開辦軟件公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

（企業(yè)經(jīng)營管理體系模板）商業(yè)策劃公司運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)開辦軟件公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（商業(yè)計(jì)劃書）208-09-10201-10-10實(shí)XX企管事務(wù)所有限公司

XX件公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目

錄一、

公司簡(jiǎn)介

業(yè)目的2我的團(tuán)隊(duì)2公描述3二、司的組成與管

42.12.2

公組成:4公管理5三市場(chǎng)分73.13.2

市現(xiàn)狀分7目市場(chǎng)分7四、件公司商業(yè)產(chǎn)簡(jiǎn)介

9項(xiàng)產(chǎn)4.5

代銷售9研產(chǎn)品10軟結(jié)合11電商務(wù)11五、銷策略

營策略13定策略（定13市溝通13

5.4

XX件公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書軟推廣14六、務(wù)報(bào)告

146.1

融方案與金用.146.2．期務(wù)戰(zhàn)略156.3

財(cái)分析15七、律法規(guī)

在資融資面17稅政策18知產(chǎn)權(quán)政18原發(fā)展19按國家有信、術(shù)全標(biāo)準(zhǔn)19競(jìng)政策19嚴(yán)按照《軟件行業(yè)基本公約》第條20收分配政20其八、冊(cè)商標(biāo)

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XX件公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書XX件公司創(chuàng)業(yè)劃書一、

公司簡(jiǎn)介XX軟件公司是一個(gè)以開發(fā)數(shù)據(jù)庫軟件、行業(yè)軟件和網(wǎng)站建設(shè)，發(fā)展成熟之后著力于發(fā)展電子商務(wù)的高新科技公司。1.1業(yè)目xxxx年全國軟件市場(chǎng)銷售總額為1100元，比同期增長(zhǎng)為軟件行業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，從xxx年以平均超過30%的速度增長(zhǎng)，且有數(shù)據(jù)顯示這種規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)會(huì)持續(xù)到xxxx。另外，電子商務(wù)在國內(nèi)處于起步階段，虛擬電子貨幣消費(fèi)基本處于空白，隨著網(wǎng)絡(luò)泡沫的覆滅，實(shí)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷被認(rèn)定為xxxx電子商務(wù)的突破口，所以前段時(shí)間國內(nèi)型電子務(wù)都收到不同程度的風(fēng)險(xiǎn)投資（萬美元不等由此可見，電子商務(wù)的第二春就要到來。而國內(nèi)主要的電子商務(wù)企業(yè)所占市場(chǎng)無非是北京、上海、廣州等大城市，根本無暇顧及廣大的內(nèi)地市場(chǎng)。我們分析得出，未5年中在內(nèi)地投資電子商務(wù)，將是絕佳的機(jī)會(huì)——即有現(xiàn)成和成熟的運(yùn)作模式、廣泛的市場(chǎng)渠道，而沒有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們的業(yè)務(wù)目的就是在初期以軟件研發(fā)、銷售為主，積累資金、技術(shù)和客戶，讓公司形成規(guī)模，成熟后便開展電子商務(wù)，搶占內(nèi)地這塊空白的高利潤(rùn)市場(chǎng)。1.2

我的隊(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由前計(jì)算機(jī)學(xué)院軟件興趣小組演化而來匯聚了全學(xué)院精英。工作組始終強(qiáng)調(diào)以人為本，要求成員私下倆倆結(jié)友。通過近一年的磨合與相互學(xué)習(xí)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)已經(jīng)營造出了良好的工作氛圍人與人之間的關(guān)系非常融洽，甚至由此形成了一種文化。讓每位成員都具有良好的團(tuán)隊(duì)精神，是工作組最引以為傲的成就。工作組內(nèi)部，我們讓所有成員都有機(jī)會(huì)體驗(yàn)各種角色從而加強(qiáng)了對(duì)別人工作的認(rèn)識(shí)和理解，同時(shí)也促進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)和相互學(xué)習(xí)。工作組在長(zhǎng)期的實(shí)踐中積累了大量的工作經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)實(shí)力由只能做小程序的丑小鴨成長(zhǎng)為能夠獨(dú)立完成中等規(guī)模軟件項(xiàng)目的雛鷹。在與其他公司的合作過程中，工作組積累了很多社會(huì)關(guān)系為公司運(yùn)作籌備了穩(wěn)定的項(xiàng)目來源和可靠的技術(shù)2

XX件公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書支持。為了使工作趨于正規(guī)化，工作組制定了嚴(yán)格的規(guī)章制度靈活的項(xiàng)目開發(fā)小組劃分原則、項(xiàng)目跟蹤和文檔管理制度相繼被建立和完善起來每個(gè)臨時(shí)小組設(shè)立相應(yīng)負(fù)責(zé)的組長(zhǎng)，將每位成員的具體職責(zé)落實(shí)到處，杜絕虛設(shè)職務(wù)。在項(xiàng)目的開發(fā)、計(jì)劃、跟蹤管理、軟件需求等方面參照了國家標(biāo)準(zhǔn)，并堅(jiān)持記錄工作組日志、提交項(xiàng)目進(jìn)度報(bào)告、編寫每個(gè)項(xiàng)目周期的項(xiàng)目總結(jié)。工作組很重視思想工作，定期舉辦如燒烤、旅游等的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。還通過討論前景的方法鼓勵(lì)大家的工作激情以提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和凝聚力，使所有成員都擁有應(yīng)付各方面競(jìng)爭(zhēng)的綜合能力。我們會(huì)把好的東西、優(yōu)良的傳統(tǒng)帶到以后的工作中，繼續(xù)保持下去。1.3公描1.3.1公司性質(zhì)xx軟件高新技術(shù)公司.公司以開發(fā)數(shù)據(jù)庫軟件和行業(yè)軟件、建設(shè)維護(hù)網(wǎng)站、提供系統(tǒng)集成和商務(wù)解決方案為主要業(yè)務(wù)成熟后著力于開發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品和發(fā)展電子商務(wù)。1.3.2公司名稱XX軟件有限責(zé)任公司1.3.3公司結(jié)構(gòu)公司以股東會(huì)為根本，由股東會(huì)產(chǎn)生董事會(huì)，監(jiān)管公司日常運(yùn)作，董事會(huì)包括董事長(zhǎng)和董事會(huì)秘書，董事長(zhǎng)代表董事會(huì)決定公司重大問題，如任命總經(jīng)理。董事會(huì)秘書負(fù)責(zé)監(jiān)管公司財(cái)務(wù)人事情況等向董事會(huì)負(fù)責(zé)總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司日常事務(wù)，重大事件需提交董事會(huì)決定?？偨?jīng)理下設(shè)技術(shù)部、營銷部和財(cái)務(wù)經(jīng)理，兩個(gè)部門的部門經(jīng)理向總經(jīng)理負(fù)責(zé)。會(huì)計(jì)向總經(jīng)理、董事會(huì)負(fù)責(zé)具體內(nèi)容參看附件中公司章程部分）1.3.4公司經(jīng)營策略公司以多種經(jīng)營方式來實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的最終目標(biāo)包括定制和外包、自研系列軟件產(chǎn)品、開發(fā)軟硬結(jié)合產(chǎn)品、提供解決方案、發(fā)展電子商務(wù)等。前期的軟件定制和外包，我們將充分利用股東數(shù)量多、關(guān)系廣泛的優(yōu)勢(shì)，快速積累資金以提供軟件產(chǎn)品和集成系統(tǒng)的研發(fā)。成熟期，軟件產(chǎn)品將為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)。除了爭(zhēng)取融資以外我們會(huì)利用現(xiàn)有資源構(gòu)筑電子商務(wù)的框架讓投資商看到美好的前景。業(yè)務(wù)開展過程中，我們盡量避開現(xiàn)有幾家大型電子商務(wù)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力轉(zhuǎn)戰(zhàn)他們無暇顧及的內(nèi)地城市，蓄積實(shí)力同時(shí)搶占市場(chǎng)份額。另外，我們會(huì)積極尋求與本地超市合作，以充分利用各自資源。達(dá)到我們、超市和顧客多贏的局面。1.3.5相對(duì)價(jià)值增值我們通過系列軟件構(gòu)建出的電子商務(wù)平臺(tái)將引導(dǎo)消費(fèi)者習(xí)慣網(wǎng)上消費(fèi)和使用3

XX件公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書虛擬貨幣，充分利用超市的配送系統(tǒng)和進(jìn)貨渠道（物流鏈免我們的資源浪費(fèi)，同時(shí)通過利用我們的消費(fèi)渠道節(jié)省超市大規(guī)模占用場(chǎng)地和大批雇傭銷售管理員工的費(fèi)用。從宏觀上看，使資源配置更加合理，相對(duì)價(jià)值勢(shì)必增加。1.3.6公司設(shè)施公司初期需要三臺(tái)電腦、一系列開發(fā)所需軟件和一個(gè)良好的辦公環(huán)境公司計(jì)劃選取xxxx學(xué)院分析測(cè)試中心12樓作為辦公場(chǎng)地。我們預(yù)計(jì)，三年內(nèi)，收回公司前期所有投資，并在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)公司50萬以上的資金積累。1.3.7資金投入和運(yùn)用前期資金主要用于職員工資、系列軟件研發(fā)、努力提高生產(chǎn)和研究能力、客戶關(guān)系建立等方面（注：根據(jù)xxxx現(xiàn)狀，我們的系列網(wǎng)絡(luò)軟件打算先免費(fèi)發(fā)布，以爭(zhēng)取和發(fā)展客戶群、提高企業(yè)知名度，為電子商務(wù)的發(fā)展構(gòu)建基礎(chǔ)平臺(tái)擴(kuò)展期資金主要用于提高技術(shù)和錄用新的員工以支持在擴(kuò)大的市場(chǎng)中的持續(xù)發(fā)展。公司成熟期將以構(gòu)建電子商務(wù)平臺(tái)為主要任務(wù)，大規(guī)模融資（爭(zhēng)取能上市，全面開展基于系列軟件客戶群和安全平臺(tái)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，以步步為營的戰(zhàn)略方式，與政府合作，培養(yǎng)人民的虛擬貨幣使用習(xí)慣。公司將逐步增加在安全性和基礎(chǔ)設(shè)備方面的投資，并把商品儲(chǔ)備和配送體系作為公司新的發(fā)展方向努力實(shí)現(xiàn)多渠道和多體系。1.3.8公司優(yōu)勢(shì)公司具有豐富開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，擁有一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)工作亦不斷地趨于正規(guī)化與規(guī)?；?，并且在此過程中積累了一定資金和客戶關(guān)系目前一些公司已經(jīng)與我們達(dá)成了關(guān)于外包合作的共識(shí)。為實(shí)現(xiàn)前期資本的積累，我們做了充分的準(zhǔn)備包括建立廣泛的社會(huì)關(guān)系來避免資金不足而可能帶來的運(yùn)轉(zhuǎn)困難前我們與達(dá)內(nèi)科技有限公司信集團(tuán)xxxx移動(dòng)、xxxx聯(lián)通、xxxx信等有了不同程度的溝通，并與其中部分有過愉快的商業(yè)合作，這為我們初期創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目來源、資金流動(dòng)提供了一個(gè)廣泛的渠道。二、公司組成與管2.1

公組2.1.1組織形式鑒于我們的產(chǎn)品核心是技術(shù)，公司在任何發(fā)展階段都將貫徹"質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展"理念。公司通過采取有限責(zé)任公司的形式，更有效地發(fā)揮各工作4

XX件公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書人員的專長(zhǎng)，提高工作效率，使計(jì)劃與執(zhí)行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響。隨著公司的發(fā)展，公司組織還可不斷地調(diào)整、完善。2.1.2公司結(jié)構(gòu)如下（主要機(jī)構(gòu)股東大會(huì)初期由全部股東組成此后由持有一定股份比（隨不同時(shí)期而定）的股東組成。主要職能為選舉產(chǎn)生董事會(huì)成員。董事會(huì)：由股東大會(huì)選出董事會(huì)成員，負(fù)責(zé)確定董事長(zhǎng)、董事會(huì)秘書，討論和決議公司的重大決策，并由董事長(zhǎng)轉(zhuǎn)交執(zhí)行。董事長(zhǎng)：由董事會(huì)選出，擁有總經(jīng)理的任命權(quán)，對(duì)公司轉(zhuǎn)告董事會(huì)決定，并代表董事會(huì)對(duì)外交涉。董事會(huì)秘書：由董事會(huì)選出，對(duì)公司運(yùn)作進(jìn)行監(jiān)督，并及時(shí)將公司運(yùn)作的情況向董事會(huì)匯報(bào)?？偨?jīng)理由董事長(zhǎng)任命負(fù)責(zé)管理公司的日常事務(wù)制定公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，聘任或解聘部門經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，對(duì)外代表公司。技術(shù)部：負(fù)責(zé)科技攻關(guān)、課題研究與系列產(chǎn)品開發(fā)。不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，針對(duì)不同客戶、不同時(shí)期、不同工作的需要進(jìn)行開發(fā)，力爭(zhēng)保持技術(shù)上的領(lǐng)先地位。技術(shù)部由本公司技術(shù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)。在公司初期，技術(shù)部承擔(dān)對(duì)內(nèi)自主技術(shù)攻關(guān)、對(duì)外滿足客戶需求的兩個(gè)責(zé)任，分別由相應(yīng)臨時(shí)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)，定期向總經(jīng)理和董事會(huì)遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，并提出建議。營銷部：對(duì)公司的總體營銷活動(dòng)負(fù)責(zé)，管理營銷隊(duì)伍和地區(qū)經(jīng)理，對(duì)公司的客戶需求、銷售活動(dòng)、售后服務(wù)和地區(qū)間的平衡負(fù)責(zé)。公司在初期后還將增設(shè)以下部門和職務(wù)：2.1.3法律結(jié)構(gòu)公司為有限責(zé)任公司。2.1.4產(chǎn)權(quán)注冊(cè)總資本：30萬元（暫定股份：按入股資金分配。2.2

公管2.2.1生產(chǎn)管理在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，生產(chǎn)管理直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。公司一經(jīng)成立，對(duì)生產(chǎn)就實(shí)行優(yōu)質(zhì)、高效的管理。2.

2.2產(chǎn)品研發(fā)XX公司屬于高科技企業(yè)公司，以學(xué)院和本公司科研實(shí)力為依托，在確保短期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的同時(shí)致力于長(zhǎng)足發(fā)展運(yùn)用先進(jìn)的過程管理和軟件工程方法，加大科研開發(fā)力度，從而不斷的研發(fā)出新產(chǎn)品（我們公司將以凈利潤(rùn)的為專項(xiàng)科5

XX件公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書研經(jīng)費(fèi)公司計(jì)劃在3-5年之內(nèi)，以自行開發(fā)的系列軟件和軟件吸引來的龐大客戶群為依托，全面開展成熟的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，依靠先進(jìn)的技術(shù)和可靠的質(zhì)量，全面搶占市場(chǎng)。2.2.3生產(chǎn)過程組織公司駐地選擇：考慮到通信方便、廠商和信息集中等因素，并享受"兩免三減半"的稅收優(yōu)惠政策，我們將公司設(shè)xxxx市高新技術(shù)開發(fā)西區(qū)。經(jīng)過調(diào)查，并根據(jù)公司規(guī)模，初定辦公室建筑面積為100平方米。生產(chǎn)過程：我公司主導(dǎo)產(chǎn)品是軟件。鑒于軟件產(chǎn)品的特殊性，公司將有針對(duì)性地成立項(xiàng)目開發(fā)組，對(duì)專用性軟件采取訂單生產(chǎn)方式進(jìn)行開發(fā)根據(jù)不同用戶的具體要求量體裁衣，進(jìn)行設(shè)計(jì)、開發(fā)、安裝、調(diào)試、維護(hù)等，實(shí)現(xiàn)公司的高利潤(rùn)。我們將與顧客保持密切聯(lián)系，確保研發(fā)按時(shí)高效完成。通用性軟件做好市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)廣大用戶需求，成立專項(xiàng)項(xiàng)目組進(jìn)行周期性開發(fā)和升級(jí)，力爭(zhēng)做到立項(xiàng)一批，開發(fā)一批，成功一批，推廣一批，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。2.2.4質(zhì)量管理每一件產(chǎn)品的質(zhì)量直接關(guān)系到公司的聲譽(yù)質(zhì)量是企業(yè)的生命。我們將從客戶的利益出發(fā)，成立專項(xiàng)軟件檢測(cè)組，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，堅(jiān)決做到讓顧客用放心軟件。2.2.4人力資源管理人力資源已成為當(dāng)今企業(yè)界最重要最寶貴的資源尤其對(duì)于高新技術(shù)企業(yè)，員工的素質(zhì)將直接決定企業(yè)的發(fā)展。本公司將制定以下政策來對(duì)人力資源進(jìn)行管理：激勵(lì)：采用業(yè)績(jī)付酬，精神激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì)相結(jié)合的方式，對(duì)表現(xiàn)突出的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于科技研發(fā)人員的專利產(chǎn)品可以以出資方式折入公司股份通過擴(kuò)股形式將本公司的部分收益轉(zhuǎn)化為企業(yè)股份分配給創(chuàng)業(yè)人員同時(shí)注意協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系，不定期組織活動(dòng)，使每個(gè)員工都有歸宿感。培訓(xùn)：培訓(xùn)是人力資源開發(fā)的重要途徑，能滿足企業(yè)發(fā)展對(duì)高素質(zhì)人才需要，公司應(yīng)進(jìn)行崗前培訓(xùn)和在崗培訓(xùn)通過崗前培訓(xùn)使新員工盡快適應(yīng)工作環(huán)境，通過在崗培訓(xùn)不斷提高員工素質(zhì)，提供進(jìn)修深造的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在已經(jīng)對(duì)內(nèi)部成員和國騰學(xué)院部分學(xué)生進(jìn)行定期培訓(xùn)。招聘：對(duì)于中高層管理人員的選用公司將采用內(nèi)部選拔與外部招聘相結(jié)合的方式；對(duì)科技開發(fā)人員采用高薪聘用，堅(jiān)持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限度的發(fā)揮人才的作用。6

XX件公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書三、市場(chǎng)析3.1

市現(xiàn)分我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了巨大的成就各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及各種產(chǎn)業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的改變，人們的生活和工作水平都上了一個(gè)新的臺(tái)階。黨的十六大提出，信息化是我國加快實(shí)現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然選擇堅(jiān)持以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化，走出一條科技含量高、……、人力資源優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化道路。近年來，我國軟件產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境不斷改善，增長(zhǎng)速度明顯加快，軟件產(chǎn)業(yè)對(duì)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用逐步增強(qiáng)到目前為止，我國軟件產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境成為歷史上前所未有的最好時(shí)期。xxxx年全國軟件市場(chǎng)銷售總額為億元同比增長(zhǎng)為46.5%軟件出口(含產(chǎn)品出口外包服務(wù))15億美元同比增長(zhǎng)為100%其中軟件產(chǎn)品銷售收入億元，同比增長(zhǎng)28%，系統(tǒng)集成及計(jì)算機(jī)服務(wù)收入億元，同比增長(zhǎng)。近幾年，xxxx軟件產(chǎn)業(yè)以平均超過的速度增長(zhǎng)。具體情況見圖和圖2。但是在如此高速發(fā)展的情況下，國內(nèi)軟件依然有很多空白地帶，有待彌補(bǔ)。3.1.1政府雖然有大規(guī)模的軟件采購，但對(duì)軟件專項(xiàng)定做和維護(hù)并未系統(tǒng)，缺乏高效和專用性；3.1.2正版軟件市場(chǎng)還不成熟。3.1.3非IT企業(yè)對(duì)軟件提高生產(chǎn)效率和加強(qiáng)管理雖有足夠的認(rèn)識(shí)但并無系統(tǒng)的制度；3.1.4電子商務(wù)在國內(nèi)尚處于起步階段。3.2

目市分公司在創(chuàng)業(yè)初期（前兩年目標(biāo)市場(chǎng)定位于周邊公司的服務(wù)性軟件和網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目、自研通用性小軟件?，F(xiàn)階段，即在數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)時(shí)代廣泛開展的大潮流中公司的管理和生產(chǎn)越來越依賴于強(qiáng)有力的數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)因此快速的建立對(duì)相關(guān)信息反應(yīng)速度，有必要依賴于相關(guān)的數(shù)據(jù)類管理軟件以及面向客戶的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，切實(shí)保證在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有主動(dòng)的地位。另一方面，軟件市場(chǎng)尚未完全挖掘，軟件銷售多依賴于政府等大客戶的采購，多數(shù)中小企業(yè)還停滯在傳統(tǒng)經(jīng)營管理的模式下。在這種條件下，我們有廣闊的潛在市場(chǎng)！3.2.1目標(biāo)市場(chǎng)描述公司計(jì)劃進(jìn)入軟件和電子商務(wù)行業(yè)目前電子商務(wù)的內(nèi)地市場(chǎng)基本沒有開發(fā)，包括7

XX件公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書已有的一些電子商務(wù)巨頭都只是將實(shí)力集中于北京、上海、廣州等幾個(gè)特大城市，根本無暇顧及內(nèi)地。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將會(huì)不斷成長(zhǎng)。改變這種情況的主要力量是電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，但是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)過于廣闊，在5年內(nèi)基本上都不會(huì)和老牌電子商務(wù)企業(yè)有正面沖突。前期我們產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值、為企業(yè)的量體裁衣、完全滿足企業(yè)特殊需求。擴(kuò)展期公司將目標(biāo)市場(chǎng)定義為網(wǎng)上商品銷售現(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由十多個(gè)個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者分享。但是如圖數(shù)據(jù)顯示目前的市場(chǎng)規(guī)模將只有兩年后的。3.2.2目標(biāo)消費(fèi)群前期的目標(biāo)消費(fèi)群為公司附近的企業(yè)和單位針對(duì)這一群體的特點(diǎn)公司會(huì)著重加強(qiáng)關(guān)系建立與技術(shù)研究，確保有項(xiàng)目作，回頭客多，從開發(fā)成本中要利潤(rùn)。擴(kuò)展期的目標(biāo)消費(fèi)群為廣大人民群眾在這個(gè)群體中盈利則必須保證低廉的價(jià)格和良好的服務(wù)，我們將會(huì)通過最大限度降低管理、配送和營銷成本來爭(zhēng)取利潤(rùn)。3.2.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析：投資方臨時(shí)撤股。這對(duì)創(chuàng)業(yè)初期的公司來說是一種毀滅性的打擊出現(xiàn)這種情況后。公司將盡量與投資者協(xié)商。一旦協(xié)商失敗，將會(huì)按照強(qiáng)制退股協(xié)議（參見法律、協(xié)議部分）處理，并將積極尋找新的投資商。項(xiàng)目來源短缺前期的公司可能面臨缺乏項(xiàng)目來源的危機(jī)外接項(xiàng)目的開發(fā)和銷售是公司初期現(xiàn)金流動(dòng)的主要方式短缺項(xiàng)目將會(huì)對(duì)公司造成巨大的影響了降低這方面風(fēng)險(xiǎn)，一方面憑借公司股東私人關(guān)系擴(kuò)大客戶網(wǎng)，從公司章程上確立項(xiàng)目提成制度，獎(jiǎng)勵(lì)所有提供項(xiàng)目的非公司人員另一方面公司將設(shè)立專門的營銷部門，聘用有經(jīng)驗(yàn)的營銷人員在自身實(shí)力的基礎(chǔ)上斷將現(xiàn)有和潛在的客戶關(guān)系轉(zhuǎn)化為公司的資本。大公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力公司將盡力避免與大公司競(jìng)爭(zhēng)，初期利用小公司靈活的優(yōu)勢(shì)，從價(jià)格、渠道等方面努力開拓自己的市場(chǎng)。成熟期公司將在電子商務(wù)還未形成的西南地區(qū)搶占先機(jī)，在面對(duì)大公司入侵時(shí)，廣泛的與當(dāng)?shù)卮笮统泻献?，以降低配送費(fèi)用，增加競(jìng)爭(zhēng)力。成熟期客戶群的建立電子商務(wù)需要龐大、穩(wěn)定的客戶群對(duì)一個(gè)沒有品牌形象的新公司來說是一個(gè)大問題。本公司將會(huì)在初期推出自研通用性的免費(fèi)軟件并在各大網(wǎng)站推廣和提供下載以樹立品牌形象建立客戶關(guān)系其成本費(fèi)用將通過承載廣告等方式來平衡。成熟期將通過與超市合作的方式進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群。競(jìng)爭(zhēng)分析前期產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)主要在于關(guān)系網(wǎng)。這類產(chǎn)品技術(shù)要求不高、投入成本低、相對(duì)利潤(rùn)大、市場(chǎng)廣闊、潛在客戶絕對(duì)數(shù)量多。除了利用股東多關(guān)系廣的優(yōu)勢(shì)外，公司8

XX件公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將加大轉(zhuǎn)化潛在客戶的力度，以xxxx為中心，開拓各地區(qū)銷售網(wǎng)（因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)成員來自各地盡最大努力爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。擴(kuò)展期我們將以廣泛的關(guān)系渠道為基礎(chǔ)在構(gòu)建電子商務(wù)平臺(tái)之后，以這些單位和我們系列軟件的客戶為最初銷售對(duì)象建立多種模式的銷售方式，優(yōu)先確立這些單位員工的會(huì)員身份（按單位名義統(tǒng)一加入讓他們和廣告一起起到業(yè)務(wù)推廣的作用。競(jìng)爭(zhēng)描述：公司前期面臨較多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但xxxx軟件市場(chǎng)缺口很大，目前處于供小于求的狀況，進(jìn)入幾乎沒有障礙。而開拓市場(chǎng)所需的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，公司都不缺乏。擴(kuò)展期我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是本地各大傳統(tǒng)超市（本地不一定是xxxx，包括其他電子商務(wù)企業(yè)沒有涉足的大中城市但是無論從價(jià)格還是從服務(wù)，我們都可以樂觀的看到電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)銷售模式的沖擊。當(dāng)然，完全打垮其他超市是不可能的，傳統(tǒng)超市地域性的優(yōu)勢(shì)不可替代是可以保證我們能占到相當(dāng)可觀的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)進(jìn)入障礙：公司擴(kuò)展期的目標(biāo)市場(chǎng)存在進(jìn)入障礙，公司對(duì)零售業(yè)的進(jìn)貨和銷售渠道都沒有經(jīng)驗(yàn)。公司會(huì)盡一切努力憑借成熟的電子商務(wù)解決方案和廣泛的客戶關(guān)系，尋找一家合適的超市，聯(lián)手達(dá)成雙贏局面。四、XX件公司業(yè)產(chǎn)品簡(jiǎn)4.1.項(xiàng)產(chǎn)前期，公司以應(yīng)用軟件產(chǎn)品為主，兼做軟件外包、系統(tǒng)集成等業(yè)務(wù)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自成立以來一直致力于軟件開發(fā)，從作需求分析、計(jì)劃書編寫到模塊劃分、封裝測(cè)試都是獨(dú)立完成，積累了一定的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建了良好的開發(fā)模式。最初的一段時(shí)間內(nèi)，應(yīng)用軟件開發(fā)將是維持公司運(yùn)作的主要方式。這樣不僅能加快技術(shù)積累，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，而且可以積累豐富的社會(huì)關(guān)系和市場(chǎng)渠道。有利于下一步的發(fā)展。4.2

代銷在做項(xiàng)目的同時(shí)，我們也會(huì)在力所能及的范圍內(nèi)作一些相關(guān)產(chǎn)品的代理銷售工作。這也將成為初期維持公司運(yùn)作的重要手段之一。9

4.3

XX件公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書研產(chǎn)考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，公司若沒有研發(fā)具備自身特色、體現(xiàn)技術(shù)含量的系列軟件，將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)局面。公司的系列軟件將是一系列的基于網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)秀軟件，以免費(fèi)的形式在網(wǎng)上發(fā)布。成功之后，不僅可以在網(wǎng)上打出公司品牌，對(duì)于公司的進(jìn)一步發(fā)展，包括對(duì)研發(fā)電子商務(wù)平臺(tái)，也將打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。一個(gè)沒有研究能力的技術(shù)公司不可能在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立足雖然系列軟件的研發(fā)需要長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查、統(tǒng)籌分析、耗占開發(fā)資源，但這卻是我們搶占市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。以正準(zhǔn)備開發(fā)的產(chǎn)品“xxxx百通”為典型，軟件將提供一系列基于網(wǎng)絡(luò)(通過公司的服務(wù)器)服務(wù)，并在服務(wù)器上構(gòu)筑一個(gè)安全性極高的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提供用戶需要的服務(wù)同時(shí)，幫助用戶查殺病毒與木馬，過濾無效和惡意的數(shù)據(jù)傳輸，最后演化成一個(gè)安全、可靠、方便的電子商務(wù)平臺(tái)。4.3.1產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以xxxx百通為例，據(jù)調(diào)查，目前市場(chǎng)上的類似軟件很不成熟（系個(gè)人開發(fā)存在著功能不全、傳輸速度慢等問題，而且都準(zhǔn)備向用戶收費(fèi)。我們的軟件除了要實(shí)現(xiàn)完全的功能、保證較高的安全性之外，關(guān)鍵是要提高傳輸速度。我們會(huì)以承載用戶定制類型的廣告來承擔(dān)部分成本和營作費(fèi)用關(guān)鍵的是，我們希望能通過這些軟件建立我們良好的品牌形象和廣泛穩(wěn)定的客戶群。4.3.2技術(shù)描述系列軟件技術(shù)介紹：以xxxx百通為例（詳見下部分能將其他任何協(xié)議的請(qǐng)求轉(zhuǎn)換為HTTP協(xié)議的請(qǐng)求后通過用戶瀏覽器默或自行指定HTTP代理服務(wù)器（或沒有代理的方式連接到公司的服務(wù)器，從而幫助用戶繞開被屏蔽端口，啟用被屏蔽的服務(wù)或連接被屏蔽的站點(diǎn)，并且避免黑客、病毒的干擾，達(dá)到高速連（當(dāng)客戶機(jī)的距離和我們服務(wù)器距離比較近目標(biāo)機(jī)器相對(duì)較遠(yuǎn)的時(shí)候）的目的。集成系統(tǒng)技術(shù)介紹：工作組獲得微軟實(shí)踐活動(dòng)資助的項(xiàng)目“xxxx小區(qū)安全系統(tǒng)通過自行設(shè)計(jì)的PCI卡集成市場(chǎng)上常見安防設(shè)備，起到防火、防盜、智能監(jiān)控和報(bào)警作用，能有效地降低小區(qū)和工廠保安工作量，并提高安全性。4.3.3將來的產(chǎn)品及服務(wù)系列軟件都會(huì)不斷的更新升級(jí)。除了不斷完善產(chǎn)品功能、改進(jìn)軟件性能外，到成熟期，系列軟件將通過升級(jí)補(bǔ)充一個(gè)在線購物的模塊公司同時(shí)會(huì)大規(guī)模投資服務(wù)器的安全性能，以幫助客戶建立安全、穩(wěn)定和方便的電子商務(wù)平臺(tái)。4.3.4服務(wù)與產(chǎn)品支持公司在提供先進(jìn)產(chǎn)品同時(shí)，將為顧客提供免費(fèi)的全程跟蹤服務(wù)做到顧客徹底10

XX件公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的放心滿意，并適時(shí)構(gòu)建自己的品牌服務(wù)概念。產(chǎn)品概述及功能：這是一個(gè)代理服務(wù)器協(xié)議轉(zhuǎn)換軟件它能將其他任何協(xié)議的請(qǐng)求轉(zhuǎn)換為HTTP協(xié)議80端口的請(qǐng)求，然后通過用戶瀏覽器默認(rèn)（或自行指定）的HTTP代理服務(wù)器，連接到我們的服務(wù)器，從而幫助用戶繞開被屏蔽端口，啟用（或連接）一些被屏蔽掉的服務(wù)（或站點(diǎn)我們準(zhǔn)備通過這個(gè)軟件，在我們的服務(wù)器上構(gòu)筑一個(gè)安全性極高的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)幫助用戶查殺病毒和木馬，過濾無效和惡意的數(shù)據(jù)傳輸，最后演化成一個(gè)安全的電子商務(wù)平臺(tái)。產(chǎn)品概要說明：我們的軟件能幫助處于局域網(wǎng)中的受限用戶突破限制能夠幫助網(wǎng)速較慢的用戶提高遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)的傳輸能夠幫安全性要求高的用戶構(gòu)建多一層安全系統(tǒng)，還能幫助有電子交易需求的企業(yè)和個(gè)人提供一個(gè)統(tǒng)一、安全的平臺(tái)，同時(shí)我們可以在此基礎(chǔ)上，開展其他附帶業(yè)務(wù)，比如網(wǎng)絡(luò)空間租賃、收費(fèi)郵箱、網(wǎng)絡(luò)游戲等等。目前的設(shè)計(jì)狀況：工作組投入了部分技術(shù)力量用于“百通”的開發(fā)。并且已經(jīng)解決了部分技術(shù)問題現(xiàn)在已經(jīng)有一個(gè)本地轉(zhuǎn)換端口的模塊完成。目前面臨的最大問題在于傳輸速度的提高和網(wǎng)絡(luò)安全性的問題安全性將會(huì)是投資最大的地方，對(duì)這部分的完善可能要等到公司進(jìn)入成熟期之后。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：軟件除了要具備完整功能，保證較高的安全性之外，關(guān)鍵是要提高傳輸速度。這樣產(chǎn)品就會(huì)具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另一方面，以xxxx軟件市場(chǎng)客觀現(xiàn)狀分析，通用性的共享軟件走收費(fèi)的道路是行不通的，所以系列軟件將被免費(fèi)，僅以承載用戶可定制的分類廣告來承擔(dān)部分成本和運(yùn)作費(fèi)用占據(jù)絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，公司將能通過這些軟件建立良好的品牌形象和廣泛穩(wěn)定的客戶群。下一代的產(chǎn)品或服務(wù)及更新?lián)Q代系列軟件需要不斷的更新升級(jí)。除了不斷完善產(chǎn)品功能、改進(jìn)軟件性能外，在成熟期，我們會(huì)將系列軟件升級(jí)以補(bǔ)充一個(gè)電子購物模塊同時(shí)大規(guī)模投資我們服務(wù)器的各方面性能而幫助客戶建立一個(gè)安全、穩(wěn)定、方便的電子商務(wù)和娛樂交流平臺(tái)。4.4

軟結(jié)中期，在有一定資金和技術(shù)積累的前提下公司將向軟硬結(jié)合的技術(shù)方面拓展以進(jìn)一步擴(kuò)大利潤(rùn)。工作組成員部分來自于微電子設(shè)計(jì)專業(yè)，完成了‘xxxx’小區(qū)綜合管理系統(tǒng)”的硬件設(shè)計(jì)，所以在這個(gè)方向我們已經(jīng)有了一定基礎(chǔ)。4.5

電商xxxx的電子商務(wù)時(shí)代即將來臨，很多網(wǎng)絡(luò)公司，軟件公司都已經(jīng)作好了迎接電子商務(wù)時(shí)代的準(zhǔn)備。11

XX件公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書電子商務(wù)是目前最熱門的產(chǎn)業(yè)之一，許多發(fā)達(dá)國家（比如美國）已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟，成為人民生活不可缺少的部分。這表現(xiàn)為方便的網(wǎng)上商店，虛擬貨幣的使用等等。在我國電子商務(wù)相當(dāng)不完善，但也可以確定電子商務(wù)的普及是趨勢(shì)，國家也正在從政策上加強(qiáng)對(duì)這方面的支持所以其中蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)。在公司發(fā)展的成熟期，我們將向電子商務(wù)發(fā)展?；谇捌诘能浖_發(fā)與發(fā)布，我們將會(huì)有比較穩(wěn)定的客戶群和較熟悉的商家群這為我們的轉(zhuǎn)向提供了良好的前提條件。我們還需要的必備條件是：4.5.1.

建立與客戶和商家交流的平臺(tái)，即建立自己的網(wǎng)站，到時(shí)候我們會(huì)向電信申請(qǐng)固定IP、域名和經(jīng)營電子商務(wù)的許可。4.5.2.解決網(wǎng)絡(luò)安全問題在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)用戶最擔(dān)心的就是安全問題，最突出的問題就是要解決網(wǎng)上購物交易和結(jié)算的過程。電子商務(wù)的安全主要是通過使用加密手段來達(dá)到的，其中包括建立電子商務(wù)各主體之間的信任問題即建立安全認(rèn)證體系（CA）問題；選擇安全標(biāo)準(zhǔn)（如、SSL、PKI等）問題；采用加、解密方法和加密強(qiáng)度問題。其中建立安全認(rèn)證體系是最關(guān)鍵的所以我們有巨額的投資計(jì)劃，從國外購入最先進(jìn)的公共安全基礎(chǔ)設(shè)施（4.5.3商品配送運(yùn)輸方面：我們可以與超市合作，為其節(jié)約大面積的經(jīng)營場(chǎng)地，縮減員工數(shù)，幫助他們?cè)谶\(yùn)輸保管、配送、裝卸包裝等作業(yè)中，引入各種技術(shù)，以求自動(dòng)化和效率化。其采購、生產(chǎn)、銷售系統(tǒng)將無縫的銜接起來，使從訂貨到發(fā)貨的信息活動(dòng)更完滿從而提高效率商品在適當(dāng)?shù)慕回浧趦?nèi)準(zhǔn)確地向顧客配送。另外，利用其現(xiàn)有的成熟配送體系和進(jìn)貨渠道公司將自行組織力量對(duì)顧客的訂貨要盡量滿足，確保商品不脫銷，適當(dāng)?shù)嘏渲米约旱膫}庫、配送中心，維持商品適當(dāng)?shù)膸齑媪亢臀锪髻M(fèi)用，使運(yùn)輸、裝卸、保管等作業(yè)自動(dòng)化，訂貨到發(fā)貨的信息流暢通無阻，銷售信息能迅速地反饋給采購部門、生產(chǎn)部門和營業(yè)部門。我們還可以直接把商品從制造廠送至二次批發(fā)或零售商，使物流路線縮短，減少商品移動(dòng)，壓縮了庫存量。4.5.4銀（支付體系:支付體系是電子商務(wù)的重要組成部分我們可以和銀行，xxxxx銀行xx銀行等國內(nèi)多家銀行合作共同建設(shè)支付系統(tǒng)。支付體系在公網(wǎng)和傳統(tǒng)的銀行網(wǎng)絡(luò)之間架起了一座橋梁它把用戶需要在公網(wǎng)上傳輸?shù)闹Ц缎畔ⅲㄣy行賬號(hào)、密碼等）采用xxxx電信CA認(rèn)證系統(tǒng)進(jìn)行加密，發(fā)給銀行內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)要接收銀行系統(tǒng)響應(yīng)消息加密后發(fā)送給最終用戶，確保了用戶支付信息在公網(wǎng)上傳輸?shù)陌踩院涂煽啃酝瑫r(shí)我們還能經(jīng)營一些周邊產(chǎn)品如網(wǎng)絡(luò)游戲,即使通信系統(tǒng)防火墻等.為了吸引顧客或廣告客戶到我們的網(wǎng),可以增加個(gè)人化的特性如免費(fèi)電子郵件、向?qū)ず魴C(jī)發(fā)送最新消息、有自己股票報(bào)價(jià)的主頁等。4.5.6綜訴:以上是公司近期任務(wù)到長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的詳細(xì)介紹，經(jīng)過了多次的討論和長(zhǎng)期對(duì)市場(chǎng)分析的總結(jié)。我們將以優(yōu)秀的產(chǎn)品及服務(wù)為基礎(chǔ)以低廉的價(jià)格和良好的服務(wù)態(tài)度為宣傳媒介。相信有一天xxxx軟件”會(huì)為大眾所接受，成為國內(nèi)外知名的品牌xxxx網(wǎng)”將成為并列于“xxxx”的又一大電子商務(wù)品12

XX件公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書牌。五、營銷略緊密聯(lián)系學(xué)校，廣泛進(jìn)行技術(shù)和經(jīng)營策略的交流達(dá)到共同盈利是我們總的營銷方針。5.1

營策初期針對(duì)產(chǎn)品因素中價(jià)格相對(duì)較高技術(shù)性強(qiáng)，專用性強(qiáng)及服務(wù)要求高等特點(diǎn)和市場(chǎng)因素中的顧客數(shù)量相對(duì)較少，分布分散等特點(diǎn)，公司將采用直接分銷渠道，建立直線銷售網(wǎng)絡(luò)，派駐直銷人員，進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓，市場(chǎng)銷售及產(chǎn)品的全程服務(wù)。公司將對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域劃分，以xxxx為中心建立集中的大市場(chǎng)片區(qū)，建立各地級(jí)市的地區(qū)銷售處。后期根據(jù)客戶的特點(diǎn)，我們將聯(lián)合我們的合作超市，通過各種促銷手段，保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下提供盡可能低于市價(jià)的價(jià)（這點(diǎn)比較容易做到，畢竟電子商務(wù)存在的意義就在于它能縮減費(fèi)用5.2

定策（定軟件類別單機(jī)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)系統(tǒng)維護(hù)行業(yè)軟件系統(tǒng)集成和外包價(jià)格1~10萬5~50萬1000元~1萬1~50萬另議網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目靜態(tài)網(wǎng)頁動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁（數(shù)據(jù)庫）動(dòng)態(tài)網(wǎng)站網(wǎng)頁維護(hù)價(jià)格100元/頁300元/頁500元/頁1~5萬/個(gè)100元/次承接服務(wù)性軟件，由于是公司項(xiàng)目初期經(jīng)營活動(dòng)，價(jià)格主要參考市場(chǎng)價(jià)格，略低于市場(chǎng)價(jià)格，以建立穩(wěn)定的客戶群。5.3

市溝初期的市場(chǎng)溝通主要通過營銷人員聯(lián)系客戶，包括業(yè)務(wù)聯(lián)系、需求調(diào)查、售后回訪。成熟期市場(chǎng)的溝通則主要通過：促銷展出、廣告、網(wǎng)絡(luò)促銷、捆綁促銷、媒體刊登、郵件廣告。13

XX件公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5.4

軟推5.4.1.服務(wù)性軟件由于此類產(chǎn)品針對(duì)客戶的要求量身定做顧有較強(qiáng)的地域限制，只能在公司周邊進(jìn)行服務(wù)；又因此類軟件有較為廣泛的應(yīng)用性所以公司周邊的其它公司和當(dāng)?shù)卣俏覀兊姆?wù)對(duì)象。因?yàn)槲覀円炎鲞^一些軟件的開發(fā)建立了一些良好的客戶關(guān)系同時(shí)又通過廣泛股形式拓展客戶關(guān)系能確定在招標(biāo)中得到一些政府項(xiàng)目。當(dāng)然也還可以在網(wǎng)上用定貨形式接受遠(yuǎn)程訂單，提供區(qū)域間的服務(wù)。5.4.2.自研通用性小軟件考慮到軟件銷售在國內(nèi)的現(xiàn)狀和前期資金的短缺為了能有效的擴(kuò)大用戶群和公司知名度同時(shí)避免宣傳導(dǎo)致的巨額開銷我們的系列軟件對(duì)最終用戶免費(fèi)，軟件上承載用戶自定義的分類廣（廣告從服務(wù)器上加載，定制廣告類型可以確保用戶不會(huì)反感，從而避免軟件被破解、盜版等問題僅向商家收取承載在軟件上的廣告費(fèi)用而廣告費(fèi)用根據(jù)當(dāng)下市價(jià)告瀏覽次數(shù)和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的費(fèi)用綜合考慮而定。軟件分散到各大軟件網(wǎng)站，同時(shí)不反對(duì)第三方以任何形式的非商業(yè)化的修改和推廣。軟件推廣的目標(biāo)是一年內(nèi)基本保證盈虧平衡能建立廣泛的知名度和一個(gè)較大較穩(wěn)定的客戶群。六、財(cái)務(wù)告6.1

融方與金用析6.1.1融資方案：融資分為兩個(gè)階段即成長(zhǎng)期和擴(kuò)展期我們預(yù)計(jì)成長(zhǎng)期為前兩年，擴(kuò)展期從第三年開始。a.成長(zhǎng)期,總投資預(yù)計(jì)為五十萬，前期到位20萬其中外來投資15萬，每股東不超過10萬，原工作組占股40%以上。b.擴(kuò)展期，公司計(jì)劃將加大投資資金，預(yù)計(jì)先吸引金額萬以上。6.1.2資金投入和運(yùn)用：公司建成初期將以產(chǎn)品開發(fā)和后期服務(wù)為主所須資金主要用于職員工資、系列軟件研發(fā)、客戶關(guān)系建立、擴(kuò)充公司規(guī)模等方面，因此生產(chǎn)過程中不涉及太多固定資產(chǎn)投入，主要是流動(dòng)資金的需要。流動(dòng)資金主要包括：現(xiàn)金，銀行存款和應(yīng)收賬款等。14

XX件公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書公司擴(kuò)展期將以構(gòu)建電子商務(wù)平臺(tái)為主要任務(wù)，大規(guī)模融資（爭(zhēng)取能上市，全面開展基于既有客戶群和安全平臺(tái)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)以步步為營的戰(zhàn)略方式，與政府合作，培養(yǎng)人民的虛擬貨幣使用習(xí)慣。6.2長(zhǎng)期務(wù)略公司的長(zhǎng)期財(cái)務(wù)目標(biāo)是股東權(quán)益最大化。6.3

財(cái)分6.3.1主要的財(cái)務(wù)前提：高新技術(shù)企業(yè)，享受"兩免三減半"的稅收優(yōu)惠政策即在公司成立前兩年免征所得稅，第三至五年所得稅為15%。6.3.2銷售情況估計(jì)：根據(jù)現(xiàn)有技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)情況第一年我們平均每月可以接兩套價(jià)值萬以上的產(chǎn)品，再加上公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，同時(shí)考慮承接項(xiàng)目的客觀因素，我們計(jì)算平均每?jī)稍乱惶总浖?。第二年估?jì)公司規(guī)模擴(kuò)大一倍，即每月銷售一套，并有實(shí)力進(jìn)行自己產(chǎn)品的開發(fā)。從第三年起投入電子商務(wù)的資金主要用于建設(shè)安全的交易平臺(tái)和構(gòu)架一個(gè)電子交易網(wǎng)（用于B2B并逐步轉(zhuǎn)向?yàn)殡娮由坛荁2P估計(jì)第三年內(nèi)能銷售1000萬，第四、五年（B2P平臺(tái)建立之后每年的收入應(yīng)該以千萬遞增，同時(shí)，成本會(huì)因?yàn)榭蛻羧旱臄U(kuò)大而減?。p小了電子交易的推廣費(fèi)用，客戶增多也會(huì)減少運(yùn)作費(fèi)用6.3.3固定成本假設(shè)：我們計(jì)劃在成立公司購入電腦5000/臺(tái)設(shè)計(jì)軟件2（價(jià)值元其他費(fèi)用10000元。三年起，會(huì)在電子交易平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)等方面投入大量資金。利潤(rùn)分配表（萬元第一年上第一年下第二年上第二年下一、主營業(yè)務(wù)收入5103050減：主營業(yè)務(wù)成本9.971020主營業(yè)務(wù)稅金及附加0000二、主營業(yè)務(wù)利潤(rùn)-4.932030減：營業(yè)費(fèi)用1122管理費(fèi)用1122財(cái)務(wù)費(fèi)用0102三、營業(yè)利潤(rùn)-6.90162415

XX件公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書減：所得稅0000四、凈利潤(rùn)-701624減：利潤(rùn)分配002.43.6五、未分配利潤(rùn)-7013.620.4六：累計(jì)未分配利潤(rùn)-7-76.627注兩年的主營業(yè)務(wù)成本包括了免費(fèi)的系列軟件開發(fā)成本為均為估參考了其他公司情況所以第三年起的成本包括管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用，故后邊不再單獨(dú)列出。預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表（萬元）第一年上第一年下第二年上第二年下第三年一、資產(chǎn)1、流動(dòng)資產(chǎn)2535456095銀行存款1020253745應(yīng)收賬固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原值5562050減：累計(jì)折舊50.100.1固定資產(chǎn)凈值4.754.755.7519499資產(chǎn)合計(jì)293950.570140二、負(fù)債01、流動(dòng)負(fù)債4.5556.512短期借款1010000三、所有者權(quán)益1、實(shí)收資本1001525502、未分配利潤(rùn)-7042.562178.5負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)-7-760.585.5150.5注：固定資產(chǎn)折舊為計(jì)算機(jī)折舊率為每年，軟件沒有折舊率。其他的統(tǒng)一算為10%。回款期為3個(gè)月，即每年最后三個(gè)月的應(yīng)收帳款要計(jì)入來年收入?，F(xiàn)金流量表（萬元第0年第一年上第一年下第二年上第二年下生產(chǎn)負(fù)荷（%）508095100100一、現(xiàn)金流入010203580產(chǎn)品銷售收入10152330固定資產(chǎn)余額流動(dòng)資金回收二、現(xiàn)金流出131515253516

XX件公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書固定資產(chǎn)投資3410流動(dòng)資金10153045經(jīng)營成本20283550稅金及附加5.28.410.215三、凈現(xiàn)金流量-31.1829.126.656.8累計(jì)凈現(xiàn)金流量-3-23.25.932.589.3凈現(xiàn)值-310.273824.482419.269838.944折現(xiàn)系數(shù)10.90910.82640.71530.683累計(jì)凈現(xiàn)值-3-24.726-2.243818.02657.97靜態(tài)投資回收期1.797251動(dòng)態(tài)投資回收期2.0093304五年凈現(xiàn)值總額340.368盈利點(diǎn)分析可見，第一年內(nèi)軟件銷售超過2套便可以盈利，但是我們計(jì)劃將大多數(shù)利潤(rùn)用于擴(kuò)充股份以獎(jiǎng)勵(lì)有貢獻(xiàn)的員工和新加入的高技術(shù)人才從而擴(kuò)充公司實(shí)力，然后從第二年起，開始劃分出一個(gè)獨(dú)立部門用于研發(fā)自己的產(chǎn)品這期間的目標(biāo)是建立廣泛的客戶群，樹立起自己的品牌形象。注：為了方便計(jì)算，900萬的固定成本被分?jǐn)偟降谌?、四、五年的成本中去。因?yàn)橐?guī)模越大，占主要成本部分的庫存商品和配送部分所占資金比例越大。七、法律規(guī)作為一個(gè)新興的軟件行業(yè)公司根據(jù)國家鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策（xxx-2000-18號(hào)我們有很多政策方面的優(yōu)惠與照顧，但是既然要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中求生存，在根本上，除了要遵守國家的法律法規(guī)，還要有遵守本行業(yè)的法律法規(guī)。在軟件研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、培訓(xùn)、媒體宣傳以及產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)出口等各項(xiàng)軟件經(jīng)營活動(dòng)形成良好的行為準(zhǔn)則和行業(yè)規(guī)范。遵守本行業(yè)的法律法規(guī)最終目的在于調(diào)整有商事活動(dòng)引起的商品經(jīng)濟(jì)關(guān)系促進(jìn)我國軟件產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展創(chuàng)造和維護(hù)公平的軟件市場(chǎng)環(huán)境。以下是我們自身在發(fā)展的過程中作為一個(gè)軟件公司所必須要把握好的法律法規(guī)：7.1

在資資面7.1.1多方籌措資金，加大自身產(chǎn)業(yè)的投入，建立風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制，鼓勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)投資。17

XX件公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書由國家扶持成立風(fēng)險(xiǎn)資公司設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)投資基金初期國家可安排部分種子資金，同時(shí)通過社會(huì)定向募股和吸收國內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資基金等方式籌措資金風(fēng)險(xiǎn)投資公司按風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作規(guī)律，以企業(yè)化方式運(yùn)作和管理其持有的軟件企業(yè)股份在該軟件企業(yè)上市交易的當(dāng)日即進(jìn)入市場(chǎng)流通，但風(fēng)險(xiǎn)投資公司為該軟件企業(yè)發(fā)起人的，按有關(guān)法律規(guī)定辦理。7.1.2"xx"劃中適當(dāng)安排一部分預(yù)算內(nèi)基本建設(shè)資金，用于軟件產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。在高等院校、科研院所等科研力量集中的地區(qū)，建立若干個(gè)國家扶持的軟件園區(qū)。xxx、xxx部、xx部、xxxx在安排年度計(jì)劃時(shí)，應(yīng)從其掌握的科技發(fā)展資金中各拿出一部分用于支持基礎(chǔ)軟件開發(fā)，或作為軟件產(chǎn)業(yè)的孵化開辦資金。根據(jù)以上2點(diǎn)，我們采用集體部分融資，接受國家、學(xué)校經(jīng)濟(jì)扶持，接受企業(yè)投資的方法，解決初期的經(jīng)濟(jì)問題。7.2

稅政根據(jù)國家鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政第策（國發(fā)-2000-18號(hào)第3章之規(guī)定：7.2.1國家鼓勵(lì)在我國境內(nèi)開發(fā)產(chǎn)軟件產(chǎn)品。對(duì)增值稅一般納稅人銷售其自行開發(fā)生產(chǎn)的軟件產(chǎn)品，2010前按的法定稅率征收增值稅，對(duì)實(shí)際稅負(fù)超過3%的部分即征即退，由企業(yè)用于研究開發(fā)軟件產(chǎn)品和擴(kuò)大再生產(chǎn)。7.2.2在我國境內(nèi)設(shè)立的軟件業(yè)可享受企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策。新創(chuàng)辦軟件企經(jīng)認(rèn)定后，自獲利年度起，享受企業(yè)所得稅"兩免三減半"優(yōu)惠政策7.2.3對(duì)軟件企業(yè)進(jìn)口所需的用設(shè)備，以及按照合同隨設(shè)備進(jìn)口的技術(shù)（含及配套件、備件，除列入《外商投資項(xiàng)目不予免稅的進(jìn)口商品目錄》和《國內(nèi)投資項(xiàng)目不予免稅的進(jìn)口商品目錄》的商品外，均可免征關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅。7.2.4軟件企業(yè)人員薪酬和培費(fèi)用可按實(shí)際發(fā)生額在企業(yè)所得稅稅前列支。以上