市場營銷學(xué)練習(xí)題與答案

《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+324份資料《員工經(jīng)管企業(yè)學(xué)院》67套講座+8720份資料《工廠生產(chǎn)經(jīng)管學(xué)院》52套講座+13920份資料《財務(wù)經(jīng)管學(xué)院》53套講座+17945份資料《銷售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+4879份資料更多企業(yè)學(xué)院:《中小企業(yè)經(jīng)管全能版》183套講座+89700份資料《中小企業(yè)經(jīng)管全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層經(jīng)管》49套講座+16388份資料《總經(jīng)理、高層經(jīng)管》49套講座+16388份資料更多企業(yè)學(xué)院:《中小企業(yè)經(jīng)管全能版》 《中層經(jīng)管學(xué)院》183套講座+89《國學(xué)智慧46套講座+6020份資料易經(jīng)》46套講座《總經(jīng)理、高層經(jīng)管》49套講座+16：%W源學(xué)院56套講座+27123份資料《中層經(jīng)管學(xué)院》46套講座+6020殳員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+324份資料《國學(xué)智慧、易經(jīng)》更多企業(yè)學(xué)院:《中小企業(yè)經(jīng)管全能版》 《中層經(jīng)管學(xué)院》183套講座+89《國學(xué)智慧46套講座+6020份資料易經(jīng)》46套講座《總經(jīng)理、高層經(jīng)管》49套講座+16：%W源學(xué)院56套講座+27123份資料《中層經(jīng)管學(xué)院》46套講座+6020殳員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+324份資料《國學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27《員工經(jīng)管企業(yè)學(xué)院》123份資料產(chǎn)經(jīng)管學(xué)院》67套講座+8720份資料52套講座+13920份資料《財務(wù)經(jīng)管學(xué)院》53套講座+啤推品資念《銷售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+14話（市場營銷觀彳版嘗an《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》答案：ABo72套講座+48頁推銷觀念的出A產(chǎn)品產(chǎn)量1發(fā)點是（）市場營銷學(xué)練習(xí)題市場營銷的核心概念是（）A交換B需求C需要D產(chǎn)品答案：A市場營銷人員，連同社會上的其他因素，只是影響了人們的（）A需要B需求C欲望D收入答案：C''如果你能比你的鄰居制造出更好的捕鼠器，人們就會踏破你的門檻〃，這句話反映的營銷觀念是（）A生產(chǎn)觀念B產(chǎn)品觀念C推銷觀念D市場營銷觀念答案：B奉行生產(chǎn)觀念在下列哪些情況下也有可能成功（）A買方市場B賣方市場C生產(chǎn)成本太高D產(chǎn)品為非渴求品答案：BC。下列表述中，反映推銷觀念的是（）A我能生產(chǎn)什么，就賣什么B我生產(chǎn)什么，就買什么C我賣什么，就設(shè)法讓人買什么D顧客需要什么，我就生產(chǎn)什么答案：Co必然導(dǎo)致營銷近視癥的營銷觀念是（）A生產(chǎn)觀念B產(chǎn)品質(zhì)量C產(chǎn)品銷售D顧客需求答案：Co下列有關(guān)市場營銷觀念說法中，錯誤的是（）A營銷重點是顧客需求B重視的是長期利益C采用整合的營銷手段D營銷程序是從生產(chǎn)者到消費者答案：Do鋼琴屬于哪種商品類別（）A便利品B選購品C特殊品D非謀求品答案：B對消費者的購買行為影響最為深遠廣泛的是（）A個人因素B社會文化因素C經(jīng)濟因素D心理因素答案：B關(guān)于消費者決策購買過程，下列哪種說法是正確的（）A消費者在購買過程中嚴格按照五步的順序進行的B消費者購買決策根本就沒有規(guī)律可尋C購買過程在實際購買發(fā)生之前就已經(jīng)開始了，并且購買之后很久還會有持續(xù)影響D以上都不正確答案：C企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A無差異市場營銷戰(zhàn)略B密集市場營銷戰(zhàn)略C差異市場營銷戰(zhàn)略D集中市場營銷戰(zhàn)略答案：A消費者市場的四個主要細分變量是（）A行為、利益、人口、心理B行為、心理、人口、地理C時機、態(tài)度、人口、利益D氣候、收入、態(tài)度、個性答案：B有效市場細分的基本要求有（ ）A可衡量性B價值性C可到達性D相對的穩(wěn)定性答案：ABCD15.1998年夏，海爾根據(jù)用戶提供的信息及進一步市場調(diào)研，推出冰溫（-5?10°C）臺式冷柜，搶先占領(lǐng)仍處于空白狀態(tài)的零售鮮肉保鮮冷柜市場。這種定位戰(zhàn)略屬于（）A對抗定位戰(zhàn)略B回避定位戰(zhàn)略C側(cè)翼定位戰(zhàn)略D補缺定位戰(zhàn)略答案：D16.富士膠卷與柯達膠卷均采用優(yōu)質(zhì)高價的市場定位，其定位戰(zhàn)略屬于（）A對抗定位戰(zhàn)略B回避定位戰(zhàn)略C側(cè)翼定位戰(zhàn)略D補缺定位戰(zhàn)略答案：A17.4P's市場營銷組合是指（）A產(chǎn)品（Product）、促銷（Promotion）、人員（People）、有形展示（PhysicalEvidence）B分銷（Place）、產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、過程（Process）C產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、分銷（Place）、促銷（Promotion）D產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、人員（People）、過程（Process）答案：C在產(chǎn)品整體概念中最基本最主要的部分是（）A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C潛在產(chǎn)品D附加產(chǎn)品答案：A按照整體產(chǎn)品的概念，產(chǎn)品被看作是（）A任何有形物品B任何可以等價交換的服務(wù)C任何可以等價交換的有形物品D購買者需要得到的各種有形的利益和無形的滿足感。答案：D（）是指產(chǎn)品線中的每一產(chǎn)品所包含的不同花色、規(guī)格、尺碼、型號、功能和配方等數(shù)目的多少。A產(chǎn)品組合的深度B產(chǎn)品組合的長度C產(chǎn)品組合的寬度D產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度答案：A在原有產(chǎn)品大類中又增加新的產(chǎn)品工程，這種做法屬于（）A擴大產(chǎn)品組合策略B產(chǎn)品延伸策略C產(chǎn)品差異化策略D最佳產(chǎn)品組合策略答案：A原定位于中檔產(chǎn)品市場的企業(yè)掌握了市場優(yōu)勢之后，決定向產(chǎn)品大類的上下兩個方向延伸.這種產(chǎn)品組合策略叫（）A向下延伸B雙向延伸C向上延伸D縮減產(chǎn)品組合答案：B擴展產(chǎn)品組合的寬度和加強產(chǎn)品組合深化的決策叫做（）A產(chǎn)品延伸B產(chǎn)品大類現(xiàn)代化C擴大產(chǎn)品組合D縮減產(chǎn)品組合答案：C在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，采用或部分采用新技術(shù)、新材料、新工藝研制出來納新產(chǎn)品叫（）A換代產(chǎn)品B改進產(chǎn)品C仿制產(chǎn)品D全新產(chǎn)品答案：A一個企業(yè)產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品工程總數(shù)，稱為（）A產(chǎn)品組合的密度B產(chǎn)品組合的長度C產(chǎn)品組合的深度D關(guān)聯(lián)性答案：B消費者為了物色適當?shù)奈锲?，在購買前往往要到多家零售商店了解和比較商品的花色、式樣、質(zhì)量、價格等的消費品，叫做（）。A便利品B特殊品C選購品D非渴求物品答案：C在產(chǎn)品生命周期的（）階段，促銷顯得十分重要A成熟期B引入期C引入期和成熟期D成長期答案：C產(chǎn)品銷售增長成慢，利潤增長值接近于0時，此產(chǎn)品已進入產(chǎn)品生命周期的（）A導(dǎo)入期B成長期C成熟期D衰退期答案：C在產(chǎn)品處于成熟期后期及衰退期階段應(yīng)米用的是（）A勸說性廣告策略B提醒性廣告策略C說明性廣告策略D告知性廣告策略答案：B以高價格、低促銷費用的形式進行經(jīng)營,以求得到更多利潤的決策（）A快速掠取B緩慢掠取C快速滲透D緩慢滲透答案：B美國桂格麥片公司成功的推出桂格超脆麥片后，又利用這一品牌及其圖樣特征，推出雪糕、運動衫等產(chǎn)品，其使用了（）A品牌質(zhì)量決策B品牌延伸策略C家庭品牌策略D品牌重新定位策略答案：B商品包裝的最基本功能是（）A保護商品，便于運輸B美化商品，促進銷售C提供方便，易于使用D辨別商品，刺激需求答案：A有些大公司在一個市場上往往有多個品牌，比如寶潔公司的洗發(fā)精有''飄柔〃、'、潘婷〃、''海飛絲〃等，這種做法屬于（）A品牌擴展決策B多品牌決策C統(tǒng)一品牌決策D品牌更新定位決策答案：B某企業(yè)的各種產(chǎn)品都有自己獨特的包裝，在設(shè)計上采用不同的風(fēng)格、色調(diào)和材料,這種包裝策略屬于（）A分類包裝策略B改變包裝策略C相關(guān)包裝策略D差異包裝策略答案：D郵資定價又稱為（）A原產(chǎn)地定價B基點定價C統(tǒng)一交貨定價D分區(qū)定答案：C成本加成定價是在下列哪一項的基礎(chǔ)上加一定百分比來制定產(chǎn)品的銷售價格（）A邊際成本B邊際可變成本C平均成本D單位成本答案：答案：A 答案：A答案：D下列哪一項是市場營銷組織中惟一能產(chǎn)生收入的因素（）A產(chǎn)品B渠道C價格D促銷答案：C在企業(yè)定價方法中，差別定價法屬于（）：A成本導(dǎo)向定價B需求導(dǎo)向定價C競爭導(dǎo)向定價D市場導(dǎo)向定價（）定價，就是企業(yè)把全國（或某些地區(qū)）劃分為若干價格區(qū).對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價格。距離企業(yè)遠的價格區(qū)，價格定得較高；距離企業(yè)近的價格區(qū)，價格定得較低。在各個價格區(qū)范圍內(nèi)實行一個價。A基點B郵資C統(tǒng)一交貨D分區(qū)答案：D（）是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使他們愿意執(zhí)行某種市場營銷職能（如推銷、儲存、服務(wù)）。A現(xiàn)金折扣B數(shù)量折扣C職能折扣D季節(jié)折扣答案：C企業(yè)提高價格的原因是（）A企業(yè)生產(chǎn)能力過剩B成本膨脹C企業(yè)市場占有率下降D庫存積壓答案：B（）是指企業(yè)對按預(yù)定日期付款或現(xiàn)金購買的顧客的一種折扣。A現(xiàn)金折扣B數(shù)量折扣C功能折扣D季節(jié)性折扣（）是指企業(yè)以高價將新產(chǎn)品投入市場，以便在產(chǎn)品市場生命周期的開始階段取得較大利潤，盡快收回成本，然后再逐漸降低價格的策略。A滲透定價B取脂定價C心理定價D聲望定價答案：B（）是指對那些有較高聲譽的名牌高檔商品或在名店銷售的是商品制定較高的價格，以滿足消費者求名和炫耀的心理。A聲望定價B招彳來定價C尾數(shù)定價D心理定價答案：A接受用戶訂貨是一種（）A直接渠道B間接渠道C長渠道答案：A分銷渠道所涉及的是商品實體和商品（）從生產(chǎn)向消費轉(zhuǎn)移的整個過程。A使用權(quán)B支配權(quán)C所有權(quán)答案：C生產(chǎn)企業(yè)的商品經(jīng)過中間環(huán)節(jié)，利用中間商銷售給消費者的，稱為（）。A直接渠道B間接渠道C短渠道答案：B雙向交流的流程為（）A實物流B付款流C信息流答案：C按照經(jīng)營范圍分，買賣批發(fā)商可分為綜合批發(fā)商產(chǎn)品線批發(fā)商和（）A專業(yè)商品批發(fā)商B進出口批發(fā)商C現(xiàn)購自運批發(fā)商答案：答案：B（）對商品沒有所有權(quán)。A買賣批發(fā)商B經(jīng)紀人C郵購批發(fā)商答案：B消費者在當當網(wǎng)上購物屬于（）的范疇。A直接推銷B直復(fù)營銷C購物服務(wù)答案：B雅芳產(chǎn)品的銷售屬于（）A有店鋪零售B無店鋪零售C無店鋪、有店鋪相結(jié)合答案：C如果生產(chǎn)者要求嚴格控制產(chǎn)品的零售價格或產(chǎn)品的新鮮程度，宜采用（）A長渠道、窄渠道B窄渠道、短渠道C短渠道、寬渠道答案：B。工業(yè)用機械應(yīng)該采用（）A長渠道B短渠道C寬渠道答案：B珠寶、金器等貴重物品多采用（）A選擇性分銷B專營性分銷C密集型分銷答案：B格力空調(diào)對于擾亂渠道次序的分銷商，不論他的業(yè)績多好，都一律解除合同。格力空調(diào)解決渠道沖突的策略是（）A共同經(jīng)管的策略B是協(xié)商、規(guī)勸和洽談策略C運用控制權(quán)，實行獎懲制度的策略答案：C以下關(guān)于促銷與營銷的關(guān)系說法正確的是（）A促銷就是營銷B促銷是營銷策略中的一個部分C促銷是營銷的發(fā)展D營銷的重點是促銷促銷的主要任務(wù)是（）A宣傳與說服B引起消費者的注意與興趣C傳遞與組織有關(guān)的信息D促進消費者購買答案：C以下關(guān)于推式策略和拉式策略的說法正確的是（）A拉式策略是指企業(yè)以促銷組合中的人員銷售的方式進行促銷活動B推式策略是指企業(yè)以促銷組合中的非人員銷售的方式進行促銷活動C二者信息流動的方向不同D二者信息流動的方向大致相同答案：C人員推銷最重要的任務(wù)是（）A銷售產(chǎn)品B傳遞信息C提供服務(wù)D尋找客戶答案：D（）比較適合現(xiàn)階段我國彩電行業(yè)的廣告目標A培養(yǎng)品牌的偏好B描述可提供的服務(wù)C鼓勵消費者改用本企業(yè)的品牌D強化或改變對產(chǎn)品的信念E樹立企業(yè)的形象答案：ACD關(guān)于廣告預(yù)算理解正確的是（）A量力而行法雖然將廣告視為一種必要的投資，卻往往未考慮將廣告作為一種重要的促銷手段對促進銷售的直接影響B(tài)銷售百分比法以特定的銷售額或銷售單價的百分比來安排廣告開支，是考慮將銷售收入既看成是廣告促銷的原因同時也是促銷的結(jié)果C由于銷售百分比法以特定的銷售額或銷售單價的百分比來安排廣告開支，因此通常與營銷戰(zhàn)略技術(shù)方案的其他方面相符合D競爭對等法比照競爭者的廣告開支來決定廣告預(yù)算，因此，要確保新上市產(chǎn)品的銷售額達到同行業(yè)平均水平，其廣告預(yù)算必須相當于同行業(yè)平均水平E一般來講，目標任務(wù)法會加大企業(yè)費用開支答案：E與其它促銷工具相比，宣傳具有下列特點（）A咼度可信B沒有防御C戲劇化表現(xiàn)D成本比較高E能夠快速建立知曉度答案：ABCE以下關(guān)于營業(yè)推廣的理解正確的是（）A營業(yè)推廣對在短時間內(nèi)爭取顧客擴大購買具有特殊的作用，因此營業(yè)推廣占促銷預(yù)算的比例越來越高B由于消費者對不同推廣方式的反映不同，為引起消費者興趣，在一次營業(yè)推廣活動中，應(yīng)盡量選擇較多推廣方式C由于營業(yè)推廣是企業(yè)在特定目標市場上，為迅速起到刺激需求作用而采取的促銷措施，因此，營業(yè)推廣在實施過程中不須要和其他營銷溝通工具結(jié)合在一起，也往往能起到較好的作用D有獎銷售，利用人們的僥幸心理，對購買者刺激性較大，有利于在較大范圍內(nèi)迅速促成購買行為，因此獎勵應(yīng)盡可能大E營業(yè)推廣的影響常常是短期的，對建立長期的品牌偏好不是很大答案：AE綜合部分一判斷：1.在人數(shù)一定的情況下，收入水平很大程度上決定了市場規(guī)模和容量的大小。（）市場細分也就是市場分類，即企業(yè)通過對不同商品進行分類，以滿足不同需要的活動。（）社會兩個文明水平的不斷提高是推動企業(yè)營銷觀念改變的根本原因。（）營業(yè)推廣是消費品營銷活動中最主要的促銷手段。（）消費者往往是在外部刺激下認識到需要的存在。（）市場補缺戰(zhàn)略的特點是進行包圍進攻。（）直復(fù)營銷是一種以人力為中心的商品銷售方式。（ ）公共關(guān)系活動既是一種經(jīng)濟活動，又是一種政治活動。（）代理商的最主要特點是其無固定的營業(yè)場所。（）產(chǎn)品組合的深度是指企業(yè)所擁有的各條產(chǎn)品線及其所包含的產(chǎn)品工程的總和。（）答案：1.”2.X3.V4.X5.X6.X7.X8.V9.X10.X1、 購買者追求的利益是細分生產(chǎn)者市場最常用的規(guī)范。（ ）2、 在現(xiàn)代市場上，企業(yè)要得到新產(chǎn)品，應(yīng)單獨完成新產(chǎn)品的構(gòu)思到生產(chǎn)的全過程。（ ）3、 消費者在購買特殊消費品時一般不愿接受替代品。（）4、 在人數(shù)一定的情況下，收入水平很大程度上決定了市場規(guī)模和容量的大小。（ ）5、 如果試銷市場呈現(xiàn)低試用率和高購買率,表明這種產(chǎn)品極有前途，但應(yīng)加強廣告和促銷工作。（）6、 宏觀環(huán)境監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng)中的信息主要來源于企業(yè)的技術(shù)人員。（）TOC\o"1-5"\h\z7、 遇到環(huán)境威脅，企業(yè)只有回避。（ ）8、 產(chǎn)品、價格、渠道、促銷對企業(yè)來說都是可控因素。（ ）9、 特約經(jīng)銷最適用于消費品中的特殊品。（）10、 招徠訂價是心理訂價的一種。（ ）答案：1、X2、X3、V4、V5、V6、X7、X8、V9、X10、X1、 按顧客對價格的接受程度來訂價，也就是制定一個能使企業(yè)得到最大利潤的價格。（）2、 生產(chǎn)者市場需求的派生性，使得對消費品需求一定比例的增長，會引起更高比例的對生產(chǎn)資料需求的增長。（）3、 消費者公眾是企業(yè)開展公共關(guān)系活動的基礎(chǔ)。（）4、 將企業(yè)的競爭者分為一般競爭者和形式競爭者是從顧客的角度對競爭者所作的劃分。（）5、 廣告的顯示頻率是指在特定的時間內(nèi)通過某種廣告媒介使多少消費者接收到廣告信息。（）6、 宏觀環(huán)境監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng)中的信息主要來源于企業(yè)的技術(shù)人員。（）7、 所謂新產(chǎn)品是指通過新發(fā)明創(chuàng)造的產(chǎn)品。08、 提高宏觀環(huán)境的應(yīng)變能力的主要途徑是建立企業(yè)宏觀環(huán)境自適應(yīng)系統(tǒng)。（）9、 增加產(chǎn)品組合的廣度，可以最大限度地滿足需要，并獲取最大的利潤。（）10、 代理商本身也從事產(chǎn)品的購銷活動以賺取購銷差價。（）答案：1.” 2.”3.X4.” 5.X6、"7、X8、"9、X10、X1、 生產(chǎn)者市場上的購買者對生產(chǎn)資料的需求是從消費者對消費品的需求中派生出來。（）2、 產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從投入使用到被耗盡的整個過程。（）3、 對消費者購買行為影響最直接的是社會文化因素。（）4、 社會營銷觀念強調(diào)滿足消費者需求和實現(xiàn)企業(yè)利潤目標的統(tǒng)一。（）5、 一般來說，行為識別是企業(yè)識別系統(tǒng)的最重要內(nèi)容。（）6、 產(chǎn)品質(zhì)量屬于產(chǎn)品整體的核心部分。（）7、 人口環(huán)境是企業(yè)營銷最基礎(chǔ)的因素。（）8、 當產(chǎn)品處于衰退期時，應(yīng)主要采取廣告作為促銷手段。（）9、 宣傳報道是公共關(guān)系最重要的活動方式。（）10、 內(nèi)部公眾是企業(yè)開展公共關(guān)系的基礎(chǔ)。（）答案：1、"2、X3、X4、X5、X6、X7、"8、X9、"10、"多選：1、 促使企業(yè)意識到市場營銷重要性的主要因素有abdea銷售額下降b增長緩慢c銷售成本提高d購買行為改變e競爭的加劇2、 下列幾項中，屬于傳統(tǒng)營銷觀念的有abda生產(chǎn)觀念b產(chǎn)品觀念c市場營銷觀念d推銷觀念e社會營銷觀念3、 影響消費者行為的主要因素有abdea文化b社會c組織d個人e心理4、 尋找、發(fā)現(xiàn)市場機會時，用于細分產(chǎn)業(yè)市場的常用變量有acda地理變量b最終用戶c人口變量d行為變量e顧客規(guī)模5、 產(chǎn)品生命周期成熟期的特點是abcefa銷售額穩(wěn)定b利潤下降c市場需求趨于飽和d銷量加速遞減e實力較差的企業(yè)從市場上自然脫落f市場競爭開始加劇6、 波士頓咨詢集團法主要使用的市場變量一cda企業(yè)業(yè)務(wù)實力b行業(yè)吸引力c相對市場占有率d市場增長率7、 景纟響企業(yè)定價的主要原因有bdfa政治因素b成本c文化d需求e購買力f競爭8、 以中間商的數(shù)目來衡量營銷渠道的類型主要有bdea一層渠道b密集分銷c二層渠道d選擇分銷e獨家分銷f三層渠道9、 影響企業(yè)營銷的宏觀因素有adega人口b競爭c市場d政治法律e經(jīng)濟f顧客g文化10.快速滲透策略是以be推出產(chǎn)品a高價格b低價格c高促銷費用d低促銷費用營業(yè)推廣的特點有（BCD）。A有利于塑造良好的企業(yè)形象B見效快C易逆反 D變化快在推銷中宜采用推式策略的產(chǎn)品有（BC）。A牙膏 B程控機床C超大型計算機 D牛奶某企業(yè)的銷售渠道是“生產(chǎn)者一零售商一消費者”，屬于（BD ）。A直接渠道B間接渠道C長渠道D短渠道海爾現(xiàn)有產(chǎn)品及新上市產(chǎn)品均使用“海爾”商標，屬于（AC ）。A制造者商標策略B經(jīng)銷商商標策略C統(tǒng)一商標策略D商標拓展策略市場細分變量中，屬于人口統(tǒng)計變量的有（ACD）。A性別B生活方式C職業(yè) D收入.市場營銷環(huán)境的特點主要有（BCD）。A可控性B不可控性 C動態(tài)性D復(fù)合性.影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素有（ABCD）。A環(huán)境因素 B組織因素C人際因素 D個人因素市場營銷的核心概念是（ ）。A需求B欲望C需要D交換市場