促銷活動方案錦集九篇

Word第第頁促銷活動方案錦集九篇促銷活動方案篇1

〔一〕活動背景：

XX家電商場是在今年4月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，地勢較好。進(jìn)入6月份后，在這個空調(diào)銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位，因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告知經(jīng)營者，假如沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。在進(jìn)入6月中旬，商家的人流量繼而消失下滑的趨勢：據(jù)初步了解，

該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場造成極壞的影響。

〔二〕活動目的：揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。

〔三〕活動對象：以有意預(yù)購該商場家電的消費(fèi)者為主。

〔四〕活動主題：火熱6月，激情大放送

1、團(tuán)購可打8.8折

2、現(xiàn)場消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份

3、以舊換新，以舊家電來購置同等家電可有2.2%的優(yōu)待

4、活動期間積分為平常的2倍

5、有買有送。若顧客購置彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參加26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2次封頂。有機(jī)會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機(jī)會越大。

6、專車接送〔可借鑒大潤發(fā)那種免費(fèi)公交〕

〔五〕活動策略

1：促銷方式

現(xiàn)場促銷，促銷銷售，網(wǎng)絡(luò)促銷

2：促銷策略：

折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分、

3：促銷打算：

手段：前期預(yù)熱消費(fèi)者賜予氣氛，賜予種種優(yōu)待。帶動消費(fèi)熱潮優(yōu)待期：A團(tuán)購可打8.8折，B現(xiàn)場消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份，C以舊換新，以舊家電來購置同等家電可有2.2%的優(yōu)待，D活動期間積分為平常的2倍有賣有送顧客購置彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參加26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2次封頂。有機(jī)會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機(jī)會越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場活動的定位，其活動最終目的為要快速提升人氣，提高該活動的銷量，加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷期削減時間和本錢。

廣告目的：快速集聚人氣，加強(qiáng)在外的形象，增加銷量，吸引人群

廣告媒介：傳單、報紙、公車投放，網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

〔六〕活動方式：火熱6月，激情大放送

1:：活動時間：20xx年6月19號〔星期天〕上午09：30

2：活動地點(diǎn)：xxx家電商場現(xiàn)場

3：活動人員：工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾、廚師，消費(fèi)者

4：人員支配：

現(xiàn)場經(jīng)理：指導(dǎo)全場工作

媒體人員：漳州廣播電視臺，《閩南日報》

5：活動支配

1)、熱辣四射的開場舞〔肚皮舞〕；

2〕、主持人開場白XXX商場老板致辭主持人宣布火熱6月，夏日活動開頭；

3〕、歌曲〔夏日之歌〕；

4〕、嬉戲：“猜猜看”；

現(xiàn)場任何人都可以參與，以小組〔人員數(shù)為3~6人均可〕的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參加人員可得印有XX商場標(biāo)志的小扇子一把。

5〕、小品；

6〕、家電一元起拍賣，價高的；

7〕、現(xiàn)場抽獎；

8〕、靚機(jī)展銷、個別家電現(xiàn)場演示〔例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī)、壓榨機(jī)等的演示〕；

9〕、前期活動結(jié)束；

注〔其外場表演活動期間，室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行?！?/p>

(七)廣告宣揚(yáng)

廣告定位：應(yīng)從消費(fèi)者心里動身

定位為：6月好禮送不停

買點(diǎn)：售后服務(wù)、銷售人員的熱忱、優(yōu)待、家電質(zhì)量

廣告形式：傳單、海報、戶外、公車電視投放等

促銷活動方案篇2

活動時間：6月16日-6月17日活動主題：健康老爸

一、購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精致禮品一份。(扇子或剃須刀片)

二、凡6月18日誕生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)待。

三、送給父親的祝愿(顧客持會員卡購男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝。)四、想看到平常溫文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來吧!只要在喝啤酒的競賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品詳細(xì)操作：時間：6月16日(周六)、17日(周日)每天分兩個場次上午10：30-11：00;下午17：00-17：

地點(diǎn)：大廈店換購處細(xì)則：a：凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參與喝啤酒競賽。

1：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場獎2聽鐘樓啤酒，商品預(yù)備：水杯，男士內(nèi)衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節(jié)吊牌，賣場內(nèi)制作父親節(jié)提示。

促銷活動方案篇3

一、活動主題

激情綻放時代有愛

二、活動時間

8月28日——8月29日

三、活動內(nèi)容：

(一)情歌對唱真情表白

8月28日10：00——20：00，在6樓兒童區(qū)一側(cè)開拓出特地區(qū)域，現(xiàn)場麥克于商場廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他(她)唱出或者說出心里話。并通過商場廣播即時播放。同時為每對情侶預(yù)備了精致禮品。

(二)浪漫情人玫瑰芳香(8.28)

8月28日正常營業(yè)時間內(nèi)，顧客可到6樓促銷服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝(限送300枝)。當(dāng)日現(xiàn)金購物滿200元，加送精致巧克力一盒。

提示說明：消費(fèi)金額不累計，單張收銀機(jī)制小票(現(xiàn)金購物滿200元)限送一份巧克力，超出部分不在重復(fù)贈送。

四、媒體宣揚(yáng)

1、媒體選擇：《**晚報》

2、版面規(guī)格：《**晚報》1/3版套紅

3、投放日期：8月29日

4、費(fèi)用支出：28920.00元

五、費(fèi)用支出

1、展板2塊：100.00×2，200.00元

2、門楣2塊：700.00×2，2900.00元

3、平面廣告：28920.00元

4、禮品(玫瑰花、巧克力)由資產(chǎn)運(yùn)營部負(fù)責(zé)

5、音響費(fèi)用：400.00元

6、其他雜項(xiàng)支出：1000.00元

合計：約19020.00元(玫瑰花及巧克力費(fèi)用未計算在內(nèi))

六、提示

本檔活動，vip卡可以使用折扣功能。

促銷活動方案篇4

一、活動時間：

20xx年4月29日—5月2日

二、活動主題：

歡高興喜慶五一清清爽爽過夏季

三、詳細(xì)活動：

四重喜、驚喜連連看！

驚喜一：激情五一開門送禮！

5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客伴侶，無論購物金額多少均可獲得神奇禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

驚喜二：購物抽獎抽完還送！

4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎：現(xiàn)金購物卡888元1名

二等獎：現(xiàn)金購物卡588元2名

三等獎：現(xiàn)金購物卡88元5名

四等獎：神奇禮品一份100名

驚喜三：您購物，我送禮！

4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：

購滿18元送牙刷一把；

購滿38元送500ml茶飲一瓶；

購滿68元送1.25L可樂一瓶；

購滿118元送1.5L洗潔精一瓶；

購滿168元送1.8L調(diào)和油一瓶；

〔注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動〕

驚喜四：超值換換換！

活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支；一次性購滿38元，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒；購滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。〔注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參與換購活動；此活動和驚喜3活動任選一項(xiàng)，不行同時參與〕

促銷活動方案篇5

整個雙十一營銷打算表中我們可以把活動分成三個部分：

第一部分是打基礎(chǔ)、增銷售的部分，時間節(jié)點(diǎn)是在10月10日至10月31日，這部分主要活動是聚劃算活動和店鋪優(yōu)待劵發(fā)送活動，當(dāng)然這段時間也不局限于只是聚劃算的商品團(tuán)和品牌團(tuán)，假如開通淘金幣權(quán)限的，淘金幣活動同樣是可以參與的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參與。

其次部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績的關(guān)鍵部分，預(yù)熱是雙十一的前奏，預(yù)熱的時間節(jié)點(diǎn)是11月1日至11月10日，活動內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)待劵推送、提示消費(fèi)者提前加入購物車、參與官方預(yù)熱活動、CRM維護(hù)和營銷、SNS推廣。

對于賣家來說，預(yù)熱這十天除了通過合作預(yù)熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數(shù)較大大大賣家，預(yù)熱期間最最重要的事情是CRM維護(hù)和營銷。詳細(xì)分成幾步，每一步采納什么樣的手段來激活、維護(hù)已有的老會員，吸引老會員領(lǐng)取雙十一優(yōu)待劵，提前把目標(biāo)商品加進(jìn)購物車，雙十一當(dāng)天能回來下單購置，是值得各位賣家要深思的問題。

第三部分就是雙十一當(dāng)天。雙十一當(dāng)天的營銷活動主要是依據(jù)當(dāng)天官方賽馬時間點(diǎn)和規(guī)章來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當(dāng)然全場1-5折是必需要有，滿就減也是不行缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢?以下是兩個活動設(shè)計思路，可以作為參考：

刺激用戶購置：

第1、88、888、1888……用戶的激勵

限量購產(chǎn)品銷售(稀缺感)

售罄產(chǎn)品公布(緊迫感)

贈送禮品

Vip會員包裝

提高客單價：

關(guān)聯(lián)營銷滿額就減、買多折上折對高客單價用戶進(jìn)行嘉獎提高單包件數(shù)買多件享優(yōu)待

雙十一關(guān)鍵指標(biāo)

在做雙十一營銷打算指標(biāo)內(nèi)容的時候，明白雙十一關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那幾個信息維度，這里重點(diǎn)講一下雙十一營銷打算表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo)：

會場位置：我們要依據(jù)雙十一審核結(jié)果，明確自己所在的會場，雙十一有主會場，分會場之分，當(dāng)然，我們假如在分會場，也要通過賽買規(guī)章爭取主會場。12年的時候還有一淘會場，另外就是雙十一當(dāng)天是否有聚劃算的品牌團(tuán)或者商品團(tuán)支持。依據(jù)當(dāng)天會場資源進(jìn)行接下來的各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)估和制定。

業(yè)績指標(biāo)：這里的業(yè)績指標(biāo)有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績指標(biāo)，其次部分是依據(jù)會場預(yù)估所能實(shí)現(xiàn)的雙十一業(yè)績指標(biāo)。業(yè)績指標(biāo)是可以依據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù)，或者競爭品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來預(yù)估和制定。

客單價指標(biāo)：這里的客單價指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的客單價，同樣也是依據(jù)不同會場的折扣要求和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應(yīng)的客單價。可以參考上一年度雙十一的客單價數(shù)據(jù)，或者競爭品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。

轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，同樣也是依據(jù)不同會場的流量狀況和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率。可以參考上一年度雙十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或者競爭品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。

流量指標(biāo)：這里的流量指標(biāo)分為兩部分，一部分是自然流量指標(biāo)，另外一部分是已購置流量指標(biāo)。依據(jù)雙十一目標(biāo)業(yè)績，結(jié)合客單價，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計算出完成目標(biāo)業(yè)績的流量缺口，確定所需要購置的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算。

貨品預(yù)備

雙十一貨品預(yù)備是依據(jù)業(yè)績指標(biāo)，再結(jié)合商品品類架構(gòu)、商品單價、售馨率等指標(biāo)來進(jìn)行核算和預(yù)備的。

在雙十一貨品規(guī)劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多少，哪些是重點(diǎn)品類商品，都要有詳細(xì)的規(guī)劃。

貨品預(yù)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、件單價、銷售指標(biāo)

貨品預(yù)備的計算公式：備貨總件數(shù)=(銷售指標(biāo)/售罄率)/件單價

假設(shè)品牌商雙十一要完成1000萬目標(biāo)業(yè)績，需要備多少貨呢?

一般根據(jù)女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那么需要備貨20xx萬。假如件單價100元，那么需要備貨20萬件。

備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下幾項(xiàng)參考指標(biāo)：

1)好評率較高的產(chǎn)品

2)銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品

3)有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品

4)能否帶來大流量的產(chǎn)品

5)適合與多個套餐組合的產(chǎn)品

6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品

7)有強(qiáng)大庫存供應(yīng)支持的產(chǎn)品

8)具有價格吸引力的產(chǎn)品

貨品結(jié)構(gòu)分析：確定主推品類、主推產(chǎn)品，按熱銷、主推、引流三個維度進(jìn)行了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,做成明星商品,同時在明星商品、引流商品頁面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品。確定活動當(dāng)天的首頁陳設(shè)商品及替換商品,以保證當(dāng)流量進(jìn)來時,最大化的拉動銷量。

貨品要求

1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間、價格區(qū)間)

2)貨品主推大類的選擇

A,明確各類別的主推價格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量;

B,主推款的提前賽馬;

C,暢銷、滯銷的貨品占比分析

3)進(jìn)行具體的庫存盤點(diǎn)，依據(jù)不同類別產(chǎn)品的動銷率來制定相應(yīng)的平安庫存。

延長閱讀：雙十一背后的`啟示

所謂雙十一活動是各大電商平臺針對每年的十一月十一日進(jìn)行的全平臺的促銷活動。促銷力度大，促銷方式多樣，回饋消費(fèi)者，各種造勢，甚囂塵上。

事實(shí)上，每年的這一天，各大電商平臺流量暴增，交易量到達(dá)前所未有的程度。可謂一年到頭來最瘋狂的一天。有相關(guān)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，許多平臺賣家在這一天業(yè)績大爆發(fā)。甚至為了這一天，平臺上許多賣家寧愿放棄許多活動，積累資本，預(yù)備各種資源，就是為了在雙十一這天大顯身手。

賣家與電商平臺之間的關(guān)系自然是最直接的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系，賣家能夠滿賺，電商平臺自然也就因此獲利。天貓商城無論線上線下廣告信息全面鋪開，將雙十一促銷活動炒的好像全人類都知道，這直接為雙十一這天流量暴增打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

其實(shí)作為一般消費(fèi)者，雙十一活動并沒有什么特殊的新意，比上傳統(tǒng)節(jié)日并沒有什么重要意義。甚至雙十一這個數(shù)字本身就是一個炒作的網(wǎng)絡(luò)話題。然而，筆者認(rèn)為，這正是社會問題和如今人們溝通方式所導(dǎo)致的一個結(jié)果。雙十一稱之為“光棍節(jié)”，而這個節(jié)日本身是由于現(xiàn)代戀愛婚姻本錢的上升而廣闊青年男女生存壓力越來越大所滋生出來的。同時網(wǎng)絡(luò)文化越來更加達(dá)，人們溝通方式越來越便捷快速，接受新事物的速度越來越快，人們越來越離不開網(wǎng)絡(luò)，這是一些網(wǎng)絡(luò)話題能夠大行其道的載體。這些主要的因素，作為企業(yè)營銷是不得不加以考慮和利用的。

不止是雙十一活動，只要是能夠在廣闊人群中引起了劇烈的共鳴，這都會具備讓企業(yè)進(jìn)行營銷活動的基本條件。而作為網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用最基本的電子商務(wù)也會在這當(dāng)中獲得更好進(jìn)展的活力。

促銷活動方案篇6

1.媒體宣揚(yáng)

在餐廳開業(yè)(詳細(xì)日期)提前3天開頭在XX電視臺，XX教育電視臺，調(diào)頻廣播進(jìn)行媒體密集宣揚(yáng)、推廣。

2.網(wǎng)站宣揚(yáng)

開業(yè)之日起，利用與我公司合作較好、知名度較高的網(wǎng)站進(jìn)行合作宣揚(yáng)、推廣。重點(diǎn)介紹、宣揚(yáng)我公司XXXXXX的盛大開業(yè)信息。

3.XX餐飲旗下XX家分店全面宣揚(yáng)

制作“強(qiáng)烈慶賀XX飲XXXXX市店盛大開業(yè)”的橫幅，在各家門店的醒目位置進(jìn)行懸掛宣揚(yáng)。(平均每家店日客流260人*14*30天，約有109200宣揚(yáng)受眾。

4.餐廳開業(yè)促銷支持

①團(tuán)購支持

在與我公司長期合作的知名團(tuán)購網(wǎng)站《XXX網(wǎng)》進(jìn)行一次團(tuán)購套餐銷售，能在短期內(nèi)顯著提高餐廳知名度以及我餐廳的顧客人數(shù)(客流)②餐廳開業(yè)大酬賓活動

在餐廳開業(yè)前3個月內(nèi)，

▲凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客可享受全單7.8折優(yōu)待(海鮮酒水主食除外)，

▲DM單憑單(DM)進(jìn)店消費(fèi)均可免費(fèi)贈送1道我店招牌菜品(5選1)，

▲套餐餐廳組合最大優(yōu)待力度的精致套餐4種進(jìn)行開業(yè)酬賓

▲“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客可在就餐結(jié)束后，參與我店的幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動，100%中獎率，獎品為我店特色菜品1份，在顧客下次來店就餐時可以使用，再無其他消費(fèi)限制。

5.其他支持

①在開業(yè)前期全面進(jìn)行員工的各項(xiàng)技能培訓(xùn)(前廳服務(wù)、廚房操作)，提升餐廳的服務(wù)質(zhì)量以及出品品質(zhì)，務(wù)必確保每一位進(jìn)店顧客都能享受到最滿足的服務(wù)和就餐感受，以增加再次來店消費(fèi)的可能性。

②開業(yè)之初，在各崗位人員配置上，以最大的人員配置為準(zhǔn)，以確保餐廳運(yùn)行的順暢和高效。

促銷活動方案篇7

一、前言

1、單身禮品

過節(jié)送禮!這樣的炒作方式很符合民意，尤其在這百年一遇的神棍節(jié)呢，是不是幸運(yùn)的神棍，都想送自己一樣特別的禮品來紀(jì)念或者祭祀一下這個很特殊的時刻。自己送自己禮物，當(dāng)然也要有好友送自己禮物的刺激嘍，光棍節(jié)原來就是個孤獨(dú)的節(jié)日，好友借此機(jī)會送禮，是不是會讓人感受到一點(diǎn)點(diǎn)暖和呢?2、11元搶購

11元搶購?這可是京東商城最近正熱搞的光棍節(jié)促銷活動方案吶。是不是很有創(chuàng)意?當(dāng)然了，想搞好棍棍促銷，首先要算好本錢，要做到薄利多銷，還要借此良機(jī)打好名氣，為以后的生意做鋪墊!11元，真的不是很貴嘍，每一個人都會舍得在這樣的日子里話費(fèi)不大的價錢，買到一件心儀已久的東東，所以你的產(chǎn)品還要有吸引人又實(shí)惠的優(yōu)點(diǎn)哦!3、降價促銷

降價促銷，永久都是節(jié)日促銷不變的主題!降價，要奇妙地降價，要讓消費(fèi)者感受到真真正正的實(shí)惠，你才有銷路，才能大賺一筆的哦!降價若不當(dāng)?shù)脑?，很簡單給消費(fèi)者造成負(fù)面的影響，這可是事關(guān)你以后生意能不能勝利的關(guān)鍵呢!

4、送光棍節(jié)吉利物，祝愿光棍們早日脫光

每一個光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉利物會被奉為上品哦，光棍節(jié)促銷活動方案中也可以特地買光棍節(jié)吉利物，當(dāng)然也可以“進(jìn)店有禮”，送獨(dú)特的光棍節(jié)吉利物，這樣能吸引大批的消費(fèi)者進(jìn)店的，進(jìn)得人多了，生意自然就旺旺了。當(dāng)然，您也可以在消費(fèi)者購物滿多少元的時候送什么級別的光棍節(jié)吉利物的。這肯定不是一個壞的光棍節(jié)促銷活動方案。

二、活動背景

在活動前夕，商家可以參與淘金幣、聚劃算、等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動中的銷售做鋪墊?！啊奔粗该磕甑?1月11日，由于日期特別，因此又被稱為光棍節(jié)。微商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，在微商城上，眾多商家推出5折優(yōu)待促銷活動，很多人的集體瘋搶，以及多家知名品牌參加。單日成交額達(dá)上好幾億。

三、活動時間與活動商品

活動時間：11月7日到11月13日活動方式：

1.淘金幣：選擇10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動聚劃算：選擇3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動

顧家商品A，原價XXX，淘金幣價XXX+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊2.活動時間：20xx.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。宣揚(yáng)語：全場五折還包郵哦!

四、活動目的

由于“”活動主會場分會場的展現(xiàn)位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個多月，還無法

得到微商城展現(xiàn)位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹

五、店鋪活動

1.好評送消費(fèi)券

2.保藏拿紅包或者是淘金幣

3.關(guān)注有好禮

六、活動規(guī)章

(1)消費(fèi)券只限購置原價商品;

(2)聚劃算商品不參與活動。

七、活動推廣

1.直通車引流2.店鋪活動通告3.珍寶描述通告

4.幫派社區(qū)宣揚(yáng)5.旺旺簽名活動預(yù)報6.淘客聯(lián)盟

八、活動跟進(jìn)(團(tuán)隊(duì)協(xié)作)

美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁，設(shè)計以“”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。

客服：售前X名+售后X名+客審X名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置;做好活動內(nèi)容詳情解釋的快捷回復(fù)語。修改部分商品價格，

網(wǎng)絡(luò)：檢查促銷軟件設(shè)置?？旖荻陶Z和自動回復(fù)(提前預(yù)備、包含促銷、盡量少用)倉庫：發(fā)貨員備貨以及快遞公司提前聯(lián)系預(yù)備!確保庫存精確，避開缺貨。預(yù)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。預(yù)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等狀況的順當(dāng)解決。文案：提煉活動廣告宣揚(yáng)語。推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪活動宣揚(yáng)。

九、庫存預(yù)備

(1)確定活動上線產(chǎn)品，全部主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%全部產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必需全部入庫完成，店鋪庫存按實(shí)際的90%-95%去完成，假如需要贈送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨

(2)依據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨力量，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存缺乏的狀況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或準(zhǔn)時下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保全部發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨精確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率。(4)務(wù)必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動商品的盤點(diǎn)，清楚庫存規(guī)模，并將真實(shí)庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

十、人員預(yù)備

(1)對可能消失的雙11訂單暴漲而需要聘請臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作支配打算，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作詳情，提前做好員工培訓(xùn)工作

(2)對全部員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的微店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)

(3)制定好部門間員工臨時調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)支配

根據(jù)流量的凹凸去計算各個崗位的人員數(shù)量

(5)物料要針對可能消失的流量和包裹數(shù)去計算

十一、物料預(yù)備

(1)包裝材料預(yù)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)預(yù)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用一般針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采納激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必預(yù)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

(3)本次活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特殊是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將全部北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

促銷活動方案篇8

一、打折售賣

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)待，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特殊優(yōu)待回饋客人。

優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不常常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。

缺點(diǎn)：打折頻繁對商品損害較大，打折力度過大，簡單引起客人的不信任。打折的處理品簡單帶來負(fù)面影響。

二、買一送一

“買一送一”即購置某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：客人買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)客人的購置欲望。

缺點(diǎn)：本活動針對的商品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送商品肯定要具有吸引力，贈送的商品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。

三、換購

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引客人換購，換購需滿意肯定條件，常見的有兩種方法，一是購置指定商品可優(yōu)待價換購另一商品，二是購滿肯定金額可優(yōu)待價換購指定商品。

例如：客人購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

優(yōu)點(diǎn)：有效提升購置客單價，刺激客人消費(fèi)?！皳Q購”客人的接受力很高，還可博得“價格廉價”的口碑。

缺點(diǎn)：換購的商品要有吸引力，是客人的確需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購商品客人不感愛好則活動失敗。

四、加一元多一件

“加一元多一件”購置指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。

優(yōu)點(diǎn)：刺激客人購置商品。加一元多一件，加1元送的東西對客人要有吸引力，所以商品選擇很重要。

五、現(xiàn)金抵用券

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中客人一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或其次次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

優(yōu)點(diǎn)：刺激客人消費(fèi)，提升銷售額，能夠提升客單價，能增加客人購物的額外驚喜，可使用客人重復(fù)購置。

缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會導(dǎo)致部分客人不滿，同時操作上簡單消失漏洞，比方收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。

六、抽獎/搖獎

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級的獎項(xiàng)，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較迷人，能夠調(diào)動客人參加愛好，獎項(xiàng)吸引力越大，活動越勝利?？梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項(xiàng)：一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎(高興獎)。

優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂趣，滿意客人“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提升客單價?；顒觿倮年P(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力。

缺點(diǎn)：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，客人的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等許多道具物料。

七、刮獎

“刮獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項(xiàng)。現(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就嘉獎。

例如：購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎一次

獎項(xiàng)：一等獎、二等獎、三等獎、勸慰獎。

優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎，客人信任度高，增加客人的購物樂趣。且操作簡潔，這種形式客人愿意接受。

缺點(diǎn)：大獎送出，其消息擴(kuò)大范圍不大，影響力不大。

八、捆綁銷售

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或根據(jù)以前某一商品價進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售，提升客單價。

九、限時搶購

“限時搶購”指在指定時間以特殊優(yōu)待價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購的商品是群眾化知名度高的商品，差價優(yōu)待力度要大，要依據(jù)店自身的狀況選擇時間段。

例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。

缺點(diǎn)：搶購商品數(shù)量有限，不能滿意客人需求，可能導(dǎo)致客人不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。

十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

“買滿就送”指客人消費(fèi)滿肯定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是客人比較喜愛的一種促銷方法。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。

優(yōu)點(diǎn)：提升客單價，刺激消費(fèi)，假如送現(xiàn)金券還可以刺激客人二次購置。

缺點(diǎn)：送的東西假如沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗，贈送現(xiàn)金券假如不是現(xiàn)場抵扣，會導(dǎo)致部分客人不滿。

十一、免費(fèi)送

“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費(fèi)派送。

例如：每天開店前1小時到店客人可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。

優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈品的驚喜心情。

缺點(diǎn)：贈送的東西一般價值較小，對客人吸引不大。

十二、憑剪角換取

“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣揚(yáng)品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。

優(yōu)點(diǎn)：能夠讓DM單或其它宣揚(yáng)品變得更有價值，特殊是借助報紙或雜志，會傳播較遠(yuǎn)，對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

缺點(diǎn)：報紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小，剪角的掩蓋率較小，廣告的傳播力就較小。

十三、價隨量變

“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購置數(shù)量的增加而逐級遞減。

例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

優(yōu)點(diǎn)：價格促銷，能夠刺激客人多購置同樣的商品，單品促銷力度較好。

缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)冗雜，許多計算機(jī)沒有這個活動操作的設(shè)定，所以需要計算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則簡單消失漏洞，比方收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

促銷活動方案篇9

一、預(yù)期目標(biāo)

目標(biāo)一：使網(wǎng)吧開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來參與此次活動

目標(biāo)二：加深網(wǎng)吧在消費(fèi)者心目中的印象。

目標(biāo)三：不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭做到使這一開業(yè)慶典到達(dá)空前轟動的效果。

目標(biāo)四：增添內(nèi)部員工對公司的信念。

目標(biāo)五：在同行業(yè)中做到后來者居上，成為行業(yè)內(nèi)又一匹黑馬。

二、開業(yè)慶典的目的

1、對內(nèi)作用：通過此次開業(yè)慶典的隆重進(jìn)行可以增加員工對公司的信念，加強(qiáng)網(wǎng)吧整體的分散力。

2、對外作用：此次開業(yè)慶典的進(jìn)行，既可以讓更多的群體了解到貴公司的開業(yè)狀況，還可以樹立貴單位在消費(fèi)者心中的形象，同時還可以利用此次機(jī)會和媒體多一些聯(lián)系。

3、通過此次開業(yè)典禮的隆重進(jìn)行擴(kuò)大在行業(yè)內(nèi)的知名度。

三、開業(yè)慶典的主題

一個好的主題不僅是這場活動是否勝利的關(guān)鍵因素，而且對于活動所產(chǎn)生的效應(yīng)也有著至關(guān)重要的作用，因此在主題的選擇上，我公司人員經(jīng)過多方面的商量，現(xiàn)從不同角度擬出以下主題，以供貴單位進(jìn)行選擇。

1.主題動身角度：季節(jié)、節(jié)氣

主題：金秋送爽邀您共享

簡潔釋義：正值金秋十月，在這稻米飄香，秋風(fēng)颯爽的季節(jié)，我們～～網(wǎng)吧開業(yè)期間，對消費(fèi)客戶的免費(fèi)網(wǎng)上沖浪，讓他〔她〕們感受到網(wǎng)上游覽的暢快、爽快，也感覺到秋季這個黃金周里無比放松的爽快、痛快淋漓的感覺。

2、主題動身角度：節(jié)日－國慶節(jié)

主題：金色時代與國同慶

簡潔釋義：時值國慶，我們宏大祖國的生日，當(dāng)代中國正展現(xiàn)著他世紀(jì)的輝煌，神州的風(fēng)采，～～網(wǎng)吧在中國經(jīng)濟(jì)一日千里的飛速進(jìn)展中開業(yè)，與時代同步，將會象國家一樣，朝著更輝煌的明天

邁進(jìn)，摘取時代亮麗之處的金牌！

3.主題：金色時代網(wǎng)絡(luò)競技

簡潔釋義：網(wǎng)吧本身就充滿著很強(qiáng)的時代感，布滿了時尚的因子，許多年前就有“將來的時代，不懂計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的人將是時代的文盲”之說，當(dāng)代年輕人面臨生存壓力存在者很大的競爭，就更需要與時代同步，借助網(wǎng)絡(luò)豐富的資源，不斷學(xué)習(xí)，無愧有為時代，不負(fù)青春年華。

四、時間的支配

對于開業(yè)時間的選擇，我公司綜合考慮到貴單位目前的狀況，我們建議您做以下考慮：

〔1〕9月12日－25日聘請的進(jìn)行、完成及人員培訓(xùn)

〔2〕9月21日－30日開業(yè)慶典前的廣告宣揚(yáng)

〔3〕10月1日開業(yè)慶典活動

〔4〕10月1日－5日優(yōu)待活動的服務(wù)

對于上面時間的支配，我公司建議您開業(yè)慶典定在10月1日。

其理由是：

1.網(wǎng)吧與國同慶，國慶日定為網(wǎng)吧的開業(yè)慶典，首先借助中國具有歷史意義的節(jié)日喜慶氣氛，喜上加喜，更能烘托開業(yè)的喜慶氣氛，同時從網(wǎng)吧的名字來看，意味著本網(wǎng)吧與時俱進(jìn)，我們的國家正走向輝煌，我們的網(wǎng)吧在這和平盛世里也沐浴著金色陽光，走向更輝煌的明天?？傮w上使該網(wǎng)吧具有了很好的社會影響力和美譽(yù)度。

2.國慶期間，各企事業(yè)單位、高校等都放假了，對于貴單位邀請嘉賓和伴侶較簡單一些。并且這個節(jié)日是國家給人們一個享受假期，放松身心的時候，而網(wǎng)吧正是一個消遣身心的好去處，在周末開業(yè)對吸引人氣而言是很有優(yōu)勢的。

3.免費(fèi)消費(fèi)獻(xiàn)上節(jié)日大禮。節(jié)日里各種促銷活動搞得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，多以優(yōu)待打折的方式居多，而本網(wǎng)吧開業(yè)慶典，推出免費(fèi)上網(wǎng)活動，定然能夠吸引更多的眼球，對打造本網(wǎng)吧的知名度是一個很好的挈機(jī)。

五、開業(yè)慶典活動流程。

1.、慶典現(xiàn)場的布置。

在會場的布置中我公司基本是從以下三個方面著手預(yù)備。

〔1〕周邊街區(qū)

鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣揚(yáng)

當(dāng)街廣告欄的海報宣揚(yáng)

商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)、學(xué)校集中區(qū)宣揚(yáng)單發(fā)放〔份〕

優(yōu)待卡發(fā)放

〔2〕店外

門外陳設(shè)標(biāo)示企業(yè)logo的串旗

門前設(shè)置升空氣球〔帶豎標(biāo)，個〕

門外設(shè)置大型拱門〔張貼：金色時代電子競技廣場開業(yè)慶典)

店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題

樓體懸掛巨型彩色條幅

門口兩側(cè)用開業(yè)花藍(lán)〔或氣球〕裝飾。

〔3〕店內(nèi)

門口設(shè)立接待處，向入場者贈送活動宣揚(yáng)品、優(yōu)待卡，設(shè)立迎賓小姐。

店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣揚(yáng)臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣揚(yáng)品展現(xiàn)品，并供應(yīng)詢問服務(wù)，現(xiàn)場宣揚(yáng)單的發(fā)放。

2.開業(yè)剪彩〔請政府部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩、禮儀小姐〕

3、典全程拍照、攝像、〔留作資料〕

開業(yè)慶典我公司會派相關(guān)人員進(jìn)行全程跟蹤拍攝。我們會將資料拿回公司進(jìn)行后期制作，為貴單位留作紀(jì)念。

4、活動策劃編輯、整理、〔ａ制作成彩封紀(jì)念冊ｂ編輯刻錄成光盤〕

在這一階段我公司會依據(jù)貴單位的要求制作成紀(jì)念冊或是刻錄成光盤，一則可以留作紀(jì)念，二則貴單位可以將光盤贈送給嘉賓或是放在大廳里進(jìn)行形象展現(xiàn)。

5.慶典結(jié)束可用電臺與相關(guān)的報紙進(jìn)行媒體宣揚(yáng)，以軟文選傳為主，可以題為“大武口區(qū)最具規(guī)模網(wǎng)吧盛裝開業(yè)”。

網(wǎng)咖開業(yè)營銷活動解決方案

一、對外宣揚(yáng)

1、依據(jù)