房地產(chǎn)新年工作計劃

第頁共頁房地產(chǎn)新年工作方案房地產(chǎn)新年工作方案房地產(chǎn)新年工作方案范文一一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個很好的全年銷售方案，捕捉到整體營銷活動。市場營銷方案，把重點放在產(chǎn)品和市場營銷力度，房地產(chǎn)公司的主要工具，以進步營銷業(yè)績的指導(dǎo)和協(xié)調(diào)之間的關(guān)系，必須學(xué)會如何制定和施行正確的營銷方案。房地產(chǎn)營銷籌劃房地產(chǎn)營銷開展一個良好的營銷方案是非常重要的。正常情況下，營銷方案包括：(1)工程【【【摘要】：^p】：】：：本文介紹了擬議的方案，管理局部快速閱讀。市場現(xiàn)狀：有關(guān)市場，產(chǎn)品，競爭，分銷渠道，宏觀環(huán)境和其他背景資料。(3)所面臨的問題的時機和問題分析^p：機遇與挑戰(zhàn)并存，長處和短處，并方案必須參與。四個目的：確定，完成在該地區(qū)的銷售額，市場占有率和盈利目的的方案。營銷策略：營銷方式的方案目的。行動方案：方案答復(fù)做什么?誰呢?什么時候做?錢呢?預(yù)計損益表：總結(jié)方案支出的期望。控制：談?wù)勅绾伪O(jiān)測方案。方案規(guī)劃綱要“，在本書的開頭簡要的方案，該方案的目的和建議處理，高級主管很快掌握方案的核心內(nèi)容，目錄中的內(nèi)容應(yīng)附在方案概要。其次，是負責(zé)市場，產(chǎn)品，競爭和引腳營銷狀況有關(guān)的背景資料和宏觀經(jīng)濟環(huán)境的方案的一局部。市場條件下，應(yīng)提供的數(shù)據(jù)效勞市場，市場規(guī)模和增長取決于過去幾年的總量，根據(jù)細分市場分割和地區(qū)分割，還列出了客戶的需求，態(tài)度和購置行為的趨勢。2，在過去的幾年中，量和凈產(chǎn)品線銷售，價格，和窮人的福利，和其他信息產(chǎn)品。(3)有競爭力的條件，應(yīng)確定其規(guī)模，目的，市場占有率，產(chǎn)品質(zhì)量，營銷策略，以及任何其他的功能，可以幫助我們理解他們的意圖和行為的主要競爭對手闡述。宏觀環(huán)境應(yīng)澄清在房地產(chǎn)的重要影響房地產(chǎn)新年工作方案范文二根據(jù)協(xié)會章程和協(xié)會部門工作職責(zé)規(guī)定，現(xiàn)提出市房協(xié)2023年度工作方案，旨在當(dāng)好政府的參謀和助手，充分發(fā)揮橋梁和紐帶作用;認(rèn)真履行代表本行業(yè)企業(yè)利益的義務(wù)，維護會員單位合法利益，實在為企業(yè)做好效勞工作;積極創(chuàng)造條件協(xié)助企業(yè)拓展市場，加快產(chǎn)業(yè)開展;進一步加強行業(yè)的凝聚力。一、協(xié)會秘書處工作1、根據(jù)有關(guān)規(guī)定，進一步建立、完善協(xié)會工作機構(gòu)內(nèi)部管理規(guī)定、制度和工作程序。2、進一步完善會員吸收、退出以及會籍管理機制;完善會員單位根本情況、業(yè)績的電子文檔，實行動態(tài)管理，優(yōu)質(zhì)效勞;積極設(shè)法在條件具備時與會員單位聯(lián)網(wǎng)，建立信息交流溝通平臺。3、進一步做好市房地產(chǎn)局“合肥住宅房地產(chǎn)信息網(wǎng)”中的行業(yè)協(xié)會網(wǎng)頁的信息和工作動態(tài)的發(fā)布、管理。4、充分發(fā)揮協(xié)會仲裁工作站、法律事務(wù)部的作用，進一步加強與司法部門、仲裁委和政府相關(guān)部門的聯(lián)絡(luò)，拓寬會員單位依法經(jīng)營和法律救濟渠道;及時理解、掌握并反映會員單位的訴求，調(diào)解、協(xié)調(diào)會員之間，會員與非會員之間，會員與消費者之間，涉及經(jīng)營活動的爭議，適時地提供法律幫助，維護會員單位的合法權(quán)益，幫助企業(yè)拓展業(yè)務(wù)和市場。5、完成房地產(chǎn)業(yè)法律事務(wù)問卷調(diào)查、數(shù)據(jù)資料的分析^p、論證，并提出建議、方案的工作,組織房地產(chǎn)專業(yè)法律法規(guī)宣傳、專題講座、報告會。6、加強言論宣傳力度，對會員單位成功的經(jīng)歷、好的做法以及協(xié)會的工作，適時的組織宣傳報道、推廣。7、加強與各級新聞媒體的聯(lián)絡(luò)、溝通和合作。理順以往與有關(guān)媒體、網(wǎng)站的協(xié)作關(guān)系;嚴(yán)格與有關(guān)媒體、網(wǎng)站、單位等聯(lián)辦、協(xié)辦的程序和管理，為會員單位合法經(jīng)營提供良好的言論氣氛。8、繼續(xù)認(rèn)真的辦好《合肥房地產(chǎn)》期刊;加強對《房地產(chǎn)年鑒》的編撰的監(jiān)視指導(dǎo)，確保質(zhì)量和內(nèi)容的準(zhǔn)確完好。9、組織開展企業(yè)文化宣傳活動，根據(jù)有關(guān)會員單位的開展需求，由協(xié)會和企業(yè)合作主辦攝影、書法等大賽活動，展示行業(yè)的精神風(fēng)貌和企業(yè)文化。10、根據(jù)工作需要適時召開會長(擴大)會議，召開年度常務(wù)理事(擴大)會議，報告總結(jié)工作，提出年度或階段性工作方案。二、行業(yè)開展處工作1、召開專家委員會主任(擴大)會議，研究部署2023年工作方案;確定研究課題、工程;積極開展工作，為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)做好效勞。2、積極協(xié)調(diào)、籌建住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化、產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍、房地產(chǎn)開發(fā)等專業(yè)委員會，拓展協(xié)會工作范圍。3、組織對住宅產(chǎn)業(yè)化宣傳活動、開展信息咨詢、專題論壇、專題報告會、論文評選和專業(yè)崗位的上崗培訓(xùn)等工作。4、深化企業(yè)開展調(diào)研，適時向政府有關(guān)部門提出意見和建議，盡力為企業(yè)排憂解難。5、組織會員單位參加境內(nèi)外學(xué)習(xí)考察和行業(yè)交流活動;加強與兄弟省市房協(xié)和長三角房協(xié)的聯(lián)絡(luò)活動。交流經(jīng)歷，討論問題，互通信息。6、繼續(xù)承辦“安徽住宅交易會”活動;組織房地產(chǎn)企業(yè)積極參加社會公益活動。7、繼續(xù)籌建效勞于開發(fā)企業(yè)的有關(guān)公司。三、財務(wù)處工作1、進一步建立健全、完善財務(wù)管理制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。2、根據(jù)協(xié)會章程規(guī)定，進一步加強會費的收繳和補繳工作;嚴(yán)格會費的使用管理，自覺承受會員代表大會和會員單位的監(jiān)視檢查。3、嚴(yán)格執(zhí)行《民間非營利組織會計制度》的規(guī)定，認(rèn)真做好經(jīng)費收支月報、季報、年報工作。4、進一步加強協(xié)會資金和資產(chǎn)的管理，精打細算，承受有關(guān)部門和會員代表大會的督查。四、其他工作1、完成中房協(xié)、省房協(xié)組織的相關(guān)活動和交辦的工作任務(wù)。2、配合協(xié)助行業(yè)主管部門組織開展的相關(guān)活動。房地產(chǎn)新年工作方案范文三2023年以來，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進展了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保2023年底方案報批的前提下其工作方案如下：工程方面一、以“特洛伊城”工程建立為重點，統(tǒng)籌安排，實在做好建立任務(wù)(一)2023年底前力爭方案報批通過11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。(二)、2023年度工作安排1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理工程選址(規(guī)劃局)，參與工程的擴大初步設(shè)計，并完成工程場地的地質(zhì)勘察報告。2月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查;編制工程申請報告，辦理工程核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁根底的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場地的地下排水工作。3月份：辦理工程規(guī)劃容許證工作(報市規(guī)劃局)，并進展場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁根底工程的施工容許工作。5月份：辦理工程主體的施工容許工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁根底工程的施工工作。6-9月份：根底工程完成。10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。(三)、報建工作。工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)擅長理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完好的工程檔案資料。(四)、工程質(zhì)量?！疤芈逡脸恰惫こ淌鞘兄攸c工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因此抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)視體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”工程建成為優(yōu)質(zhì)工程。(六)、預(yù)決算工作。工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在2023年工程進展的同時做好以下兩項工作：1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表比照，最大限度的節(jié)約使用資金。2、制定工程資金使用方案，“特洛伊城”工程工程估算需用資金4.6億元左右;其中根底局部需用約0.8億元;地上商業(yè)局部約用1.4億元;公寓局部約用2.43億元，做好工程資金的使用方案對工程的建立起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進展。財務(wù)方面(一)實在完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)公司確定的二0一三年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等方法擴大資金流，以保證“特洛伊城”工程建立資金的及時到位。2、采取內(nèi)部認(rèn)購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。為了使工程建立工程快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號銷售方案，比列約為公寓面積的10-15﹪。3、實行銷售任務(wù)分解，確?；I劃代理合同兌現(xiàn)。2023年公司建立工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為籌劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新形式，以形成自我營銷特色。招商方面(一)、全面啟動招商程序，注重成效開展工作招商工作是“特洛伊城”工程運營的重要根底。該工作開展順利與否，也直接影響公司的工程銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有方案地、有針對性地、適時適量地開展工作。1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷籌劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期方案、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色彩處理等方面下功夫，防止版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善鼓勵機制籌劃代理公司的置業(yè)參謀以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此局部資?；I劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員根本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷鼓勵機制，在制度上確立營銷獎勵方法，詳細的獎勵方案由營銷部負責(zé)起草。1、結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與籌劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應(yīng)于2023年出臺《招商方案書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由籌劃代理公司編制出臺。為綜合標(biāo)準(zhǔn)招商銷售政策，擬由招商部負責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作從過去的一年招商工作得失分析^p，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員缺乏。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將裝備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓才能的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。行政管理方面“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目的之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理形式。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。(一)、建立完善公司組織構(gòu)造，不斷擴大公司規(guī)模公司目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資部、招商部、財務(wù)部，即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”工程進入建立施工階段，擬增設(shè)運營部、企業(yè)籌劃部、預(yù)決算等部門共同成為集團公司的根底。使公司內(nèi)部機構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。公司的設(shè)想是在集團公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團的競爭力。(二)、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地進步企業(yè)管理程度，向管理要效益。(三)、以”特洛伊城”開展為歷史契機，加快集團公司總體建立?！疤芈逡脸恰钡拈_展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃開展樹立企業(yè)形象地良好契機，我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要，不斷完善自我，開展自我，調(diào)整機制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動能，以使佳寶集團傲立于房地產(chǎn)之林。人力資方面以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)開展根底，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本;實事求是，科學(xué)求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必須充實根底工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。(一)、充實根底工作，改善經(jīng)營環(huán)境公司所指充實根底工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細，細事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。標(biāo)準(zhǔn)行為，細致入微。通過做好根底工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門根底工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)視。(二)、充實各類人才，改善員工構(gòu)造企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位適宜率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有間隔的。2023年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意效勞于“特洛伊城”的'各類人才，并相應(yīng)建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。(三)、充實企業(yè)文化，改善人文精神企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，“特洛伊城”籌劃代理公司在進展?fàn)I銷籌劃的同時，對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對外是“特洛伊城”品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、升華、揚棄應(yīng)圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。(四)、充實綜合素質(zhì)，進步業(yè)務(wù)技能“特洛伊城”開工建立后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的進步，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定實在可行的員工培訓(xùn)方案，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以施行，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。五、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。為使公司管理有序進展，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責(zé)任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進展檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完本錢職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、穿插考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責(zé)檢查。2、推行責(zé)任追溯制，以進步員工的榮譽感和責(zé)任心責(zé)任追溯是落實崗位責(zé)任制的重要方法，也是對事故根防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，清楚獎罰。即可以責(zé)任到人，又能防止無據(jù)推論，使員工樹立榮譽感，增強責(zé)任心。3、推行末尾淘汰制，以進步企業(yè)市場競爭力企業(yè)的生存開展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績