公司實(shí)習(xí)報(bào)告三篇

公司實(shí)習(xí)報(bào)告三篇

公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

一、實(shí)習(xí)的目的

本次實(shí)習(xí)是以平面設(shè)計(jì)為課題的關(guān)于印刷方面的專業(yè)見習(xí)，是以提升自己的專業(yè)力量以及提前為畢業(yè)后進(jìn)入社會(huì)做好鋪墊為目的一個(gè)必要過程。盼望通過本次實(shí)習(xí)能對(duì)印刷業(yè)有一個(gè)更深刻的熟悉，對(duì)一般的印刷方式及其設(shè)備、材料、工藝等有一個(gè)根本的熟悉和了解。與此同時(shí)，也盼望以此增加自己往后的就業(yè)幾率和就業(yè)范圍。

二、實(shí)習(xí)的內(nèi)容

我來到武漢一家小型印務(wù)公司學(xué)習(xí)實(shí)踐。這是間不算很大的公司，但也有屬于自己的加工廠。走進(jìn)廠區(qū)，只見處處都是一派繁忙的景象，但在這繁忙之中又是那么井然有序。在我的想象中小型的印務(wù)公司里總不免會(huì)有些紙屑飛揚(yáng)、機(jī)械轟鳴的嘈雜?？墒?，當(dāng)我來到機(jī)印車間時(shí)，那一陣陣有節(jié)奏的機(jī)器聲混合著淡淡的機(jī)油味卻不是那么讓人反感，反而是一種和諧的感覺，仿佛來到了另一個(gè)世界?？粗と藗儖故斓牟僮髦切┍孔镜臋C(jī)器，好象自己也跟著敏捷起來。然而來到制版室，卻也是另一番景象，不但沒有機(jī)器的吵鬧，更有一種安靜的感覺。就這樣一路走來，一路看來，讓我深刻的體會(huì)到就算是一家小型的印務(wù)公司也要有完備的治理制度才能有如此的高效與和諧?；蛟S這就是企業(yè)治理的重要性吧，即使是這樣一家小企業(yè)也是如此。但是我被安排的工作并非是在這里而是在設(shè)計(jì)部進(jìn)展對(duì)文字的輸入和訂正，安排的工作相對(duì)簡潔。雖然這里沒有機(jī)印車間的喧鬧，但也不象制版室般的寧靜，又是另一種和諧的情景全部同事們都被安排有自己的工作，他們由于干得時(shí)間長，都比擬熟識(shí)工作流程，所以當(dāng)手中的工作做完后，大家還可以有時(shí)間你一句我一句的聊著天。讓人感覺這并不是在工作而是在休閑，彼此就像朋友一樣。想到要在這里工作一個(gè)月，就讓我既興奮有新奇。

三、實(shí)習(xí)的總結(jié)

這次能有時(shí)機(jī)到工廠實(shí)習(xí)我感到特別興奮，雖然只有短短的缺乏一個(gè)月時(shí)間，但是在這短暫的實(shí)習(xí)期間里讓我對(duì)于一些從未涉獵過的專業(yè)學(xué)問，有了肯定了解，對(duì)一些尋常只在書本上見過的理論性的概念，也有了感性的熟悉。短暫的實(shí)習(xí)生涯雖然已經(jīng)完畢了，但是整個(gè)過程于我而言真可以說是受益非淺。更讓我與此同時(shí)了解把握了一些印刷學(xué)問和技能，同時(shí)也對(duì)印刷流程的印前、印刷、印后加工工序有了肯定的了解。

雖然我被安排的工作比擬簡潔，但是我用我閑余的時(shí)間對(duì)這個(gè)印務(wù)公司有了更深入的了解，也更多的了解了關(guān)于印刷方面我所不知的地方。以下是我在實(shí)習(xí)期間的一些總結(jié)以及心得體會(huì)。

我在該公司實(shí)習(xí)時(shí)間為20xx年XX月17日~20xx年1月11日。我在此公司實(shí)習(xí)期間所學(xué)到的東西有如下幾點(diǎn)：

(一)、印刷機(jī)器你所不知道的神奇

曾只知道印刷機(jī)就黑白的、彩色的，種類嘛也只了解有數(shù)碼的激光的，但現(xiàn)在我了解了更多關(guān)于印刷機(jī)的不為我所知的隱秘，然后我不禁贊嘆，原來印刷機(jī)的家族如此之大、講究如此之多、用途如此之廣等等，所以不行小視，不行小視啊

在這里了解到了CTP制版機(jī)、六開膠印機(jī)、四開單色印刷機(jī)、PZ2660四開雙色膠印機(jī)，并且具體的了解到了膠印機(jī)的印刷流程，操作留意事項(xiàng)，以及油墨的調(diào)整，還有怎樣上PS版，上版是應(yīng)當(dāng)留意的問題，紙張的取法，以及對(duì)于機(jī)器的學(xué)問。

我在這里見到了一臺(tái)先進(jìn)的CTP制版機(jī)，它是由計(jì)算機(jī)直接制版，通過計(jì)算機(jī)對(duì)于新聞板塊在電腦上的排版，然后由一種PSPNT光柵軟件將不同的板塊拼合在一起，然后通過RIP軟件將文件解釋轉(zhuǎn)換成CPT機(jī)可以識(shí)別的文件格式(原始傳送的文件格式一般為PDF格式和PS格式)傳送入CPT機(jī)中。由計(jì)算機(jī)直接制版的好處是省去了許多制版車間的流程，提高了制版的效率和精確度，適合于大量印刷產(chǎn)品。

(二)、印刷的生產(chǎn)過程

印刷品的生產(chǎn)過程大致可分為三個(gè)局部：印前，印刷和印后加工，第一道工序便是對(duì)所要印刷的源文件進(jìn)展圖文信息處理，經(jīng)處理后再送至出版部進(jìn)展排版，由排版操作人員依據(jù)客戶供應(yīng)的源文件以及客戶的一些要求進(jìn)展排版，排版所需要留意的有：文字的字體字號(hào)、圖片的顏色、出血位等。這些操作都是由特別的軟件完成，排版完成后得出版式電子文件，將文件交給檢查人員進(jìn)展檢查，這些工作就是目前我要參加的工作，看似簡潔，其實(shí)繁瑣。待檢查得出無誤的結(jié)果后，方可進(jìn)展數(shù)碼打樣，樣件交付客戶確認(rèn)，經(jīng)客戶認(rèn)可同意(這個(gè)過程往往要糾結(jié)幾天有時(shí)會(huì)有一個(gè)星期左右的時(shí)間，由于客戶那邊也有相應(yīng)的設(shè)計(jì)人員，假如那邊更改了文件，哪怕就一個(gè)字，我們這邊也得再打樣，所以常常為一個(gè)單子來來去去多回，不過為了不出錯(cuò)以削減損失，這個(gè)過程也是必需留意一再的)，再接著就是由制版部出分色片，拼版后再由曬版機(jī)上得出印版，在整個(gè)制版的過程中操作人員都要認(rèn)真的檢查，發(fā)覺問題須準(zhǔn)時(shí)與排版人員溝通，協(xié)商如何排解錯(cuò)誤。印前工序完成后，接下了就是將印版送至印刷車間進(jìn)展印刷，由生產(chǎn)車間的操作人員操控印刷機(jī)完成印刷，然后將印刷品中送去大檢進(jìn)展大檢，檢查確認(rèn)無誤，再交由印后加工部門進(jìn)展印后加工，印后指印刷后期的工作，一般指印刷品的后加工包括裁切、覆膜、模切、糊袋、裝裱、UV上光等。依據(jù)不同的客戶要求進(jìn)展不同的后期制作。最終將印刷成品交付客戶。在此之后假如客戶對(duì)出來的顏色仍有異議的話，我們這邊也必需再次重復(fù)之前的工作，所以印刷業(yè)也是一個(gè)有風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，一次工作有時(shí)候往往賺不到反賠錢，但是為了有長期的合作，完善的完成顧客的單子也是完善這邊必需要顧忌的。

四、實(shí)習(xí)的體會(huì)

1、全力以付

工作的時(shí)候要學(xué)會(huì)全力以付，不要太計(jì)較自己付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情。雖然在工作過程遇到很多困難，但不怕可怕，盡自己的最大的努力，做好每一件事，不管做什么樣的事情，都要把它做好。既然公司給我們工作的時(shí)機(jī)，就是信任我們，所以我們也要積極協(xié)作公司，把雙方的工作都做好。

2、搞好同事關(guān)系

在家靠父母，在外靠朋友。雖然我們?cè)趯W(xué)校學(xué)了不少學(xué)問，但是我們?nèi)狈?shí)踐閱歷。剛接觸社會(huì)的我們必定會(huì)遇到許多工作方面的問題，這就要我們多學(xué)習(xí)了，但是不是每個(gè)同事都情愿放下手中的工作仔細(xì)的教一個(gè)職場菜鳥，只有搞好同事關(guān)系，笑臉迎人，才會(huì)有朋友幫你度過難關(guān)。但過度單純也會(huì)被他人利用，所以如何處理好職場關(guān)系，還是一門頭痛的課程啊!

3、信任自己

人類最強(qiáng)大的敵人不是別的，而是自己!剛進(jìn)公司，我最可怕的就是出錯(cuò)，由于平常就是大大咧咧的，所以做事也很馬虎，同時(shí)也怕自己的專業(yè)力量無法駕馭現(xiàn)在的工作，所以老是做事愁悶寡斷，做事效率不高，讓上級(jí)對(duì)我有想法，但師傅告知我，剛進(jìn)社會(huì)沒有人不會(huì)犯錯(cuò)，信任自己，才能杜絕犯錯(cuò)。信任自己，再困難的事情也有解決的方法，況且情愿幫你的人還是許多的。

4、總結(jié)閱歷

在實(shí)際工作中，好多東西都是我們?cè)谡n本上學(xué)不到的，都是由實(shí)踐中得來的，由閱歷得來的。從別人身上學(xué)習(xí)來的，我們更要好好這個(gè)時(shí)機(jī)，仔細(xì)的學(xué)習(xí)，不斷積存，才能收獲更多學(xué)問，才能為以后的工作奠定根底。

五、實(shí)習(xí)的感受

此次實(shí)習(xí)最深的感受是：現(xiàn)在必需要好好學(xué)習(xí)，不然大學(xué)畢業(yè)后跟一般工人沒有任何的區(qū)分;大學(xué)里所學(xué)的理論學(xué)問雖要活學(xué)活用!讀萬卷書不如行萬里路，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，才能真正學(xué)到屬于自己的東西，到社會(huì)的殘酷和無情，讓我們必需學(xué)好自己的專業(yè)學(xué)問，這才是對(duì)自己最大的幫忙和鼓舞。俗話說吃的苦中苦，方做人上人、有一份耕耘，就有一份收獲、萬丈高樓平地起，根底著實(shí)重要，所以我們要堅(jiān)實(shí)走好每一步，這樣才能讓自己的將來不是夢，加油!

公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

實(shí)習(xí)性質(zhì)：專業(yè)實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)單位：

院、系名稱：

班級(jí)：

學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)

成績：

20xx年6月

實(shí)習(xí)是大學(xué)學(xué)習(xí)中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是我們走向社會(huì)的紐帶和橋梁，是我們由學(xué)生角色向工角色轉(zhuǎn)換的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了許多書本以外的學(xué)問，同時(shí)也熬煉了自己的實(shí)踐技能，也為畢業(yè)后盡快地適應(yīng)工作打下了堅(jiān)實(shí)的根底。這次實(shí)習(xí)將會(huì)成為我人生道路上的一筆重要財(cái)寶。

一、實(shí)習(xí)公司簡介

二、實(shí)習(xí)過程及主要內(nèi)容

專業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間是20xx年5月14日至6月22日。在一個(gè)半月的時(shí)間里，實(shí)習(xí)的主要工作有：

1、工廠參觀學(xué)習(xí)

實(shí)習(xí)的第一天，我們來到了公司新廠區(qū)進(jìn)展參觀學(xué)習(xí)。首先，我們?cè)跁?huì)議室在聽取了質(zhì)量技術(shù)主管對(duì)公司主導(dǎo)產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝流程的具體講解。生產(chǎn)工藝流程包括制水和灌裝。制水是將原水經(jīng)32層凈化;灌裝要經(jīng)過桶子清洗、消毒、純水清洗后，將凈化后的水進(jìn)展灌裝;再經(jīng)過3天的放置后，才能出廠銷售。然后，我們?cè)诠ぷ魅藛T的帶著下參觀了這一流程，懷疑的地方詢問工作人員并相互溝通。下午，我們觀看了冰點(diǎn)水的廣告宣傳片，人力資源部的部長仔細(xì)具體的講解了公司的企業(yè)文化理念、品牌背景、銷售方式及渠道。隨后，售后效勞部的同事共享了她的工作閱歷。通過一天的學(xué)習(xí)，我對(duì)公司有了更加全面的了解。

2、市場調(diào)查

其次周我們開頭了為期一周的桶裝水消費(fèi)者市場調(diào)查。我們分為5個(gè)小組每一個(gè)小組各自負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域。

前3天我們進(jìn)展的是問卷調(diào)查。前兩天，由于天氣緣由，我們的工作受到了限制。第3天，天氣開頭好轉(zhuǎn)，我們按規(guī)劃順當(dāng)開展我們的工作。大家分頭行動(dòng)，我們選擇步行街上坐在長凳上的人對(duì)他們進(jìn)展調(diào)查。為了調(diào)查的隨機(jī)性，我從長凳旁走過，每次數(shù)到的第五位就選擇為調(diào)查對(duì)象。雖然在調(diào)查的過程中，遇到了一些阻礙，但我們?nèi)耘f在規(guī)定時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量的完成了。后2天時(shí)間，我們開頭對(duì)所做的問卷進(jìn)展檢驗(yàn)和篩選，數(shù)據(jù)整理、數(shù)據(jù)分析，對(duì)問題進(jìn)展分析，得出結(jié)論、提出建議，最終做成一份完整的調(diào)查報(bào)告。小組作業(yè)中，我們小組分工明確，成員之間相互協(xié)作，相互之間溝通協(xié)作，在過程中呈現(xiàn)自己所長。最終，我們有效率的完成了工作。

3、訪問客戶

我們的日常工作就是每天在師傅的帶著和指導(dǎo)下，訪問經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，給他們送去工作服、消毒粉、電話卡、水票以及換桶效勞書;并告知他們?nèi)绾问褂?，以及日常的留意事?xiàng);詢問一下負(fù)責(zé)人最近的銷售狀況;時(shí)常關(guān)懷了解他們的近況，準(zhǔn)時(shí)將公司的`最新政策及優(yōu)待告知負(fù)責(zé)人，為他們解答懷疑供應(yīng)便利以促進(jìn)銷售量。與經(jīng)銷商打交道肯定要有急躁，還要有好的態(tài)度;雖然每天的工作根本一樣，難免會(huì)讓人感到枯燥乏味;但就是這么一項(xiàng)重復(fù)的工作，建立和維系業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，才有利于接下來更好的開展工作。

4、促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)包括日常在小區(qū)進(jìn)展的設(shè)點(diǎn)擺攤宣傳以及大型的主題促銷活動(dòng)。我們到公司后僅僅做過一場大型的宣傳促銷活動(dòng)。這次活動(dòng)的地點(diǎn)在新校區(qū)，目的一方面是推廣我們的產(chǎn)品，另一方面是宣傳如何防止飲水機(jī)使用不當(dāng)造成的危急發(fā)生。5月16日一早，我們開頭現(xiàn)場布置的預(yù)備工作。我們的場地選在食堂前的廣場，在中午人流量最大的時(shí)候，我負(fù)責(zé)發(fā)傳單并請(qǐng)同學(xué)們到展臺(tái)前品嘗我們的產(chǎn)品。下午，我們分組到學(xué)生宿舍進(jìn)展防火宣傳單的張貼。晚飯時(shí)，連續(xù)進(jìn)展中午的宣傳活動(dòng)。由于得到了校方的支持，加上大家的團(tuán)結(jié)合作，整個(gè)活動(dòng)進(jìn)展得非常順當(dāng)。公司也非常體諒員工的辛苦，讓我感受到了我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)良好的氣氛。雖然天氣酷熱，但我們沒有任何一個(gè)人埋怨偷懶，大家都在自己的崗位上仔細(xì)工作。

日常的小區(qū)宣傳促銷活動(dòng)。我們的工作時(shí)間是下午5點(diǎn)至7點(diǎn)，由于是下班回家的人流頂峰期。我們提前預(yù)備好了所需的宣傳單、名片、贈(zèng)送的禮品，待到了下班的時(shí)間點(diǎn)，我們開頭為居民介紹冰點(diǎn)桶裝水。首先，我們自身應(yīng)當(dāng)嫻熟的把握產(chǎn)品的特性，活動(dòng)的內(nèi)容，才能有效的對(duì)顧客進(jìn)展介紹，將產(chǎn)品同顧客的實(shí)際需求聯(lián)系起來，有把握應(yīng)對(duì)顧客的任何提問。其次，我們要積極主動(dòng)，任何一個(gè)從眼前走過的人都不要放過，很有可能這就是你勝利的時(shí)機(jī)。

5、廣告設(shè)計(jì)

在此次實(shí)習(xí)中，有四位實(shí)習(xí)生是廣告方向的，我是其中之一。實(shí)習(xí)期間，公司給我們安排了兩次廣告設(shè)計(jì)任務(wù)。

第一次是設(shè)計(jì)明信片和扇子。我認(rèn)真看了公司的網(wǎng)站，還有一些宣傳單和海報(bào)，盼望能有創(chuàng)新的想法。這是我們第一次接觸商業(yè)化的設(shè)計(jì)，既要考慮廣告效果，又要盡可能的降低制作本錢，還要投公司所好，所以一開頭不知道如何找切入點(diǎn)。利用空閑時(shí)間，我又上網(wǎng)收集了一些素材，并結(jié)合教師在課堂上講過的設(shè)計(jì)原理，將我構(gòu)思出的幾種方案進(jìn)展實(shí)施。公司主營桶裝水，且一般習(xí)慣采納藍(lán)色，公司的標(biāo)示也是藍(lán)色，所以我打算將主色調(diào)定位為藍(lán)色;這是群眾都能承受的顏色而且能在夏天給人一種涼爽舒爽的感覺。經(jīng)過幾次斟酌修改后，完成了最終的效果圖。

其次次是對(duì)報(bào)紙廣告進(jìn)展設(shè)計(jì)，主要是針對(duì)高端品牌。我仔細(xì)看了有關(guān)產(chǎn)品資料，又比照了之前從公司拿回來的幾張DM單，看看哪些文字是重點(diǎn)需要在廣告中凸顯，而哪些文字只用一筆帶過。我做的廣告以“貼近大自然”為主題，由于富氧水,其氧和負(fù)氧離子是一般飲用水的三倍，所以我很直接的就聯(lián)想到了森林。再者，它的桶的外觀也經(jīng)過了細(xì)心設(shè)計(jì)，目的是要滿意人們對(duì)品質(zhì)和檔次的更高需求。因此，我將整個(gè)色調(diào)統(tǒng)一為金色;在設(shè)計(jì)上也更為講究，盼望能符合產(chǎn)品的特性，出來的成品能有一種名貴高雅的效果。

兩次設(shè)計(jì)的作品，都是我傾注了大量的心血而誕生的，也得到了公司上下的認(rèn)可和贊揚(yáng)。自己的力量得到確定，我心里很快樂，也算是為公司做出自己的一份奉獻(xiàn)。固然，廣告的美觀性很重要，能在第一時(shí)間抓住讀者的眼球，讓人印象

深刻;但商業(yè)廣告除了要美觀，更要充分的表達(dá)產(chǎn)品信息，樹立產(chǎn)品形象。

三、實(shí)習(xí)工作收獲和體會(huì)

為期六周的專業(yè)實(shí)習(xí)畫上了圓滿句點(diǎn)，實(shí)習(xí)過程中的一點(diǎn)一滴都還歷歷在目，仿佛昨天才剛剛踏進(jìn)公司。通過這次實(shí)習(xí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫忙下，我感悟深刻，收獲頗豐。每天的工作都讓我有新的想法、新的體會(huì)，總結(jié)出以下四點(diǎn)：

1、努力學(xué)習(xí)、將理論與實(shí)踐相結(jié)合

現(xiàn)今社會(huì)，聘請(qǐng)會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有閱歷者優(yōu)先“，可成天呆在校園里的學(xué)子們社會(huì)閱歷又會(huì)擁有多少呢?在這次實(shí)踐中，我深刻的感受到，理論聯(lián)系實(shí)際的重要性。校園與社會(huì)環(huán)境本就存在很大的區(qū)分，學(xué)生的實(shí)際操作力量與在校理論學(xué)習(xí)有肯定的差距。這就要求我們走進(jìn)社會(huì)進(jìn)展實(shí)踐。

公司就很好的將營銷學(xué)問運(yùn)用到解決實(shí)際問題中。公司的桶特意以郁金香為喻設(shè)計(jì)成美觀獨(dú)特的形狀以區(qū)分其他品牌;公司免費(fèi)換桶，給顧客供應(yīng)便利，同時(shí)防止其他公司回收我們的桶進(jìn)展再生產(chǎn);公司還供應(yīng)免費(fèi)的上門清潔桶的效勞，也是重慶第一家供應(yīng)洗桶效勞的公司。在快消品德業(yè)中，產(chǎn)品的同質(zhì)化很嚴(yán)峻，在產(chǎn)品的質(zhì)量和類別上難以做到差異化;所以要想在行業(yè)中獨(dú)樹一幟，只能在效勞上創(chuàng)新。公司之所以能在重慶市桶裝水行業(yè)中占據(jù)前茅，正是由于真正做到了差異化。這樣一來，無形之間提高了顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠度。

實(shí)踐，就是把我們所學(xué)的理論學(xué)問運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己的所學(xué)有用武之地。固然，實(shí)踐也是檢測學(xué)問的重要途徑。我們不能停頓學(xué)習(xí)的步伐，要不斷的充實(shí)自己。有句話說得好：活到老，學(xué)到老。這個(gè)世界每分每秒都在不停的變化，萬事萬物都在向前進(jìn)展。社會(huì)的競爭是如此劇烈，你的身后有一大群人正盯著你，假如只安于現(xiàn)狀、停頓不前，終究會(huì)成為別人的獵物。

2、把握主動(dòng)權(quán)，有付出才有回報(bào)

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。

在公司的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)地幫同事做一些力所能及的事情;看到辦公桌雜亂時(shí)，我會(huì)幫助整理辦公桌，把東西堆放整齊。在跑業(yè)務(wù)時(shí)，我會(huì)查找適宜的時(shí)間，積極主動(dòng)地向師傅請(qǐng)教問題，跟師傅像朋友那樣溝通，談生活學(xué)習(xí)以及將來的工作;通過溝通能拉近我與師傅之間的關(guān)系，師傅就會(huì)情愿給我更多的指導(dǎo)。在做促銷活動(dòng)時(shí)，不能只呆呆的坐在一旁;要敢于開口，主動(dòng)上前向客戶介紹產(chǎn)品。

作為一名年輕人又是剛剛到公司的新人，肯定要擅長將自己優(yōu)秀的一面表現(xiàn)出來;做任何事情都要積極主動(dòng)，不要等著別人來安排。千萬不要投機(jī)取巧，由于我們的任何表現(xiàn)都被公司看在眼里。記住付出和回報(bào)是成正比的，肯定要腳踏實(shí)地一步一步做好每件事，哪怕只是一件很小的事情，也有可能會(huì)轉(zhuǎn)變一生。

3、人際交往和團(tuán)隊(duì)合作的重要性

在人的一生中，每天都會(huì)接觸到各式各樣的人。如何與生疏人打交道，這是一門很深的學(xué)問。正確處理人與人之間的關(guān)系，對(duì)以后的學(xué)習(xí)、工作、生活都會(huì)來帶積極的影響。

實(shí)習(xí)首要面臨的是與公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系。要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到新的環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)力量，不清晰你會(huì)做哪些工作，不清晰你想了解什么樣的學(xué)問，所以跟領(lǐng)導(dǎo)、同事建立起溝通是很有必要的。我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不行獲缺的鑰匙。

作為一名銷售人員，要學(xué)會(huì)有效的與生疏人進(jìn)展溝通。做問卷調(diào)查時(shí)，當(dāng)我說明自己在做調(diào)查工作后，有的被調(diào)查者非常協(xié)作，甚至?xí)湍骋粏栴}跟你聊上幾句;但也會(huì)遇到一些還沒等你說完話就拒絕的人。在小區(qū)進(jìn)展促銷活動(dòng)時(shí)，同樣遇到了這樣的狀況。溝通時(shí)，我們肯定要有良好的態(tài)度以及親和的語氣。遭到對(duì)方的拒絕心情難免低落，但肯定不能因此產(chǎn)生害怕和畏懼，肯定要馬上調(diào)整好狀態(tài)，面帶微笑對(duì)待下一位被調(diào)查者。我們肯定要學(xué)會(huì)“厚臉皮”，不能由于拒絕就放棄，要有不達(dá)目的誓不罷休的頑強(qiáng)意志。

在做市場調(diào)查時(shí)，我也體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在工作中，我不是一個(gè)個(gè)體，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一份子，只有與同事間分工協(xié)作、相互協(xié)作信任，才能順當(dāng)?shù)拈_展工作。

4、把握肯定的銷售技巧

作為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西銷售出去以換取利潤。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急。一名勝利的銷售人員，肯定要具備銷售技巧。我的專業(yè)是市場營銷，更加需要把握專業(yè)的技能。

在做促銷活動(dòng)時(shí)，我經(jīng)常會(huì)觀看師傅是如何跟顧客溝通溝通的。首先，肯定不能急于對(duì)產(chǎn)品的推銷，否則會(huì)引起顧客的反感;然后，通過顧客的言語與表情發(fā)覺顧客的內(nèi)心想法，用委婉的話語詢問出顧客的喜好，了解他們的需求后作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng);再將產(chǎn)品特性與顧客需求聯(lián)系起來，激發(fā)顧客的購置欲望。在介紹過程中，對(duì)顧客的詢問要不厭其煩、急躁細(xì)致地答復(fù);在整個(gè)談話過程中保持開心和諧的氣氛。

作為一名優(yōu)秀的銷售人員，必需擁有一個(gè)敏捷的頭腦、靈敏的思維，極強(qiáng)的應(yīng)變力量;不但要把握所銷售產(chǎn)品的特點(diǎn)，還要對(duì)于在現(xiàn)場銷售中所遇到的各種各樣的問題做出隨機(jī)應(yīng)變的反響，盡快引導(dǎo)顧客進(jìn)入角色;同時(shí)在做到有問必答的根底上，還要真正讓顧客感受到滿足的效勞。

四、自身缺乏

我信任不經(jīng)受風(fēng)雨怎能見彩虹，現(xiàn)在的努力是為了以后的勝利，機(jī)遇偏向時(shí)刻有預(yù)備的人。通過本次實(shí)習(xí)，我增加了社會(huì)閱歷，也積存了肯定的工作閱歷，為我以后走上工作崗位奠定了根底。同時(shí)，我也熟悉到自身的缺乏：辦事不夠干練;對(duì)工作的預(yù)見性不夠;與客戶接觸溝通方面沒有足夠的閱歷;所把握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。既然熟悉到自己的缺乏，就要在以后的學(xué)習(xí)、工作中進(jìn)展改良;要朝著美妙的明天，不斷奮斗。

五、總結(jié)

當(dāng)今中國經(jīng)濟(jì)飛速進(jìn)展，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)不斷變化，在時(shí)機(jī)越來越多的同時(shí)，也

公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

經(jīng)過了四年的系統(tǒng)性理論學(xué)習(xí)，使我對(duì)平面設(shè)計(jì)有了根本把握，對(duì)于平面設(shè)計(jì)這個(gè)專業(yè)也有了一個(gè)系統(tǒng)的了解和把握。我們馬上離開大學(xué)校園，作為平面設(shè)計(jì)專業(yè)的畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好一個(gè)平面設(shè)計(jì)師、如何更好的去完成每一個(gè)設(shè)計(jì)任務(wù)。

我們的目標(biāo)是成為一名真正的設(shè)計(jì)師，在設(shè)計(jì)與治理兩者之間找到最好的平衡點(diǎn)。所以僅僅通過在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)理論學(xué)問是不夠的，這就需要我們?nèi)ド鐣?huì)中實(shí)踐，走進(jìn)真正的廣告設(shè)計(jì)公司，將所學(xué)的理論與實(shí)踐相結(jié)合，這才是我們這次實(shí)習(xí)的目的。

一、實(shí)習(xí)目的：通過社會(huì)實(shí)踐，嫻熟專業(yè)技能，了解藝術(shù)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，其部門、日常業(yè)務(wù)活動(dòng)、整體狀態(tài)。并從中熟悉到藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)與人力、資金、社會(huì)的關(guān)系。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：20ｘｘ年3月6日——4月6日

三、實(shí)習(xí)體會(huì)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：ｘｘ廣告有限公司

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

20ｘｘ年3月6日，我應(yīng)聘到ｘｘ廣告有限公司進(jìn)展了為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)，進(jìn)展學(xué)習(xí)。任職平面設(shè)計(jì)師，在ｘｘ市，ｘｘ廣告有限公司屬于典型外鄉(xiāng)小公司：小規(guī)模、業(yè)務(wù)少。其公司主要有賣場設(shè)計(jì)、噴繪廣告設(shè)計(jì)和墻體廣告、cis籌劃導(dǎo)入等幾局部業(yè)務(wù)組成。

從我進(jìn)入公司至離開，公司員工穩(wěn)定在10人左右，同時(shí)效勞的廣告客戶不超過10個(gè)，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有家，還包括一些未知客戶群。

當(dāng)然如此，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時(shí)期.公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級(jí)公司相像：老板即公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的統(tǒng)籌與治理;下設(shè)業(yè)務(wù)部、制作部、設(shè)計(jì)部、以及安裝部等。

由于公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以敏捷的穿插運(yùn)作，我也得以參加了數(shù)個(gè)客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和溝通，獲得許多難得的學(xué)習(xí)和熬煉的時(shí)機(jī)。以下是我的實(shí)習(xí)日記以及參加的主要客戶的設(shè)計(jì)工程的工作狀況。

第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)展了簡潔的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟識(shí)一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我對(duì)新飛智鑫人力資源公司宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的過程中正好測驗(yàn)一下我的力量。

很幸運(yùn)，一進(jìn)公司便能參加的設(shè)計(jì)工程之中，正好熬煉一下自己。于是，我學(xué)以致用，很

快在一天之內(nèi)做出了三個(gè)方案，設(shè)計(jì)主任看后比擬滿足，便可以放心的將其他的設(shè)計(jì)任務(wù)交給我。由于閱歷缺乏，我在開頭的時(shí)候，主要還是負(fù)責(zé)一些比擬瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)。

還沒有真正地參加到比擬完整的活動(dòng)籌劃之中。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和缺乏，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際熬煉的時(shí)機(jī)比擬少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對(duì)于客戶的要求并不能馬上做出反響。

通過前兩天的工作實(shí)踐，根本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計(jì)主任依據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理的安排任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿足。

而有的客戶會(huì)盯著設(shè)計(jì)師把設(shè)計(jì)任務(wù)做完，往往這種方式根本上是根據(jù)客戶的意愿做出來，設(shè)計(jì)師們最不喜愛的就是這類的客戶，很簡單造成設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，由于大局部的客戶還是不了解設(shè)計(jì)的，他們更多地追求設(shè)計(jì)時(shí)效性，鮮艷、鮮亮的色調(diào)是客戶的首選，由于他們認(rèn)為這樣會(huì)更加吸引消費(fèi)者的眼球。而