保健品科普收單課件

保健品科普科普發(fā)單六大步（一）正確認(rèn)識(shí)派單。（二）克服心理障礙。（三）整理好個(gè)人形象。（四）

選對(duì)人。（五）

選對(duì)地點(diǎn)（六）用對(duì)方法。（一）正確認(rèn)識(shí)派單。派單是銷售的前奏之一，成功的派單會(huì)增加顧客量，讓銷售業(yè)績(jī)提升。派單并不像一些人認(rèn)為的那樣，只是隨便將傳單遞給路人，它有一些成功的經(jīng)驗(yàn)可供借鑒。其實(shí)，人在工作中都會(huì)遇到這樣那樣的問題，關(guān)鍵在于你如何認(rèn)識(shí)和對(duì)待。我們不能奢求派單會(huì)百之百的成功，那是不現(xiàn)實(shí)的，下面是我們對(duì)派單成功率的綜合認(rèn)識(shí)：（二）克服心理障礙。派單首先面對(duì)的是自己的心理問題，克服以下心理問題，派單工作會(huì)更有效。1、克服害怕顧客不接單，覺得不好意思不愿感受被拒絕的感覺。2、克服當(dāng)一部分顧客不接單的時(shí)候，下意識(shí)找借口說派單顧客不接，沒有效果。3、克服派單時(shí)太在意顧客的態(tài)度，當(dāng)顧客態(tài)度不是很好的時(shí)候覺得挺委屈。（三）整理好個(gè)人形象。1.

儀容儀表：要穿統(tǒng)一的工作服，衣冠整潔，干練，臉部無污垢，手甲干凈，體現(xiàn)出你個(gè)人的素質(zhì)修養(yǎng).全妝，看起來很舒服。2.精神面貌：精神飽滿，有朝氣，親和力強(qiáng)，舉止文明，肢體語言適度.不要在派單過程中聊天嬉笑，認(rèn)真對(duì)待你的客戶3.

個(gè)人談吐：大方，不卑不亢，音調(diào)比平時(shí)說話略高，要給到顧客安全感.在派發(fā)宣傳單時(shí)，應(yīng)說：“您好！請(qǐng)了解一下…….。（四）

選對(duì)人。不要為了派宣傳單而派宣傳單，選擇好目標(biāo)客戶群，該發(fā)的1000張不多，如果你確定不是目標(biāo)客戶，最好一張不給，如果給了，請(qǐng)禮貌收回。（六）用對(duì)方法。有了足夠的準(zhǔn)備，選擇了對(duì)的地點(diǎn)及對(duì)的人，我們還要懂得派單的技巧，派單的技巧有以下幾個(gè)方面：

1.站在顧客的正前方，不給顧客一個(gè)不接單的機(jī)會(huì)；

2.派單的位置在路或店鋪顧客流動(dòng)量最多的地方，并且有一個(gè)幾秒鐘的時(shí)間可以跟顧客溝通。

3.盡量不要在很多派單者中一起派發(fā)，記?。?！你和什么人站在一起派單，你就是什么人。汽車模特??！街邊貼牛皮癬的?。。∽约哼x?。?！當(dāng)然，還有你的心態(tài)。

4.不要搖晃單張，左手拿單張垂直地面（以便別人在遠(yuǎn)出看到簡(jiǎn)介，易于產(chǎn)生信任感），右手派發(fā)（動(dòng)作干脆，微笑不卑不亢）（七）設(shè)計(jì)好宣傳品（附加）1.

整張突出六個(gè)內(nèi)容：①企業(yè)形象②產(chǎn)品信息③XXX養(yǎng)生文化④聯(lián)系方式⑤活動(dòng)內(nèi)容2.

加入地圖，公交車指引3.

每次印發(fā)前應(yīng)盡量根據(jù)實(shí)際情況改進(jìn)4.印刷量應(yīng)按照市調(diào)目標(biāo)數(shù)據(jù)合理安排擺臺(tái)實(shí)戰(zhàn)技巧（一）擺臺(tái)時(shí)間根據(jù)顧客活動(dòng)規(guī)律，在顧客外出去公園，小區(qū)廣場(chǎng)和去菜市場(chǎng)的時(shí)間（二）擺臺(tái)地點(diǎn)提前選好位置，在人口集中、人多人旺的地方，如公園、市場(chǎng)出入口、小區(qū)內(nèi)、小區(qū)門口、小區(qū)廣場(chǎng)、商場(chǎng)門口、交叉路口等。（四）擺臺(tái)收單技巧1．采取廣眾博收的方式，一個(gè)留守，一個(gè)圍繞擺臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)所有的中老人主動(dòng)發(fā)單并引導(dǎo)到擺臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)。2．要主動(dòng)和顧客講解溝通，講到免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)、講產(chǎn)品的獨(dú)到之處以引起其興趣。.3．有效利用免費(fèi)贈(zèng)品，店內(nèi)免費(fèi)服務(wù)，主動(dòng)要求帶顧客到門店體驗(yàn)。4．對(duì)有病的顧客，通過觀察其身體狀況，比如走路有問題的、坐輪椅的、眼圈發(fā)黑的、嘴唇發(fā)白的、身體浮腫的等，運(yùn)用專業(yè)知識(shí)針對(duì)性溝通。

5．要主動(dòng)的為顧客提供免費(fèi)檢測(cè)工作，通過檢測(cè)工作來了解顧客的身體狀況，為其進(jìn)行分析（檢測(cè)有量血壓、血糖檢測(cè)等），找出顧客關(guān)注點(diǎn)以引起其重視。

6．要先問下顧客的身體情況，不要一下子講什么血壓高了，缺少什么物質(zhì)了，要慢慢的引導(dǎo)顧客。

8．了解清楚后進(jìn)行講