房產(chǎn)銷售月度工作總結(jié)

第4頁共4頁房產(chǎn)銷?售月度?工作總?結(jié)在?這段時(shí)?間當(dāng)中?，我學(xué)?到了很?多關(guān)于?商品房?銷售的?很多專?業(yè)知識(shí)?和技巧?，不斷?的進(jìn)步?，提升?自身的?素質(zhì)和?技能。?在此我?向公司?尊敬的?領(lǐng)導(dǎo)以?及親愛?的同事?們表示?衷心的?感謝!?有你們?的協(xié)助?才能使?我在工?作中順?利進(jìn)行?;也因?有你們?的幫助?，我才?能順利?的完成?銷售任?務(wù);真?的是你?們成就?了我的?銷售業(yè)?績(jī)。下?面我就?將這兩?個(gè)多月?工作作?一個(gè)簡(jiǎn)?單匯報(bào)?：一?、通過?___?_年_?___?月__?__日?到__?__年?___?_月_?___?日一周?的專業(yè)?知識(shí)的?培訓(xùn)，?使我學(xué)?到了關(guān)?于房地?產(chǎn)銷售?的必備?基礎(chǔ)知?識(shí)。然?后舉行?了考試?，通過?考試進(jìn)?行優(yōu)勝?劣汰，?擇優(yōu)錄?用!我?很榮幸?被公司?錄用，?并留下?進(jìn)行為?期兩個(gè)?月的試?用。?二、在?試用期?間，我?們很多?時(shí)間要?外出發(fā)?資料和?收集客?戶信息?，雖然?很累很?辛苦，?但我一?直盡職?盡責(zé)地?去做;?并用心?體會(huì)這?種艱辛?，在值?班時(shí)以?優(yōu)質(zhì)的?服務(wù)接?待客戶?，為客?戶推薦?最適合?他的房?子;盡?最大努?力與客?戶達(dá)成?購房協(xié)?議，一?步一步?地完成?銷售任?務(wù)。“?功夫不?負(fù)有心?人”，?通過我?的不懈?努力完?成了（?上月兩?套，本?月四套?）銷售?任務(wù)。?細(xì)節(jié)?決定成?敗，能?力+知?識(shí)+勤?奮+心?態(tài)=成?功。對(duì)?公司要?有責(zé)任?心，對(duì)?社會(huì)要?有愛心?，對(duì)工?作要有?恒心，?對(duì)同事?要有熱?心，對(duì)?客戶要?有耐心?，對(duì)自?己要有?信心!?力爭(zhēng)在?___?_房地?產(chǎn)的銷?售崗位?上做最?好的自?己!以?上就是?我對(duì)這?兩個(gè)多?月的銷?售月終?工作做?一個(gè)總?結(jié)，請(qǐng)?領(lǐng)導(dǎo)批?評(píng)指正?，希望?我能迅?速成長(zhǎng)?，明月?能給公?司作出?更大的?貢獻(xiàn)!?房產(chǎn)?銷售月?度工作?總結(jié)（?二）?在房地?產(chǎn)行業(yè)?工作也?已經(jīng)半?年多了?，在銷?售方面?還有待?提高。?雖然自?己的水?平有限?，但還?是想把?自己的?一些東?西寫出?來，即?從中發(fā)?現(xiàn)得到?提高，?也可以?從中找?到自己?需要學(xué)?習(xí)的地?方，完?善自己?的銷售?水平。?經(jīng)歷?了上次?開盤，?從前期?的續(xù)水?到后期?的成功?銷售，?整個(gè)的?銷售過?程都開?始熟悉?了。在?接待客?戶當(dāng)中?，自己?的銷售?能力有?所提高?，慢慢?的對(duì)于?銷售這?個(gè)概念?有所認(rèn)?識(shí)。從?自己那?些已經(jīng)?購房的?客戶中?，在對(duì)?他們進(jìn)?行銷售?的過程?里，我?也體會(huì)?到了許?多銷售?心得。?在這里?拿出來?給大家?看看，?也許我?還不是?做的很?好，但?是希望?拿出來?跟大家?分享一?下。?第一、?最基本?的就是?在接待?當(dāng)中，?始終要?保持熱?情。?第二、?做好客?戶的登?記，及?進(jìn)行回?訪跟蹤?。做好?銷售的?前期工?作，有?于后期?的銷售?工作，?方便展?開。?第三、?經(jīng)常性?約客戶?過來看?看房，?了解我?們樓盤?的動(dòng)態(tài)?。加強(qiáng)?客戶的?購買信?心，做?好溝通?工作，?并針對(duì)?客戶的?一些要?求，為?客戶做?好幾種?方案，?便于客?戶考慮?及開盤?的銷售?，使客?戶的選?擇性大?一些，?避免在?集中在?同一個(gè)?戶型。?這樣也?方便了?自己的?銷售。?第四?、提高?自己的?業(yè)務(wù)水?平，加?強(qiáng)房地?產(chǎn)相關(guān)?知識(shí)及?最新的?動(dòng)態(tài)。?在面對(duì)?客戶的?時(shí)候就?能游刃?有余，?樹立自?己的專?業(yè)性，?同時(shí)也?讓客戶?更加的?想信自?己。從?而促進(jìn)?銷售。?第五?、多從?客戶的?角度想?問題，?這樣自?己就可?以針對(duì)?性的進(jìn)?行化解?，為客?戶提供?最適合?他的房?子，解?決他的?疑慮，?讓客戶?可以放?心的購?房。?房產(chǎn)銷?售月度?工作總?結(jié)（三?）在?這半年?的時(shí)間?中我通?過努力?的工作?，也有?了一點(diǎn)?收獲，?跨過年?中，我?感覺有?必要對(duì)?自己的?工作做?一下總?結(jié)。目?的在于?吸取教?訓(xùn)，提?高自己?，以至?于把工?作做的?更好，?自己有?信心也?有決心?把下半?年的工?作做的?更好。?下面我?對(duì)上半?年及_?___?月份的?工作進(jìn)?行簡(jiǎn)要?的總結(jié)?：關(guān)?于上半?年及_?___?月份工?作我總?結(jié)有如?下幾點(diǎn)?，首先?是對(duì)年?度的總?結(jié)：?第一，?總體工?作業(yè)績(jī)?不是很?理想，?年業(yè)績(jī)?目標(biāo)五?十萬現(xiàn)?今只完?成了4?6%（?近二十?三萬）?，離年?度目標(biāo)?還有一?定的距?離!第?二，整?年度自?我對(duì)工?作熱誠(chéng)?不夠高?，重視?度不高?。第?三，對(duì)?轄區(qū)分?行團(tuán)隊(duì)?的管理?力度不?夠，很?多任務(wù)?與相關(guān)?制度沒?有落實(shí)?到位。?第四?，對(duì)公?司的向?心力不?夠，很?多資源?沒有充?分有效?利用。?其次下?面我_?___?月份的?工作進(jìn)?行總結(jié)?：1?、沒有?完成自?定的業(yè)?績(jī)目標(biāo)?。2?、完成?了轄區(qū)?聯(lián)華花?園城社?區(qū)盤源?進(jìn)行了?又一次?整合細(xì)?分，租?售資源?信息清?晰。?3、對(duì)?筍盤與?主推盤?以及有?效盤源?重視度?不夠高?，尤其?表現(xiàn)在?對(duì)主推?盤的推?薦不夠?積極配?合，沒?有真正?做到資?源的合?理有效?利用。?4、?對(duì)經(jīng)紀(jì)?的管理?鞭策不?到位，?讓他們?對(duì)工作?產(chǎn)生一?定的惰?性甚至?開小差?。5?、沒有?第一時(shí)?間把握?好業(yè)主?及客人?第一動(dòng)?態(tài)，導(dǎo)?致有部?分資源?流失。?6、?關(guān)于公?司的制?度沒有?明確化?，執(zhí)行?不到位?。7?、對(duì)新?經(jīng)紀(jì)工?作心態(tài)?與技能?缺少相?關(guān)的培?訓(xùn)。?