企業(yè)工作計劃15篇

第企業(yè)工作計劃15篇企業(yè)工作計劃1

一、總體目標

根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，行政部計劃從十個方面開展某某年度的工作：

1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù)；

3、完成日常行政招聘與配置；

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度；

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。

6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。

7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人；

9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

10、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。

二、注意事項：

1、行政工作是一個系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此行政部在設(shè)計制訂年度目標時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，行政部將無法對目標完成質(zhì)量提供保證。

2、行政工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多,因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助

3、此工作目標僅為行政部某某年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)行政建設(shè)是一個長期工程，針對每項工作行政部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案。但必須等此工作目標經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究通過后方付諸實施，如遇公司對本部門目標的調(diào)整，行政部將按調(diào)整后的目標完成年度工作。同樣，每個目標項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標進行具體落實。

三、完善公司組織架構(gòu)

目標概述

公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴格來說是不完備的。而公司的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。

鑒于此，行政部在某某年首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善?；诜€(wěn)定、合理、健全的原則，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測和分析，制定出一個科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，使每個部門、每個職位的職責(zé)清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。

企業(yè)工作計劃2

為強化安全生產(chǎn)管理和監(jiān)督，提高安全執(zhí)行力。確保安全生產(chǎn)無事故，根據(jù)公司要求、結(jié)合我廠實際，在9月份的安全管理工作中，我部門仍以現(xiàn)場檢查、監(jiān)督為重點，以加強安全確認工作和職工安全教育培訓(xùn)為基礎(chǔ)，加強隱患整改力度，不斷提升安全管理水平?，F(xiàn)將9月份安全工作做以下總結(jié)：

一、加強安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作，提高全員安全意識和技能,

9月份招收新職工294人，轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)5人，新工人到廠后全部按要求進行了三級安全教育培訓(xùn)，經(jīng)安全科考試合格后，分配生產(chǎn)崗位上崗作業(yè)，并對部分新職工進行安全操作跟蹤，對其在工作中的違章違紀和違反操作規(guī)程行為予以糾正和處理，為在以后的生產(chǎn)過程當中避免發(fā)生事故打下了良好的基礎(chǔ)。

全公司在安全部組織領(lǐng)導(dǎo)下，各分廠安全科在本月共開展各類安全培訓(xùn)34次，參加員工3500人，占總?cè)藬?shù)的50%以上。通過加強對職工的安全思想教育，使部分職工安全意識淡薄、安全知識匱乏的問題得到了及時有效的解決，使我公司的安全文化氛圍日益濃厚，職工安全思想意識和綜合素質(zhì)有了進一步的提高。

二、9月份完成了全公司的防雷檢測。

三、參加了唐山市安監(jiān)局舉辦的班組長燒結(jié)、煉鐵單元的考試。

我公司有120人參加了考試，這對我們的班組長是一次鍛煉，提高了技術(shù)水平。

四、強力推行安全隱患排查、整改工作

重點突出專業(yè)安全檢查，發(fā)揮專職安全員作用，以安全部牽頭，設(shè)備科、生產(chǎn)科、機修、電氣配合，組成檢查組，對我廠的電器、高、低壓配電室、主要機械設(shè)備、壓力容器、煤氣、天車、大型建筑物、廠房、設(shè)備基礎(chǔ)及皮帶系統(tǒng)各處安全防護設(shè)施進行綜合性安全大檢查。本月共查處各類隱患78余起，對查出的隱患本廠能整改的通知相關(guān)單位進行整改，本著隱患不過夜的原則限期整改，并跟蹤隱患整改情況。對不能整改的重大隱患及時上報公司。為強化日常安全檢查。安全科深入現(xiàn)場進行經(jīng)常性、有針對性的定時或不定時的日常安全檢查。對作業(yè)現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的違章、安全隱患做到整改內(nèi)容、整改標準、整改措施、整改時間和整改責(zé)任人“五個落實”。確保整改過的隱患不重復(fù)發(fā)生，預(yù)防和減少各類事故的發(fā)生。

同時我廠把安全作業(yè)票的使用和管理納入安全工作重要的議事日程，堅持有作業(yè)就填票，安全科加大了對此項工作的檢查力度，通過班前班后和周二安全例會廣泛宣傳、現(xiàn)場檢查和督導(dǎo)，強力推進作業(yè)票的使用，讓大家清楚的認識填寫作業(yè)票的目的和重要性。本月共填寫檢修作業(yè)票19張，由于嚴格的檢查和管理，使我廠的檢修作業(yè)票的填寫質(zhì)量，思想認識、使用效果和數(shù)量都有了很大的提高。為了做好安全確認安全科推行了檢修安全確認表，檢修前對使用的工具、吊具、用具及其他輔助器材要認真進行檢查并做好記錄，在檢修時，對已采取的安全防范措施、斷電、掛牌、作業(yè)票的填寫、設(shè)專人監(jiān)護，做好再確認，作業(yè)人、監(jiān)護人明確責(zé)任，層層把關(guān)，切實做到安全確認，責(zé)任落實到人，從而在9月份的檢修和生產(chǎn)工作當中起到了良好的效果。

五、公司新老區(qū)三同時手續(xù)全面展開

三同時手續(xù)是安全生產(chǎn)的必要手續(xù)，是預(yù)防事故、加強安全生產(chǎn)管理的重要基礎(chǔ)，通過開展安全評估工作，規(guī)范和改進我廠的安全管理工作，全面提升整體安全管理水平，切實保障企業(yè)財產(chǎn)和職工生命安全。

十月份安全工作計劃

1、繼續(xù)加強新入廠職工三級教育，提高班前班后會的質(zhì)量和效果，努力提高全體員工的安全素質(zhì)和技術(shù)素質(zhì)，把三規(guī)一制、安全規(guī)程評估的學(xué)習(xí)納入班前班后會的重要學(xué)習(xí)內(nèi)容，組織班組長進行綜合素質(zhì)培訓(xùn)，使其在生產(chǎn)過程中，起到中流砥柱的作用。

2、繼續(xù)開展對皮帶系統(tǒng)和主要設(shè)備、危險及要害崗位安全隱患的檢查，徹底消滅各類隱患問題，為安全生產(chǎn)創(chuàng)造條件，全力以赴的開展職工自查活動，安全科牽頭對崗位可能存在的隱患進行拉網(wǎng)式的檢查，對查出的問題立即整改。（10月10日開始）

3、加強對作業(yè)票的使用和檢查力度，對填寫不規(guī)范和不認真的嚴格考核，把檢修作業(yè)票的管理和檢查做為本月的重點工作。認真履行作業(yè)票簽字人責(zé)任，發(fā)現(xiàn)問題對作業(yè)票的相關(guān)責(zé)任人給予考核，使作業(yè)票的填寫確實起到作業(yè)安全的主導(dǎo)作用。

4、完成6500N.m3/h制氧的備案延期手續(xù)。

5、做好燒結(jié)、軋鋼標準化資料準備工作，使其早日完成。

6、為進一步加強外委施工單位安全管理，安全部在對外委施工單位的管理中始終堅持"一個宗旨、兩條主線、三個理念"的原則，即一個宗旨是始終將外委施工單位作為我們自己的施工單位進行管理；兩條主線是本質(zhì)安全管理與質(zhì)量標準化管理工作；三個理念是風(fēng)險可以控制、事故能夠避免、措施+執(zhí)行力=安全。極大地促進了施工現(xiàn)場場容場貌的秩序化、施工現(xiàn)場安全防護的標準化和現(xiàn)場文明施工的制度化建設(shè)。

企業(yè)工作計劃3

為使本部門20某某年工作緊隨公司發(fā)展及市場需求步伐，做好研發(fā)項目及部門管理工作，根據(jù)公司指示特制定20某某年部門工作計劃。

一、項目任務(wù)管理工作

一主要項目任務(wù)：

1.二項目管理計劃

1.積極貫徹、落實公司項目開發(fā)任務(wù)，力爭做到及時完成各項目任務(wù)。

2.時實通過展會、網(wǎng)絡(luò)、客戶等相關(guān)信息了解市場需求動態(tài)，主動探索客戶新的需求，做好項目開發(fā)儲備課題。

3.培養(yǎng)部門員工全流程設(shè)計理念，使設(shè)計人員做到親近客戶、親臨現(xiàn)場，持續(xù)保持與生產(chǎn)、用戶現(xiàn)場進行聯(lián)絡(luò)，在確保滿足客戶使用要求的前提下使設(shè)計產(chǎn)品追求“成本最低，設(shè)計先進、生產(chǎn)高效、運行可靠，便于使用、便于維護”等高標準要求，不斷提高產(chǎn)品設(shè)計評估通過率。

4.對項目進展情況進行全過程跟蹤，對關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行重點把關(guān)，提前預(yù)防，遇到問題立即解決，及時上報反饋。

5.對老產(chǎn)品進行持續(xù)改進，及時處理內(nèi)、外部質(zhì)量反饋，并舉一反三，全流程改進，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。

6.不斷開拓產(chǎn)品適用領(lǐng)域，使設(shè)計人員做到每季度至少到用戶現(xiàn)場兩次，了解客戶目前及潛在的需求，為產(chǎn)品設(shè)計做好“營養(yǎng)”儲備。

7.在部門內(nèi)部多組織相關(guān)項目管理、項目設(shè)計、設(shè)計開發(fā)控制程序等相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，使部門員工提高設(shè)計思路，規(guī)范工作程序，提高工作效率。

8.加強部門內(nèi)部設(shè)計輸出信息的準確性，做到專人負責(zé)、層級把關(guān)審核，確保歸檔相關(guān)技術(shù)文件的準確性、及時性、規(guī)范性。

9.確保erp輸入信息的準確、及時，并保持與實際運行同步。

10.合理計劃、控制項目經(jīng)費，對項目需求資金進行準確預(yù)算，對材料、采購成本嚴格控制。

11.嚴格做好技術(shù)保密工作，使各類技術(shù)檔案的管理做到準確、齊全、規(guī)范、有效，達到公司相關(guān)文件要求。

二、部門管理工作

一部門團隊建設(shè)

1.做好人才儲備工作，高、中、低人才合理搭配、培養(yǎng)，使部門工作順暢有序。

2.做好新員工培訓(xùn)、幫帶工作，對工作積極、業(yè)績突出的老員工給予上報提拔和獎勵。

3.做好部門內(nèi)部、外部協(xié)調(diào)工作，有計劃的組織部門員工培訓(xùn)和部門集體活動，營造團結(jié)、合作、進取的工作氛圍。

二部門環(huán)境、安全管理

1.根據(jù)實際情況做好年度、季度、月度資金預(yù)算對部門管理經(jīng)費以提高工作效率、勤儉節(jié)約為原則，嚴格執(zhí)行公司相關(guān)管理制度。

2.嚴格執(zhí)行公司質(zhì)量管理體系、工作規(guī)范、6s管理、安全管理體系，做好部門自查、管理工作。

3.對部門固定資產(chǎn)進行定位、定人管理，確保帳物相符，正確使用、維護、保養(yǎng)，避免設(shè)備損壞現(xiàn)象，確保不出現(xiàn)設(shè)備丟失事故。

4.嚴格執(zhí)行公司及研發(fā)相關(guān)管理制度，并對相關(guān)運作流程中的問題及時提出反饋和主動協(xié)調(diào)解決。

5.做好部門erp運行及問題反饋工作，為公司及部門工作效率的提高提供保障。

本部門將盡力貫徹執(zhí)行公司20某某年度目標及任務(wù)，發(fā)動部門全體員工共同努力，使部門質(zhì)量指標、環(huán)境指標、安全指標呈現(xiàn)持續(xù)上升的良好狀態(tài)。

以上計劃請公司領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)和支持！

企業(yè)工作計劃4

過去的一年，在董事長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司上下緊緊圍繞年產(chǎn)某某萬噸醬鹵肉制品、某某萬噸再制蛋制品深加工項目，精心組織，規(guī)范施工，于9月實現(xiàn)建設(shè)目標；科學(xué)管理，超前運作，較好的實現(xiàn)了試產(chǎn)目標。截止目前，公司已實現(xiàn)銷售收入某某某萬元，設(shè)備運行穩(wěn)定，工藝流程順暢，隊伍士氣高漲，機制運行健康，較好達到預(yù)期目標?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、狠抓質(zhì)量進度，項目建設(shè)實現(xiàn)預(yù)期

作為某某食品全面升級和發(fā)展的戰(zhàn)略支點，為確保短時間、高效率實現(xiàn)建設(shè)目標，公司突出了三個重點：一是以抓工程建設(shè)質(zhì)量為重點。公司在對承建單位的資質(zhì)進行嚴格審核的同時，聘請了專業(yè)施工員及工程監(jiān)理，從施工前、施工中、施工后，加強建設(shè)質(zhì)量的控管；二是以抓成本控制為重點。由有多年項目建設(shè)經(jīng)驗的常務(wù)副總常駐現(xiàn)場，加強對原材料的把關(guān)。在施工過程中，凡自己動手能夠完成的事項，老板們身先士卒，帶頭動手，盡最大程度的做到了成本控制；三是以抓工程進度為重點。按照某某月投產(chǎn)的建設(shè)計劃，由常務(wù)副總牽頭，將建設(shè)任務(wù)量化到天，實行日驗收、日結(jié)賬，為建設(shè)目標提供了堅強保障。

二、注重試改結(jié)合，生產(chǎn)磨合達到預(yù)期為盡快步入正軌，公司在試運行過程中，根據(jù)實際，及時開展了改進工作。

（1）是設(shè)備的改進。

1、指揮棒過多。

公司9個管理人員中，其中有6名身份等同于老板。老板們本位主義思想太重，大局意識不強，包容意識太差。工作中，人人手握指揮棒，人人都想當老大，人人都想指揮，造成下面辦事的人顧了這位顧不了那位，今天顧了你明天得顧他，顧得了情面顧不了客觀，時刻擔心顧及不到的指揮棒敲到身上。嚴重的家族式觀念不僅現(xiàn)在正在危害著企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，后期將囚禁式的制約公司的發(fā)展，不下大決心改公司將沒有前途！

2、薄弱環(huán)節(jié)過多。

一是組織程序不明朗。

有的管理者該做的沒做好或者說做不好，不該管的插手多，知情的在管，不知情的也插手在管?，F(xiàn)急需進行一次再分工，分工后需董事長出面作嚴肅強調(diào)；

二是財務(wù)管理缺乏規(guī)范。

私賬勉強可行，公司賬完全不符合要求，經(jīng)不起外界的稽查，需配置至少一名專業(yè)財務(wù)管理人員；

三是出入庫管理混亂。

基本處于無賬目、無記錄、無預(yù)警、無控制狀態(tài)。短期看不出危害，日子久了，勢必會造成在生產(chǎn)上供應(yīng)斷檔，在摸底上成為一本糊涂帳，急需配置專業(yè)人員；是出入庫檢驗仍處空白，無法實現(xiàn)品質(zhì)預(yù)警，無法做到各個環(huán)節(jié)心中有數(shù)；

四是銷售形式不夠?qū)I(yè)。

沒有成型的銷售團隊、銷售責(zé)任、銷售管控及售后跟蹤體系。同時，產(chǎn)品的價格浮動缺乏市場調(diào)研，存在安全隱患，產(chǎn)品的單一性勢必影響企業(yè)后勁，頂不住市場的風(fēng)浪。

企業(yè)工作計劃5

今年是公司班組建設(shè)夯實基礎(chǔ)，提升管理水平，深化發(fā)展之年。為進一步鞏固公司班組建設(shè)工作成效，著力打造特色班組文化，推動品牌班組建設(shè)，在努力完善和健全公司各班組基礎(chǔ)工作上，帶動職工隊伍整體素質(zhì)的提高?，F(xiàn)制訂公司某某年班組建設(shè)工作計劃，各基層工會按照有關(guān)要求認真貫徹實施。

一、目標要求

1、鞏固與夯實公司“六好六型”班組建設(shè)工作模式基礎(chǔ)，深化班組建設(shè)發(fā)展，豐富班組建設(shè)內(nèi)容；

2、著力建設(shè)品牌班組；

3、進一步突顯公司各類班組建設(shè)工作的特色與活力，穩(wěn)步推進建立和發(fā)展公司特色班組文化。

二、工作主題

某某年公司班組建設(shè)的主題：夯實基礎(chǔ)、提升水平、深化發(fā)展、創(chuàng)立品牌。

三、工作內(nèi)容

1、四月份制訂公司某某年班組建設(shè)工作計劃和修改完善某某年公司“星級”班組評比考核標準；

建立和完善公司全年班組建設(shè)工作的年度目標要求及工作任務(wù)。

2、五月份在全司組織開展一次班組長專題培訓(xùn)工作；

進一步加強對班組長的班組管理意識和管理水平的教育培訓(xùn)，推進班組文化建設(shè)。

3、六月份在全司組織開展一次“公司班組建設(shè)經(jīng)驗交流會”；

營造公司班組建設(shè)工作濃厚氛圍，形成班組建設(shè)的品牌示范效應(yīng)，推動班組建設(shè)以點帶面工作格局，促進公司各班組建設(shè)工作的交流，推進班組管理水平提升。

4、全年組織開展一次班組建設(shè)特色主題活動；

各單位（各基層工會）結(jié)合工作實際，以推動安全、質(zhì)量、效益、節(jié)能減排等工作為目標，以推進“六好六型”班組建設(shè)工作，提升班組管理水平為特點，組織開展好一次班組建設(shè)特色主題活動。

5、十一月份組織開展公司班組建設(shè)“星級”評比申報工作；

根據(jù)公司班組建設(shè)“星級”考核達標要求開展自評，組織開展好“六好六型”班組的“星級”申報工作。

6、十二月份組織開展公司班組建設(shè)“星級”評定工作；

根據(jù)公司班組建設(shè)“星級”考核達標要求，組織開展好“六好六型”班組的“星級”評定工作。

7、年底組織開展公司班組建設(shè)表彰工作。

根據(jù)“六好六型”班組的“星級”評定工作結(jié)果，組織做好公司“優(yōu)秀班組”的評比表彰工作

企業(yè)工作計劃6

為進一步貫徹落實“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，強化安全生產(chǎn)目標管理和本質(zhì)安全管理；并結(jié)合車間實際生產(chǎn)，特制定某某年安全生產(chǎn)工作計劃，將安全生產(chǎn)工作作為車間重點工作來抓。深入貫徹落實公司各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度及安全職責(zé)，使安全工作做到“警鐘長鳴，常抓不懈”，為實現(xiàn)某某年車間安全生產(chǎn)目標而努力！

一、全年安全生產(chǎn)方針和目標

安全生產(chǎn)方針：

安全第一遵章守紀

保障健康持續(xù)發(fā)展

安全生產(chǎn)目標：

1、全年火災(zāi)、爆炸、中毒事故為零；

2、全年人身傷害事故為零；

3、事故隱患排查、整改率100%；

4、員工安全培訓(xùn)覆蓋率100%；

二、推進安全標準化工作，完善安全組織和管理體系，落實安全責(zé)任，強化安全管理，并保障有效實施。

1、進一步完善安全生產(chǎn)的目標責(zé)任制管理，本車間層層簽訂安全目標責(zé)任書，落實到每個崗位、每個人。并實行“誰主管，誰負責(zé)；誰使用，誰負責(zé)；誰的崗位，誰負責(zé)；誰違章，誰負責(zé)”的管理原則，層層落實，加強監(jiān)督，嚴格考核。

2、切實落實各項風(fēng)險控制措施，確保作業(yè)活動的風(fēng)險在可控范圍內(nèi)。認

真開展安全標準化工作，對照《危險化學(xué)品從業(yè)單位安全生產(chǎn)標準化規(guī)范》完善與本車間相關(guān)的安全管理制度、記錄臺帳。按時完成、改進各項工作。

3、嚴格執(zhí)行企業(yè)《安全生產(chǎn)責(zé)任制》，落實安全責(zé)任，保證完成公司交代的安全任務(wù)，做到組織措施、管理措施、技術(shù)措施的認真落實。

4、強化現(xiàn)場安全管理，認真抓好特殊作業(yè)的管理，嚴格遵守審批程序，加強作業(yè)過程監(jiān)控，加大監(jiān)護力度，節(jié)假日和特殊時期作業(yè)本車間領(lǐng)導(dǎo)必須堅守現(xiàn)場，確保作業(yè)安全。

5、合理進行工作安排，加強協(xié)調(diào)、溝通，抓好跨區(qū)域作業(yè)、交叉作業(yè)、工作變動時段的管理。

6、嚴格按照企業(yè)《安全檢查和隱患整改制度》，組織開展綜合、專業(yè)、節(jié)假日等各種安全檢查活動，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改。本車間應(yīng)按時完成各項隱患項目，并將隱患整改情況備案。

7、嚴格執(zhí)行外車間來廠施工過程中的安全協(xié)管規(guī)定，明確安全生產(chǎn)條款和責(zé)任，并加強監(jiān)督。

三、提高安全生產(chǎn)應(yīng)急救援能力

1、把防火、防爆炸、防泄漏、防污染作為?；饭芾淼闹刂兄衼碜ィ哟笊a(chǎn)過程監(jiān)控力度，從管理中進一步完善。

2、加強對現(xiàn)場應(yīng)急噴淋裝置、洗眼器、急救箱等應(yīng)急設(shè)備（施）維護保養(yǎng)，落實專人負責(zé)，確保隨時有效好用。

3、完善車間應(yīng)急救援體系，進一步提高車間的應(yīng)急響應(yīng)能力。繼續(xù)修訂應(yīng)急預(yù)案，除公司組織有針對性的事故應(yīng)急救援演練外，車間對關(guān)鍵裝置和重點部位每半年進行一次應(yīng)急演練，提高員工的應(yīng)急處置及自救能力。

四、深入開展好安全隱患排查專項整治工作

根據(jù)車間安全生產(chǎn)現(xiàn)狀，確定出某某年安全生產(chǎn)工作的重點崗位、重點部位，完善各類事故處理應(yīng)急預(yù)案，加大危險源的監(jiān)控和管理力度。要嚴格按照各項法律法規(guī)規(guī)定強化專項整治。

1、認真開展車間級月度安全檢查和專項安全檢查，班組每月進行一次安全檢查，班組堅持班中的安全檢查，車間領(lǐng)導(dǎo)、班組長加強日常安全檢查。

2、堅持要做好各種隱患的排查，防患于未然。要把無事當有事，無中找有。排查隱患最重要的是要細致，慎之又慎，正如公司提出的精細化管理一樣，不采取細致全面的方法、手段，就可能對問題視而不見，就可能對發(fā)現(xiàn)的問題解決不了。我們安全生產(chǎn)是動態(tài)的，是24小時不停運轉(zhuǎn)的，舊的問題解決了，新的問題可能又會出現(xiàn)，一定要徹底執(zhí)行全員排查隱患的長效機制，去解決問題。

3、加強對崗位現(xiàn)場的安全管理，及時查處違章指揮，違章操作等現(xiàn)象，最大限度降低各類事故的發(fā)生，確保車間生產(chǎn)工作正常運行。

4、對查出的事故隱患，及時組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施。

5、繼續(xù)嚴格落實預(yù)案演練計劃，針對車間的易燃、有毒、腐蝕?；沸孤⒅卸局舷⑹鹿实戎攸c進行演練，充分有效發(fā)揮演練作用，提高員工搶險自救的能力；并加強對個人防護用品、應(yīng)急救援設(shè)施設(shè)備進行定期檢查，列入安全檢查內(nèi)中確保緊急情況下的有效性和實用性。

五、繼續(xù)做好員工安全教育培訓(xùn)和外來施工的管理。

通過教育、培訓(xùn)等手段，不斷提高員工和外來施工人員的安全意識，營造安全生產(chǎn)的良好環(huán)境氛圍，實現(xiàn)從“要我安全”到“我要安全、我會安全”的轉(zhuǎn)變，提高工作主動性，彌補安全生產(chǎn)被動管理的不足。全員安全綜合素質(zhì)是影響安全生產(chǎn)管理水平的核心因素，我們要采取多種方式相結(jié)合的全面安全教

育培訓(xùn)和宣傳工作，促進全員整體素質(zhì)的提高，提升企業(yè)安全管理水平。

1、安全培訓(xùn)，首先是安全意識培訓(xùn)，其次才是安全技能培訓(xùn)，而培養(yǎng)員工與管理層的合作態(tài)度，又被放在安全意識教育之前，也就是靠培養(yǎng)員工的合作態(tài)度來逐漸培養(yǎng)其安全意識。

2、督促班組開好安全會；適時提供安全信息和安全指導(dǎo)工作。使員工的安全意識不斷提高和加強，做好人的本質(zhì)安全管理工作。

3、加強對員工的安全生產(chǎn)教育，提高員工的安全生產(chǎn)知識和操作技能，定期或不定期組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)、法律及安全生產(chǎn)知識，做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級安全教育，提高員工安全生產(chǎn)意識和自我保護能力，防止事故的發(fā)生。

4、認真組織學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行公司下發(fā)的關(guān)于安全生產(chǎn)的文件精神，不斷規(guī)范和強化安全生產(chǎn)宣傳工作。

5、深入開展好“安全月”和安全生產(chǎn)競賽活動。充分利用好6月份的全國安全生產(chǎn)月活動，通過張貼安全生產(chǎn)標語、安全專題板報、樹立典型等開展形式多樣的安全生產(chǎn)教育工作，加大宣傳力度，達到以月促年的目的。提高員工遵紀守法的自覺性，增強安全意識和自我保護意識;引導(dǎo)班組建立安全文化理念，強化管理，落實責(zé)任；將安全生產(chǎn)與保公司穩(wěn)定、和諧、發(fā)展緊密結(jié)合起來，做到安全生產(chǎn)警鐘長鳴。

6、強化對外來施工人員的管控、和管理力度，實行進廠前安全教育，施工過程現(xiàn)場監(jiān)督、監(jiān)管，對施工周期較長的進行每周一次安全例會。避免因監(jiān)管不到位造成安全事故。

企業(yè)工作計劃7

一、總體目標

20某某年公司健康教育工作，通過開展各種形式的健康教育活動，進一步強化健康教育知識的宣傳教育和普及，以達到營造健康環(huán)境，培育健康理念，優(yōu)化健康設(shè)施、完善健康服務(wù)、造就健康人群的目的。通過以上目標的實現(xiàn)，使單位全體工作人員掌握更多的健康知識和衛(wèi)生保健常識，增強衛(wèi)生意識、創(chuàng)建意識和自我保健意識，形成一定的健康行為規(guī)范，倡導(dǎo)良好的生活習(xí)慣和健康的生活方式，并能夠運用自己掌握的知識規(guī)范他人的不良行為。

二、具體工作及要求

1、建立健全組織機構(gòu)，落實健康教育組織保障。繼續(xù)加強健教組織機構(gòu)建設(shè)，不斷調(diào)整和充實公司健康教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，確定分管領(lǐng)導(dǎo)和專（兼）職工作人員。加大健康教育投入力度，豐富健康教育內(nèi)容和手段，大力開展愛國衛(wèi)生運動，使全公司廣大干部職工充分認識健康教育重要性、必要性，把健康教育工作作為精神文明建設(shè)的一項重要內(nèi)容經(jīng)?；⒅贫然?。全年召開健教專題工作會議，研究健康教育工作的具體目標、落實措施及通報完成進度等情況。

2、積極采取多種形式，確保健康教育宣傳到位。充分利用現(xiàn)有條件，在全公司范圍內(nèi)廣泛開展健康教育宣傳活動。一是認真組織干部職工學(xué)習(xí)市愛國衛(wèi)生及健康教育有關(guān)文件精神，加強宣傳教育，提高職工對健教工作的知曉率。二是因地制宜地在公司辦公區(qū)域設(shè)置健康教育專題宣傳欄，張貼宣傳標語和宣傳資料，每季度定期更新宣傳內(nèi)容，在全公司形成濃厚的健康教育工作宣傳氛圍。三是積極開展健康知識講座，邀請健康教育專業(yè)人士授課，普及健康常識，提高職工自我保健意識。四是結(jié)合我公司實際，認真開展宣傳資料的征訂工作。五是號召全公司職工積極參與到“愛國衛(wèi)生日”、“無煙日”、“世界結(jié)核病防治日”、“世界糖尿病宣傳日”、“艾滋病宣傳日”、“愛牙日”等宣傳活動中，不斷增強衛(wèi)生意識、健康意識和自我保健意識，從整體上提高大家的預(yù)防保健知識和技能。

3、加強健康教育培訓(xùn)，建立職工個人健康檔案。貫徹《中華人民共和國職業(yè)病防治法》等法律法規(guī)，對接觸有毒有害作業(yè)的職工進行健康教育培訓(xùn)，減少和控制職業(yè)傷害、職業(yè)病及相關(guān)疾病發(fā)生。同時建立職工個人健康檔案，定期組織在崗職工及離退休職工進行體檢，對女職工加強婦女保健教育。

4、加強環(huán)境衛(wèi)生整治，形成有益健康的工作氛圍。加強辦公區(qū)域和內(nèi)外環(huán)境的整治，保持良好的清潔衛(wèi)生。規(guī)范工作人員自身行為，強化衛(wèi)生意識，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，防止疾病傳播。加大控?zé)熃逃ぷ髁Χ?，加強對辦公場所的控?zé)熜麄鳎鰪姽ぷ魅藛T對“吸煙有害健康”的認識，自覺參與到控?zé)熜袆又衼恚缛諏崿F(xiàn)無煙單位。

5、加強“四害”消殺力度，堅持開展愛國衛(wèi)生月活動。高度重視、精心組織、認真開展、切實抓好“愛國衛(wèi)生月”活動，以治理臟、亂、差和衛(wèi)生死角為重點，動員全公司力量，廣泛參與，做到早宣傳、早動員、早安排、有領(lǐng)導(dǎo)、有組織、有安排、有計劃。同時要結(jié)合愛國衛(wèi)生月活動，開展好春秋兩季以滅鼠滅蚊為重點的“四害”消殺活動，為環(huán)境衛(wèi)生、健康防病做出積極貢獻。

企業(yè)工作計劃8

自五月底來公司擔任辦公室前臺工作，前臺是一項很重要的基礎(chǔ)工作，在這半年時間里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下基本完成了各項工作，在不斷地向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己實踐摸索，短期內(nèi)便熟悉了公司辦公室各項工作，明確了工作的程序、方向，有了明確的工作思路，在思想覺悟上有了更進一步的提高，在具體的工作中形成了一套清晰的工作思路，能夠順利的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，為了總結(jié)工作經(jīng)驗，繼續(xù)發(fā)揚成績同時也克服存在的不足，現(xiàn)將這段時間的工作做如下簡要總結(jié)及來年工作計劃。

（一）制度的擬定

1、在上級領(lǐng)導(dǎo)下重新修訂了《加班管理制度》，并在工作進行實施。

2、根據(jù)公司以往的實施方法，制訂了《圖書借閱及管理辦法》和《門禁指紋管理規(guī)定》，通過部門領(lǐng)導(dǎo)的審核及各部門會簽，在日常工作中進行實施。

（二）日常性事物

1、負責(zé)董事長辦公室、行政總經(jīng)理辦公室、茶室的衛(wèi)生整潔。

2、負責(zé)快遞接收、報紙雜志及信件收發(fā)、文件打印、以及總機電話的接聽與轉(zhuǎn)接。

3、每日統(tǒng)計公司員工及電話核查項目員工出勤情況。

4、公司員工書籍借閱統(tǒng)計與簽收。

5、日常禮儀接待工作。

（三）每月初一，十五購買貢品及鮮花并提前一天貢品擺放整齊。

（四）水電費的繳納：公司通訊業(yè)務(wù)的辦理（每月月底前繳納上月費用）

（五）每月5號之前完成辦公室月度報告，并提交行政總經(jīng)理（內(nèi)容包括，辦公用品庫及倉庫盤點表—工裝盤點表—本月領(lǐng)工裝數(shù)—本月工裝進出庫統(tǒng)計表—本月申請辦公用品—本月本部門辦公用品申請—本月辦公用品領(lǐng)用情況—本月費用明細表—每月之星情況）

（六）每月8日之前，參考考勤系統(tǒng)上導(dǎo)出打卡數(shù)據(jù)記錄，根據(jù)收到的外出公干審批單和請假單以及每天的點名表做出電子版考勤明細表完成公司考勤總表制作，提交行政總經(jīng)理審核。

（七）每月30號前完成辦公用品及日常用品盤點表。提交行政總經(jīng)理審核，并于次月2號之前上交財務(wù)中心。

（八）每月10號前完成部門辦公用品的申請統(tǒng)計總表交與行政總經(jīng)理審核。月中更換銷售排行榜；每月20號之前，根據(jù)每月之星評選結(jié)果，制作每月之星照，更換至宣傳欄。

（九）與行政總經(jīng)理及網(wǎng)絡(luò)管理員溝通，確定下月所需費用，25號前完成部于門預(yù)算統(tǒng)計表交與行政總經(jīng)理審核，提交財務(wù)中心

（十）辦公用品檔案及固定桌椅檔案的登記。新的一年，意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。

20某某年，要認真總結(jié)經(jīng)驗，戒驕戒躁，努力工作，力爭取得更大的工作成績。以嶄新的工作風(fēng)貌、更高昂的工作熱情和更敬業(yè)的工作態(tài)度投入到辦公室的各項工作中。從小事抓起，從服務(wù)抓起，進一步強化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù)，為整體推進公司的發(fā)展提供基礎(chǔ)性服務(wù)，為公司年度整體工作目標的實現(xiàn)發(fā)揮行政應(yīng)有的作用。

企業(yè)工作計劃9

為統(tǒng)籌規(guī)劃公司20某某年招聘工作，招聘到更多適合公司發(fā)展所需人才，提升公司員工整體素質(zhì)，助推公司20某某年發(fā)展目標的實現(xiàn)，結(jié)合20某某年招聘工作重點，特編制20某某年招聘計劃。

一、20某某年招聘工作總體思路

整體目標繼續(xù)圍繞提高公司員工整體學(xué)歷水平進行，確保本科以下學(xué)歷人員占比持續(xù)下降，同時，實現(xiàn)碩士學(xué)歷、博士學(xué)歷人員占比穩(wěn)步提升。另一方面，實現(xiàn)招聘工作體系化。

二、20某某年招聘工作總體目標

1、學(xué)歷水平的提升：截止到11月底，公司本科學(xué)歷人員占比達到52.81%，碩士學(xué)歷人員占比達到11%，博士學(xué)歷人員占比僅為0.34%。16年計劃本科學(xué)歷人員占比提升10個百分點，碩士學(xué)歷人員占比提升5個百分點，博士學(xué)歷人員占比提升到1個百分點。

2、圍繞國際化中維的公司發(fā)展思路，實現(xiàn)外籍員工零的突破。重點著眼于外貿(mào)部。

3、建立招聘工作的體系化內(nèi)容，包括招聘面試題庫、筆試題庫、性格特質(zhì)測驗題庫等各種試題庫，同時，完善各種招聘相關(guān)的制度，真正實現(xiàn)招聘工作的體系化。

4、校園招聘工作的繼續(xù)深化，實現(xiàn)校園專場宣講零的突破，進一步擴大公司在校園的影響力。同時，深化校企合作的推進，力爭通過這一途徑解決制造中心的人員需求缺口并實現(xiàn)人員素質(zhì)的提升。

5、協(xié)助培訓(xùn)組開展各種培訓(xùn)班，提升公司整體管理人員的業(yè)務(wù)技能與管理水平，初步實現(xiàn)重要崗位公司內(nèi)部培養(yǎng)。

三、20某某年招聘工作開展計劃

1、招聘體系相關(guān)內(nèi)容落實

主要包括：

（1）修訂類工作

①招聘管理制度修訂

②總部各部門、各事業(yè)部、事業(yè)部各部門、公司所有崗位對應(yīng)的部門說明書、事業(yè)部說明、工作崗位說明書進行匯編，編制公司統(tǒng)一的崗位工作手冊。

（2）開創(chuàng)類工作

①建立面試問題題庫并推行使用。

②建立各崗位筆試題庫并推行使用。

③建立性格特質(zhì)測驗題庫并推行使用。

2、招聘實施的相關(guān)工作

（1）員工編制定崗定編工作的落實與推進。

重點是找到跟公司相匹配的編制核算方法并獲得公司高層、總部各部門、各事業(yè)部的廣泛支持與理解。

（2）招聘方向及途徑

根據(jù)公司的發(fā)展情況已經(jīng)對人員增加的需求情況，16年的招聘基本在以下方向進行：

①校園招聘：包括人社局組織的校招行、我司組織的校園專場招聘會、參加學(xué)校組織的雙選會、校企合作等。②社會招聘：主要以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，收費網(wǎng)站重點使用智聯(lián)招聘、前程無憂、58同城、人才在線等招聘網(wǎng)站，各種互聯(lián)網(wǎng)免費網(wǎng)站如拉勾網(wǎng)、內(nèi)推網(wǎng)、大街網(wǎng)以及有免費崗位可以使用的大眾人才網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、齊魯人才網(wǎng)等繼續(xù)加以利用，擴大公司信息發(fā)布面；另一方面，參加一些有針對性的專場招聘，如海歸人才招聘會、研發(fā)人員專場招聘會等等。

③獵頭招聘：公司部分核心崗位的人員挖獵。

④博士招聘：主要通過招聘網(wǎng)站搜集簡歷、高校應(yīng)屆博士招聘、高校知名博士導(dǎo)師兼職等方

式推進，實現(xiàn)全年5名博士的招聘計劃。

⑤外籍員工招聘：主要是通過招聘網(wǎng)站搜集簡歷、校園招聘、內(nèi)部員工推薦等方式進行推進。

（3）優(yōu)員增效相關(guān)工作

依托公司整體發(fā)展計劃，對于現(xiàn)有員工的管理需要進一步強化，實現(xiàn)有進有出，競爭上崗，對于那些不能勝任公司工作崗位的，公司安排相應(yīng)培訓(xùn)，經(jīng)過培訓(xùn)還是達不到要求的，通過人力資源池進行人員優(yōu)化，確保公司人人都是精英。另一方面，就是實現(xiàn)公司員工整體學(xué)歷水平、專業(yè)素質(zhì)的進一步提升。

①學(xué)歷的提升。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求，繼續(xù)推進本科學(xué)歷為最低入司門檻的要求，同時，努力提升碩士學(xué)歷人員占比水平。另一方面，借助公司博士后工作站審批成功的契機，招聘優(yōu)秀的博士加入公司，提升公司整體的研發(fā)實力。

②末位淘汰。結(jié)合人力資源池等相關(guān)管理制度，真正實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，讓業(yè)務(wù)型、技能型員工真正凸現(xiàn)出來，做到五人工作，三人做，四人薪，實現(xiàn)公司員工工作技能提升、工作效率提升、員工收入提升、公司用人成本下降的三升一降的理想局面。

③對試用期員工的管理工作。試用期的員工，由于對公司、工作、同事、周邊環(huán)境等的不熟悉，不能很快的進入工作狀態(tài)，也不能展現(xiàn)他們?nèi)康膶嵙?，可能會?dǎo)致部門領(lǐng)導(dǎo)覺得跟面試的時候有較大差距，造成部門不滿意，致使員工有較大的心理負擔，如果不能加以引導(dǎo)，很有可能導(dǎo)致員工試用期離職，造成公司招聘成本的浪費。另外，可能有員工在面試的時候表現(xiàn)良好，但是實際工作中確實表現(xiàn)一般，需要淘汰。這些狀況要求我們繼續(xù)強化導(dǎo)師制度，嚴密跟進，確保員工順利成長，在最短的時間內(nèi)融入公司，實現(xiàn)他們的價值。

④協(xié)助推動公司內(nèi)部競聘制度實施。公司的成長壯大離不開員工的辛勤付出，優(yōu)秀的員工除了薪資的提升之外，職務(wù)的晉升也是激勵的一個必不可少的措施，只有更多的優(yōu)秀員工成長為公司的領(lǐng)導(dǎo)層，才可能會有越來越多的優(yōu)秀員工加入公司，形成一個真正的良性循環(huán)。內(nèi)部競聘是員工從普通職員成長為公司領(lǐng)導(dǎo)層的一個重要途徑，而且核心崗位人員外招的穩(wěn)定性、忠誠度都有待商榷，所以，對公司、對員工，內(nèi)部晉升都是一個比較好的選擇。

⑤協(xié)助培訓(xùn)開展公司各種層次的員工培訓(xùn)、中層干部培訓(xùn)。時代在進步，公司在發(fā)展，這就要求員工、管理干部都要持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，提升自己，只有員工、管理干部都強大了，公司才有可能做大做強。內(nèi)部的培訓(xùn)是提升員工、管理干部業(yè)務(wù)技能、管理水平同時也是提升整個公司經(jīng)營實力、競爭力的最重要的一個方式。

（4）薪資、福利等方面的工作。

①協(xié)助推進薪資指導(dǎo)線的優(yōu)化調(diào)整。薪資成本是公司經(jīng)營成本的重要組成之一，同時，薪資也是影響招聘效率、質(zhì)量的一個重要因素，也是保障員工穩(wěn)定性的一個重要砝碼，所以，薪資水平是否合理非常關(guān)鍵。結(jié)合公司正在推進的崗位說明書以及定崗定編等相關(guān)制度，確定需要梳理薪資指導(dǎo)的最終崗位需求，通過專業(yè)公司以及我們自己的薪資調(diào)研確定一個相對合理的薪資指導(dǎo)線。

②協(xié)助推進薪資構(gòu)成調(diào)整。薪資的構(gòu)成是否合理也是影響員工心理的一個重要因素，可以在合理的薪資內(nèi)設(shè)置盡可能多的項目，從而使員工有更多的滿足感，提升員工滿意度。

③協(xié)助推進公司福利改革。目前，公司所有的福利都是試用期員工不能享受的，但是，試用期員工也是為公司貢獻自己的智慧與激情，試用期沒有福利，對員工的歸屬感也是一種打擊，建議還是適當配置。

（5）招聘預(yù)算

參照年度預(yù)算執(zhí)行。

公司的新十年的發(fā)展目標已經(jīng)確定，遠航的風(fēng)帆已經(jīng)打開，作為一名中維人，我們將努力工作，助力公司新十年的遠航。

企業(yè)工作計劃10

作為一個班組長,經(jīng)過20某某年的基礎(chǔ)年后，20某某年我所面對的是更高的要求，班組各項工作必須落到實處，每一個班組都要明確自己的特色，樹立自己的目標。對此做為班組長我準備從以下幾個方面做好班組工作

一、指導(dǎo)思想。

今年3月份公司在總經(jīng)理的主持下召開了春節(jié)后的第一個安全小組會議，在會上公司領(lǐng)導(dǎo)對各班組長的班組工作提出了明確的要求,要求今年的重點是做好班組建設(shè)工作,在保證公司安全生產(chǎn)的前提下,加強對班組成員的考核,我班組在會后即召開了班組安全活動傳達會議精神,要求堅持安全第一，以人為本,管理科學(xué),持續(xù)發(fā)展的管理方針，認真落實公司有關(guān)安全生產(chǎn)工作的決策部署和工作措施，圍繞班組確定的安全工作目標，以無事故,零傷亡為目標，積極參加各項安全生產(chǎn)宣傳教育培訓(xùn)活動，強化安全生產(chǎn)的源頭管理，，推動本單位安全生產(chǎn)工作。

二、工作目標。

全年，本班將完成一個目標、突出三個重點、加強四大建設(shè)，推動本班組工作。一個目標：保證本班全年不出任何安全事故。三個重點：把安全學(xué)習(xí)、遵守操作規(guī)程、預(yù)防事故以及提高組員工作積極性作為本班全年工作的重點。四大建設(shè)：一是加強班組安全建設(shè)，通過安全法規(guī)和規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，從思想上增強每個員工的安全意識;二是重視安全制度建設(shè)，嚴格遵守各項規(guī)章制度和操作規(guī)程，從制度上保證安全生產(chǎn);三是強化安全防范能力建設(shè)，進一步學(xué)習(xí)和掌握安全管理與防范知識，增強每個員工的安全防范意識和自衛(wèi)防范能力，確保三不傷害。四是強化組員思想建設(shè),提高組員工作積極性,促進班組工作和諧發(fā)展.

三、工作措施：

(一)加強安全知識學(xué)習(xí)。利用安全學(xué)習(xí)時間和業(yè)余時間，組織全班員工認真學(xué)習(xí)國家法規(guī)、公司安全文件、規(guī)章制度和崗位操作規(guī)程，積極參加各項安全活動，豐富安全知識，強化安全理念。

(二)教育員工自覺遵守安全規(guī)定。要求每個員工在工作中，從小事做起，從我做起，時刻警鐘常鳴，隨時繃緊安全這根弦，嚴格執(zhí)行各項安全規(guī)定，堅持按操作規(guī)程辦事，杜絕違章作業(yè)和習(xí)慣性違章，做到不傷害他人，不傷害自己，不被他人傷害。

(三)履行安全職責(zé)，強化安全責(zé)任。要結(jié)合本班、每個員工、每個崗位的安全工作職責(zé)，認真細化職責(zé)內(nèi)容，明確安全管理責(zé)任，并通過扎實細致的安全管理和全班員工的共同努力，切實把各項安全工作落到實處。

(四)積極為公司工作獻計獻策。動員全班人員，隨時思考問題，提合理化建議，針對本崗位、本班組的工作實際，認真思考班組工作中存在的不足,糾正不合理現(xiàn)象

企業(yè)工作計劃11

“熟悉公司各種制度、熟悉市場、獨立開展業(yè)務(wù)、增強自己的談判技能”，這是我在20某某年個人成長目標中給自己在三季度的成長目標，三季度隨著7、8、9這三個月結(jié)束而走進尾聲，總的`來看，三季度的工作開展還是相比較二季度來講有很大的進步，但是成長的腳步還是過于緩慢，相比較同起步的同事而言，我還相差甚遠，那么我將從以下幾個方面來認真總結(jié)自己在三季度的工作：

一、市場信息的搜集、整理、整合

三個月結(jié)束了，回看自己的目標達成情況來看，還有很遠的間隔，我的目標銷售是22萬，而我實際銷售只有10萬，完成率40%，一半都沒有達到，我想這個結(jié)果與我在前一個季度所做的工作是息息相關(guān)的，首先是，由于所分配的市場中，沒有公司的老客戶，必須需要我全力的開發(fā)新客戶資源，其中南昌市區(qū)、宜春市這兩個地方還是開發(fā)的不錯的，但是在撫州和鷹潭兩個地方?jīng)]有進展，市場的信息搜集這一塊，不具體、不正確、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市場地毯式的搜集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤明年和往年年底交盤甚多，其中撫州市場相對來說比較成熟，而且我們在這個市場也開拓了一個新客戶，但是由于是二級市場，我的精力和能力還不到位，沒有很好的往利用這個市場的上風(fēng)資源，我初步的估算是約3000戶的成交量，其中“水岸明珠、湖濱世紀城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個地方是我下半年的重點，往年年底交房的有3個地方，而且這幾個地方也有所一定的突破，但是我沒有用太多的精力往做，主要是找到負責(zé)人

出了方案，其他沒有大的進展，下一步還是我的重點跟進項目，鷹潭市場，我只到過一次，那個地方回來后，我也做了信息的整合，主要由于市場的認知度和成熟性還遠遠不夠，特別是很難突破他們的需求，這個我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒有花精力往到這個市場了，而宜春通過前面的努力，現(xiàn)在我已在宜春這個地方取得了一個市中心階段樓盤的工程實例和一個別墅區(qū)的標識訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉(xiāng)“這兩個地方也有所突破，預(yù)計都是在年底交盤，但是這個地方的競爭較大，市場較為成熟，所以我們要特別的謹慎，而南昌，也拿到幾個訂單，但是價格都很低，第一個是由于我的談判技巧不夠，還有就是南昌市場的價格惡性競爭所導(dǎo)致，總的來說，在三季度，在市場的信息搜集過后，在整理、回類、整合、實施上面沒有做好，在獲得有效信息后，沒有制定一個具體的計劃行程表來做，那一段時間往造訪那個客戶，那一段時間哪一個訂單要取得一定的突破，什么程度等，總結(jié)三季度新客戶開拓和待開拓共計6個，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀城、鳳凰城、水岸明珠”。

二、銷售的幾個把握

一）、客戶的造訪、回訪、重點把握關(guān)鍵人

在三季度里，我的客戶也隨之增加，新客戶變?yōu)槲业睦峡蛻?，在新客戶的造訪中，有一定的進步，主要在時間、預(yù)約、談話內(nèi)容上面有所上進，不足的是，我的談話技巧、氣氛、被動與主動把握的不好，在客戶回訪這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時機進行回訪，但是在回訪的過程中，客戶還是有很大的不滿，都是在細節(jié)的處理上面，比如說我們的信報箱周邊板輕易生銹、交期一直達不到、標識褪色。這些題目都需要我們及時到現(xiàn)場進行處理，作為回訪一個目的，也是處理客戶的題目，維護客戶關(guān)系，這個我與售后溝通、與客戶溝通還是比較到位的，三季度基本上做到讓客戶滿足，然后再回訪的同時可以讓客戶進行轉(zhuǎn)先容，這一塊，在南昌和撫州客戶在轉(zhuǎn)先容之后，成功率增加，但是在回訪的時候，忘記與客戶進行滿足度調(diào)查，沒有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期看值，這個我沒有做好，在造訪的過程，我們始終都是與客戶方一個負責(zé)人（關(guān)鍵人）進行接觸的，但是沒有深進的了解客戶方的組織架構(gòu)，這樣的話，導(dǎo)致我們的留意力過于專一，很多情況，客戶方換人、移交等，我們都還沒把握，所以下一步，我要對客戶方其他的職員了解熟知，特別是領(lǐng)導(dǎo)。

二）、競爭技巧

競爭對手的把握

南昌和下面的二級市場的市場發(fā)展和成熟度越來越高的時候，競爭壓力也日益增巨，特別是南昌由原來的2/3家道現(xiàn)在5/6家，特別在大的投標項目，南昌的佳音一直是我們的最大競爭之一，作為本土公司，他們的上風(fēng)主要是本錢低、當?shù)氐娜嗣}資源豐厚、產(chǎn)品跟我們是大同小異，但是他們公司的規(guī)模、職員素質(zhì)、信價比、產(chǎn)品等等方面還遠遠不能和我們相比較，天利來的定位是高中檔樓盤，但是對于均較小的樓盤而言，我們價格往往沒有太大上風(fēng)，而這個時候，佳音、亨達等廠家就可以鉆空子，我想，在目前形勢下，我們了解到了競爭對手，那么在三季度，下面的二級市場，上饒、宜春等地還是我們占有上風(fēng)，不管大的還是小的樓盤，由于真正實力是比不下往的，價格戰(zhàn)不是真正取勝的籌碼，客戶關(guān)系維護和產(chǎn)品是重要的。

競爭技巧和凸現(xiàn)上風(fēng)

在上饒的“九州奧城”這個單來講，我們的最大上風(fēng)，就是我們前后的工作做得到位，服務(wù)做得好，而且這個地方也是比較大的，這個單最好拿下來花了很大精力，主要是上饒市場還不是很成熟，客戶很看重價格，最后，我們的價格較低，也是考慮到上饒的市場長期發(fā)展和后期合作，客戶一開始比較認同我司，實力較大，中間亨達與我們的樣品基本上一樣，但是他們樣品細節(jié)處理上面，比如說規(guī)格逼我司要小，還有就是他們沒有像我們一樣多次與客戶面對面的交談、交流，傳達我們的公司實力和合作誠意，前期工作做得周到，還有就是客戶之間的感情交流，這個是很重要的，終極我司與客戶方同等價格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程實例，這個是很有說服力的。這個也是我們的上風(fēng)，不足的是我司沒有凸顯品牌的核心價值，導(dǎo)致價格過于低，對以后發(fā)展不利。

三）談判技巧

客戶的預(yù)算

在價格談判上面我們首先清楚的了解到客戶的真正預(yù)算和需求，這個時候我們就找到本錢預(yù)算部，比如說在“眾森”上面，我們之前就是了解到客戶在別墅信報箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報價也是根據(jù)客戶的一個預(yù)算來的，這樣的話，在價格談判這一塊就有上風(fēng)，把握客戶的核心定位，那么在價格上面我們就是一定的主動地位了。

進退把握、牽著客戶鼻子走

這個我是深有體會，這主要是在客戶在認同我司并要求及時供貨的時候，只是價格談不攏或是付款方式不妥的時候，我們可以跟客戶說不做，這樣就刺激了客戶，讓客戶有種失落感，然后再在恰當?shù)臅r機給客戶一種希看，讓客戶讓步，這也是一種心里戰(zhàn)術(shù)，這一塊我還需要學(xué)習(xí)。

四）、服務(wù)于承諾

時間觀念加強，在三季度這塊，我遠遠不夠，主要是計劃性不夠，還有就是輕易的承諾客戶，比如說“南氏”的交期題目，就輕易的答應(yīng)了客戶，這樣的話，沒有根據(jù)工廠的一個實際情況，盲目的答應(yīng)，導(dǎo)致最后交期不到，失往了信任。

三、主動出擊、超出期看值

在三季度里，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊，一直沒有做好跟進，每一個月的任務(wù)總是提到此款-綠地的保修款，主要是力度和時間沒有把握好，還是就是收款的前期工作，對賬、售后等工作沒有做好，也導(dǎo)致收款的拖延，最后就是夏中說的那句“客戶一句話救可以打發(fā)走”，我是太信任客戶說的話，所以一直沒有主動，過于被動的收款和銷售，那么今后這個是我努力的方向，銷售也是一樣，在7月，我的銷售為零，這個主要是我處于被動，等著手上的單，但是后來沒有什么大的進展，就沒有在期間沒有主動尋求其他訂單跟進，導(dǎo)致最后工作安排混亂，時間不公道，“城頭水岸官邸、華爾街”這兩個地方，是隨著隨著最后客戶沒有消息了，沒有積極移到客戶，而且我的工作沒有超出客戶的期看值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客戶那邊一個領(lǐng)導(dǎo)摸索我們，而我們也在電話里報了價，導(dǎo)致客戶鉆牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進度沒有超出客戶的一個期看值，第二次造訪，我們應(yīng)該主動拿往方案，這個也是我做的不太到位的地方。

后勤工作下單、工作及時溝通、售后服務(wù)這些方面三季度有所提升，但是還是有很多細節(jié)方面出差，報銷出錯、下單審批出錯等等，這些是我必須要改正的。

四、素質(zhì)提升、學(xué)習(xí)加強

有的時候，自己在生活中養(yǎng)成的細小的以為是無關(guān)緊要的題目實在也會影響我們，比如說是低著頭說話，坐的姿勢太隨意，打斷講話者的話等等，這些習(xí)慣會帶到我們與客戶交談中，這個是我以后需要留意的題目，還有利用我們在客戶那里的人脈，比如說是前臺小姐，旁邊的工作職員，還有其他項目的業(yè)務(wù)員，我們可以資源共享，比如說有一次我往客戶那里剛還碰到專門做水泵的業(yè)務(wù)員，客戶不在，而那位朋友有這個公司負責(zé)人的電話，并透露一些情況給到我，我們互相留了電話，以后可以對信息和業(yè)務(wù)的開展來說取得互利和知識的汲取交流。拓展自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道。。

以上是我三月的一個整體總結(jié)，也許總結(jié)的不到位，還請領(lǐng)導(dǎo)細心的指導(dǎo)與指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目標，熱愛并把這份工作當作自己的事業(yè)一樣往做，接下來的三個季度里，是我該拿出數(shù)據(jù)說話的時候了，我要不斷總結(jié)，也請各位同事監(jiān)視和幫助，我要多多學(xué)習(xí)，更快的拿出成績，給公司創(chuàng)造價值。不拿白紙說話。

企業(yè)工作計劃12

一、班子建設(shè)：

1、加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)：某某安裝分公司班子任職時間短，管理能力、市場能力等和標桿單位相比還有很大差距，今年我們班子將加強學(xué)習(xí)，向公司內(nèi)標桿單位學(xué)習(xí)，向公司內(nèi)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)請教，找出不足，制定措施，盡快提升我們班子的業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力。

2、帶動工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變：某某安裝分公司要實現(xiàn)“十三·五”的規(guī)劃指標，必須要求全體員工有過硬的工作作風(fēng)作為保障，而班子成員是旗幟、是標桿，起導(dǎo)向作用，必須以身作則，率先垂范，努力做到以先進的思想引領(lǐng)人，以扎實的工作鼓勵人，以良好的品行折服人，以過硬的作風(fēng)帶動人。今年我們班子將嚴格要求自身，在工作中加強協(xié)作、積極進取、注重效率和結(jié)果，通過班子作風(fēng)的轉(zhuǎn)變，帶動員工作風(fēng)的轉(zhuǎn)變，使某某公司的員工都能達到敬業(yè)、負責(zé)、自動、自發(fā)的完成每項工作。

二、組織建設(shè)：

某某分公司作為安裝公司的一級組織，要想實現(xiàn)“十三·五“規(guī)劃的宏偉目標，必須重視組織規(guī)模、組織制度、組織創(chuàng)新等方方面面的提高。

1、建設(shè)學(xué)習(xí)型組織：今年我們要加強同標桿單位的對標學(xué)習(xí)，不僅要學(xué)習(xí)安裝公司的標桿單位，還要學(xué)習(xí)外部標桿單位的優(yōu)勢技術(shù)、優(yōu)秀管理經(jīng)驗等；同時鼓勵本單位員工積極學(xué)習(xí)新的規(guī)范和新的行業(yè)技術(shù)（如BIM技術(shù)等）、將理論知識和實踐相結(jié)合，不斷提高某某分公司的技術(shù)和管理水平；還要支持員工考取各種執(zhí)業(yè)資格，做到持證上崗。

2、建設(shè)創(chuàng)新型組織：今年我們還要做好組織創(chuàng)新工作，鼓勵員工在工作中進行創(chuàng)新，創(chuàng)新形式包括管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、專業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)新、管理和經(jīng)營模式創(chuàng)新等，如果一種新模式產(chǎn)生并經(jīng)過全體討論通過后，公司將給予創(chuàng)新的個人和集體一定的獎勵作為肯定。

3、建設(shè)標準化組織：今年我們某某公司還要繼續(xù)堅持標準化工作不放松，施工項目部作到人員匹配標準化、施工現(xiàn)場做到企業(yè)標識、人員著裝等標準化，同時還在施工中積極進行工作總結(jié)，爭取做到今后同類專業(yè)的工程工作流程標準化、規(guī)章制度標準化等，不斷提高某某分公司的企業(yè)形象和競爭力。

三、市場謀劃

市場開發(fā)的總原則是以自施工程為主、合作工程為輔；某某區(qū)域為主、外埠區(qū)域為輔；市政管線工程為主、其它專業(yè)工程為輔的開發(fā)原則。

1、某某區(qū)域市場：今年我們在立足某某供熱和某某區(qū)供熱為主要市場的同時，將積極開拓x縣市場，形成以自施工程為主的市場格局。

2、某某外埠區(qū)域：為了提高某某分公司的市場承接額和產(chǎn)值，我們將高度重視與現(xiàn)有合作方的深度合作，同時還要不斷開發(fā)和選擇其他有實力的合作單位，形成以合作經(jīng)營為輔的外埠市場格局，以確保我們目標任務(wù)的實現(xiàn)。目前外埠區(qū)域市場主要是山東青島市（含膠州、即墨等地）、河南鄭州市及省內(nèi)任丘市等，

3、專業(yè)領(lǐng)域謀劃：我們的定位是專業(yè)化公司，從公司成立以來一直以市政供熱管道施工為主，雖然積累了較為豐富的施工經(jīng)驗，但市場領(lǐng)域狹窄，所以今年我們要充分把握公司的資質(zhì)優(yōu)勢，努力向長輸管線、工業(yè)管道等領(lǐng)域拓展，實現(xiàn)市場承接領(lǐng)域的跨越。

四、項目部建設(shè)：

健全項目部管理制度，根據(jù)公司要求實行項目模擬股份制，落實崗位責(zé)任制，明確崗位工作職責(zé)，落實到人。

1、項目部的組建：今年，我們將根據(jù)某某公司的人員情況，通過內(nèi)部培養(yǎng)和外部招聘的形式，力爭組建1—2個標準的施工項目部來滿足施工的需要，到十三五末組建3—5個標準的施工項目部，項目部要做到標準化、專業(yè)化和規(guī)范化，五大員配置齊全。

2、項目部的經(jīng)營：響應(yīng)公司《關(guān)于推行項目模擬股份制承包的通知》，改變以往項目管理的模式，今年所有自施的項目均施行項目模擬承包，使項目部所有成員都能積極參與到項目實施過程，通過全體項目人員的努力，使利潤和收益最大化，對不能模擬承包的項目和人員，要加大管理人員的績效考核，考核成績和獎金掛鉤。

五、過程管理：

今年我們某某分公司將重點關(guān)注項目施工階段的全過程管理工作，堅持PDCA的全過程質(zhì)量管理方法，從項目投標階段的報價分析，到施工方案的策劃、以及執(zhí)行過程中的檢查和分析，到找到問題并制定措施進行改進，全方位對工程的各個階段進行跟進，將影響工程質(zhì)量的“人、機、料、法、環(huán)“等五大要素進行全過程監(jiān)控，使工程的質(zhì)量、進度、安全和利潤實現(xiàn)科學(xué)、可控的最佳狀態(tài)。

六、工程創(chuàng)優(yōu)：

在項目中標后，根據(jù)項目的經(jīng)營模式、體量大小、技術(shù)難易等進行創(chuàng)優(yōu)預(yù)控，在項目實施前制定創(chuàng)優(yōu)計劃和方案，在施工過程中，嚴格按創(chuàng)優(yōu)計劃和方案實施，并請公司系統(tǒng)主管部門配合把關(guān)，積極參與和配合公司的創(chuàng)優(yōu)評定工作。

七、合作隊伍管理：

1、嚴格把關(guān)、認真考察：嚴把隊伍選用和準入關(guān)，確保引進質(zhì)量，嚴格按照《0000集團安裝工程有限公司合作方評審備案管理辦法》進行選擇，并對合作隊伍已往的業(yè)績，進行必要的調(diào)查了解，全面了解和準確掌握引進的合作隊伍的施工能力、技術(shù)力量、資金實力等方面，確保其能夠滿足施工生產(chǎn)需求。

2、過程監(jiān)督、完工考核：所有合作隊伍均納入公司項目管理體系，施工過程中要加強監(jiān)督工作，時刻掌握項目形象進度、質(zhì)量安全狀況以及資金撥付情況，必要時派遣管理人員進駐現(xiàn)場，做到對合作隊伍的完全掌控，同時在項目完工后要及時對合作方進行評審，并及時記錄評審信息，作為今后項目合作的前提條件。

九、應(yīng)收賬款管理

1、定期分析應(yīng)收賬款，做好應(yīng)收賬款的賬齡分析，及時記錄應(yīng)收賬款的回收情況，通過對賬齡的分析，將欠款單位分類分級，對欠款時間長、回收難度大的單位，作為重點清欠對象，必要時要采取法律措施。對回收難度不大的欠款單位，也應(yīng)加強聯(lián)系，不能放松監(jiān)督。

2、建立應(yīng)收賬款清收責(zé)任制，明確項目應(yīng)收賬款的責(zé)任人和日期，對應(yīng)收賬款回收及時的個人與績效掛鉤，給予適當經(jīng)濟獎勵，或是在個人職務(wù)晉升時作為業(yè)績考核項。同時應(yīng)時刻關(guān)注建設(shè)方經(jīng)營和財務(wù)狀況的變化，及時發(fā)現(xiàn)和解決有關(guān)問題。

3、將合作經(jīng)營的項目作為應(yīng)收賬款管理的重點對象，合作項目一旦完工后，及時催促合作方進行工程的竣工驗收和結(jié)算工作，盡快確定項目的收益，做到應(yīng)收賬款心中有數(shù)。

十、人才培養(yǎng)：

今年計劃引進3—5名應(yīng)屆大中專畢業(yè)生，到“十三·五”末某某分公司的在冊員工總數(shù)達到50人左右。這意味著我們某某分公司未來幾年要不斷引進人才，注入新鮮血液，而如何把新員工培養(yǎng)成合格的人才對戰(zhàn)略目標實現(xiàn)則至關(guān)重要。

1、根據(jù)公司的人才培養(yǎng)精神，我們將加強人才梯隊建設(shè)，以師帶徒，加快技術(shù)型員工和復(fù)合型員工的成才，實現(xiàn)一專多能，使其盡快獨立承擔多專業(yè)項目的技術(shù)管理。

2、打破大鍋飯，避免出現(xiàn)“干好干壞一個樣、干與不干一個樣”的現(xiàn)象出現(xiàn)，制定科學(xué)的崗位分工，嚴格績效考核，使考核結(jié)果和工資待遇及合同續(xù)訂等掛鉤，推動職工的思想轉(zhuǎn)變，增強職工的積極性。

企業(yè)工作計劃13

一、指導(dǎo)思想：

堅持安全第一、預(yù)防為主和綜合治理的方針，認真貫徹執(zhí)行國家安全生產(chǎn)法律法規(guī)、化醫(yī)集團《關(guān)于印發(fā)20某某年安全環(huán)保工作要點的通知》（渝化醫(yī)司[20某某]386號文）以及上級部門有關(guān)安全生產(chǎn)規(guī)定，強化監(jiān)管，深化整治，夯實基礎(chǔ)，細化責(zé)任，嚴格執(zhí)行。以法制化、標準化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進安全生產(chǎn)，進一步完善職業(yè)健康安全管理體系，不斷提高企業(yè)本質(zhì)安全水平，建立安全生產(chǎn)長效機制，確保企業(yè)長周期安全運行。

二、控制目標：

無因工死亡事故；

無重大泄漏、中毒事故；

無重大火災(zāi)或爆炸事故；

無重大特種設(shè)備事故；

無負主要責(zé)任的重大交通事故或公共安全事故；

無重傷事故；

一般事故造成的直接經(jīng)濟損失≤40元／百萬元產(chǎn)值（現(xiàn)價）；

千人輕傷率控制在0。5‰（月均）以下。

三、工作要點：

（一）通過技術(shù)進步促進安全生產(chǎn)，實施裝置和過程的安全性配置改造，提高本質(zhì)安全水平。

1、進一步完善工藝措施安全性以及極限操作的評估機制，從危險操作著手，抓好平穩(wěn)操作，逐漸樹立系統(tǒng)地平衡操作的觀念，并系統(tǒng)地進行改進。

2、繼續(xù)探索化學(xué)反應(yīng)模式的系統(tǒng)改進，積極推進新催化劑的研發(fā)和應(yīng)用，提高化學(xué)反應(yīng)的安全性，優(yōu)化工藝過程，減少生產(chǎn)過程當中的危險因素，不斷提高本質(zhì)安全水平。

3、抓好苯胺、聚碳擴產(chǎn)等建設(shè)項目安全“三同時”工作，探索新工藝、新技術(shù)的應(yīng)用，確保項目建設(shè)、運行安全。

4、繼續(xù)深化以消滅危險源為目標，把循環(huán)經(jīng)濟和節(jié)能運行與安全運行相結(jié)合。通過工藝創(chuàng)新，盡可能消除或減少危險源，實現(xiàn)化工過程放熱過程和用熱過程集成聯(lián)動，將化學(xué)反應(yīng)熱和工藝余熱回收利用，完善全廠熱交換網(wǎng)絡(luò)，進一步優(yōu)化熱量的梯級利用。

5、設(shè)備管理部門對企業(yè)特種設(shè)備（鍋爐、壓力容器、壓力管道、起重機械等）及其安全附件按期進行檢驗，并做好檢驗和試驗記錄，對檢驗為有缺陷的設(shè)備要及時停用或降級監(jiān)護使用，并有計劃地更換相應(yīng)的設(shè)備或管線。

6、繼續(xù)抓好危險化學(xué)品的管理。進一步完善重大危險源的監(jiān)控措施，在重大危險源及關(guān)鍵要害部位