新篇章。

大專實訓(xùn)心得體會篇七

來到東航XX地面服務(wù)部實習(xí)已經(jīng)有兩個多月了，實習(xí)期間的任務(wù)看似簡單，但其中的所學(xué)所感所悟?qū)ξ艺嬲饺肼殘龅於肆己玫幕A(chǔ)。

第一個月我只學(xué)習(xí)了如何站qc、做問詢這兩個相對簡單的工作，雖然簡單，但還是從各位年齡相仿的年輕前輩中學(xué)到了該具備的各種基本業(yè)務(wù)知識、各種經(jīng)驗之談、各種處理特別狀況的應(yīng)變能力，看似簡單，但確讓我從面對機場群眾的內(nèi)向忸怩變成能熟練回復(fù)各種問題的大方得體，讓我從遇到新情境的慌亂無措變得相對冷靜冷靜。

其次個月我主要學(xué)習(xí)配載和登機口。關(guān)于配載，繁忙而有序、細(xì)致而嚴(yán)謹(jǐn)是配載各位前輩的真實寫照。兩臺電腦、一臺打印機、一只筆、無數(shù)艙單、載重平衡表、各種數(shù)據(jù)，就是配載工的全部。從航班解載到做好起飛準(zhǔn)備，短短10分鐘，要完成修改機組、導(dǎo)油、輸貨、打印艙單、復(fù)核等等多項任務(wù)。在收到裝載單后，配載員會根據(jù)不同機型的重心特點，結(jié)合每個航班當(dāng)前的旅客的預(yù)報數(shù)量、貨物重量的信息，合理安排旅客座位分布以及貨物艙位分布，確認(rèn)飛機各項重要參數(shù)，確保飛機在裝載貨物之后仍處于安全平衡范圍內(nèi)。雖然這些工作大部分是電腦計算，看似十分簡單，但實際上對配載員的要求卻十分高，容不得半點馬虎和大意。

另外，從航班截載，確認(rèn)裝機單到提前10分鐘上傳艙單，中間留給配載員制作艙單和復(fù)核艙單的時間只有10-15分鐘，這期間我們還需要時刻關(guān)注旅客和行李的增減狀況，一旦出現(xiàn)特別狀況，要及時應(yīng)變，確保艙單無誤且按時上傳。從我進入配載學(xué)習(xí)的那一天起，我就抱著嚴(yán)肅的學(xué)習(xí)態(tài)度，由于知道配載對一場安全飛行的重要性，我也從面對一堆數(shù)據(jù)的一團亂麻到了解記住部分?jǐn)?shù)字背后的意義，從記不住各種指令到記得住以及知道輸入下一步指令的原因，從不知道前輩們在忙什么在談什么到逐漸聽得懂看得懂，這個過程雖然難受但有意義，吸收新知識的機遇總是難得而寶貴的。

當(dāng)然要學(xué)的還有好多好多，師傅說:“師傅領(lǐng)進門，修行看個人〞，對特別狀況的及時處理、反應(yīng)的靈敏度、對數(shù)字的靈敏度等等，這些都需要我在以后的學(xué)習(xí)過程中多觀測多練習(xí)多留意，也要感謝組長及各位配載前輩對我的細(xì)心指導(dǎo)，對新手來說上機操作必不可少，這讓她們更費心神，但依舊給我好多機遇與寬容。對在登機口接送機的學(xué)習(xí)也正在進行中，知道了整體的流程，對部分流程也有所體驗，但更需加強練習(xí)，“一心兩用〞甚至多用在登機口送機的過程中顯得特別重要，要想不出錯就要將規(guī)章制度牢記心中，每一次鍛煉的機遇都要按規(guī)章制度辦事。

無論是配載還是登機口的學(xué)習(xí)，都要感謝各位前輩接受我的懵懵懂懂，耐心回復(fù)我的各種問題，幫助我處理業(yè)務(wù)上遇到的每一個新問題，讓我感受到這是一個溫暖的大家庭，我十分感謝我在陌生的環(huán)境，新的人生轉(zhuǎn)折點能遇到這么一個有愛的集體。

通過這一段時間的實地學(xué)習(xí)，我也有深刻的體會:1、與在學(xué)校里單純的學(xué)習(xí)相比，工作中容錯性大大降低，特別是進入航空業(yè)，所以要時刻銘刻安全的重要性，認(rèn)真負(fù)責(zé)對待每一任務(wù)務(wù)。2、地面服務(wù)部的一線工工作都很辛苦，工作時間拉的很長，我們的工作態(tài)度關(guān)系著飛行安全，我們的服務(wù)態(tài)度部分代表了一個航空公司的形象，地面服務(wù)部的分支，服務(wù)、值機、配載、票臺、貴賓廳、國際，他們的工作并不是獨立的，而是相互關(guān)聯(lián)，各分支內(nèi)部、分支與分支之間、甚至是地服部與其他部門之間，信息的即時互換、業(yè)務(wù)間的相互協(xié)同、各地服工的相互溝通，都決定了工作的效率和安全保證，所以地服是一辛苦又重要的角色，我們必需懷抱熱心與高傲，才能在自己的工作崗位上發(fā)光發(fā)熱

。

大專實訓(xùn)心得體會篇八

一個月的實習(xí)生活是我們收獲的一個月，是難忘的一個月，在這段時間里我學(xué)到了大量關(guān)于造船的知識，留下了好多讓我記憶深刻的細(xì)節(jié)，也讓我的視野和思路開闊了大量。

回想這段實習(xí)，確確實實讓我獲益匪淺，同時更是一生中永遠不會忘掉的經(jīng)歷。

總結(jié)去船廠實習(xí)的這一個月，留給我最深刻的體會有五點：

其一，我深刻的意識到現(xiàn)場才是最好的老師，只有在造船生產(chǎn)一線真正做過，只有在太陽底下曬過、風(fēng)雨里走過，才能真正磨練自己，才能學(xué)到造船最有用的東西，也只有這樣才會為今后的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

其二，中國的造船還對比落后，雖然我沒有到國外的船廠去參觀過，但看看一線工作的工人，一身破爛的臟的一塌糊涂的衣服、一張張黑得一團糟的臉孔、加上那一雙雙專注卻疲憊的眼神，我深刻的體會到他們工作的艱辛，環(huán)境惡劣，那無話可說，設(shè)備以及工藝落后，這也無話可說。每次站在他們身旁佇立觀測時，我感覺心里面都被什么東西狠狠的砸了一下，很疼、很凄涼，作為一個船舶專業(yè)的交大的學(xué)生，看著眼前發(fā)生的一切，真想去改變，但此時卻是無能為力，想在學(xué)校的時候真是養(yǎng)尊處優(yōu)，更多時候還是在玩耍，自以為自己多么了不起?？墒且凰掖瑳]有交大的也同樣是造得出來的，永遠都不要以為自己多么牛，其實大家出了社會就都是在同一條起跑線上，沒有人會在意你過去發(fā)生過的一切，他只會關(guān)注你現(xiàn)在、將來能有多大作為，能創(chuàng)造出多少經(jīng)濟效益，能為中國造船業(yè)做出多大的貢獻。真的，交大好多時候真的沒有什么讓人值得高傲和敬畏的地方，有那也是前輩們的光環(huán)，它不能代表我們也一定會達到如此的高度，唯一可以去拼的是自己的努力，自己所鍛煉出來的能力（冰凍三尺非一日之寒）。

其三，不管在船廠還是在其他企業(yè)，管理是十分之重要的，沒有規(guī)則不成方圓，沒有高效的管理公司上下就是一盤散沙。

其四，每個人只要踏入社會，不管你是否來自名校，不管曾經(jīng)你多么輝煌，你唯一所能面對的現(xiàn)實是你只能依據(jù)自己的努力、依靠自己的能力去奮斗，永遠不會有人會對你的曾經(jīng)感興趣。昨天已過去，明天是未知數(shù)，只有今天是上天的禮物，只有把握住今天，腳踏實地，才會成就明天。

其五，每個人都要有屬于自己的奮斗目標(biāo)，這樣才能有方向的去前進、拼搏，蕭伯納曾經(jīng)說過，人生的真正快樂是致力于一個自己認(rèn)為是宏偉的目標(biāo)。記得在組立部實習(xí)的時候，有一次和現(xiàn)場的一名員工閑聊，到現(xiàn)在我還記憶猶新，那天他很昂揚、很驕傲的對我說：一個人必需要有自己的目標(biāo)，然后朝著自己的目標(biāo)去奮斗，最終確定會成功。你看我，我只是一名很普通的員工，也沒什么文化，兩年前我給我自己定的目標(biāo)就是擁有一輛屬于自己的轎車，然后開著轎車上下班

之后我就很努力的去工作、去賺錢，現(xiàn)在停車場就有我的一輛車。這件事情讓我感想很深，同時也讓我明白了大量。

大專實訓(xùn)心得體會篇九

市場營銷專業(yè)認(rèn)識實習(xí)報告范文

一、前言

俗話說:紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了，可是我們還不怎樣了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產(chǎn)的。透過學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質(zhì)供給中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)探討，我不僅僅開拓了我的視野，并且還認(rèn)識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。

二、實習(xí)時光和過程

本次實習(xí)的時光是:20xx年1月4日到20xx年1月6日。

本次實習(xí)的過程是這樣的:20xx年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學(xué)習(xí)。20xx年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供給中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學(xué)習(xí)探討。

三、實習(xí)資料

透過本次的實習(xí)，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的狀況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供給，怎樣購買，怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。透過這次的實地見習(xí)，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中和各企業(yè)的營銷管理特色。

四、實習(xí)體會

這次的實習(xí)雖然僅有短短的三天時光，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點是我這次實習(xí)的心得體會。

(一)深刻了解茂石化

雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了講解起來真的很少。平日，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自我并沒有主動認(rèn)真地去了解茂石化。可是，聽了茂名石化物質(zhì)供給中心李主任的詳細(xì)講解之后，我對于茂名和茂石化最終有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，并且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用途都有了必需的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習(xí)，給了一個讓我深刻了解茂石化的機遇。我也充分地利用了這次機遇，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。

(二)深刻認(rèn)識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平日都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機遇出去見習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習(xí)之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然透過教材的學(xué)習(xí)也明白此刻的社會已經(jīng)很發(fā)達了，好多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)逐漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒?，沒有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有好多好多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進入半自動化了，所以并不需要好多的工人在現(xiàn)場進行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是透過系統(tǒng)了解到下方的機械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有好多好多的工人在車間工作?？墒牵粊淼杰囬g，我明白我原先的想法是錯的了。假若大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個工人在工作?？粗@些高速運轉(zhuǎn)的機器，我最終明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎樣來的了。此刻的

生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機械化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭帶給了很好地保障。

(三)熟悉自我的產(chǎn)品和競爭對手

在見習(xí)的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性:就是十分熟悉自我企業(yè)的產(chǎn)品，特別是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅僅如此，他們還十分了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談，很好地印證了教師指導(dǎo)的資料。在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識的時候，教師指導(dǎo)我們在銷售自我產(chǎn)品的時候，我們要十分熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略……我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的:知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

(四)質(zhì)量保證貫徹到實際生產(chǎn)中

在學(xué)習(xí)理論知識的時候，我們都明白也經(jīng)常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費者滿意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中畢竟要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是十分先進的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量帶給了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的資料是這樣的——公司質(zhì)量方針:質(zhì)量為本，市場導(dǎo)向，持續(xù)改善，用戶滿意;公司質(zhì)量方針:目標(biāo)產(chǎn)品合格率》=98%，顧客滿意率》=95%，員工培訓(xùn)率100%，客戶投訴和埋怨處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最終，派專人負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

(五)根據(jù)實際狀況制定科學(xué)的營銷策略

在接近三年的學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了好多關(guān)于市場營銷專業(yè)的理論知識，書本上也有許大量多的營銷策略，如產(chǎn)品營銷策略，價格營銷策略，分銷渠道營銷策略，促銷營銷策略等?？墒?，在實際的營銷工作中并不是必需都用書上所講的營銷策略的。我有此感受，是源自于眾和化塑集團有限公司銷售部的聶經(jīng)理所陳述的其親身經(jīng)歷。該公司在剛開始銷售k膠的時候，由于營銷策略使用不恰當(dāng)，導(dǎo)致銷售不順暢，積壓庫存產(chǎn)品。當(dāng)聶經(jīng)理上任之后，他不是采用我們書上所說的全部營銷策略，而是根據(jù)市場的實際狀況，重新選取經(jīng)銷商和加強對經(jīng)銷商的管理的策略，從而使得產(chǎn)品暢銷出去。在聶經(jīng)理銷售n-甲基二乙酸膿的時候，也是根據(jù)市場競爭對手的實際狀況，采用與競爭對手聯(lián)合的營銷策略，從而使得該產(chǎn)品的銷售額增長了2倍，而不是完全照搬書本上所說的用4p策略或者別的。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷，我深刻明白到營銷策略理論知識與實際的營銷工作是有很大區(qū)別的。在運用理論知識的時候，我們要根據(jù)實際狀況做適當(dāng)?shù)男薷?，而不是全搬全抄。僅有根據(jù)市場的實際狀況，才能制定出科學(xué)的營銷策略，從而才能到達企業(yè)的營銷目標(biāo)。

(六)實際營銷工作中的產(chǎn)品定價

在我們學(xué)習(xí)企業(yè)定價的時候，教師告訴我們，企業(yè)產(chǎn)品定價受3c因素影響?？墒?，在實際產(chǎn)品定價的過程中，影響產(chǎn)品定價的因素何止3c。透過這次的見習(xí)，我了解到，一個產(chǎn)品的定價，要受到好多方面的影響。如產(chǎn)品的成本，成本高，定價高，這是毋庸置疑的;產(chǎn)品的供求關(guān)系，供過于求，定價低，供不應(yīng)求，定價高，這個我們也是明白的;銷售策略，假如是新產(chǎn)品，打入新市場，為了吸引顧客，一般都會采用低價格，而不是我們所學(xué)的撇脂定價法;銷售量的大小，尋常為了勉勵經(jīng)銷商多進些貨，企業(yè)尋常采用量多則價格優(yōu)惠的定價策略;貨款結(jié)算方式也會影響到產(chǎn)品的定價，尋常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結(jié)算就相對優(yōu)惠，假如是賒銷則要定相對高價的策略;產(chǎn)品的運輸方式也會影響到產(chǎn)品的定價，假如經(jīng)銷商是自運的話，企業(yè)則會給與優(yōu)惠價格，可是假如是企業(yè)幫忙運輸?shù)脑挘粌H僅產(chǎn)品的價格會高些，企業(yè)還要收取必需的運輸費用……實際營銷過程中的定價程序也遠遠要比我們所學(xué)的定價程序要繁雜的多麻煩的多。

(七)營銷人員的素質(zhì)要求

透過這次的實地參觀，聽報告的實習(xí)，使我重新認(rèn)識到要做一名卓越的營銷人員還務(wù)必具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深刻的意識:市場意識，效率意識，服務(wù)意識，創(chuàng)新意識。僅有具備上方四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新。其次，要具備3種理念:樹立市場第一的理念，樹立隨行就市的理念，樹立服務(wù)至上的理念。僅有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒事市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。僅有懂得隨時變通，根據(jù)市場的實際狀況來改變營銷策略，才能在競爭強烈的市場中永遠占有一席之地。此刻的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，好多時候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭，有服務(wù)的理念，才會把顧客擺在第一位，僅有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。

五、實習(xí)體會總結(jié)

以上的幾點是我在這次見習(xí)中的感受。這次的見習(xí)給我?guī)砹撕枚嗟恼J(rèn)識和啟發(fā)。這次短暫而又充實的認(rèn)知實習(xí)，我認(rèn)為對我了解實際營銷工作起到了一個橋梁的作用，過渡的作用。我將會更加努力學(xué)習(xí)，注意市場營銷理論知識和實際營銷工作的結(jié)合，為我將來從實營銷工作奠定經(jīng)驗基礎(chǔ)。

大專實訓(xùn)心得體會篇十

初三的學(xué)生已經(jīng)在進行中考沖刺的階段，松湖實中的整體學(xué)習(xí)氣氛也更加的緊張，這種緊張的氣氛不僅感染了老師學(xué)生，當(dāng)然也感染到了我們實習(xí)組的成員。

目前，初中實習(xí)組已參與進入了松湖實中的各類大型活動，如：為初三模擬考，初二體育期中考，初一初二期中考進行監(jiān)考工作;協(xié)同學(xué)校教師員工參與了省青賽的全程活動，包括接待引導(dǎo)，茶水服務(wù)，分?jǐn)?shù)統(tǒng)計匯總等。可以說是既開拓了眼界，增長了見識，又鍛煉了業(yè)務(wù)能力。

得益于實習(xí)組成員們認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，在省青賽活動期間，初中實習(xí)組的接待工作受到參賽教師的好評，給參會人員留下了深刻的印象。

除了這些大型活動之外，其余的時間各個實習(xí)組都會有自己的任務(wù)，總實習(xí)組分為初一組、初二組、初三組，三個小組都會在自己師傅的帶領(lǐng)下進行教師職業(yè)技能的學(xué)習(xí)。在中學(xué)學(xué)期的第8周，第9周，俊燕同學(xué)與曉雯同學(xué)分別進行了自己的第一次正式授課，收獲頗豐。

為了利用好集體實習(xí)的優(yōu)勢，周紅兵老師，肖妮妮老師，朱華飛老師與李紹群老師參觀考察教師崗位實習(xí)組的后，提出“各個實習(xí)組可以有自己的任務(wù)，但總實習(xí)組必需有總實習(xí)組的任務(wù)安排〞。

收到指令后，各實習(xí)組經(jīng)過探討，最終整合出了中學(xué)實習(xí)組大計劃表。相信在這樣既有特性學(xué)習(xí)又有集體交流的安排下，實習(xí)組的成員們能夠更快更好地進行教師知識技能素養(yǎng)的學(xué)習(xí)。

能夠在松山湖試驗中學(xué)這樣的高平臺進行實習(xí)，既是機遇，也是挑戰(zhàn)。短短一個月的實習(xí)期，我感覺到了非師范專業(yè)生進入教師行業(yè)的種種困難，但這也令我大開眼界。

到目前為止一個月的學(xué)習(xí)中我收獲了好多，如對資料的整理與收集，依據(jù)新題型進行改造出新，關(guān)于一節(jié)課的教學(xué)思路應(yīng)當(dāng)怎樣整合梳理，關(guān)于一些題目或內(nèi)容應(yīng)當(dāng)怎樣進行更細(xì)致的拆分以便聽者更簡單理解等。我總覺得自己正走在通往豐收的路上，愿繼續(xù)腳踏實地，為往后的人生鋪實地基。

大專實訓(xùn)心得體會篇十一

一個月的實習(xí)生活是我們收獲的一個月，是難忘的一個月，在這段時間里我學(xué)到了大量關(guān)于造船的知識，留下了好多讓我記憶深刻的細(xì)節(jié)，也讓我的視野和思路開闊了大量。

回想這段實習(xí)，確確實實讓我獲益匪淺，同時更是一生中永遠不會忘掉的經(jīng)歷。

總結(jié)去船廠實習(xí)的這一個月，留給我最深刻的體會有五點：

其一，我深刻的意識到現(xiàn)場才是最好的老師，只有在造船生產(chǎn)一線真正做過，只有在太陽底下曬過、風(fēng)雨里走過，才能真正磨練自己，才能學(xué)到造船最有用的東西，也只有這樣才會為今后的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

其二，中國的造船還對比落后，雖然我沒有到國外的船廠去參觀過，但看看一線工作的工人，一身破爛的臟的一塌糊涂的衣服、一張張黑得一團糟的臉孔、加上那一雙雙專注卻疲憊的眼神，我深刻的體會到他們工作的艱辛，環(huán)境惡劣，那無話可說，設(shè)備以及工藝落后，這也無話可說。每次站在他們身旁佇立觀測時，我感覺心里面都被什么東西狠狠的砸了一下，很疼、很凄涼，作為一個船舶專業(yè)的交大的學(xué)生，看著眼前發(fā)生的一切，真想去改變，但此時卻是無能為力，想在學(xué)校的時候真是養(yǎng)尊處優(yōu)，更多時候還是在玩耍，自以為自己多么了不起?？墒且凰掖瑳]有交大的也同樣是造得出來的，永遠都不要以為自己多么牛，其實大家出了社會就都是在同一條起跑線