生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告模板匯總六篇

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邁進(jìn)高校生活的最終一個年頭，站在我們面前的就是那個憧憬已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開頭飛進(jìn)那里。我們興奮、我們興奮，由于我們最終可以在這個巨大的舞臺上呈現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時完成高校教育的最終一個重要環(huán)節(jié)，特地支配了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

由于對房地產(chǎn)銷售非常感愛好，所以20xx年2月我到了西安沖鳴置業(yè)有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只有兩個：一個是戶外廣告的宣揚(yáng)，另一個是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問?；仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到非常的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；旧系竭_(dá)了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實(shí)習(xí)狀況。

實(shí)習(xí)公司簡介

西安沖鳴置業(yè)有限公司是20xx年6月經(jīng)國家批準(zhǔn)，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、推廣、銷售等一系列活動。公司勝利策劃銷售了多個樓盤，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。

我實(shí)習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的宣揚(yáng)工作，工作內(nèi)容是主動查找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價格等，假如客戶有意向就留下一個聯(lián)系方式，后期聯(lián)系。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的詳細(xì)信息，并關(guān)心客戶計(jì)算房屋的總價。關(guān)心他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時協(xié)作辦公室人員處理日常工作。

下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖：

1.戶外商鋪宣揚(yáng)和銷售的業(yè)務(wù)流程:

查找顧客——電話約客——談判——客戶回訪——簽合同——售后服務(wù)

2.房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：

查找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶回訪——簽合同——辦入住——售后服務(wù)

實(shí)習(xí)目的：

1.了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成、職能和運(yùn)作流程

2.了解房地產(chǎn)公司整個工作流程

3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位

4.學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)學(xué)問，把握銷售樓盤的基本職能和技巧

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

職位：置業(yè)顧問

工作內(nèi)容：前期先接受公司培訓(xùn)，對自己的項(xiàng)目了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場等)然后做市場宣揚(yáng)，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做基本了解，比較出我們的優(yōu)勢和劣勢，從而找出應(yīng)對方法。在實(shí)習(xí)期間公司對我們也做了一個全方位的培訓(xùn)，包括心態(tài)和技能。對業(yè)務(wù)不嫻熟的人會直接支配先從約客、帶客開頭。每天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量，每個人每10天至少必需約5批客戶，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是特別重視的。

接待工作描述：售樓處共有四個銷售小組，每天負(fù)責(zé)接待客戶，接聽電話和約客戶。接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨學(xué)府街區(qū)，您之前來過我們這里嗎?。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。假如是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤，戶型等。讓客戶了解我們的項(xiàng)目詳細(xì)的位置、四周的配套設(shè)施和升值空間，順當(dāng)?shù)脑捑褪墙欢ń?小定1000，大定10000)——簽購房合同——做分期——辦入住。這就是整個過程。

接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學(xué)府街區(qū)的置業(yè)顧問(名字)然后問客戶考慮你們的住宅和商鋪不，客戶放電話前要問是怎么了解我們項(xiàng)目的，依據(jù)實(shí)際狀況對出詳細(xì)的解答并登記。記得最開頭有一次，我打電話剛說：“您好，這里是學(xué)府街區(qū)售樓中心?！彪娫拰γ娴南壬鸵魂嚺^蓋臉的指責(zé)，說“你們這群人一天吃飽沒事干了，成天打騷擾電話!”我直接就和那位先生吵起來了，當(dāng)時經(jīng)理就指責(zé)我，人家不需要就不需要，犯不著吵架。

我還很不服氣。漸漸的時間長了，我也學(xué)會了怎么和這類客戶打交道。當(dāng)客戶對你很生氣很生氣的時候，你自己首先不要急不要燥，靜下心來漸漸跟客戶解釋溝通，這樣子客戶也就會心平氣和下來，溝通才會連續(xù)。從這件事，我懂得了和任何客戶打交道，自己首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài)。不管客戶在急在燥，自己都不能表現(xiàn)出一絲不耐。

實(shí)習(xí)體會

通過這幾個月的實(shí)習(xí)讓我對房地產(chǎn)的愛好越來越深厚，從之前的不了解、感愛好到如今的越來越喜愛，在這段過程中我學(xué)到了許多關(guān)于房地產(chǎn)方面的學(xué)問和銷售技能和一系列購房流程。由于在這個部門里干全部事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學(xué)的東西也多，不僅要熟識自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的學(xué)問。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

1.在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了具體的了解。當(dāng)然，對你所在的銷售部門進(jìn)行細(xì)致的分析可以很精確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應(yīng)這個新環(huán)境融入這個團(tuán)體。

2.我必需在最短的時間里學(xué)習(xí)到最多的學(xué)問還要盡快的把握全部的學(xué)問把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中。不然你到哪里，做多久永久只能是銷售。這個目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報(bào)以笑容和責(zé)任心，多思索，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。

3.不管自己的內(nèi)心多么的害怕，你都要把很自信，精力充足的，大方得體，干凈干練的一面呈現(xiàn)給大家，呈現(xiàn)給你的客戶看。不要把自己的任何感情強(qiáng)加在同事、客戶身上，這里不比學(xué)校有同事也不是伴侶，你必需用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去觀賞你，認(rèn)可你。

4.自己肯定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個好印象。當(dāng)你遇到撞單或者別人想搶你客戶的時候，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。

5.當(dāng)自己業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者說自己運(yùn)氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何心情波動。擅長學(xué)習(xí)別人的銷售閱歷，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí)。常常與同事共享你的工作閱歷，學(xué)會取長補(bǔ)短這樣你會發(fā)覺同事的閱歷對你是很有關(guān)心的，你的進(jìn)步會越來越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自己努力就有回報(bào)的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是由于那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的閱歷多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必需多思索。

6.地產(chǎn)銷售競爭激烈，一般實(shí)行末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個行業(yè)勝利與否都不要太在意，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒有鋪張時間有沒有學(xué)到東西有沒有懊悔自己當(dāng)時的選擇。所以自己肯定要給自己做一個人生規(guī)劃任何一個工作等做到肯定程度會消失一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經(jīng)很不錯了。沒有激情了。這個時候不是由于你的激情用光了。是由于你內(nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。一個人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時候往往會迷失方向，這個時候你要快速的設(shè)立新的目標(biāo)，使自己的人生有正確的方向。

實(shí)習(xí)建議

通過這段時間的實(shí)習(xí)，我感受頗深。像我們銷售專業(yè)的同學(xué)最重要的就是要查找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對我們來說原來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好由于我們的閱歷欠缺。做銷售的必需要對每一個客戶肯定要特別了解。年齡，性格，愛好愛好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型，接受的價格范圍，他們買房子的用處等等。這些都是了解客戶需求的確定性因素。而剛從學(xué)校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場營銷專業(yè)的理論性還是挺強(qiáng)的但是我們卻沒有很好的把它應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中所以說社會閱歷欠缺。

而我們公司要求我們肯定要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要由于當(dāng)時你覺得這些客戶不適合這個項(xiàng)目或者對這個項(xiàng)目沒愛好就把他們忘了。這些都是你的財(cái)寶。總有一天你肯定會用得上。而且銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思索。

給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)覺工作越來越輕松為了讓談判過程更加豐富好玩，要求學(xué)問面肯定要廣。這些學(xué)問會提高你的簽約勝利率。所以通過我在學(xué)校的專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)當(dāng)中所得閱歷的比較我覺得像我們市場營銷專業(yè)的同學(xué)必需要把握以下幾點(diǎn);

1.較強(qiáng)的專業(yè)學(xué)問(必要的專業(yè)術(shù)語使用會使我們更有勸說力，更讓客戶信服放心)

2.寬闊的學(xué)問面(跟不同的客戶溝通，會有不同的側(cè)重點(diǎn)，有的客戶喜愛旅游，有的客戶喜愛財(cái)經(jīng)，有的客戶關(guān)注時政要聞。不同的人談天的內(nèi)容不同溝通會更開心)

3.擅長發(fā)覺客戶需求的眼睛(依據(jù)談天的內(nèi)容要準(zhǔn)時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經(jīng)濟(jì)條件如何、經(jīng)濟(jì)力量可以承受的范圍)

4.擅長傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點(diǎn)但客戶擔(dān)憂的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施，你所解決的問題不是客戶所關(guān)懷的問題那么也是不勝利的溝通)

5.擅長學(xué)習(xí)和溝通的力量(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的力量，你擅長溝通才能把你自己介紹出去，繼而把自己推銷出去把產(chǎn)品推銷出去。而要勝利的把產(chǎn)品推銷出去你必需學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成、作用、以及使用的效果，這也是學(xué)習(xí)的一個方面)

6.要永久懂得實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)(在沒接觸一件事情之前，永久不要下結(jié)論。比方打電話挺簡潔的一件事情，但要勝利的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項(xiàng)目的愛好到過來項(xiàng)目詳細(xì)了解真的很不簡單。所以永久也不要小看任何一件事)

實(shí)習(xí)總結(jié)

1.總之，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，假如我們夠堅(jiān)持，我信任，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我真的是受益非淺。

同時，在和客戶交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和缺乏。主要如下：

a、學(xué)問量少搭不上話。

b、學(xué)問結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。

c、房地產(chǎn)企業(yè)方面的學(xué)問很少。

這些都是我在日后工作中需要加強(qiáng)的，我信任我能做好!

2.個人收獲及其心得體會：

社會實(shí)踐的帷幕慢慢落下了。回想起從開頭到如今，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的歡樂,通過這一個半月的實(shí)習(xí)，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確的確實(shí)的又學(xué)到了許多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有許多的社會實(shí)踐經(jīng)受，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。

比方在人際交往方面，書本上只是很簡潔的告知你要如何做，而社會上人際交往特別冗雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的獨(dú)特，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要很多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與閱歷的。在行動中，其中有關(guān)懷你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能轉(zhuǎn)變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，假如還不行，那就轉(zhuǎn)變一下再去適應(yīng)時的方法。

在這期間有一件事情讓我印象深刻。第一次我談一個客戶，我就根據(jù)我們的談客流程一步步往下談，講地段、講環(huán)境、進(jìn)展?jié)摿?、升職空間等，我感覺客戶也在仔細(xì)的聽著但是和我想的不一樣，我沒有和客戶更好的溝通我不知道客戶的需求，光給客戶灌輸了我們的產(chǎn)品。談下來我根本不了解客戶的需求，我不知道客戶給誰買，想買多大面積的，想要什么戶型，收入多少，我一概不知。

我光講了我想講的卻沒又有講客戶想聽的、想知道的，這說來就是一次不勝利的談判。之前我們新人剛?cè)サ臅r候都是被人帶，跟著一個老置業(yè)顧問學(xué)習(xí)，人家談你坐在旁邊聽，沒事給客戶倒水和做一些簡潔的事情。我記得交給我東西的老職業(yè)顧問給我說過這樣一句話“永久不要試圖仿照別人，談客肯定要談出自己的風(fēng)格，不然你永久都只是贗品，不能成為珍品。

你可以學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢但是不要丟了自己的特點(diǎn)，要魚和熊掌兼得?！彼晕沂冀K都照著自己的生活方式去過每一天。而且做銷售要想實(shí)現(xiàn)自身的價值肯定要堅(jiān)韌堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時都有一個主動向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以汲取閱歷教訓(xùn)，再次站起來。

要信任自己，知道自己的優(yōu)勢去做最好的自己，奇跡就會消失，由于奇跡的另一個名字就是努力。其實(shí)對于我來說，這份工作帶給我的不止有喜也有悲。前期自己始終處于一個學(xué)習(xí)的階段，跟著老置業(yè)顧問，看前輩和客戶開心的溝通，自己老想著自己何時也能親自和客戶溝通。

事實(shí)等到自己真的親自去談客的時候，心理很緊急既期盼自己可以完好的談下來又盼望前輩在后面隨時賜予關(guān)心，看著同事們出單而自己始終不出單自己甚至?xí)袘岩勺约菏遣皇钦娴牟贿m合做銷售。后來經(jīng)過前輩的開解“新人做銷售，首先要擺正自己的心態(tài)，別人賣房，是，你是沒賣，但是你只要做好自己就行了，沒賣房是臨時的，但假如你這樣始終消沉，整個人就會廢了”我自己如今整個人正在以一個主動向上的看法做好自己分內(nèi)的事，不埋怨不消沉仔細(xì)努力做好自己，加油!

實(shí)習(xí)是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)閱歷不值錢但是卻能受用一生，是我們的珍貴的財(cái)寶。

感謝三年來培育我的老師，你們真的很宏大，誠心的感謝!

生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

一、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：XX鋼廠

二、實(shí)習(xí)時間：4月27日~4月30日

時間支配：27日：熟悉實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)爐相關(guān)操作；28日：熟悉實(shí)習(xí)連鑄線管操作；29日：熟悉實(shí)習(xí)高爐相關(guān)操作；30日：熟悉實(shí)習(xí)燒結(jié)相關(guān)操作。

三、實(shí)習(xí)目的：

通過生產(chǎn)勞動、生產(chǎn)技術(shù)教育和實(shí)際，討論生產(chǎn)問題，使理論聯(lián)系實(shí)際，深化討論煉鐵廠和軋鋼廠的工藝流程及其技術(shù)指標(biāo)和生產(chǎn)設(shè)備及其操作條件。

重鋼熟悉實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)冶金專業(yè)同學(xué)重要的環(huán)節(jié)之一，目的是了解和熟識冶金過程主要流程的工藝特點(diǎn)、技術(shù)參數(shù)及主要設(shè)備的作用，初步建立起冶金主要生產(chǎn)流程的概念和印象，為學(xué)好專業(yè)課和專業(yè)基礎(chǔ)課打下基礎(chǔ)。通過實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)工人階級“不怕吃苦、勇于奉獻(xiàn)”的優(yōu)秀品質(zhì)，立志獻(xiàn)身冶金事業(yè)，增添為實(shí)現(xiàn)中國從鋼鐵大國向鋼鐵強(qiáng)國邁進(jìn)的責(zé)任感和使命感。

實(shí)習(xí)目的：通過這次對鋼鐵廠的熟悉實(shí)習(xí)，是我們對鋼鐵生產(chǎn)的主要設(shè)計(jì)和工藝流程，運(yùn)輸聯(lián)系、工廠布局，鋼鐵冶金企業(yè)的車間組成和總圖布置，機(jī)械化運(yùn)輸及裝卸設(shè)備等，有一較全面的感性熟悉。并對總圖設(shè)計(jì)專業(yè)所涉及的范圍和主要內(nèi)容能有所了解，以便為以后課程的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

四、鋼廠簡介：

XX鋼鐵有限公司成立于1993年，是由香港中旅〔集團(tuán)〕有限公司與豐南區(qū)豐南鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展總公司共同投資興辦的一家集制氧、燒結(jié)、煉鐵、煉鋼、軋鋼為一體的大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)，其中香港中旅集團(tuán)持股51%，豐南鎮(zhèn)持股49%，注冊資本12。38億元?，F(xiàn)已具備年產(chǎn)鐵、鋼、材各800萬噸的綜合生產(chǎn)力量，其中螺紋鋼產(chǎn)能超過100萬噸。擁有總資產(chǎn)185億元，職工近16000人，在20xx年國家統(tǒng)計(jì)局公布的全國大型工業(yè)企業(yè)中名列第267位，在中國制造業(yè)500強(qiáng)企業(yè)中名列第142位，在中國企業(yè)納稅五百強(qiáng)排行榜〔總排名〕上名列第234位，中國企業(yè)效益200佳第132位。20xx年公司產(chǎn)鐵650萬噸，產(chǎn)鋼613萬噸，產(chǎn)材497萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入265億元，利稅23億元，利潤11億元。公司現(xiàn)為中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會會員、河北省冶金行業(yè)協(xié)會和全國工商聯(lián)冶金業(yè)商會副會長單位。

公司位于渤海明珠—唐山市豐南區(qū)，境內(nèi)京哈、京秦鐵路，津秦、京沈、唐津高速公司縱橫交叉，西距天津港68公里，東距京唐港70公里，南距曹妃甸港口50公里，具有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢。公司始終堅(jiān)持“精品立企、誠信興業(yè)”的經(jīng)營理念，通過了ISO9001—20xx質(zhì)量體系認(rèn)證。主導(dǎo)產(chǎn)品為熱軋卷板、熱軋帶鋼、熱軋帶肋鋼筋，規(guī)格齊全、質(zhì)量牢靠，產(chǎn)品暢銷全國20多個省市，出口十幾個國家和地區(qū)，深受用戶寵愛，并多次被評為“全國冶金博覽會名牌產(chǎn)品”、“中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會質(zhì)量信得過建材產(chǎn)品”、“河北省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”和“河北省用戶滿足產(chǎn)品”。20xx年新學(xué)期的第一周我們班踏上了前往重鋼的認(rèn)知實(shí)習(xí)，本次實(shí)習(xí)我們主要參觀重鋼集團(tuán)的煉鐵廠、轉(zhuǎn)爐煉鋼廠、型鋼廠。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、煉鐵廠

主要內(nèi)容：煉鐵就是將金屬鐵從含鐵礦物〔主要為鐵的氧化物〕中提煉出來的工藝過程，主要有高爐法，直接還原法，熔融還原法，等離子法。高爐煉鐵是指把鐵礦石和焦炭，一氧化碳，氫氣等燃料及熔劑〔從理論上說把活動性比鐵的金屬和礦石混合后高溫也可煉出鐵來〕裝入高爐中冶煉，去掉雜質(zhì)而得到金屬鐵〔生鐵〕。重鋼煉鐵廠就是應(yīng)用的高爐煉鐵。高爐生產(chǎn)是連續(xù)進(jìn)行的。一代高爐〔從開爐到大修停爐為一代〕能連續(xù)生產(chǎn)幾年到十幾年。生產(chǎn)時，從爐頂〔一般爐頂是由料種與料斗組成，現(xiàn)代化高爐是鐘閥爐頂和無料鐘爐頂〕不斷地裝入鐵礦石、焦炭、熔劑，從高爐下部的風(fēng)口吹進(jìn)熱風(fēng)〔1000～1300攝氏度〕，噴入油、煤或自然?氣等燃料。裝入高爐中的鐵礦石，主要是鐵和氧的化合物。在高溫下，焦炭中和噴吹物中的碳及碳燃燒生成的一氧化碳將鐵礦石中的氧奪取出來，得到鐵，這個過程叫做還原。鐵礦石通過還原反應(yīng)煉誕生鐵，鐵水從出鐵口放出。鐵礦石中的脈石、焦炭及噴吹物中的灰分與加入爐內(nèi)的石灰石等熔劑結(jié)合生成爐渣，從出鐵口和出渣口分別排出。煤氣從爐頂導(dǎo)出，經(jīng)除塵后，作為工業(yè)用煤氣?，F(xiàn)代化高爐還可以利用爐頂?shù)母邏?，用?dǎo)出的部分煤氣發(fā)電。

2、型鋼廠

主要內(nèi)容：了解鋼鐵材料的軋鋼工藝過程的基本原理和設(shè)備使用狀況軋鋼是將煉鋼廠生產(chǎn)的鋼錠或連鑄鋼坯軋制成鋼材的生產(chǎn)過程，用軋制方法生產(chǎn)的鋼材，依據(jù)其斷面樣子，可大致分為型材、線材、板帶、鋼管、特別鋼材類。軋鋼的方法，按軋制溫度的不同可分為熱軋與冷軋；按軋制時軋件與軋輥的相對運(yùn)動關(guān)系可分為縱軋、橫軋；按軋制產(chǎn)品的成型特點(diǎn)可分為一般軋制和特別軋制。旋壓軋制、彎曲成型的都屬于特別軋制。軋制同其他加工一樣，是使金屬產(chǎn)生塑性變形，制成具有一品。不同的是，軋鋼工作是在旋轉(zhuǎn)的軋輥間進(jìn)行的。軋鋼機(jī)為兩大類，軋機(jī)主要設(shè)備或軋機(jī)主列、輔機(jī)和幫助設(shè)備。凡用以使金屬在旋轉(zhuǎn)的軋輥中變形的設(shè)備，通常稱為主要設(shè)備。主機(jī)設(shè)備排列成的作業(yè)線稱為軋鋼機(jī)主機(jī)列。主機(jī)列由主電機(jī)、軋機(jī)和傳動機(jī)械三部分組成。軋機(jī)按用處分類有：初軋機(jī)和開坯機(jī)，型鋼軋機(jī)〔大、中、小和線材〕，板帶機(jī)，鋼管軋機(jī)和其他特別用處的軋機(jī)。軋機(jī)的開坯機(jī)和型鋼軋機(jī)是以軋輥的直徑標(biāo)稱的，板帶軋機(jī)是以軋輥輥身長度標(biāo)稱的，鋼管軋機(jī)是以能軋制的鋼管的最大外徑標(biāo)稱的。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)：

通過為期一周的學(xué)習(xí)參觀及查閱相關(guān)資料初步了解到了鋼鐵冶煉的基本生產(chǎn)學(xué)問，包括煉鐵、煉鋼、軋鋼的工藝設(shè)備狀況，以及對煉鐵、煉鋼、軋鋼的工藝流程有更深刻的熟悉。通過這次實(shí)習(xí)使我對煉鐵和型鋼廠有了大體的熟悉，進(jìn)一步了解了煉鐵和軋鋼生產(chǎn)的主要工藝流程、運(yùn)輸和車間布置。本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我人生的一大財(cái)寶，這將對我們今后的工作產(chǎn)生重大的影響。本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)給了我們一次實(shí)際把握學(xué)問的機(jī)會，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們感受到了工作中的氣氛。通過我們的所見所聞，對把握的理論學(xué)問進(jìn)行補(bǔ)充與質(zhì)疑。近距離的接近生產(chǎn)場地激起了同學(xué)們眼中好學(xué)的目光，與師傅們仔細(xì)、耐煩的詢問、了解，豐富著同學(xué)們的學(xué)問。

通過本次的認(rèn)知實(shí)習(xí)，讓我了解了鐵礦石是怎么樣被加工成為鋼材的，讓我受益匪淺，也讓我感受到了肩上的重任，在以后的學(xué)習(xí)生活中必需仔細(xì)學(xué)習(xí)，刻苦專研，為我國的鋼鐵產(chǎn)業(yè)奉獻(xiàn)出自己已有的力氣。雖說鋼鐵廠都實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化，但是我認(rèn)為它也有缺乏的地方，員工在里面工作，首先要保證工作人員的健康問題，許多人上班都沒帶口罩，廠里粉塵較多，不然簡單患職業(yè)病。我國是鋼鐵大國但不是鋼鐵強(qiáng)國，特種鋼我們大多數(shù)都靠進(jìn)口，鋼鐵行業(yè)還有很長的路要走，作為新時代的高校生，鋼鐵新的領(lǐng)域正等著我們?nèi)ヌ骄俊?/p>

總結(jié)：通過這次實(shí)習(xí)使我對包鋼有了大體的熟悉，進(jìn)一步了解了鋼鐵生產(chǎn)的主要設(shè)計(jì)及工藝流程、運(yùn)輸和車間布置。這次熟悉實(shí)習(xí)使我了解了工藝流程對廠址選擇及車間布置的確定作用，熟悉包鋼是我們?nèi)松囊淮筘?cái)寶。包鋼的科學(xué)選址和合理布局、先進(jìn)的生產(chǎn)線，都給我們留下深刻的印象，這將對我們今后的工作產(chǎn)生重大的影響。在指導(dǎo)老師具體的解說下我還萌生改良的想法，通過我的不懈努力或許將來能設(shè)計(jì)出一種新的，降低使用面積和本錢。

六、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

通過十四天的學(xué)習(xí)參觀及查閱相關(guān)資料初步了解到了鋼鐵冶煉的基本生產(chǎn)學(xué)問，包括煉鋼煉鐵的工藝設(shè)備狀況，以及對煉鋼煉鐵的工藝流程有更深刻的熟悉。

七、煉鋼的工藝流：

1、選礦：

就通過一系列的物理方法從低品位鐵礦中得到鐵精礦粉。把從礦山采來的鐵礦分步粉碎到合適的粒度過篩，再在巨大的水洗池中洗去能溶物質(zhì)初步提高純度，最終通過磁選得到精礦〔特殊說明一下，由于白云鐵礦富含稀土，磁軸正方向旋轉(zhuǎn)選出的是鐵礦，而逆方向旋轉(zhuǎn)選出的是稀土礦。稀土礦做為稀土提煉的原料〕。

2、燒結(jié)：

就是把鐵精礦粉造塊，為高爐供應(yīng)精料的一種方法。是利用鐵精礦粉、熔劑、燃料及返礦按肯定比例呈XX治狀平鋪在燒結(jié)帶上燒結(jié)爐內(nèi)燒結(jié)制成塊狀冶煉原料的一個過程。這兩個流程主要由于我國的鐵礦以貧礦為主，不具備直接冶煉的條件，需要提高品位才符合條件。

3、煉鐵：

高爐冶煉是把鐵礦石還原成生鐵的連續(xù)生產(chǎn)過程。高爐是橫斷面為圓形的煉鐵豎爐。用銅板作爐殼〔銅的導(dǎo)熱性好、耐腐蝕〕，殼內(nèi)砌耐火磚內(nèi)襯。高爐本體自上而下分為爐喉、爐身、爐腰、爐腹、爐缸5部分。高爐生產(chǎn)時通過傳送帶把鐵礦石、焦炭和熔劑等固體原料按規(guī)定配料比傳送到爐頂由串罐無料鐘〔可保持爐壓不變的狀況下入料〕送入高爐，并使?fàn)t喉料面保持肯定的高度。焦炭和礦石在爐內(nèi)形成交替分層結(jié)構(gòu)。為了實(shí)現(xiàn)爐溫穩(wěn)定充足，生鐵合格，高產(chǎn)低耗的目的，還需從位于爐子下部沿爐周的風(fēng)口吹入經(jīng)預(yù)熱的空氣和煤粉、重油、自然?氣等幫助燃料。在高溫下這些燃料中的碳同鼓入空氣中的氧燃燒生成的一氧化碳和氫氣，在爐內(nèi)上升過程中除去鐵礦石中的氧，從而還原得到鐵，鐵礦石中未還原的雜質(zhì)和石灰石等熔劑結(jié)合生成爐渣，二者定期通過鐵渣混合口排出。通過撇渣器實(shí)現(xiàn)渣鐵分別，鐵水通過鐵水罐車運(yùn)輸去脫硫與加料或放置在混鐵爐下預(yù)備煉鋼。爐渣經(jīng)水沖渣排入渣池，通過渣水分別，爐渣排走，熱水做為我們包頭的部分地區(qū)供暖。高爐冶煉過程中產(chǎn)生的副產(chǎn)品——高爐煤氣做為低熱值氣體燃料供熱風(fēng)爐、加熱爐、焦?fàn)t、鍋爐等的燃料。

4、煉鋼：

煉鋼就是鐵水通過氧化反應(yīng)脫碳、升溫、合金化的過程。它的主要任務(wù)是脫碳、脫氧、升溫、去除氣體和非金屬夾雜〔如S、P〕、合金化。現(xiàn)代煉鋼以轉(zhuǎn)爐煉鋼法為主，這種煉鋼法使用的氧化劑是氧氣。把氧氣通入熔融的生鐵里，使雜質(zhì)硅、錳等氧化。在氧化的過程中放出大量的熱量、，可使?fàn)t內(nèi)到達(dá)足夠高的溫度。因此轉(zhuǎn)爐煉鋼不需要另外使用燃料。轉(zhuǎn)爐煉鋼是在轉(zhuǎn)爐里進(jìn)行。轉(zhuǎn)爐的形狀就像個梨，內(nèi)壁有耐火磚，壓縮氧氣從這些爐頂吹向爐內(nèi)，叫做氧氣頂爐煉鋼法。開頭時，轉(zhuǎn)爐處于水平，向內(nèi)注入1300攝氏度的液態(tài)生鐵，并加入肯定量的生石灰，然后吹入氧氣并轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)爐使它直立起來。這時液態(tài)生鐵發(fā)生猛烈的反應(yīng)，使鐵、硅、錳、碳、磷、硫氧化生成爐渣和和相應(yīng)的廢氣。過一段時間后鋼已煉成，停止通氧，并把轉(zhuǎn)爐轉(zhuǎn)到水平位置，把鋼水傾至鋼水包里，再加脫氧劑進(jìn)行脫氧。這樣鋼就煉好了！另外還有平爐煉鋼法和電爐煉鋼法，平爐煉鋼法多已淘汰故不再說。電爐鋼多用來生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)碳素結(jié)構(gòu)鋼、工具鋼和合金鋼。這類鋼質(zhì)量優(yōu)良、性能勻稱。在相同含碳量時，電爐鋼的強(qiáng)度和塑性優(yōu)于平爐鋼。電爐鋼用相近鋼種廢鋼為主要原料，也有用海綿鐵代替部分廢鋼。通過加入鐵合金來調(diào)整化學(xué)成分、合金元素含量。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

電信公司實(shí)習(xí)總結(jié)時間過得真快，大一即將結(jié)束了，我們又一次來到了電信公司，而不同的是我們實(shí)習(xí)的部門和上一次有所不同，這是其次次到電信公司，我有幸在政企客戶部實(shí)習(xí)工作作文，在這里我接觸了更多的人和事，在實(shí)踐中熬煉自己，讓我收獲不少。

這兩次的實(shí)習(xí)讓我深刻體會到，不管是做什么事，肯定要要主動，要有好的心態(tài)，雖然我們接觸的工作不是那么專業(yè)，但我們還是要仔細(xì)的去做，這也是熬煉自己耐煩的一種方法在實(shí)習(xí)其間，我深切感受到，我所在的政企部是一個團(tuán)結(jié)，上進(jìn)，布滿了活力的集體。每天大家都是笑臉相迎，即使面臨很大的工作壓力，辦公室里仍舊會聽到笑聲；面對客戶，大家總是熱忱真誠；面對工作上的困難，大家總是相互關(guān)心，直至解決難題。

整個部門和諧相處，就像一個溫馨的大家庭。而部門領(lǐng)導(dǎo)就是這個家庭中的家長，給每個人很大的空間自由發(fā)揮。特殊令我感動的是，每當(dāng)我遇到困難向大家求助時，誰都會無私地告知我。有時候，辦公室的客戶部經(jīng)理還會要我去嘗試通過打電話的形式去催別人交話費(fèi)和推銷業(yè)務(wù)，這對于我們大同學(xué)其實(shí)是一個挑戰(zhàn)，也是一個心理素養(yǎng)的挑戰(zhàn)，由于有時候人家會不聽你的，會突然掛掉電話，甚至?xí)R你之類的，當(dāng)然那是極少數(shù)。通過向同事學(xué)習(xí)，仔細(xì)完成組長和同事們交給我的每一項(xiàng)工作，得到了部門和同事敬重和好評。

剛接觸外面的世界我布滿著奇怪???和憧憬。從高校校內(nèi)生活直接步入社會，需要你去接觸的不再是那些熟識的面孔，換之而來的是各行個業(yè)的人。對他們的了解要從頭開頭，如何去了解一個人的內(nèi)心世界，如何去和一個人溝通，這一系列的問題都要你去探究和解答。但是最重要的是切記“人心叵測”，外面的世界當(dāng)然很迷人，而它不再像校內(nèi)生活那樣單純了，所以你要時刻留心發(fā)生在自己身邊的每一件事，處理好發(fā)生在自己身邊的每一件事，同時搞好自己的人際關(guān)系網(wǎng)，與同事，與客戶，樹立良好的自我形象。通過在學(xué)校的學(xué)問積累和交際方面的閱歷的積累，我信任我肯定能夠勝利的?；蛟S正是我的自信，使我憧憬外面的世界，勇于去接受現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)。

通過實(shí)習(xí)我體會到在工作中，首先，肯定要做個勤學(xué)好問的人，只有這樣你的業(yè)務(wù)才能夠嫻熟和精通；然后，就是要主動好動，多和帶你工作的同事幫助，多付出就會有多的收獲的；最終，最重要的就是搞好人際關(guān)系和塑造自己的形象，由于在以后的工作中你是要常常和人打交道的，尤其是像我們這次是從事客戶服務(wù)的，與人的關(guān)系處的好，而且自己的形象也不錯，那就在以后的工作中會受到的。在實(shí)習(xí)當(dāng)中通過對業(yè)務(wù)的操作，從中也發(fā)覺許多的缺乏。以前在學(xué)校里學(xué)的只是理論上的東西，和實(shí)際的操作有很大的差異的。特殊是像客戶服務(wù)這方面的實(shí)際操作，在學(xué)校理論上都是很少涉及的?？蛻艟褪巧系?，當(dāng)我和一個客戶溝通的時候，我就要特別有誠意的和他交談，對于服務(wù)方面的東西，我們又要特別的熟識我們自己本身的服務(wù)政策，只有這樣才能把我們的政策一一告知對方，還要耐煩的等待對方的需求及應(yīng)允。實(shí)習(xí)中我總結(jié)了一點(diǎn)小小的閱歷，這一點(diǎn)對我的作用很大。

一、肯定要多做些瑣碎的小事，多和同事幫助，去把握工作中的每一個詳情，每一個詳情都把握了，那么以后你就會輕松一點(diǎn)。把最基本的都把握了，該做的都會做了，那你就算是真正學(xué)到手了。

二、不管是哪里，企業(yè)雇人為了叫他能為公司做事，而不是養(yǎng)人，我們學(xué)到的理論都是源于實(shí)際的精華，但要把精華融入到實(shí)際當(dāng)中就要一切從頭開頭，就要就像學(xué)習(xí)上乘的武功，必需要有扎實(shí)的基本功。所以擺正心態(tài)是找工作和初期工作必需的素養(yǎng)，由于你不是獨(dú)一無二的。

三、新手的工作都比較簡潔，跑個腿，遞個單子，打個電話。一天大部分的時間要么就是呆著沒事做，要么就是東跑西跑，任人使喚，不要為這樣的工作內(nèi)容而感到苦惱，公司叫你去做這些事情一是工作需要，二是考驗(yàn)?zāi)愕乃仞B(yǎng)是否適應(yīng)這份工作和是否適應(yīng)這個公司，時間長了自然而然的會讓你接觸的東西。我主要接觸的業(yè)務(wù)是通過打電話來推銷套餐，針對的客戶是我們學(xué)校的老師，在回訪老師的同時，我發(fā)覺了許多很實(shí)際的問題，有時自己一時回答不上來但是我會很客氣的給他們我們客戶經(jīng)理的電話，讓他們詳細(xì)詢問，究竟我們是學(xué)生，存在的缺乏許多，我信任通過每次的實(shí)習(xí)我可以更進(jìn)一步深化企業(yè)，深化工作。在這段時間里，我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專業(yè)學(xué)問，而且還學(xué)到了在學(xué)校學(xué)不到的待人處世之道，擴(kuò)大了學(xué)問面，也豐富了社會實(shí)踐經(jīng)受，為我將來踏入社會奠定了很好的基礎(chǔ)。

再次我非常感謝我們學(xué)校和阿克蘇電信公司給我這樣寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會，讓我對社會，對工作，對學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和熟悉，為我將來走上新的工作崗位增加了信念。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

1、概述

實(shí)習(xí)是一種有用的實(shí)踐，是理論聯(lián)系實(shí)際，應(yīng)用和穩(wěn)固所學(xué)專業(yè)學(xué)問的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，是培育我們力量和技能的一個重要手段。八月初，我們來到大連東軟實(shí)訓(xùn)中心進(jìn)行為期20天的實(shí)習(xí)，我們要做的是物流配送管理系統(tǒng)，我要做的是配送中心管理模塊。它的主要功能是完成對商品、庫房和供應(yīng)商的管理，缺貨查詢和進(jìn)貨支配。由于大家負(fù)責(zé)不同的模塊編寫，作為組長的我需要充分考慮各個模塊之間的交互，系統(tǒng)風(fēng)格全都性等問題。

為此，項(xiàng)目啟動之前我們小組6人開會商量了整體的業(yè)務(wù)流程，明確了數(shù)據(jù)庫表之間的關(guān)聯(lián)和各個模塊之間的接口。在項(xiàng)目驗(yàn)收階段我們順當(dāng)?shù)赝ㄟ^了辯論，圓滿完成了預(yù)期目標(biāo)，雖然和優(yōu)秀的小組開發(fā)的系統(tǒng)還有一些差距，但是我們發(fā)揮了每個人的力量，結(jié)果也令我們滿足。

2、感受與體會

在為期20天大連東軟實(shí)訓(xùn)中心的實(shí)習(xí)過程中，我每天都感覺很充實(shí)，從基礎(chǔ)學(xué)問的穩(wěn)固，項(xiàng)目完全的開發(fā)過程，我都仔細(xì)學(xué)習(xí)，勤于思索，并且不斷動手實(shí)踐，我感到收獲很大。

這是我們在學(xué)習(xí)專業(yè)課程之后走向工作崗位之前的不行缺少的實(shí)踐環(huán)節(jié)。它對于培育我們的動手力量有很大的意義。這次實(shí)習(xí)旨在培育同學(xué)綜合運(yùn)用所學(xué)的軟件工程專業(yè)基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)學(xué)問分析問題和解決問題的力量，培育我們的專業(yè)素養(yǎng)、應(yīng)用科學(xué)的思維方法和計(jì)算技巧，使我們了解科學(xué)討論工作的一般程序和方法，撰寫科技論文的力量;培育我們直接參加科研活動、科研文獻(xiàn)和資料的調(diào)研，對討論工作以及相關(guān)的討論結(jié)果分析、綜合的力量;重點(diǎn)培育我們主動的創(chuàng)新精神、嚴(yán)厲?仔細(xì)的科學(xué)看法和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的.工作作風(fēng)，增添我們的綜合素養(yǎng)以及對畢業(yè)后工作崗位的適應(yīng)力量;有利于擴(kuò)大我們的學(xué)問面，并把握一些軟件工程技術(shù)的進(jìn)展前沿。

這次實(shí)習(xí)讓我們走出校內(nèi)，切身體會公司的企業(yè)文化，感受到了和學(xué)校里面不一樣的學(xué)習(xí)方式和氣氛，也可以從中學(xué)到許多社會閱歷，了解了許多行業(yè)需求和動態(tài)，使我們視野更加開闊。

我是JAVA開發(fā)方向的，前一周時間主要是老師給我們講解JAVA的基礎(chǔ)學(xué)問，Web有用頁面的設(shè)計(jì)方法，ORACLE數(shù)據(jù)庫的使用，這些學(xué)問有些我們在課堂上學(xué)過，這次是系統(tǒng)的講解，為我們之后的項(xiàng)目開發(fā)打下了良好的基礎(chǔ)。

對于像我這樣軟件工程專業(yè)的同學(xué)，JAVA語言是我們的立身之本，然而在學(xué)習(xí)的過程中我發(fā)覺自己的基礎(chǔ)學(xué)問把握不是很堅(jiān)固，學(xué)過的學(xué)問存在遺忘的現(xiàn)象。就像老師強(qiáng)調(diào)的那樣，我需要注意學(xué)習(xí)的詳情，不能模棱兩可。

在Web開發(fā)技術(shù)是我的薄弱環(huán)節(jié)，以前只知其然不知其所以然，在講解過程中，我了解了在JavaEE框架下對于一個B/S架構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序是如何基于HTTP協(xié)議進(jìn)行通信的。把握了懇求和響應(yīng)是如何發(fā)送和處理，過濾器的使用，Session技術(shù)原理等等。

之后我們六個人一組開頭了項(xiàng)目開發(fā)。我們要做的是物流配送管理系統(tǒng)，物流配送管理系統(tǒng)是一套特地針對配送行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售管理的軟件系統(tǒng)，全面適用于物流配送領(lǐng)域中的各級各類經(jīng)營企業(yè)。時間緊任務(wù)重，對我們來說是個不小的挑戰(zhàn)。我們先依據(jù)需求確定功能點(diǎn)，依據(jù)功能點(diǎn)我們搭建了每個模塊的靜態(tài)界面，通過實(shí)現(xiàn)前臺跳轉(zhuǎn)我們漸漸明晰了流程，也順當(dāng)通過了評審。

在開發(fā)過程中我們也遇到了許多問題，由于小組6個人實(shí)踐力量不同，大家的進(jìn)度就很難統(tǒng)一。還有一個就是版本掌握的問題，為了避開工程修改沖突，我們?yōu)槊總€人建立了了自己的開發(fā)包，大家將自己開發(fā)的文件放置其中。我們用到的Struts和Hibernate框架里面有些文件需要公用，這樣我們確定在項(xiàng)目整合的時候統(tǒng)一修改。這樣我們就避開了許多不必要的麻煩。

由于我們選用了我們比較熟識的開發(fā)工具和框架，所以我開發(fā)起來比較流暢，技術(shù)上沒有遇到太大的問題。在開發(fā)過程中我們建立了很好的信任關(guān)系，良好的溝通機(jī)制，讓我們每個組員有問題立刻分析和解決。我們也充分體會到了，團(tuán)隊(duì)合作開發(fā)中每個人應(yīng)當(dāng)承當(dāng)不僅僅是自己的責(zé)任還有團(tuán)隊(duì)的利益。

在實(shí)習(xí)過程中，實(shí)訓(xùn)中心還為我們支配了幾次專題講座。在項(xiàng)目管理和質(zhì)量管理講座中，張老師為我們講解并描述了軟件行業(yè)一條特別重要的項(xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn)——CMMI，力量成熟度模型。它用于指導(dǎo)軟件公司開發(fā)出合理高效的產(chǎn)品。我們需要把握這些標(biāo)準(zhǔn)，使自己的技術(shù)和方法在以后的工作中處于行業(yè)的領(lǐng)先地位。通過職業(yè)生涯規(guī)劃的講座，我深切了解到生涯規(guī)劃是確定人每個階段進(jìn)展的方向，立足于本職工作，不斷自我管理，最終到達(dá)職業(yè)目標(biāo)的一種方法。還有面試技巧訓(xùn)練，這些對于目前尚未走向工作崗位的我們高校生來說，是大有裨益的。

3、總結(jié)

通過這次實(shí)習(xí)讓我理論聯(lián)系實(shí)際，在團(tuán)隊(duì)軟件工程的開發(fā)、數(shù)據(jù)庫的設(shè)計(jì)、分析問題解決問題的力量上有了很大的提高，積累了開發(fā)閱歷，到達(dá)了實(shí)習(xí)效果，讓我得到了難能珍貴的熬煉。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

原來估計(jì)了兩個星期的校外實(shí)習(xí)，由于種種緣由縮短到了5天，由于這次的實(shí)習(xí)時間較短，因此我們做的工作也不多，我們被分成幾個小組，男生一般就去幫助清洗設(shè)備、勾兌酒和酒的罐裝，而女生則是去做一些比較輕松的工作，諸如挑青梅、貼標(biāo)簽和包裝。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)的第一天〔6月21日〕，我被分到了去挑青梅，在發(fā)酵罐中浸泡了2年左右的青梅要轉(zhuǎn)移到大缸中用50度左右的酒精浸泡，從大缸中將青梅撈出，把青梅的蒂摘掉并去除蒂把上不潔凈的東西，根據(jù)青梅的大、中、小和爛梅分別挑出來然后分裝到不同的缸中。從中我了解到每個裝青梅的大缸可以容納1000斤的酒精和700斤左右的青梅，把梅按大小分出來后，經(jīng)過嚴(yán)格的滅菌操作后就把大梅和中梅裝入罐裝750ml的瓶子中，把小梅裝入罐裝180ml的瓶子中。而爛梅則要去蒸煮后把殘留在梅子中的酒精蒸餾出來。瓶子的清洗步驟是：用清水洗1次，用乳化劑-消毒劑按比例1:10的溶液進(jìn)行清洗，用30度的酒精清洗裝30度以下酒的瓶子，而裝30度以上酒的瓶子用清水沖洗即可。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)的其次天〔6月22日〕，上午的工作還是挑青梅，而下午我則去了包裝車間幫助貼標(biāo)簽并裝箱。工作是為已罐裝好的，并且封好口的金士頓威士忌〔500ml〕分別貼上頸標(biāo)、正標(biāo)、背標(biāo)和防偽標(biāo)簽，然后把貼好標(biāo)簽的威士忌裝入箱中。下午的工作比較繁忙緊急，工作量較大，所以也辛苦了些，但還是堅(jiān)持了下來。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)的第三天〔6月23日〕，我還是在包裝車間幫助貼標(biāo)簽跟包裝，上午是為金士頓威士忌〔500ml〕貼標(biāo)簽跟裝箱，而下午是為云納斯威士忌〔750ml〕貼標(biāo)簽跟裝箱。廣州從化順昌源綠色食品有限公司除了生產(chǎn)自己的特色產(chǎn)品外，還會幫其他公司加工一些諸如威士忌、伏加特和白蘭地等，所以我們包裝的這些威士忌就是公司為其他公司加工的。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)的第四天〔6月24日〕，