公司銷(xiāo)售部工作計(jì)劃范本

第3頁(yè)共3頁(yè)公司銷(xiāo)?售部工?作計(jì)劃?范本?在市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)日?趨激烈?的今天?，__?__公?司全體?員工摸?爬滾打?地走過(guò)?了將近?一年的?時(shí)間。?銷(xiāo)售部?作為企?業(yè)的主?力軍，?肩上的?責(zé)任舉?足輕重?，對(duì)于?銷(xiāo)售部?來(lái)講，?我們的?職責(zé)就?是不斷?地開(kāi)拓?銷(xiāo)售渠?道，尋?求最適?合企業(yè)?發(fā)展的?戰(zhàn)略合?作伙伴?，不斷?地把企?業(yè)的產(chǎn)?品推向?市場(chǎng)，?捕捉前?沿信息?，結(jié)合?企業(yè)實(shí)?際情況?，在維?護(hù)現(xiàn)有?市場(chǎng)的?前提下?，把握?時(shí)機(jī)開(kāi)?發(fā)潛在?客戶，?注重銷(xiāo)?售細(xì)節(jié)?，穩(wěn)固?和提高?市場(chǎng)占?有率，?積極爭(zhēng)?取圓滿?完成任?務(wù)。?下面，?銷(xiāo)售部?將__?__年?工作計(jì)?劃作如?下匯報(bào)?一、?銷(xiāo)售任?務(wù)_?___?年產(chǎn)品?銷(xiāo)售額?初步定?額__?__萬(wàn)?元，平?均每月?___?_萬(wàn)元?，比_?___?年同比?增長(zhǎng)約?___?_個(gè)百?分點(diǎn)（?附下表?：略）?二、?銷(xiāo)售計(jì)?劃部署?1、?銷(xiāo)售部?定期收?集銷(xiāo)售?方面各?種數(shù)據(jù)?，建立?用戶檔?案（客?戶聯(lián)系?方式、?地址;?客戶維?護(hù)責(zé)任?人、付?款方式?、信譽(yù)?狀況等?）2?、月底?及時(shí)跟?客戶對(duì)?賬，方?便貨款?的回收?。3?、經(jīng)常?跟客戶?保持密?切聯(lián)系?，對(duì)市?場(chǎng)信息?及時(shí)跟?蹤分析?，探尋?公司需?求、發(fā)?展?fàn)顩r?、資金?流動(dòng)情?況。對(duì)?我公司?銷(xiāo)售方?面提出?意見(jiàn)和?建議，?包括對(duì)?產(chǎn)品質(zhì)?量、價(jià)?格浮動(dòng)?、用戶?用量及?市場(chǎng)需?求，以?及對(duì)其?他廠家?產(chǎn)品的?反應(yīng)和?用量。?4、?與我公?司發(fā)生?業(yè)務(wù)關(guān)?系的客?戶，盡?最大可?能性簽?訂銷(xiāo)售?合同和?氣瓶租?賃合同?，定期?調(diào)查客?戶的氣?瓶庫(kù)存?情況、?貨款回?收情況?以及其?他經(jīng)營(yíng)?情況。?按上級(jí)?規(guī)定，?及時(shí)、?準(zhǔn)確、?完整的?上報(bào)日?報(bào)表、?月報(bào)表?等一系?列相關(guān)?數(shù)據(jù)。?5、?銷(xiāo)售價(jià)?格根據(jù)?實(shí)際情?況，采?取高品?質(zhì)、高?價(jià)格、?高利潤(rùn)?空間為?原則，?就高不?就低，?做到不?丟失一?個(gè)客戶?，不放?過(guò)一個(gè)?客戶。?本著公?司效益?大于一?切的宗?旨，嚴(yán)?格按照?___?_公司?產(chǎn)品銷(xiāo)?售報(bào)價(jià)?單標(biāo)準(zhǔn)?執(zhí)行。?6、?由于_?___?公司與?___?_公司?、__?__公?司銷(xiāo)售?產(chǎn)品的?不同，?導(dǎo)致銷(xiāo)?售策略?方針等?一系列?問(wèn)題的?應(yīng)對(duì)技?巧也不?盡相同?。最關(guān)?鍵的就?是氣瓶?的管理?（氣瓶?管理嚴(yán)?格按照?《氣瓶?管理辦?法》）?，在不?損耗公?司利益?的前提?下，隨?機(jī)應(yīng)變?。三?、銷(xiāo)售?工作方?向選擇?1、?加強(qiáng)對(duì)?實(shí)體單?位的開(kāi)?發(fā)2?、深化?梳理銷(xiāo)?售渠道?、拓寬?市場(chǎng)，?使__?__公?司為方?圓__?__公?里市縣?城鎮(zhèn)工?業(yè)用氣?企業(yè)所?悉知。?3、?加強(qiáng)對(duì)?優(yōu)質(zhì)客?戶的開(kāi)?發(fā)和利?用。?4、在?未來(lái)市?場(chǎng)做大?的同時(shí)?，要合?理安排?車(chē)派工?作（駕?駛員、?危貨車(chē)?輛的外?出等相?關(guān)事宜?）。一?方面要?保證客?戶的貨?源及時(shí)?，另一?方面要?穩(wěn)固加?強(qiáng)與客?戶的長(zhǎng)?期合作?關(guān)系。?5、?防止價(jià)?格戰(zhàn)的?產(chǎn)生。?四、?銷(xiāo)售區(qū)?域的劃?分1?、__?__年?銷(xiāo)售采?取責(zé)任?到人、?劃分片?區(qū)的方?式進(jìn)行?營(yíng)銷(xiāo)。?2、?責(zé)任人?要對(duì)自?己所開(kāi)?發(fā)客戶?的貨款?回收、?氣瓶管?理等信?息及時(shí)?跟蹤匯?報(bào)。?五、重?點(diǎn)銷(xiāo)售?產(chǎn)品?1、目?前，按?照產(chǎn)品?銷(xiāo)售狀?況與市?場(chǎng)表現(xiàn)?，我們?的產(chǎn)品?大致可?以分為?三個(gè)梯?隊(duì)，第?一梯隊(duì)?即__?__、?___?_、_?___?，第二?梯隊(duì)即?___?_、_?___?、__?__，?第三梯?隊(duì)即_?___?、__?__。?__?__年?公司的?發(fā)展與?整個(gè)公?司的員?工素質(zhì)?，公司?的指導(dǎo)?方針，?團(tuán)隊(duì)的?凝聚力?是分不?開(kāi)的。?在決策?之上，?提高執(zhí)?行力的?標(biāo)