關(guān)于化妝品實(shí)習(xí)報(bào)告4篇

關(guān)于化妝品實(shí)習(xí)報(bào)告4篇化裝品實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

由于一些緣由，我的實(shí)習(xí)來的特殊遲，不過只要能找到一份適合自己的工作，怎么都不算遲。

我跟大多數(shù)人的思維是不一樣的，由于我學(xué)的是電子商務(wù)，許多人都覺得也肯定要做跟專業(yè)相關(guān)的工作，這樣才能有效的讓自己的專業(yè)力量得到進(jìn)展，但是我覺得去發(fā)覺自己的特長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，找到適合自己的工作進(jìn)展實(shí)習(xí)才是正確的選擇，我在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)候，我就發(fā)覺了自己并不適合做電商，所以我在找工作的時(shí)候，并沒有局限性的只選擇電商方面的工作，現(xiàn)如今我是一個(gè)大品牌化裝品的銷售人員，這個(gè)工作崗位我覺得特別的契合我，甚至讓我有一種，我就是為銷售這個(gè)崗位而生的，雖然我還是一個(gè)實(shí)習(xí)生，但是我的工作成績(jī)可一點(diǎn)都不比正式員工差，這就能看出來，我是有多么的適合這份工作了。我在選擇工作的時(shí)候，銷售的工作就始終在我的預(yù)選里面，需要表達(dá)力量強(qiáng)的、親和力也可以、個(gè)人的形象氣質(zhì)要過的去，這些我都符合，我就抱著試試看的態(tài)度來到xx化裝品店，讓我沒想到的是，在我工作的其次周，店里為了熬煉我的工作力量，看看我的極限在哪，直接是委以我重任，讓我跟一個(gè)在這已經(jīng)工作五年的姐姐一起治理著一個(gè)專柜，一開頭我的重要工作就是保證專柜的衛(wèi)生，以及里面化裝品的擺放，由于化裝品許多都是需要試用的，但是不能夠看起來特殊的亂，每當(dāng)有顧客來的時(shí)候，我都是先不上去接待，讓那個(gè)姐姐先給我打個(gè)樣，漸漸的我就能學(xué)到她的精華了，在我跟客戶的溝通遇到困難的時(shí)候，那個(gè)姐姐也會(huì)來幫我解圍，有了她的幫忙，我在工作上的進(jìn)步可以說是飛速，其次個(gè)月的時(shí)候，我們兩個(gè)的銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)接近于持平的狀態(tài)，但是我知道這是那個(gè)姐姐為了讓我更多的成長(zhǎng)，白給了我許多的客戶的緣由，用她的話來說，我特別的聰慧，根本上有些東西一點(diǎn)就通，都不需要她多費(fèi)口舌。

化裝品的方面的學(xué)問是許多的，要想成為一個(gè)好的銷售，這些本職工作內(nèi)的東西是肯定要融匯貫穿的，比方什么樣的皮膚適合什么樣的化裝品，我們的化裝品比顧客現(xiàn)在用的化裝品優(yōu)勢(shì)表達(dá)在哪，都是要能說的出來，這才是能讓他們進(jìn)展購置的關(guān)鍵，成就的背后就是辛苦的努力，我也是如此，我在讀書的時(shí)候，都沒這么仔細(xì)過，晚上下了班就是收集目前市場(chǎng)上化裝品的銷售狀況，促銷活動(dòng)的最正確開展方案等等。

實(shí)習(xí)的”時(shí)候，是一個(gè)人第一次正式的接觸工作，有困難的在所難免的，千萬不要輕言放棄，這樣實(shí)習(xí)才有意義。

化裝品實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

本次寒假，自己選擇了化裝品柜臺(tái)銷售工作。首先我到化裝品店聯(lián)系了店主，說明了自己的目的，與店主進(jìn)展了協(xié)作溝通，店主表示情愿承受我的社會(huì)實(shí)踐懇求。

經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟識(shí)了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要許多學(xué)校里學(xué)不到的力量。

首先簡(jiǎn)潔介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售扮裝品為主的私營(yíng)銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信任的公司，始終以來在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿足是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來料產(chǎn)品進(jìn)展質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)覺有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司始終堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)治理等領(lǐng)域的高素養(yǎng)人才制造寬松的環(huán)境;注意基層員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任治理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)展培訓(xùn)。通過對(duì)員工的有效鼓勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和制造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或效勞：保健品;化裝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和效勞是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加效勞，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

在工作中，店長(zhǎng)要求我們每天工作六個(gè)小時(shí)，早晚班輪換。由于我是新人，起初五天，有一個(gè)工作閱歷豐富的同事和我一起上班，教授我各種推銷和化裝技巧以及各種留意事項(xiàng)。我在學(xué)習(xí)的同時(shí)，積極主動(dòng)的熟識(shí)各類化裝品的說明，牢牢記住各類特性，我深信，過硬的專業(yè)學(xué)問是從事效勞業(yè)的堅(jiān)實(shí)根底。再者，我便開頭仿照同事的表情、語氣以及面對(duì)問題敏銳的反響和解決問題的有序與沉著，這是顧客可信任我們的前提，飽滿的熱忱、滿腹的自信、還有一份堅(jiān)決的英勇都是勝利的諸多法寶。漸漸的，我開頭主動(dòng)上前推銷，首先推斷顧客的需求，小而言之，就是觀看顧客的膚質(zhì)從而做出精確的推斷，哪類護(hù)膚品或者化裝品適合其膚質(zhì)。從而進(jìn)展推舉，引到其適用，急躁地最大程度的滿意顧客需求。從價(jià)位、成效、質(zhì)量及售后全方位效勞。

起初，由于沒有工作閱歷，不好意思向顧客推舉，說話經(jīng)常斷斷續(xù)續(xù)，還不時(shí)臉紅接吧，總表達(dá)不了自己想要表達(dá)的東西，后來經(jīng)過一次次的嘗試，把握了溝通技巧，最終取得了實(shí)質(zhì)的成績(jī)。永久忘不了自己勝利推銷第一件產(chǎn)品后帶來的喜悅。

其次，我發(fā)覺與同事的相處以及與周邊柜臺(tái)銷售員的相處也是我們工作的重要組成局部之一，人與人的相互適應(yīng)、相互包涵、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營(yíng)業(yè)額上升，顧客滿足度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營(yíng)造，現(xiàn)在處處布滿著競(jìng)爭(zhēng)，好像身邊少了很多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全沖突，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度轉(zhuǎn)變一下心態(tài)，從而沉著的面對(duì)當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)形勢(shì)。

這次實(shí)踐，使我看到了社會(huì)的簡(jiǎn)單，了解到為事的不易，更加堅(jiān)決了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信念。我充分意識(shí)到只有不斷充實(shí)自己，才能有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，是自己的力量立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。

由于是短期工，沒有太多閱歷，所以這次實(shí)踐得到的工資并不多。但我想在實(shí)踐中得到的熬煉選不是金錢可以比較的。通過這次實(shí)踐，我熬煉了自己的社會(huì)適應(yīng)力量，學(xué)到了與顧客溝通溝通的技巧，體驗(yàn)到了找工作的不易以及工作的艱辛。豐富了工作閱歷的同時(shí)自身的價(jià)值也得到了肯定程度的提高，使將來的就業(yè)規(guī)劃更明白。

我會(huì)連續(xù)努力!努力完成自身價(jià)值的同時(shí)，將自己塑造成當(dāng)代人才!

化裝品實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

光陰似箭，日月如梭。一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就完畢了。這段時(shí)間在公司領(lǐng)導(dǎo)悉心的指導(dǎo)下我受益菲淺。學(xué)問的深度和廣度得到拓展，力量得到熬煉，綜合素養(yǎng)也得到較大的提高。感覺特別有必要總結(jié)一下實(shí)習(xí)的得失，從中繼承做得好的方面，改良缺乏的地方，讓自己回憶走過的路，也更是為了看清將來要走的路。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，在實(shí)習(xí)期間我始終在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快適應(yīng)公司進(jìn)展形勢(shì)的需要。

我是在xx省xx地區(qū)實(shí)習(xí)，下面我簡(jiǎn)要的介紹一下當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的根本狀況。xx市場(chǎng)是公司在西北地區(qū)運(yùn)作比擬早的市場(chǎng)之一。所以市場(chǎng)占有率較高。首先我到的是蒲城縣南方化裝城。由于帶我實(shí)習(xí)的經(jīng)理也剛剛接手該市場(chǎng)，所以我們本著了解問題，解決問題的態(tài)度訪問了店里的吳經(jīng)理。該店位于蒲城最繁華的紅旗大街，面積120平方米左右，地理位置不錯(cuò)，單店銷量每天在20xx元左右，單品銷量婉絲在第一位。

吳經(jīng)理對(duì)我們的產(chǎn)品提出了以下幾點(diǎn)問題：

1、發(fā)貨問題。由于公司以前發(fā)貨的從沈陽發(fā)，而距離西北地區(qū)太遠(yuǎn)，常導(dǎo)致發(fā)貨時(shí)間長(zhǎng)，不能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)的問題。有時(shí)候甚至20多天才能到貨，這對(duì)經(jīng)銷商的銷售有很大的影響；

2、促銷，贈(zèng)品跟進(jìn)不準(zhǔn)時(shí)。由于現(xiàn)在化裝品的競(jìng)爭(zhēng)都比擬劇烈，廠家派促銷也是常有的事，可我們公司的促銷卻很少到店里去，這樣就導(dǎo)致其他廠家的促銷長(zhǎng)期占據(jù)了有利的銷售位置，對(duì)我們的產(chǎn)品銷售造成肯定的影響；

3、樣品及試用裝問題。

從以上的三點(diǎn)問題當(dāng)中，可以感覺到店內(nèi)對(duì)我們公司的產(chǎn)品還是比擬重視的。只是由于種種緣由沒能提升銷量。通過我和經(jīng)理的講解，經(jīng)銷商漸漸了解了公司今年的戰(zhàn)略思想及進(jìn)展方向。包括每個(gè)省都由一名業(yè)務(wù)經(jīng)理特地負(fù)責(zé)，會(huì)更多的訪問客戶，準(zhǔn)時(shí)解決經(jīng)銷商在銷售中的問題。以及我們將在5月末在西安成立分倉，可以準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨的實(shí)際狀況后，與公司簽訂了經(jīng)銷合同并制定了年銷售8萬元的回款規(guī)劃。

接下來訪問的客戶是白水南方化裝品。這個(gè)店給人的第一感覺是經(jīng)營(yíng)慘淡！店內(nèi)的裝修已經(jīng)很破了。通過與店經(jīng)理的交談了解到該店將在6月份裝修?，F(xiàn)在經(jīng)營(yíng)狀況由于門前修路已經(jīng)下滑。在6月修路完畢后店內(nèi)將從新裝修。屆時(shí)將與業(yè)務(wù)聯(lián)系，需要公司的形象支持。我同經(jīng)理同樣的一起向他介紹了公司今年的戰(zhàn)略思想及思路后，經(jīng)銷商也很快樂公司今年的轉(zhuǎn)變，表示情愿做好公司的產(chǎn)品。

下一站我們來到了澄縣好女人化裝品。從遠(yuǎn)處觀看該店，外觀形象不錯(cuò)，地理位置也絕佳。感覺是一家人氣很旺的老店。進(jìn)店交談后才知道這家店剛開不久，而且老板也沒有化裝品閱歷，以前是做棉花生意的。對(duì)公司產(chǎn)品的了解也僅來源于老鄉(xiāng)的介紹。店員也多是新手，全靠各廠家的促銷帶動(dòng)賣貨。面對(duì)這種狀況，我與段經(jīng)理并沒有過多的對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)展介紹，而是對(duì)專賣店的經(jīng)營(yíng)方法方面進(jìn)展了許多的講解，把我們見到的好的專賣店經(jīng)營(yíng)的閱歷一一列舉。這個(gè)方法果真讓店老板特別的快樂。當(dāng)即表示盼望我們能多去他那，多幫忙他。我們這時(shí)也準(zhǔn)時(shí)的提出了銷量問題。經(jīng)銷商也表示情愿好好經(jīng)銷公司的產(chǎn)品。協(xié)作公司今年進(jìn)展的新戰(zhàn)略共同進(jìn)步。

接下來我們又來到合陽澳亞化裝品。由于該店將在高陵開新店，所以我將兩個(gè)店的狀況合在一起介紹。合陽地區(qū)由于自然條件比擬差，所以銷售也始終不是很好。對(duì)公司高價(jià)位的產(chǎn)品沒有消費(fèi)力量。高陵店正在裝修中，在高陵雖然化裝品店比擬多，但真正形成規(guī)模做精品日化的還沒有。而經(jīng)銷商也盼望把我們的產(chǎn)品作為提升店內(nèi)形象的主力品牌。所以本月打款2萬元。

韓城好女人化裝品。當(dāng)?shù)貭顩r比擬特別，我們到達(dá)當(dāng)?shù)氐臅r(shí)間是在下午3點(diǎn)多鐘，在店里呆了2個(gè)小時(shí)以后發(fā)覺不僅店內(nèi)客流少，店外街道上的人也不是許多。由于已經(jīng)到了下班時(shí)間，這一現(xiàn)象引起了我和經(jīng)理的留意。打聽經(jīng)銷商以后才知道在當(dāng)?shù)赜械V山，農(nóng)夫較少，所以出來逛街的人也很少。只有節(jié)假日相對(duì)多一點(diǎn)，依據(jù)這個(gè)種狀況，我們和段經(jīng)理提出了一個(gè)建議經(jīng)銷商有目的性的進(jìn)展宣傳活動(dòng)，可以為企事業(yè)單位量身定做一些活動(dòng)。以打折優(yōu)待或特價(jià)產(chǎn)品的方式去企事業(yè)單位發(fā)一些傳單或優(yōu)待卡。通過這種方法來增加客流，提升店里的知名度。我們將撒網(wǎng)式的宣傳變成了有目的性的宣傳。對(duì)這種方法經(jīng)銷商特別快樂。著實(shí)說了許多感謝的話。也表示情愿通過提升銷量來感謝我與經(jīng)理。

眉縣好女人化裝品。在當(dāng)?shù)厮麅杉业?，形象位置都不錯(cuò)。我們公司產(chǎn)品銷售始終不錯(cuò)。通過我和經(jīng)理對(duì)今年戰(zhàn)略思路的講解，也對(duì)公司進(jìn)展的前景布滿信念。本次訂貨1萬元。

華陰美之約化裝品。該店是一家新店，店面較小，位置一般。店老板也是剛剛接觸化裝品德業(yè)，對(duì)我們的到來很歡送，也盼望能和公司更好的合作。本次訂貨1萬元。

以上是我實(shí)習(xí)期間訪問的8家客戶的根本狀況。

通過對(duì)客戶的訪問，我總結(jié)出以下工作方法：

1、要觀看。對(duì)店的詳細(xì)位置，四周的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)狀況等進(jìn)展了解。這樣才能幫助經(jīng)銷商做出有針對(duì)性的活動(dòng)方案。

2、要會(huì)問。不行避開的，每個(gè)經(jīng)銷商與公司合作都會(huì)有各式各樣的問題存在。而我們業(yè)務(wù)經(jīng)理就是要解決這些問題。這時(shí)，如何讓經(jīng)銷商更好的把問題反映出來就尤其重要。這里面也包括如何問出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況以及策略。不是每個(gè)經(jīng)銷商都情愿把我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料透漏給我們，這時(shí)候如何問也就成了一種必不行少的手段。

3、要抓住重點(diǎn)。不是經(jīng)銷商的每個(gè)問題我們都要去解決。這就需要我們有一個(gè)敏銳的分析力，解決經(jīng)銷商認(rèn)為最重要的，最緊急的問題。捕獲住重要的內(nèi)容，抓住本質(zhì)性的東西。

4、要會(huì)學(xué)習(xí)積存。我們?cè)谧咴L市場(chǎng)的過程中，常?？梢钥吹皆S多客戶或廠家搞各式各樣的活動(dòng)，派發(fā)各式各樣的傳單，這都是我們學(xué)習(xí)的好時(shí)機(jī)。比方在這次實(shí)習(xí)市場(chǎng)的時(shí)候，我與段經(jīng)理通過向經(jīng)銷商講解專賣店經(jīng)營(yíng)的一些小技巧時(shí)，很快就拉近了和經(jīng)銷商的距離。

以上是我在這次市場(chǎng)實(shí)習(xí)中的一個(gè)小結(jié)。可能還有許多不完善的地方，我會(huì)在以后的工作中準(zhǔn)時(shí)總結(jié)，也盼望各位領(lǐng)導(dǎo)及同事多多指導(dǎo)。

人們常說，人在學(xué)習(xí)走路的時(shí)候邁出的第一步最重要。我在資源實(shí)習(xí)工作也是我踏上工作崗位的第一步。這雖不是我人生開頭的第一步，但卻是最重要的一步。通過這段時(shí)間的工作與學(xué)習(xí)，我覺得自己成熟了，我已慢慢學(xué)會(huì)了如何將自己融入到工作中。我為自己的變化感到傲慢，感到驕傲，同時(shí)也在心中暗暗慶賀自己最終邁出了這重要而堅(jiān)實(shí)的一步。由于好的開頭等于勝利的一半。在此期間我也深深感受到了資源這個(gè)大家庭帶給我的歡樂與暖和，她儼然已經(jīng)成為了我的其次個(gè)家；雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但這個(gè)家教會(huì)了許很多多的東西，教我工作，教我學(xué)習(xí)，教我做人，使我懂得如何才會(huì)成為這個(gè)大家庭中合格的一員。

在今后的工作中，我肯定會(huì)懷著對(duì)工作高度的責(zé)任心，積極進(jìn)取，取長(zhǎng)補(bǔ)短，和同事們精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，用信念、品德、才華和勤奮與公司共度風(fēng)雨，同創(chuàng)輝煌！

化裝品實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化裝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的學(xué)問?？恐鴮?duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務(wù)。

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

首先簡(jiǎn)潔介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售扮裝品為主的私營(yíng)銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信任的公司，始終以來在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿足是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來料產(chǎn)品進(jìn)展質(zhì)量檢驗(yàn)。

如發(fā)覺有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司始終堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)治理等領(lǐng)域的高素養(yǎng)人才制造寬松的環(huán)境;注意基層員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任治理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)展培訓(xùn)。通過對(duì)員工的有效鼓勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和制造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

公司主營(yíng)產(chǎn)品或效勞：保健品;化裝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和效勞是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加效勞，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

三、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)及體會(huì)

我在東方麗人化裝品店進(jìn)展了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事賜予了我熱忱的指導(dǎo)和幫忙，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的學(xué)問加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟識(shí)了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星