簡約服裝場調(diào)研報告

服裝市場調(diào)研

與分析報告目錄、兒、▲ TOC\o"1-5"\h\z前言 3\o"CurrentDocument"一、調(diào)研目的 3\o"CurrentDocument"二、調(diào)研內(nèi)容 31、調(diào)研方法 3\o"CurrentDocument"三、調(diào)研對象的基本情況 41、調(diào)查樣本類屬情況 42、被調(diào)查者的年齡狀況 4.3、被調(diào)查者的月收入狀況 4\o"CurrentDocument"四、調(diào)研數(shù)據(jù)分析 41、調(diào)查年齡與選擇服裝的差異. 4\o"CurrentDocument"2、服裝類型選擇與性別差異 53、服裝款式選擇 54、服裝價格及促銷方式 65、購買場所影響 6\o"CurrentDocument"五、調(diào)研心得與體會 8、兒、▲

前百中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費(fèi)國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)有較大的發(fā)展，紡織服裝的總產(chǎn)量占全國總產(chǎn)值的十分之二。已連續(xù)六年出口順差第一。服裝產(chǎn)業(yè)一直為國家的出口創(chuàng)匯作出了具大的貢獻(xiàn)。同時中國已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地。全世界每三件服裝其中一件就來自于中國生產(chǎn)。服裝行業(yè)前景服裝行業(yè)是一個值得投資的行業(yè)，根據(jù)統(tǒng)計(jì)上半年服裝行業(yè)利潤回報呈增長趨勢。金融危機(jī)對中低檔服裝影響不大。所以說今年也是搶占服裝市場的好時機(jī)。正確把握方法，成功的可能性非常大。內(nèi)銷將成發(fā)展重點(diǎn)，隨著國內(nèi)居民生活水平的提高，國內(nèi)消費(fèi)品市場的空間日益擴(kuò)大，品牌服裝作為國內(nèi)消費(fèi)品市場最大比重產(chǎn)品，能夠從市場容量的快速增長中獲益。內(nèi)銷是一個很大的市場，在資金允許的情況下，可適當(dāng)降低利潤。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及國內(nèi)二三線市場的快速掘起。更為廣闊的潛在市場將被開發(fā)出來。其次隨著品牌意識的蘇醒，消費(fèi)者的消費(fèi)意識趨于成熟與理性。講究品位與舒適，服裝業(yè)的市場環(huán)境將得到進(jìn)一步的改善，前景看好。服裝是一個永遠(yuǎn)的行業(yè)，市場是自己發(fā)掘出來的，先聲奪人，快人一步就是機(jī)會。由此，我們決定對連云港地區(qū)的服裝消費(fèi)狀況做一個調(diào)查，通過了解連云港市區(qū)的服裝消費(fèi)狀況，并進(jìn)行分析，準(zhǔn)確地了解目標(biāo)市場的需求狀況，進(jìn)行合理地定位，來看怎樣開一個服裝專賣店更為合適恰當(dāng)。一、調(diào)研目的為了了解大眾服裝消費(fèi)狀況，更好地準(zhǔn)確定位服裝消費(fèi)市場，把握目標(biāo)顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠商提供了一個很好的市場預(yù)測。開個網(wǎng)上服裝店，可以通過市場調(diào)研與分析，來了解對服裝店該怎樣定位，服裝應(yīng)該針對哪種或哪些的消費(fèi)群體，應(yīng)該有著怎樣的經(jīng)營理念，店面的選址需要考慮哪些因素，服裝店的品牌特色是什么，還有就是服裝店的銷售應(yīng)該與供應(yīng)商或者生產(chǎn)廠家有著怎樣的合作方式等等。這次實(shí)習(xí)，還將有助于我們認(rèn)識到自身的不足，在實(shí)踐學(xué)習(xí)中存在著哪些缺陷，熟悉并靈活地運(yùn)用市場調(diào)研的方式，為以前的學(xué)習(xí)做一個合理的檢驗(yàn)，以及對今后的學(xué)習(xí)做一個恰當(dāng)?shù)囊?guī)劃，并對半年之后的實(shí)習(xí)工作打下一個良好的基礎(chǔ)。二、調(diào)研內(nèi)容1、調(diào)研方法：詢問法、觀察法有效結(jié)合，通過借助調(diào)研問卷，來詳細(xì)了解消費(fèi)對服裝的市場需求。三、調(diào)查對象的基本情況1、調(diào)查樣本類屬情況：在本次調(diào)研中，學(xué)生16人，占總數(shù)的22.85%；白領(lǐng)、公司職員14人，占總數(shù)的20%；普通工人9人，占總數(shù)的12.85%；個體商人11人，占總數(shù)的15.7%；其他20人，占總數(shù)的28.6%。2、被調(diào)查者的年齡狀況：15—25歲的年輕人27人，占總數(shù)的38.6%；25—35歲18人，占總數(shù)的25.7%；35—45歲為17人，占總數(shù)的24.3%；45歲以上的有8人，占總數(shù)的11.4%。3、被調(diào)查者的月收入狀況：月收入800元以下的人有19人，占總數(shù)的27.2%，其中多數(shù)為學(xué)生；月收入800—1500的有16人，占總數(shù)的22.8%；月收入1500—3000的有20人，占總數(shù)的28.6%；月收入3000以上的有15人，占總數(shù)的21.4%。四、調(diào)查數(shù)據(jù)分析1、調(diào)查年齡與選擇服裝的差異調(diào)查年齡為15-25歲之間的人群，占總調(diào)查人的38.7%，25-35歲與35-45歲之間的人群均占25.8%，45歲以上占9.7%，年輕人多為學(xué)生或者剛剛步入社會參加工作的，他們對衣服的要求多樣化、追求時尚、張揚(yáng)個性、其中男性較比女性關(guān)注服裝的質(zhì)量，他們中有超過五分之一的人喜歡穿著運(yùn)動類型的衣服，而女性則更加偏向品牌與服裝的款式時尚前衛(wèi)，當(dāng)然其中也有少許年輕人喜歡樸素、簡單等類型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人，他們多數(shù)為已婚的、工作數(shù)年的上班族，他們在選擇服飾時不像15-25歲的年輕人著重考慮衣服的款式，對于他們來說，服裝的質(zhì)量、價格在購買因素中也占有很大的因素，由于他們工作的需要，需要著裝顯得更加成熟的正裝，因此，在他們中，喜歡正裝風(fēng)格的衣服比其他類型的更占多數(shù)。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群，他們在購買服裝時，更加考慮的是服裝的質(zhì)量與實(shí)用性，很少有在乎衣服的款式是否新穎、時尚的，畢竟年齡大一些的人，花錢買衣服時常考慮到衣服的穿著價值與實(shí)用性。2、服裝類型選擇與性別差異現(xiàn)在男性消費(fèi)者在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。而女性在追求舒適度時，也注重流行時尚。其中有51.6%的男生和33%的女生都偏好運(yùn)動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別占12.9%和54%。

圖1:男性3、服裝款式選擇在女性中更為被著重，質(zhì)量則較為被男性看重以款式為購買服裝的首選因素的女士各占40%而男士只占9.5%。女性愛美，求美心里加重了他們在購買服裝時外觀的注重，服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費(fèi)者購買服裝時的情感變化。質(zhì)量因素卻是男士第一購買因素，而品牌因素則以款式9.5%居于最后。因此生產(chǎn)廠商應(yīng)在女性服裝款式上設(shè)計(jì)上注重新奇，以迎合現(xiàn)代女性著衣的不同品位與風(fēng)格。

喜歡什么風(fēng)格圖4：女性4、服裝價格及促銷方式對購買的影響價格是購買服裝的又一重要影響因素。有多數(shù)的購買者只愿接受100—200元/的服裝價位，因?yàn)?00-200之間的衣服質(zhì)量一般都很好，價格更容易被人所接受，所以服裝店內(nèi)的衣服價格應(yīng)盡量多的滿足在100—200之間。可見，商家也可在價格優(yōu)惠上來吸引顧客。對于服裝的促銷方式上的選擇，超過一半的消費(fèi)者更樂忠于打折的方式，而買一送一的優(yōu)惠方式僅有12.8%,有10.5%的傾向于贈送禮品，這樣，服裝店在對服裝進(jìn)行促銷活動時，可以按季節(jié)與時段對服裝進(jìn)行打折促銷，吸引更多的消費(fèi)者，當(dāng)然也可采用積分卡，便于維持消費(fèi)者的忠誠。5、購買場所對消費(fèi)者購買決策的影響就我們考察的幾個購買服裝的場所而言，64%的女士和32.3%的男士選擇在隴海步行街購買。通過進(jìn)一步了解到，隴海步行街環(huán)境好，購物人流量大，服

裝品牌繁多，更好的提供給消費(fèi)者良好的購物心情。而相對于男性來說，購買服裝時地點(diǎn)沒有什么突出。圖5：男性購買地點(diǎn)10%圖6：女性面詢調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，當(dāng)今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等，而且批發(fā)市場的衣服質(zhì)量不足以給消費(fèi)者提供良好的保障。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。五、調(diào)研心得與體會經(jīng)過市場調(diào)查與預(yù)測的教學(xué)實(shí)踐，從理論到實(shí)際兩者有機(jī)結(jié)合，真正提高我們的學(xué)習(xí)興趣，具有良好的學(xué)習(xí)效果。從我們確定主題、設(shè)計(jì)方案、問卷設(shè)計(jì)、實(shí)施調(diào)查、整理分析數(shù)據(jù)和撰寫調(diào)查報告以人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的一次真正意義上的調(diào)查活動，充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。我們的實(shí)踐內(nèi)容是針對本市的服裝消費(fèi)的市場調(diào)研。我們的目標(biāo)人群就是所有的消費(fèi)者，所以我們必須在調(diào)研過程中調(diào)研的對象應(yīng)該有不同的成分，我們走訪了百貨大樓、批發(fā)市場、