（中職）網(wǎng)絡營銷第二版項目七 網(wǎng)絡營銷組合策略的運用教學課件

（中職）網(wǎng)絡營銷第二版項目七網(wǎng)絡營銷組合策略的運用教學課件（工信版）項目七

網(wǎng)絡營銷組合策略的運用職業(yè)教育電子商務專業(yè)教學用書本章目錄1.11.2辨別網(wǎng)絡商品的價格購買網(wǎng)絡商品1.3網(wǎng)絡商品的促銷3任務一辨別網(wǎng)絡商品的價格小凡是中職學校電子商務專業(yè)的一名學生，出于學習需要，他想購買一臺筆記本電腦，但市場上琳瑯滿目的商品讓他看花了眼。請同學們幫幫小凡，去網(wǎng)上查找一臺質(zhì)量過硬而且價格實惠的筆記本電腦。情景導入4任務一辨別網(wǎng)絡商品的價格步驟1：進入淘寶網(wǎng)，搜索筆記本電腦，并進入商品界面，如圖7-1所示?；顒右徊榭瓷唐返膬r格在這里，我們可以看到商品的標價為5699元，但實際購買下來是不是5699元呢？我們接著往下進行。5任務一辨別網(wǎng)絡商品的價格步驟2：單擊“立即購買”按鈕（按提示輸入淘寶賬號密碼），出現(xiàn)“確認訂單信息”的頁面，如圖7-2所示。活動一查看商品的價格此時，會發(fā)現(xiàn)該商品實際購買的價格為5677元，這是為什么呢？通過觀察可以發(fā)現(xiàn)，價格變化的原因是消費者使用兩張優(yōu)惠券，一張是店鋪提供的20元優(yōu)惠券，一個是天貓商城提供的2元優(yōu)惠券，減去這22元，則得到了最終的購買價格。綜上可見，網(wǎng)絡商品的標價不一定是最終價格，消費者可以通過參與商家的促銷活動，達到購買優(yōu)惠商品的目的。6任務一辨別網(wǎng)絡商品的價格步驟1：進入一淘網(wǎng)（），在搜索框中輸入要查找的商品，如圖7-3所示?；顒佣檎覂?yōu)惠的商品7任務一辨別網(wǎng)絡商品的價格步驟2：在查找的結果頁面中，選擇你喜歡的商品，如圖7-4所示?；顒佣檎覂?yōu)惠的商品仔細觀察所選擇商品的下方說明，如果通過一淘網(wǎng)購買該商品，將會享受146.27元的優(yōu)惠。單擊該商品鏈接，進入購買頁面完成購買，即可享受優(yōu)惠。目前，網(wǎng)絡商品的返利已經(jīng)成為了一種常見的網(wǎng)絡營銷手段。該手段也是網(wǎng)絡商品定價的常用策略，即折扣定價策略。8任務一辨別網(wǎng)絡商品的價格一、影響網(wǎng)絡商品價格的因素（1）使用時間。（2）購買精力。（3）生活方式成本。（4）心理成本。知識鏈接9任務一辨別網(wǎng)絡商品的價格二、網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品的價格策略（1）低價滲透定價策略（2）免費價格策略（3）差別定價策略。（4）特殊品定價策略。（5）拍賣競價策略。知識鏈接10任務二購買網(wǎng)絡商品小凡看到網(wǎng)上商品有許多促銷活動，價格也非常優(yōu)惠，于是決定自己嘗試在網(wǎng)上購買一臺筆記本電腦。下面，請大家?guī)蛶托》玻嬖V他怎樣在網(wǎng)上購買合適的商品。情景導入11任務二購買網(wǎng)絡商品步驟1：在瀏覽器的地址欄輸入某品牌商品的網(wǎng)址，進入公司官網(wǎng)，如圖7-5所示?；顒右辉谄髽I(yè)官網(wǎng)上購買商品12任務二購買網(wǎng)絡商品步驟2：在該網(wǎng)站上，在左側的商品列表中，選擇合適的商品加入購物車，填寫好物流信息并付款，即可完成商品的購買，如圖7-6所示?；顒右辉谄髽I(yè)官網(wǎng)上購買商品以上這種購買產(chǎn)品的流程，在網(wǎng)絡營銷中被稱之為網(wǎng)絡直銷，因為是與廠商（生產(chǎn)者）進行直接性的對話，而達成的購買協(xié)議。13任務二購買網(wǎng)絡商品步驟1：進入淘寶網(wǎng)，單擊搜索框的店鋪，然后輸入“ThinkPad”，如圖7-7所示?；顒佣谔詫毦W(wǎng)店上購買商品14任務二購買網(wǎng)絡商品步驟2：選擇第一個店鋪，進入ThinkPad公司的官方旗艦店，如圖7-8所示?；顒佣谔詫毦W(wǎng)店上購買商品15任務二購買網(wǎng)絡商品步驟3：查看該店鋪里面的寶貝，打開打算購買商品的鏈接，進入該商品的寶貝詳情頁面。在與賣家溝通完畢后，單擊“立即購買”，即可完成購買，如圖7-9所示。活動二在淘寶網(wǎng)店上購買商品以上這種購買商品的方式，是現(xiàn)在比較流行的網(wǎng)絡商品購買方式。這種方式也被稱之為網(wǎng)絡間接營銷。因為與買家溝通的賣家不一定就是商品的生產(chǎn)者，有可能他們僅僅是將該商品的信息發(fā)布到網(wǎng)上（如淘寶網(wǎng)），然后等待買家的光臨。如果達成購買協(xié)議，賣家一般都需要從廠商那里進貨，然后再發(fā)貨給買家。16任務二購買網(wǎng)絡商品一、網(wǎng)絡營銷渠道的其他類型單渠道雙渠道多渠道二、網(wǎng)絡營銷渠道的整合1.網(wǎng)絡直銷渠道和網(wǎng)絡營銷間接渠道相整合策略。2.網(wǎng)上營銷渠道與離線營銷渠道相整合策略。知識鏈接17任務三網(wǎng)絡商品的促銷小琦所在的某電腦品牌公司自成立以來，業(yè)績一直非常好。但最近幾個月公司業(yè)績出現(xiàn)了下滑，公司老總希望小琦能夠想些辦法來提高公司的知名度和銷售業(yè)績。情景導入18任務三網(wǎng)絡商品的促銷步驟1：在地址欄輸入百度推廣網(wǎng)址（），打開網(wǎng)頁，如圖7-10所示。活動一用百度推廣公司的站點19任務三網(wǎng)絡商品的促銷步驟2：在導航欄上，單擊右上角“免費注冊”按鈕，進入相應頁面，如圖7-11所示?；顒右挥冒俣韧茝V公司的站點20任務三網(wǎng)絡商品的促銷步驟3：在注冊列表中，輸入公司的信息，單擊“立即注冊”按鈕提交信息。之后會有客服專員與你聯(lián)系，簽訂相關合同，并且開始正式上線推廣，如圖7-12所示。活動一用百度推廣公司的站點21任務三網(wǎng)絡商品的促銷以上通過百度推廣的方法，可以有效地將公司的站點進行推廣。在百度搜索相關關鍵詞，該公司的站點鏈接會出現(xiàn)在百度搜索結果的前幾名?；顒右挥冒俣韧茝V公司的站點22任務三網(wǎng)絡商品的促銷步驟1：進入淘寶網(wǎng)的服務市場首頁（/），如圖7-13所示。活動二購買淘寶網(wǎng)的推廣服務23任務三網(wǎng)絡商品的促銷步驟2：在左側服務類別中，選擇“流量推廣”，進入相應頁面，如圖7-14所示。活動二發(fā)布公司的網(wǎng)絡廣告24任務三網(wǎng)絡商品的促銷步驟3：在下方提供的推廣服務產(chǎn)品中，選擇合適的產(chǎn)品進入相應頁面，如圖7-15所示。活動二發(fā)布公司的網(wǎng)絡廣告25任務三網(wǎng)絡商品的促銷步驟4：在所選擇的推廣服務產(chǎn)品中，選擇合適的服務內(nèi)容和服務周期，點擊“立即購買”，即可享受該產(chǎn)品對公司網(wǎng)店的推廣服務，如圖7-16所示?；顒佣l(fā)布公司的網(wǎng)絡廣告