商務(wù)談判策劃書(shū)(強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合隊(duì))

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，合作共贏1一．談判主題 2二．談判團(tuán)隊(duì)組成 2三、談判前期調(diào)查 21、綠茶的銷(xiāo)售前景3、華之杰塑料背景四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析 3、華之杰塑料背景四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析 41、我方利益2、對(duì)方利益3、我方優(yōu)勢(shì)4、我方劣勢(shì)5、對(duì)方優(yōu)勢(shì)6、對(duì)方劣勢(shì)五、談判目標(biāo) 41、戰(zhàn)略目標(biāo)2、感情目標(biāo)3、目標(biāo)可行性分析六、談判程序及策略 51、開(kāi)局階段2、報(bào)價(jià)階段3、磋商階段4、休局階段5、最終談判階段6、拍板簽約階段七、相關(guān)法律資料 6八、應(yīng)急預(yù)案及應(yīng)對(duì)策略 7關(guān)于午子綠茶公司與華之杰塑料建材的談判方案〔A方為：午子綠茶公司 B方為：華之杰塑料)華之杰塑料與午子綠茶公司的綠茶工程的合資合作二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成(A〕10103012023李雯:10103012046李媛:1010301202910103012026三、談判前期調(diào)查1、綠茶的銷(xiāo)售前景：現(xiàn)代養(yǎng)分學(xué)家稱(chēng)綠茶是二十一世紀(jì)風(fēng)行全球的綠色安康食品。202320％，20231015出口綠茶基地和培育出口龍頭企業(yè)，擴(kuò)大自營(yíng)出口。中國(guó)茶葉行業(yè)在2023年估量產(chǎn)值將到達(dá)210億元人民幣。幾千家企業(yè)在行業(yè)里競(jìng)爭(zhēng),沒(méi)有顯而易見(jiàn)的行業(yè)龍頭企業(yè),知名品牌.相對(duì)于食品其他行業(yè)可以說(shuō)兩少一多＂的狀態(tài)。也紛紛扶持了一批龍頭企業(yè)。一些專(zhuān)家建議,為了把陜西茶產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，使之成為的支柱產(chǎn)業(yè)，省上在調(diào)查爭(zhēng)論的根底上,可在現(xiàn)有茶葉企業(yè)中選擇有比較優(yōu)勢(shì)和有較大進(jìn)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)作為全省茶葉產(chǎn)業(yè)化的重點(diǎn)龍頭企業(yè).茶葉進(jìn)展帶大大小小的茶館星羅棋布,越來(lái)越多的人走進(jìn)了品茶的行列。茶文化的興起，促業(yè)的好時(shí)期,也為陜西茶業(yè)做大做強(qiáng)的供給了機(jī)遇。2、午子綠茶公司背景:5月5日，109屆廣交會(huì)圓滿落幕，午子會(huì)期公司展位共接待選購(gòu)商87家，235212家〔巴西、俄羅斯、印度、南非)均增長(zhǎng)21.4％;美國(guó)、歐盟、日本、香港分別153％。本屆廣交會(huì)的特點(diǎn)是:短單比重持續(xù)上升，企業(yè)成交慎重；轉(zhuǎn)型升級(jí)倍受重視；綠色產(chǎn)品廣受歡送,品牌展區(qū)成交喜人；電子商務(wù)網(wǎng)上成交活潑；學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度加強(qiáng)。中國(guó)貴州省午子綠茶有限責(zé)任公司：中國(guó)綠茶品牌專(zhuān)業(yè)企業(yè),專(zhuān)業(yè)致力于中特征。午子品牌綠茶具有“純綠色、全自然、無(wú)污染、富鋅硒”的品質(zhì)特征。2200候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純粹的綠茶，它的茶多酚含量超過(guò)35%,高于其他〔已被〕茶類(lèi)產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、削減心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時(shí)，它能提高人體免疫力，并對(duì)消化、防疫系統(tǒng)有益。中國(guó)綠茶的科技文化貿(mào)易種植生產(chǎn)加工以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的研發(fā),實(shí)施工業(yè)化和國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略.目前已成為陜西和漢中綠茶產(chǎn)業(yè)以及西鄉(xiāng)縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化帶動(dòng)型重〔全國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)正在辦理審批之中ISO9001503、華之杰塑料背景：華之杰塑料建材是華盛達(dá)控股集團(tuán)所屬子公司，成立于1995年，是塑料建材專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè),223畝，總3。5億，引進(jìn)加坡、德國(guó)、意大利、奧地利的國(guó)際一流生產(chǎn)設(shè)備，年12PVC異型材、門(mén)窗、扣板、護(hù)欄等塑料建材產(chǎn)品.40多個(gè)大中城市設(shè)立了辦事處，并遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、加拿大、波蘭、德國(guó)、烏克蘭、俄羅斯、等40多個(gè)國(guó)家,建立了強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)?！叭A之杰”品牌獲得了“中國(guó)著名商標(biāo)”“國(guó)家免檢產(chǎn)品”“浙江省質(zhì)量獎(jiǎng)”“浙江省知名商號(hào)”、“浙江省著名商標(biāo)”、“浙江省名牌產(chǎn)品”等榮譽(yù).公司還通過(guò)了“ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證”、“ISO14000環(huán)境體系認(rèn)證”、“烏克蘭產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證“、“PCT質(zhì)量安全認(rèn)證”、“CE認(rèn)證”“AAMA認(rèn)證”等多個(gè)國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證。四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析我方核心利益：120％。2、保證控股3、要求由對(duì)方負(fù)責(zé)進(jìn)展生產(chǎn)、宣傳以及銷(xiāo)售。.4、要求A1000萬(wàn)元人民幣進(jìn)展合理的解釋。5、建立友好合作關(guān)系對(duì)方利益：1、爭(zhēng)取到最大利潤(rùn)額我方優(yōu)勢(shì)：1、經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積存了確定的資金。2、預(yù)備用閑置資金進(jìn)展投資,由于近幾年來(lái)綠茶市場(chǎng)行情不錯(cuò)，故投資的初步意向?yàn)榫G茶市場(chǎng).我方劣勢(shì)：1、綠茶市場(chǎng)的行情不甚了解,對(duì)綠茶的狀況也知之甚少2、在綠茶市場(chǎng)沒(méi)有自己的銷(xiāo)售渠道對(duì)方劣勢(shì)：1、品牌的知名度還不夠。2、缺乏足夠的資金,需要吸引資金,用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大宣傳力度。我方要求：:150我方要求：:150目標(biāo)：100：50b、保證控股。c1000〔成品、生產(chǎn)資料、宣傳籌劃、營(yíng)銷(xiāo)渠道等).dd20％以上e、對(duì)獲得資金后的使用狀況進(jìn)展解釋。f、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問(wèn)題〔提示：例如可以購(gòu)置保險(xiǎn),保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入本錢(qián)〕。g、堅(jiān)持依據(jù)投資額的多少來(lái)確定對(duì)方股份的多少我方底線：b40％以上2、感情目標(biāo)：通過(guò)此次合作，期望不僅能夠達(dá)成合資目的，更能建立長(zhǎng)期的友好關(guān)系。3、目標(biāo)可行性分析：強(qiáng)的實(shí)力，資金雄厚。②針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題,我們承受風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)傇瓌t，以便確保其他股東利益不受損失。力度，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，獲得更好的利潤(rùn)分成。以到達(dá)多方雙贏局面。六、程序及具體策略1、開(kāi)局階段:開(kāi)局策略:〔1)：營(yíng)造融洽的合作談判氣氛：我們將以干凈得體的形象出場(chǎng),并以一個(gè)熱忱友好的握手、可親自信的目光、清松的談吐舉止來(lái)迎接合作方.(方核心利益,并做到急躁地傾聽(tīng)合作方的陳述，認(rèn)真思考和理解合作方的陳述，抓好對(duì)方問(wèn)題點(diǎn)。:提倡：再次提倡我們真誠(chéng)、公正的合作態(tài)度。：應(yīng)急:法律與事實(shí)相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，并對(duì)大事進(jìn)展剖析，對(duì)其進(jìn)展反對(duì).2、報(bào)價(jià)階段：報(bào)價(jià)策略：〔1〕:先報(bào)價(jià)策略:口頭適當(dāng)報(bào)出高價(jià)(事先做好報(bào)價(jià)起點(diǎn))，讓合作方不宜把價(jià)位壓的過(guò)低?！?)：報(bào)價(jià)方法:報(bào)價(jià)的態(tài)度實(shí)行堅(jiān)決堅(jiān)決,并且格外明確我們的報(bào)價(jià),合理解釋.3、磋商階段：景,穩(wěn)固我方的報(bào)價(jià)地位.讓步策略：〔1):讓步遞減性策略：第一次做出較大的讓步以顯誠(chéng)意，隨之態(tài)度越來(lái)越強(qiáng)硬,及讓步不是無(wú)邊際的，而是告知對(duì)方自己已經(jīng)盡了最大的努力，要做進(jìn)一步讓步根本不太可能。(2〕:附加條件讓步策略：我方讓步應(yīng)當(dāng)是有價(jià)的，從合作方那得到對(duì)我方有需要的讓步。打破僵局:方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,適時(shí)用聲東擊西策略,或者查找其它對(duì)雙方都有利解決方案，打破僵局.4、休局階段:如有必要，依據(jù)實(shí)際狀況對(duì)原有方案進(jìn)展調(diào)整.5、最終談判階段:〔1〕拒絕策略：a、借口法，承受權(quán)限限制原則；不是“現(xiàn)貨”而是允假設(shè)或者前景等;點(diǎn)拒確定方;、幽默法,對(duì)方的無(wú)理要求先全盤(pán)承受，再推出一些荒唐的、不現(xiàn)實(shí)的結(jié)論.(2〕最終通牒策略:先讓主談扮演“白臉人”角色，示意并非只有對(duì)方一家投資商,是看中對(duì)方表現(xiàn)出體諒對(duì)方難處,并再次強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議將給對(duì)方帶來(lái)的核心利益進(jìn)而說(shuō)明步。(3)埋下契機(jī):在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。6、拍板、簽約階段：達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果,出示會(huì)議記錄和合同范本，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定簽訂合同的具體時(shí)間和地點(diǎn).七、相關(guān)法律資料 ：其次十七條《中華人民共和國(guó)公司法》相關(guān)條文:其次十七條股東可以用貨幣出資,也可以用實(shí)物、學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)、土地使用權(quán)等可以用貨幣估價(jià)并可以依法轉(zhuǎn)讓的非貨幣財(cái)產(chǎn)作價(jià)出資;但是,法律、行政法規(guī)規(guī)定不得作為出資的財(cái)產(chǎn)除外.對(duì)作為出資的非貨幣財(cái)產(chǎn)應(yīng)當(dāng)評(píng)估作價(jià),核實(shí)財(cái)產(chǎn),不得高估或者低估作價(jià)。法律、行政法規(guī)對(duì)評(píng)估作價(jià)有規(guī)定的，從其規(guī)定.第三十五條全體股東的貨幣出資金額不得低于有限責(zé)任公司注冊(cè)資本的百分之三十。第三十五條先依據(jù)實(shí)繳的出資比例認(rèn)繳出資。但是,全體股東商定不依據(jù)出資比例分取紅利或者不依據(jù)出資比例優(yōu)先認(rèn)繳出資的除外。第三十六條公司成立后,股東不得抽逃出資。第一百七十九條有限責(zé)任公司增加注冊(cè)資本時(shí)，股東認(rèn)繳增資本的出資,依照本法設(shè)立有限責(zé)任公司繳納出資的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第一百八十條,應(yīng)當(dāng)依法辦理公司設(shè)立登記。公司增加或者削減注冊(cè)資本，應(yīng)當(dāng)依法向公司登記機(jī)關(guān)辦理變更登記?！逗贤ā愤`約責(zé)任：第一百零七條擔(dān)當(dāng)連續(xù)履行、實(shí)行補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。應(yīng)急問(wèn)題1：應(yīng)急問(wèn)題1：對(duì)方在股份安排的問(wèn)題上與我方僵持不下，堅(jiān)持不做出讓步。1：應(yīng)考慮到我方的策略目標(biāo)即盡量壓縮返利，因此應(yīng)實(shí)行強(qiáng)硬措施,指出我方并非只有華之杰一個(gè)選擇,固然，也可在風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)上做出適當(dāng)讓步，但最低不得低于我方最低限度目標(biāo).應(yīng)急問(wèn)題2、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略,對(duì)我方名氣不是很大的事抓住不放。應(yīng)對(duì)策略2：削減不必要的解釋?zhuān)荛_(kāi)僵局，盡量營(yíng)造一種和諧的談判氣氛，必對(duì)方可派人來(lái)我公司實(shí)