大顯手機(jī)品牌推廣營銷執(zhí)行策略和廣告創(chuàng)意表現(xiàn)體系營銷策劃方案

大顯手機(jī)品牌推廣營銷執(zhí)行策略和廣告創(chuàng)意表現(xiàn)體系營銷策劃方案我們的感覺越來越好！idea-pwer4大顯手機(jī)idea-pwer6大顯手機(jī)國內(nèi)市場快速增長需求國際市場需求減緩國內(nèi)市場需求更大好感覺2：中國消費(fèi)需求劇增了idea-pwer7大顯手機(jī)低檔手機(jī)占市場，高檔手機(jī)賺利潤好感覺3：熊掌與魚可以兼得了市場策略建議：調(diào)整市場策略，向低端手機(jī)延伸，從主要關(guān)注中高檔手機(jī)消費(fèi)者轉(zhuǎn)為將高中低檔手機(jī)消費(fèi)者一網(wǎng)打盡！idea-pwer8大顯手機(jī)好感覺4：國內(nèi)品牌不是對手國內(nèi)品牌未能形成規(guī)模效應(yīng)，成本過高，造成品牌發(fā)展遲慢2000年國產(chǎn)手機(jī)的電視廣告總投放為1.86億元，比1999年增長了372%，波導(dǎo)和科健電視廣告以10倍的速度增長廣告投資不斷增長，但市場成績卻不容樂觀！讓大顯來做大??！idea-pwer8大顯手機(jī)好感覺6：同質(zhì)化有機(jī)會打破了準(zhǔn)是手機(jī)廣告！繼諾基亞以個(gè)性、時(shí)尚定位沖擊全球手機(jī)市場之后，所有手機(jī)品牌的廣告訴求均向時(shí)尚、個(gè)性聚焦，演變?yōu)樾碌耐|(zhì)化訴求風(fēng)格。可能性：當(dāng)這種定勢出現(xiàn)后，廣告的訴求效應(yīng)將出現(xiàn)互相覆蓋而導(dǎo)致傳播與認(rèn)知率減弱…idea-pwer8大顯手機(jī)我們可以做到更好！發(fā)自大顯手機(jī)營銷的靈感…切入國內(nèi)快速增長的手機(jī)消費(fèi)市場不與國內(nèi)品牌相爭而獨(dú)辟蹊徑，取法乎上，獲取最大蛋糕份額中的一塊區(qū)別手機(jī)的同質(zhì)化訴求而創(chuàng)造全新的消費(fèi)潮流高端拉低，搶占最大中層消費(fèi)板塊中的份額切下屬于大顯的一份！將國內(nèi)品牌拋在后面！創(chuàng)新手機(jī)觀念消費(fèi)潮流！idea-pwer8大顯手機(jī)一個(gè)偉大構(gòu)想…超越諾基亞?。?！直取最上，擒賊擒王！只做最好的，不做一般的！唯有如此，才能超越競爭！唯有如此，才能獲得營銷與傳播的影響！唯有如此，才能快速獲取品牌的地位！狹路相逢勇者勝！idea-pwer7大顯手機(jī)大顯是手機(jī)的一個(gè)品牌嗎？僅憑D2100產(chǎn)品本身的優(yōu)勢能夠打動(dòng)消費(fèi)者嗎？當(dāng)三星或其它知名品牌推出功能類似的產(chǎn)品，怎么辦？一個(gè)小小疑慮：大顯能行嗎？意味著我們將要做一個(gè)大顯手機(jī)的品牌！意味著必須從D2100產(chǎn)品之外尋求打動(dòng)消費(fèi)者的賣點(diǎn)！意味著我們必須創(chuàng)新一個(gè)深深打動(dòng)消費(fèi)群的全新風(fēng)格潮流！意味著我們必須加快行動(dòng)步伐！idea-pwer7大顯手機(jī)一個(gè)怎樣的潮流才會是新的？真那么容易創(chuàng)造？如何創(chuàng)造？有膽子來創(chuàng)造嗎？？idea-pwer7大顯手機(jī)啟示點(diǎn)：品牌鐵三角大顯手機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)品自身的特點(diǎn)消費(fèi)者消費(fèi)者的利益品牌消費(fèi)指向和信賴?yán)碛蒁2100在產(chǎn)品性價(jià)比上優(yōu)勢明顯，是一種時(shí)尚而領(lǐng)先的手機(jī)產(chǎn)品，但它終不過是一款手機(jī)而已！大顯是誰？它跟我有什么關(guān)系？為什么要信賴它？我需要的是什么？大顯能給我嗎？產(chǎn)品有了，品牌在哪？大顯手機(jī)品牌的建立，有賴于D2100的成功推廣！而成功推廣的核心，在于在產(chǎn)品之外給消費(fèi)者的全新利益？產(chǎn)品之外？？這是我們的出路嗎？？人有多大膽，地有多大產(chǎn)？誰說的？抓起來！idea-pwer7大顯手機(jī)思辯之一：當(dāng)大顯手機(jī)僅僅是手機(jī)時(shí)…則意味著將與眾多的國內(nèi)外手機(jī)品牌相爭，在未到達(dá)消費(fèi)者之前就已經(jīng)將折兵損(而我們的目的不是這樣的…)則意味著只能獲得1/眾多同行(國內(nèi)手機(jī)品牌數(shù)17)的局部市場…則意味著使消費(fèi)者難以從眾多同類產(chǎn)品中作出唯一選擇，意味著我們需要更多的傳播資源(我們資源有限)則意味著極可能被其它同行與同類產(chǎn)品覆蓋和同化，即便有緩慢的增長也只會是算術(shù)級而不可能是幾何級…idea-pwer7大顯手機(jī)即我們僅僅訴求產(chǎn)品的特點(diǎn)…啊！不！我們不想緩慢！我們要成長更快??！當(dāng)耐克不僅僅是運(yùn)動(dòng)用品時(shí)…idea-pwer7大顯手機(jī)耐克是一種力量，是一種超越常規(guī)的更大空間！當(dāng)索尼不僅僅是視聽產(chǎn)品時(shí)…是數(shù)字?夢想?人！idea-pwer7大顯手機(jī)當(dāng)別克不僅僅是汽車時(shí)…idea-pwer7大顯手機(jī)idea-pwer7大顯手機(jī)啊，這個(gè)世界變了天！準(zhǔn)備好了嗎？

地球開始提速啦！idea-pwer7大顯手機(jī)看看市場的加速器！時(shí)間越來越不夠用，即使腳底生風(fēng)，還是趕不上這個(gè)“十倍速時(shí)代”。不管你準(zhǔn)備好了沒有，發(fā)令槍一響，不會有人停下來等你?，F(xiàn)代營銷是個(gè)叫人不能停歇的風(fēng)火輪。技術(shù)也越來越不夠用，今天的技術(shù)成為明天的垃圾。價(jià)格戰(zhàn)由家電打到手機(jī)，越來越頻繁，新品牌雨后春筍，你招架得住嗎？

蒸汽機(jī)改變世界用了200年，資本改變世界用了100年，汽車改變世界用了50年，電視改變世界用了20年，而網(wǎng)絡(luò)改變世界只用了幾年……手機(jī)將用更快的速度來改變我們的觀念！新世紀(jì)的手機(jī)市場營銷，需要光的速度！idea-pwer7大顯手機(jī)幸福的黃絲帶在哪？還有幸福的黃絲帶嗎？！當(dāng)它代表一種象征，當(dāng)它成為一種性別，當(dāng)它成為一種情感，當(dāng)它折射出我們所需要的…它就超越了它本身…幸福的黃絲帶：從理性到感性的啟示…口紅的理性一種用于嘴唇的化妝產(chǎn)品適于女性使用使用滑石粉、食用色與護(hù)膚脂合成有多種顏色可供選擇精致包裝、柜臺售賣口紅的感性一種女性特有的美麗一種自我表現(xiàn)自主與個(gè)性顏色性沒有它我不出門見人不要拒絕我征服你當(dāng)產(chǎn)品驚險(xiǎn)一躍而成為商品時(shí)出現(xiàn)的變化…idea-pwer7大顯手機(jī)原來大顯D2100還可以是一種心動(dòng)…噯，當(dāng)我們不僅僅作為一個(gè)手機(jī)生產(chǎn)者和營銷者時(shí)…砰砰砰idea-pwer7大顯手機(jī)一項(xiàng)調(diào)查的感受：哇塞！…大顯D2100產(chǎn)品測試：請女性談對觀后的第一感受：“哇，我好喜歡哦！”“這種感覺真不錯(cuò)！”“看起來非常漂亮，好讓人喜歡”“顏色蠻漂亮的，讓人看起來感覺很舒服”……idea-pwer7大顯手機(jī)心已被打動(dòng)！idea-pwer7大顯手機(jī)揭開大顯D2100黃絲帶的秘密一：

偏偏喜歡你！大顯D2100產(chǎn)品小巧精致、特有雙屏顯示消費(fèi)者產(chǎn)品之外的利益小而美，女性美，讓我心動(dòng)的手機(jī)！品牌一個(gè)令人心動(dòng)的品牌！idea-pwer7大顯手機(jī)揭開大顯D2100黃絲帶的秘密三：idea-pwer7大顯手機(jī)驚世之舉：由大顯來創(chuàng)造一個(gè)純粹女性的手機(jī)品牌！純粹女性、純粹感性、純粹個(gè)性！焦點(diǎn)策略-大顯D2100的定位訴求方向一如萬寶路創(chuàng)造一個(gè)男性品牌，諾基亞創(chuàng)造一個(gè)激情科技品牌，強(qiáng)生創(chuàng)造一個(gè)嬰兒品牌，由我們來建立起大顯獨(dú)特的女性個(gè)性品牌帝國！有一方能生二，由二生萬物！揭開大顯D2100黃絲帶的秘密四：idea-pwer7大顯手機(jī)女性消費(fèi)市場市場創(chuàng)造策略-消費(fèi)星座體系女性A型女性B型女性D型女性C型大顯手機(jī)男性A型男性B型男性C型男性C型陰陽循環(huán)，生生相息，造就大顯品牌消費(fèi)鏈！實(shí)現(xiàn)抱一而擁萬物的定位營銷！炮制大顯品牌！炮制雖繁，不敢省人工，品味雖貴，不敢減物力。

-大宅門idea-pwer7大顯手機(jī)因你而心動(dòng)！你，總在渴望著釋放內(nèi)心的靈動(dòng)，在時(shí)尚、自我的外表下，是一個(gè)動(dòng)人的夢在飄……對此，大顯D2100深表同感，用耀眼來與你一同追隨，不斷夢想，所以不斷心動(dòng)，因?yàn)槟?，因?yàn)槲?，因?yàn)檫@個(gè)世界充滿的奇跡……炮制大顯手機(jī)品牌核心概念idea-pwer7大顯手機(jī)雙屏雙顯收放自如看，心動(dòng)D2100手機(jī)，一如你自在的情性，一如你那雙明亮的眼睛，將這個(gè)世界看得真真切切，讓你獲得那一份屬于自己的獨(dú)有和純真！雙屏雙顯，看得真切，收放更自如！炮制大顯D2100手機(jī)命名與行銷賣點(diǎn)idea-pwer7大顯手機(jī)心動(dòng)D2100炮制，實(shí)現(xiàn)品牌創(chuàng)新的超越…大顯：因你而心動(dòng)波導(dǎo)：手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)科?。簩Ｗ⒆龊妹考驴导眩簝A聽世界的聲音諾基亞：科技，以人為本摩托羅拉：無線網(wǎng)絡(luò)，無限人生愛立信：生活節(jié)奏，盡在掌握一個(gè)更關(guān)乎女性內(nèi)心的話題idea-pwer7大顯手機(jī)大顯手機(jī)，從此獨(dú)一無二！idea-pwer7大顯手機(jī)獨(dú)孤求敗idea-pwer7大顯手機(jī)炮制之道：大顯品牌策略檢索我們現(xiàn)在在哪里(品牌當(dāng)前位置)？我們?yōu)槭裁丛谶@里(導(dǎo)致現(xiàn)狀的原因)？我們將去哪里(品牌發(fā)展目標(biāo))？我們?nèi)绾蔚竭_(dá)(廣告工作策略)？我們正在走向目標(biāo)嗎(品牌發(fā)展驗(yàn)檢)？品牌不知名，手機(jī)產(chǎn)品擬將上市，渠道與終端正在建設(shè)中品牌尚未明確定位，未來有待決心和策略展開確立獨(dú)特的大顯手機(jī)品牌定位和獨(dú)特行銷主張，確立目標(biāo)消費(fèi)群，設(shè)立階段營銷傳播目的，實(shí)施品牌整合營銷傳播規(guī)劃并予以有力執(zhí)行實(shí)施了大顯手機(jī)品牌定位與獨(dú)特行銷主張的確立，品牌服務(wù)即將跟進(jìn)…獨(dú)特的大顯手機(jī)品牌定位，成功的產(chǎn)品市場營銷，目標(biāo)消費(fèi)群熱烈認(rèn)同，進(jìn)入國內(nèi)手機(jī)前十名，創(chuàng)造國內(nèi)手機(jī)品牌營銷新潮流和成長奇跡！目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)大顯手機(jī)品牌的成功入市，創(chuàng)造營銷奇跡！大顯手機(jī)2001/7月份工作籌備及未來全年度營銷促進(jìn)計(jì)劃idea-pwer1大顯手機(jī)意欲達(dá)成的戰(zhàn)略目的實(shí)現(xiàn)大顯手機(jī)D2100的上市營銷，快速樹立大顯手機(jī)品牌獨(dú)特市場地位，創(chuàng)造大顯個(gè)人手機(jī)全新(觀念)消費(fèi)市場！大顯手機(jī)品牌推廣概念一個(gè)引導(dǎo)個(gè)性手機(jī)消費(fèi)的全新個(gè)性觀念表現(xiàn)獨(dú)特的品牌個(gè)性消費(fèi)特色突出產(chǎn)品雙屏特質(zhì)具備沖擊力、消費(fèi)感召力、市場領(lǐng)導(dǎo)力易記、易傳播idea-pwer1大顯手機(jī)因你而心動(dòng)！產(chǎn)品USP：心動(dòng)D2100-雙屏雙顯收放自如大顯手機(jī)首期上市營銷市場活動(dòng)執(zhí)行的重點(diǎn)城市：大連、沈陽、哈爾濱、北京、煙臺、南京、成都、廣州、香港、澳門大連華北東北西南山東idea-pwer7大顯手機(jī)華東產(chǎn)品上市營銷時(shí)間：2001年7月上旬或中旬導(dǎo)入期的產(chǎn)品組織：心動(dòng)D2100雙屏手機(jī)首期上市導(dǎo)入價(jià)為3500-3400元，8月后第二批新品上市時(shí)可據(jù)情況下調(diào)至3000-2500元產(chǎn)品更新由大顯手機(jī)公司市場部作出計(jì)劃清單下發(fā)idea-pwer7大顯手機(jī)導(dǎo)入期的渠道組織：建立重點(diǎn)市場的D2100雙屏手機(jī)指定經(jīng)銷商提示：建立專業(yè)導(dǎo)購隊(duì)伍，設(shè)立經(jīng)銷專柜，提供充分服務(wù)保障！經(jīng)銷渠道政策由大顯手機(jī)公司市場部制定導(dǎo)入期品牌與產(chǎn)品廣告準(zhǔn)備A提示：媒介傳播計(jì)劃另見附件大顯媒介規(guī)劃提案公共媒體傳播廣告

1、大顯心動(dòng)D2100產(chǎn)品形象廣告片30秒一條(瞿穎代言人)

2、大顯心動(dòng)D2100產(chǎn)品上市告知廣告片15秒(瞿穎代言人-順剪)

3、大顯心動(dòng)D2100產(chǎn)品標(biāo)板廣告片5秒(瞿穎代言人-順剪)4、大顯心動(dòng)D2100貼片廣告60秒一條(瞿穎代言人-順剪)5、心動(dòng)D2100上市報(bào)版1/3版、心動(dòng)系列促銷報(bào)紙1/4版6、心動(dòng)D2100心動(dòng)上市系列1/3版彩版雜志idea-pwer7大顯手機(jī)導(dǎo)入期品牌與產(chǎn)品廣告準(zhǔn)備Cidea-pwer7大顯手機(jī)軟性傳播-報(bào)刊雜志軟文1、心動(dòng)的黃絲帶-記大顯D2100手機(jī)

2、在時(shí)尚之中，更在時(shí)尚之外-大顯D2100手機(jī)心動(dòng)上市3、大顯D2100--驚艷再次逼人??！4、大顯D2100雙屏顯示，令你更加收放自如！5、大顯D2100雙屏顯示-從此看得更真切6、大顯D2100雙屏手機(jī)-女性的至愛7、純粹女性，純粹感性-大顯D2100雙屏手機(jī)驚艷上市！…………軟文演進(jìn)提示：以心動(dòng)為訴求核心，圍繞女性自我、時(shí)尚潮流等消費(fèi)利益點(diǎn)實(shí)施層層推進(jìn)式的軟性推廣和傳播，配合硬性廣告形成系列利益包大顯D2100雙屏手機(jī)導(dǎo)入期的活動(dòng)規(guī)劃綱要工作附注：-以上部分活動(dòng)細(xì)劃案另附執(zhí)行方案與聯(lián)系規(guī)劃-所有營銷活動(dòng)規(guī)劃及廣告規(guī)劃編制大顯心動(dòng)D2100推廣執(zhí)行手冊，下發(fā)經(jīng)銷商與導(dǎo)購專員-大顯心動(dòng)D2100推廣執(zhí)行計(jì)劃必須實(shí)施經(jīng)銷商短期培訓(xùn)1、舉辦大顯D2100雙屏手機(jī)心動(dòng)上市新聞發(fā)布會2、實(shí)施幸福的黃絲帶產(chǎn)品上市懸念廣告，引動(dòng)關(guān)注3、舉辦看心動(dòng)廣告得心動(dòng)大獎(jiǎng)的心動(dòng)征文活動(dòng)4、舉辦瞿穎心動(dòng)簽名售機(jī)促銷活動(dòng)5、聯(lián)合當(dāng)紅歌星舉辦心動(dòng)演唱會6、聯(lián)合斯沃琪手表共同舉辦激情心動(dòng)演繹促銷月活動(dòng)7、街頭舉辦周末激情心動(dòng)小話劇與心動(dòng)行為藝術(shù)表演idea-pwer7大顯手機(jī)創(chuàng)新營銷：推出心動(dòng)營銷模式！推行心動(dòng)營銷服務(wù)模式

1、建立大顯終端規(guī)范服務(wù)執(zhí)行準(zhǔn)則，規(guī)范行為與導(dǎo)購語言2、實(shí)施大顯終端專柜的統(tǒng)一心動(dòng)主題的視覺設(shè)計(jì)，點(diǎn)亮售點(diǎn)3、提出心動(dòng)產(chǎn)品、心動(dòng)禮贈(zèng)和心動(dòng)保障、心意+情意的三心二意服務(wù)4、建立心動(dòng)顧客檔案，提供24小時(shí)心動(dòng)售后服務(wù)保障建立心動(dòng)經(jīng)銷合作模式

1、創(chuàng)新與創(chuàng)建大顯手機(jī)的心動(dòng)渠道合作模式，提供心動(dòng)政策2、由大顯手機(jī)公司向經(jīng)銷商提供心動(dòng)支持與心動(dòng)導(dǎo)購指導(dǎo)手冊3、建立與經(jīng)銷商的心動(dòng)物流、信息流與資金流的循環(huán)體系4、定期評選和表彰心動(dòng)伙伴，建立經(jīng)銷合作的心動(dòng)樣板idea-pwer7大顯手機(jī)超越營銷，創(chuàng)造大顯品牌的心動(dòng)文化…上市前的鋪墊：瞿穎心動(dòng)大顯！idea-pwer7大顯手機(jī)產(chǎn)品正式上市前十五天，在大連海濱舉辦了一場別致的新品上市新聞發(fā)布會。產(chǎn)品代言人瞿穎由直升機(jī)抵達(dá)現(xiàn)場，并聯(lián)袂表演心動(dòng)時(shí)裝時(shí)尚秀中，由瞿穎展出即將上市的大顯心動(dòng)D2100產(chǎn)品…更重要的消息和新聞：產(chǎn)品新聞發(fā)布會的同時(shí)，瞿穎作為品牌代言人的電視片正在同期拍攝。本次拍攝動(dòng)用兩架直升機(jī)，鏡頭涉及海、陸、空，場面浩大，瞿穎全情演繹大顯心動(dòng)D2100手機(jī)新品，此舉可謂為國內(nèi)手機(jī)品牌的一次刷新之作！另外，據(jù)聞大顯手機(jī)志在定位為女性服務(wù)的純粹個(gè)性手機(jī)品牌，并由當(dāng)紅多棲藝人瞿穎全真全意傾力演繹當(dāng)今現(xiàn)代女性情懷，，引得女性們引頸而待望…上市前的企業(yè)炒作：大顯身手不凡！idea-pwer7大顯手機(jī)緊接著驚艷別致的新聞發(fā)布會，社會大眾和新聞傳媒開始聚焦關(guān)注大顯這個(gè)突如其來的手機(jī)品牌。更多的人開始在等待由瞿穎演繹的大牌電視廣告片，媒體也炒作此片的一些細(xì)節(jié)，還有更多的消費(fèi)者，開始在急切關(guān)注：大顯心動(dòng)D2100究竟是怎樣的產(chǎn)品，何時(shí)可以上市？…這一系列問題，均由大顯手機(jī)發(fā)言人來解決：-大顯是誰，憑什么有此作為？-大顯手機(jī)為什么選擇瞿穎作為品牌代言人？-大顯手機(jī)的品牌電視片是如何創(chuàng)意的？-電視片拍攝動(dòng)用兩架直升機(jī)，鏡頭涉及海、陸、空，精彩之處在哪里？-大顯定位于現(xiàn)代女性手機(jī)市場嗎？-大顯心動(dòng)D2100手機(jī)是個(gè)怎樣的產(chǎn)品？怎樣款式？……就在這樣的引導(dǎo)下，大顯手機(jī)動(dòng)心上市了，甫一入市，便獲得了女性消費(fèi)者的熱切擁戴，首批產(chǎn)品在五日內(nèi)脫銷！idea-pwer7大顯手機(jī)喂，喂，趙總，求求您給補(bǔ)點(diǎn)貨吧?。?！那些廣告不再打啦，再打我就跳樓啦！心動(dòng)影視廣告創(chuàng)意-心動(dòng)天下篇一片寧靜的夜色海濱，許多人在靜謐中翹首等候著什么忽然一道耀目的光亮射入畫面，畫外傳來隆隆的轟鳴聲，切入中景：是一架懸空待降的直升機(jī)許多人的衣物與頭發(fā)都吹了起來…特寫：直升機(jī)落地，鏡頭推進(jìn)：一個(gè)倩影緩緩跨出機(jī)艙…人們騷動(dòng)起來！記者們的閃光燈紛紛閃亮…idea-pwer7大顯手機(jī)心動(dòng)影視廣告創(chuàng)意-心動(dòng)天下篇idea-pwer7大顯手機(jī)切入主角瞿穎的特寫。著一身個(gè)性時(shí)裝，神情冷艷自我，被保鏢護(hù)衛(wèi)著，旁若無人切入一個(gè)巨大的T字舞臺，瞿穎臨風(fēng)而立。忽然，所有的燈光一齊打開！切入所有的人抬頭仰看，為