xx文投黑x茶項目調(diào)研分析0705

xxx集團(tuán)有限公司黑x茶項目調(diào)研分析報告2021已知我們的渠道是？企事業(yè)單位、社會團(tuán)體等我們的目標(biāo)是？成為xx旅游伴手禮我們是誰？黑x茶01030201市場調(diào)研2020年12月31日，國家統(tǒng)計局發(fā)布公告顯示：2019年全國旅游及相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加值為44989億元，占國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比重為4.56%。在旅游業(yè)內(nèi)部，旅游購物規(guī)模最大，增加值為14077億元，占全部旅游及相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加值比重為31.3%。旅游購物：14077億元人民幣共計4489億元人民幣31.3%旅游購物增加值占比持續(xù)位居榜首數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局2020年12月31日公告市場規(guī)模01Marketsize開發(fā)融合認(rèn)知123捷徑4對旅游商品供應(yīng)鏈的認(rèn)識程度開始提升旅游商品與線上產(chǎn)品高度融合旅游商品功能性開發(fā)的方向越發(fā)清晰利用各地特色物產(chǎn)資源深度開發(fā)旅游商品將成捷徑市場趨勢02Markettrends旅游商品要想規(guī)?；仨氁辛己玫墓?yīng)鏈。有效的供應(yīng)鏈與穩(wěn)定的帶量采購密不可分。義烏的很多商品為什么價格低還質(zhì)量好，既有供應(yīng)鏈的原因，也有采購量的原因。供應(yīng)鏈要求旅游商品企業(yè)要做專，做透，做量，做優(yōu)，有合適的價格。瞬間打動購買者；讓大量的外地人購買；旅游商品的購買主力是年輕人；讓人買了還想買；有特色；便于攜帶或郵寄。旅游商品與線上產(chǎn)品眾多的相同、相似，使得不少旅游商品企業(yè)加入線上產(chǎn)品開發(fā)的大軍，線上線下同時銷售。受疫情影響，2020年年底舉辦的中國旅游商品大賽以健康生活為主題。鼓勵參賽企業(yè)用不同材質(zhì)、不同工藝，從產(chǎn)品的功能進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計。結(jié)果是，貼近日常生活又有特色的旅游商品多了；貼近大眾市場的多了。一是有利于解決當(dāng)?shù)靥厣锂a(chǎn)資源的“出口”，進(jìn)而增加當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入；二是有利于發(fā)揮當(dāng)?shù)靥厣锂a(chǎn)的市場影響力，利用特色物產(chǎn)本身具有的知名度開發(fā)旅游商品，可以自帶流量，更容易使旅游者產(chǎn)生購物消費；三是有利于帶動當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。市場問題03Marketproblems旅游商品生產(chǎn)企業(yè)普遍存在輕視品牌現(xiàn)象誤把農(nóng)副產(chǎn)品包裝物當(dāng)成農(nóng)副產(chǎn)品開發(fā)方向旅游食品的現(xiàn)代化程度明顯不足旅游紀(jì)念品類的貼畫式設(shè)計仍很嚴(yán)重旅游工藝品的低端紀(jì)念品化嚴(yán)重電子、電器類企業(yè)對旅游購物市場認(rèn)識仍然不足旅游玩具類缺乏創(chuàng)新旅游鞋帽類少有精品市場問題剖析Analysisofmarketproblems1旅游商品企業(yè)普遍存在輕視品牌現(xiàn)象具體表現(xiàn)國產(chǎn)品牌旅游商品有將近2/3缺少商標(biāo)一半左右的商品缺少有效的注冊商標(biāo)多數(shù)旅游商品有商標(biāo)，卻未能形成品牌市場問題剖析Analysisofmarketproblems2誤把農(nóng)副產(chǎn)品包裝物當(dāng)成農(nóng)副產(chǎn)品開發(fā)方向具體表現(xiàn)部分旅游商品其實只是在包裝物上大做文章的農(nóng)副產(chǎn)品、特色物產(chǎn)原料性食品。食品包裝物首先要起到保護(hù)作用；第二要起到勾起食欲的作用。食品包裝物既不應(yīng)設(shè)計成文化宣傳品，更不應(yīng)過度，讓包裝物的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于食品的成本。市場問題剖析Analysisofmarketproblems3旅游食品的現(xiàn)代化程度明顯不足具體表現(xiàn)很多旅游食品以保護(hù)傳統(tǒng)工藝為名，守著傳統(tǒng)品種不變。其油大、過咸、過甜、過膩等特點，已不適合現(xiàn)代人對健康的要求。過干、渣多、塊頭大等也不適合現(xiàn)代飲食習(xí)慣。即食類旅游食品的更新速度過慢，嚴(yán)重影響復(fù)游旅游者的重復(fù)購買量。市場問題剖析Analysisofmarketproblems4旅游紀(jì)念品類的貼畫式設(shè)計仍很嚴(yán)重具體表現(xiàn)不管是否合適，就把所謂的文化符號貼在各種常見用品上，美其名曰：旅游紀(jì)念品系列。這種快餐式、應(yīng)付式的設(shè)計產(chǎn)生的所謂旅游紀(jì)念品早已過氣，已絲毫不能打動旅游者。這種內(nèi)心缺乏對生活和文化尊重的設(shè)計，產(chǎn)生不了旅游者喜愛的旅游紀(jì)念品。市場問題剖析Analysisofmarketproblems5旅游工藝品的低端紀(jì)念品化嚴(yán)重具體表現(xiàn)旅游工藝品的核心是精美，基礎(chǔ)制造手段是手工，題材是大眾旅游者能夠接受的，目標(biāo)是創(chuàng)新。工藝粗糙的旅游工藝品很難打動消費者。若其機械加工的成分太多，容易成為曇花一現(xiàn)的快消品。如果題材過于嚴(yán)肅，會脫離大眾的需求。旅游工藝品既要敢于創(chuàng)新，又要符合傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵。旅游工藝品的低端紀(jì)念品化，只會降低旅游工藝品的價值。市場問題剖析Analysisofmarketproblems6電子、電器類企業(yè)對旅游購物市場認(rèn)識仍然不足具體表現(xiàn)但很多電子、電器制造企業(yè)還是不理解旅游者的電子、電器旅游購物需求用低檔電子、電器產(chǎn)品應(yīng)付旅游者，或是把旅游者當(dāng)作一般居民購物者導(dǎo)致境內(nèi)旅游者在出境旅游中大量購買電子、電器類旅游商品，在境內(nèi)則少有購買市場問題剖析Analysisofmarketproblems7旅游玩具類缺乏創(chuàng)新具體表現(xiàn)中國是全世界最大的玩具加工出口地。但自主研發(fā)、自有品牌的玩具企業(yè)不多有較大市場份額，品牌知名的玩具企業(yè)更少，即使是絨毛玩具也鮮有功能上的創(chuàng)新市場問題剖析Analysisofmarketproblems8旅游鞋帽類少有精品具體表現(xiàn)大品牌幾乎都是國外的，知名新款也多是國外的。多數(shù)旅游鞋帽的款式過于陳舊，缺乏創(chuàng)新的設(shè)計。在工藝和面料上也乏善可陳，與高昂的價格形成了鮮明的反差市場案例04Marketcases中國第一大潮牌600歲的故宮如何年賺15億？故宮案例剖析CaseanalysisoftheForbiddenCity1品牌形象內(nèi)容主要由兩方面構(gòu)成：第一方面是有形的內(nèi)容，第二方面是無形的內(nèi)容。有形內(nèi)容，主要指功能性。滿足功能性需求的能力。在這以前，故宮推出的產(chǎn)品大多是一些觀賞性的繪畫和瓷器。雖然高端大氣，卻欠缺功能性。難以在大眾之中形成普及。在雍正爺成功“賣萌”以后，故宮文創(chuàng)相繼推出了“朝珠耳機”、“奉旨旅行”腰牌卡、“朕就是這樣的漢子”折扇等一系列兼具創(chuàng)意與功能性的產(chǎn)品?！俺槎鷻C還獲得了“2014年中國最具人氣的十大文創(chuàng)產(chǎn)品”第一名。產(chǎn)品功能性GET故宮案例剖析CaseanalysisoftheForbiddenCity2品牌形象的無形內(nèi)容主要反映了人們的情感，顯示了人們的身份、地位、心理等個性化要求。如果消費者心目中品牌形象和品牌所構(gòu)建的形象達(dá)成了一致，這個品牌就成功了。無論是故宮文創(chuàng)還是故宮淘寶，他們的一系列產(chǎn)品設(shè)計，都不僅兼具了創(chuàng)意與功能性，也與故宮自身形象保持了高度契合。作為擁有悠久歷史的文化符號，故宮文化具有不可替代的獨特性。故宮文創(chuàng)在產(chǎn)品設(shè)計上對于故宮獨特形象的保留與延續(xù)，為消費者提供了獨特的消費體驗，也增強了消費者使用該品牌的自豪感。把握形象獨特性故宮案例剖析CaseanalysisoftheForbiddenCity3故宮的用戶定位，也有過一個摸索的過程。一開始，故宮將自己的產(chǎn)品用戶定位在35歲到50歲人群，以男性為主。并且在產(chǎn)品設(shè)計上也偏向傳統(tǒng)，不僅難以打動年輕群體，也猶如陽春白雪，難以拉近與大眾的距離。瘋了一個設(shè)計師，也要緊跟消費者故宮案例剖析CaseanalysisoftheForbiddenCity4目標(biāo)人群更年輕化了，故宮在品牌形象的無形內(nèi)容上也作出了改變。在文化底蘊的基礎(chǔ)上，努力用更加通俗的語言與大眾進(jìn)行溝通。與年輕化人群高效溝通現(xiàn)在，故宮將目標(biāo)用戶定位在35歲以下人群，女性為主。這一點，從故宮淘寶的用戶分析就能看出。故宮案例剖析CaseanalysisoftheForbiddenCity5當(dāng)品牌與用戶的聯(lián)系足夠深，足夠廣，品牌虛擬社區(qū)，也就形成了?！て放苽鞑ス蕦m也非常擅長自身文化的傳播。無論是一系列綜藝，還是開發(fā)的一系列App，都致力于故宮文化的輸出。·粉絲互動故宮非常擅長利用自身優(yōu)勢與粉絲進(jìn)行互動。無論是組織講座還是招募志愿者，線上抽獎還是各種形式的線下體驗，都通過不同的形式加深了與目標(biāo)人群的互動。鞏固與壯大了自身的粉絲“流量池”。打造品牌虛擬社區(qū)，群體認(rèn)同魔力大由故宮博物院推出的《故宮社區(qū)》APP特色旅游商品匯總05Specialtourismcommodities1、北京市北京鴨梨、京白梨、白雞、燒鴨、油雞、果脯、北京蜂王精、北京秋梨膏、茯苓夾餅、北京酥糖、六必居醬菜、北京織毯、北京雕漆、景泰藍(lán)、北京玉器、內(nèi)畫壺、北京葡萄酒、北京白鳳龍、安宮牛黃丸、虎骨酒、京繡、桃補花、涮羊肉、北京酸菜、大磨盤柿、密云金絲小棗、少峰山玫瑰花、門頭溝大核桃。2、上海市上海水蜜桃、三林糖醬瓜、佘山蘭筍、松江回鰓鱸、楓涇西蹄、城隍廟五香豆、崇明金瓜、南橋乳腐、高橋松餅、嘉定大白蒜、嘉定竹刻、崇明水仙花、碩繡、蘭印花布、張江腰菱、南翔小籠饅頭、鼎日有福建肉松、新長發(fā)糖炒栗子、稻香村鴨肫肝。3、天津市天津小棗、天津木雕、天津風(fēng)箏、天津?qū)ξr、天津地毯、天津紅果、天津泥人張彩塑、天津板栗、天津磚刻、天津核桃、天津鴨梨、天津剪紙、天津漆器、牙雕和玉雕、耳朵眼炸糕、紅小豆、沙窩蘿卜、楊柳青年畫、“狗不理”包子、茶湯、桂發(fā)祥麻花、桂順齋糕點、銀魚、盤山柿子、紫蟹、鍋巴菜、葡萄啤酒、王朝牌半干葡萄酒、長城牌玫瑰腸、迎賓牌火腿腸。特色旅游商品匯總05Specialtourismcommodities4、重慶市九園包子、三江牌合川桃片、山城夜食、山城牌金鉤豆瓣、天府可樂、木洞桔餅、雙鴨牌永川松花皮蛋、永川牌豆豉、東原鐵鍋、白市驛板鴨、吳抄手、玫瑰牌油酥米花糖、榮昌折扇、榮昌夏布、榮昌陶器、柑桔橙柚、重慶火鍋、重慶曲酒、涂山香肚、茶花牌玻璃器皿、峨眉牌重慶沱茶、菊花牌冰糖麻餅、靜觀牌麩醋、蝶花牌怪味胡豆。5、遼寧省遼寧蘋果、遼西秋白梨、榛子、山楂、遼陽香水梨、北鎮(zhèn)鴨梨、大連黃桃、孤山香梅、香蕉李、軟棗、猻猴桃、板栗、對蝦、海參、海帶、文蛤、鮑魚、扇貝、貽貝、大連灣魁蚶、香螺、梭子蟹、紫海膽、蛤蜊島沙峴、裙帶菜、大骨雞、昌圖豁鵝、水貂、紫貂、柞蠶、柞蠶絲綢、關(guān)外米仁、酸棗仁、什錦小菜、塔城精制陳醋、煙草、天女木蘭、丹東杜鵑、五味子、人參、鹿茸、細(xì)辛、撫順琥珀工藝品、撫順煤精雕刻、岫巖玉、沈陽羽毛畫、錦州瑪瑙雕刻、大連貝雕畫、遼硯、絹花。6、吉林省人參、園參、人參煙、人參再造丸、黨參、五味子、貝母、細(xì)辛、木通、天麻、黃芪、龍膽、草蓯蓉、甘草、刺五加、桔梗、山葡萄、通化葡萄酒、長白山[圖庫]葡萄酒、越桔、越桔酒、蘋果梨、獼猴桃、猴頭、黑木耳、梅花鹿茸、熊膽、李連貴熏肉大餅、鼎豐真糕點、朝鮮族冷面、吉林白肉血腸、清蒸松花江白魚。特色旅游商品匯總05Specialtourismcommodities7、內(nèi)蒙古自治區(qū)內(nèi)蒙古地毯、駝毛、山羊皮、灰鼠皮、猞猁皮、鹿茸、王府肉蓯蓉、黨參、枸杞、黃芪、黑木耳、發(fā)菜、鹿胎、麝香、熊膽、水獺、旱獺皮、駝形蒙古組合刀、蒙古族銀器。8、山西省晉祠大米、沁州黃米、大同黃花、平順花椒、山西潞麻、垣曲猴頭、稷山棗、臨漪石榴、汾陽核桃、清徐核桃、山楂、山西黨參、黃芪、上黨連翹、平陸百合、汾酒、竹葉青酒、玉屏酒、昌蒲酒、藺泉香酒、桑落酒、太谷餅、聞喜煮餅、平遙牛肉、臨漪醬玉瓜、侯馬蝴蝶杯、大同皮毛、大同地毯、大同銅器、云岡絹人、平遙推光漆器、大同沙棘。關(guān)于旅游商品的消費者認(rèn)知通過調(diào)研以及結(jié)合案例分析，我們發(fā)現(xiàn)：06Consumers'cognitionoftourismcommodities游客的關(guān)注點依次是：是否有地方特色、質(zhì)量是否優(yōu)異、價格是否低廉、設(shè)計是否新穎、做工是否精細(xì)、包裝是否精美等。對于同類產(chǎn)品，游客的關(guān)注點依次是：價格、質(zhì)量、品牌等。游客對地方特色的理解依次為：地方文化、地方制造、地方品牌等。絕大多數(shù)游客選擇的是具有實用性的旅游商品。在調(diào)查不同地區(qū)購買的旅游商品品類時發(fā)現(xiàn)，多數(shù)地區(qū)排名前幾位的旅游商品中沒有旅游紀(jì)念品，紀(jì)念意義被削弱。關(guān)于旅游商品的消費者認(rèn)知旅游商品八要素06Consumers'cognitionoftourismcommoditiesEightelementsoftourismcommodities價質(zhì)品實特新精美關(guān)于旅游商品的消費者認(rèn)知旅游商品八要素06Consumers'cognitionoftourismcommodities“實”指實用，包括功能上的實用和精神需求上的實用。85%以上的游客在選擇旅游商品時關(guān)注實用性?！皟r”指價格，但并不意味著游客只關(guān)注低價商品。游客最關(guān)注價格合適的商品，也就是常說的性價比高。“質(zhì)”指質(zhì)量和誠信，質(zhì)量包括銷售的服務(wù)質(zhì)量、商品質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量。游客高度關(guān)注旅游購物中的質(zhì)量以及承諾?！捌贰笔侵钙放?，品牌是企業(yè)文化的長期積淀、影響力、產(chǎn)品品質(zhì)等多方面的綜合體現(xiàn)。對品牌的關(guān)注不是中國游客的專利，全世界的游客都關(guān)注品牌商品?！疤亍敝柑厣?，但游客對什么是特色分歧很大。比較集中的理解是，地方文化、地方制造、地方品牌均為特色商品。如泰山茶原來并不出名，在被當(dāng)?shù)芈糜尾块T評為泰安四寶之一后，成了泰安知名特色商品。泰山茶名聲大振，游客的購買量也隨之增加。“新”指新產(chǎn)品，包括新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)計的產(chǎn)品。新設(shè)計的產(chǎn)品不僅是指功能設(shè)計、外觀設(shè)計，還包括包裝設(shè)計。游客普遍喜歡那些科技與文化相結(jié)合的新產(chǎn)品?！熬笔侵冈O(shè)計精巧、制造精致、服務(wù)精心，各個環(huán)節(jié)精益求精。“美”是指商品美、包裝美、購物的環(huán)境美等。外觀包括形狀、色彩、圖案、紋樣等。結(jié)合旅游商品八要素黑x茶還有哪些維度需要進(jìn)一步補充和發(fā)掘？02產(chǎn)品分析通過搜索引擎、APP等渠道以及平臺的信息檢索，我們發(fā)現(xiàn)與“黑x茶”相關(guān)的直接有效信息為0百度微信知乎產(chǎn)品信息01Productanalysis信息檢索產(chǎn)品名稱調(diào)研黑x茶“x”作為生僻字，有多少人認(rèn)識？在實際的調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)：參與調(diào)研人數(shù)56人認(rèn)識“藨”的人數(shù)0人產(chǎn)品名稱02Productanalysis黑x茶產(chǎn)品名稱四大弊端難認(rèn)：大多數(shù)人不認(rèn)識“x”，更無法讀出正確的讀音，對于新產(chǎn)品而言，無疑為消費者的認(rèn)知設(shè)置了較高的門檻。難寫：“x”一共有18劃，不僅書寫起來比較費時，對于未來的物料制作也帶來了比較大的考驗。難搜：無論是在電腦還是手機中輸入“x”相對于其他字符都要耗費更多的時間。難傳：難認(rèn)、難寫、難搜，最終也會導(dǎo)致產(chǎn)品在日后的傳播和流通中事倍功半，耗費的不僅是時間還有大量的金錢。產(chǎn)品名稱02Productanalysis產(chǎn)品名稱解析產(chǎn)品特色03Productanalysis產(chǎn)品特色解析黑x茶現(xiàn)有特色不足，難以代表xxx?！疤亍敝柑厣?，地方文化、地方制造、地方品牌均為特色商品。地方文化：缺乏文化關(guān)聯(lián)。地方品牌：初創(chuàng)產(chǎn)品，無品牌效應(yīng)。原料產(chǎn)地：原料分布廣泛，無地域?qū)傩浴５胤轿幕胤街圃斓胤狡放飘a(chǎn)品賣點需要進(jìn)一步提煉賣點常規(guī)：目前，產(chǎn)品賣點集中在解渴清肺、止咳化痰、放風(fēng)散寒。差異微?。号c其他產(chǎn)品相比，產(chǎn)品本身的差異化不明確。缺乏價值：作為旅游禮盒，幾百元的價格并不便宜，我們需要讓產(chǎn)品物有所值。難以處置：消費者在獲得產(chǎn)品后，無論自飲還是轉(zhuǎn)送，一個充分的理由是必須的。產(chǎn)品賣點04Productanalysis產(chǎn)品賣點解析黑x茶雖不完美，但優(yōu)勢無可替代品類優(yōu)勢：作為品類的開創(chuàng)者，我們有機會成為未來的品類之王，贏家通吃，贏得更快。渠道優(yōu)勢：擁有穩(wěn)定、可靠的渠道，可在一定程度內(nèi)保障品牌的穩(wěn)定成長。技術(shù)優(yōu)勢：自主研發(fā)技術(shù)，具有知識產(chǎn)權(quán)，掌握核心科技。供應(yīng)鏈優(yōu)勢：文投集團(tuán)擁有強大的資源和資金支持，在供應(yīng)鏈的打造上也必將占有巨大的先天優(yōu)勢。產(chǎn)品優(yōu)勢02Productanalysis產(chǎn)品優(yōu)勢解析打造爆款產(chǎn)品成就品類王者，我們該做些什么？03產(chǎn)品策劃黑x茶文化梳理模型產(chǎn)品廣告語品牌廣告語品名優(yōu)化品牌故事賣點提煉核心價值文化梳理結(jié)合產(chǎn)品的實際需求，我們將從六個維度對產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)梳理品名優(yōu)化產(chǎn)品故事產(chǎn)品賣點產(chǎn)品廣告語產(chǎn)品核心價值品牌廣告語產(chǎn)品文化01Productplanning品名優(yōu)化方案二：為了規(guī)避品牌名稱現(xiàn)存的諸多弊端，我們按照以下原則進(jìn)行優(yōu)化。在產(chǎn)品包裝、傳播等物料的設(shè)計中，融入拼音輔助認(rèn)知如：農(nóng)夫山泉“炭仌”碳酸咖啡tanbing（一聲）名稱策劃02Productplanning產(chǎn)品故事為了規(guī)避產(chǎn)品現(xiàn)存的諸多弊端，強化文化屬性和與xxx的關(guān)聯(lián)性，我們按照以下原則進(jìn)行優(yōu)化。思路一：黑x茶歷史悠久，自古就是女真人日常生活中的飲品。思路二：黑x茶重要原料之一，是xxx獨有的植物物種——xxxx。思路三：黑x茶的制作采用順治年間的皇家配方，并結(jié)合當(dāng)代人口味和健康需求進(jìn)行了改良。故事策劃03Productplanning賣點梳理未來，黑x茶全面進(jìn)入流通市場賣點的重新梳理和升級勢在必行賣點策劃04Productplanning硬賣點：物質(zhì)賣點質(zhì)量技術(shù)原料產(chǎn)地軟賣點：精神賣點故事感覺情感欲望歷史文化非買不可的理由客戶需要的體現(xiàn)公司優(yōu)勢的區(qū)隔于競爭對手的賣點梳理下一步，我們結(jié)合以下的模型，根據(jù)實際情況，對黑x茶的賣點進(jìn)行重新梳理。賣點策劃04Productplanning賣點梳理黑x茶具體應(yīng)該打造怎樣的賣點？我們可以先從消費人群切入!賣點策劃04Productplanning賣點梳理黑加侖中含有豐富的維生素C，可以清除體內(nèi)過多的氧自由基，有延緩衰老，抗氧化的功效，還有堅固牙齦的功效。長期食用黑加侖，還可以保護(hù)視力，補充必需的抗氧化劑，緩解精神壓力。同時，黑加侖還有補血，健脾生津，滋腎養(yǎng)肝的作用。女性食用，還有助于改善痛經(jīng)，手腳冰涼，貧血等。黑加侖還可以有效的防治心腦血管疾病，能夠降血脂，防止動脈硬化。賣點策劃04Productplanning從產(chǎn)品本質(zhì)分析，黑x茶屬于代用茶賣點策劃04Productplanning目前，市場上較為流行的植物代茶超過20種蘆筍代茶苦丁茶杜仲茶柿葉茶桑葉茶柳葉茶榆葉茶銀杏葉茶人參葉茶野菊花茶野藤茶菊花茶甜葉菊茶絞股蘭茶薄荷茶玫瑰花金銀花大麥茶枸杞胖大海羅漢果決明子賣點策劃04Productplanning賣點梳理根據(jù)2020年天貓茶行業(yè)消費趨勢報告顯示80元以下區(qū)間成為代用茶主要消費市場，貢獻(xiàn)近八成市場份額。賣點策劃04Productplanning賣點梳理95后年輕人強勢崛起，女性“嗜茶”占比提升，消費下沉趨勢明顯女性人群消費提升明顯，規(guī)模占比近“半邊天”；一二線高消費力人群成品飲主力，飲茶消費越加年輕化。賣點策劃04Productplanning賣點梳理無論是新客還是老客，80前消費人群占比逐漸萎縮。一、二線城市茶品復(fù)購占據(jù)主導(dǎo)。賣點策劃04Productplanning賣點梳理為了彌補不健康生活狀態(tài)，人們在茶飲品的選擇上也體現(xiàn)出對健康屬性的追求。賣點策劃04Productplanning賣點梳理大部分消費者多認(rèn)為維生素、益生菌是健康的，并付諸實際購買。賣點策劃04Productplanning賣點梳理無添加劑、無糖/少糖/低糖、減脂/0脂是公認(rèn)的健康工藝和成分賣點策劃04Productplanning賣點梳理增強免疫、補充營養(yǎng)、抗氧化的需求更高免疫、美白更容易提高溢價賣點策劃04Productplanning賣點梳理在精神層面，當(dāng)代人生活節(jié)奏快、壓力大賣點策劃04Productplanning工作婚姻養(yǎng)老子女教育健康情感買房貸款人際未來規(guī)劃壓力來源與減壓相關(guān)的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品迅速崛起減壓游戲減壓玩具減壓食物減壓書籍賣點梳理減壓已成為當(dāng)代人的剛需賣點策劃04Productplanning當(dāng)壓力過大，得不到有效的排解時極易導(dǎo)致免疫力下降、情緒煩躁、工作效率下降、身體亞健康、精神疾病等。賣點梳理在茶飲領(lǐng)域

減壓

這一概念尚屬空白賣點策劃04Productplanning賣點梳理消費群體需求

原料特性賣點策劃04Productplanning減壓剛需滿足賣點梳理所以黑x茶可以占領(lǐng)減壓這一概念賣點策劃04Productplanning賣點梳理綜上所述賣點策劃04Productplanning黑x茶精神賣點：減壓賣點梳理綜上所述賣點策劃04Productpla