地毯大王旺堆

地毯大王旺堆像這樣的店鋪，八廓街上有上千家，門面雖然不大，卻迎來送往著全國乃至世界各地的游客。在拉薩，這個來自農(nóng)村的生意人抓住了一切能抓住的機會，成為八廓街商人中一個“另類”成功典范，他就是地毯大王旺堆。每當談起自己的成功，他就會笑呵呵地說這是佛祖保佑的結(jié)果。成功的藏族商人好像都喜歡這樣說。在拉薩市老城區(qū)八廓東街與南街的交匯處有一家“東孜蘇古玩店”，它的主人是旺堆和羅珍夫婦。旺堆與羅珍夫婦雖然來自偏遠的農(nóng)村，但十幾年的歷練使他們在八廓街的商海中已游刃有余。像他們這樣的店鋪，八廓街上有上千家，門面雖然不大，卻迎來送往著全國乃至世界各地的游客。日喀則牧民多年前，旺堆還是西藏日喀則地區(qū)仁布縣的一個普通牧民。當他第一個走出牧區(qū)外出打工的時候，族人將他視為異類，父親也揚言要跟他斷絕父子關(guān)系。連他自己都沒有想到，如今，旺堆已經(jīng)成了拉薩有名的古玩老板和“掛毯大王”，生產(chǎn)的手工掛毯，不僅成為中外游客必選的裝飾品，而且還被布達拉宮等收藏，個人資產(chǎn)已達上千萬元。應該說，旺堆的成功首先得益于他的“叛逆”，得益于他第一個從日喀則的牧區(qū)走出來，并且在走出來多年后還始終保持著創(chuàng)業(yè)的激情，始終保持著對未知領(lǐng)域探索的熱情和興趣。當然，也離不開藏族商業(yè)中心八廓街給予他的舞臺和機會，只是他比別人抓得更好罷了。1969年，旺堆出生在西藏日喀則地區(qū)仁布縣農(nóng)村。日喀則位居西藏中西部，與印度、尼泊爾接壤。地勢險要，交通不便，人們的思想較為保守封閉。旺堆一家世世代代都是牧民，他們?nèi)諒鸵蝗盏剡^著放牧的生活，牛羊就是一切。在旺堆的記憶里，他的家族中還從來沒有人踏出過生活的那片牧區(qū)。但是，和安于現(xiàn)狀的父輩相比，旺堆似乎從一生下來起就顯得很不安分，他很小時就曾對人說:“長大后，我一定要走出這片牧場，看看外面的世界和我們這里有什么不同!”就為這，牧民們都認為旺堆是個不守規(guī)矩的怪物。小學畢業(yè)后，旺堆跟著父親做了牧民，但他的心卻沒有停止過對外面世界的向往。時間一晃到了1988年，旺堆已經(jīng)長成一個19歲的壯實小伙子。他決定走出牧區(qū)，到外面的世界去闖一闖。他不顧父親的反對，揣著東挪西借的200元錢，離開了牧區(qū)，直奔拉薩，他想在那個聽說很繁華的地方找一份工作。見慣了牧區(qū)一望無垠的綠草，再看看拉薩莊嚴的建筑和擁擠的人群，旺堆覺得自己到了天堂?？纯粗車?，有的是力氣，旺堆很快便在一家建筑工地上當了一名小工。一天，上街溜達的時候，一個漢族人指著他胸前掛的綠松石說個不停。由于不懂漢語，旺堆不知道他是什么意思。一個路人告訴他，那個漢族人對他的綠松石很感興趣，問他可不可以賣給他。旺堆沒想到一塊普通的綠松石居然有人感興趣，趕緊點頭。最后，他們以20元的價格成交了。奔走于日喀則和拉薩之間小貨郎聰明的旺堆想，小小的綠松石原來這么值錢，何不回家收集一些拿到拉薩來賣!仁布是玉石產(chǎn)地。家鄉(xiāng)的河流中，這種自然天成、顏色晶綠、長滿了各種花紋的石頭多的是，牧區(qū)的人喜歡撈出來當裝飾品，但誰也不知道這東西能賣錢!當天旺堆就踏上了返回仁布的路途?；氐郊亦l(xiāng)，旺堆向牧民收購綠松石，然后帶到拉薩兜售。只幾天工夫，幾十塊綠松石賣了個精光，旺堆賺了上千元錢。有了本錢，旺堆的膽子也越來越大。他第一次走進八廓街，這個天賦很高的商人立刻對八廓街有了感覺（他后來說我的生意門道都是從八廓街“看”出來的）。他看中拉薩店鋪里的小鏡子、梳子等商品，便買了一大堆，運回牧區(qū)去兜售。牧民們對這些小商品十分好奇，大家爭相搶購。沒有錢，旺堆就讓他們用綠松石來換。就這樣，旺堆成了一個貨郎。他用一個背簍，將從拉薩購進的小商品背回家鄉(xiāng)出售，再從家鄉(xiāng)收購綠松石背到拉薩去賣。為了節(jié)約成本，往返拉薩和日喀則的路途，旺堆經(jīng)常饑一頓飽一頓，但他的心里卻覺得非常快樂和充實。隨著時間的推移，旺堆不僅學會了漢語，還將自己的生意拓展到了家鄉(xiāng)的周邊地帶。到1993年時，旺堆已經(jīng)有了三四萬元的積蓄。如果在家鄉(xiāng)，這筆錢可以買幾百只牛羊，過上富足的日子。但旺堆并沒有這樣做，已經(jīng)嘗到經(jīng)商甜頭的他，腦子里想的都是怎樣進一步擴大規(guī)模，掙更多的錢。成為八廓街古玩店老板長時間背著商品來回奔波，人累不說，又得在路上花費大量時間，旺堆便萌生了在拉薩開一個店鋪的想法。旺堆是個有心人，他觀察到，隨著從內(nèi)地來拉薩的游客不斷增多，拉薩的旅游品市場已經(jīng)開始火爆起來。而且，游客們對藏區(qū)很多舊東西感興趣。旺堆那時候還不知道這些舊東西就是古玩，他只是隱隱覺得，這里有一個很大的市場空間。于是，旺堆在拉薩市大昭寺前租下了一個很小的店鋪，專門銷售從牧區(qū)收來的古玩。他的身份也由原來的“小貨郎”搖身一變成了一個古玩老板。古玩店開業(yè)不久，旺堆和一個叫羅珍的藏族姑娘相識相愛。羅珍很有經(jīng)商頭腦，她成了旺堆的得力助手。旺堆經(jīng)常把店鋪交給羅珍來看，自己則到牧區(qū)挨戶收購“舊東西”。幾年的貨郎生涯，使旺堆練就了一雙識貨的眼睛。他總是能在人家準備丟棄的垃圾里發(fā)現(xiàn)自己要的寶貝。他對外來旅游者的心理琢磨得也比較透徹，出售的東西都很特別，他的古玩店生意一直很好。到1996年時，他的存折上已突破了30萬元，成了一個小富翁。也就是1996年，大昭寺周圍一窩蜂地開起了幾十家古玩店!看到這種情況，旺堆的腦子又轉(zhuǎn)起來了，他想，古玩畢竟有限，與其在空間有限的行業(yè)里競爭，還不如趕緊撤，去開發(fā)新的行業(yè)!經(jīng)過一番思考和市場調(diào)查后，旺堆決定經(jīng)營藏飾。當時西藏裝飾品開始走向全國各地。直覺告訴旺堆，這里面會有高額的利潤和較大的市場空間。旺堆撤了古玩，擺上了各種各樣的藏飾，想好好做一下。就在旺堆一個猛子扎進藏飾這個行業(yè)，全心全意打算做個藏飾大王的時候，他發(fā)現(xiàn)了一個更適合自己的機會。轉(zhuǎn)向另一片更寬廣的天地那是1997年的一天，旺堆無意中發(fā)現(xiàn)，自己店鋪對面的拉薩市地毯廠開始變得熱鬧起來，門前總是站著幾個外國人，對著廠家擺出來的幾幅掛毯指指點點。最后，那些外國人都用不菲的價格買下了那些掛毯，并且一個個都像撿了寶似的高興。無意中的收獲又使旺堆有了新的想法:生產(chǎn)掛毯!掛毯是每個藏族家庭必要的裝飾品，有極強的民族特色而且便于攜帶，是旅游者理想的購物種類。而所有的掛毯中，又以手工制作的羊毛掛毯最為貴重。旺堆心想：現(xiàn)在全拉薩就只一個廠家生產(chǎn)掛毯，而且多是機器生產(chǎn)，如果自己開一個廠，專門生產(chǎn)手工制作的掛毯，生意一定會好!有了這個想法后，旺堆立即對市場進行了試驗。由于手頭沒有現(xiàn)成的手工掛毯進貨渠道，他便將自己家里掛著的幾幅掛毯全拿了出來，擺在了店子里，并且每幅標價都在400元以上。試驗的結(jié)果讓旺堆大吃一驚，那幾幅已經(jīng)用過好幾年的手工掛毯，竟受到了游客們的青睞，不到兩天的工夫全給買走了!手工掛毯的暢銷，讓旺堆吃了一顆定心丸。在最短的時間里，他走遍了拉薩市的周邊縣區(qū)，收購手工掛毯在店里出售。由于手工掛毯經(jīng)久耐用、色澤鮮艷，且久不退色，一推出就成了旅游者的新寵，旺堆的店里經(jīng)常出現(xiàn)供不應求的情況。但是，旺堆很快面臨著新的困難：由于牧民們平時忙于放牧，無法抽出時間專門制作掛毯，收購很不順利，根本不能滿足銷售的需要。沒辦法，旺堆只好將希望寄托在自己生產(chǎn)上。他在拉薩租了廠房，招兵買馬，四處吸納會制作掛毯的技術(shù)人員，還聘請了專門的設計師，設計了很多新穎的圖案。1998年，旺堆的手工掛毯廠正式開始生產(chǎn)。世上哪有一帆風順的事情。旺堆的手工掛毯廠開業(yè)不久，又遇到了一個棘手的問題:廠里的技術(shù)人員平時干活都很拼命，可一到農(nóng)忙時節(jié)，他們都無心生產(chǎn)，嚷著要回家忙農(nóng)活，旺堆的掛毯廠就要關(guān)半個月的門。這一關(guān)門，旺堆就損失了好幾萬元。為解決這個問題，旺堆做出了一個大膽的舉動——回到仁布縣農(nóng)村自己家里，招聘了二十幾個剩余勞動力，然后請專門的掛毯師傅教他們制作掛毯。等一批學會后，又招另一批……就這樣，旺堆完成了他的人才培訓，渡過了創(chuàng)業(yè)之后的第一道難關(guān)。由于當時全拉薩就只旺堆這一家手工掛毯廠，廠里的人要跳槽都找不到地方，所以，絕大部分人學會手藝之后，會一直留在他的掛毯廠里打工。人員的穩(wěn)定使旺堆的掛毯產(chǎn)量有了很大提高，當應付一個店的銷售綽綽有余時，旺堆就趕緊開第二個店。到2021年年底，旺堆在拉薩市一共開了六個店鋪，全部出售自己廠里生產(chǎn)的手工掛毯。這時，他的個人資產(chǎn)已經(jīng)達到了好幾百萬元，被朋友們稱為西藏的“掛毯大王”。今天，旺堆的掛毯廠仍然是拉薩市不多的手工掛毯廠之一，和另外幾家機器生產(chǎn)掛毯的廠家相比，旺堆掛毯廠的產(chǎn)量比他們低得多，但掛毯不僅由貨真價實的羊毛絨織成，而且圖案品種豐富。另外，旺堆還特別注重售后服務。他在銷售的時候向顧客承諾:所有掛毯如果在三年內(nèi)出現(xiàn)退色、大量脫毛等問題，可以調(diào)換并給予賠償。所以，無論是拉薩市的顧客，還是外地來的旅游者，都對旺堆生產(chǎn)的掛毯贊不絕口。往往是一件產(chǎn)品還沒制作完成，便有顧客前來訂購。神秘的青藏高原，吸引了眾多外國游客。老外對展現(xiàn)了濃厚的西藏民族特色的手工掛