影樓促銷方案

Word第第頁影樓促銷方案影樓促銷方案一“浪漫五月”促銷打算溫馨送五一

促銷背景

1.全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，由于工作等其它緣由，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。依據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓場規(guī)模浩大，而且知名度較高，人氣極旺。

2.競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及四周的同等影樓的宣揚(yáng)強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3.消費(fèi)者分析：五一前后的新婚夫妻以及盼望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素養(yǎng)，多數(shù)都已占有一席之地。

SWOT分析

☆優(yōu)勢分析：

1.巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有肯定的知名度及美譽(yù)度。

2.五月推出的特殊活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)待活動(dòng)。

3.價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。

4.各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)待活動(dòng)，但是并沒有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性，

而且活動(dòng)的優(yōu)待服務(wù)的面也擴(kuò)大。

☆劣勢分析：

1.同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行)

2.消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多，很難深化人心。

3.人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見(有些人總是不太喜愛嘗試新的事物，對(duì)新事物有所偏見)，同時(shí)

也可怕上當(dāng)受騙。

☆機(jī)會(huì)點(diǎn)：

1.新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的，在同類活動(dòng)中，還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng)。

2.促銷打算不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)

顧客群體。

☆威逼：1.在五一市場活動(dòng)中，其他競爭公司確定也有新的活動(dòng)的推出，對(duì)公司活動(dòng)造成肯定程度威逼。

2.該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù)，享受顧客面會(huì)受到肯定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。

促銷目標(biāo)：

l占據(jù)九江市場

2策劃、制定新活動(dòng)進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷打算

3讓消費(fèi)者盡快了解活動(dòng)

4提高公司知名度，能夠深化到九江的各家各戶，到達(dá)肯定的認(rèn)知量

5讓消費(fèi)者漸漸對(duì)該活動(dòng)產(chǎn)生愛好，成為巴黎春天的忠誠消費(fèi)者

6提高銷售量

目標(biāo)消費(fèi)群分析：

▲重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲幫助目標(biāo)消費(fèi)群：

望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。

▲目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：

1.有肯定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購置力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素養(yǎng)較高，具有開放心潮思想。

2.注意生活情趣，享受歡樂。

3.追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。

促銷時(shí)間：

時(shí)間目標(biāo)策略活動(dòng)備注

2023.05.01--05.03讓九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動(dòng)在各大超市

發(fā)放宣揚(yáng)單，各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣揚(yáng)推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動(dòng)，街邊發(fā)送宣揚(yáng)

頁，懸掛大型展現(xiàn)牌。宣揚(yáng)期

202305.01—05。31讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，既而對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生深厚的愛好利益誘

惑，實(shí)惠浪漫，宣揚(yáng)起推動(dòng)作用。發(fā)送“真情互動(dòng)卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真

+”攝影喜宴活動(dòng)活動(dòng)期

202305.06—05。31讓大多數(shù)消費(fèi)者信任本公司，成為忠誠的影樓消費(fèi)者強(qiáng)化品牌形象

做好報(bào)紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。成熟期

促銷范圍：

目標(biāo)范圍：九江市地區(qū)

范圍打算：在五一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。

促銷主題

活動(dòng)主題：溫馨送五一(浪漫新婚)有好禮

活動(dòng)業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真。

活動(dòng)方式：設(shè)置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動(dòng)卡”。以出售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活

動(dòng)*作方法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動(dòng)，得獎(jiǎng)?wù)攉@得玫瑰之約“真情永久免費(fèi)攝影活動(dòng)”

，限定名額。

促銷活動(dòng)方案

u活動(dòng)內(nèi)容方式：設(shè)立“浪漫新婚”，寫真套系等服務(wù)。

價(jià)位依據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)力狀況：定為200-500元之間。

1)參考套系：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真

16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精致影集一本。所選12張照片(含大片)底片免費(fèi)

奉送拍攝。

2)供應(yīng)：

時(shí)尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套。

印制“真情互動(dòng)卡”(版樣見文件)，三八節(jié)前出售、顧客持卡拍攝。

3)真情卡”出售方法：顧客進(jìn)店購置，或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系(如書報(bào)亭、高檔的小零

售店面)以提取抽成的方式合作出售。派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會(huì)、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)

放。重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用

于過節(jié)的福利資金支出，常常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于勝利。

u出售要點(diǎn)：派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)力量與主觀能動(dòng)性強(qiáng)。

u活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：開展玫瑰之約“真情永久免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額。

宣揚(yáng)頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣揚(yáng)頁。

中獎(jiǎng)廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。

優(yōu)待卡：印制“情動(dòng)優(yōu)待卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即伴侶送伴侶，真情享優(yōu)待。

u聯(lián)合活動(dòng)場所：

零售店面：16家，出售真情卡，贈(zèng)送優(yōu)待券，參與“尋最——誰是最深情的新娘”活動(dòng)

填表。

運(yùn)動(dòng)場所：參加活動(dòng)的各大單位名單(銀行、學(xué)校、醫(yī)院)

u時(shí)間進(jìn)度：參照促銷時(shí)間表。

促銷傳播策略

1)廣告表現(xiàn)策略：

各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣揚(yáng)。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。

2)媒體運(yùn)用策略：

廣播：與電臺(tái)聯(lián)系，盡可能以黃金時(shí)段播報(bào)。播報(bào)內(nèi)容參見文稿。(5月1日前后播

出)

報(bào)紙：

選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)刊登(板樣另復(fù))。黑白、彩印或雙色套印均可，見報(bào)時(shí)間5

月1日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情實(shí)施，條幅及宣揚(yáng)單必需落到實(shí)處，廣播、電視、報(bào)紙可以

依據(jù)各店實(shí)力及當(dāng)?shù)貙?shí)際狀況選擇實(shí)施。

電視：依據(jù)實(shí)際狀況協(xié)作店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)(內(nèi)容情修訂)。同時(shí)

制作電視廣告，應(yīng)與電視臺(tái)編播人員協(xié)作力求說明廣告意圖。(5#

促銷預(yù)算：

1)廣播廣告：2000

2)報(bào)紙廣告：500元

3)電視廣告：6000元

4)宣揚(yáng)頁：四個(gè)檔期，雙色單面大16開105克進(jìn)口銅版紙20000張(每檔期5000張)共計(jì)1200

元

5)橫幅;市場價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。

6)促銷人員費(fèi)用：十人每人每天25元共計(jì)30天合計(jì)7500元

7)不行估計(jì)費(fèi)用：因時(shí)事變動(dòng)，另計(jì)。

共計(jì)：約18000元

影樓促銷方案二

活動(dòng)主題：“查找最美的自己”

活動(dòng)主旨：贊美女性，宣揚(yáng)女性。讓她們熟悉到每個(gè)階段的自己都有獨(dú)特的美，每個(gè)階段的美都可以通過富有制造力和感情的專業(yè)攝影完善的記錄和呈現(xiàn)。

活動(dòng)背景：在3.8婦女節(jié)之際，女性成為熱點(diǎn)關(guān)注的話題。當(dāng)代的女性在懂得愛護(hù)自我權(quán)益的基礎(chǔ)上，越來越，不管是精神上還是經(jīng)濟(jì)上，她們都擁有足夠自我支配的力量。因此她們也更加追求自我的張揚(yáng)，獨(dú)特的展現(xiàn)，靈魂的釋放。作為藝術(shù)攝影工作室，我們要喚起她們熟悉自我意識(shí)，讓更多的女性發(fā)覺她們自身的美，不管是少女，少婦，中年婦女亦或是老年婦女，每個(gè)階段的女人都散發(fā)出不同的魅力，我們要挖掘她們獨(dú)特的美并以影像的方式呈現(xiàn)出來，并且讓更多的女性認(rèn)可這種表達(dá)方式，讓她們參加到其中來，擅長發(fā)覺自己的美，并讓M-Y基地?cái)z影記錄她們的歲月的痕跡，做她們美好人生的見證人。

活動(dòng)目的：

1.最主要的是擴(kuò)展宣揚(yáng)，提升知名度，讓更多的人熟悉M-Y基地?cái)z影。

2.以女性作為主體消費(fèi)者，要用我們的作品和理念來打動(dòng)她們，讓她們對(duì)藝術(shù)攝影有更深刻的熟悉。

3.帶動(dòng)消費(fèi)，起到促銷的作用，同時(shí)召回一些老顧客，加深與他們之間的聯(lián)系和互動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容：

1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2.預(yù)熱期：①店內(nèi)宣揚(yáng)：印制X展架放于店門惹眼處;批量印刷宣揚(yáng)單發(fā)派發(fā)。

②合作店面推動(dòng)宣揚(yáng)：掛放印有精致客照(經(jīng)客人同意)和活動(dòng)宣揚(yáng)文案的海報(bào);將工作室攝影師的一些作品(包括遵義風(fēng)景、靜物、人物)制作成卡貼，放在合作店面做為消費(fèi)禮品。

③網(wǎng)絡(luò)各大論壇、微博、人人聯(lián)合宣揚(yáng)。關(guān)注微博，成為粉絲，以#查找最美的自己#為話題，并發(fā)布一張自己滿足的照片，并@M-Y基地?cái)z影，便可以在3.8婦女節(jié)當(dāng)天到店內(nèi)或展臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取神奇禮品一份喲(預(yù)備獎(jiǎng)品女人首飾若干)。

3.活動(dòng)優(yōu)待：①訂婚紗照贈(zèng)送藝術(shù)照“查找最美的自己”體驗(yàn)卡一張。體驗(yàn)卡內(nèi)容：免費(fèi)供應(yīng)服裝一套，化妝造型一次;

免費(fèi)供應(yīng)專業(yè)文藝實(shí)景影棚拍攝基地;免費(fèi)供應(yīng)專業(yè)拍攝10—15張;

免費(fèi)贈(zèng)送底片5張;

免費(fèi)贈(zèng)送印有自己照片的精致卡貼兩張(同底);免費(fèi)贈(zèng)送12寸精致版畫一個(gè);

一對(duì)一全程貼心服務(wù)，只為你的美。

②訂婚紗照、情侶照或藝術(shù)照兩套及以上的可獲得以“獨(dú)家記憶”體驗(yàn)卡一張：

體驗(yàn)卡內(nèi)容：訂單就送拍照當(dāng)天專業(yè)攝影棚拍照體驗(yàn)，專業(yè)攝影

燈，專業(yè)助理為您服務(wù)，讓您拍攝只屬于自己的專

屬照片，不花錢讓您體驗(yàn)不一樣的拍照感覺，(體

驗(yàn)時(shí)間不超過15分鐘);

訂單就送您自己拍攝體驗(yàn)的全部底片;

訂單送“獨(dú)家記憶”紀(jì)念冊(cè)一本，記錄您專屬的獨(dú)

家記憶。

4.互動(dòng)環(huán)節(jié)：“你最喜愛自己身體哪個(gè)部位”互動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)(限3.8前)

①活動(dòng)方式：制作調(diào)查卡片，填寫包括顧客基本信息，

最喜愛的部位，一句對(duì)將來的自己說的話等問題?；顒?dòng)

期間只要進(jìn)店或入座了解的客人都可讓她填寫。3月8

日以前及當(dāng)天的客人以手機(jī)短信方式通知她3.8當(dāng)天來

參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)當(dāng)天實(shí)行抽調(diào)查券的方式，每

小時(shí)抽一次。(注：抽獎(jiǎng)時(shí)盡量選擇意向大的客人，猶

豫訂單的調(diào)查卡作為被抽對(duì)象。門市在填卡后可在后標(biāo)

注O表示意向大，√表示一般，X表示小，然后由抽

獎(jiǎng)元整理按肯定比例放入抽獎(jiǎng)箱。)

②活動(dòng)嘉獎(jiǎng)：

最美獎(jiǎng)3名：被抽中的顧客將成為下一季主題樣片的模特，底片版權(quán)全歸顧客全部。

一等獎(jiǎng)1名：免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值XXX的藝術(shù)照一套;

二等獎(jiǎng)2名：訂單就送價(jià)值XXX的輕松小熊玩偶一對(duì)，價(jià)值XXX的20寸板畫一個(gè)。

三等獎(jiǎng)3名：訂單就送價(jià)值XXX的7寸精致卡米拉一個(gè)，價(jià)值XXX水晶擺抬一個(gè)。

活動(dòng)說辭要點(diǎn)：

1.宣揚(yáng)“查找最美的自己”這個(gè)主題，用言語去打動(dòng)顧客，同時(shí)把工作室的理念傳達(dá)出去，理念的宣揚(yáng)很重要，這不是一下子能表達(dá)實(shí)質(zhì)價(jià)值的，是通過長期的活動(dòng)的積累漸漸累積起來的，要將品牌的概念建立起來。例：女人沒有不愛美的，沒有丑女人，只有懶女人，通過不同的方式來發(fā)覺不同的自己，等你老了，就有個(gè)紀(jì)念，你想下你爸爸媽媽嘛，如今你很想看看那時(shí)的他們年輕的時(shí)候都看不到，你說是不是嘛，你如今覺得，喔似乎沒得必要，等你過了這個(gè)最美的時(shí)期，你想倒回來都沒方法了。雖然你們自己平常也可以自己拍，但是這種專業(yè)的藝術(shù)拍攝你們自己無法完成瑟，又不是讓你們每天都來照藝術(shù)照是不嘛，一兩年拍一次留個(gè)紀(jì)念還是有必要的。

2.通過活動(dòng)來打動(dòng)顧客，假如是很注意實(shí)惠型的客人，除了本來的介紹我們的優(yōu)勢以及跟別家的對(duì)比以外，那就加強(qiáng)活動(dòng)對(duì)他的吸引力，把活動(dòng)說得特別劃算特別迷人。例：訂婚紗照送藝術(shù)照體驗(yàn)卡，就可以說以后懷上小寶寶了，你就可以來拍大肚媽媽照，你看我們幫你把之后的事都支配好了，到時(shí)就多劃算，完全免費(fèi)的。假如你覺得到時(shí)在考慮，你也可以拍婚紗照的當(dāng)天就使用，再你本來的套系上加上這些東西也可以的。相當(dāng)于你就免費(fèi)得了這些東西，這些東西你在后面單獨(dú)加的話事要XXX元，等于就是在幫你省去這筆費(fèi)用。而且如今物價(jià)都在上漲，以后什么東西都是越來越貴的。另外再加上“獨(dú)家記憶”體驗(yàn)里面的內(nèi)容，真的是相當(dāng)劃算，基本上就是在本來的基礎(chǔ)上升值了一個(gè)價(jià)格檔次。

3.大多數(shù)顧客除了對(duì)攝影品質(zhì)本身以外，還是最注意價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量，在這里我們要講我們的服務(wù)質(zhì)量提升一個(gè)高度來說，尤其是對(duì)比婚紗的顧客，肯定要突出強(qiáng)調(diào)我們的服務(wù)，提升我們的價(jià)值，拍照不只是產(chǎn)品，更是一種服務(wù)體驗(yàn)。例：我們的新影棚才開放沒多久，許多服裝場景都是新的，而且我們是全程一對(duì)一的服務(wù)，我們的`一對(duì)一的服務(wù)意味著什么，就是說我們一組攝影師婚紗照一天只能拍一對(duì)客人，藝術(shù)照一天最多只能拍三位客人，拍照過程中，就是特地只為你服務(wù)，一切都是以你為中心的。我們不是流水化的模式，我們是創(chuàng)作型的，而你就是這個(gè)創(chuàng)作過程中的主角，我們每位客人拍出來的感覺都不一樣。你盼望自己一輩子最值得珍藏的婚紗照拍出來和伴侶看起都差不多嗎?

4.關(guān)于互動(dòng)活動(dòng)方面，能簽下單的盡量簽下后再填寫，是在扭不住的，在他走前讓他填寫，要盡量讓氣氛輕松開心。通過填表的目的一是可以比較輕松地收集到客人的資料，二就是利用這個(gè)讓她們對(duì)比之后有再回頭的準(zhǔn)備。例：有些遲疑究竟定不定的客人，可以先說假如今日定了，就可以在參與3.8節(jié)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，還有就是兩張?bào)w驗(yàn)卡，原來是3.8節(jié)才能送的，假如你們今日你們定