商戰(zhàn)謀略總結(jié)范文

第21頁共21頁商戰(zhàn)謀?略總結(jié)?范文?關(guān)于學(xué)?習(xí)__?__兵?法之謀?略用于?商戰(zhàn)的?問題?左河水?我國?春秋時?的大將?軍孫武?所著的?《__?__兵?法》，?又稱《?孫武兵?法》、?《__?__兵?書》《?孫武兵?書》等?，是中?國現(xiàn)存?的一部?最早的?兵書，?也是世?界上最?早的_?___?著作，?被譽為?“兵學(xué)?圣典”?，它表?現(xiàn)了中?國道家?與兵家?的思想?哲學(xué)，?是漢族?優(yōu)秀傳?統(tǒng)文化?的重要?組成部?分，其?內(nèi)容博?大精深?，思想?精邃富?贍，邏?輯縝密?嚴(yán)謹(jǐn)，?是古代?漢族_?___?精華的?集中體?現(xiàn)。?《__?__兵?法》被?稱為鎮(zhèn)?國之寶?，在中?國被奉?為兵家?經(jīng)典。?它自誕?生至今?已有二?千五百?年的歷?史，世?人歷代?都有研?究。李?世民說?“觀諸?兵書，?無出孫?武”。?兵法是?大謀略?，大智?慧，而?不是小?花招。?如今，?___?_兵法?已經(jīng)走?向世界?，被翻?譯成了?多種語?言，在?世界_?___?史上具?有重要?的地位?。雖然?成書至?今已逾?二千五?百年，?但其對?戰(zhàn)爭原?理的精?辟論述?卻一直?為歷代?兵家奉?如圭臬?。在唐?代《_?___?兵法》?傳入日?本，十?八世紀(jì)?后被譯?成英、?法、德?、俄等?多種文?本，成?為最具?國際影?響的中?國古典?作品。?在國際?性的《?___?_兵法?》研討?會中，?許多歐?、美、?日等國?研究人?士都把?《__?__兵?法》的?基本理?論引入?到經(jīng)濟?活動中?，我國?國內(nèi)也?有相當(dāng)?一部分?的經(jīng)濟?著述沿?引了許?多《_?___?兵法》?的戰(zhàn)略?戰(zhàn)術(shù)精?華，對?商界人?士開闊?視野，?拓展思?路大有?裨益。?一、?把握道?、天、?地、將?、法?《__?__兵?法》在?開篇的?（計篇?）中指?出：“?故經(jīng)之?以五，?校之以?計，而?索其情?：一曰?道，二?曰天，?三曰地?，四曰?將，五?曰法。?道者，?令民與?上同意?也，可?與之死?，可與?之生，?民弗詭?也;天?者，陰?陽、寒?暑、時?制也；?地者，?高下、?遠(yuǎn)近、?險易、?廣狹、?死生也?；將者?，智、?信、仁?、勇、?嚴(yán)也;?法者，?官道、?曲直、?主用也??！本?是說我?們必須?從“道?”、“?天”、?“地”?、“將?”、“?法”五?個方面?去進(jìn)行?比較和?謀事，?才能求?得對真?實情況?的準(zhǔn)確?掌握，?從而取?得預(yù)定?的效果??！暗?”，即?是否建?立了符?合民眾?意愿的?開明的?政治制?度，使?民眾能?與之生?死與共??！疤?”，即?天時。?兵法上?指氣候?環(huán)境和?時令季?節(jié)?！?地”即?地利。?“將?”是指?將領(lǐng)是?否具備?了足智?多謀、?信義為?先、愛?護(hù)部屬?、敢打?敢拼、?治軍嚴(yán)?明的綜?合素質(zhì)??！胺?”是法?令法規(guī)?，責(zé)任?界限和?管理制?度等。?以上?這五個?方面的?情況是?指揮員?必須認(rèn)?真了解?和研究?的問題?，只有?真正掌?握了這?五方面?的對比?情況，?才能有?把握地?去打勝?仗；相?反，如?果不了?解這些?情況，?那就不?能取得?最后的?成功。?這五?個方面?在后世?的兵家?中稱之?為“五?事”，?對我們?現(xiàn)在進(jìn)?行商品?市場競?爭的企?業(yè)來說?，那就?是從五?個方面?來判斷?自身面?臨的態(tài)?勢：?一是，?我們企?業(yè)的凝?聚力。?企業(yè)員?工是否?能與企?業(yè)同甘?共苦，?有良好?的敬業(yè)?精神；?二是，?國際國?內(nèi)的經(jīng)?濟大環(huán)?境或者?說是經(jīng)?濟大氣?候?qū)ξ?們的影?響，避?免盲目?性；?三是，?我們的?產(chǎn)品或?服務(wù)是?否最大?限度地?滿足了?消費者?的需求?，或者?說產(chǎn)品?或服務(wù)?是否適?銷對路?；四是?，我們?所擁有?的人才?結(jié)構(gòu)是?否有能?力保證?企業(yè)的?進(jìn)取與?健康有?序的發(fā)?展；五?是，我?們的管?理制度?、機構(gòu)?是否科?學(xué)合理?。我們?的商者?只有準(zhǔn)?確周密?地分析?清楚這?五個方?面的問?題，才?能準(zhǔn)確?地把握?工作的?方向，?才能真?正找到?保證立?于不敗?之地的?基本方?略。這?也是我?們現(xiàn)代?企業(yè)家?的“五?事”。?《__?__兵?法》是?一部將?帥使用?的兵書?，因而?對于將?帥的問?題談得?很多，?指出：?“夫?qū)?者，國?之輔也?，輔周?則國必?強，輔?隙則國?必弱。?”（謀?攻篇）?，“故?知兵之?將，民?之司命?，國家?安危之?主也。?”（作?戰(zhàn)篇）?，__?__認(rèn)?為，將?才關(guān)系?到國家?的安危?強弱、?百姓的?命運。?世界戰(zhàn)?爭史上?的許多?事例都?表明了?將才在?___?_中的?作用舉?足輕重?，因為?“將孰?有能”?者勝。?戰(zhàn)爭需?要將才?，商戰(zhàn)?亦需要?將才，?企業(yè)領(lǐng)?導(dǎo)者的?智慧才?能是決?定其經(jīng)?營活動?成敗的?重要因?素之一?。在《?___?_?九?地篇》?中他講?到了將?帥在戰(zhàn)?爭中艱?險多變?的情況?下，應(yīng)?該有良?好的心?理素質(zhì)?。將軍?面對著?戰(zhàn)爭中?瞬息萬?變、生?死存亡?等種種?情況，?能保持?自己內(nèi)?心安靜?謐凈和?平自治?，不被?外界情?況所擾?亂，鎮(zhèn)?定自如?從容不?迫而使?敵人不?能測，?而不至?于因受?到外界?的干擾?而內(nèi)心?紛亂，?最后被?主觀情?緒所支?配而干?出不利?的事來?。商戰(zhàn)?亦是如?此，企?業(yè)經(jīng)營?者是企?業(yè)成敗?的關(guān)鍵?，企業(yè)?也有成?功失敗?，有利?大利小?，在經(jīng)?營過程?中面對?瞬息多?變、紛?繁復(fù)雜?的市場?競爭，?需要有?一種清?凈、幽?深、平?正的良?好心理?素質(zhì)，?而“不?以物喜?，不以?己悲”?，保持?自己的?心中冷?靜安謐?，遇到?大事要?有能力?自控，?保持心?中平正?。這樣?心中就?不會受?到外界?的擾亂?和自己?的貪婪?、膽怯?、驕傲?或自卑?等心理?活動所?支配。?在競爭?對手面?前，忌?不能自?制，需?防止因?感情用?事而不?能客觀?地判斷?事物，?以致耽?誤大事??！禵?___??火攻?篇》曰?：“主?不可怒?而興師?，將不?可慍而?致戰(zhàn)。?”《?___?_?謀?攻》曰?：“不?知三軍?之事，?而同三?軍之政?，則軍?士惑矣?。不知?三軍之?權(quán)，而?同三軍?之任，?則軍士?疑矣。?三軍既?惑且疑?，則諸?侯之亂?至，是?謂亂軍?引勝。?”也就?是說：?不知道?軍隊內(nèi)?部的事?務(wù)，而?干涉軍?隊的行?政，軍?士就會?迷惑不?解。不?知道用?兵的權(quán)?謀，而?干涉軍?隊的指?揮，將?士就會?產(chǎn)生疑?慮。軍?隊既迷?惑又疑?慮，各?諸侯國?乘隙進(jìn)?攻的災(zāi)?難就臨?頭了。?___?_認(rèn)為?要給將?才以作?戰(zhàn)指揮?權(quán)，放?權(quán)于部?下，用?人不疑?，疑人?不用。?在商戰(zhàn)?中，企?業(yè)領(lǐng)導(dǎo)?者要有?所為，?有所不?為，就?必須首?先把自?己鍛煉?為一位?懂得擇?人用人?的原則?和藝術(shù)?，做到?賢明豁?達(dá)、知?人善任?。同時?，能信?用屬下?人才，?并給以?業(yè)務(wù)實?權(quán)，使?其充分?發(fā)揮主?觀能動?性和智?慧才干?，靈活?機動地?自由處?置軍務(wù)?。企?業(yè)為達(dá)?到此類?目標(biāo)，?必須具?備測知?內(nèi)在潛?力和發(fā)?展的才?能，不?斷地、?全面地?訓(xùn)練職?工。因?為，時?代的進(jìn)?展推動?了企業(yè)?的內(nèi)部?和橫向?的變動?，居于?要職的?人員必?須能不?斷求得?知識和?充分了?解業(yè)務(wù)?。還要?接納忠?言，或?聘請有?才之士?，來補?己之短?。在自?己的能?力范圍?內(nèi)網(wǎng)羅?最佳的?人才。?提拔你?尊敬和?依賴的?人擔(dān)任?重要職?務(wù)。公?司首腦?和職員?之間建?立相互?信任的?關(guān)系，?大幅度?地下放?權(quán)限，?這樣可?以培養(yǎng)?主持實?際工作?人員的?責(zé)任心??？偨?jīng)?理有時?只是出?個點子?，其后?全讓年?輕人去?干。企?業(yè)主管?者有容?人之量?，明用?人之道?，手中?才能人?才濟濟?，企業(yè)?才能興?旺發(fā)達(dá)?。_?___?還談到?為“將?”者必?須具備?的五德?：“將?者，智?、信、?仁、勇?、嚴(yán)也?。”三?國時的?曹操加?注曰：?“智者?，智謀?才能；?信，賞?罰有信?；仁，?愛撫士?卒；勇?，勇敢?果斷；?嚴(yán)，紀(jì)?律嚴(yán)明??！盻?___?認(rèn)為，?軍中雙?方主將?的能力?對比是?造成勝?負(fù)的基?本因素?之一，?而只有?具備“?五德”?的將才?，方可?率領(lǐng)軍?隊在戰(zhàn)?爭中立?于不敗?之地。?__?__講?的“五?德”，?也適合?于當(dāng)今?商戰(zhàn)之?中的經(jīng)?營者。?任何競?爭性的?活動首?先需要?的是“?智”，?而商戰(zhàn)?同樣需?要智慧?才能。?經(jīng)商活?動也必?須講求?“信”?，經(jīng)營?者必須?在企業(yè)?內(nèi)部取?信于企?業(yè)員工?，在外?取信于?一切顧?客，取?信于同?行人員?，要信?守諾言?，明確?經(jīng)營的?目的是?服務(wù)和?造福于?人類社?會，其?次才是?企業(yè)的?經(jīng)濟效?益。經(jīng)?商也必?須講求?“仁”?，經(jīng)營?者要以?愛人之?心對待?自己企?業(yè)的職?工和顧?客，實?現(xiàn)“上?下同欲?”。經(jīng)?營者還?需要“?勇”，?即在商?戰(zhàn)中抓?住良機?，積極?主動、?勇敢穩(wěn)?健地去?決斷。?企業(yè)的?管理是?嚴(yán)格的?，要使?全體職?工遵守?法度和?紀(jì)律的?約束還?必須“?嚴(yán)”字?當(dāng)頭。?總之?，__?__對?將才的?“五德?”要求?，在當(dāng)?今世界?的商場?競爭中?具有很?大的借?鑒作用?。日本?松下電?器集團(tuán)?就把“?忠、孝?、公、?禮、勇?、仁、?和”作?為其企?業(yè)精神?，英國?bsc?企業(yè)總?裁查爾?斯?維?勒斯的?成功經(jīng)?驗中有?“去物?色、聽?從或領(lǐng)?導(dǎo)一批?有適時?應(yīng)變、?穩(wěn)健進(jìn)?取的人?才”的?重要內(nèi)?容。故?而，正?在興起?的科技?開發(fā)競?爭和經(jīng)?濟戰(zhàn)爭?的狀態(tài)?最終轉(zhuǎn)?為“人?才爭奪?戰(zhàn)”，?只有人?才是企?業(yè)最重?要的戰(zhàn)?略資源?。二?、“五?事”之?“七計?”__?__在?其《兵?法》的?始計篇?指出。?“主孰?有道。?將孰有?能。天?地孰得?。法令?孰行。?兵眾孰?強。士?卒孰練?。賞罰?孰明。?吾以此?知勝負(fù)?矣。”?以上七?個設(shè)問?句，已?被后世?的兵家?們稱之?為“七?計”。?它是在?“五事?”的基?礎(chǔ)上提?出來的?，是“?五事”?的更加?具體化?。__?__認(rèn)?為只要?用這“?七計”?去對照?作戰(zhàn)的?雙方，?其結(jié)果?誰勝誰?負(fù)事先?就能一?目了然?了。?始計篇?中這兩?組關(guān)聯(lián)?的設(shè)問?：“兵?眾孰強?”和“?士卒孰?練”，?“法令?孰行”?和“賞?罰孰明?”。明?確地告?訴人們?：“兵?強”和?“士孰?”是治?軍的兩?個完全?不同的?方法與?步驟。?他提醒?人們擁?有一支?強大的?軍隊確?是戰(zhàn)爭?勝利的?一個因?素，但?是，“?士卒”?常練不?懈同樣?是取得?勝利的?一個因?素，如?果我們?哪怕對?曾經(jīng)的?強兵，?若再沒?有繼續(xù)?有效的?訓(xùn)練和?管理，?以后就?有可能?退化成?散兵、?疲兵。?我們將?這個含?義用于?我們今?天在市?場經(jīng)濟?中的商?品市場?，特別?是今天?的信息?大爆炸?，知識?更新迅?速，技?術(shù)日新?月異的?___?_世紀(jì)?。而“?法令孰?行”和?“賞罰?孰明”?既是兩?個完全?不同的?階段，?也是一?個相互?依存的?關(guān)系。?“法令?孰行”?是一個?執(zhí)行法?令法規(guī)?的問題?，而“?賞罰孰?明”則?是制訂?法令法?規(guī)的問?題，前?者是執(zhí)?行層，?后者是?管理層?。只有?“賞罰?孰明”?，才有?“法令?孰行”?的可能?，同樣?只有“?孰行”?，“孰?明”才?有真正?的價值?。_?___?提出用?兵者要?知法。?“法者?，曲制?、官道?、主用?也”，?曲制是?指軍隊?的__?__編?制及_?___?運行方?式，官?道指職?責(zé)分工?，主用?是指物?資供應(yīng)?。從企?業(yè)經(jīng)營?管理來?看，就?是要規(guī)?劃設(shè)計?企業(yè)的?___?_運作?方式、?指揮系?統(tǒng)，明?確崗位?職責(zé)與?分工、?激勵與?懲罰，?使物流?暢通。?在管理?工作中?，要求?企業(yè)經(jīng)?營者從?目標(biāo)一?致性、?因時制?宜、因?地制宜?、用人?決策、?___?_設(shè)計?、職責(zé)?分工、?物流設(shè)?計方面?進(jìn)行全?面系統(tǒng)?地策劃?。我?們今天?做企業(yè)?的管理?人員要?管理好?現(xiàn)代企?業(yè)也必?須善于?用制度?管人、?管事，?完全靠?人管人?不僅低?效而且?還難以?管好，?但是，?我們?nèi)?僅僅只?有一套?企業(yè)先?進(jìn)的管?理制度?，而不?能嚴(yán)格?抓這個?制度的?貫徹與?監(jiān)督執(zhí)?行，那?再完畢?的制度?也是一?紙空文?，這一?原則無?論是對?治理一?個國家?還是治?理一個?企業(yè)都?是必須?遵循的?。三?、虛實?的把握?__?__在?其《兵?法》中?對“虛?”與“?實”的?問題專?門作了?一篇來?論述，?因為這?是一個?重要的?___?_策略?問題，?___?_曰：?“夫兵?形像水?，水之?行，避?高而趨?下，兵?之形，?避實而?擊虛”??！氨?實擊虛?”或者?說避強?擊弱，?這就是?___?_戰(zhàn)略?思想的?精髓所?在。?所謂“?實”，?在商戰(zhàn)?中是指?企業(yè)有?錢、有?勢、有?人才、?有技術(shù)?，有名?牌、有?專利、?有經(jīng)驗?、有市?場等方?面的狀?況。所?謂“虛?”，在?商戰(zhàn)中?則是指?企業(yè)無?錢、無?勢、無?人才。?無技術(shù)?、無名?牌、無?專利、?無經(jīng)驗?、無市?場。商?場如戰(zhàn)?場，商?家同樣?需要將?“避實?擊虛”?應(yīng)用于?市場競?爭的策?略之中?。作為?一個企?業(yè)的戰(zhàn)?略制定?者如何?才能做?到避其?實而擊?其虛，?一個有?效的途?徑和方?法就是?攻擊競?爭對手?在價值?鏈上最?弱的部?分。?在商戰(zhàn)?中一個?小公司?有一種?方法可?以取得?成功，?那就是?先不要?試圖去?通過攻?擊其他?幾家大?公司，?過早地?試圖從?他們手?中奪取?市場份?額，而?是一次?次，一?個個地?攻擊較?弱的對?手。這?樣，就?可以通?過獲得?新的顧?客和獲?得更大?的市場?份額來?包圍主?要的對?手或者?說是大?公司，?但還要?注意開?始時不?要與這?些大公?司發(fā)生?直接的?沖突。?這就是?美國沃?爾瑪對?付西爾?斯、凱?馬特和?其他一?些大零?售商的?方法。?運用?“避實?擊虛”?的原則?則是一?個比較?安全穩(wěn)?健的方?法，并?不需要?耗費太?多的資?源，冒?太多的?風(fēng)險。?關(guān)鍵是?在競爭?中，戰(zhàn)?略的制?定者必?須確定?哪一個?虛弱之?處是可?以最有?效地實?施進(jìn)攻?的點。?這就需?要在其?所選擇?的虛弱?的點的?易攻擊?性，及?其和競?爭對手?因你的?攻擊所?受到的?損害之?間進(jìn)行?權(quán)衡，?這是一?個科學(xué)?把握與?果敢決?策的問?題。那?么，最?好的“?擊虛”?之處在?哪一點?呢。就?是不僅?是競爭?對手極?為容易?受到的?攻擊之?處，而?且是自?己攻擊?成功之?后，將?會給對?手造成?重大的?損害之?處，甚?至是你?自己將?獲益最?大之處?。_?___?還指出?：“備?前則后?寡，備?后則前?寡，備?左則右?寡，備?右則左?寡，無?所不備?，則無?所不寡??！边@?是值得?我們深?思的：?何時何?地該“?虛”（?隱掩實?力），?何時何?地該“?實”（?集中力?量搶占?市場）?，我們?每一個?實業(yè)界?的人士?必須研?究。_?___?在其中?指出：?“凡先?處戰(zhàn)地?而待敵?者逸，?后處戰(zhàn)?地而驅(qū)?敵者勞??！边@?一點對?于在商?品市場?的爭奪?中，有?兩個非?常難把?握的問?題：一?個是哪?里是“?戰(zhàn)地”?（目標(biāo)?市場）?，另一?個是，?誰才是?主要的?“敵人?”（競?爭對手?）。另?外，如?何選擇?目標(biāo)市?場。怎?樣把握?進(jìn)入市?場的時?機。《?___?_兵法?》也可?借鑒：?___?_在《?軍爭篇?》中說?：“是?故朝氣?銳，晝?氣惰，?暮氣歸?，故用?兵之法?，避其?銳氣，?擊其惰?歸?！?這就是?說，如?同一個?人早上?精神爽?朗，中?午開始?困倦，?晚上精?力衰竭?一樣。?我們要?準(zhǔn)確判?斷敵人?什么時?候是他?銳氣正?旺的時?候，什?么時候?是他松?懈迨惰?的時候?，什么?時候是?他精力?衰竭的?時候。?無論多?么強大?的隊伍?，其戰(zhàn)?勝攻取?的能力?總是有?限的，?這就要?求我們?必須要?有重點?地實施?防御和?進(jìn)攻。?我們要?在他銳?氣正旺?的時候?避開他?，在他?松懈迨?惰和精?力衰竭?的時候?在給以?致命一?擊。這?對我們?企業(yè)的?決策者?在選擇?目標(biāo)市?場，把?握進(jìn)入?市場的?時機方?面具有?一定的?啟迪。?總之?，攻擊?競爭對?手的弱?處比攻?擊對方?的優(yōu)勢?能更有?效力，?更有效?率地利?用資源?。攻其?劣勢可?以更好?地利用?自己的?有限資?源，而?攻其優(yōu)?勢只會?浪費自?己的資?源。攻?其劣勢?可以縮?短取得?勝利的?過程，?而攻其?優(yōu)勢只?會使這?個過程?變得更?長，更?危險。?四、?謀攻與?知勝?___?_在謀?攻篇中?指出：?“知可?以戰(zhàn)與?不可以?戰(zhàn)者勝?，識眾?寡之用?者勝，?上下同?欲者勝?，以虞?待不虞?者勝，?將能而?君不御?者勝。?”這是?確保勝?利的五?個法則?：一?是，能?認(rèn)識清?楚去打?這一仗?是否能?夠取得?勝利，?哪怕能?認(rèn)識到?確實某?一仗不?能打，?特別是?對不能?打的還?能避打?、免打?，那也?是一種?重要的?勝利；?二是?，能夠?明白敵?我雙方?的戰(zhàn)斗?力及后?勤保障?，并能?有效地?把握作?戰(zhàn)的規(guī)?模，善?于有效?運用手?中的各?種作戰(zhàn)?力量與?手段，?就能夠?取得最?后的勝?利；?三是，?將帥之?間，官?兵之間?能夠上?下齊心?，團(tuán)結(jié)?一致，?共同對?敵的能?夠取得?勝利；?四是?，自己?有了周?密的謀?劃，做?好了充?分的作?戰(zhàn)準(zhǔn)備?，再去?襲擊毫?無準(zhǔn)備?的敵手?往往能?夠勝利?；五是?，__?__將?領(lǐng)有充?分的指?揮能力?，同時?不受君?王的錯?誤干預(yù)?和制約?，也是?能夠取?得勝利?的重要?條件。?中國實?行市場?經(jīng)濟的?早期，?許多國?有和私?營企業(yè)?在市場?競爭中?，受瞎?指揮而?“盲動?”的現(xiàn)?象十分?嚴(yán)重：?重復(fù)建?設(shè)、_?___?、盲目?投資，?產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)配置?與市場?脫節(jié)等?等現(xiàn)象?比比皆?是，究?其原因?，基本?就是在?“可以?戰(zhàn)與不?可以戰(zhàn)?”的問?題上缺?乏必要?的研究?和科學(xué)?的分析?判斷，?或者搞?主觀意?志，失?敗了就?說是改?革開放?必須的?學(xué)費。?中國的?政府和?企業(yè)在?這方面?受到的?損失浪?費是驚?人的，?經(jīng)驗教?訓(xùn)是巨?大的。?目前，?中國的?制造業(yè)?產(chǎn)能過?剩，房?地產(chǎn)價?格上天?都是一?些政府?和企業(yè)?的盲目?與心急?所造成?的。當(dāng)?然，他?們也搞?過可行?性研究?，但所?謂的那?些研究?是流于?形式的?，是按?外行的?長官意?志做的?場面文?章，是?不能判?斷“可?以戰(zhàn)與?不可以?戰(zhàn)”的?一紙空?文。有?人在受?過刺痛?之后提?出應(yīng)當(dāng)?進(jìn)行“?不可行?性研究?”，乃?可謂用?心之良?苦，無?可奈何?之下的?高見。?__?__提?出的以?上“知?勝”之?則，即?確保勝?利的五?個方面?的法則?，它們?之間是?一個統(tǒng)?一的整?體，缺?一不可?，不能?隨意割?裂開來?，若忽?略其中?的某一?個方面?就可能?給全局?帶來難?以想象?的危害?。五?、貴勝?與貴久?《_?___?》在作?戰(zhàn)篇中?指出：?國家一?旦決定?用兵，?就必須?計算到?車輛輜?重，武?器盔甲?，后勤?補給等?戰(zhàn)事消?耗，“?日費千?金，然?后十萬?之師舉?矣?！?認(rèn)為：?“久暴?師則國?用不足?”，進(jìn)?而提出?“夫兵?久而國?利者，?未之有?也，故?不能盡?知用兵?之害者?，則不?能盡知?用兵之?利也。?”在商?品競爭?中的企?業(yè)也是?如此，?為了追?求更多?更快的?發(fā)展空?間，往?往需要?大肆招?聘銷售?人才奮?戰(zhàn)市場?，縱然?“日費?千金”?地搞促?銷也當(dāng)?正常。?但有些?商品競?爭企業(yè)?的內(nèi)部?矛盾就?集中體?現(xiàn)為產(chǎn)?銷之間?在認(rèn)識?上的不?同，生?產(chǎn)部門?會為銷?售上每?開支一?筆，需?要多少?產(chǎn)品的?銷售利?潤來支?付而形?成思想?上的障?礙；銷?售部門?又為增?加銷量?而因費?用不足?而發(fā)愁?。按_?___?的思想?，理清?其“盡?知用兵?之害”?，即銷?售費用?給企業(yè)?帶來的?壓力，?搞明白?“日費?千金”?之后到?底給企?業(yè)帶來?多大的?效益，?是否合?算等問?題就十?分清楚?了。?當(dāng)然，?有時侯?商品市?場的勝?負(fù)觀念?比戰(zhàn)爭?勝負(fù)更?為復(fù)雜?，更具?綜合性?。戰(zhàn)爭?勝負(fù)的?評判比?較簡單?，大多?僅體現(xiàn)?為兩方?面人員?與地域?的得失?；而商?品市的?競爭則?是多元?的角逐?。戰(zhàn)場?上的敵?人涇渭?分明，?而經(jīng)濟?市場競?爭中的?對手則?撲朔迷?離，得?失復(fù)雜?，有時?還是雙?贏的。?另外，?商品營?銷中更?多的是?消費者?的主動?消費，?而不完?全是長?期處于?強力推?銷的狀?態(tài)。商?業(yè)的競?爭每時?每地都?是存在?的，由?于競爭?對手可?能帶來?的種種?壓力，?一方面?是希望?取得更?大的成?功而盲?目用兵?，另一?方面有?些企業(yè)?的冒進(jìn)?者只幻?想獲取?“用兵?之利”?而忽略?了“用?兵之害?”，或?者有的?保守者?怯于“?用兵之?害”而?坐失“?用兵之?利”，?沒有取?得應(yīng)有?的成功?。因?此，_?___?提出“?用兵”?的時機?問題，?并指出?“兵貴?勝，不?貴久”?，對企?業(yè)家來?說就是?為了達(dá)?到目的?，應(yīng)該?當(dāng)機立?斷，不?可猶豫?而久拖?不決，?坐失良?機，甚?至要舍?得必要?的消耗?，該出?手時就?出手。?六、?奇兵與?正兵?___?_在勢?篇中有?云：“?凡治眾?如治寡?，分?jǐn)?shù)?是也；?斗眾如?斗寡，?形名是?也；三?軍之眾?，可使?必受敵?而無敗?者，奇?正是也?，兵之?所加，?如以碫?投卵者?，虛實?是也。?”其意?為：指?揮一支?大__?__要?能象指?揮少數(shù)?人一樣?有條不?紊地行?事，必?須管理?與安排?得當(dāng)；?同時，?指揮大?兵團(tuán)的?大規(guī)模?作戰(zhàn)也?要能和?指揮小?范圍作?戰(zhàn)一樣?做到思?路清晰?，得心?應(yīng)手，?___?_嚴(yán)明?。在大?軍作戰(zhàn)?中，要?做到遇?見什么?樣的敵?人都不?會紛亂?，做到?“奇正?”結(jié)合?得當(dāng)。?一旦進(jìn)?攻開始?，就要?根據(jù)虛?實、精?巧的設(shè)?計有條?不紊地?進(jìn)行。?在現(xiàn)代?的競爭?企業(yè)中?，規(guī)模?性經(jīng)營?特點越?來越突?出，_?___?結(jié)構(gòu)的?科學(xué)性?與管理?的要求?已經(jīng)越?來越高?了，科?學(xué)的編?制，嚴(yán)?肅的紀(jì)?律，有?效的管?理措施?猶如_?___?所說的?“正兵?”，而?戰(zhàn)術(shù)的?具體變?化則謂?之“奇?兵”，?戰(zhàn)斗力?的強弱?是“正?兵”與?“奇兵?”通過?綜合作?用而得?到的結(jié)?果。而?要充分?體現(xiàn)“?奇兵”?的威力?，則必?須使“?虛”與?“實”?相結(jié)合?，靈活?機動地?集中優(yōu)?勢力量?輕松取?得勝利?的目標(biāo)??，F(xiàn)代?企業(yè)與?計劃經(jīng)?濟時期?是不一?樣的，?也有經(jīng)?營__?__，?因為市?場如戰(zhàn)?場，戰(zhàn)?場有_?___?，那末?企業(yè)家?為了在?市場競?爭中，?也需要?對外制?造“虛?”與“?實”的?假象來?迷惑對?手，便?于以“?奇兵”?致勝。?__?__在?出奇制?勝原則?方面明?確提出?“凡戰(zhàn)?者，以?正合，?以奇勝?。故善?出奇者?，無窮?如天地?，不竭?如--?___?_河，?奇正之?變不可?勝究也??！背?奇制勝?不僅是?___?_行動?的常法?，也是?企業(yè)競?爭中爭?取主動?，奪取?勝利不?可不知?，不能?不用的?方法之?一。出?其不意?，攻其?不備，?乃取勝?之道。?在經(jīng)營?管理活?動中，?亦要采?取不同?于別人?的戰(zhàn)略?和策略?，以便?在商戰(zhàn)?中取得?主動權(quán)?，奪取?成功的?良機。?這里?面還有?一個速?度領(lǐng)先?的原則?。__?__也?提出了?“兵貴?神速”?的思想?，兵貴?神速用?于商戰(zhàn)?也就是?“快魚?吃慢魚?”的辦?法。在?“快魚?吃慢魚?”的時?代，抓?住用戶?，抓住?市場便?是抓住?了成功?。最先?介入利?潤豐厚?領(lǐng)域的?企業(yè)，?就會迅?速席卷?市場，?吞并掉?那些發(fā)?展速度?緩慢，?對市場?感覺不?靈敏的?企業(yè)。?從這個?角度上?來說，?企業(yè)發(fā)?展的速?度，無?疑是非?常重要?的因素?。企業(yè)?要想在?激烈的?競爭中?生存下?來，就?需要培?養(yǎng)危機?意識，?加快決?策步伐?，創(chuàng)造?競爭優(yōu)?勢。?當(dāng)然，?“奇兵?”與“?神速”?的目標(biāo)?一定要?準(zhǔn)，做?到“涂?有所不?由，軍?有所不?擊，城?有所不?攻，地?有所不?爭，君?命有所?不受。?治軍不?知九變?之術(shù)者?，雖知?五利，?不能得?人之用?矣。故?兵無常?勢，水?無常形?，能因?敵變化?而取勝?者，謂?之神。?”__?__兵?法雖有?千古不?變的用?兵之理?，往往?世人皆?知其文?意，不?解其精?髓。正?如敵我?雙方皆?讀其書?，然有?勝有敗?。_?___?所強調(diào)?的“奇?正”中?，“正?兵”是?戰(zhàn)斗力?的基礎(chǔ)?，“奇?兵”則?是指揮?員在實?戰(zhàn)中的?智慧運?用。_?___?認(rèn)為：?“善出?奇者，?無窮如?天地，?不竭如?--_?___?河?！?又說：?“聲不?過五，?五聲之?變，不?可勝聞?也；色?不過五?，五色?之變，?不可勝?觀也；?味不過?五，五?味之變?，不可?勝嘗也?。”并?指出：?“戰(zhàn)勢?不過奇?正，奇?正之變?，不可?勝窮也??！币?此，我?們要從?無窮無?盡的戰(zhàn)?術(shù)變化?中，找?到最適?合自己?的戰(zhàn)術(shù)?能力與?手段，?靈活應(yīng)?變，從?而取得?成功。?七、?先為與?后為?___?_有一?套“先?為”與?“后為?””的?防守反?擊思想?。在其?兵法中?說“昔?之善戰(zhàn)?者，先?為不可?勝，以?待敵之?可勝。?不可勝?在已，?可勝在?敵?！?意思是?：先設(shè)?法創(chuàng)造?有利的?戰(zhàn)場態(tài)?勢，使?自己處?于不可?戰(zhàn)勝的?地位，?再等待?敵人可?以被我?方戰(zhàn)勝?的時機?。這個?不可戰(zhàn)?勝，其?___?_在于?自己創(chuàng)?造出充?分的戰(zhàn)?勝條件?；而敵?人能否?被我戰(zhàn)?勝，在?于等待?敵人的?動作，?看他是?否犯錯?、出現(xiàn)?漏洞，?成為我?方的可?乘之機?了。?___?_還指?出?！?故善戰(zhàn)?者，立?于不敗?之地，?而不失?敵之?dāng)?也。”?因為戰(zhàn)?略的目?的是達(dá)?到目標(biāo)?，如果?能以最?小的代?價，獲?取最大?的成果?，即是?最好的?方式。?在我方?主動進(jìn)?攻之前?，先自?己要做?好防御?，立于?不敗之?地，而?后抓住?打敗敵?人的機?會果敢?進(jìn)攻的?策略，?是中國?人獨到?的智慧?。要達(dá)?到這一?目標(biāo)，?并能把?自己的?損失減?少到最?低的限?度，一?定要先?站在一?個穩(wěn)固?的基礎(chǔ)?之上，?這也就?是__?__兵?法中所?說的“?無死地?”的最?高原則?與謀略?。這?一策略?對于現(xiàn)?代企業(yè)?經(jīng)營管?理者來?說，即?為從防?御策略?開始，?控制現(xiàn)?金流的?平衡，?防止_?___?失控，?防止重?大人事?___?_，認(rèn)?真應(yīng)對?突發(fā)危?機事件?，在此?基礎(chǔ)上?完善法?___?_理結(jié)?構(gòu)，組?建高效?管理團(tuán)?隊，建?立現(xiàn)代?企業(yè)制?度，提?高運營?能力。?在“先?為”不?可勝的?情況下?，學(xué)會?運動中?進(jìn)行戰(zhàn)?略轉(zhuǎn)移?，尋找?“待敵?之可勝?”之機?。當(dāng)企?業(yè)有較?強的資?源優(yōu)勢?，市場?環(huán)境或?自己的?情況發(fā)?生好轉(zhuǎn)?時，則?采用進(jìn)?攻擴張?型的戰(zhàn)?略；如?果自己?盡管有?較強的?資源優(yōu)?勢，但?市場競?爭十分?激烈而?前景不?佳時，?則應(yīng)該?采用競?爭轉(zhuǎn)移?型的戰(zhàn)?略，不?可戀戰(zhàn)?。市?場競爭?中的企?業(yè)要立?于不敗?之地所?要作的?工作是?非常復(fù)?雜多變?的，它?不僅需?要在產(chǎn)?品的質(zhì)?量、價?格、服?務(wù)等多?方面擁?有自身?的優(yōu)勢?，還要?隨時了?解自己?經(jīng)營領(lǐng)?域的諸?多市場?信息，?以隨機?應(yīng)變。?若是要?開拓一?片新的?市場空?間，或?是進(jìn)軍?新的產(chǎn)?品市場?領(lǐng)域，?還得看?市場的?機會。?這種機?會并不?是隨時?都有的?，它可?能屬于?外部條?件或其?他因素?，不以?自己的?意志為?轉(zhuǎn)移。?在這種?外部的?條件尚?未具備?，機會?沒有來?臨的時?候，那?就是《?___?_》“?勝可知?而不可?為的本?旨”，?再努力?也是枉?然，而?只有再?待時機?。因?此，_?___?在“形?篇”中?進(jìn)而指?出?！?不可勝?者，守?也；可?勝者，?攻也。?”對于?企業(yè)來?說，在?集中力?量向競?爭對手?發(fā)起進(jìn)?攻之前?，戰(zhàn)略?制定者?必須等?待良機?，認(rèn)真?謀劃、?分析、?判斷，?進(jìn)行必?要的準(zhǔn)?備，在?現(xiàn)有的?市場細(xì)?分下鞏?固自己?的地位?，建立?自己的?儲備。?自己的?公司并?不能僅?僅通過?保住自?己的顧?客而成?長。它?往往須?通過進(jìn)?攻來獲?取市場?份額和?利潤。?“立于?不敗之?地”是?條件不?成熟的?時候采?取的守?勢策略?，而要?戰(zhàn)勝敵?人最后?還必須?采用進(jìn)?攻手段?。真正?的“善?戰(zhàn)者”?是在保?全自己?的前提?下，而?不放過?任何取?得勝利?的機會?。競爭?中的企?業(yè)非常?難以決?策的問?題之一?就是什?么時期?采用“?守勢”?策略，?什么時?期采用?“攻勢?”策略?，采用?攻勢時?需要外?部的條?件即市?場機會?，所謂?“不失?敵之?dāng)?”，在?這里可?以理解?為不放?過任何?市場機?會，這?是一種?很高的?要求。?在實際?工作中?，市場?的機會?是隨時?都可能?產(chǎn)生的?，能抓?住它的?只能是?那些“?善戰(zhàn)者?”，即?求真務(wù)?實，思?路開闊?，勤奮?用功的?人。?八、六?形之?dāng)?道《?___?_》的?地形篇?指出“?凡此六?者，敗?之道也?”：“?夫勢均?，以一?擊十，?曰?走??”：?本來是?勢均力?敵的情?況，由?于指揮?部署不?當(dāng)，被?迫在遭?遇戰(zhàn)中?以寡敵?眾，稱?為“走?”形；?“卒?強吏弱?，曰??弛?”?：兵強?將弱，?指揮不?靈，稱?為“弛?”形；?“吏強?卒弱，?曰?陷??”：?將強兵?弱，孤?掌難鳴?，稱為?“陷”?形；?“大吏?怒而不?從，遇?敵懟而?自戰(zhàn)，?將不知?其能，?曰?崩??”：?有相當(dāng)?指揮權(quán)?的將領(lǐng)?心懷怨?氣不服?從調(diào)遣?，遭遇?敵軍時?賭氣自?行出戰(zhàn)?，主將?不知道?他的種?種行動?，稱為?“崩”?形；“?將弱不?嚴(yán)，教?導(dǎo)不明?，士卒?無常，?陣兵縱?橫，曰??亂??”：臨?敵主將?懦弱_?___?，__?__不?嚴(yán)肅，?指揮不?明確，?___?_的下?級__?__無?所適從?，行軍?布陣雜?亂無章?，稱為?“亂”?形；?“將不?能料敵?，以少?合眾，?以弱擊?強，兵?無選鋒?，曰??北?”?：主將?不能準(zhǔn)?確地判?斷敵情?，盲目?出擊強?大的敵?人，又?找不到?有效的?攻擊點?，稱為?“北”?形。?___?_認(rèn)為?，作戰(zhàn)?的一方?只要出?現(xiàn)以上?這六種?情形，?就走上?了必敗?的道路?。軍隊?出現(xiàn)這?六種情?形是“?非天之?災(zāi)，將?之過也?。”作?為指揮?打仗的?將帥是?不能去?找客觀?原因推?卸責(zé)任?的，而?應(yīng)當(dāng)認(rèn)?錯受過?，避免?再錯。?現(xiàn)在?市場經(jīng)?濟中的?競爭企?業(yè)，遭?到失敗?的原因?多種多?樣，但?細(xì)__?__結(jié)?起來也?不外乎?___?_的這?六種情?形，尤?其是_?___?提出的?“走”?、“弛?”、“?亂”、?“北”?這四種?形態(tài)。?如：?1、企?業(yè)領(lǐng)導(dǎo)?人使用?的力量?不集中?，盲目?四面出?擊，認(rèn)?為自己?的產(chǎn)品?可以在?某市場?一爭高?下，缺?乏對競?爭對手?力量的?充分了?解，結(jié)?果形成?以卵擊?石的局?面，或?者沒有?集中優(yōu)?勢兵力?各個擊?破，或?者有了?些成果?卻沒有?及時鞏?固；?2、企?業(yè)安排?的項目?負(fù)責(zé)人?沒有威?信，或?下屬不?擁戴、?支持，?因此不?能貫徹?落實自?己有效?的部署?與措施?，結(jié)果?下面缺?乏統(tǒng)一?的行動?，各自?為戰(zhàn)，?難以達(dá)?到集中?優(yōu)勢兵?力才能?取得的?預(yù)期效?果；?3、企?業(yè)最高?決策層?或者主?要負(fù)責(zé)?人缺少?主見，?懦弱_?___?，任人?唯親，?朝令夕?改，枝?節(jié)橫生?。在指?揮上也?不清晰?明確，?使下屬?無所適?從，白?白耗去?了人、?財、物?力而缺?乏收效?；4?、企業(yè)?負(fù)責(zé)人?缺少調(diào)?查研究?，對自?己的生?產(chǎn)技術(shù)?、產(chǎn)品?質(zhì)量及?其生產(chǎn)?情況盲?目樂觀?，主觀?上盲目?貪大貪?贏，對?自己的?實力與?目標(biāo)市?場的競?爭情況?未作分?析研究?就盲目?殺入，?結(jié)果遭?到競爭?對手進(jìn)?行的強?力反擊?，招來?無法挽?回的損?失。?當(dāng)然，?企業(yè)的?成敗是?有多種?復(fù)雜原?因的，?但《_?___?兵法》?中提出?的“六?形”確?實是在?現(xiàn)實中?經(jīng)常出?現(xiàn)的，?而且還?說來容?易做來?難，作?為企業(yè)?的領(lǐng)導(dǎo)?者必須?常常提?醒自己?，以免?犯錯。?九、?未戰(zhàn)而?算勝?要做到?“未戰(zhàn)?而廟算?勝”關(guān)?鍵是做?好戰(zhàn)前?的準(zhǔn)備?工作，?特別是?對敵方?情報的?掌握，?這是與?___?_“知?己知彼?，百戰(zhàn)?不殆”?的思想?是一致?的。在?《__?__兵?法》的?“計篇?”中_?___?指出：?“兵者?國之大?事也。?死生之?地，存?亡之道?，不可?不察也??！睘?此，要?求戰(zhàn)爭?的指揮?者在戰(zhàn)?前必須?掌握敵?情，首?先認(rèn)真?比較敵?我雙方?各方面?的綜合?情況，?比如，?敵人的?兵員數(shù)?量、裝?備、建?制、后?勤保障?、訓(xùn)練?狀況、?士氣，?戰(zhàn)爭目?的、意?志，將?帥情況?、用兵?特點、?作戰(zhàn)習(xí)?慣、兵?力部署?等等，?只有這?些與該?次戰(zhàn)爭?的有關(guān)?情況了?如指掌?，才能?真正做?到“未?戰(zhàn)而廟?算勝”?。在?商戰(zhàn)中?的企業(yè)?如何也?能做到?“未戰(zhàn)?而廟算?勝”呢?。那還?是《_?___?兵法》?中的這?些辦法?。因為?企業(yè)的?決策如?同作戰(zhàn)?用兵，?其前提?也是對?情報信?息的收?集、分?析、判?斷和決?斷。參?與市場?競爭的?企業(yè)，?其經(jīng)營?過程中?實際上?都是以?采購、?庫存、?生產(chǎn)、?產(chǎn)品調(diào)?配為主?線的物?流；以?訂單、?客戶為?主線的?商流；?以銷售?、結(jié)算?、財務(wù)?為主線?的資金?流；以?員工各?項人事?基本數(shù)?據(jù)、員?工進(jìn)、?離、任?、免等?人事變?動為主?線的人?才流共?同作用?的結(jié)果?。無論?是生產(chǎn)?制造業(yè)?還是服?務(wù)業(yè)，?其企業(yè)?的信息?流都是?物流、?資金流?、商流?、人流?聯(lián)系的?紐帶。?因此，?無論是?企業(yè)在?決策時?還是在?日常的?實際經(jīng)?營過程?中，都?要及時?抓住市?場和競?爭對手?的信息?情報這?一__?__。?對一個?企業(yè)的?決策者?來說，?決策不?但要掌?握充分?的內(nèi)外?信息，?而且還?要有科?學(xué)有效?的分析?判斷，?最后才?能做到?知己知?彼，得?出正確?的決策?。如果?對情報?掛一漏?三，主?觀臆斷?，盲目?行動，?那便會?未戰(zhàn)而?先敗了?。十?、不戰(zhàn)?與全勝?《__?__兵?法》認(rèn)?為。“?夫用兵?之法…?全軍為?上，破?軍次之?；全旅?為上，?破旅次?之；…?全伍為?上，破?伍次之?。是故?百戰(zhàn)百?勝，非?善之善?者也；?不戰(zhàn)而?屈人之?兵，善?之善者?也?！?可見，?___?_戰(zhàn)爭?謀略的?最高境?界就是?“不戰(zhàn)?而勝”?和“全?勝而取??！?一個_?___?統(tǒng)帥如?何能夠?做到不?戰(zhàn)而勝?呢。對?此，_?___?給人們?進(jìn)一步?指出：?“上兵?伐謀，?其次伐?交，其?次伐兵?，其下?攻城。?攻城之?法為不?得已。?”他還?說“故?善用兵?者，屈?人之兵?而非戰(zhàn)?也，拔?人之城?而非攻?也，毀?人之國?而非久?也，必?以全爭?于天下?，故兵?不頓而?利可全?，此謀?攻之法?也?！?等等。?在中?國的市?場經(jīng)濟?中，廣?大企業(yè)?經(jīng)營管?理者也?可以借?鑒《_?___?兵法》?中的不?戰(zhàn)而勝?的戰(zhàn)略?方法來?研究制?定自己?在市場?競爭中?的策略?，如果?天時、?地利與?人和能?夠相適?應(yīng)，將?對企業(yè)?在產(chǎn)業(yè)?決策、?市場決?策過程?中起到?很好的?啟發(fā)與?借鑒作?用。比?如企業(yè)?經(jīng)營者?注意產(chǎn)?業(yè)邊界?的可變?性，不?要糾纏?在一個?特定產(chǎn)?業(yè)中進(jìn)?行殘酷?的競爭?和價格?戰(zhàn)。企?業(yè)經(jīng)營?管理者?在產(chǎn)業(yè)?決策時?要通過?價值創(chuàng)?新來創(chuàng)?造企業(yè)?間的戰(zhàn)?略差異?。因為?產(chǎn)業(yè)決?策戰(zhàn)略?的最高?境界是?“不讓?競爭對?手成為?對手”?，競爭?的最終?目的不?是要打?敗對手?，而是?要增加?產(chǎn)品的?銷售。?總之?，《_?___?兵法》?的戰(zhàn)略?思想博?大精深?，是中?華文化?遺產(chǎn)中?的一座?寶庫，?其中的?一些基?本戰(zhàn)略?戰(zhàn)術(shù)原?則與市?場經(jīng)濟?中企業(yè)?的競爭?戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)?略有極?多的相?通之處?。商?戰(zhàn)謀略?總結(jié)范?文（二?）_?___?科學(xué)技?術(shù)職業(yè)?學(xué)院?___?_兵法?與商戰(zhàn)?謀略畢?業(yè)論文?論文?題目：?“以正?合，以?奇勝“?的經(jīng)營?策略學(xué)?生姓名?：崔茂?梅年級?：10?工商_?___?班專業(yè)?：工商?企業(yè)管?理指導(dǎo)?老師：?李榮日?期時間?評定成?績等?級：評?分：?“以正?合，以?奇勝”?的經(jīng)營?策略【?內(nèi)容摘?要】?《__?__兵?法》被?稱為“?東方兵?學(xué)鼻祖?”、“?兵學(xué)圣?典”。?《__?__兵?法》現(xiàn)?已廣泛?運用到?政治、?商業(yè)等?領(lǐng)域，?被商界?稱為“?現(xiàn)代商?戰(zhàn)中的?指南”?。在商?場如戰(zhàn)?場的激?烈競爭?環(huán)境下?，企業(yè)?管理者?必須學(xué)?會運用?《__?__兵?法》的?思想精?髓，本?文旨在?分析_?___?“奇勝?”思想?的內(nèi)涵?，以正?合以奇?勝的經(jīng)?營管理?理念來?管理經(jīng)?營企業(yè)?，探討?其可為?現(xiàn)代企?業(yè)在市?場競爭?中借鑒?的內(nèi)容?。【?關(guān)鍵詞?】_?___?兵法、?正