多肉植物銷售企劃書

多肉植物銷售企劃書第1頁/共37頁一、概述本店主打銷售多肉植物。實行實體店加網(wǎng)店的銷售模式。市場前景廣闊。主要顧客人群為有一定生活品味的人，白領階層，多肉愛好者等。目前，我國多肉銷售仍處于發(fā)展時期，實體店競爭小，網(wǎng)店競爭較大。投資較低，風險小，利潤大。第2頁/共37頁二、多肉植物介紹多肉植物是指植物營養(yǎng)器官的某一部分，具有發(fā)達的薄壁組織用以貯藏水分，在外形上顯得肥厚多汁的一類植物。它們大部分生長在干旱或一年中有一段時間干旱的地區(qū)，每年有很長的時間根部吸收不到水分，僅靠體內貯藏的水分維持生命。全世界共有多肉植物一萬余種，它們都屬于高等植物。在植物分類上隸屬幾十個科。第3頁/共37頁三、多肉銷售品種介紹本店銷售以景天科和番杏科等為主。景天科：白牡丹、靜夜、雪蓮、酸橙辣椒、莎莎女王、菲歐娜、克拉拉、芙蓉雪蓮、粉蔓、墨西哥巨人、木樨、月影系列、美人系列、卡羅拉系列、冬云系列等。番杏科：五十鈴玉、肉錐、生石花、鹿角海棠、碧光環(huán)、芳香波、奔龍等。第4頁/共37頁白牡丹第5頁/共37頁靜夜第6頁/共37頁子持蓮華第7頁/共37頁四、多肉植物銷售的介紹與戰(zhàn)略介紹：多肉植物銷售在我國仍處于發(fā)展階段，近十年來，隨著多肉養(yǎng)殖規(guī)模增大及多肉愛好者急劇增多，多肉銷售市場日漸擴大，前景廣闊。戰(zhàn)略：實體店開設于花鳥市場，保證了一定的客流量。網(wǎng)店不受時間、地點限制，經(jīng)營方便，便于管理，且投資小，回報大。兩者相結合更加了項目的豐富度（副產(chǎn)業(yè)豐富）。第8頁/共37頁多肉銷售豐富的副產(chǎn)業(yè)多肉拼盤各色花盆多肉裝飾品多肉專業(yè)土多肉種植及養(yǎng)護工具多肉化肥、營養(yǎng)液及殺蟲劑花架…第9頁/共37頁單株多肉第10頁/共37頁第11頁/共37頁拼盤第12頁/共37頁各色花盆第13頁/共37頁種植、養(yǎng)護工具等第14頁/共37頁五、多肉植物本身的優(yōu)勢名字美麗、清新、典雅。顏色多種多樣，造型奇特。平民化的價格，旺盛的生命力。與纖柔的鮮花相比，多肉不會凋謝，彌補了鮮花的不足。絕大多數(shù)品種具有保值，增值作用。品種繁多，具有收藏價值。靜夜，麗娜蓮，菲歐娜，羅密歐，天狼星等。粉色，紫色，黑色，顏色漸變。石蓮花狀等。從幾元到上千元不等。第15頁/共37頁六、多肉植物的發(fā)展在國外的發(fā)展在國外，多肉植物已經(jīng)盛行很久，并且被廣泛的運用在各種園藝綠化之中特別是美國的加州部分城市，簡直就是多肉植物的天堂

第16頁/共37頁美國德州Nursery多肉大棚第17頁/共37頁狂仙會（日本多肉界著名的大盛典）第18頁/共37頁在國內的發(fā)展我國多肉種殖雖開展得并不算晚，但由于改革開放前對外交流很少，養(yǎng)的多是老品種，那時養(yǎng)草球為多，星球屬已經(jīng)算很珍貴了。真正品種豐富，愛好者普及只是近10年的事。第19頁/共37頁上海景天韻多肉大棚第20頁/共37頁上海國際多肉植物展

第21頁/共37頁貼吧及論壇第22頁/共37頁七、行業(yè)市場分析和預測

“多肉盆栽”適應了現(xiàn)在多樣化的消費需求。有美化景觀功能的多肉盆栽算是一種創(chuàng)意農(nóng)業(yè)，容易受到年輕人的歡迎，將多肉植物的主要銷售點設在較為年輕化的淘寶網(wǎng)上，抓住了客戶群體?！＝ㄞr(nóng)林大學經(jīng)濟與管理學院副教授、碩士生導師劉飛翔第23頁/共37頁

“多肉植物”與其他商品存在差異化，容易捕捉市場縫隙，占領這一部分的市場。但這種經(jīng)營模式與商品容易被復制，想要長期經(jīng)營就必須設定行業(yè)門檻或增加附加值。例如，建立福州的“多肉植物俱樂部”，通過工作室將一群愛好多肉植物的人聚在一起，分享溝通種植心得，或為新手提供輔導過程。向后延伸價值鏈，或許能擁有一批穩(wěn)定的顧客也可以得到更多回報?！Ｖ荽髮W管理學院教授、碩士生導師陳章旺第24頁/共37頁多肉火爆的銷售第25頁/共37頁八、市場營銷及策略實體店:1、消費滿60元送500mL多肉專用土及兩個葉插小苗。2、消費滿100元送1L多肉專用土、一個精美花盆和普貨葉子數(shù)片。3、消費滿200元送一個精美花盆、白杜丹、黃麗各一顆及普貨葉子數(shù)片。

多買多送第26頁/共37頁網(wǎng)店：1、江浙滬地區(qū)滿60包郵，另送300mL多肉專用土。2、全場滿100除偏遠地區(qū)外全國包郵，另送500mL多肉專用土及普貨葉子數(shù)片。3、全場滿200全國包郵，另送多肉專用土500mL、精美花盆一個、白牡丹一顆及葉子數(shù)片。4、全場滿500元送豪華大禮包一份。多買多送第27頁/共37頁九、運作分析前期：進貨渠道進口

本土多肉大棚歐洲日本韓國第28頁/共37頁中后期：自產(chǎn)自銷進貨渠道自家大棚省去中間進貨環(huán)節(jié)，利潤更高。第29頁/共37頁多肉植物的繁殖簡介播種葉插砍頭

…第30頁/共37頁銷售

實體店

網(wǎng)店

快遞

第31頁/共37頁十、成功案例

小伙淘寶賣“小清新”多肉植物創(chuàng)意經(jīng)營月賺2萬出于對多肉植物的熱愛，26歲“多肉達人”陳樑開起了福州最小清新的多肉植物館。這個多肉植物館以網(wǎng)店為主要銷售點，結合線下工作室的互動銷售，陳樑延續(xù)著興趣的同時，也將“多肉”生意經(jīng)營得“風生水起”。第32頁/共37頁十一、資金來源

由于銷售多肉投資較低的特點，所以一般只需：1、擺地攤2、小額貸款

第一桶金第33頁/共37頁十二、風險分析由于多肉植物在一般群眾中還沒有達到普遍認知，因而尋在一定銷售滯銷風險。多肉植物本身可能因養(yǎng)護不當或者病蟲害，存在一定損失風險。在快遞運送夏天和冬天是多肉比較難養(yǎng)殖的時節(jié)可能會有一部分損失。過程中可能會造成多肉的一定損傷。第34頁/共37頁十三、機遇與挑戰(zhàn)機遇：隨著對多肉植物的認知度度提高，多肉植物開始走向千家萬戶，越來越多的人喜歡上多肉這樣的新型“萌寵”，多肉銷售行業(yè)發(fā)展迅速，多肉銷售市場日趨擴大。挑戰(zhàn)：