商業(yè)地產(chǎn)策劃案例

商業(yè)地產(chǎn)籌劃案例商業(yè)地產(chǎn)籌劃案例商業(yè)地產(chǎn)籌劃案例1一、活動(dòng)目的和背景房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為20 年度至今年五月份在“億萬酒店“工程的推廣，再加上56月6日到現(xiàn)在的工程銷售狀況統(tǒng)了必需開盤的時(shí)候，再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失。30~40%的成交率，同時(shí)將““的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期工程的銷二、活動(dòng)時(shí)間2020 19日(星期六)三、活動(dòng)地點(diǎn)三、活動(dòng)地點(diǎn)太極景潤花園工程銷售中心現(xiàn)場(chǎng)太極景潤花園工程銷售中心現(xiàn)場(chǎng)四、房地產(chǎn)開盤籌劃方案主題思路定位強(qiáng)調(diào)氣氛突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功1)1)染出濃烈的喜慶氣氛，突出表現(xiàn)工程的開盤盛典。到一種尊貴感和榮譽(yù)感。有條不紊。房者的迫切心態(tài)，以使之到達(dá)成交，簽定相關(guān)合約。五、房地產(chǎn)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案1)1)現(xiàn)場(chǎng)布置AA在售樓部立柱前依據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，(雙面)，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎及主持、發(fā)言用途。B售樓部東北角面塔南路與安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球B售樓部東北角面塔南路與安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃假設(shè)干，禮炮18門，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄假設(shè)干。C舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。2)2)外圍道路布置AA塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。BB工程工地臨塔南路一側(cè)安置空飄假設(shè)干。車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。3)3)售樓局部區(qū)布置及其他布置AA4個(gè)區(qū)域協(xié)議。a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過銷售協(xié)議。bb、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理預(yù)備。d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。B其他區(qū)域時(shí)作主要的包裝區(qū)域。bb、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶賞識(shí)表演的區(qū)域。商業(yè)地產(chǎn)籌劃案例21)1)樓盤客群細(xì)分;精準(zhǔn)推廣規(guī)劃：精準(zhǔn)短信營銷平臺(tái);精準(zhǔn)推廣規(guī)劃：精準(zhǔn)郵件營銷平臺(tái);4)4)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行;房產(chǎn)代理專項(xiàng)規(guī)劃：房產(chǎn)代理專項(xiàng)規(guī)劃：數(shù)據(jù)庫建立;數(shù)據(jù)庫推廣平臺(tái)建立(短信、郵件平臺(tái))3)3)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃：商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃：商圈分析;地產(chǎn)主題設(shè)計(jì);3)3)招商方案與執(zhí)行;4)4)集客策略。中高端房產(chǎn)工程推廣規(guī)劃：1)整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案;;2)2)高端客戶數(shù)據(jù)庫分析;數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設(shè)計(jì)與推廣執(zhí)行;工程推介會(huì)執(zhí)行規(guī)劃。中介代理機(jī)構(gòu)，是快速找到目標(biāo)的營銷模式。中介代理機(jī)構(gòu)，是快速找到目標(biāo)的營銷模式。市的打算，這也有國家的苦衷，我們應(yīng)當(dāng)理解。市的打算，這也有國家的苦衷，我們應(yīng)當(dāng)理解。既然國家不會(huì)政策性挽救房市，那我們就必需自己想出路況。況。挽救我們的公司，期望大家能夠重視。商業(yè)地產(chǎn)籌劃案例商業(yè)地產(chǎn)籌劃案例3四、營銷阻礙及對(duì)策二、物業(yè)概述四、營銷阻礙及對(duì)策五、形象定位五、形象定位六、廣告宣傳六、廣告宣傳七、費(fèi)用預(yù)算八、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果前言前言用自身的共性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富共性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。用自身的共性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富共性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。二、工程物業(yè)概述二、工程物業(yè)概述(略)三、工程物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與缺乏優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：11;3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案22、區(qū)內(nèi)康體、消遣、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場(chǎng)、籃室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OKOK酒廊33、小戶型22廳、32廳，面積68.79——106.92平方米之間的小尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。缺乏：缺乏：11、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣;不;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特別的心理需求)22、物業(yè)治理缺乏特色效勞物業(yè)治理方面未能依據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)HS花園在效勞方面缺乏了應(yīng)有的共性和吸引力。缺乏了應(yīng)有的共性和吸引力。四、目標(biāo)購房群四、目標(biāo)購房群歲之間經(jīng)濟(jì)富有有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人家庭構(gòu)成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年3000元以上時(shí)尚、享受在北城工作的治理者或小私營業(yè)主阻礙：家庭構(gòu)成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年五、工程物業(yè)營銷阻礙及對(duì)策阻礙：11、HS花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重命對(duì)策：1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重命和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來促進(jìn)銷售。和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來促進(jìn)銷售。2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳，究其緣由有二。故對(duì)策有二：故對(duì)策有二：;二、依據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡構(gòu)造、心理特征、追求六、形象定位六、形象定位主體廣告語：輝煌人生，超凡享受輝煌人生，超凡享受——HS——HS花園供給的(給您的)不止是滿足滿足的住宅……輝煌人生HS花園的目標(biāo)購房群大局部是事業(yè)有成的中青年老板和管HS花園的目標(biāo)購房群大局部是事業(yè)有成的中青年老板和管與眾不同的，是輝煌的。超凡享受：享受交通便捷享受交通便捷享受特別效勞享受特別效勞享受都市繁華享受都市繁華享受榮譽(yù)七、兩點(diǎn)整體建議廣場(chǎng)和寓意噴泉HS處夜來休閑、閑逛散心的好去處。HSHS廣受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。HSHS花園;;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。22HS花園的目標(biāo)購房群大局部是事業(yè)有成的中青年，他們通HS花園在物業(yè)治理方面可以依據(jù)居民的實(shí)際需要供給物業(yè)治理方面可以依據(jù)居民的實(shí)際需要供給 HS花園對(duì)目標(biāo)購房群的吸引力。八、廣告宣傳HSHS花園的廣告宣傳要到達(dá)以下三個(gè)目的：11HS花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn);HS花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象;3HS花園的銷售。廣告進(jìn)展期。廣告進(jìn)展期。在廣告切入期主要通過報(bào)紙軟*和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn);HS花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各廣告切入期(1——2個(gè)月)11、報(bào)紙軟*1：輝煌人生，超凡享受記“我”HS花園2：事業(yè)生活輕松把握花園特別的家政效勞22、系列報(bào)紙硬廣告1：輝煌人生，超凡享受45