2023年沖刺-藥學期末復習-市場營銷學(本科藥學專業(yè))歷年高頻考試題庫附帶答案

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。住在富人區(qū)的她2023年沖刺-藥學期末復習-市場營銷學(本科藥學專業(yè))歷年高頻考試題庫附帶答案（圖片大小可自由調(diào)整）全文為Word可編輯，若為PDF皆為盜版，請謹慎購買！第I卷一.綜合考核題庫(共20題)1.因為農(nóng)產(chǎn)品、構(gòu)成材料和構(gòu)成部件都屬于材料和部件這一類型。所以，其銷售方式和銷售措施是相同的。（章節(jié)：第十二章難度：3）2.社會階層對人們產(chǎn)生影響的心理基礎在于人們的價值觀。（章節(jié)：第六章難度：3）3.購買商品和服務供自己消費的個人和家庭，被稱為（）（章節(jié)：第四章難度：1)A、生產(chǎn)者市場B、消費者市場C、轉(zhuǎn)售市場D、組織市場4.企業(yè)可以按自身的要求和意愿隨意改變市場營銷環(huán)境。（章節(jié)：第四章難度：1）5.營銷計劃方案目的是要清楚地告訴企業(yè)營銷管理人員和員工要做什么、何時做、由誰做、何處做以及如何做等問題。（章節(jié)：第十七章難度：3）6.蒙牛是最開始提出“向伊利學習，為民族工業(yè)爭氣，爭創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌！“的口號，采用的是（）。（章節(jié)：第九章難度：3)A、緊密跟隨策略B、有選擇跟隨策略C、有距離跟隨策略D、側(cè)翼跟隨策略7.所謂的機會和威脅，來自企業(yè)內(nèi)部。（章節(jié)：第四章難度：1）8.游擊進攻既節(jié)省費用，又可以打敗對手。（章節(jié)：第九章難度：4）9.需求的差異性是選擇目標市場的基本依據(jù)。（章節(jié)：第八章難度：1）10.市場利基者的作用是（）。（章節(jié)：第九章，難度：1）A、拾遺補缺B、更好的滿足細分市場C、見縫插針D、與主要的企業(yè)競爭11.（）可以增強購買者的討價還價能力（章節(jié)：第九章，難度：5）A、購買者比較集中B、該產(chǎn)品在購買者的采購成本中占較大比重C、產(chǎn)品容易實行差別化D、購買者的轉(zhuǎn)換成本較低E、購買者對價格敏感F、購買者能夠向后實行聯(lián)合12.市場細分化是根據(jù)（）的差異對市場進行的劃分。（章節(jié)：第八章難度：4)A、買方B、賣方C、產(chǎn)品D、中間商13.只要具備了（）這一條件時，企業(yè)就可以考慮通過低價來實現(xiàn)市場占有率的提高。（章節(jié)：第十四章，難度：5）A、市場對價格反應遲鈍B、生產(chǎn)與分銷的單位成本會隨生產(chǎn)經(jīng)驗的積累而下降C、市場對價格高度敏感D、低價能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競爭者E、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良14.人員推銷技巧，常常在推銷非渴求商品的競爭過程中得到不斷提高。（章節(jié)：第六章難度：3）15.組織發(fā)生采購的內(nèi)部原因包括（）（章節(jié)：第七章，難度：3）A、存貨水平下降到基本存量以下B、對現(xiàn)有供應的產(chǎn)品在規(guī)格上有新的要求C、開發(fā)新產(chǎn)品所必需的新原料、新設備等D、原材料供應商的產(chǎn)品不合新的要求，需尋求新的供應商E、設備出現(xiàn)故障16.尋求（）是產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。（章節(jié)：第八章難度：3)A、價格優(yōu)勢B、良好服務C、人才優(yōu)勢D、產(chǎn)品特征17.作為市場補缺者的制鋁廠專門生產(chǎn)鋁錠，是屬于垂直層面專業(yè)化來進取利基。（章節(jié)：第九章難度：1）18.市場營銷審計的內(nèi)容有（）（章節(jié)：第十七章，難度：3）A、市場營銷環(huán)境審計B、市場營銷戰(zhàn)略審計C、市場營銷組織審計D、市場營銷系統(tǒng)審計E、市場營銷效率審計19.隨著企業(yè)規(guī)模擴大，業(yè)務增多，企業(yè)除了需要雇傭銷售人員外，還需要聘請富有經(jīng)驗的營銷主管來處理除銷售以外的其他營銷業(yè)務，應采用的營銷組織為（）（章節(jié)：第十七章難度：3)A、簡單的銷售部門B、兼有附屬功能的銷售部門C、獨立的市場營銷部門D、現(xiàn)代的營銷部門20.當新產(chǎn)品沒有顯著特色，同時競爭比較激烈、需求彈性又較大時宜采用的定價法是（）（章節(jié)：第十四章難度：1)A、撇脂定價B、滲透定價法C、心理定D、歧視（差別）定價第II卷一.綜合考核題庫(共20題)1.企業(yè)實施集體采購還是分權(quán)采購屬于影響企業(yè)采購的人際因素。（章節(jié)：第七章難度：4）2.市場營銷組合中的產(chǎn)品包括（）。（章節(jié)：第八章，難度：4）A、外觀B、產(chǎn)品質(zhì)量C、品牌名稱D、包裝E、買賣權(quán)3.產(chǎn)品生命周期由（）的生命周期決定。（章節(jié)：第十二章難度：1)A、企業(yè)與市場B、需求與技術(shù)C、質(zhì)量與價格D、促銷與服務4.采用快速撇脂和緩慢撇脂策略有一個共同點，即消費者對價格敏感。（章節(jié)：第十二章難度：3）5.推銷、營銷合并為一個職能部門，由營銷副總經(jīng)理直接領(lǐng)導，這是（）營銷組織的特征。（章節(jié)：第十七章難度：4)A、簡單的銷售部門B、兼有附屬功能的銷售部門C、獨立的市場營銷部門D、現(xiàn)代的營銷部門6.被賦予權(quán)利并按照采購方案選擇供應商和商談采購條款的人員是決策者。（章節(jié)：第七章難度：4）7.提價會引起消費者、經(jīng)銷商和企業(yè)推銷人員的不滿，因此提價不僅不會使企業(yè)的利潤增加，反而導致利潤的下降。（章節(jié)：第十四章難度：3）8.在非隨機抽樣方法中最為簡單的一種方法是（）。（章節(jié)：第五章難度：2)A、判斷抽樣法B、配額抽樣法C、分層抽樣法D、任意抽樣法9.通過在研究開發(fā)方面大量投資，降低生產(chǎn)成本，從而在低價格上向競爭對手發(fā)動進攻，是持續(xù)實行正面進攻策略最可靠的基礎之一。（章節(jié)：第九章難度：3）10.市場細分是尋找市場空白點。（章節(jié)：第八章難度：3）11.“拉式”策略的主要促銷對象是（）。（章節(jié)：第十六章難度：3)A、批發(fā)商B、零售商C、消費者D、中間商12.市場定位的主要方式有（）。（章節(jié)：第八章，難度：1）A、產(chǎn)品定位B、形象定位C、避強定位D、對抗性定位E、重新定位13.當市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性時，應使用（）（章節(jié)：第十四章難度：3)A、折扣定價B、滲透定價C、尾數(shù)定價D、撇脂定價14.營業(yè)推廣的方式能有效地激發(fā)需求，因而長期效益也非常明顯。（章節(jié)：第十六章難度：3）15.同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的競爭最為激烈，不同戰(zhàn)略群體間不存在競爭。（章節(jié)：第九章難度：1）16.影響組織市場購買的最重要的因素是組織因素。（章節(jié)：第七章難度：1）17.現(xiàn)代市場營銷管理哲學思想可以歸納為（）（章節(jié)：第二章，難度：2）A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、營銷觀念E、社會營銷觀念18.下列產(chǎn)品中用于廣告預算支出所占比例最高的是（）（章節(jié)：第十六章難度：1)A、鋼鐵B、軟件C、美容品D、出版19.我國現(xiàn)存最早的市場營銷學教材，是由丁馨伯教授編譯，復旦大學出版社1933年出版的（章節(jié)：第一章難度：3)A、《市場學》B、《市場營銷方法》C、《市場營銷管理》D、《市場營銷》20.只要具備了（）這一條件時，企業(yè)就可以考慮通過低價來實現(xiàn)市場占有率的提高。（章節(jié)：第十四章，難度：1）A、市場對價格反應遲鈍B、生產(chǎn)與分銷的單位成本會隨生產(chǎn)經(jīng)驗的積累而下降C、市場對價格高度敏感D、低價能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競爭者E、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良第III卷一.綜合考核題庫(共20題)1.調(diào)查某城市6000用戶居民購買電腦的需求，按照居民的家庭收入分成5類，然后在每一類中按照比例抽取相應樣本的方法稱為（）。（章節(jié)：第五章難度：3)A、簡單隨機抽樣B、分群抽樣C、等距離抽樣D、分層抽樣2.下列市場覆蓋方式可以降低企業(yè)投資風險的是（）。（章節(jié)：第八章難度：3)A、產(chǎn)品專業(yè)化B、市場專業(yè)化C、選擇性專業(yè)化D、集中化3.通過生產(chǎn)者用戶對各個供應商的績效評價，以決定（）供貨關(guān)系。（章節(jié)：第七章，難度：4）A、建立B、維持C、修正D、中止E、構(gòu)建4.價格折扣主要有（）等類型（章節(jié)：第十四章，難度：3）A、現(xiàn)金折扣B、數(shù)量折扣C、功能折扣D、季節(jié)折扣E、價格折讓5.市場營銷的核心是（章節(jié)：第一章難度：1)A、生產(chǎn)B、分配C、交換D、促銷6.簡述微觀市場營銷環(huán)境的內(nèi)容。（章節(jié)：第四章難度：4)7.完全競爭市場產(chǎn)品定價是由廠商決定的。（章節(jié)：第十四章難度：4）8.恩格爾系數(shù)越大，生活水平越低；反之，恩格爾系數(shù)越小，生活水平越高。（章節(jié)：第四章難度：2）9.簡述根據(jù)企業(yè)在市場中的競爭地位所劃分的類型。（章節(jié)：第九章難度：4)10.消費者的信念并不決定企業(yè)和產(chǎn)品在消費者心目中的形象，也不決定他的購買行為。（章節(jié)：第六章難度：1）11.在下列影響消費者行為的因素中，屬于社會因素的是（）（章節(jié)：第四章難度：4)A、宗教B、教育C、相關(guān)群體D、生活方式12.如果企業(yè)市場占有率升高，就意味著它比其他競爭者處于優(yōu)勢地位。（章節(jié)：第十七章難度：3）13.某人從城東去城西上班，選擇了騎自行車而放棄了乘坐公共汽車，則自行車生產(chǎn)廠和公共汽車公司之間是（章節(jié)：第四章難度：3)A、愿望競爭者B、屬類競爭者C、產(chǎn)品形式競爭者D、品牌競爭者14.營銷組合包括：廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系。（章節(jié)：第一章難度：2）15.產(chǎn)品整體概念中最重要的部分是（）（章節(jié)：第十二章難度：3)A、形式產(chǎn)品B、核心產(chǎn)品C、附加產(chǎn)品D、服務性產(chǎn)品16.在經(jīng)濟比較發(fā)達、國民教育程度比較高、社會風氣比較好的地區(qū)成功推行（）策略的可能性較高。（章節(jié)：第十四章難度：3)A、撇脂定價B、顧客自行定價C、瘋狂減價D、逆向提價17.問卷說明中可以包括（）（章節(jié)：第五章，難度：1）A、調(diào)查的目的和一樣B、調(diào)查主要事項C、調(diào)查主辦方D、被調(diào)查者的基本情況18.公關(guān)活動的主體是（）。（章節(jié)：第十六章難度：2)A、一定的組織B、顧客C、政府官員D、推銷員19.根據(jù)購買活動中消費者的介入程度和商品品牌間的差異程度，可將消費者的購買行為分為（）幾種類型。（章節(jié)：第六章，難度：2）A、復雜的購買行為B、尋求多樣化的購買行為C、化解不協(xié)調(diào)的購買行為D、習慣性購買行為E、比較性購買行為20.產(chǎn)業(yè)市場供應商遴選的條件主要包括（）（章節(jié)：第七章，難度：3）A、交貨期B、產(chǎn)品質(zhì)量C、產(chǎn)品價格D、企業(yè)信譽E、財務狀況第I卷參考答案一.綜合考核題庫1.正確答案:錯誤2.正確答案:錯誤3.正確答案:B4.正確答案:錯誤5.正確答案:正確6.正確答案:C7.正確答案:錯誤8.正確答案:錯誤9.正確答案:正確10.正確答案:A,B,C11.正確答案:A,B,D,E,F12.正確答案:A13.正確答案:B,C,D14.正確答案:正確15.正確答案:A,B,C,D,E16.正確答案:D17.正確答案:正確18.正確答案:A,B,C,D,E19.正確答案:B20.正確答案:B第II卷參考答案一.綜合考核題庫1.正確答案:錯誤2.正確答案:A,B,C,D3.正確答案:B4.正確答案:錯誤5.正確答案:C6.正確答案:錯誤7.正確答案:錯誤8.正確答案:D9.正確答案:正確10.正確答案:錯誤11.正確答案:C12.正確答案:C,D,E13.正確答案:D14.正確答案:錯誤15.正確答案:錯誤16.正確答案:錯誤17.正確答案:A,B,C,D,E18.正確答案:A19.正確答案:A20.正確答案:B,C,D第III卷參考答案一.綜合考核題庫1.正確答案:D2.