創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書張鵬云定稿版

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書張鵬云創(chuàng)業(yè)計(jì)劃親親寶貝有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行概要1簡(jiǎn)介公司介紹業(yè)性質(zhì)結(jié)構(gòu)2市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)背景2.2目標(biāo)顧客分析2.2.2顧客特點(diǎn)及購(gòu)買動(dòng)機(jī)2.2.3顧客選擇產(chǎn)品考慮因素2.2.4顧客了解產(chǎn)品的渠道2.3競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析2.3.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者2.3.2潛在競(jìng)爭(zhēng)者2.3.3替代品競(jìng)爭(zhēng)者2.3.4購(gòu)買者議價(jià)能力2.3.5供應(yīng)商議價(jià)能力2.4競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2.4.2我公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2.5未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及行業(yè)預(yù)測(cè)1簡(jiǎn)介1.1公司介紹親親寶貝有限公司是一家“讓每個(gè)家庭擁有一個(gè)健康聰明的寶寶”的公司。我們將有別于醫(yī)院的冰冷與壓抑，致力于準(zhǔn)父母健康關(guān)懷及寶寶胎教的相關(guān)服務(wù)和培訓(xùn)。提供從準(zhǔn)備懷孕開(kāi)始直到分娩的一條龍系列服務(wù)，讓寶寶贏在1.2企業(yè)性質(zhì)本公司致力于提供系統(tǒng)科學(xué)的準(zhǔn)媽媽孕期健康保健及培訓(xùn)、寶寶胎教、準(zhǔn)爸爸護(hù)理常識(shí)等相關(guān)服務(wù)；兼營(yíng)孕期及胎教相關(guān)產(chǎn)品。為準(zhǔn)父母及寶寶提供優(yōu)務(wù)，解決孕育過(guò)程中的困惑和難題。1.3組織結(jié)構(gòu)公司采取有限責(zé)任公司的組織形式，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有今天，更希望自己的孩子智力超群，才能出眾，以便在將來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不關(guān)注。所謂胎教是指孕婦及家屬，通過(guò)優(yōu)化父母的自身?xiàng)l件，調(diào)節(jié)、控制孕期母體內(nèi)外環(huán)境，不斷地有針對(duì)性地主動(dòng)地動(dòng)向胎兒傳遞各種優(yōu)良信息，免除各種奠定良好基礎(chǔ)，促進(jìn)胎寶寶身心寶寶感官世界的旅程從母體內(nèi)開(kāi)始。例如在胎兒期聽(tīng)過(guò)音樂(lè)的新生兒，出生后對(duì)此音樂(lè)則有較好的記憶，并受到音樂(lè)的良好影響。因此，胎兒在母體子宮生長(zhǎng)發(fā)育，母子之間心心相印、脈脈相通、互為一體。現(xiàn)代科學(xué)的發(fā)展，我們談“胎教”，提倡的“胎教”就是要人們重視孕婦的身心保健，從腹中的胎兒開(kāi)1.4市場(chǎng)背景入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，父母?jìng)兊牡酿B(yǎng)育模式，導(dǎo)致了母嬰市場(chǎng)消費(fèi)能力的劇增。母嬰市場(chǎng)逐漸發(fā)展成為一個(gè)龐大的市場(chǎng)。有專家認(rèn)為，母嬰產(chǎn)業(yè)是當(dāng)前最具投資前景的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)三至五年該產(chǎn)業(yè)將會(huì)成為中國(guó)最耀眼的產(chǎn)業(yè)。爸爸準(zhǔn)媽媽為了讓自己的寶買專為胎兒準(zhǔn)備的胎教用品，胎教市場(chǎng)也隨之“火”教每日一讀》等胎教書籍、胎教光盤一擺上架就被搶購(gòu)一空。在市場(chǎng)上，雖然胎教音樂(lè)、胎心儀、胎教儀等胎教用品價(jià)格不菲，媽媽們的購(gòu)買熱情，常常供不應(yīng)求。隨著生活水平然升溫，并顯露出良好的、不可估量的品種少、質(zhì)量差、流通慢、價(jià)格高、無(wú)品用品類專營(yíng)店幾乎完全空白，急需一個(gè)品場(chǎng)機(jī)遇才建立和發(fā)展的，致力于提保健及培訓(xùn)、寶寶胎教、準(zhǔn)爸爸護(hù)理常識(shí)等相關(guān)，為準(zhǔn)父母及寶寶提供優(yōu)良的服務(wù)，解決孕育過(guò)同時(shí)由于信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高速發(fā)胎教的知識(shí)和服務(wù)，因此網(wǎng)絡(luò)也是一個(gè)了解1.6競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析目前市場(chǎng)上的胎教公司實(shí)體還不常見(jiàn)，一些簡(jiǎn)單的胎教指導(dǎo)常見(jiàn)于一些大型的婦幼保健醫(yī)院及相關(guān)指導(dǎo)中心，提供一些簡(jiǎn)單的胎教服務(wù)及常識(shí)。網(wǎng)絡(luò)上提供一些胎教服務(wù)知識(shí)和注意事項(xiàng)，但沒(méi)有真正實(shí)施胎教服務(wù)。由于該行業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮?，越?lái)越多的與我公司類似的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)正在躍躍欲試，企圖與我公司瓜分市場(chǎng)。替代品競(jìng)爭(zhēng)者從目前看來(lái)胎教市場(chǎng)還沒(méi)有替代品競(jìng)爭(zhēng)者。1.6.4購(gòu)買者議價(jià)能力本公司主要面向城市中的中產(chǎn)階級(jí)以上家庭。他們經(jīng)濟(jì)收入比較好，購(gòu)買能力較強(qiáng)，愿意花費(fèi)精力和金錢，一般消費(fèi)者都有能力購(gòu)買，因此議價(jià)能力較.6.5供應(yīng)商議價(jià)能力胎教行業(yè)的供應(yīng)商主要集中于一些醫(yī)院健康咨詢服務(wù)，出于對(duì)胎兒及母親的健康考慮，本公司需要高質(zhì)量的咨詢和服務(wù)，他們具有比較強(qiáng)的議價(jià)能力。1.7競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng)者特殊服務(wù)實(shí)力小成本高資源優(yōu)勢(shì)特定目標(biāo)顧客消費(fèi)群體單一經(jīng)驗(yàn)機(jī)會(huì)消費(fèi)群體數(shù)量多潛在競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)潛力大風(fēng)險(xiǎn)大接受度低威脅a)我們走在市場(chǎng)的前面，在市場(chǎng)還幾乎沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)者的情況下?lián)屜萣)提供特殊的服務(wù)產(chǎn)品——準(zhǔn)爸爸課堂，本公司開(kāi)設(shè)的準(zhǔn)爸爸課堂將福的三口之家打c)我公司所處的地理環(huán)境交通便利，資源豐富，并且緊鄰地鐵一號(hào)線d客戶群體，具有較強(qiáng)的綜合性、專業(yè)性、獨(dú)特性，靈活而富有彈性的應(yīng)變能力；a)實(shí)力小，知名度不高；b)技術(shù)資金缺乏，成本高；c，沒(méi)有現(xiàn)成的客戶；d)缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)實(shí)踐。a)具有很大的市場(chǎng)潛力，以及龐大的消費(fèi)群體。市場(chǎng)空間大是我們最胎教公司的情況下市場(chǎng)有需求，我們a)利益的驅(qū)動(dòng)使更多的商家(特別是有實(shí)力的商家)加入這個(gè)行列，b)作為一種新的服務(wù)和產(chǎn)品，由于顧客對(duì)產(chǎn)品本身的認(rèn)識(shí)不足，加上受度還比較低；戰(zhàn)。根據(jù)對(duì)我公司發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析，在實(shí)際操作運(yùn)營(yíng)中我們：公司除了為顧客提供滿意優(yōu)質(zhì)的服務(wù)之外，還要推行差異化戰(zhàn)略，使服務(wù)和產(chǎn)品多樣化、系列化，另外，要盡力滿足顧客多層次的需求。準(zhǔn)父母這個(gè)特殊的群體決定了胎教行業(yè)服務(wù)的特殊性，我們要為顧客可能的需求著想，包括飲食，起居，交通，及各種突發(fā)狀況，盡量使顧客感到滿意、溫馨，這也為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展樹(shù)立良好的形象。品有胎教音樂(lè)、胎教儀、胎心來(lái)越多的與胎教行業(yè)相關(guān)的服務(wù)和產(chǎn)品出不斷探索新的服務(wù)技術(shù)，研發(fā)新的胎教用時(shí)，除了看重它優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。應(yīng)此，在我公司占領(lǐng)市場(chǎng)份額后，要不化去影響顧客，從而達(dá)到主導(dǎo)市場(chǎng)的目1.8未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及行業(yè)預(yù)測(cè)定的投資回報(bào)。隨著品牌的樹(shù)立和知名度的提漸凸現(xiàn)出來(lái).。兩年之內(nèi)，公司便會(huì)牢牢掌握市場(chǎng)分三年開(kāi)始我們逐漸將子公司開(kāi)在周邊有發(fā)展前景，達(dá)到規(guī)模效應(yīng)。到第五年末，爭(zhēng)取把我公司建本公司以幫助每個(gè)家庭擁有健康聰明的寶寶為主導(dǎo)目的，主要致力于從懷劃從鎮(zhèn)江市多家知名醫(yī)院聘請(qǐng)育兒專家和心理顧問(wèn)，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的胎教理念，全方位的協(xié)助準(zhǔn)父母?jìng)冋_的面對(duì)孕期到詳細(xì)的孕期記錄和量身定做的專業(yè)心情。孕準(zhǔn)備。較早的做好懷孕準(zhǔn)現(xiàn)優(yōu)生優(yōu)育。本課程將幫助預(yù)約孕前檢查，如飲食禁忌，居住環(huán)境，心理準(zhǔn)備等，亦可備工作。調(diào)節(jié)母體內(nèi)外環(huán)境，防止不良的主觀和識(shí)地給予胎兒良好的教育，使胎兒身心健康言胎教、撫摸胎教、藝術(shù)胎教、光音樂(lè)刺激，使母親得到安寧與享受，促進(jìn)孕盤供血狀況，同時(shí)使胎兒心律平穩(wěn)，對(duì)胎兒胎教：父母通過(guò)與胎兒的對(duì)話，使胎兒接受生長(zhǎng)和發(fā)育。在妊娠后期，胎兒已經(jīng)具備了兒大腦摸胎兒，使胎兒的肢體感受到刺激，有規(guī)律對(duì)話一樣，形成良好的反應(yīng)與互動(dòng)，對(duì)提高素養(yǎng)，并給胎兒造成更為安寧與舒服的生活特點(diǎn)，將胎教分為三個(gè)階段，其中懷，寶寶出生前完全通過(guò)母體獲得成長(zhǎng)理健康也直接影響到寶寶的發(fā)育及性格特征。本康，心理疏導(dǎo)，孕婦瑜伽三個(gè)方面。其中營(yíng)養(yǎng)健的健康食譜和飲食禁忌，幫助她們充分合理的獲身理的不適和心理的擔(dān)憂常常出現(xiàn)煩躁、抑郁等厭世情結(jié)，心理疏導(dǎo)課程可以幫助準(zhǔn)媽媽順利度期間適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)有助于母親身體的健康及心作用，孕婦瑜伽通過(guò)舒緩的身體運(yùn)動(dòng)和減情況下達(dá)到鍛煉的目的，促進(jìn)寶寶的健康的胎教情緒等方面發(fā)揮著重要作胎兒對(duì)話、給胎兒唱歌等胎教手段的實(shí)施過(guò)程根據(jù)一項(xiàng)研究報(bào)告指出：胎兒對(duì)男生低頻率的聲感。而且，準(zhǔn)爸爸參與胎教能讓準(zhǔn)媽媽感覺(jué)受到會(huì)到家庭的溫暖。主動(dòng)承擔(dān)家務(wù)活，保證妻子有畫；經(jīng)常陪伴妻子散步，到公園及戶外去領(lǐng)略大演父親與丈夫的角色，為幸福的三口之家打下良司的發(fā)展提供有利條件。若干；瑜伽器械若干；嬰孕產(chǎn)品及胎市場(chǎng)營(yíng)銷庭擁有聰明健康的同時(shí)認(rèn)識(shí)到鎮(zhèn)江目前沒(méi)有胎教實(shí)體單位，隨著生活水平的不斷提高，人們開(kāi)始(1)產(chǎn)品與包裝們公司不負(fù)責(zé)生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品，但可以和生司服務(wù)更為統(tǒng)一化，不同的產(chǎn)品系列采用不性，同時(shí)在包裝上注意實(shí)體聯(lián)系，給人溫馨段，在我公司發(fā)展初期，擬采用單一品牌策略，暫將品牌名稱定位“親親寶貝”限的能力給準(zhǔn)大公司的業(yè)績(jī)，我們必須全力以赴打響品通過(guò)商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)注冊(cè)品商標(biāo)名，利用有關(guān)法律條約保護(hù)自己的權(quán)域名，為公司的發(fā)展尤其是為電子商務(wù)的誠(chéng)信，讓我們情更深。我們派專門人員深入群關(guān)活動(dòng)加強(qiáng)與政府部門、醫(yī)院工作人員的。厚的利潤(rùn)，在短期內(nèi)收回投資到鎮(zhèn)江周邊的中小城鎮(zhèn)。務(wù)部門開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，積極利用互部網(wǎng)絡(luò)，為公司內(nèi)部和諧有效地管理及總門銷售隊(duì)伍人員直接與相關(guān)顧客群聯(lián)系，向營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品員工的工作積極性。側(cè)重于強(qiáng)調(diào)對(duì)顧客的切身利益及實(shí)用a)產(chǎn)品品牌廣告b)公益廣告c)廣告及其他廣告工作是非常重要的促銷方式。公關(guān)活動(dòng)的原管理學(xué)院、財(cái)經(jīng)學(xué)院、食品與衛(wèi)生學(xué)院、繼續(xù)教育學(xué)院等。根據(jù)各自的專業(yè)特驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)主要包括分拓展訓(xùn)練、企業(yè)文化、實(shí)習(xí)與技術(shù)培訓(xùn)和營(yíng)銷理論與市場(chǎng)演習(xí)可以通過(guò)瀏覽本公司網(wǎng)，生活常識(shí)提的獲取各種信息，足不出戶便可得到貼課程體會(huì)及成功經(jīng)驗(yàn)，用集體的智訪談，統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)果，據(jù)此對(duì)員工進(jìn)術(shù)，對(duì)外部技術(shù)鑒于胎教輔助儀器等技術(shù)改進(jìn)和更新的速度，我公司現(xiàn)有產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)及其對(duì)策念有可能始終打不開(kāi)市場(chǎng)。本公司創(chuàng)業(yè)人員對(duì)于胎教產(chǎn)品的實(shí)際生活經(jīng)驗(yàn)幾乎為零，有可能對(duì)產(chǎn)品定位發(fā)生偏差，始終得不到消費(fèi)者的認(rèn)可。再加上有可能對(duì)不確定因素預(yù)技術(shù)人才的同時(shí),避免原有人才的流失。我公司產(chǎn)品銷售要派專門人員到居民區(qū)進(jìn)行推銷。推銷隊(duì)伍將由具有專業(yè)知識(shí)和銷售知識(shí)的高素質(zhì)人員組成.這部分人員在工作過(guò)程中將掌握公司的一部分智力資源,其流失對(duì)公司的市場(chǎng)穩(wěn)定與發(fā)展會(huì)產(chǎn)生不利影響.有開(kāi)拓創(chuàng)新精神，有企業(yè)管理的理論知識(shí)和創(chuàng)業(yè)的熱情，能夠承受一定的工作業(yè)快速成長(zhǎng)時(shí)，可能不能準(zhǔn)確把握局勢(shì)變必須引起高度重視的問(wèn)題,由于本產(chǎn)品的前場(chǎng)有違預(yù)期時(shí)，與專業(yè)婦幼保健機(jī)構(gòu)作，為其提供胎教相關(guān)產(chǎn)品，這樣就避免了市場(chǎng)以資本增值的形式取得投資報(bào)酬,并使其不斷地循環(huán)運(yùn)動(dòng)是風(fēng)險(xiǎn)資本的生命力所在.因此我公司以負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待我們的投資者,使投資者在資本退出時(shí)得到盡可能大的回報(bào)。以立即從公司中完全退出,也使得有限合伙人可以立即從風(fēng)險(xiǎn)投資家手里取得現(xiàn)金或可流通證券的利潤(rùn)分配.成作為一個(gè)新公司，親親寶貝公司尚無(wú)歷史數(shù)據(jù)可供參考，因此，我們根據(jù)設(shè)備的相關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)以及同行業(yè)同等規(guī)模的企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)公司股本結(jié)構(gòu)中，團(tuán)隊(duì)資金入股占33.33%，其余66.67%的注冊(cè)資金我們將引入一家或幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司，投資方不僅向我公司注入資金，還可以在市場(chǎng)戰(zhàn)略制訂、組織、管理技能方面提供幫助。建立這種合作關(guān)系不僅促進(jìn)我公司發(fā)展，而且有助于投資方投資目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。品推銷(43.5萬(wàn)元)，其余用于日常運(yùn)營(yíng)。當(dāng)。ntNPV978.18(萬(wàn)元)取10%(下同)，此時(shí)，NPV=2978.18(萬(wàn)元)，遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力等數(shù)據(jù)用