齊云山南酸棗糕網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

僅供個人參考齊云山南酸棗糕網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目 錄一、策劃目的二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析（一）市場環(huán)境分析（二）消費者分析（三）產(chǎn)品分析（四）競爭分析三、SWOT分析四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案（一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點（二）網(wǎng)頁策略（三）產(chǎn)品和價格策略不得用于商業(yè)用途僅供個人參考（四）渠道和促銷策略五、推進(jìn)步驟六、費用預(yù)估一、策劃目的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活， 人們熱衷于網(wǎng)上購物，網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展。 齊云山南酸棗糕原料，不添加任何色素和防腐劑，是純正天然的營養(yǎng)保健食品，歷來深受廣大消費者青睞。1993年獲得江西省"最受歡迎產(chǎn)品"獎;1996年被評為崇義"八五""科技進(jìn)步"二等獎;1997年1月被國家綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為"綠色食品"，是國內(nèi)同類產(chǎn)品中惟一獲此殊榮的食品;2007年榮膺"江西名牌"產(chǎn)品稱號，是江西省同類食品首獲此殊榮的品牌，2008獲得省綠色食品十強品牌。我們應(yīng)借助網(wǎng)絡(luò)將齊云山南酸棗糕推向全國，繼而推向世界！因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)資源， 策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機地集合。二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析（一）市場環(huán)境分析現(xiàn)在市場上的特產(chǎn)銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產(chǎn)品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現(xiàn)象嚴(yán)重、管理不規(guī)范，價格、回扣的現(xiàn)象也很嚴(yán)重。因此消費者對特產(chǎn)的印象不是很好。很多正宗特產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在基本形成了區(qū)域品牌，由于地區(qū)保護(hù)和管理的復(fù)雜性，特產(chǎn)企業(yè)無法將正宗的特產(chǎn)銷售到全國各個城市。（二）消費者分析現(xiàn)在消費水平不斷提高，消費理念也在轉(zhuǎn)變，人們已經(jīng)超越了以前的店面消費，逐漸轉(zhuǎn)入網(wǎng)上購物，進(jìn)入電子商務(wù)的時代；消費者現(xiàn)在消費不是單純的物質(zhì)消費，已經(jīng)上升到精神消費。身份地位、人際關(guān)系等等已經(jīng)成為他們的精神追求；現(xiàn)在大家不僅局限在溫飽層面，消費者更注重食品健康、營養(yǎng)等深層次的不得用于商業(yè)用途僅供個人參考需求。（三）產(chǎn)品分析齊云山南酸棗糕，1992年由江西齊云山食品有限公司首創(chuàng)，它來自唯一國家命名的"中國南酸棗之鄉(xiāng)"，是以野生南酸棗為主要原料，蔗糖、麥芽糖為輔料，采用現(xiàn)代先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，充分利用野生南酸棗果肉中天然果膠、有機酸豐富能自然凝聚成形的特點加工而成的果糕食品。。原料采自百年南酸棗樹所結(jié)野生南酸棗果，結(jié)合傳統(tǒng)古樸的加工技術(shù)，充分保留了天然野生的風(fēng)味和原始森林的清香，入口由酸而甜，純滑柔韌，風(fēng)味獨特，野趣盎然，是得天獨厚的純天然綠色健康食品。齊云山南酸棗富含有豐富植物黃酮、維生素C、果膠、膳食纖維、有機酸、氨基酸、鈣、鐵、鋅、鉀等營養(yǎng)成份。齊云山南酸棗糕采用先進(jìn)特殊的工藝，保持了南酸棗的有效功能，含鮮果固有的豐富的植物黃酮、天然果膠、維生素C、膳食纖維、有機酸、氨基酸、鈣、鐵、鋅等多種微量元素，特別是植物黃酮具有抗氧化，延緩衰老，保護(hù)心血管，抗腫瘤，養(yǎng)心安神的作用。（四）競爭分析現(xiàn)在全國許多地方都生產(chǎn)酸棗糕 ,而且各有特色,市場競爭十分激烈。齊云山南酸棗糕應(yīng)抓住自己的特色 ,開發(fā)特有的營銷渠道和穩(wěn)定的市場顧客群體 ,進(jìn)一步加大對外宣傳力度，提高知名度，提高市場競爭力，在市場競賽中占優(yōu)勢。三、SWOT分析根據(jù)多年來對齊云山南酸棗糕銷售問題的資料顯示： 江西尤其在贛州已享有盛名！根據(jù)SWOT分析法，齊云山南酸棗糕具有以下四點優(yōu)勢與機遇：知名度大：齊云山南酸棗糕果味濃郁、嫩糯細(xì)膩、口感獨特，得到知名人士、專家和國家有關(guān)部門的高度評價和肯定；有優(yōu)越市場：齊云山南酸棗糕擁有寬大的市場，產(chǎn)品已銷往江西、上海、長沙、福州、廈門、三明、廣州、深圳，有很好的市場環(huán)境，前景很樂觀；銷售價格定位的也很合理，各種階層的消費者都能樂意接受；互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了實現(xiàn)的平臺網(wǎng)上用戶的不斷增長帶來了更大的市場空間。有以下劣勢與威脅：不得用于商業(yè)用途僅供個人參考國外市場知名度不高；產(chǎn)品加工技術(shù)還有待提高；產(chǎn)品在國內(nèi)市場面臨各種同類商品的挑戰(zhàn)，受到各種沖擊。網(wǎng)站設(shè)計不合理；訪問量不高；物流成本過高。四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案（一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點根據(jù)以上的分析，我們可以看出齊云山南酸棗糕雖然在國內(nèi)有很高的知名度，可是在國際市場知名度卻不盡如意很少， 當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。 因此我們實施網(wǎng)絡(luò)營銷方案的最根本的目的就是要把齊云山南酸棗糕宣傳出去， 將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高。而我們的戰(zhàn)略重點在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷 競爭策略。（二）網(wǎng)頁策略選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上比廣告效果要好。（三）產(chǎn)品和價格策略產(chǎn)品策略：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，產(chǎn)品的整體概念可分為 4個層次，相應(yīng)地有不同的策略。A、核心利益或服務(wù)層次。企業(yè)從顧客的角度出發(fā)來制定本次產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)，采用不同的產(chǎn)品組合，有單一的家庭包裝，有和公司生產(chǎn)的其他產(chǎn)品如南瓜糕、臍橙糕等組合采取包裝做送禮的禮品策略。B、有形產(chǎn)品層次。產(chǎn)品必須保障品質(zhì)、注重品牌、注意包裝。在式樣和特征方面要根據(jù)不同地區(qū)的文化改變包裝設(shè)計，來進(jìn)行針對性加工。C、期望產(chǎn)品層次。在營銷中，產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)必須滿足顧客個性化的消費需求。采用不同等級的包裝以適應(yīng)不同的購買力水平。不得用于商業(yè)用途僅供個人參考D、延伸產(chǎn)品層次。在營銷中，公司與聲譽好的物流公司如中郵物流有限責(zé)任公司等簽訂了合約，建立長期合作伙伴關(guān)系，優(yōu)化整個供應(yīng)鏈管理，降低物流成本，以最少的錢辦最好的事，做到物流信息共享提供滿意的售后服務(wù)、送貨、質(zhì)量保證。價格策略：A、在銷售價格方面，我們要迎合市場的需求和消費者心理的需要，在不同的季節(jié)和不同的場地制定出不同的價格， 并有意識地拉開檔位，形成不同檔次價格；B、在企業(yè)能實行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計軟件，幫助消費者選擇配置或者自行設(shè)計能滿足自己需求的個性化產(chǎn)品，同時承擔(dān)自己愿意付出的價格成本。據(jù)調(diào)查，大多數(shù)顧客可接受的價位 :種類規(guī)格口味價格45g￥2.9150￥8.5袋裝自然純真野生原￥15.2300味低糖￥16.8散裝500g￥32.0黃色開胃野生原味￥68.9禮盒裝888g+酸棗凝88g低糖￥116.0紅色260g￥35.8罐裝260g+袋裝￥68.045g*3+酸棗凝42g（四）渠道和促銷策略渠道策略：A、為了促進(jìn)消費者購買，應(yīng)該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài)，提供多種支付模式，設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能；B、將產(chǎn)品和廣告植入到游戲中,讓用戶在玩游戲的過程中，一步一步去了解其產(chǎn)品,或開發(fā)與自身產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的游戲；C、在人人網(wǎng)等 SNS社交網(wǎng)站開通了自己的公共主頁，通過社交平臺直接介入了商品的銷售過程，例如社交團購網(wǎng)站 Groupon。不得用于商業(yè)用途僅供個人參考促銷策略:A、借助網(wǎng)上知名站點（ ISP或ICP）、免費電子郵件和一些免費公開的交互站點（如新聞組、公告欄）發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息，對企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣；B、利用網(wǎng)絡(luò)營銷策略擴大站點的知名度，吸引上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站，起到宣傳和推廣企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的效果；C、利用可以直接銷售的網(wǎng)絡(luò)營銷站點，采用一些銷售促進(jìn)方法如價格折扣、有獎銷售、拍賣銷售等方式，宣傳和推廣產(chǎn)品；D、借助互聯(lián)網(wǎng)的交互功能吸引用戶與企業(yè)保持密切關(guān)系，培養(yǎng)顧客忠誠度，提高企業(yè)收益率。五、推進(jìn)步驟推廣途徑主要有以下幾種方式：Ⅰ、搜索引擎推廣方法：根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式，如登錄免費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等；Ⅱ、資源合作推廣方法：利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，交換鏈接或稱互惠鏈接，實現(xiàn)資源共享，共同擴大收益；利用B2B平臺如阿里巴巴等直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售；Ⅲ、電子郵件推廣方法：利用網(wǎng)站的注冊用戶資料將公司信息經(jīng)過制作之后，對產(chǎn)品、促銷、榮譽、刊物和相關(guān)資訊進(jìn)行點對點的有效傳播；Ⅳ、病毒性營銷方法：利用新浪、騰訊、網(wǎng)易微博推廣，每天發(fā)布1-2條關(guān)于齊云山南酸棗糕的動態(tài)，通過意見領(lǐng)袖微博對官方發(fā)布的動態(tài)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)；每日進(jìn)行5個專業(yè)QQ群，5個MSN群投放，每日受眾1000人，進(jìn)行QQ群推廣；Ⅴ、信息發(fā)布推廣方法：利用百度知道、搜搜問問、新浪愛問、雅虎知識堂、搜狗問答、天涯問答等問答平臺，進(jìn)行每天5個專業(yè)領(lǐng)域問題問答，引導(dǎo)出我們的產(chǎn)品；通過事件創(chuàng)意視頻、視頻整合營銷策略，通過十萬級的傳播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象；利用博客對公司以及產(chǎn)品信息進(jìn)行一個有效的傳遞；六、費用預(yù)估在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大限度的節(jié)約， 但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度氩坏糜糜谏虡I(yè)用途僅供個人參考有所估計，我們的營銷預(yù)算主要來自于：人員工資；硬件費用：如計算機添置；軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)；其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等告費等。不得用于商業(yè)用途僅供個人參考僅供個人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途。Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;notforcommercialuse.Nurfürdenpers?nlichenf ürStudien,Forschung,zukommerziellenZweckenverwendetwerden.Pourl' étudeetlarechercheuniquement àdesfinspersonnelles;pas àdesfinscommerciales.толькодлялюдейкоторые,используютсядляобучениясследований,недолжныиспользоваться вкоммерческих целях.Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;notforcommercialuse以下無正文不得用于商業(yè)用途僅供個人參考僅供個人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途。Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;notforcommercialuse.Nurfürdenpers?nlichenf ürStudien,Forschung,zukommerziellenZwe