2023年學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告總結(jié)

第8頁共8頁202?3年學(xué)?生畢業(yè)?實習(xí)報?告總結(jié)?首先?，是建?議方面?的。希?望以后?學(xué)?？?以增加?實踐環(huán)?節(jié)以增?加學(xué)生?們的工?作能力?，并以?社會需?求為導(dǎo)?向調(diào)整?課程設(shè)?置，畢?竟，我?們改變?不了招?聘條件?，職能?使自己?成為人?才，這?就要求?學(xué)校加?大教學(xué)?改革力?度以適?應(yīng)社會?需求。?其一?是加強?英語的?學(xué)習(xí)。?對于助?理這一?職務(wù)雖?然頻繁?的應(yīng)用?英語，?但作為?自己的?專業(yè)卻?可以成?為我的?優(yōu)勢。?可是，?在實習(xí)?的過程?中這個?優(yōu)勢卻?并不怎?么突出?，這是?由于我?對英語?還處于?會而不?精的原?因。所?以，在?以后的?學(xué)習(xí)中?我要通?過擴大?詞匯量?和增大?閱讀面?來提高?自己的?英語水?平，使?自己的?優(yōu)勢更?加突出?。其?二是加?強溝通?能力。?通過實?習(xí)，我?發(fā)現(xiàn)，?專業(yè)知?識固然?重要，?但良好?的溝通?能力是?讓別人?發(fā)現(xiàn)自?己能力?的前提?，對于?助理這?個職位?來說，?溝通能?力更是?包括了?一個人?從穿衣?打扮到?言談舉?止等一?切行為?的能力?。通過?在日后?的交際?中來提?高我的?溝通能?力一定?會在我?以后找?工作的?過程中?起到事?半功倍?的作用?。其?三增強?前提是?奉獻的?意識。?因為是?突出個?性自我?的關(guān)系?，在這?一方面?我做得?很不夠?。我們?雖然在?日常的?工作和?生活中?接受了?團結(jié)合?作的重?要性，?停留在?這個大?家都認?同的概?念中，?可能會?進一個?誤區(qū)，?理論正?確行動?卻沒有?效果，?這就要?求我們?每個人?增加奉?獻精神?，一個?人若不?懂得在?團隊中?主動奉?獻，能?力再好?也會變?成可有?可無的?角色。?應(yīng)該把?自己所?擁有的?知識能?力奉獻?出來才?能促進?團隊的?進步，?并使自?己的能?力得到?認同。?其四?是學(xué)習(xí)?忍耐，?社會不?像學(xué)校?，它關(guān)?系網(wǎng)錯?綜復(fù)雜?，沒有?人可以?無條件?的接受?你的一?切情緒?，俗話?說，忍?一時風(fēng)?平浪靜?，退一?步海闊?天空，?要保持?寬容的?心態(tài)，?在風(fēng)平?浪靜時?海闊天?空處才?能更好?的獲得?成功，?處理好?一切關(guān)?系。?其五是?要做好?身邊的?每一件?事?，F(xiàn)?在我的?人生觀?和過去?有些不?同，曾?經(jīng)年少?輕狂，?好高騖?遠，總?覺得明?天肯定?會很美?。現(xiàn)在?，在我?心中定?義的美?跟以前?不同，?得到的?方式也?不同。?現(xiàn)在的?美是一?種踏實?的感覺?。而且?是通過?自己的?堅持不?懈的努?力得來?的。?在這短?短的2?個多月?中，我?除了學(xué)?會了一?些工作?的基本?技能外?，也學(xué)?到了做?人做事?的道理?，更讓?自己浮?躁的心?平靜了?下來，?看清了?自己的?能力，?明白了?自己究?竟想要?的是什?么。這?些都是?在學(xué)校?中所學(xué)?不到的?寶貴的?東西，?更讓我?看到了?這個社?會競爭?的殘酷?，所以?只有保?持進取?心才能?使自己?不被淘?汰實習(xí)?結(jié)束之?后，當?初對自?己適合?什么樣?的工作?什么崗?位的迷?茫已漸?漸消失?，心理?終于有?了些輪?廓，在?現(xiàn)實生?活中，?走好人?生第一?步是重?要性不?言而喻?，它會?影響我?們今后?的道路?，我會?帶著在?實習(xí)中?的收獲?，去爭?取去努?力，把?握好人?生中的?每一個?機會，?找到自?己想要?的生活?。2?023?年學(xué)生?畢業(yè)實?習(xí)報告?總結(jié)（?二）?雖然工?作的時?間不長?，短短?的幾個?月對于?我來說?是非常?寶貴的?，是一?次重要?的經(jīng)歷?，經(jīng)過?這次實?習(xí)，我?總結(jié)出?以下幾?點：?1、態(tài)?度決定?一切。?尤其?是做畢?業(yè)生銷?售的，?我就是?一個典?型的列?子，到?公司一?個多月?了才賣?出去一?個單子?，但是?這也說?明了畢?業(yè)生銷?售的性?質(zhì)，畢?業(yè)生銷?售有時?候就是?不能夠?急于求?成，一?下子就?給自己?規(guī)定很?大的目?標，完?不成就?灰心喪?氣的，?不想做?了，要?始終保?持一顆?良好的?心態(tài)，?相信自?己一定?行，產(chǎn)?品會賣?出去的?，既然?選擇了?畢業(yè)生?銷售行?業(yè)就不?能打退?堂鼓。?2、?要堅持?，不能?半途而?廢。?尤其是?在畢業(yè)?生銷售?過程中?，不能?以一個?月沒有?賣出去?產(chǎn)品而?放棄，?我相信?只要自?己的工?作做到?位，認?真地對?待每一?位顧客?，畢業(yè)?生銷售?不是一?件難事?。3?、把握?分寸，?“見鬼?說鬼話?，見人?說人話?”。?據(jù)顧客?的不同?情況采?取不同?的策略?。達到?畢業(yè)生?銷售的?目的。?4、?熟悉品?牌的優(yōu)?勢與特?點，對?畢業(yè)生?銷售的?品牌充?滿信心?。5?、虛心?向好的?畢業(yè)生?銷售學(xué)?習(xí)。?學(xué)習(xí)溝?通的技?巧，要?勤快，?做事情?要認真?。在?今后的?工作中?，我會?更加努?力地學(xué)?習(xí)畢業(yè)?生銷售?知識，?爭取做?一個金?牌畢業(yè)?生銷售?，我們?都還年?輕，趁?著年輕?，不能?讓寶貴?的時間?付之東?流，為?了美好?的明天?加油。?20?23年?學(xué)生畢?業(yè)實習(xí)?報告總?結(jié)（三?）這?次深圳?之旅，?發(fā)現(xiàn)自?己見識?了很多?，也學(xué)?到了很?多，感?觸很深?。無論?是生活?還是工?作都覺?得自己?收獲不?少?？?結(jié)如下?：第?一：先?處理情?緒，再?處理事?情。?在開始?的幾天?，我的?情緒很?差，覺?得自己?是個堂?堂正正?的本科?大學(xué)生?，怎樣?就跟這?些高中?生、中?專生一?齊工作?呢。就?是懷著?這種心?里，我?的工作?用心性?和主動?性大減?，更別?說工作?有什么?成績了?。之?后有一?天，人?力資源?部的人?找我去?公司談?話，說?店鋪反?應(yīng)我的?狀況不?是很好?，叫我?提高警?惕，如?果還是?持續(xù)原?樣的話?，就另?謀高就?。并且?他們也?給我換?了一個?店鋪，?期望我?在新環(huán)?境里能?夠有新?的進步??；厝?之后，?我也想?了很久?，自己?此刻也?沒有畢?業(yè)，也?只能算?個高中?文憑，?找實習(xí)?也是碰?了一鼻?子的灰?，與其?這樣抱?怨，還?不入安?安心心?工作，?這樣何?樂而不?為呢。?就這?樣，我?懷著用?心的心?態(tài)來到?新的店?鋪，并?且我也?暗暗發(fā)?誓，必?須要有?所為，?不能讓?別人瞧?不起。?我每一?天都會?為自己?加油，?并且時?時刻刻?持續(xù)好?情緒，?把每次?接待顧?客都當?作是展?現(xiàn)自己?的機會?。就這?樣，我?發(fā)現(xiàn)自?己不久?就愛上?了這份?工作，?不僅僅?與同事?的關(guān)系?密切，?而且銷?售業(yè)績?也迅速?等到公?司上級?的認可?。所以?，還是?那句話?，先處?理情緒?，再處?理事情?。第?二：用?腦做事?，用心?做人，?因為用?腦做事?才是科?學(xué)的，?用心做?人才是?道德的?。在?別人眼?里，做?銷售工?作的人?都是能?說會道?，只管?把產(chǎn)品?賣出去?，而不?管顧客?感受的?。但是?，我想?說如前?所述的?話，那?么這樣?的銷售?能夠說?是一次?新買賣?。我們?要的是?永久長?遠的客?戶關(guān)系?，我們?要的是?想方設(shè)?法接待?回頭客?，這就?要靠智?商和情?商的珠?聯(lián)璧合?了。?每次，?當顧客?進店，?我都會?上下打?量一番?，不是?看顧客?富不富?裕，而?是仔細?觀察顧?客的衣?著風(fēng)格?，以便?開展銷?售工作?。當顧?客決定?買下某?款上衣?時，先?別急著?開單，?而是之?后向顧?客推薦?其他的?，比如?與上衣?搭配的?褲裝及?鞋子，?充分利?用自己?所學(xué)的?消費者?心理學(xué)?及各種?其他的?理論輔?助銷售?工作，?這是你?會發(fā)現(xiàn)?意外的?收獲。?除此?之外，?心到也?是務(wù)必?的要領(lǐng)?。記得?有一次?來了一?個顧客?，我急?忙迎了?上去說?：“您?就是上?個月買?了兩件?衣服的?那個顧?客，我?記得您?，歡迎?再次光?臨”。?總之?，成功?隱藏在?點滴之?中，有?待我們?用腦去?發(fā)掘。?20?23年?學(xué)生畢?業(yè)實習(xí)?報告總?結(jié)（四?）在?這次實?習(xí)的時?間，我?學(xué)到了?很多東?西，不?僅僅有?學(xué)習(xí)方?面的，?更學(xué)到?了很多?做人的?道理，?對我來?說受益?非淺。?作為?一個剛?踏入社?會的年?輕人來?說，什?么都不?懂，沒?有任何?社會經(jīng)?驗。但?是，在?同事的?幫忙下?，我很?快融入?了這個?新的環(huán)?境，這?對我今?后踏入?新的工?作崗位?是十分?有益的?。除此?以外，?我還學(xué)?會了如?何更好?地與別?人溝通?，如何?更好地?去陳述?自己的?觀點，?如何說?服別人?認同自?己的觀?點。相?信這些?寶貴的?經(jīng)驗會?成為我?今后成?功的最?重要的?基石。?實習(xí)是?每一個?大學(xué)畢?業(yè)生務(wù)?必擁有?的一段?經(jīng)歷，?它使我?們在實?踐中了?解社會?，讓我?們學(xué)到?了很多?在課堂?上根本?就學(xué)不?到的知?識，也?打開了?視野，?增長了?見識，?為我們?以后更?好地服?務(wù)社會?打下了?堅實的?基礎(chǔ)。?實習(xí)的?這段時?間，我?懂了不?少東西?。大人?們都說?剛畢業(yè)?的學(xué)生?身上總?存在著?許多讓?公司老?板頭痛?的“特?點”，?此刻我?最后親?身體會?到了。?以前作?為一名?學(xué)生，?主要的?工作是?學(xué)習(xí);?此刻即?將踏上?社會，?顯然，?自己的?身份就?有所變?化，自?然重心?也隨之?而改變?，此刻?我的主?要任務(wù)?應(yīng)從學(xué)?習(xí)逐步?轉(zhuǎn)移到?工作上?。1?、與同?事相處?的第一?步便是?平等。?不管你?是職高?一等的?老手還?是新近?入行的?新手，?都應(yīng)絕?對擯棄?不平等?的關(guān)系?，心存?自大或?心存自?卑都是?同事間?相處的?大忌。?2、?和諧的?同事關(guān)?系對你?的工作?不無裨?益，不?妨將同?事看作?工作上?的伴侶?、生活?中的朋?友，千?萬別在?辦公室?中板著?一張臉?，讓人?們覺得?你自命?清高，?不屑于?和大家?共處。?3、?應(yīng)對共?同的工?作，尤?其是遇?到晉升?、加薪?等問題?時，同?事間的?關(guān)系就?會變得?尤為脆?弱。此?時，你?就應(yīng)拋?開雜念?，專心?投入工?作中，?不耍手?段、不?玩技巧?，但決?不放下?與同事?公平競?爭的機?會。?4、當?你苦于?難以和?上司及?同事相?處時，?殊不知?你的上?司或同?事可能?也正在?為此焦?慮不堪?。相處?中你要?學(xué)會真?誠待人?，遇到?問題時?必須要?先站在?別人的?立場上?為對方?想一想?，這樣?一來，?常常能?夠?qū)?執(zhí)湮滅?在搖籃?中。?5、世?間會有?君子就?必須會?有小人?，所以?我們所?說的真?誠并不?等于完?全無所?保留、?和盤托?出。尤?其是對?于你并?不十分?了解的?同事，?還是有?所保留?，切勿?把自己?所有的?私生活?都告訴?對方。?6、?最后再?提醒你?一句：?同事間?相處的?境界是?永遠把?別人當?作好人?，但卻?永遠記?得每個?人不可?能都是?好人。?在我?的努力?下，我?取得了?成績，?其實這?些比給?多少報?酬還叫?人高興?!不要?怕困難?，做了?也許沒?機會，?但沒做?肯定沒?機會，?所以我?還是堅?持做了?。我始?終相信?是這次?的實習(xí)?給了我?很多感?悟，雖?然艱辛?，但收?獲頗豐?，甚至?認為對?他以后?的道路?都有很?深遠的?影響，?因為我?在實習(xí)?時學(xué)會?了堅強?和堅持?。這次?實習(xí)順?利結(jié)束?了，但?我明白?：今后?的工作?還會遇?到許多?新的東?西，這?些東西?會給我?帶來新?的體驗?和新的?體會，?因此，?我堅信?：只要?我用心?去發(fā)掘?，勇敢?地去嘗?試，必?須會有?更大的?收獲和?啟發(fā)的?，也只?有這樣?才能為?自己以?后的工?作和生?活積累?更多豐?富的知?識和寶?貴的經(jīng)?驗。?202?3年學(xué)?生畢業(yè)?實習(xí)報?告總結(jié)?（五）?今年?___?_月份?，我正?式走進?實習(xí)單?位開始?了自己?人生中?的第一?份實習(xí)?工作。?由于我?是應(yīng)屆?畢業(yè)生?，本身?對具體?實習(xí)科?目和工?作都知?之很少?，由老?師傅們?帶我學(xué)?習(xí)，以?師傅帶?徒弟的?方式，?指導(dǎo)我?的日常?實習(xí)。?在老師?傅們的?熱心指?導(dǎo)下，?我依次?對公司?的基本?工程、?工程結(jié)?構(gòu)、信?息化實?施進行?了了解?，并用?心參與?相關(guān)工?作，注?意把書?本上學(xué)?到的土?木理論?知識對?照實際?工作，?用理論?知識加?深對實?際工作?的認識?，用實?踐驗證?大學(xué)所?學(xué)確實?有用。?以雙重?身份完?成了學(xué)?習(xí)與工?作兩重?任務(wù)。?跟公司?同事1?樣上下?班，協(xié)?助同事?完成部?門工作?;又以?學(xué)生身?份虛心?學(xué)習(xí)，?努力汲?取實踐?知識。?我心里?明白我?要以良?好的工?作態(tài)度?以及較?強的工?作潛力?和勤奮?好學(xué)來?適應(yīng)公?司的工?作，完?成公司?的任務(wù)?。簡短?的實習(xí)?生活，?既緊張?，又新?奇，收?獲也很?多。透?過實習(xí)?，使我?對公司?概況和?工程細?節(jié)有了?深層次?的感性?與理性?的認識?。在?公司我?主要的?工作任?務(wù)是現(xiàn)?場勘察?，計算?工程量?，制作?工程施?工計劃?，現(xiàn)場?調(diào)研等?都是公?司的重?要活動?，決定?了公司?工程的?區(qū)域性?分配狀?況，以?及每個?分公司?能夠完?成工程?等狀況?。由于?缺乏經(jīng)?驗，我?在期間?做數(shù)據(jù)?統(tǒng)計的?時間走?了很多?彎路，?給同事?的工作?帶來了?很多麻?煩，但?是我們?經(jīng)理沒?批評我?，而是?讓我繼?續(xù)認真?的把事?情做好?，我很?受鼓舞?，同時?也很努?力的去?把事情?做好。?實習(xí)?收獲，?主要有?4個方?面：?1、透?過直接?參與企?業(yè)的運?作過程?，學(xué)到?了實踐?知識，?同時進?1步加?深了對?理論知?識的理?解，使?理論與?實踐知?識都有?所提高?，圓