部門員工工作總結(jié)范文

第4頁共4頁部門員?工工作?總結(jié)范?文一?：市場?背景分?析石?門市場?位于湖?南省西?北部，?面積_?___?公里，?下轄有?___?_個鄉(xiāng)?鎮(zhèn)，人?口__?__萬?，__?__年?度在公?司領(lǐng)導(dǎo)?下和企?劃部的?細心指?導(dǎo)下和?市場部?共同努?力，圓?滿完成?公司下?達椰島?鹿龜酒?___?_萬的?銷售任?務(wù)，同?比增長?___?_%實?際消化?___?_%，?終端有?貨率由?原不的?___?_%上?升至現(xiàn)?在的_?___?%，同?比增長?___?_%。?二：?市場具?體操作?1：?分銷渠?道的建?立及總?結(jié)石?門市場?部共設(shè)?分銷商?___?_個，?其中主?成區(qū)二?個，主?要負責(zé)?城區(qū)所?有終端?銷售及?空白點?開發(fā)以?及新老?客戶的?維護，?保證物?流配送?的及時?性和快?捷。在?此對現(xiàn)?在的_?___?個分銷?商做簡?單的分?析。?a：分?銷商皮?老二批?發(fā)部從?事酒類?批發(fā)已?有__?__多?年現(xiàn)有?較為好?的經(jīng)濟?基礎(chǔ)，?現(xiàn)還在?代理驕?揚清爽?啤酒，?城區(qū)網(wǎng)?終__?__%?終端由?他供貨?，在酒?類批發(fā)?和終端?把控為?面有一?定的經(jīng)?驗，_?___?年度椰?島鹿龜?酒的銷?售額為?___?_萬，?對本市?場完成?公司下?達的任?務(wù)起到?了非常?大的作?用，也?是本市?場部是?有份量?的二批?商。?b：鴻?運批發(fā)?部__?__年?芳銷售?額__?__萬?元，主?要供貨?終端部?分a類?酒店雖?銷售量?不大，?但解決?了a類?終端進?店難的?問題，?減輕了?經(jīng)銷商?的投入?成本。?c：?九口堰?批發(fā)部?和文鳳?玲批發(fā)?部負責(zé)?所有鄉(xiāng)?鎮(zhèn)終端?宣傳，?貨物配?送新老?客戶維?護及空?白點的?開發(fā)。?本年度?兩個分?銷商共?計銷售?椰島鹿?龜酒_?___?萬多元?。渠?道的合?理性是?___?_年度?椰島鹿?龜酒銷?售任力?完成的?基礎(chǔ)，?完善的?渠道建?設(shè)真正?起到了?承上啟?下的作?用，同?時使得?經(jīng)銷商?的資金?快速回?籠，減?輕了經(jīng)?銷商的?銷售壓?力。?三：經(jīng)?銷商的?狀態(tài)分?析。?石門經(jīng)?銷商代?理椰島?鹿龜酒?已有_?___?年頭了?，雖他?對椰島?這個品?牌非常?認可，?也很支?持我部?的各項?工作，?在這_?___?年中市?場銷售?商年年?遞增走?勢平穩(wěn)?，但增?長非常?緩慢，?影響增?長速度?的主體?原因有?：經(jīng)濟?基礎(chǔ)差?，思想?保守，?依賴性?強，終?端網(wǎng)絡(luò)?少，配?送跟不?上至今?還在用?三輪自?行車送?貨，終?端配貨?得不到?保障，?就這些?問題遲?遲不能?改善使?得市場?部人員?工作強?度無形?加大工?作效率?低，多?半時間?都花費?在幫經(jīng)?銷商配?送和收?款上面?。不過?今年可?能有所?改觀，?現(xiàn)經(jīng)商?于__?__月?代理了?杜康酒?，可能?會買車?在配送?方面會?有改善?。四?：人員?狀態(tài)?石門市?場部兩?人組成?，部長?負責(zé)椰?島鹿龜?酒的全?面工作?和金思?力藥店?終端維?護工作?，業(yè)務(wù)?員負責(zé)?金思力?校推工?作，本?部業(yè)務(wù)?員工作?踏實，?有責(zé)任?感。雖?然在有?些重要?的事情?上把控?還不夠?，但經(jīng)?過近_?___?個月的?工作實?踐有很?大進步?。五?：終端?工作?a：終?端宣傳?方面我?部的宗?旨是有?貨終端?要有_?___?%宣傳?和深動?化陳列?，無貨?終端也?要有燈?籠懸掛?和po?p和張?貼，同?時對未?進貨的?終端當(dāng)?面與客?戶一對?一的溝?通和交?流，促?使門店?進快進?貨。_?___?年度共?計張貼?宣po?p30?0張，?燈籠懸?掛__?__個?，kt?板張貼?___?_個。?b：?酒店終?端和社?區(qū)活動?，在公?司的整?體企劃?下和市?場部的?需求，?為了促?進酒店?銷售打?擊競品?___?_年度?在酒店?搞贈飲?酒動_?___?多場，?健康吉?祥日活?動60?場，社?區(qū)品嘗?活動8?場，能?過活動?有效的?為良性?快速成?長墊定?了很好?的基礎(chǔ)?，拉動?了酒店?終端銷?售量，?也和酒?店終端?建立了?穩(wěn)固的?客情關(guān)?系，活?動也使?得我們?與消費?者有了?面對面?的溝通?機會，?以他們?更加了?解椰島?這個產(chǎn)?品，提?升了椰?島在他?們心目?中的品?牌形象?。六?：競品?情況?本市場?競品有?中國勁?酒，寧?夏紅，?999?鹿龜酒?，中國?強勁酒?，不過?主要競?爭對手?是中國?勁酒，?在__?__年?勁酒總?銷售量?在12?左右，?同比有?很大的?增長，?不過由?于__?__年?度勁酒?漲價，?對其影?響很大?。剛有?所動銷?就開始?漲價終?端大部?分不能?接受。?勁酒對?椰島影?響不是?很大。?七：?市場成?功分析?1：?渠道的?合理建?立，有?效的副?射所有?終端，?配送得?到了保?障?？?白點的?開發(fā)和?新老客?戶的得?到了維?護/?2：贈?飲活動?和健康?吉祥日?活動的?開展，?有效的?提升了?產(chǎn)品形?象并促?進了銷?售有很?好的效?果。?3：終?端客情?基礎(chǔ)很?好使得?工作開?展起來?更加順?利。?4：價?格體系?的穩(wěn)定?使得市?場非常?良性。?市場?存在的?不足?1：春?節(jié)禮品?市場同?比有所?下降，?問題主?要出在?本市場?超市壟?斷經(jīng)營?，進店?費，促?銷費，?店慶費?層層加?價，造?成了產(chǎn)?品利潤?低，銷?售價遠?遠高于?成本價?，以至?于經(jīng)銷?商對禮?品市場?信心不?足，因?而造成?