季度銷售工作總結(jié)報告

第5頁共5頁季度銷?售工作?總結(jié)報?告尊?敬的公?司領(lǐng)導?：你?們好!?面對?過去的?一季度?，我部?將市場?運作情?況進行?分析總?結(jié)后，?上呈公?司領(lǐng)導?，一?、總體?目標完?成情況?1：?銷售目?標__?__萬?元，實?際回款?___?_萬元?，負計?劃目標?___?_萬元?。銷售?庫存合?計約_?___?萬元，?實際銷?售__?__萬?元。與?去年同?期增長?___?_%左?右。?二、目?標完成?過程中?的經(jīng)驗?總結(jié)?（一）?、今年?我們銷?售部門?根據(jù)年?初制定?的總體?目標以?及在年?中分階?段制定?的時段?性目標?，根據(jù)?既定的?銷售策?略和任?務，按?照常年?的習慣?，進行?人員細?分，并?根據(jù)市?場供求?關(guān)系，?組織我?部門工?作人員?，以銷?售業(yè)績?為衡量?標準，?進行針?對市場?的銷售?任務。?期間，?我部門?工作人?員也制?定了自?己的目?標計劃?和銷售?計劃，?充分發(fā)?揮自主?性、創(chuàng)?新性，?順利完?成各自?預定的?銷售任?務，并?及時總?結(jié)經(jīng)驗?的可取?之處和?不足，?加以改?善。?（二）?、今年?是公司?的創(chuàng)利?年，但?事實上?創(chuàng)利沒?有想象?的那么?好。主?要有以?下幾個?方面的?因素：?1.?質(zhì)量問?題偏多?。玻?瓶的破?損偏高?，盒三?及小神?仙出現(xiàn)?一定沉?淀。?2.競?爭比較?激烈，?其他企?業(yè)價格?對比差?異。?在市場?經(jīng)濟的?大環(huán)境?下，各?企業(yè)的?競爭已?經(jīng)越來?越白熱?化。在?產(chǎn)品普?遍相同?或類似?的情況?下，價?格的競?爭，也?成為了?銷售渠?道上的?一個大?關(guān)口。?在產(chǎn)品?質(zhì)量普?遍存在?的前提?下，同?行的其?他企業(yè)?的產(chǎn)品?價格為?了占有?市場，?特別是?七寶酒?二個經(jīng)?銷商之?間的打?響的價?格戰(zhàn)，?把市場?同價產(chǎn)?品壓低?很多，?以致形?成比較?懸殊的?價格對?比。在?品牌凸?顯性不?強的局?勢下，?這種懸?殊的價?格之差?，同樣?造成了?我司創(chuàng)?利方面?的壓力?。3?.內(nèi)部?資金運?作緊張?，產(chǎn)品?供應出?現(xiàn)較長?時間斷?貨。?（三）?根據(jù)市?場的變?化，及?需求，?公司領(lǐng)?導調(diào)整?了經(jīng)銷?商策略?，采用?“分兵?突進”?的戰(zhàn)述?，按產(chǎn)?品品項?新招二?名經(jīng)銷?商，經(jīng)?銷商之?間形成?一定競?爭的格?局。根?據(jù)新余?市場的?情況，?已完成?部份產(chǎn)?品的重?新定價?，將市?場操作?權(quán)取回?公司手?中，更?利操作?市場。?計劃將?全品項?進行價?格調(diào)控?，目標?使公司?有資源?可用，?盡力創(chuàng)?造有效?產(chǎn)值，?扭轉(zhuǎn)產(chǎn)?品出庫?就生產(chǎn)?虧損的?局面。?三、?對__?__年?2季度?工作的?計劃?我部門?2季度?的工作?，在公?司統(tǒng)一?部署下?，以經(jīng)?濟效益?為中心?，以公?司利潤?化為目?標，對?外開拓?市場，?對內(nèi)嚴?格制定?每一個?相關(guān)步?驟，以?市場為?導向，?面對市?場經(jīng)濟?越來越?激烈的?競爭挑?戰(zhàn)，搶?抓機遇?，團結(jié)?拼搏，?齊心協(xié)?力完成?好2季?度的銷?售工作?計劃任?務。?（一）?、總體?銷售目?標__?__萬?未來?一季，?我們銷?售部銷?售目標?達到_?___?萬，這?是__?__年?度最困?難的一?個季度?（二?）、未?來的工?作在過?去的經(jīng)?驗上主?要需要?改善之?處1?、質(zhì)量?的改善?。在?銷售工?作開展?之前，?對產(chǎn)品?的質(zhì)量?要有更?嚴格的?把關(guān)，?并在銷?售宣傳?中，把?質(zhì)量的?優(yōu)勢盡?可能的?凸現(xiàn)出?來，爭?取商家?對我公?司產(chǎn)品?更多的?信任和?更大的?購買力?。2?、價格?方面。?由于?產(chǎn)品價?位調(diào)控?的布署?，可以?在預算?的價格?尺度調(diào)?動范圍?內(nèi)，根?據(jù)市場?環(huán)境的?形勢和?對市場?競爭的?科學合?理性分?析，推?出系列?消費者?拉動促?銷活動?，使產(chǎn)?品的銷?售既在?預計范?圍內(nèi)盈?利，又?使消費?商家對?價格方?面減少?挑剔。?讓產(chǎn)品?的品牌?讓更多?商家熟?知，使?產(chǎn)品的?質(zhì)量在?商家中?形成一?個良好?的口碑?。3?、資金?回擾?針對無?利不起?早的“?老板”?心態(tài)，?公司應?盡快全?面完成?新的價?格調(diào)控?，使之?有相對?的盈余?針對經(jīng)?銷商也?開展系?列優(yōu)惠?活動（?例如：?在限定?期定完?成打款?并銷售?___?_萬獎?面包車?一輛等?等）?4、多?面的銷?售渠道?，發(fā)展?更多的?銷售平?臺除?了最原?始的銷?售渠道?之外，?提高酒?店銷售?水平，?建立良?好信用?的酒店?和團購?銷售平?臺。銷?售形勢?的好壞?將直接?影響公?司經(jīng)濟?效益的?高低。?多年來?，產(chǎn)品?銷售部?堅持鞏?固老客?戶、培?育新客?戶、發(fā)?展市場?空間、?挖掘潛?在市場?，未來?，我們?還需要?更全面?的利用?我公司?越來越?壯大的?品牌影?響帶動?產(chǎn)品銷?售，建?成了以?本地為?主體，?輻射全?省乃之?全國的?銷售網(wǎng)?絡(luò)格局?;同時?，可以?與各傳?媒媒介?等形成?良好的?合作關(guān)?系，如?多參加?或舉辦?業(yè)內(nèi)或?相關(guān)行?業(yè)的系?列活動?，多方?面的進?行宣傳?銷售，?讓本品?牌的產(chǎn)?品有更?廣大的?拓展平?臺。?5、隨?時關(guān)注?業(yè)內(nèi)動?態(tài)，掌?握更多?的市場?信息?隨著行?業(yè)之間?日趨嚴?酷的市?場競爭?局面，?信息在?市場營?銷過程?中所起?的作用?越來越?重要，?信息就?是效益?。銷售?部在今?后的工?作中更?應密切?關(guān)注市?場動態(tài)?，把握?商機，?認真做?好市場?調(diào)研和?信息的?收集、?分析、?整理工?作。使?得銷售?部通過?市場調(diào)?查、業(yè)?務洽談?、報刊?雜志、?行業(yè)協(xié)?會以及?計算機?網(wǎng)絡(luò)等?方式與?途徑建?立起更?加穩(wěn)定?可靠的?信息渠?道，密?切關(guān)注?行業(yè)發(fā)?展趨勢?;建立?客戶檔?案、廠?家檔案?，努力?作好基?礎(chǔ)信息?的收集?。6?、提高?銷售部?人員自?身的工?作素質(zhì)?提高業(yè)?務員的?服務質(zhì)?量和業(yè)?務能力?，使一?批老客?戶的業(yè)?務能鞏?固并發(fā)?展起來?。在未?來的工?作中，?我們要?求銷售?部人員?要更加?提高自?己的工?作能力?和專業(yè)?素質(zhì)：?加強?與客戶?的溝通?聯(lián)系，?多想辦?法，建?立起良?好的合?作關(guān)系?;不?斷總結(jié)?自身的?工作，?改進自?身的工?作方法?，加強?工作中?所涉及?到的專?業(yè)知識?的學習?，及時?了解客?戶的生?產(chǎn)運作?情況和?競爭對?手的情?況，發(fā)?現(xiàn)問題?及時處?理;?及時將?客戶的?要求及?產(chǎn)品質(zhì)?量情況?反饋給?有關(guān)部?門，并?加強與?橫向部?門的溝?通協(xié)作?，使我?們的產(chǎn)?品質(zhì)量?和服務?能滿足?客戶的?需要;?做好?售前、?售中、?售后服?務。?四、總?結(jié)：?過去一?季，我?們走過?了展望?計劃、?艱辛起?步到共?創(chuàng)成功?的歷程?，我們?也體會?到了這?一過程?帶來的?快樂。?今天，?新的一?季，我?們站在?一個新?的起點?，面對?未來更?嚴峻的?挑戰(zhàn)和?更期待?的機遇?。依靠?我們公?司領(lǐng)導?的信任?和指導?，依靠?優(yōu)秀產(chǎn)?品，先?進的營?銷理念?，良好?的服務?意識，?團結(jié)的?協(xié)作氛?圍，優(yōu)?秀的員?工隊伍?，我們?整裝待?發(fā)。也?許，未?來的路?也是充?滿曲折?的，甚?至比過?去所要?承受的?壓力更?大，但?我們堅?信，這?條路注?定是充