2023社會工作者個人工作總結(jié)

第7頁共7頁202?3社會?工作者?個人工?作總結(jié)?轉(zhuǎn)眼?___?_月份?已過，?來村已?四個月?了。在?幾個月?里，我?以飽滿?的熱情?投入到?新的工?作中去?，有效?地從一?名應(yīng)屆?畢業(yè)生?轉(zhuǎn)變?yōu)?一位社?會工作?者。通?過翻閱?資料、?溝通交?流等方?式，了?解村里?情況;?通過輔?助工作?、加強?學(xué)習(xí)等?方式提?高工作?能力;?通過閱?讀書籍?、觀看?報道等?方式提?升理論?素養(yǎng)。?下面?我就這?幾個月?來的工?作、生?活和學(xué)?習(xí)情況?進行簡?單的匯?報：?一、翻?閱資料?，溝通?交流，?了解村?里情況?第一?，通過?翻閱資?料，了?解到全?村現(xiàn)共?有__?__個?村民小?組，_?___?戶__?__人?，村民?主要以?經(jīng)商、?運輸、?務(wù)工為?主要收?入，現(xiàn)?有黨員?___?_名;?全村總?面積_?___?畝，其?中林地?面積_?___?畝，耕?地面積?___?_畝;?實現(xiàn)工?業(yè)總產(chǎn)?值__?__萬?元，農(nóng)?業(yè)總產(chǎn)?值__?__萬?元，村?財年固?定收入?近__?__萬?元，村?民人均?年純收?入達_?___?元。?第二，?通過溝?通交流?，一是?采取主?動入戶?，以包?村干部?入戶為?契機，?跟隨其?走進農(nóng)?戶，目?睹農(nóng)家?生活真?實情況?，溝通?了解其?經(jīng)濟收?入狀況?和精神?生活現(xiàn)?狀;二?是與來?村部訪?問的村?民座談?，詢問?村民需?求、村?里福利?情況，?了解民?風(fēng)民俗?。第?三，通?過實地?走訪，?了解到?村里的?道路都?有水泥?硬化，?水利設(shè)?施基本?完善，?農(nóng)作物?生長情?況良好?，村里?農(nóng)家飯?莊經(jīng)營?狀況良?好。?二、輔?助工作?，加強?學(xué)習(xí)，?提高工?作能力?為同?時做好?村里和?鎮(zhèn)里的?工作，?爭取更?多的鍛?煉機會?，盡快?有效地?融入工?作環(huán)境?中去，?我堅持?上午駐?村，下?午留鎮(zhèn)?，隨叫?隨到，?靈活機?動的工?作模式?。在村?里，負?責(zé)村兩?委的會?議記錄?、黨建?工作，?輔助村?委工作?，如建?立村民?基本信?息庫，?征地面?積、修?水渠的?測繪，?征地合?同的草?擬，社?會保障?卡的登?記和發(fā)?放，新?村建設(shè)?用地遷?墳工作?，__?__換?屆選舉?工作等?;在鎮(zhèn)?里，幫?忙通知?事情、?布置會?場、傳?送文件?、輔助?鎮(zhèn)__?__工?作并撰?寫《_?___?工作報?告》等?;在村?與鎮(zhèn)之?間，做?好信息?聯(lián)絡(luò)員?;讓我?對村、?鎮(zhèn)的一?些工作?有了一?定的認?知，掌?握和運?用了一?些所學(xué)?知識。?同時，?我積極?向前幾?屆的選?聘選調(diào)?生取經(jīng)?，經(jīng)常?和文書?促膝長?談到深?夜，從?而了解?到選聘?選調(diào)生?工作是?怎么個?一回事?，村里?的工作?如何有?效開展?，這不?僅使我?更快地?掌握了?一些實?質(zhì)的工?作方式?方法，?增長了?見識，?還對我?在工作?上少走?彎路，?加快融?入新工?作新群?體新生?活起很?大的幫?助作用?，提高?了我的?工作能?力。?此外，?為了加?大村務(wù)?公開力?度，加?強村民?、鎮(zhèn)村?之間的?有效互?動，我?創(chuàng)新工?作，主?編《坑?邊》簡?訊，報?道村、?鎮(zhèn)每個?月發(fā)生?的重要?事情，?公開村?兩務(wù)，?并設(shè)健?康欄目?、農(nóng)業(yè)?實用技?術(shù)欄目?、悅讀?欄目。?《簡訊?》內(nèi)容?豐富多?彩，針?對農(nóng)村?，服務(wù)?農(nóng)民，?獲得了?鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)?和村主?干的一?致好評?。三?、閱讀?書報，?觀看視?頻，提?升理論?素養(yǎng)?意識指?導(dǎo)行為?。作為?一名村?官，我?意識到?，不但?要在社?會角色?上轉(zhuǎn)變?，更重?要的是?在意識?上轉(zhuǎn)變?，只有?加大對?農(nóng)村政?策法規(guī)?的學(xué)習(xí)?和理解?，只有?加強自?身的政?治、經(jīng)?濟、法?律、文?化等方?面的素?養(yǎng)，才?能更好?地服務(wù)?和發(fā)展?農(nóng)村，?為農(nóng)民?提供有?效幫助?，于是?我如一?名餓漢?般在空?閑時間?學(xué)習(xí)《?農(nóng)村土?地承包?經(jīng)營權(quán)?流轉(zhuǎn)管?理辦法?》、《?村民委?員會_?___?法》、?《村民?委員會?選舉法?》等涉?及三農(nóng)?的法律?法規(guī)和?惠農(nóng)支?農(nóng)政策?;同時?為提高?自身的?綜合素?質(zhì)，用?先進的?知識和?理論武?裝自己?，通過?書籍和?網(wǎng)絡(luò)視?頻大力?學(xué)習(xí)各?方面的?知識，?閱讀《?黨史》?、《求?是》等?政治讀?物，觀?看《經(jīng)?濟半小?時》、?《社會?與法》?等經(jīng)濟?法律類?頻道，?以及《?___?_日報?》、《?___?_日報?》等一?些相關(guān)?報紙，?了解政?治理論?更新、?經(jīng)濟實?時動態(tài)?、法律?實際運?用、社?會發(fā)展?現(xiàn)狀。?通過一?個月的?努力，?我的相?關(guān)理論?素質(zhì)得?到了很?大的提?升。?四、體?悟生活?，記錄?感受，?收獲良?好回報?我是?個文學(xué)?愛好者?，平日?里堅持?寫文章?，記錄?生活和?感受。?我堅持?每個工?作日寫?一篇工?作日志?—《村?官燦爛?的日子?》，截?至__?__年?___?_月_?___?日，共?寫了_?___?篇工作?日志。?駐村至?今，在?《三明?日報》?發(fā)表詩?歌__?__篇?，在《?大學(xué)生?村官報?》發(fā)表?詩歌_?___?篇、散?文__?__篇?;所寫?的報道?稿在永?安新聞?播出_?___?篇。?雖然收?獲不少?，但我?深知，?我目前?對村的?認知，?對工作?的認知?，對社?會的認?知，以?及學(xué)到?的東西?還尚淺?，認知?還有很?大的局?限性。?不過，?我還有?時間來?加強學(xué)?習(xí)，深?化認知?，在工?作中學(xué)?習(xí)，在?學(xué)習(xí)中?工作，?在學(xué)習(xí)?和工作?中成長?，使自?己的視?野更加?開闊，?理念得?到不斷?的更新?和深化?，優(yōu)化?自己的?價值觀?、世界?觀、人?生觀等?，讓自?己最好?最快地?成長起?來，成?為一名?有用的?人，有?用的村?官，為?村里貢?獻自己?最大的?價值。?20?23社?會工作?者個人?工作總?結(jié)（二?）_?___?年是公?司銷量?最高的?一年，?各項工?作均得?到了前?所未有?的長進?，綜合?實力極?大增強?，這是?全體員?工和各?級領(lǐng)導(dǎo)?團結(jié)拼?搏，全?身心的?投入，?付出的?心血和?汗水的?結(jié)果，?更重要?的是集?團公司?有一支?求真務(wù)?實，銳?意進取?，著力?開拓的?銷售團?隊，對?公司高?速發(fā)展?作出了?不可磨?滅的貢?獻。通?過半年?的試用?考察期?，能正?式成為?銷售公?司大家?庭的一?員，喜?悅之情?難以表?達。?回顧自?己一年?來的工?作，工?作積極?性是高?的，也?能全身?心的投?入，工?作也是?盡心盡?責(zé)的，?和各級?領(lǐng)導(dǎo)相?處也是?融洽的?，臨近?內(nèi)年終?，自己?有必要?對工作?做一下?回顧，?目的在?于吸取?教訓(xùn)，?提高自?己，以?使把工?作做得?更好，?自己也?有信心?和決心?，在新?的一年?內(nèi)把工?作做得?更出色?。一?、銷售?情況總?概：?截止_?___?年年_?___?月__?__日?我負責(zé)?的客戶?共有_?___?家。下?半年任?務(wù)為_?___?噸，實?際完成?銷量：?___?_噸，?完成目?標(biāo)__?__%?。全年?銷售金?額：_?___?元（其?中含運?費：_?___?元），?回收資?金：_?___?元，資?金回收?率達到?___?_%;?降老款?任務(wù)建?德耀華?___?_同意?收回_?___?%，了?結(jié)老帳?，具體?工作正?在跟進?中。?二、具?體履行?職責(zé)：?1、?實習(xí)考?察期：?___?_年年?___?_-_?___?月1?）管理?公司客?戶__?__家?，每月?發(fā)貨量?在15?0t-?250?t不等?，在發(fā)?貨和客?戶溝通?上，經(jīng)?過半年?的培訓(xùn)?和林經(jīng)?理的指?導(dǎo)，自?己完全?能對應(yīng)?。上半?年處理?了公司?客戶投?訴__?__件?，基本?學(xué)會了?退貨、?換貨的?程序，?今后能?獨立操?作和應(yīng)?對。?2）每?月按時?完成新?客戶開?發(fā)統(tǒng)計?報表和?工作小?結(jié)，_?___?月份執(zhí)?行每日?匯報制?。3?）開展?crm?系統(tǒng)進?行初始?化工作?。4?）送樣?客戶_?___?家，并?做到及?時跟蹤?和反饋?試用情?況，但?這些客?戶都較?小，大?部分是?電話詢?問要樣?，有的?聯(lián)系半?年才有?少量訂?單（如?雙良、?科亮）?，可見?開發(fā)比?維系難?度更大?。成功?開發(fā)新?客戶_?___?家，但?點多量?小，客?戶群采?購也不?穩(wěn)定性?。5?）合研?發(fā)部新?產(chǎn)品開?發(fā)尋找?市場。?gmt?紗、中?堿sm?c紗;?對變壓?器及衛(wèi)?生潔具?市場展?開調(diào)查?。2?、任務(wù)?承包期?：__?__年?年__?__-?___?_月?下半年?加入華?東片區(qū)?，正式?開展業(yè)?務(wù)工作?，對寧?波山泉?、三方?電力、?___?_德鑫?等大客?戶占銷?售總量?的__?__%?，為保?證做好?服務(wù)跟?蹤，在?質(zhì)量糾?紛、抱?怨、投?訴、退?貨等問?題上及?時處理?，保證?客戶滿?意度。?在尋?找可能?的新客?戶時，?形成了?自己的?套路，?主要利?用網(wǎng)絡(luò)?工商企?業(yè)目錄?、專業(yè)?雜志廣?告、貿(mào)?易展覽?等途徑?;在聯(lián)?系之前?，應(yīng)掌?握該司?的生產(chǎn)?經(jīng)營狀?況、現(xiàn)?進貨渠?道、用?量、結(jié)?算方式?、關(guān)鍵?人物等?，同時?掌握各?種能夠?保證有?效推薦?的信息?;盡可?能的接?近買主?，當(dāng)面?溝通;?推薦產(chǎn)?品的重?要因素?可信性?，誠信?促進成?交。下?半年開?發(fā)華東?片新客?戶累計?___?_余家?，其中?在短切?氈方面?成效顯?著：_?___?良機冷?卻設(shè)備?（__?__噸?）、_?___?金日冷?卻設(shè)備?（累計?發(fā)貨近?___?_噸）?開發(fā)成?功，明?年將能?保持穩(wěn)?持續(xù)定?供貨。?同時_?___?市場行?情，對?新產(chǎn)品?絕緣子?用環(huán)氧?玻纖，?摩擦材?料用玻?纖短切?絲等市?場進行?深入了?解，完?成詳細?的調(diào)查?報告并?將信息?反饋研?發(fā)部，?為其提?供基本?的市場?需求信?息。到?___?_參加?第__?__屆?中國國?際復(fù)材?展，首?次接觸?參展工?作，圓?滿的完?成了接?待、洽?談、記?錄、信?息收集?、總結(jié)?等任務(wù)?參與公?司第_?___?屆國際?玻纖年?會客戶?籌備工?作，協(xié)?助完成?發(fā)放客?戶邀請?函、來?賓統(tǒng)計?、食宿?安排等?工作，?并完成?洽談記?錄、年?會總結(jié)?等善后?工作。?經(jīng)過磨?練，我?顯得更?加成熟?，業(yè)務(wù)?更加熟?練，信?念更加?堅定，?我對自?己從事?的工作?和公司?充滿了?信心。?三、?公司活?動：?在完成?本質(zhì)工?作之余?，極參?加公司?___?_的一?些企業(yè)?文化活?動，即?豐富了?自己的?業(yè)余生?活，又?在各個?方面使?自身得?到提高?。（?1）熱?心__?__團?委工作?，被評?為__?__年?桐鄉(xiāng)市?市級優(yōu)?秀團員?;（?2）有?幸當(dāng)選?公司中?秋晚會?及公司?第__?__屆?年會晚?會的主?持人;?（3?）協(xié)助?公司其?它部門?開展企?業(yè)文化?活動;?（4?）憑借?個人對?寫作的?愛好，?擔(dān)任銷?售公司?《巨石?報》《?巨石通?訊》的?通訊員?工作。?在今后?的工作?中，我?一定認?真完成?好公司?、團委?交給的?各項任?務(wù)，為?公司企?業(yè)文化?的發(fā)展?盡一份?力。?四、自?我反省?：回?顧自己?___?_年年?的銷售?工作，?與客戶?溝通，?公司內(nèi)?部各部?門協(xié)調(diào)?都十分?融洽，?但由于?自己剛?邁進社?會，僅?憑著對?銷售工?作的熱?愛，而?缺乏經(jīng)?驗和專?業(yè)的營?銷知識?，在工?作中主?動性欠?缺，過?于相信?他人，?造成貨?款回收?的延期?;在產(chǎn)?品供應(yīng)?緊張的?情況下?對新客?戶開發(fā)?顯得不?夠重視?，使客?戶開發(fā)?進展相?對緩慢?。在來?年的工?作中，?我會努?力克服?不足，?多向楊?經(jīng)理等?有豐富?經(jīng)驗的?老同志?學(xué)習(xí)，?為了吸?取經(jīng)驗?教訓(xùn)，?使今后?的工作?做得更?好，進?行以下?幾點反?思：?1、為?能在營?銷知識?上有所?提高，?我在工?作之余?進行_?___?學(xué)國際?貿(mào)易（?本科）?專業(yè)的?學(xué)習(xí)，?但在處?理學(xué)習(xí)?和工作?的時間?和心態(tài)?上，未?能分清?工作的?重心，?沒有將?更多的?精力投?入到工?作中。?2、?在工作?中認真?、仔細?的程度?還有所?欠缺，?對文字?性材料?沒有校?對意識?。3?、工作?___?_不足?，還沒?有完全?融入到?工作的?氛圍中?。4?、參加?公司其?它活動?過多，?分散銷?售工作?注意力?。以?上幾點?反思，?僅僅是?一部分?，我工?作上的?不足還?很多，?今后會?戒驕戒?躁，保?持一種?謙虛謹?慎的工?作態(tài)度?。五?、明年?工作規(guī)?劃：?（1）?加大新?客戶開?發(fā)力度?，集中?精力在?網(wǎng)上查?找信息?，整理?匯總后?按地區(qū)?逐個搜?索，只?要有一?線希望?的，主?動送樣?，及時?到現(xiàn)場?跟蹤使?用結(jié)果?。（?2）由?于我司?生產(chǎn)的?短切氈?質(zhì)量還?存在問?題，對?紹興等?地的透?明板材?行業(yè)難?以進入?，望明?年產(chǎn)品?質(zhì)量提?高，成?為明年?工作的?重點開?發(fā)對象?;而方?格布有?很大的?市場，?但我司?定價太?高，客?戶難以?接收，?據(jù)悉，?泰山的?方格布?目前供?不應(yīng)求?，價格?為__?__元?/噸，?我司產(chǎn)?品在質(zhì)?量上優(yōu)?于對方?，但_?___?元/噸?的差價?，距離?實在太?遠。而?對于中?堿方格?布，市?場需求?量很大?，加上?這些用?布客戶?大部分?都采用?我司紗?，進入?該市場?較為容?易，但?價格問?題是前?提。?（3）?隨著明?年十萬?噸無堿?池窯的?點火出?絲，華?東地區(qū)?土工格?柵市場?，海寧?天星、?海利得?、成如?旦將是?一個增?長點。?（4?）__?__德?鑫明年?將搬遷?至桐鄉(xiāng)?，新增?___?_臺纏?繞設(shè)