第十三課定價定天下原則_第1頁
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文檔簡介

第十三課定價定天下原則第一頁，共十八頁，2022年，8月28日收入-成本=利潤10-8=2第二頁，共十八頁，2022年，8月28日01如何將10做大？10-100-1000第三頁，共十八頁，2022年，8月28日4P法則產(chǎn)品頭牌價格王牌渠道陸軍推廣空軍第四頁，共十八頁，2022年，8月28日02如何做好4P法則？尋找4P中的牛鼻子第五頁，共十八頁，2022年，8月28日4P的關(guān)鍵點(diǎn)-定價4P中的牛鼻子第六頁，共十八頁，2022年，8月28日03為什么定價是牛鼻子？第七頁，共十八頁，2022年，8月28日4P焦點(diǎn)是銷量產(chǎn)品、定價、渠道、推廣與銷量有關(guān)第八頁，共十八頁，2022年，8月28日收入=單價＊銷量第九頁，共十八頁，2022年，8月28日

收入-成本=利潤（單價*銷量）-成本=利潤（1*10）-8=2第十頁，共十八頁，2022年，8月28日銷量提升20%定價提升20%銷售利潤成本定價利潤成本20%0%100%20%20%20%第十一頁，共十八頁，2022年，8月28日銷量定大小，定價定生死第十二頁，共十八頁，2022年，8月28日定價設(shè)計=利潤設(shè)計第十三頁，共十八頁，2022年，8月28日04如何做好定價？第十四頁，共十八頁，2022年，8月28日1.定價陷阱降價自殺定價過低薄利多銷第十五頁，共十八頁，2022年，8月28日2定價認(rèn)知1.高價=高質(zhì)、低價=低質(zhì)2.追高殺跌3.占便宜心理第十六頁，共十八頁，2022年，8月28日3定價模式1個定價委員會4個定價維度第十七頁，共十八頁，2022年，8月28日4定價方法

價

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