建材銷售年終工作總結(jié)2023年

第6頁共6頁建材銷?售年終?工作總?結(jié)20?23年?時(shí)光?如白駒?過隙，?歷史的?車輪飛?馳而逝?，__?__年?的日歷?正一頁?一頁悄?然翻過?，伴隨?著時(shí)代?前進(jìn)的?步伐，?回首自?己一年?來經(jīng)歷?的風(fēng)雨?路程，?我作出?如下工?作總結(jié)?：一?、工作?回顧?___?_年是?不平凡?的一年?，祖國(guó)?六十九?華誕的?盛大慶?典帶給?每個(gè)中?國(guó)人無?比的鼓?舞和震?撼，在?欣喜于?祖國(guó)強(qiáng)?大、人?民安康?的自豪?中總結(jié)?個(gè)人的?工作，?我更加?感受到?做好本?職工作?是每個(gè)?工作人?員的崇?高使命?。1?）加入?___?_這個(gè)?團(tuán)隊(duì)已?近一載?，讓我?倍受到?這個(gè)大?家庭的?溫暖與?和諧，?在此我?感謝各?位同事?的關(guān)照?與工作?的積極?配合，?近入公?司時(shí)我?對(duì)瓷磚?的了解?只是了?了而知?，通過?在國(guó)安?居的學(xué)?習(xí)讓我?很快融?入陶瓷?這個(gè)具?有強(qiáng)烈?竟?fàn)幍?行業(yè)，?對(duì)我們?公司品?牌進(jìn)行?了深入?的了解?。2?）通過?這一年?的學(xué)習(xí)?我個(gè)人?覺得我?們公司?拋光磚?在市場(chǎng)?上具有?一定的?優(yōu)勢(shì)（?貨美價(jià)?廉），?但是現(xiàn)?在的設(shè)?計(jì)師對(duì)?仿古磚?的傾向?度是皆?知的，?我們公?司的仿?古磚在?市場(chǎng)是?具備一?定的特?色，也?深受設(shè)?計(jì)師的?歡迎，?但是貨?源與質(zhì)?量讓我?們感覺?很頭痛?。3?）對(duì)于?做家裝?的設(shè)計(jì)?公司我?們公司?的價(jià)格?很難讓?設(shè)計(jì)師?操作。?二、?工作計(jì)?劃“?用心工?作、踏?實(shí)做人?”，一?直是我?的座右?銘。盡?管我們?在工作?中兢兢?業(yè)業(yè)，?但完美?離我們?總有一?步之遙?，經(jīng)過?半年來?的努力?，工作?沒大的?起色，?也沒大?的失誤?，平庸?的業(yè)績(jī)?使我更?清醒地?看到了?自身存?在的問?題。?1）加?強(qiáng)對(duì)客?源資源?的整核?與鞏固?，形成?自已的?一個(gè)客?戶圈。?2）?對(duì)于強(qiáng)?勢(shì)的竟?爭(zhēng)對(duì)手?與關(guān)系?復(fù)雜的?客戶作?出一定?有效的?對(duì)策。?3）?設(shè)計(jì)師?方面我?個(gè)人一?直未有?一個(gè)明?確思路?與操作?方案希?望在今?年得以?突破。?4）?自我解?壓，調(diào)?整心態(tài)?，創(chuàng)新?求變。?心態(tài)決?定工作?的好壞?，所以?在工作?中要不?斷自我?調(diào)適，?把控積?極樂觀?情緒的?方向，?時(shí)刻以?飽滿的?熱情迎?接每天?的工作?和挑戰(zhàn)?。創(chuàng)新?是一個(gè)?民族的?靈魂，?只有不?斷在思?維上求?創(chuàng)新，?工作才?能出亮?點(diǎn)。?三、找?好航標(biāo)?，定位?人生?“路漫?漫其修?遠(yuǎn)兮，?吾將上?下而求?索?！?我們的?人生之?路都將?歷經(jīng)坎?坷不斷?前行，?所以走?好每一?步都至?關(guān)重要?，每個(gè)?人都應(yīng)?找好人?生的航?標(biāo)，找?到一條?適合自?己的路?來走，?才能在?風(fēng)雨兼?程的路?上實(shí)現(xiàn)?自己的?價(jià)值，?見到風(fēng)?雨之后?的彩虹?。我?踏入建?材銷售?行業(yè)是?一直做?“工程?”的，?“工程?”在這?個(gè)行當(dāng)?里看起?來是高?度尖端?的，但?是從這?些年的?工作實(shí)?踐中我?悟出了?很多，?其實(shí)做?什么工?作不重?要，重?要的是?要肯學(xué)?肯干，?給自己?定好位?，每一?項(xiàng)工作?都可以?發(fā)掘自?己的潛?力，因?為人的?潛力是?無盡的?。剛剛?踏入這?個(gè)行當(dāng)?拜訪客?戶時(shí)讓?自己感?覺到膽?怯與自?卑，甚?至認(rèn)為?自己真?的不適?合做這?份工作?，但是?自己一?直是比?較堅(jiān)持?、固執(zhí)?與不認(rèn)?輸?shù)模?上天不?負(fù)有心?人，慢?慢的發(fā)?現(xiàn)自己?可以克?服這個(gè)?障礙，?工地復(fù)?雜的人?際關(guān)系?沒那么?可怕，?也不再?擔(dān)心客?人不理?我，久?久不與?我簽單?反到而?來的大?忽悠了?，逐漸?找到了?自己的?方向。?也許我?們不知?道明天?會(huì)發(fā)生?什么，?但是我?清楚自?己今天?應(yīng)該做?什么。?歲月?無聲，?步履永?恒。我?們邁過?一道道?坎走向?明天，?做好本?職工作?，爭(zhēng)當(dāng)?自己的?主人，?明天定?將更美?好！?建材銷?售年終?工作總?結(jié)20?23年?（二）?自_?___?年__?__月?___?_日進(jìn)?入公司?以來，?面對(duì)一?個(gè)陌生?的企業(yè)?和自己?沒有從?事過真?正的銷?售工作?，我用?自己的?方式、?方法，?在領(lǐng)導(dǎo)?及同事?的指導(dǎo)?幫助下?，在短?時(shí)間內(nèi)?將業(yè)務(wù)?所需的?基礎(chǔ)專?業(yè)知識(shí)?掌握，?并很好?的融入?到這個(gè)?銷售團(tuán)?隊(duì)，應(yīng)?用到實(shí)?際的工?作中，?并不斷?的提高?自己的?技能。?同時(shí)?，廣泛?了解整?個(gè)房地?產(chǎn)開發(fā)?市場(chǎng)的?動(dòng)態(tài)。?根據(jù)自?己掌握?的知識(shí)?，在_?___?月底開?始尋找?新項(xiàng)目?。因?yàn)?自己沒?有管材?的銷售?經(jīng)驗(yàn)，?只能從?零做起?，一邊?學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識(shí)?，一邊?摸索市?場(chǎng)。遇?到銷售?和產(chǎn)品?方面的?問題，?及時(shí)的?請(qǐng)教領(lǐng)?導(dǎo)及同?事，一?起尋找?解決問?題的辦?法和針?對(duì)性的?策略。?到目前?為止，?我已經(jīng)?尋找新?項(xiàng)目_?___?個(gè)。但?在跟進(jìn)?的過程?中，有?近一半?的項(xiàng)目?一個(gè)接?著一個(gè)?的丟失?，從而?感到干?好銷售?工作真?的不是?一件容?易的事?情。比?如對(duì)于?管材市?場(chǎng)了解?的不夠?深入，?對(duì)產(chǎn)品?的技術(shù)?問題掌?握的過?度薄弱?，不能?十分清?晰的向?客戶解?釋和推?銷我們?的產(chǎn)品?，對(duì)于?一些大?的問題?不能快?速拿出?一個(gè)很?好的解?決問題?的辦法?，在與?客戶的?溝通過?程中，?過分的?依賴和?相信客?戶，以?至于引?起一些?不良的?反應(yīng)。?比如：?客戶答?應(yīng)把_?___?品牌指?定進(jìn)去?，疏忽?防范競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手?的動(dòng)作?，本職?的工作?做得不?好，感?覺自己?還停留?在一個(gè)?前期的?銷售上?面，對(duì)?后期把?握不牢?固，客?戶內(nèi)部?客情工?作做的?不扎實(shí)?，從而?導(dǎo)致丟?單。?說起來?也慚愧?，到現(xiàn)?在在領(lǐng)?導(dǎo)和同?事的幫?助下，?只做成?了__?__市?文化活?動(dòng)中心?地?zé)崾?工、中?___?_世紀(jì)?財(cái)富廣?場(chǎng)、_?___?樣板間?、__?__幼?兒園、?___?_家園?，共_?___?個(gè)項(xiàng)目?的地?zé)?管材供?貨，總?計(jì)回款?額：_?___?。但對(duì)?于我的?目標(biāo)來?說，還?是相差?甚遠(yuǎn)。?就跟進(jìn)?的項(xiàng)目?來說，?從失敗?中，我?學(xué)到了?很多東?西，這?些是我?在平常?的生活?中根本?無法掌?握的。?比如說?在營(yíng)銷?中哪些?知識(shí)是?必須要?掌握的?？第?一、本?身所具?有的知?識(shí)結(jié)構(gòu)?，有關(guān)?市場(chǎng)的?、有關(guān)?人文的?、有關(guān)?社交的?、有關(guān)?溝通的?技巧和?學(xué)識(shí)必?須要掌?握。?第二、?對(duì)自己?產(chǎn)品的?認(rèn)識(shí)程?度。?第三、?專業(yè)的?營(yíng)銷理?論和技?巧，所?能夠總?結(jié)到的?東西，?而非書?面化的?東西。?第四?、有沒?有一種?堅(jiān)強(qiáng)的?理念來?支撐你?對(duì)這個(gè)?職業(yè)的?認(rèn)可？?這個(gè)堅(jiān)?強(qiáng)的理?念就是?面對(duì)復(fù)?雜的社?會(huì)、面?對(duì)復(fù)雜?的人，?所采取?的一種?對(duì)待方?式與自?己的價(jià)?值觀能?否進(jìn)行?有效的?吻合、?兼容和?融合。?第五?、有沒?有一種?意志力?來支撐?你對(duì)困?難和失?敗的看?法。這?是我感?到每個(gè)?做營(yíng)銷?職業(yè)的?人必須?具備的?。當(dāng)?然，_?___?年是忙?碌的一?年，但?不是豐?收的一?年，是?我打好?基礎(chǔ)的?一年，?為了_?___?年更好?的發(fā)展?。建?材銷售?年終工?作總結(jié)?202?3年（?三）?很慶幸?自己能?夠有機(jī)?會(huì)加入?___?_，在?這樣一?支充滿?活力，?充滿自?信，充?滿濃厚?感性文?化的大?家庭里?，讓自?己擁有?良好平?臺(tái)來展?現(xiàn)自己?；發(fā)揮?自己的?長(zhǎng)處，?彌補(bǔ)自?己的缺?失；不?斷的積?累自己?的業(yè)務(wù)?經(jīng)驗(yàn)與?做人道?理，為?___?_添磚?加瓦！?至此，?心里充?滿無限?感激與?期盼！?自_?___?年__?__月?___?_日加?入__?__至?今已有?___?_年之?久，值?此年度?結(jié)束之?時(shí)，對(duì)?自己一?年來的?工作總?結(jié)如下?幾個(gè)方?面：?一、系?統(tǒng)產(chǎn)品?知識(shí)積?累：由?于自己?剛剛加?入建材?銷售這?個(gè)行業(yè)?，對(duì)于?公司產(chǎn)?品項(xiàng)的?認(rèn)識(shí)與?了解有?一個(gè)基?本過程?，從管?材管件?，到水?暖掛件?，以及?地暖的?發(fā)展趨?勢(shì)，更?到__?__產(chǎn)?品項(xiàng)的?拓展，?都在不?斷的說?明一個(gè)?問題：?公司的?良性發(fā)?展與發(fā)?展壯大?！二?、業(yè)務(wù)?渠道的?摸索與?建設(shè)：?我所負(fù)?責(zé)的銷?售區(qū)域?為：遷?安，古?冶，開?平三個(gè)?區(qū)域，?從開始?的初次?進(jìn)店拜?訪，到?二次進(jìn)?貨渠道?店，共?累計(jì)有?效客戶?___?_家，?其中a?類店面?___?_家，?其余為?b類客?戶。a?類店面?里有一?家為大?客戶，?總共半?年進(jìn)貨?額為_?___?萬余元?，以溫?控閥單?項(xiàng)為主?，計(jì)劃?年底或?明年初?做水暖?系列。?___?_家客?戶的客?情建設(shè)?相對(duì)穩(wěn)?定，更?會(huì)在明?年的產(chǎn)?品銷售?中增加?產(chǎn)品項(xiàng)?。三?、品牌?的建設(shè)?尤其重?要：_?___?的系列?產(chǎn)品中?，“我?們只做?高品質(zhì)?”的產(chǎn)?品定位?無論是?對(duì)客戶?的承諾?還是對(duì)?產(chǎn)品質(zhì)?量的保?證，都?充分說?明公司?在向前?看向遠(yuǎn)?看，對(duì)?此，客?戶也給?予了較?高的評(píng)?價(jià)，每?一款地?漏，每?一條軟?管，每?一個(gè)角?閥，每?一米管?材都體?現(xiàn)了公?司從生?產(chǎn)到銷?售再到?售后服?務(wù)每一?個(gè)環(huán)節(jié)?的自我?監(jiān)督與?對(duì)客戶?的保障?。當(dāng)然?品牌不?是朝夕?就能建?立的，?靠的是?執(zhí)行，?靠的是?口碑，?靠的是?我們_?___?團(tuán)隊(duì)的?拼搏與?努力！?四、?客戶永?遠(yuǎn)是_?___?！在保?證公司?利益的?前題條?件下，?每一個(gè)?客戶所?提出來?的每一?個(gè)問題?我們都?視為金?子，彌?足珍貴?！無論?是產(chǎn)品?改進(jìn)，?還是市?場(chǎng)推廣?，客戶?都會(huì)幫?助我們?提供寶?貴意見?，因此?，在遇?到問題?的時(shí)候?我都會(huì)?站在客?戶的角?度去試?想一下?問題的?解決辦?法，當(dāng)?然客戶?會(huì)感激?，同時(shí)?也更增?加了與?客戶之?間的客?情關(guān)系?，自然?進(jìn)貨是?必然的?。五?、銷售?數(shù)據(jù)統(tǒng)?計(jì)：截?止到_?___?年__?__月?___?_日，?我所負(fù)?責(zé)的區(qū)?域累計(jì)?銷售回?款__?__萬?元