2023年開業(yè)活動方案8篇

第開業(yè)活動方案【8篇】

開業(yè)活動方案篇1

美容院裝修升級、更換品牌、門店轉(zhuǎn)讓等原因暫停歇業(yè)的情況十分常見的。但在美容院停業(yè)期間，店里的老顧客和員工也會受到一定影響，所以當美容院重新開業(yè)時，老板必須提前妥善安排重啟工作，制定合理的活動方案，以帶動美容院的業(yè)績和人氣，并逐步回歸穩(wěn)定運營。下面小編就雪依氏美容院加盟店為案例，分享老店重新開業(yè)應提前做哪些準備的工作。

美容院老店新開準備工作

1、員工召回

美容院停業(yè)升級，店內(nèi)員工自然會面臨一段時間的空閑期，此時，老板如果沒有對員工進行妥善安排，很容易導致人手流失。所以在此期間，可以采用停職留薪等手段留住員工。在美容院升級工作完成后，要在新店開業(yè)前十天至半個月將員工召回，為開業(yè)做好各項籌備工作。

2、店面布置

在老店裝修升級完成后，正式重開前，還要對店面進行布置：包括儀器、產(chǎn)品設(shè)備的擺放以及開業(yè)宣傳海報、喜慶裝飾品布置等等。

3、活動策劃

與新店開業(yè)一樣，老店重開同樣需要制定相應的優(yōu)惠活動，一方面引導老顧客重新光顧，另一方面也可吸引新客戶，為美容院增加客流量。

4、宣傳推廣

在進行開業(yè)籌備工作的同時，美容院還要著手開展宣傳，將美容院重開的日期以及活動內(nèi)容發(fā)送給顧客，吸引顧客屆時到店?？梢圆扇〉男麄鞣绞桨ǎ号蓡巍⒑?、朋友圈等等。

美容院老店新開活動方案

在美容院停業(yè)期間，原本經(jīng)常到店消費的顧客可能會出現(xiàn)流失現(xiàn)象，所以升級重開以后，需要制定一些優(yōu)惠活動來吸引顧客。一般可以采取如下幾種活動方案：

1、價格優(yōu)惠：可以采用各種形式的低價來吸引顧客，比如特價產(chǎn)品、項目包月/包年卡、vip折扣卡等等。

2、驚喜大禮：首先可以用進店禮吸引顧客進店，然后推出抽獎類的活動刺激顧客消費。

3、老客專享活動：老客進店可享受專屬項目體驗或特價卡項套餐。

美容院老店新開宣傳語

老店新開，一定要用橫幅、傳單、宣傳冊、卡券等方式為美容宣傳造勢，這樣開業(yè)以后才能有更高的人氣。合適的廣告語可以給美容院帶來更好的宣傳效應，這樣也就能吸引更多的人流。以下是幾個不錯的老店新開宣傳語：

1、雪依氏店面升級，強勢回歸，更好的環(huán)境，更好的服務，期待您的到來!

2、新環(huán)境，新氣象，您的美麗由此開始，改變?nèi)缒闼?

3、對不起，來遲了……雪依氏美容院盛裝重開，歡迎到店鑒賞!

4、店面升級大酬賓，更多驚喜等您開啟!

5、老店新開，感恩鉅惠，更多活動等您來!開業(yè)活動方案篇2

活動主題:xx美容院開業(yè)大酬賓活動——美麗人生，美好生活

活動宗旨：迅速吸引顧客，刺激消費，提高人氣。

活動內(nèi)容:

1.所有帶DM單張來店的顧客都可以享受價值180元(補水美白護理)一次;

2.在開業(yè)當天前來消費的顧客中，前五名免費獲得價值1998元的完美女性療程卡一張。

3.在本店購買產(chǎn)品和護理項目500元以上可以得到等價現(xiàn)金券，現(xiàn)金券相當于現(xiàn)金使用，可以用于本店的護理項目。注意：采購以單次計價，可以充低現(xiàn)金，不退現(xiàn)金。

4.前30名消費超過500元，則可成為本店銀卡會員，享受下列優(yōu)惠。

●購買本店的護理項目都享受8折優(yōu)惠;

●購買本店的家居產(chǎn)品都享受9折優(yōu)惠;

●獲得一張親情卡，可以免費享受價值98元的美容院基礎(chǔ)護理一次(本人不能享受)。

●贈送一份本店精美會員禮品;

5.如果前20名消費超過1000元，可以成為本店金卡會員，享受以下優(yōu)惠。

●購買本店的護理項目都享受8折優(yōu)惠;

●購買本店的家居產(chǎn)品都享受8折優(yōu)惠;

●獲得一張親情卡，可以免費享受價值98元的美容院基礎(chǔ)護理一次(本人不能享受)。

●贈送一份本店精美會員禮品;

●贈送價值198元的本店護理-女性卵巢護理專業(yè)護理一次。

6.如果前五名消費超過202x元，可以成為石卡會員，享受以下優(yōu)惠。

●任何購買本店的護理項目都享受7.5折優(yōu)惠;

●任何購買本店的家居產(chǎn)品都享受8折優(yōu)惠;

●獲得一張親情卡，可以免費享受價值198元的美容院基礎(chǔ)護理一次(本人不能享受)。

●贈送一份本店精美會員禮品;

●贈送價值198元的本店護理-女性卵巢護理專業(yè)護理一次。

●贈送價值198元的本店護理-腎臟保養(yǎng)專業(yè)護理一次。

備注:

1.店內(nèi)顧客首次消費的5%計入美容師提成，贈送現(xiàn)金券購買的護理項目除外，原則上誰賣，贈送的服務由誰來做。

2.老客戶介紹新客戶給予折扣10%的傭金(以產(chǎn)品或項目兌現(xiàn))。開業(yè)活動方案篇3

一、行業(yè)分析：

中國美容業(yè)自1985年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高，市場滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長。目前，市場處于高速發(fā)展階段。

經(jīng)過20多年的發(fā)展，中國美容行業(yè)需求量已超過日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國、法國，未來中國必然會成為全球最大的消費市場。隨著中國政府擴大內(nèi)需政策的落實，美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點?；仡櫭廊菪袠I(yè)20多年的壯大成長過程，行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)?？缭绞皆鲩L，技術(shù)水平飛速提高，就業(yè)人員規(guī)模迅速擴大(全國美容從業(yè)人員總數(shù)約1500萬人，成為第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)。)，工資水平快速提高，營業(yè)收入大幅增長的特點。

目前，美容機構(gòu)性質(zhì)結(jié)構(gòu)分布格局為：民營(包括個體)占92%，三資企業(yè)占4%，國有及國有控股占3%，其他占1%。

美容機構(gòu)服務項目格局為：以生活美容為主的機構(gòu)占76%，以美發(fā)為主的機構(gòu)占24%。其中，兼化妝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營健身占3.72%，SPA或主營SPA占2.65%，其他占4.9%。

美容院多數(shù)以面部護理及身體按摩為主，但時至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤的主要來源。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國經(jīng)濟水平不斷提高，亞健康人數(shù)也大大增加，202x年，中國的亞健康人群數(shù)量已達到5.1億。

結(jié)合以上對本行業(yè)的分析，自身的優(yōu)勢及對本行業(yè)的熟練運作經(jīng)驗，決定開一家專業(yè)SPA養(yǎng)生會所。

二、運營資金預算：

1.資金總額：100萬

2.資金用途分配：

A.店面租金與押金

B.店面裝修費用

C.營業(yè)所需物品及儀器

D.人員工資

E.廣告宣傳費用

F.周轉(zhuǎn)資金

三、創(chuàng)業(yè)準備：

1.店面類型定位：底商(200---300平米)

2.店面商圈調(diào)查：周邊的競爭對手，所經(jīng)營的項目及客單價，周邊的消費水平，

小區(qū)的入住率，客戶群的數(shù)量，可利用的拓客資源等。

3.經(jīng)營項目：面部，SPA，養(yǎng)生項目(全球頂尖的SPA項目;針對性，見效快的

養(yǎng)生項目)

4.店面裝修：根據(jù)項目設(shè)計房間布局

5.目標消費人群：中高檔消費水平層次的人群

6.產(chǎn)品品牌選擇，項目定價

7.員工培訓(禮儀培訓，產(chǎn)品培訓，手法培訓，接待流程培訓等)，項目設(shè)定

8.員工薪資設(shè)定

9.開展拓客活動

四.所選項目分析：

1.面部項目：

根據(jù)每個年齡段,不同的皮膚狀況，設(shè)定適合的護理項目，滿足顧客需求。(基礎(chǔ)，高效，特殊，季節(jié)等)

2.SPA項目：

集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國等全球30多個國家的40余種頂尖SPA于一身，室內(nèi)獨特的設(shè)計，童話般的故事背景，體貼的服務，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。

3.養(yǎng)生項目：

從皮--肉--骨--臟腑---經(jīng)絡--氣血6處入手，全面調(diào)理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。

五、店面運營規(guī)劃：

1.拓客，留客

方式：利用店內(nèi)當季的項目做推廣

A.店面周圍小區(qū)電梯廣告投放

B.網(wǎng)絡團購推廣

C.和店面周圍的其他單位聯(lián)盟，資源共享

2.員工培訓，提升專業(yè)技能與服務水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數(shù)量。

3.店內(nèi)應季項目促銷推廣。

4.出臺老顧客帶新顧客的獎勵方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數(shù)量。

5.定期舉辦小型沙龍會，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠度。

6.年底舉辦顧客答謝會，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內(nèi)的服務物超所值。

7.舉辦員工大會，匯總一年的業(yè)績及明年的銷售與全年規(guī)劃，獎勵優(yōu)秀員工。

六、預計收益：

1.開業(yè)后，前半年收回投入資金(100萬)，平均每月業(yè)績16.7萬。

2.后半年，目標業(yè)績120萬，平均每月業(yè)績20萬。

七、可能遇到困難及解決方案：

1.美容師素質(zhì)，水平參差不齊，流動性大，管理難度大。

解決：a.合理的薪資設(shè)定，使美容師間形成良性競爭。

b.專業(yè)的教育培訓，解決員工專業(yè)技術(shù)問題;職業(yè)生涯規(guī)劃，解決員工

的晉升問題。

2.美容院經(jīng)營費用越來越高，利潤愈來愈低。

解決:a.通過項目整合降低店內(nèi)產(chǎn)品成本。

b.合理的薪資設(shè)定，降低員工薪資成本及店內(nèi)負債率。

C.專業(yè)的顧客管理系統(tǒng)，降低顧客流失率，提升新客進店率。

3.美容院間的經(jīng)營項目同質(zhì)化嚴重，顧客很容易做比較。

解決：a.項目整合后的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無從做比較。

b.店內(nèi)所有項目都賦予全新概念，其他店面無法模仿。

C.根據(jù)每位顧客的實際情況做出個性化的護理方案，贏得顧客認可。開業(yè)活動方案篇4

中國石化陜西榆林石油分公司油庫站即將開業(yè)(為盡快贏得客戶的認可(進一步擴大中國石化在當?shù)氐闹群陀绊懥?以“開業(yè)有禮”為契機開展營銷活動(實現(xiàn)202x年零售、非油經(jīng)營開門紅,經(jīng)研究(擬在油庫加油站開展“開業(yè)大酬賓”促銷活動。

一、活動主題

油庫站開業(yè)大酬賓

喜迎“雙節(jié)”歡樂購

二、活動時間

202x年5月1日至202x年5月31日

三、活動范圍；

中國石化油庫加油站

四、活動對象

所有進站加油站的客戶

五、活動內(nèi)容

！一，準備宣傳物料

1.活動拱門一組！含2-4個空飄，。

2.

活動宣傳橫幅2條(橫幅內(nèi)容；

！1，熱烈祝賀中國石化油庫站開業(yè)！懸掛在營業(yè)室門口，，

！2，油庫站開業(yè)大酬賓

喜迎“雙節(jié)”真情大奉送！懸掛在拱門上，。

2.員工披綬帶9條(綬帶內(nèi)容；開業(yè)優(yōu)惠大酬賓。

3.宣傳海報(主要內(nèi)容；中國石化油庫加油站簡介及網(wǎng)點分布、中國石化開業(yè)優(yōu)惠活動宣傳、“迎雙節(jié)”促銷活動宣傳(詳見效果圖。

4.促銷品展示臺1組。

5.加油站開業(yè)優(yōu)惠活動及“迎雙節(jié)”宣傳彩頁數(shù)份。

6.彩旗、三角旗、代金券、抽獎箱、獎球、刻章、煙花爆竹等。

7、獎品及活動促銷禮品。

！二，促銷政策

1.開業(yè)大酬賓

！1，加油送便利店代金券

進站車輛加油金額每滿100元送便利店代金券1元(多加多送。

！2，加滿參與幸運大抽獎

抽獎規(guī)則；凡是汽油滿300元(柴油滿1000元均有一次抽獎機會。

共設(shè)一個獎箱共有50顆獎球(其中特等獎1顆、一等獎3顆、二等獎6顆、三等獎40顆。

獎品如下；

特等獎；汽油燃油寶套裝或柴油燃油寶兩瓶！價值120元，，

一等獎；長城玻璃水1瓶！價值10元，，

二等獎；便利店代金券5元、開米100g全面清潔乳和洗漱袋任選一，

三等獎；便利店代金券2元、開米60g洗手液和香澤高級面紙巾任選一，

備注；特等獎每天只抽取一次，活動！1，和活動！2，可同時進行。

2.樂享三重好禮

！1，加97#

享好禮

在活動期間(加油站97#汽油價格執(zhí)行低于到位價0.15元/升

(且一次性加97#汽油200元及以上的客戶(贈送價值2元禮品一份，凡是一次性加97#汽油300元及以上的客戶(贈送價值3元禮品一份，凡是一次性加97#汽油400元及以上的客戶(贈送價值5元禮品一份。建議贈送禮品為；康師傅礦泉水、飲料等。先到先得(贈完為止。

！2，喜充值

享優(yōu)惠

活動期間(一次性充值500元以上(個人單用戶加油卡享受1%的優(yōu)惠。

！3，油中感謝

加油享禮

活動期間(按照汽油0.05元/升(柴油0.03元/升的標準開展“油非互動”活動。活動贈品除保留常規(guī)的手套、鑰匙扣、紙巾、洗漱包外(新增康師傅礦泉水、飲料等富有節(jié)日特點的贈品為主(烘托節(jié)日氣氛。

！三，員工現(xiàn)場宣傳

要求各加油站員工對每位進站顧客主動進行口頭宣傳(統(tǒng)一宣傳用語為；

1.高標號汽油；“師傅您好(我們正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)97#汽油促銷活動(97#汽油每升優(yōu)惠0.15元(還有禮品相送(請問您97#需要加滿嗎：”

2.加油卡充值；“師傅您好(我們正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動(加油卡充值最高可享1%返利(請問您需要充值嗎：”

3.油非互動；“師傅您好(我們正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動(加油送春聯(lián)、福字等(多加多送(請問您需要加滿嗎：”

4.便利店商品特惠；“師傅您好(我們易捷便利店正在

開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動(多種商品正在優(yōu)惠促銷(歡迎您進店選購”。

五、組織機構(gòu)及分工

為確保此活動的順利進行(特成立開業(yè)促銷領(lǐng)導小組(小組成員如下；

組長；韓吉生

副組長；朱兆云

王偉

謝德勝

楊欣桐

張茹

成員；零管科、榆南縣公司、富康路站、銀沙路站全體員工

具體分工如下；

活動總負責人；張茹

經(jīng)營組；

成員；楊欣桐、任曉娜、薛亞琴

負責對加油站進行市場調(diào)研(擬定開業(yè)促銷方案(效1.

果評估等，

2.負責促銷費用申請、結(jié)算工作，

3.ERP主數(shù)據(jù)維護指導，

4.與省司協(xié)調(diào)加油卡上線等事宜。

非油組；

成員；謝德勝、艾春利、曹超、張瀟月、姬文崗、張瑤、加油站員工開業(yè)活動方案篇5

一、抽紅包

汽油加滿200元、400元免費抽獎一次

獎項設(shè)置：

1、特等獎1000元油卡

2、一等獎：500元油卡

3、二等獎：免單券

4、三等獎：100元現(xiàn)金

5、四等獎：50元現(xiàn)金券

這滿滿的獎項誘惑，吸引更多的前來儲值抽獎。

二、加油免費送

汽油加滿200元，柴油加滿400元，就可以免費送農(nóng)夫山泉一件或者食用油一瓶，或者面粉一袋。清風紙巾。

三、汽油充值專享

充值1000元儲值金額100元（再送香米1袋）

充值202x元儲值金額200元（再送香米2袋）

充值3000元儲值金額300元（再送香米3袋）

以此類推，多送多得

四、柴油充值專享

充值1000元送儲值金額60元

充值202x元送儲值120元

充值3000元儲值180元

以此類推，多送多得開業(yè)活動方案篇6

一、序言：

為了凸現(xiàn)某休閑會所有限公司開業(yè)慶典宏大氣勢，提高某休閑會所有限公司的知名度及美譽度，展現(xiàn)優(yōu)良形象及良好風范，廣泛吸引潛在客戶?，F(xiàn)根據(jù)某休閑會所有限公司的商業(yè)性質(zhì)和經(jīng)營模式，并結(jié)合企業(yè)本身的實際，在詳細的市場分析和調(diào)研的基礎(chǔ)上，特策劃某休閑會所有限公司開業(yè)慶典方案，旨在樹立和推廣某休閑會所有限公司品牌優(yōu)勢，宣傳企業(yè)的經(jīng)營模式形象，建立商業(yè)實力和文化，從而提升企業(yè)的核心競爭力，為企業(yè)旺盛經(jīng)營鋪路。

二、慶典活動宗旨：

人氣、氛圍、商機。即聚集人氣;營造氛圍;沉淀商機。通過此思路來策劃某休閑會所有限公司盛大開業(yè)慶典和后繼的各類推廣活動，達到體現(xiàn)會館規(guī)模、實力、競爭力、影響力和知名度等效果。在此案中，本著對企業(yè)和客戶的后繼旺盛的發(fā)展，特別凸出“商機”的運作，為商城挖掘各種顯性和隱性的商機，以達到某休閑會所有限公司輻射中心的商業(yè)定位，從而在起點上產(chǎn)生自己的強勢影響力并立足于市場。

三、慶典活動表現(xiàn)形式：

熱烈、隆重、喜慶。

四、慶典主體部分

(一)慶典活動主題：御財富金風、鑄商業(yè)旗艦

(二)慶典活動時間：201x年1月x日

(三)慶典活動地點：某休閑會所

(四)慶典活動規(guī)模：參加人數(shù)2500人次左右，現(xiàn)場布置以產(chǎn)生熱烈隆重的開業(yè)慶典儀式氣氛為基準，活動以產(chǎn)生良好的新聞效應，社會效益和影響力為第一目標。

五、慶典活動嘉賓邀請計劃

1、剪彩領(lǐng)導與明星嘉賓：此部分邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動充分發(fā)揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設(shè)計精美的請柬，提前發(fā)出邀請函(重要嘉賓應派專人親自上門邀請)：

①相關(guān)政府主要領(lǐng)導;

②某休閑會所有限公司總經(jīng)理;

③特邀嘉賓;

④管理區(qū)書記或董事會;

⑤重要客戶代表;

⑥陜西名人

2、活動參與人員邀請范圍：相關(guān)政府主要領(lǐng)導、大客戶、企事業(yè)單位代表、同行業(yè)代表、商業(yè)好友、記者等。

3、其他自動到場的廣大觀摩團體或個人與群體。

六、慶典活動前期廣告宣傳推廣

1、戶外廣告：提前20天在自己的各戶外廣告重點處，改換開業(yè)及慶典廣告，要求凸出重點和營銷賣點，視覺沖擊力強。

2、媒介廣告：在《華商報》或《三秦都市報》、西安電視臺和西安人民廣播電臺提前一周作開業(yè)慶典預告廣告、慶賀廣告或軟性新聞宣傳，為開業(yè)贏得顯性和隱性的商機，為今后發(fā)展，經(jīng)營戰(zhàn)略銷路。

3、DM廣告：提前10天制作內(nèi)部DM特刊，廣泛聯(lián)絡客戶和潛在的客戶，產(chǎn)生盛大開業(yè)共識，制造影響力。

4、商城廣告：提前15天在會館外墻制作并張掛開業(yè)慶典與營銷優(yōu)惠廣告。

5、客戶聯(lián)絡：提前知會客戶，通過信函、傳真、電郵、電話、短信等讓客戶知道開業(yè)時間，為開業(yè)順利進行奠定先決條件。

6、兌獎DM宣傳單制作：提前20天制作好開業(yè)慶典宣傳單一萬份，在單內(nèi)設(shè)計兌獎券，憑此券上所標兌獎號可在當天的下午(即慶典后)到會館相關(guān)部門兌獎，以利于聚集人氣，產(chǎn)生人流，并加深消費群體對會館的了解和經(jīng)營特色的認知。

七、慶典活動儀式節(jié)目等安排

1、主持MC：1人(青春、時尚、能制造活躍氣氛)。

2、禮儀小姐：

A:靚麗禮儀接待小姐10名，著潔白婚紗門前迎賓。

B:大廳模特3名，身著高雅大方晚禮服引導客人。(3個吧臺各1名)。

C:換鞋處模特2名，身著高貴典雅晚禮服引導客人跟換鞋子。

D:更衣室模特2名，身著宮廷晚禮服引導客人進入更衣室更衣。

E:茶秀室模特2名，身著古典中國風旗袍進行茶道表演。

F:浴室門口處浴模1名，身著性感服裝POSE秀。

G:大廳模特2人，身著個性服飾在大廳處走秀，變換各種POSE。

3、節(jié)目表演團隊：高雅樂器演奏+古典仿唐歌舞表演等(在某休閑會所內(nèi)進行演出)。

4、其他：安保員10名、后勤員工6名。

八、慶典活動布置

1、1月x日，開始現(xiàn)場的布置工作，x日一天應完成所有條幅、彩旗、燈桿旗的安裝工作。

2、1月x日，開始現(xiàn)場的布置工作，完成主席臺的搭建及背景牌安裝。

3、1月x日，上午完成廣場主會場音響、燈光的安裝與調(diào)試工作，下午禮儀小姐、節(jié)目藝員進行相關(guān)彩排。

4、1月x日晚上到x日11：00時前，完成簽到處、指示牌、嘉賓座椅、充氣龍拱門、高空氣球、小氣球的充氣造型、橫幅、花牌、胸花、胸牌、禮品發(fā)放處(禮品包)、隔離墩等工作。

5、完成簽到處、指示牌、嘉賓座椅、充氣龍拱門、高空氣球、小氣球的充氣造型、橫幅、花牌、胸花、胸牌、禮品發(fā)放處(禮品包)、隔離墩等工作。

6、1月x日11：30時前，全部環(huán)境布置進行全面檢查、驗收。

九、慶典活動儀式程序

某休閑會所開業(yè)活動現(xiàn)場流程

開業(yè)慶典活動流程安排：

外場剪彩

10：00所有工作人員到場(甲方和慶典公司)。

10：20現(xiàn)場樂隊演奏迎賓曲。接待組禮儀小姐，身著潔白婚紗接待來賓并負責發(fā)放胸花，大廳3名模特身著高雅晚禮服引導客人進入觀摩，演奏間隙播放歡快的音樂。

10：40南獅功夫表演同時開始

11：00主持人開場詞

11：03領(lǐng)導講話。(自行安排)

11：06領(lǐng)導講話。(自行安排)

11：09領(lǐng)導講話。(自行安排)

11：12領(lǐng)導講話。(自行安排)

11：15主持人邀請領(lǐng)導上臺剪彩。

11：18主持人邀請領(lǐng)導上臺宣布開業(yè)慶典正式開始，領(lǐng)導剪彩(同時樂隊響起鞭炮齊鳴，彩花彈打向天空，南獅功夫表演同時開始)

11：20主持人宣布土門市場有限公司開業(yè)典禮圓滿結(jié)束。

(身著晚禮服模特帶客戶進入內(nèi)場參觀并觀看演出)

內(nèi)場演出

11：00鋼琴演奏曲(世界名曲)

11：10薩克斯演奏(經(jīng)典曲目)

11：20古箏演奏(高山流水、漁舟唱晚等)

11：30仿唐舞蹈表演(長恨歌)

11：40動感小提琴(動感小提琴女子樂坊)開業(yè)活動方案篇7一、促銷活動開展的必要條件

1、批零價差

充分考慮促銷站當前庫存成本、預期銷售數(shù)量、資源采購價格，模擬計算、推算盈虧平衡點銷量或最低促銷價格;

2、油站位置

網(wǎng)絡內(nèi)部分析：

是否會造成本公司連鎖油站內(nèi)部競爭;

競爭對手調(diào)查：

價格促銷策略是否有明顯優(yōu)勢;

周邊市場研判：

油站所在商圈是否有足夠的潛在客戶

3、客戶類型

根據(jù)潛在客戶調(diào)查確定促銷油品;

根據(jù)客戶檔案資料信息確定可吸引的客戶類別;

根據(jù)客戶消費記錄的加滿率、卡銷比等信息，判斷可增量比例

根據(jù)促銷宣傳所能輻射的范圍、路線方向，推測可吸引的潛在客戶

4、員工能力

工作態(tài)度;溝通能力;團隊合作;站長狀態(tài);促銷響應

5、資源保障

當期庫存;資源運距;運輸能力;接卸空間、安全等

6、對手關(guān)注

區(qū)分誰才是真正的對手;

如何與真正的對手適度提前溝通、最大程度避免惡性競爭

7、密度盈油

具體計算油品密度差和銷售增量之間的關(guān)聯(lián)

8、調(diào)價周期

降價之前和上漲之后的時間點選擇與客戶加油周期推定二、促銷活動目的`制定原則

1、實現(xiàn)增量增效

強力吸引對手客戶、遠端客戶、邊緣客戶，通過增加客戶數(shù)量提升銷量;

商圈內(nèi)客戶打破常規(guī)加油消費周期規(guī)律，大幅提高一次加滿比例;

充分考慮客戶參與活動的機會成本(等待時間、資金占用、路程損耗等)

2、吸引客戶關(guān)注

從關(guān)注到感興趣到成交的客戶消費規(guī)律;

與常規(guī)價格促銷定位的區(qū)分;

與促銷宣傳相關(guān)的文案措辭與宣傳方式選擇

3、彰顯油站形象

與客戶感受相關(guān)的油站基礎(chǔ)設(shè)施條件達到最佳狀態(tài);

員工形象、語言，工作流程，服務規(guī)范經(jīng)過訓練、演練;

客戶信息捕獲、活動過程記錄、活動現(xiàn)場溝通、異常問題處理有預案;

客戶等待、加油、交易、付款過程形象、促銷宣傳有設(shè)計、有組織;

關(guān)聯(lián)商品促銷、營銷有方案、有組織

4、刷新員工面貌

●關(guān)注客戶需求信息(誘導員工關(guān)注客戶)

●完善公司促銷方案(激勵員工從頭參與)

●提前制定宣傳計劃(指導創(chuàng)新宣傳渠道)

●認真組織預案演練(提升員工精神面貌)

●全力投身促銷參與(促銷活動組織分工)

●公平分享勞動成果(業(yè)績賬戶激勵方案)

5、探查銷售潛力

促銷油品銷量

交易客戶數(shù)量

單筆交易數(shù)量

客戶類型變化

員工人均銷量

6、試探對手反應

是否跟進促銷

客戶穩(wěn)定狀態(tài)

競爭手段衍生

7、檢驗服務流程

工作區(qū)域優(yōu)化

店內(nèi)店外協(xié)作

現(xiàn)場站位配合

內(nèi)外車道指引

機動人員匹配

員工技能檢驗

設(shè)備設(shè)施狀態(tài)

致命關(guān)鍵環(huán)節(jié)

8、重樹各方信心

內(nèi)部各層員工

投資者

供應商

客戶

關(guān)聯(lián)合作單位三、促銷活動風險的控制措施

1、促銷手段疊加。

持卡客戶糾紛

優(yōu)惠幅度放大

積分驟然上升

刻意疊加促銷

2、促銷組合掌控

動員不到位

現(xiàn)場不充分

宣傳不到位

里外不配合

3、促銷時段選擇

時間點、時長、周期選擇要充分考慮油品類型、季節(jié)、加油高峰、對手策略、調(diào)價周期、價格趨勢、公司戰(zhàn)略等因素

4、促銷營銷組合

價格策略與其他促銷組合調(diào)配

客戶消費方式逆轉(zhuǎn)

效率與客流不匹配

客戶關(guān)注方式?jīng)]改進

5、促銷宣傳過程

前期客戶關(guān)系，員工(工作能力，激勵措施，工作態(tài)度)，宣傳手段、方案，提前、持續(xù)時間評估四、促銷活動組織的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

1、人員調(diào)整、分工、演練

2、現(xiàn)場指揮、疏導、應急

3、支付等待、非油促銷、資金安全

4、資源協(xié)調(diào)、保障

5、客戶溝通、油卡促銷、品牌宣傳、情緒安撫

6、員工評價激勵、客戶信息整理、持續(xù)改進