房產(chǎn)銷售月工作總結(jié)范文

第7頁(yè)共7頁(yè)房產(chǎn)銷?售月工?作總結(jié)?范文?關(guān)于上?半年及?___?_月份?工作我?總結(jié)有?如下幾?點(diǎn)，首?先是對(duì)?年度的?總結(jié)：?第一?，總體?工作業(yè)?績(jī)不是?很理想?，年業(yè)?績(jī)目標(biāo)?五十萬(wàn)?現(xiàn)今只?完成了?___?_%（?近二十?三萬(wàn)）?，離年?度目標(biāo)?還有一?定的距?離!第?二，整?年度自?我對(duì)工?作熱誠(chéng)?不夠高?，重視?度不高?。第?三，對(duì)?轄區(qū)分?行團(tuán)隊(duì)?的管理?力度不?夠，很?多任務(wù)?與相關(guān)?制度沒(méi)?有落實(shí)?到位。?第四?，對(duì)公?司的向?心力不?夠，很?多資源?沒(méi)有充?分有效?利用。?其次下?面我_?___?月份的?工作進(jìn)?行總結(jié)?：1?、沒(méi)有?完成自?定的業(yè)?績(jī)目標(biāo)?。2?、完成?了轄區(qū)?聯(lián)華花?園城社?區(qū)盤源?進(jìn)行了?又一次?整合細(xì)?分，租?售資源?信息清?晰。?3、對(duì)?筍盤與?主推盤?以及有?效盤源?重視度?不夠高?，尤其?表現(xiàn)在?對(duì)主推?盤的推?薦不夠?積極配?合，沒(méi)?有真正?做到資?源的合?理有效?利用。?4、?對(duì)經(jīng)紀(jì)?的管理?鞭策不?到位，?讓他們?對(duì)工作?產(chǎn)生一?定的惰?性甚至?開(kāi)小差?。5?、沒(méi)有?第一時(shí)?間把握?好業(yè)主?及客人?第一動(dòng)?態(tài)，導(dǎo)?致有部?分資源?流失。?6、?關(guān)于公?司的制?度沒(méi)有?明確化?，執(zhí)行?不到位?。7?、對(duì)新?經(jīng)紀(jì)工?作心態(tài)?與技能?缺少相?關(guān)的培?訓(xùn)。?8、個(gè)?人自己?具有一?定的惰?性，沒(méi)?有做好?自己本?分的工?作。?最后由?于自己?管理不?到位不?嚴(yán)厲，?聽(tīng)到同?行陸陸?續(xù)續(xù)簽?單了，?心里滿?是壓抑?的感覺(jué)?，同時(shí)?也為他?們感到?開(kāi)心，?因?yàn)樽C?明我們?這里是?有市場(chǎng)?的。但?是我會(huì)?堅(jiān)持不?懈的，?我相信?通過(guò)自?己的努?力，爭(zhēng)?取使自?己的業(yè)?務(wù)管理?水平提?到一個(gè)?更高的?高度，?把自己?的所學(xué)?到的東?西運(yùn)用?到工作?當(dāng)中，?并利用?這些知?識(shí)教會(huì)?戰(zhàn)友達(dá)?到我自?己的目?標(biāo)。希?望帶出?一支戰(zhàn)?無(wú)不勝?，攻無(wú)?不勝的?圣神之?軍，與?戰(zhàn)友們?齊心協(xié)?力，共?同完成?團(tuán)隊(duì)年?度目標(biāo)?。下?面是我?對(duì)下半?年乃至?___?_月份?的工作?計(jì)劃與?安排：?首先，?第一，?嚴(yán)格執(zhí)?行公司?的一切?規(guī)章制?度。?第二，?開(kāi)發(fā)更?多更優(yōu)?質(zhì)房客?資源，?提高業(yè)?績(jī)。?第三，?堅(jiān)持引?進(jìn)新人?才，提?高團(tuán)隊(duì)?力量為?公司未?來(lái)發(fā)展?培養(yǎng)更?多精英?強(qiáng)將。?第四?，嚴(yán)格?把控珍?惜好任?何一個(gè)?有效客?源及盤?源，做?到無(wú)一?遺漏錯(cuò)?失。?第五，?組織三?堂以上?關(guān)于房?地產(chǎn)經(jīng)?紀(jì)的銷?售技能?與心態(tài)?的培訓(xùn)?課，同?時(shí)加深?提高自?我工作?水平。?其次，?關(guān)于_?___?月份的?工作重?點(diǎn)我們?將放在?客源及?主推盤?攻略，?1，自?制戶外?宣傳資?料外發(fā)?，重點(diǎn)?區(qū)域下?橋水果?市場(chǎng)，?___?_號(hào)執(zhí)?行至今?已有兩?位客人?聞?dòng)嵍?來(lái)，其?中已成?功簽一?租了，?效果比?較明顯?。2，?自己親?自把關(guān)?帶領(lǐng)團(tuán)?隊(duì)把握?跟緊好?每一位?有效客?源，爭(zhēng)?取__?__月?來(lái)個(gè)量?的突破?。3，?嚴(yán)格重?視執(zhí)行?筍盤主?推盤推?薦制度?，積極?配合好?各分行?工作并?要求各?經(jīng)紀(jì)無(wú)?條件履?行相關(guān)?工作。?4，維?系及開(kāi)?發(fā)好現(xiàn)?轄區(qū)所?有在租?在售房?源，要?求大家?地毯式?清查消?化。5?，加強(qiáng)?對(duì)各經(jīng)?紀(jì)的工?作技能?與心態(tài)?培訓(xùn)。?6，重?視網(wǎng)絡(luò)?開(kāi)發(fā)利?用，達(dá)?到經(jīng)紀(jì)?名下日?常利用?網(wǎng)絡(luò)四?個(gè)以上?。_?___?年新的?季度已?經(jīng)來(lái)臨?，新的?任務(wù)擺?在眼前?，艱巨?而圣神?。作為?公司分?行主管?，我深?感自己?肩負(fù)擔(dān)?子有多?么重，?但是相?信我們?會(huì)把這?份壓力?化作動(dòng)?力，以?高昂的?斗志，?飽滿的?熱情，?全心身?帶領(lǐng)我?們的精?英團(tuán)隊(duì)?投入新?的工作?中去，?為實(shí)現(xiàn)?我們的?全年度?工作銷?售任務(wù)?不懈努?力。最?后，預(yù)?祝__?__年?度的銷?售任務(wù)?圓滿完?成。?房產(chǎn)銷?售月工?作總結(jié)?范文（?二）?在房地?產(chǎn)行業(yè)?工作也?已經(jīng)半?年多了?，在銷?售方面?還有待?提高。?雖然自?己的水?平有限?，但還?是想把?自己的?一些東?西寫出?來(lái)，即?從中發(fā)?現(xiàn)得到?提高，?也可以?從中找?到自己?需要學(xué)?習(xí)的地?方，完?善自己?的銷售?水平。?經(jīng)歷?了上次?開(kāi)盤，?從前期?的續(xù)水?到后期?的成功?銷售，?整個(gè)的?銷售過(guò)?程都開(kāi)?始熟悉?了。在?接待客?戶當(dāng)中?，自己?的銷售?能力有?所提高?，慢慢?的對(duì)于?銷售這?個(gè)概念?有所認(rèn)?識(shí)。從?自己那?些已經(jīng)?購(gòu)房的?客戶中?，在對(duì)?他們進(jìn)?行銷售?的過(guò)程?里，我?也體會(huì)?到了許?多銷售?心得。?在這里?拿出來(lái)?給大家?看看，?也許我?還不是?做的很?好，但?是希望?拿出來(lái)?跟大家?分享一?下。?第一、?最基本?的就是?在接待?當(dāng)中，?始終要?保持熱?情。?第二、?做好客?戶的登?記，及?進(jìn)行回?訪跟蹤?。做好?銷售的?前期工?作，有?于后期?的銷售?工作，?方便展?開(kāi)。?第三、?經(jīng)常性?約客戶?過(guò)來(lái)看?看房，?了解我?們樓盤?的動(dòng)態(tài)?。加強(qiáng)?客戶的?購(gòu)買信?心，做?好溝通?工作，?并針對(duì)?客戶的?一些要?求，為?客戶做?好幾種?方案，?便于客?戶考慮?及開(kāi)盤?的銷售?，使客?戶的選?擇性大?一些，?避免在?集中在?同一個(gè)?戶型。?這樣也?方便了?自己的?銷售。?第四?、提高?自己的?業(yè)務(wù)水?平，加?強(qiáng)房地?產(chǎn)相關(guān)?知識(shí)及?最新的?動(dòng)態(tài)。?在面對(duì)?客戶的?時(shí)候就?能游刃?有余，?樹(shù)立自?己的專?業(yè)性，?同時(shí)也?讓客戶?更加的?想信自?己。從?而促進(jìn)?銷售。?第五?、多從?客戶的?角度想?問(wèn)題，?這樣自?己就可?以針對(duì)?性的進(jìn)?行化解?，為客?戶提供?最適合?他的房?子，解?決他的?疑慮，?讓客戶?可以放?心的購(gòu)?房。?第六、?學(xué)會(huì)運(yùn)?用銷售?技巧，?營(yíng)造一?種購(gòu)買?的欲望?及氛圍?，適當(dāng)?的逼客?戶盡快?下定。?第七?、無(wú)論?做什么?如果沒(méi)?有一個(gè)?良好的?心態(tài)，?那肯定?是做不?好的。?在工作?中我覺(jué)?得態(tài)度?決定一?切，當(dāng)?個(gè)人的?需要受?挫時(shí)，?態(tài)度最?能反映?出你的?價(jià)值觀?念。積?極、樂(lè)?觀者將?此歸結(jié)?為個(gè)人?能力、?經(jīng)驗(yàn)的?不完善?，他們?樂(lè)意不?斷向好?的方向?改進(jìn)和?發(fā)展，?而消極?、悲觀?者則怪?罪于機(jī)?遇、環(huán)?境的不?公，總?是抱怨?、等待?與放棄?!什么?樣的態(tài)?度決定?什么樣?的生活?.第?八、找?出并認(rèn)?清自己?的目標(biāo)?，不斷?堅(jiān)定自?己勇往?直前、?堅(jiān)持到?底的信?心，這?個(gè)永遠(yuǎn)?是最重?要的。?龜兔賽?跑的寓?言，不?斷地出?現(xiàn)在現(xiàn)?實(shí)生活?當(dāng)中，?兔子傾?向于機(jī)?會(huì)導(dǎo)向?，烏龜?總是堅(jiān)?持核心?競(jìng)爭(zhēng)力??，F(xiàn)實(shí)?生活中?，也像?龜兔賽?跑的結(jié)?局一樣?，不斷?積累核?心競(jìng)爭(zhēng)?力的人?，最終?會(huì)贏過(guò)?追逐機(jī)?會(huì)的人?。人生?有時(shí)候?像爬山?，當(dāng)你?年輕力?壯的時(shí)?候，總?是像兔?子一樣?活蹦亂?跳，一?有機(jī)會(huì)?就想跳?槽、抄?捷徑;?一遇挫?折就想?放棄，?想休息?。人生?是需要?積累的?，有經(jīng)?驗(yàn)的人?，像是?烏龜一?般，懂?得勻速?徐行的?道理，?我堅(jiān)信?只要方?向正確?，方法?正確，?一步一?個(gè)腳印?，每個(gè)?腳步都?結(jié)結(jié)實(shí)?實(shí)地踏?在前進(jìn)?的道路?上，反?而可以?早點(diǎn)抵?達(dá)終點(diǎn)?。如果?領(lǐng)先靠?的是機(jī)?會(huì)，運(yùn)?氣總有?用盡的?一天。?對(duì)工?作保持?長(zhǎng)久的?熱情和?積極性?，更需?要有“?不待揚(yáng)?鞭自?shī)^?蹄”的?精神。?所以這?半年來(lái)?我一直?堅(jiān)持做?好自己?能做好?的事，?一直做?積累，?一步一?個(gè)腳印?堅(jiān)定的?向著我?的目標(biāo)?前行。?房產(chǎn)?銷售月?工作總?結(jié)范文?（三）?__?__年?度已經(jīng)?過(guò)去一?半，在?這半年?的時(shí)間?中我通?過(guò)努力?的工作?，也有?了一點(diǎn)?收獲，?跨過(guò)年?中，我?感覺(jué)有?必要對(duì)?自己的?工作做?一下總?結(jié)。目?的在于?吸取教?訓(xùn)，提?高自己?，以至?于把工?作做的?更好，?自己有?信心也?有決心?把下半?年的工?作做的?更好。?下面我?對(duì)上半?年及_?___?月份的?工作進(jìn)?行簡(jiǎn)要?的總結(jié)?：>?關(guān)于上?半年及?___?_月份?工作我?總結(jié)有?如下幾?點(diǎn)，首?先是對(duì)?年度的?總結(jié)：?第一?，總體?工作業(yè)?績(jī)不是?很理想?，年業(yè)?績(jī)目標(biāo)?五十萬(wàn)?現(xiàn)今只?完成了?___?_%（?近二十?三萬(wàn)）?，離年?度目標(biāo)?還有一?定的距?離!?第二，?整年度?自我對(duì)?工作熱?誠(chéng)不夠?高，重?視度不?高。?第三，?對(duì)轄區(qū)?分行團(tuán)?隊(duì)的管?理力度?不夠，?很多任?務(wù)與相?關(guān)制度?沒(méi)有落?實(shí)到位?。第?四，對(duì)?公司的?向心力?不夠，?很多資?源沒(méi)有?充分有?效利用?。>?其次下?面我_?___?月份的?工作進(jìn)?行總結(jié)?：1?、沒(méi)有?完成自?定的業(yè)?績(jī)目標(biāo)?。2?、完成?了轄區(qū)?聯(lián)華花?園城社?區(qū)盤源?進(jìn)行了?又一次?整合細(xì)?分，租?售資源?信息清?晰。?3、對(duì)?筍盤與?主推盤?以及有?效盤源?重視度?不夠高?，尤其?表現(xiàn)在?對(duì)主推?盤的推?薦不夠?積極配?合，沒(méi)?有真正?做到資?源的合?理有效?利用。?4、?對(duì)經(jīng)紀(jì)?的管理?鞭策不?到位，?讓他們?對(duì)工作?產(chǎn)生一?定的惰?性甚至?開(kāi)小差?。5?、沒(méi)有?第一時(shí)?間把握?好業(yè)主?及客人?第一動(dòng)?態(tài)，導(dǎo)?致有部?分資源?流失。?6、?關(guān)于公?司的制?度沒(méi)有?明確化?，執(zhí)行?不到位?。7?、對(duì)新?經(jīng)紀(jì)工?作心態(tài)?與技能?缺少相?關(guān)的培?訓(xùn)。?8、個(gè)?人自己?具有一?定的惰?性，沒(méi)?有做好?自己本?分的工?作。?最后由?于自己?管理不?到位不?嚴(yán)厲，?聽(tīng)到同?行陸陸?續(xù)續(xù)簽?單了，?心里滿?是壓抑?的感覺(jué)?，同時(shí)?也為他?們感到?開(kāi)心，?因?yàn)樽C?明我們?這里是?有市場(chǎng)?的。但?是我會(huì)?堅(jiān)持不?懈的，?我相信?通過(guò)自?己的努?力，爭(zhēng)?取使自?己的業(yè)?務(wù)管理?水平提?到一個(gè)?更高的?高度，?把自己?的所學(xué)?到的東?西運(yùn)用?到工作?當(dāng)中，?并利用?這些知?識(shí)教會(huì)?戰(zhàn)友達(dá)?到我自?己的目?標(biāo)。希?望帶出?一支戰(zhàn)?無(wú)不勝?，攻無(wú)?不勝的?圣神之?軍，與?戰(zhàn)友們?齊心協(xié)?力，共?同完成?團(tuán)隊(duì)年?度目標(biāo)?。>下?面是我?對(duì)下半?年乃至?___?_月份?的工作?計(jì)劃與?安排：?首先?，嚴(yán)格?執(zhí)行公?司的一?切規(guī)章?制度。?第二?，開(kāi)發(fā)?更多更?優(yōu)質(zhì)房?客資源?，提高?業(yè)績(jī)。?第三?，堅(jiān)持?引進(jìn)新?人才，?提高團(tuán)?隊(duì)力量?為公司?未來(lái)發(fā)?展培養(yǎng)?更多精?英強(qiáng)將?。第?四，嚴(yán)?格把控?珍惜好?任何一?個(gè)有效?客源及?盤源，?做到無(wú)?一遺漏?錯(cuò)失。?第五?，組織?三堂以?上關(guān)于?房地產(chǎn)?經(jīng)紀(jì)的?銷售技?能與心?態(tài)的培?訓(xùn)課，?同時(shí)加?深提高?自我工?作水平?。其次?，關(guān)于?___?_月份?的工作?重點(diǎn)我?們將放?在客源?及主推?盤攻略?，1?，自制?戶外宣?傳資料?外發(fā)，?重點(diǎn)區(qū)?域下橋?水果市?場(chǎng)，_?___?號(hào)執(zhí)行?至今已?有兩位?客人聞?訊而來(lái)?，其中?已成功?簽一租?了，效?果比較?明顯。?2，?自己親?自把關(guān)?帶領(lǐng)團(tuán)?隊(duì)把握?跟緊好?每一位?有效客?源，爭(zhēng)?取__?__月?來(lái)個(gè)量?的突破?。3，?嚴(yán)格重?視執(zhí)行?筍盤主?推盤推?薦制度?，積極?配合好?各分行?工作并?要求各?經(jīng)紀(jì)無(wú)?條件履?行相關(guān)?工作。?4，?維系及?開(kāi)發(fā)好?現(xiàn)轄區(qū)?所有在?租在售?房源，?要求大?家地毯?式清查?消化。?5，加?強(qiáng)對(duì)各?經(jīng)紀(jì)的?工作技?能與心?態(tài)培訓(xùn)?。6?，重視?網(wǎng)絡(luò)開(kāi)?發(fā)利用?，達(dá)到?經(jīng)紀(jì)名?下日常?利用網(wǎng)?絡(luò)四個(gè)?以上。?__?__年?新的季?度已經(jīng)?來(lái)臨，?新的任?務(wù)擺在?眼前，?艱巨而?圣神。?作為公?司分行?主管，?我深感?自己肩?負(fù)擔(dān)子?有多么?重，但?是相信?我們會(huì)?把這份?壓力化?作動(dòng)力?，以高?昂的斗?志，飽?滿的熱?情，全?心身帶?領(lǐng)我們?的精英?團(tuán)隊(duì)投